Empreendedorismo - Principais Conceitos - partes 1 e 2

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EMPREENDEDORISMO
Principais Conceitos – partes 1 e 2
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
DATA PROGRAMAÇÃO
30 abril Apresentação proposta / experiência concreta – início registro grupos
07 maio definição equipes e ALUNOS registram primeiras impressões
14 maio apresentação principais conceitos – ALUNOS registram segundas impressões
21 maio Conceituação final / ALUNOS APRESENTAM os trabalhos do projetos de “pílula”
28 maio apresentação das PÍLULAS (40% da avaliação)
04 junho FERIADO
11 junho PROVA
Avaliação: 
40% pílulas apresentadas e disponíveis (participação no grupo conta ponto)
60% Prova
Falar e escrever bem
Agir com Criatividade / Inovação
Identificar ideias potenciais 
Desenvolver e projetar novos serviços e/ou produtos 
Analisar riscos / Estar orientado à mudança
Elaborar um plano de negócio
Vender bem
Organizar e estruturar o negócio (espaço, legislação, 
Gerir estrategicamente um negócio 
Trabalhar colaborativamente (trabalho em equipe)
Liderar equipes
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Falar e escrever bem
O que é?
• É usar a linguagem correta para cada situação. 
• Norma culta, forma coloquial, linguagem da 
internet, mensagens, e-mails etc. Cada canal exige 
uma forma para que a comunicação ocorra com o 
menor nível de ruído.
• Escrever e falar são técnicas diferentes. Não se 
escreve com se fala e não se fala como se escreve.
• Falar e escrever corretamente.
• Expressar-se com clareza, concisão. Ser direto.
• Escrever e falar são técnicas diferentes. Não se 
escreve com se fala e não se fala como se escreve.
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Falar e escrever bem
Por que o empreendedor precisa 
saber?
• Para se fazer entender
• Aumentar seu poder de persuasão
• Passar credibilidade
• Para liderar melhor uma equipe
• Para negociar bem
• Lendo, escrevendo e falando sempre. Praticando
• Praticar com tópicos variados, sempre revisando 
para aperfeiçoar os erros pequenos.
• Lendo bons autores e textos de qualidade
• Fazendo uma leitura crítica e praticando
• Respondendo as perguntas: o que? Quem? 
Quando? Onde? Por quê?
• Observando e buscando ser claro, direto e preciso. 
• Não tentando falar difícil
• Tomando cuidado com o tom do voz. Mantendo 
uma voz agradável
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Falar e escrever bem
Como podemos aprender ?
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Agir com criatividade / inovação
O que é?
• É buscar soluções diferentes para problemas 
comuns
• É apresentar soluções de alto impacto e baixo custo
• É não se dar por satisfeito com respostas medíocres
• É permitir a si mesmo cometer erros
• É tornar o complicado simples
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Agir com criatividade / inovação
Por que o empreendedor precisa?
• Para poder identificar 
oportunidades
• Para conseguir soluções diferentes 
das já identificadas e assim, 
descobrir um nicho, um novo e 
excelente negócio
• Para se destacar da maioria e ter 
maior visibilidade
• Para ser agradável, interessante, 
sedutor e chamar à atenção
• Para fazer mais, melhor e mais 
barato
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Agir com criatividade / inovação
Como podemos aprender ?
• Mantendo a ousadia. Sem medo de errar. Tendo coragem
• Às vezes as falhas são as melhores inspirações para criar
• Ouvindo com interesse e respeitando as ideias diferentes das suas
• Estando conectado com o mundo à sua volta
• Se mantendo atento e interessado pelos mais diversos assuntos
• Desapegando
• Foco na realização
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Identificar ideias potenciais 
• É ter uma ideia e perceber que ela 
tem chance de virar um bom 
negócio
• Perceber que a ideia é uma solução 
realmente diferentes do que já 
existe
Organizar e estruturar o negócio (espaço, legislação, O que é?
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Identificar ideias potenciais 
Por que o empreendedor precisa?
