Negociação Internacional

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1.
	A expansão comercial que se estendeu pelos séculos XV a XVIII tinha o objetivo de acumular metais preciosos. As relações internacionais nesta época começaram pela esfera econômica, pois existia na Europa a filosofia do acúmulo de riquezas como fonte do poder. Surge nesse momento o Mercantilismo, meio pelo qual as nações deveriam centrar esforços nas exportações e restringir as importações. Sobre o Mercantilismo, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) A filosofia do Mercantilismo está associada ao fato de que, com metal precioso, era possível ampliar exércitos e melhorar a circulação de mercadoria.
(    ) O Mercantilismo tinha o objetivo de aumentar o estoque de moedas, e as transações com o exterior visavam à acumulação de metais preciosos.
(    ) A filosofia do Mercantilismo defendia a livre circulação de mercadoria, desde que pudessem comprar mais do que vender as nações envolvidas.
(    ) O Mercantilismo pregava a maior importação para contrapor a exportação.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - F - V.
	 b)
	V - F - V - F.
	 c)
	F - F - V - V.
	 d)
	V - V - F - F.
	2.
	A OMC é uma organização responsável por supervisionar e despender o Comércio Internacional. A organização é responsável por regulamentar as negociações entre países membros e fornecer uma estrutura de negociação para formalização de acordos comerciais. Além disto, é responsável pela resolução de conflitos existentes no comércio internacional dos países membros. Diante dos princípios do órgão, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O princípio das Leis de Concessões trata sobre a lista de produtos que define as tarifas máximas permitidas e que devem ser aplicadas pelos países membros.
(    ) Princípio do Tratamento Nacional que estabelece que todos os produtos devem ser tratados da mesma maneira, sem distinção de origem, quando aplicadas alíquotas de impostos.
(    ) Princípio do Comércio Livre consta que todas as mercadorias são isentas de impostos ou taxas de importação.
(    ) Princípio de Transparência obriga o órgão a publicar e deixar disponíveis todas as leis, regulamentações de um país para o comércio internacional.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - F - V.
	 b)
	F - F - V - F.
	 c)
	V - F - V - F.
	 d)
	V - V - F - V.
	3.
	União Aduaneira é utilizada para classificar blocos econômicos nos quais há livre circulação de  mercadoria, e nela é adotada a TEC - Tarifa Externa Comum -, cuja finalidade é tratar da mesma forma a entrada de mercadoria proveniente de outros mercados de fora do bloco. Como exemplo desse bloco temos o Mercosul. Sobre a TEC, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	A TEC é um mecanismo utilizado para equilibrar a concorrência intrabloco e garantir tratamento preferencial para as mercadorias do Mercosul.
	 b)
	A TEC é um mecanismo utilizado para estimular a concorrência intrabloco e garantir tratamento diferenciado para as mercadorias do Mercosul.
	 c)
	A TEC se diferencia da NCM, com a reciprocidade da aquisição futura da mercadoria oriunda do Mercosul.
	 d)
	A TEC é um aparato legal que a Argentina utiliza para vender produtos mais baratos ao Equador, passando pela fronteira do Brasil e fora das regras da União Aduaneira.
	4.
	O Mercantilismo é dado como um conjunto de práticas econômicas desenvolvidas na Europa entre os séculos XV e final de XVIII. Inicialmente, tratava-se de um conjunto de medidas econômicas diversas de acordo com os Estados. Sobre características apresentadas pelo sistema Mercantilista, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Na visão mercantilista, a riqueza está associada à quantidade de metais preciosos em estoque que uma sociedade possui para pagamento.
(    ) Sua política comercial está direcionada à produção e ao comércio doméstico.
(    ) O dinheiro é considerado um bem de produção de responsabilidade do Estado.
(    ) O crescimento econômico está ligado ao superávit primário, quanto maior o volume de importação, maior será a riqueza econômica do país.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - V.
	 b)
	V - F - V - F.
	 c)
	F - V - F - V.
	 d)
	V - V - F - F.
	5.
	Subsídios podem ser definidos como incentivos financeiros diretos praticados por governos. Geralmente, o objetivo é permitir a uma empresa nacional baratear seus custos de produção, exportando a preços baixos e, com isso, tornando-se competitiva no mercado. É possível classificar os subsídios em: proibidos, acionáveis e não acionáveis. Com relação aos subsídios, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) Os subsídios não acionáveis são aqueles aceitos pela OMC como medida para fomentar determinadas áreas de interesse social, como pesquisas científicas. 
