Plano de negocio da Auto peças 6M

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Plano de Negócio Autopeças 6 M
PLANO DE NEGÓCIO
CIÊNCIAS CONTÁBEIS 
Primeira Parte – Módulo 6
Nome do Acadêmico: Marcia Andreia Martins Paiva
Tutor Orientador: Jose Hilário de Oliveira Junior
Centro Universitário Leonardo Da Vinci - UNIASSELVI
Ciências Contábeis – Estágio
24/06/2018
RESUMO: 
Este plano de negócio tem como objetivo sistematizar e trabalhar um conjunto de informações que, permita ao potencial investidor analisar a oportunidade econômica que a empresa 6M Autopeças pode apresentar. Pretende se com a utilização dessa ferramenta, minimizar riscos e estabelecer uma estratégia para o sucesso do empreendimento. É uma empresa sob a forma jurídica de sociedade por cotas de responsabilidade limitada, tendo como sócios proprietários os senhores Joaquim Paiva Neto, engenheiro mecânico, com vasta experiência em manutenção industrial e automotiva e Marcia Paiva, técnica em Contabilidade e técnica em Eletromecânica, também com uma ampla experiência em uma empresa similar, ambos com cotas de igual valor. A empresa de autopeças se localiza na av. Guajajaras S/N, no bairro São Cristóvão, São luís MA. A metodologia utilizada para a pesquisa é qualitativa exploratória, reunindo e analisando os dados e informações sobre o mercado, entre outros, auxiliaram na elaboração do plano de negócio. 
Palavras-chave: Plano de Negócio, Atendimento, Estratégia, Eficiência.
INTRODUÇÃO
AUTOPEÇAS 6M é uma empresa que atua no comércio de para-choques automotivos. Com produtos de qualidade e a confiabilidade dos mesmos.
Entendemos nosso mercado como o setor automotivo, buscando sempre atender todas as classes sociais – pessoa física ou jurídica -, buscando soluções para nossos clientes, estando entre as líderes no mercado. 
2. IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO
2. 1. HISTÓRICO
 A 6M Autopeças Comércio de Peças Automotivas LTDA. É uma pequena empresa privada. Foi fundada em 28/12/2010 pelos sócios, Marcia Paiva e Joaquim Paiva Neto e está localizado na av. Guajajaras S/N, Bairro São Cristóvão em São luís MA.
MISSÃO 
 Ser um negócio bom para três partes: Clientes, Colaboradores e Acionistas, buscando melhoria continua em tudo o que fazemos.
VISÃO 
Ser referência em fornecimento de solução e logística em vendas de para-choques. Construindo um negócio organizado e de longo prazo com crescimento consciente nos setores em que atuamos, com qualidade de produto.
PROPÓSITO, INOVAR E MELHORAR.
DADOS DA EMPRESA
Razão Social: 6M Comércio de Peças Automotivas LTDA.
Nome Fantasia: Autopeças 6M
CNPJ: 12.393.428/0001 – 62 
Inscrição estadual nº 15.7510045 2
Endereço e CEP: Av.Guajajaras, S/N – São Cristóvão 
65.055366 São Luís MA
Telefone: 98 32456196, 0800226212, fax: 98 32456678.
E-mail: autopeças6m@yahoo.com.br
DADOS EXECUTIVOS
Proprietário: Marcia Paiva
Cargo: Sócio gerente administrativo
Qualificações:
- Técnico em Contabilidade
- Técnico em Eletromecânica
- 6 anos de experiência conjunta em vendas e compras.
- Venda interna, externa, telemarketing.
- Expertise em compras de produtos para comercialização, com foco na geração de diferencial competitivo.
- Banco de dados com literatura técnica, carteira de fornecedores e clientes.
Proprietário: Joaquim Paiva Neto
Cargo: Sócio gerente da supervisão.
Qualificações:
- Técnico em Mecânica.
- Técnico em Eletromecânica.
- Graduado em Engenharia Mecânica.
- Pós-graduado em Docência de Ensino Superior.
- 17 Anos de experiência em manutenção industrial e automotiva.
LOGOTIPO
Figura 016M
 autopeças
 COMÉRCIO DE PEÇAS DE PARA-CHOQUES AUTOMOTIVOS
 