• Para poder empreender 
• Para colocar serviços e produtos 
diferentes no mercado
• Para ser um dos primeiros a chegar 
ao mercado e conquistar seu espaço
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Identificar ideias potenciais 
Como podemos aprender?
• Celebrando a diversidade de ideias
• Conversando / dialogando
• Dando uma chance para o diferente
• Acabando com o preconceito
• Criando redes
• Nos informando
Desenvolver e projetar novos serviços e/ou produtos 
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
O que é?
• É criar, melhorar, estudar o que 
pretende ser feito, pensar melhor 
sobre uma ideia
• É colocar no papel
• É testar
Desenvolver e projetar novos serviços e/ou produtos 
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Por que o empreendedor precisa?
• Para lançar algo novo no mercado
• Para calcular os riscos e diminuir 
seus impactos negativos
• Para refinar suas ideias
• Para buscar e trocar informações 
com outras pessoas
Desenvolver e projetar novos serviços e/ou produtos 
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Como podemos aprender?
O Business 
Model
Canvas é uma 
ferramenta de 
gerenciamento 
estratégico, 
que permite 
desenvolver e 
esboçar 
modelos de 
negócio novos 
ou existentes.
https://www.youtube.com/watch?v=7oc3wuu7DQo
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Analisar riscos
O que é?
• É prever diversos cenários possíveis
• Se preparar para os prováveis 
impactos negativos
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Analisar riscos
Por que o empreendedor precisa?
• Para se preparar e conseguir agir 
em situações adversas e reverter os 
impactos negativos
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Analisar riscos
Como podemos aprender?
• Buscando o máximo de informações 
sobre o mercado, os produtos e os 
serviços que trabalhamos
• Estudando. Fazendo cursos 
específicos da área
• Conversando com os demais 
players, os “concorrentes”
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Elaborar um plano de negócio
O que é?
• É um documento 
que descreve por 
escrito os objetivos 
de um negócio e 
quais passos devem 
ser dados para que 
esses objetivos 
sejam alcançados. 
(Sebrae, 2015)
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Elaborar um plano de negócio
Por que o empreendedor precisa?
• Porque a cada 10 empresas abertas em 2 
anos apenas 7 sobrevivem
• Para minimizar os riscos e tomar decisões 
de forma mais segura
• Para ter informações detalhadas sobre o 
seu ramo, produtos e serviços, clientes, 
concorrentes, fornecedores e, 
principalmente, sobre os pontos fortes e 
fracos do negócio, contribuindo para a 
identificação da viabilidade de sua ideia e 
na gestão da empresa
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Elaborar um plano de negócio
Como podemos aprender?
• Buscando 
informações e 
cursos. 
• Site do Sebrae é 
uma boa fonte
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Vender bem
O que é?
• É estar preocupado em resolvero problema do 
cliente, em oferecer solução. Não em vender
• É convencer alguém que o que você oferta, 
realmente vai contribuir
• É vender sempre
• É a habilidade de fazer com que o seu chefe, a 
empresa e o mercado comprem suas realizações 
(Donald Asher)
• É ser EDUCADO e saber negociar
• É ser persuasivo, conquistar, seduzir
• Saber sair de situações negativas
• É provocar uma experiência
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Vender bem
Por que o empreendedor precisa?
• Porque ele é o maior vendedor 
do seu negócio. 
• Porque ele, mais do que 
ninguém, precisa convencer a 
todos que o que oferta é a 
melhor opção. 
• Inspirar ação, compra
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Vender bem
Como podemos aprender?
• Observando os bons 
vendedores
• Participando de 
Seminários e 
Workshops
• Vendendo. 
Exercitando nossas 
habilidades de 
persuasão
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Organizar e Estruturar um negócio
O que é?
• É identificar todos os recursos (financeiros, 
humanos, tempo, local, documentação, 
equipamentos, móveis etc.) necessários para 
que seu empreendimento comece a funcionar.