(    ) Os subsídios acionáveis podem estar vinculados ao uso de um bem nacional em detrimento ao importado e são genéricos. Estes subsídios tornam o produto nacional artificialmente mais competitivo no mercado internacional. 
(    ) Os subsídios proibidos são aceitos pela OMC e se referem a medidas adotadas por países subdesenvolvidos com o objetivo de se inserir no mercado internacional. 
(    ) A vantagem dos subsídios é que eles não elevam o preço do produto no mercado interno e tornam o produto mais competitivo no mercado internacional. A desvantagem é que os subsídios acarretam despesas para o Estado.     
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - F - F.
	 b)
	V - F - F - V.
	 c)
	F - F - V - V.
	 d)
	F - V - V - F.
	6.
	O subsídio é uma forma de os governos auxiliarem uma determinada área, setor ou empresa para fomentar o desenvolvimento das devidas atividades e fortalecê-la perante o mercado global. Os subsídios são classificados em três tipos perante a OMC: proibidos, acionáveis e não acionáveis. No dia a dia, eles são conhecidos também como subsídios vermelho, amarelo e verde. Diante disso, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O subsídio vermelho está ligado à competitividade que o produto nacional obtém quando o governo proporciona condições vantajosas para sua produção. Neste modelo, tanto a importação quanto a exportação podem sofrer grandes impactos devido às intervenções governamentais.
(    ) Para um subsídio ser considerado acionável, toda a economia daquele país deve ser beneficiada, permitindo aumentar a economia em grande escala, pelo aumento da geração de emprego.
(    ) O subsídio amarelo é analisado pela linha dos danos gerados em um determinado setor. As indústrias que atuam nesta área podem ser prejudicadas devido à determinada intervenção governamental.
(    ) Os subsídios não acionáveis são de responsabilidade da OMC, que repassa para o governo prejudicado valores financeiros para sustentar a área prejudicada.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - V.
	 b)
	V - F - V - F.
	 c)
	F - V - F - V.
	 d)
	V - V - F - F.
	7.
	Alguns dos medicamentos utilizados para combater doenças como AIDS e Câncer são importados. Estes medicamentos, apesar de extremamente necessários para serem importados por empresas brasileiras, precisam de licenciamento de importação. Sobre o licenciamento de importação, analise as sentenças a seguir:
I- O licenciamento de importação é uma barreira não tarifária governamental utilizada para gerenciar e regular todos os produtos que entram em território brasileiro, seja para comercialização, industrialização ou consumo.
II- O licenciamento de importação pode ser requisitado para alguns produtos devido a motivos como segurança do consumidor. Exemplo: brinquedos e equipamentos eletrônicos.
III- Para determinados produtos, o licenciamento de importação é requerido devido ao valor comercializadono exterior ser muito abaixo do comercializado no Brasil.
IV- O licenciamento de importação foi implantado para o aumento da arrecadação de impostos governamentais.
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e IV estão corretas.
	 b)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 d)
	As sentenças I e IV estão corretas.
	8.
	As barreiras tarifárias são uma forma de proteção do mercado interno que os países aplicam sobre as importações. Quando visualizamos o mercado automobilístico, estas barreiras ficam mais evidentes. Como exemplo, podemos citar o veículo esportivo Camaro. Produzido nos Estados Unidos, ao ser importado para o Brasil este veículo tem seu custo elevado em mais de 100%. Nos Estados Unidos, ele custa U$ 60 mil dólares e, quando é importado para o Brasil, seu valor não sai por menos de R$ 200 mil reais. Diante disto, sobre as finalidades das barreiras tarifárias, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) As barreiras tarifárias podem ser consideradas como fonte de receitas para os estados.
(    ) Ao aplicar as barreiras tarifárias, o Estado possibilita um equilíbrio na balança comercial, a visão é ter mais exportação do que importação.
(    ) Ao aplicar a barreira tarifária, o processo permite aumentar a produção externa e fortalecer as indústrias dos países parceiros.
(    ) Existe apenas um tipo de barreira tarifária, que é a específica responsável por proporcionar lucratividade para o estado.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - F - V.
	 b)
	V - F - V - F.
	 c)
	V - V - F - F.
	 d)
	F - F - V - V.
	9.
	A medida salvaguardas é aplicada pelos governos quando buscam proteger um determinado setor que esteja obtendo graves prejuízos devido ao excesso de importação de um determinado produto. Para aplicar esta medida, é necessário realizar uma investigação interna para diagnosticar alguns aspectos, que será apresentada durante o processo de julgamento da atividade na OMC. Entre os pontos levantados, analise as sentenças a seguir:
I- Precisa caracterizar um aumento do volume de importação significativo daquele determinado produto no período pesquisado.