Fonte: Elaborado pelo Autor (2018);
DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
 A atividade da 6M Autopeças é o atacado e varejo de peças automotivas, com a especialização em para-choques para veículos automotores de pequeno porte produzidos no Brasil (Fiat, Ford, Chevrolet, VG) e algumas marcas importadas (Toyota, Honda, Reno, Nissan). É um lugar onde os clientes vão encontrar uma variedade de para-choques, para diversas marcas e modelos de automóveis.
Abaixo será apresentado o Desenho da estrutura Organizacional da empresa 6M Autopeças:
Figura 02
GERÊNCIA GERAL
SETOR ADMINISTRATIVO
 	
		
SETOR DE COMPRA
SETOR ADMINISTRATIVO
SETOR DE VENDAS
SETOR DE TRANSPORTE
SETOR DE ESTOQUE
 Fonte: Elaborada pelo autor (2018)
DIAGNOSTICO DA EMPRESA
 A Autopeças 6M apresenta um estabelecimento com 160m², conta um galpão criado para otimizar espaço, com sistema de iluminação elétrica e hidráulica altamente projetado e embutido com proteção de incêndio, uma estrutura com recepção, com balcão para atendimento para o cliente, uma sala para o caixa, um banheiro, uma sala para a gerência e o restante do espaço para estoque.
 Situada na Avenida principal do Bairro São Cristóvão, com fluxo intenso de veículos automotivos e estabelecimentos comerciais que estão localizados ao redor estimulando a circulação de pessoas durante todo o dia, tornando se uma boa localização, porém com alguns concorrentes diretos, lembrando que a avenida é referência para compras de peças automotivas sejam novas ou usadas.
 A empresa também é beneficiada por esta localizada em uma das principais vias. Sendo de fácil acesso, possui um estacionamento para veículos, local para carga e descarga de mercadorias e conta com um serviço de transporte coletivo nas redondezas. Além da loja ficar aos olhos de quem passa.
Figura 03
PLANTA BAIXA
	
 PORTÃO DE AÇO
 CAIXA
 BALCÃO	
 ESCRITORIO
	
 DEPOSITO
 WC
	
Fonte: Elaborada pelo autor (2018;)
ESTRUTURA DA EQUIPE
Equipe Gerencial
 O sócio gerente Marcia Paiva é responsável pela parte administrativa, do controle de estoque, compra de material e cobrança. O sócio Joaquim Paiva é responsável pela supervisão e parte de vendas.
QUADRO 01
Pró-labores
	Cargo
	Valor
	%
	Joaquim Paiva Neto
	
	 50%
	Marcia Paiva
	
	50%
	Total
	
	100%
Fonte: Elaborada pelo autor (2018);
Equipe Funcional
 No quadro funcional vai contar com um motorista, um atendente e uma faxineira.
QUADRO 02
Funcionários
	Cargo
	Quantidade
	Salario (R$)
	Atendente
	01
	800,00
	Motorista
	01
	750,00
	Faxineira
	01
	650,00
	Total
	03
	3.200,00
Fonte: Elaborada pelo autor (2018;)
MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADE
 	A Autopeças 6M vem se destacando cada vez mais no mercado nacional, buscando fidelizar seus clientes através da eficiência no atendimento, preços competitivos e agilidade na entrega.
Pretendendo ampliar sua participação de mercado através de uma estratégia de relacionamento estreito com seus clientes, posicionando-se como uma empresa que oferece preços competitivos, as melhores ofertas promocionais.
DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS
 Contamos com os para-choques mais resistentes e com a garantia que seu veículo precisa. O mesmo é um item essencial em caso de acidentes, além disso comprando o seu para-choque aqui você preserva o valor de revenda do seu carro.
 Possuímos um alto nível de atendimento aos clientes tanto para o ambiente do atacado, como varejo, com produtos de pronta entrega.
 Sabemos e valorizarmos a importância de trabalhar com produtos de qualidade onde são inspecionados rigorosamente ao entrar em nosso estoque.
 Serviços de orçamento, dúvidas ereservas poderão ser pedidos pela internet (correio eletrônico) e pelo telefone. Abrindo exceções para casos em que o funcionário da empresa busca o veículo na localização do cliente.
TECNOLOGIA E PROCESSOS
Figura 04
1 Máquinas e Equipamentos 
	Item
	Quant.
	R$ unit
	R$ Total
	Computadores
	2
	958,00
	1916,00
	Impressora/Scanners
	1
	209,00
	209,00
	Impressora Térmica
	1
	134,00
	134,00
	Roteador
	1
	120,00
	120,00
	Telefone/ Fax
	1
	450,00
	450,00
2. Móveis e Utensílios
	Item
	Quant.
	R$ unit.
	Total
	Diversos utensílios para escritório
	1
	1.398,00
	1.398,00
	Mesa de escritório
	2
	120,00
	240,00
	Cadeira Executiva
	2
	60,00
	120,00
3. Outros
	Item
	Quant.
	R$ unit.
	Total
	Estoque
	1
	