• É definir seu horário de trabalho, sua forma de 
se comunicar com os clientes, de divulgar os 
produtos/serviços, de cobrança, de preço, a 
contabilidade de sua empresa etc. 
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Por que o empreendedor precisa?
• Para funcionar de maneira mais 
eficiente. Sem perda de tempo e 
dinheiro
• Para funcionar dentro da lei
• Para que consiga ter sempre à 
mão as informações que precisa
• Para transmitir confiança
• Para minimizar falhas
Organizar e Estruturar um negócio
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Como podemos aprender?
• Participando de 
cursos
• Conversando com 
empreendedores
• Observando de 
maneira mais atenta 
os requisitos de um 
empreendimento
• Estagiando ou 
trabalhando de forma 
voluntária em um 
negócio
Organizar e Estruturar um negócio
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Gerir estrategicamente um negócio
O que é?
• É ser e manter-se essencial. 
• É agir de forma estudada e planejada 
visando atingir um objetivo pré-
determinado. 
• É fazer as coisas bem pensadas e articuladas
• É considerar todas as possibilidades e ter 
um plano de ação
• É ter auto controle, frieza e objetividade em 
todos os momentos, para mudar em tempo 
ágil, respondendo a possíveis imprevistos
• É definir a melhor maneira de como 
alcançar suas metas
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Por que o empreendedor precisa?
• Para alcançar os melhores 
resultados
• Para conseguir aproveitar as 
oportunidades
• Para alcançar os objetivos 
planejados. Não se deixando 
levar pelo mercado
Gerir estrategicamente um negócio
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Como podemos aprender?
• Estudando as teorias 
organizacionais
• Estagiando ou 
trabalhando de forma 
voluntária em um 
negócio
• Errando rápido, 
barato e absorvendo 
o aprendizado
Gerir estrategicamente um negócio
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Trabalhar colaborativamente
O que é?
• É acreditar que várias pessoas encontram 
uma solução melhor do que apenas uma 
• É levar em consideração a opinião dos 
envolvidos antes de tomar uma decisão
• É comunicar a todos sobre os resultados 
sempre que possível
• É estar sempre disposto a apresentar suas 
razões, de maneira respeitosa, para a 
equipe
• É trabalhar em prol do grupo
• É valorizar a diversidade
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Por que o empreendedor precisa?
• Para alcançar resultados expressivos
• Expandir os negócios
• Conseguir pessoas que o ajudem a 
desenvolver seu empreendimento
• Para manter as pessoas de 
talento/melhor desempenho em 
sua equipe
Trabalhar colaborativamente
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Como podemos aprender?
• Preferindo realizar nossas 
tarefas em conjunto com outras 
pessoas
• Se conectando às pessoas, 
buscando suas opiniões
• Promovendo a participação de 
todos
• Ouvindo as pessoas. Ficando 
rouco de ouvir
• Permitindo e incentivando a 
intervenção dos outros em suas 
ideias
Trabalhar colaborativamente
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Liderar equipes
O que é?
• É conduzir equipes rumo ao objetivo 
planejado
• É animar a equipe. É fazer fazer
• É inspirar e influenciar pessoas. 
• É servir à equipe. 
• É criar e compartilhar visão 
• É administrar as expectativas e convergir as 
motivações
• É conquistar a confiança de sua equipe pelo 
respeito
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Por que o empreendedor precisa?
• Porque é ele que é 
o dono da visão do 
negócio e o 
melhor inspirador
• Porque é 
impossível 
conduzir até 
mesmo um 
pequeno negócio 
sozinho
Liderar equipes
Fonte: Business Life Management
TEMA trabalho final da disciplina
PÍLULAS DE COMPETÊNCIA DO EMPREENDEDOR
Como podemos aprender?
• Aprendendo a conviver
• Estudando
• Liderando
• Se expondo
• Tendo coragem de assumir suas 
crenças. Autoconfiança
• Estando pronto para ser 
rejeitado. Não querido por 
todos
Liderar equipes
www.rh.com.br