II- Aumento do desemprego no setor prejudicado, devido à redução da demanda de compra do produto fabricado nacionalmente.
III- Caracterizar uma proteção interna dos custos envolvidos durante a produção dos materiais comercializados.
IV- Apresentar características de redução da produção interna quando comparado ao volume de venda do produto importado e do nacional.
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças III e IV estão corretas.
	 b)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 d)
	As sentenças I, II e IV estão corretas.
	10.
	Dumping é uma prática comercial praticada por alguns países, e consiste em vender suas mercadorias, durante um determinado período de tempo, a um preço bem abaixo do mercado. Sobre a interferência do dumping no mercado interno, analise as sentenças a seguir: 
I- Aumento no volume de importações de mercadorias, que possa estar sendo praticado o dumping.
II- Cobrança para redução do preço das mercadorias similares nacionais.
III- Aumento nas vendas internas das mercadorias fabricadas nacionalmente.
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Somente a sentença II está correta.
	 b)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 d)
	As sentenças II e III estão corretas.
	1.
	Com o processo de globalização, houve um avanço significativo com a comercialização internacional, e nas últimas décadas causou uma série de modificações no mundo. A importação é um procedimento mercantil na comercialização de bens produzidos em outros países, como também serviços vindos do exterior. São comercializações realizadas entre países. O interesse de um país importar vai muito além de complementar e abastecer o mercado nacional. Percebe-se, hoje, que as empresas optam por terceirizar as operações da compra no mercado internacional. Para estes processos de importação, temos empresas que prestam serviços na realização de todos os procedimentos necessários na importação de produtos ou serviços em nome do contratante, nos quais ela promove em seu nome todos os trâmites legais, como o despacho aduaneiro de importações de mercadorias em nome de empresa adquirente. Partindo deste pressuposto, assinale a alternativa CORRETA que define esta importação:
	 a)
	Modalidade de importação.
	 b)
	Importação por conta e ordem de terceiros.
	 c)
	Aquisição por encomenda.
	 d)
	Importação direta ou própria.
	2.
	Os INCOTERMS apresentam um conjunto de regras para comercialização no mercado internacional, apresentando até que ponto termina a responsabilidade do exportador e inicia a responsabilidade do importador. A Câmara de Comércio Internacional - CCI - padronizou a partir da sétima revisão dos INCOTERMS, definindo 11 termos. Sobre os INCOTERMS, analise as sentenças a seguir:
I- EXW: a entrega da mercadoria é feita na porta da fábrica do exportador, passando a responsabilidade para o importador a partir deste momento.
II- CFR: a entrega da mercadoria é feita no costado do navio, com documentação liberada pela aduana, passando a responsabilidade para o importador a partir deste momento.
III- DAF: a entrega da mercadoria é feita na fronteira, após o desembaraço aduaneiro do país exportador, passando a responsabilidade para o importador a partir deste momento.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 b)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 c)
	Somente a sentença II está correta.
	 d)
	As sentenças I e III estão corretas.
	3.
	Para o desenvolvimento das empresas domésticas, a saída de produtos do território aduaneiro, ou a exportação de bens e serviços a outros países, leva as empresas a tomarem decisões importantes no que diz respeito à chegada da mercadoria. Quais são as decisões a serem tomadas pelas empresas domésticas com relação à saída de seu produto do país?
	 a)
	A escolha de qual será o canal de distribuição apropriado e como o produto chegará ao país destino.
	 b)
	A empresa exportadora deverá ter influência direta sobre as comercializações de seu importador.
	 c)
	Considerando diversos benefícios cedidos pelo governo internacional, as empresas ainda desfrutam de regalias nas transações aduaneiras.
	 d)
	Com a facilidade dos trâmites burocráticos nas aduanas, o exportador tem a obrigatoriedade de atender a todas as exigências do importador e garantir a segurança da carga.
	4.
	Na criação de novos negócios, muitas organizações optam em importar produtos de outras nações, proporcionando novos empregos, aquisição de novas tecnologias. Contudo, toda importação deverá ser nacionalizada, passar por todo o desembaraço aduaneiro e recolhimento de tributos, cumprindo as exigências da lei. Após todos os trâmites atendidos, a mercadoria estará disponível para o mercado interno. Na entrada de mercadorias estrangeiras, ocorrem operações ilegais em nosso território, uma delas é conhecida como descaminho. Sobre o que é considerado descaminho numa importação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Toda comercialização legalizada que já deu entrada em território nacional, é proibida por lei e prejudicial à saúde é considerada crime de ordem tributária e penal.