	35000,00
	Luz, água e telefone
	1
	
	310,00
	Marketing e publicidade
	1
	
	100,00
	Material de escritório
	1
	
	35,00,
	Salario de colaboradores
	3
	
	3.200,00
	Pro labore
	2
	
	1.800,00
	Frota (Carro)
	1
	
	16.200,00
	Outras despesas (combustíveis e outros
	1
	
	250,00
Fonte: Elaborada pelo autor (2018);
BENEFÍCIOS E VANTAGENS COMPETITIVAS
 Aqui você encontra para-choques originais.
 Nosso estoque possui uma ampla variedade de modelos de carros nacionais fabricados no Brasil. Contamos com um sistema de logístico avançado, que faz a nossa distribuição ser mais rápida.
 Atua no mercado de peças para veículos automotivos, trabalhamos com profissionais de vendas altamente qualificados e treinados que proporcionam aos clientes um ótimo atendimento.
 O sistema de vendas a ser utilizado será: através de televendas, no varejo, com malas diretas, venda interna, de catálogo quando for o caso. No portal da web você tem as melhores opções de pagamento, inclusive cartão de credito.
DEFINIÇÃO DOS PREÇOS
Figura 05
	TABELA DE PREÇOS
	Para-choque Dianteiro Bora 01 02 03 04 05 06 com furo 
	R$ 197,96
	Para-choque Dianteiro Golf 08 09 10 11 12 13 
	R$ 186,97
	Para-choque Dianteiro Gol G5 08 09 10 11 12 13 Saveiro Voyage. 
	R$ 76,34
	Para-choque Traseiro Gol 2009 até 2012 
	R$ 363,00
	Para-choque Dianteiro Volkswagen Up 2010 2011 2012 2013 
	R$ 140,40
	Para-choque Dianteiro Tiguam 2010 2011 2012 2013 
	R$ 318,54
	Para-choque Traseiro Gol 83 até a 86 sem furo preto Wolf 860
	R$ 149,79
	Para-choque Dianteiro Bora de 2007 até 2011
	R$ 198,00
	Para-choque Dianteiro + Traseiro Fusca 60 a 70
	R$ 627,45
	Para-choque Dianteiro Gol G4 2026 2007 2008
	R$ 96,07
	Para-choque Dianteiro Traseiro Passat 1979 80 81 82
	R$ 143,29
	Para-choque Dianteiro Brasília 78 79 80 82 Cromado Wolf 381
	R$ 158,25
	Para-choque Dianteiro Gol G6 Voyage 12 13 14 16 Prime 6601
	R$ 224,49
	Para-choque Dianteiro + Traseiro Voyage 83 86 s/furo
	R$ 337,00
	Para-choque Dianteiro Gol 95 96 97 98 99 Preto
	R$ 49,90
	Para-choque Dianteiro Crosfox 2005 2006 2007
	R$ 197,40
	Para-choque Dianteiro Fox Poroso 2004 2005 2006 2007
	R$ 137,00
	Para-choque Dianteiro Uno 1984 até 2004
	R$ 42,70
	Para-choque Dianteiro Fiat tipo 93 94 95 96 97 Preto Texturizado
	R$ 184,90
	Para-choque Dianteiro Palio/Siena/Weekend 1996 ate ...
	R$ 68,30
	Para-choque Traseiro Palio G3 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Preto
	R$ 119,90
	Para-choque Traseiro Palio Hatch 1996 até 20...
	R$ 71,80
	Para-choque Dianteiro Palio 96 97 98 99 2000
	R$ 70,00
	Para-choque Dianteiro Uni Mille 06 até 14 Preto
	R$ 81, 90
	Para-choque Dianteiro Grand Siena 2012 até 2016 Preto Liso
	R$ 226,90
	Para-choque Dianteiro Palio G3 2004 2005 2006 a 10 2011 2012
	R$ 119,90
	Para-choque Dianteiro Palio 2001 até 2003
	R$ 91,10
	Para-choque Dianteiro Novo Uno 2010 até 16 Cinza Texturizado
	R$ 143,90
	Para-choque Traseiro Uno 1984 até 2004 Preto
	R$ 42,70
	Para-choque Traseiro Palio Celebration 04 08 12 Primer 3254
	R$ 199,99
	Para-choque Dianteiro Strada Weekend 09 10 11 12 13 Cinza
	R$ 228,90
	Para-choque Dianteiro Palio/ Siena Weekend 19...
	R$ 123,00
	Para-choque Dianteiro Novo Uno Sporting 11 12 13 14 Primer 
	R$ 209,90
	Para-choque Dianteiro Uno 1985 a 1999 Fiorino 1987 a 1999 Prat
	R$ 48,90
	Para-choque Dianteiro Palio/ Siena/Strada G3 04 até 11 Preto
	R$ 175,90
	Para-choque Dianteiro Uno Economy 08 09 10 11 Preto
	R$ 138,90
Fonte: Elaborada pelo autor (2018);
 O SETOR
10.1. CLIENTELA 