(    ) A prática ilegal da comercialização entre as fronteiras de mercadorias proibidas, como produtos piratas, medicações, animais silvestres, cigarros, entre outras, é considerada perante a lei descaminho de mercadoria.
(    ) Toda mercadoria que deu entrada em território nacional e não seguiu as exigências por lei, deixando de recolher os tributos e transações aduaneiras para a nacionalização. 
(    ) Descaminhoé a caracterização dos produtos que não são declarados à Aduana. Com o objetivo de não recolher os tributos por completo, estas declarações são feitas parcialmente.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - V.
	 b)
	V - F - V - F .
	 c)
	V - V - F - F.
	 d)
	F - V - F - V.
	5.
	As organizações, ao optarem por um processo de internacionalização, atentam-se ao princípio, ao mercado de menor risco, estudando e explorando o mercado e as empresas antes de iniciarem as negociações com grandes investimentos. No entanto, com o intuito de ingressar num processo de internacionalização, as organizações deverão utilizar estratégias. Sobre as estratégias utilizadas, analise as sentenças a seguir:
I- Aquisições, fusões, inserir subsidiárias em outras nações.
II- Operações de exportações, alianças entre empresas.
III- Visar exclusivamente a países com incentivos fiscais, não tendo necessidade de estar atento às mudanças do mercado internacional.
IV- Estudos sobre as culturas e os climas de outras nações não interferem nas negociações internacionais. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 b)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças III e IV estão corretas.
	 d)
	As sentenças I e IV estão corretas.
	6.
	Toda atividade em um processo de internacionalização inquieta não somente as empresas de grande porte, mas as médias e as pequenas também, que pretendem evidenciar a concorrência além das divisas territoriais e políticas. No processo de internacionalização, para que as empresas brasileiras tenham uma sequência de etapas gradativas de conhecimentos, seguimos o modelo proposto por Kraus (2000), evidenciando o fluxo sequencial, que pode ser identificado no processo de internacionalização de empresas brasileiras produtoras e exportadoras, destacando cada estágio e o nível de comprometimento que a organização tem com o mercado externo. Partindo deste pressuposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Pré-envolvimento.
II- Envolvimento passivo.
III- Envolvimento ativo.
IV- Envolvimento comprometido.
(    ) Internacionalização com investimentos.
(    ) Exportadora irregular e exportadora passiva.
(    ) Não exportadora e pré-exportadora.
(    ) Exportadora pré-ativa e exportadora ativa.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
FONTE: KRAUS,P. G.; SALM, J. F. Modelo de internacionalização de empresas produtoras exportadoras brasileiras. 131 f. 2000. Tese (Doutorado em Engenharia de Produção) ? Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, 2000.
	 a)
	III - IV - II - I.
	 b)
	I - III - IV - II.
	 c)
	IV - II - I - III.
	 d)
	II - I - III - IV.
	7.
	Como todo e qualquer mercado é altamente competitivo, as empresas precisam se ajustar e inovar constantemente, principalmente no que diz respeito ao mercado internacional. Uma das alternativas para a expansão em outros países é definir seus objetivos e estratégias de aquisições como entrada para qual mercado ingressar. Ao ingressar em mercados internacionais, é sempre bastante dificultoso e moroso, no qual se evidenciam alguns requisitos para as empresas. Com base no exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Competência na adaptação aos mercados de outras nações, analisando as vantagens dos concorrentes.
(    ) Ter um elevado domínio da qualidade e dos custos, dos produtos, e com o conhecimento da conquista do mercado dominado. 
(    ) Na atuação internacional, a empresa tem certas vantagens por ter um conhecimento do mercado, sabendo diferenciar as condições competitivas. 
(    ) Grande domínio nas operações de marketing com resultado elevado de vendas.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - F - V.
	 b)
	F - F - V - F.
	 c)
	F - V - F - V.
	 d)
	V - F - V - F.
	8.
	Os INCOTERMS são condições de venda que definem as obrigações entre importador e exportador, indicando em que local e momento termina a responsabilidade de um e se inicia a do outro. De acordo com a Publicação 560 da CCI ? INCOTERMS 2000, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Na modalidade FOB (Free on Board), compete ao exportador todas as despesas na origem, até que a mercadoria esteja a bordo do navio, quando a responsabilidade é transferida ao importador.
(    ) A condição de venda CFR é semelhante à CPT (Carriage paid to), pois nas duas opções compete ao exportador a contratação do frete internacional, a diferença está no fato de que o Incoterm CFR é utilizado apenas para o modal marítimo.
(    ) No INCOTERM CIF (Cost Insurance and Freight), a responsabilidade do exportador acaba quando a mercadoria cruza a amurada do navio, sendo o importador quem contrata e paga o frete e o seguro internacional.
(    ) A condição de venda DDP (Delivery Duty Paid) ao exportador compete o pagamento de todos os custos até que a mercadoria seja entregue no local designado pelo importador, exceto os impostos. No entanto, a sua responsabilidade acaba quando a mercadoria cruza a amurada do navio. 
(    ) EXW (Ex Works) é a condição de venda que deixa a cargo do importador todos os custos na origem e no destino, e pode ser utilizada para qualquer modal (transporte), sendo que a responsabilidade do exportador acaba apenas quando a mercadoria estiver a bordo do veículo do transportador internacional.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - F - V - V.
	 b)
	V - F - F - V - F.
	 c)
	F - F - V - F - V.
	 d)
	V - V - F - F - F.
	9.
	Na tentativa de entrar em um mercado estrangeiro, as empresas têm várias opções para penetrar neste mercado, utilizando alianças estratégicas com empresas locais e criação de subsidiárias, ou estabelecendo sua própria subsidiária em outro país, conhecido como investimento direto. Neste processo de entrada em mercados internacionais, temos algumas vantagens. Sobre essas vantagens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Com a estratégia de internacionalização, as empresas brasileiras têm a proteção de sua marca pelo governo internacional.
(    ) Com a viabilidade de aperfeiçoar a imagem da empresa no país estrangeiro, gera-se o desenvolvimento através de novos empregos.
(    ) Com incentivos concedidos pelo governo estrangeiro, há possibilidades de reduções de custos com a matéria-prima e a mão de obra.
(    ) As empresas no processo de internacionalização são bem-sucedidas com as práticas adotadas pelo governo estrangeiro.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - F - V.
	 b)
	F - F - V - F.
	 c)
	V - F - V - F.
	 d)
	F - V - V - F.
	10.
	O processo de internacionalização de uma empresa pode se dar pelo Licenciamento da Marca/ Franchising no país onde pretende atuar. Diversos riscos e responsabilidades estão envolvidos nessa relação comercial, que está amparada por uma negociação entre as partes envolvidas. Sobre essas partes, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Franqueador.
II- Licenciado.
III- Franqueado.
IV- Licenciador.
(    ) Adquire de uma empresa no exterior o direito de manufaturar e/ou vender seus produtos e/ou serviços.
(    ) Paga royalties pela utilização da marca que será produzida e/ou vendida no exterior.
(    ) Tem desvantagem na relação comercial, pois o parceiro de hoje pode se tornar o concorrente de amanhã.
(    ) Trabalha a marca licenciada, segue um plano de marketing específico, desenvolvido e já utilizado pelo detentor do negócio.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	II - IV - I - III.
	 b)
	III - I - IV - II.
	 c)
	IV - II - III - I.
	 d)
	I - III - II - IV.
	1.
	Utilizar técnicas de negociação pode levar uma empresaa obter êxito em suas negociações internacionais. A negociação é uma arte, é preciso estar atento, conhecer o contexto das partes envolvidas, respeitar a outra parte, fazer o planejamento da negociação é fundamental. Disserte sobre como um negociador pode fazer concessões de maneira estratégica, sem abrir mão dos seus objetivos.
	Resposta Esperada:
Ao realizar negociação, procure manter sua proposta inicial, argumente os motivos, vantagens e benefícios para que a outra parte aceite sua proposta. Caso não obtenha sucesso, poderá fazer pequenas concessões, para com isso baixar a expectativa da outra parte. Mesmo assim, procure fazer concessões obtendo da outra parte algo em troca. Quando necessário, adie concessões que sejam importantes para você. Comemore quando você obtiver algo da outra parte e não se sinta culpado por isso.
	2.
	A união de países, através do bloco econômico ajuda a sobreviver no ambiente globalizado. O objetivo é com a união dos países, torná-los mais fortes e competitivos. Os blocos apresentam várias etapas até sua consolidação. Entre as etapas para formação de um bloco econômica encontramos a etapa chamada União Aduaneira. O bloco do Mercosul a qual o Brasil é um dos membros, existe a adoção da TEC - Tarifa Externa Comum, que estabelece a mesma tarifa para os países não provenientes do bloco. Disserte sobre o bloco Mercosul.