 A clientela alvo são estudantes universitários, profissionais liberais, proprietários de empresas em geral podendo ser atacadista, varejista e industriais, motorista de frotas, locadoras.
 10.2. FORNECEDORES
 Estabelecemos as parcerias com os principais fornecedores peças de para-choques automotivos e montando um estoque inicial que será somente para peças de reposição.
 As exigências para abertura de crédito, são o contrato social, CNPJ, inscrição estadual. Previsão de compra e venda expedida pelo contador da empresa, cadastro da pessoa física.
 Os prazos de pagamentos para atacadistas é de 30, 60, 90 e 120 dias através da cobrança de boletos.
10.3. CONCORRENTE 
 O principal concorrente é o Lojão do Para-choque, mas ela é de pequeno porte. Localizado no município de São Luís e ainda apresenta dificuldades em termos de qualidade, garantias, atendimento e prazos de pagamento.
 MARKENTING
 A Autopeças 6M é uma microempresa que se preocupa com a sustentabilidade ambiental e comercializa autopeças com a minimização do desperdício de investimentos financeiros no que tange a promoção, preço e praça. 
Investe em divulgação através de sites especializados, rede sociais, anúncios em jornais de bairro, revistas locais, taxidoor e bussdoor, banner e artes visuais onde apresenta as instalações da loja, os seus produtos oferecidos.
 	Além de inovar no conceito de atendimento, oferece assessoria sobre peças. Aproveitando o ranking dos modelos de carros mais vendáveis nos últimos anos, onde serão comercializados em uma loja de estrutura física, localizada na avenida Guajajaras, no bairro do São Cristóvão. Apoiados nos 4 P’s do Marketing (Produto, Praça, Promoção e Preço), a empresa busca se consolidar no mercado da região metropolitana de São Luís.
 PONTO (CANAIS DE VENDA)
 No portal de vendas web você tem tabelas de preços, promoções e literatura técnica. E as melhores opções de pagamento, inclusive cartão de credito.
 O portal é exclusivo e nele você pode comprar os para-choques de sua preferência, visualizar as fotos e os detalhes.
 Para fazer a compra, entre em contato com o nosso 08000226212, chat, fax (98) 3245 6678, telefone: (98) 3245 6678 ou nos envie uma mensagem que entramos em contato com você.
 Horário de atendimento 2ª a 6 ª das 8:00 as 18:00 e sábados das 8:00 as 17:00 (horário de Brasília) exceto feriados.
 CONCLUSÃO
 Entende que todos os projetos e planos tem que ser bem elaborado objetivando reduzir os riscos nos investimentos visando consolidar a empresa no ramo de atuação.
 A elaboração de um plano de negócio e fundamental para o empreendedor, não somente busca de recursos, mas primeiramente, como forma de sistematizar suas ideias e planejar de forma mais eficiente, antes de entrar de cabeça em um mercado sempre competitivo.
 A organização da Autopeças 6M se encaixa perfeitamente dentro do mercado e está devidamente preparada para atender o público alvo.
14.REFERÊNCIAS
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo - dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, 2005.
FLORIANI, Arlete Regina. Analise das demonstrações contábeis –Indaial: Uniasselvi, 2013.
BARTEL, Gonter. Gestãofinanceira – 2ª ed. Indaial: Uniasselvi, 2001. 181p. il.
Site:
https://www.montaeumnegocio.com/comomontarumalojadeautopeças/
https://www.planodenegocio.com.br
ANEXOS
PLANILHA: 1- Investimentos
PLANILHA:2- Mão de obra
-PLANILHA:3- Despesas administrativas
PLANILHA: 4- Projeção de resultados
PLANILHA:5- Projeção de fluxo de caixa
PLANILHA:5- Analise
PLANILHA:7- Entrada de dados