	Resposta Esperada:
O Mercosul é um bloco econômico, cuja abreviatura significa mercado comum do sul. O Mercosul é um bloco econômico com alguns países do sul do continente americano. Foi no ano de 1988 que Brasil e Argentina assinaram tratado internacional, cooperação e desenvolvimento, com foco na consolidação de um espaço econômico comum. Foi apenas em 1991, com a Tratado de Assunção, que se constituiu o mercado comum do sul. Inicialmente os países membros eram Brasil, Argentina, Paraguai e Uruguai.
	1.
	A negociação é uma etapa importante para qualquer organização. Trata-se de um instrumento vital para o processo de tomada de decisão dos gestores. Um negociador bem preparado para o ambiente global precisa entender, por exemplo, os ambientes culturalmente distintos e marcados por peculiaridades que existem e que devem ser respeitados. Com relação às características básicas dos negociadores, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) A persistência pode ser considerada uma característica importante para o sucesso de um negociador. Persistir significa não desistir, resistir às adversidades e vencer obstáculos.  
(    ) A rigidez nas negociações é uma característica fundamental para o negociador internacional. É preciso que o negociador siga um padrão de comportamento, independentemente da negociação. 
(    ) Em razão da padronização dos processos de negociação, a experiência não é importante para o negociador. O fundamental é possuir conhecimento técnico.
(    ) No ambiente internacional, a paciência é uma característica importante para o negociador, principalmente porque o tempo das negociações pode ser diferente, considerando que em algumas culturas é comum o prolongamento das negociações.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - V - F.
	 b)
	V - F - F - V.
	 c)
	V - V - F - F.
	 d)
	F - F - V - V.
	2.
	As transformações que o mundo vem passando levam indivíduos, empresas e organizações a aprimorarem suas relações no comércio internacional. Uma mercadoria pode ser encontrada em diversas partes do mundo, independente de sua origem, sendo reflexo da globalização dos gostos, desejos e expectativas dos consumidores em todo o mundo. Neste contexto, empresas e profissionais precisam estar antenados na evolução das relações internacionais. Analise as sentenças a seguir:
I- A negociação internacional leva em conta a sensibilidade e a flexibilidade interpessoal que cada indivíduo possui.
II- O processo de planejamento das organizações considera estratégia de aquisição operações de exportação e aquisições para colocar em prática seu processo de internacionalização.
III- Excelência na administração pessoal é pressuposto para melhor desempenho das organizações, em que os profissionais, além de conhecer sua realidade, também devem conhecer a realidade dos seus parceiros de negócio.
IV- As organizações querem apenas profissionais que sejam formados em Comércio Exterior para desenvolver seus negócios com outros países, pois somente esses profissionais possuem conhecimentos e habilidades para resolver conflitos de negociação.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e IV estão corretas.
	 b)
	As sentenças I e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença III está correta.
	3.
	O subsídio é uma forma de os governos auxiliarem uma determinada área, setor ou empresa para fomentar o desenvolvimento das devidas atividades e fortalecê-la perante o mercado global. Os subsídios são classificados em três tipos perante a OMC: proibidos, acionáveis e não acionáveis. No dia a dia, eles são conhecidos também como subsídios vermelho, amarelo e verde. Diante disso, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O subsídio vermelho está ligado à competitividade que o produto nacional obtém quando o governo proporciona condições vantajosas para sua produção. Neste modelo, tanto a importação quanto a exportação podem sofrer grandes impactos devido às intervenções governamentais.
(    ) Para um subsídio ser considerado acionável, toda a economia daquele país deve ser beneficiada, permitindo aumentar a economia em grande escala, pelo aumento da geração de emprego.
(    ) O subsídio amarelo é analisado pela linha dos danos gerados em um determinado setor. As indústrias que atuam nesta área podem ser prejudicadas devido à determinada intervenção governamental.
(    ) Os subsídios não acionáveis são de responsabilidade da OMC, que repassa para o governo prejudicado valores financeiros para sustentar a área prejudicada.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - V.
	 b)
	F - V - F - V.
	 c)
	V - F - V - F.
	 d)
	V - V - F - F.
	4.
	No mercado internacional, um dos fatores que tem influência direta na formação dos preços é a variação cambial. As empresas devem estar atentas à variação da moeda e adotar medidas para se manterem competitivas e não perderem participação de mercado. Sobre a moeda, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	No momento em que a moeda do país de origem é valorizada, o produto tende a apresentar um preço mais competitivo no mercado global.
	 b)
	Caso a moeda do país de origem tenha uma valorização, para a empresa manter um preço competitivo no mercado global, uma das alternativas é a de melhorar a produtividade e reduzir custos.
	 c)
	Quando a moeda do país de origem é fraca, a empresa apresenta uma desvantagem competitiva com relação ao preço dos produtos destinados à exportação.
	 d)
	Quando a moeda do país de origem é desvalorizada, o preço do produto a ser praticado no mercado internacional tende a aumentar.
	5.
	A cultura é um aspecto importante no processo de negociação internacional. É preciso adotar uma postura aberta às diversidades culturais, de forma a conseguir fechar negócios. O conhecimento das diferentes culturas se torna importante para evitar conflitos interculturais. Existem dois tipos de conhecimentos relacionados à cultura. Sobre os tipos de conhecimentos relacionados à cultura, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Conhecimento real - conhecimento interpretativo.
	 b)
	Conhecimento interpretativo - conhecimento teórico.
	 c)
	Conhecimento social - conhecimento interpretativo.
	 d)
	Conhecimento real -conhecimento prático.
	6.
	Uma empresa fabricante de carrocerias de ônibus apresenta uma estrutura com fábricas próprias em seis países, seus produtos estão presentes em mais de 100mercados e atualmente vem trabalhando com transferência de tecnologia para a China. Essa multinacional brasileira vem buscando aprimorar suas estratégias para atender de maneira eficiente ao mercado global. Sobre a atual etapa de internacionalização dessa empresa, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Exportadora ativa.
	 b)
	Exportadora pré-ativa.
	 c)
	Investimento direto com subsidiária própria.
	 d)
	Subsidiária comercial passiva.
	7.
	A formação de um bloco econômico é dividida em cinco etapas. Cada etapa representa uma integração progressiva para consolidar a situação do bloco como sustentável. Sobre essas etapas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Na primeira etapa, é estipulada a zona de livre comércio. Nesta etapa, todas as mercadorias originadas dos países membros do bloco podem circular livremente sem ter de pagar tarifas alfandegárias.
(    ) Na segunda etapa, além do livre comércio entre os países, é criada uma tarifa comum alfandegária adotada por todos os membros quando importam produtos de outros países fora do bloco.
(    ) A terceira etapa trata da liberação de circulação de pessoas, serviços e capitais entre os membros do bloco.
(    ) A quarta etapa estipula a criação de uma taxa de conversão de moeda para que todos os membros possam aplicá-la em suas economias.
(    ) A quinta e última etapa está ligada à criação de um governo único, que será o responsável pela administração de todos os países membros do bloco.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - V - F - F.
	 b)
	V - F - V - F - V.
	 c)
	F - V - F - V - F.
	 d)
	F - F - F - V - V.
	8.
	O processo de importação é fundamentado pela entrada de produtos e serviços de outro país. Na busca de alternativas vantajosas e de manter-se competitivo, o importador deverá utilizar procedimentos e recursos eficientes. Entretanto, na hora da negociação, o importador deverá salientar alguns princípios que são considerados pelos importadores na tomada de decisão. Sobre esses princípios, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Práticas competitivas usadas com outros mercados por terem conhecimentos específicos nas negociações.
(    ) Produtos que aprimoram a qualidade ao produto final.
(    ) Restringir as perdas e prevenir as imperfeições.
(    ) Uniformidade para produção e distribuição, maior estabilidade e rentabilidade.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - F - V.
	 b)
	F - V - V - V.
	 c)
	V - F - V - F.
	 d)
	F - V - F - F.
	9.
	Exportar é atingir um objetivo de entrega de um produto ou serviço no exterior, atendendo a uma necessidade do importador, podendo ou não o exportador ser remunerado pela ação desenvolvida, seja de produção, comercialização ou doação. Temos conceito de exportação sob os pontos de vista comercial, aduaneiro e cambial. Associe aos itens, utilizando o código a seguir:
I- Operação Cambial.
II- Operação Aduaneira.
III- Operação Comercial.
(    ) Ocorre a entrega da mercadoria ou prestação de serviço ao comprador no exterior, atendendo às condições de prazo, quantidade, características estabelecidas em contrato.
(    ) Ocorre a troca de moedas entre os agentes envolvidos, sendo exportador, banco e importador.
(    ) Ocorre a saída física da mercadoria da área continental do país, sendo entregue ao transportador de acordo com INCOTERMS estabelecido em negociação.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	I - III - II.
	 b)
	II - III - I.
	 c)
	III - I - II.
	 d)
	I - II - III.
	10.
	A expansão mercantilista faz parte da história das nações muito antes da globalização de fato existir. Os desbravadores do Império Romano, ainda no século V, atravessavam fronteiras com a finalidade de buscar mercadorias que não eram produzidas em seu próprio território. Com as grandes navegações do século XV e XVI, as descobertas continentais ampliaram ainda mais as trocas entre os países. Sobre as trocas entre países, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As trocas nacionais significam as trocas entre países de mesmo bloco econômico, desde que separados por mapas equivalentes.
	 b)
	As trocas internacionais demonstram que nenhum país é autossuficiente para produzir tudo o que precisa, tendo que adquirir de outros países produto ou serviço que não possui.
	 c)
	As trocas internacionais demonstram que tudo o que um país precisa pode-se produzir localmente a custos muito baixos, se comparados com seus vizinhos geográficos.
	 d)
	As trocas internacionais revelam que decidir por exportar pode levar uma nação ao empobrecimento, pois com o envio de mercadoria ao exterior ela deixa de ter em seu próprio território sua riqueza.
	11.
	(ENADE, 2013) De um ponto de vista econômico, a globalização é a forma como os mercados de diferentes países interagem e aproximam pessoas e mercadorias. A superação de fronteiras gerou uma expansão capitalista que tornou possível realizar transações financeiras e expandir os negócios para mercados distantes e emergentes. O complexo fenômeno da globalização resulta da consolidação do capitalismo, dos grandes avanços tecnológicos e da necessidade de expansão do fluxo comercial mundial. As inovações nas áreas de telecomunicações e da informática (principalmente internet) foram determinantes para a construção de um mundo globalizado. 
FONTE: Disponível em: <www.significados.com.br>. Acesso em: 2 jul. 2013 (adaptado).
Sobre a globalização, avalie as afirmações a seguir:
I- É um fenômeno gerado pelo capitalismo, que impede a formação de mercados dinâmicos nos países emergentes.
II- É um conjunto de transformações na ordem política e econômica mundial que aprofunda a integração econômica, social, cultural e política.
III- Atinge as relações e as condições de trabalho decorrentes da modalidade física das empresas. 
É correto o que se afirma em:
	 a)
	II e III, apenas.
	 b)
	I, apenas.
	 c)
	I e III, apenas.
	 d)
	II, apenas.
	12.
	(ENADE, 2015) - Dada a ampliação da influência dos países emergentes no processo decisório, tem havido dificuldades para se chegar à conclusão das negociações comerciais multilaterais no âmbito da Rodada de Doha, da Organização Mundial do Comércio (OMC) de 2001 até os dias atuais. Em face desse cenário, os países desenvolvidos, em especial os Estados Unidos da América (EUA), têm buscado outros caminhos para favorecer seus interesses e a normatização de regras comerciais.
Considerando a referida dinâmica das negociações que caracteriza a Rodada de Doha e as consequências do maior equilíbrio de poder no âmbito da OMC, avalie as afirmações a seguir:
I- Brasil e Índia assumiram papel central nas negociações da OMC, a partir de 2003, com a formação da coalizão G-20 agrícola e a participação ativa no Órgão de Solução de Controvérsias.
II- Enquanto o Fundo Monetário Internacional (FMI) e o Banco Mundial divulgam o endividamento dos países, a OMC reflete as transformações no equilíbrio de poder internacional, visto que a China, a Índia e o Brasil são, hoje, atores com reconhecida capacidade de influenciar os rumos do processo decisório da Rodada de Doha.
III- Levando-se em consideração a distribuição do equilíbrio de poder nas relações internacionais contemporâneas, verifica-se que houve ajustes no processo de eleição do Diretor-Geral da OMC, do Diretor-Gerente do FMI e do Presidente do Banco Mundial.
IV- Diante da dificuldade em avançar suas preferências na Rodada de Doha, os EUA têm buscado acordos paralelos às negociações da OMC, com a Parceria Transpacífica e o Acordo de Parceria Transatlântica de Comércio e Investimento.
É CORRETO apenas o que se afirma em:
	 a)
	I, II e IV.
	 b)
	II e III.
	 c)
	I e IV.
	 d)
	III e IV.