Como Pensar e Agir como um Trader Ativo

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Material integrante do Programa Tape Reading Automatizado 
Edição: 4º 
Autor: André Hanna Farath 
 
 
 
 
 
COPYRIGHT © Scalper Trader Cursos e Treinamentos 
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. 
Nenhuma parte deste material pode ser reproduzida, transcrita, 
arquivada eletronicamente ou transmitida por qualquer maneira ou por 
quaisquer meios, sejam eletrônicos, mecânicos, fotográficos, 
magnéticos ou similar, sem autorização prévia e por escrito do detentor 
dos direitos autorais, conforme a Lei 5.988, de 14 de dezembro de 
1973, artigos 120 - 130. 
As ideias aqui apresentadas refletem a opinião do autor, não devendo, 
portanto, ser confundidas com recomendações de investimento. Cada 
leitor é responsável por sua suas próprias decisões de investimento. 
 
 
 
 
 
 
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SUMÁRIO 
 
Apresentação .............................................................................. 4 
Como Pensar e Agir como um Trader Ativo 
Capítulo 1 – Introdução ................................................................... 8 
Capítulo 2 - Natureza dos Mercados ................................................ 23 
Capítulo 3 - Percepção e Processo de Pensamento ............................ 34 
Capítulo 4- Acompanhar o Mercado com Objetividade ....................... 52 
Capítulo 5- Interação com os Mercados e Perspectivas ...................... 59 
Capítulo 6- Sincronizando a Mente com o Fluxo dos Mercados ............ 72 
Capítulo 7- Sincronizando o Operacional com o Fluxo dos Mercados .... 97 
Manual de Visualização ........................................................... 118 
Primeiro Exercício ....................................................................... 136 
Segundo Exercício ...................................................................... 138 
Terceiro Exercício ....................................................................... 141 
 
 
 
 
 
 
 
 
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APRESENTAÇÃO 
 
Dentre todas as curiosidades que tínhamos durante nossa fase de 
aprendizado no trading, a que mais nos chamava a atenção era como 
e por que alguns traders tinham resultados consistentes e expressivos, 
enquanto outros pareciam não sair de uma espiral negativa e 
conviviam com resultados inconstantes ou ainda perdas excessivas. 
Com histórias diferentes, acabamos por frequentar as salas de 
negociação de uma corretora de valores que certamente foi o maior 
celeiro de traders autônomos do Brasil. Durante anos, pudemos 
acompanhar traders que já possuíam consistência de resultados e 
também os que tentavam se desenvolver. Alguns conseguiam atingir 
o tão sonhado nível de consistência de resultados enquanto outros não. 
Começamos perceber que a maior parte dos que se destacavam tinha, 
de alguma forma, convivido com traders veteranos. Percebemos 
também que a grande maioria dos que não conseguiam se 
desenvolver, ou não possuía tal harmonia com traders experientes ou 
já possuía uma forma de pensar muito definida quanto aos aspectos 
comportamentais e analíticos. 
Muitos dos que tinham dificuldade em se desenvolver já haviam feito 
cursos e tentado operar em outra corretora (sem esse viés de trade) 
ou de suas casas/escritórios. Entretanto, a percepção acima, 
isoladamente, estava longe de ser conclusiva e ainda faltava saber 
mais. Queríamos saber, se existia algo, concreto e mais específico que 
separava traders consistentes de não consistentes. 
Quando perguntávamos a todos sobre o que eles nos aconselhariam a 
fazer para se ter sucesso a resposta era quase que unânime: “corte 
suas perdas o mais rápido possível e tente deixar fluir enquanto estiver 
dando certo”. Esse axioma era dito por todos, tanto pelos experientes 
quanto pelos aspirantes, o que ainda não respondia nossa pergunta. 
Outra pergunta típica, que fazíamos era: “o que você olha para operar 
e o que motiva sua decisão”. 
Com essa pergunta percebemos algo interessante. Os traders 
consistentes tinham respostas consideradas por nós, naquela época, 
como vagas ou abstratas, como por exemplo; “vendi porque parou de 
subir”, “comprei porque parou de cair”, “vendi porque o mercado 
começou a vender”, comprei porque o mercado começou a comprar”. 
Por sua vez, as respostas de traders que não estavam conseguindo se 
desenvolver eram mais claras e objetivas, como por exemplo: “comprei 
porque rompeu uma resistência”, “comprei porque o IFR estava baixo”, 
“vendi porque o setup que utilizo mostrou venda” e etc... 
 
5 
 
Apesar de interessante, confessamos não conseguíamos entender essa 
diferença de pensamento, na verdade o difícil era aplicar os conceitos, 
até então “vagos”, aprendidos com os veteranos. 
O tempo foi passando e aos poucos conseguíamos constatar alguns 
pontos interessantes: 
- Os melhores traders conheciam pouco ou quase nada de análise 
técnica. 
- Os melhores traders não possuíam um método rígido de entrada e 
saída, ou seja, são discricionários. 
- Os melhores traders também perdiam, mas encaravam esta perda de 
uma forma totalmente diferente dos demais. 
- Os melhores traders tinham pouca opinião sobre a direção dos preços 
e conseguiam olhar o mercado de uma forma totalmente objetiva 
adaptando-se a cada instante. 
- Os melhores eram extremamente ágeis na execução dos trades 
(entrada, saída e stop). 
- Os melhores não tinham medo de operar e não tinham dúvida da sua 
capacidade de ganhar dinheiro. Eram extremamente confiantes 
bastando apenas ter oportunidade. 
Bom, mesmo sabendo de tudo isso, a grande questão era: como fazer 
para operar sem depender de análise técnica, de forma discricionária 
(sem seguir trading system), sem ter opinião sobre alta ou baixa, 
encarar de forma saudável as perdas e ainda assim ser confiante? 
Como replicar tais habilidades e o comportamento de outro trader? 
Encontramos esta resposta através do conhecimento de programação 
neuro-linguistica (PNL). PNL é o estudo de como a linguagem,tanto a 
verbal como a não verbal, afeta nosso sistema nervoso. Nossa 
capacidade de fazer qualquer coisa na vida está baseada em nossa 
capacidade de dirigir nosso próprio sistema nervoso. Em resumo é a 
ciência de como dirigir seu cérebro de uma forma favorável para 
conseguir os resultados que deseja. 
 
O principal pressuposto da PNL é que se alguém consegue criar um 
resultado (ser consistente no trading, por exemplo) é possível replicá-
lo. 
 
Sob a ótica da PNL, de uma forma bem simplista, para se copiar a 
forma de pensar de outra pessoa, você teria que copiar sua estrutura 
de crença (como filtramos e interpretamos a realidade), copiar sua 
sintaxe mental (ordenação da forma de pensar) e sua fisiologia. 
 
 
6 
 
Apesar de os adeptos da PNL julgarem necessários os 3 passos citados 
acima, acreditamos que entender a estrutura de crenças de traders 
consistentes já garante um enorme avanço. 
 
Nosso propósito neste material não é ensinar sobre PNL ou ainda 
associar conhecimento de PNL ao sucesso como trader. Nosso objetivo 
é explicar que “modelamos” a forma de pensar dos traders de sucesso 
e com isso conseguimos os mesmos resultados. Assim sendo é possível 
que você faça o mesmo. 
 
 
OBJETIVOS 
 
 
Esse material foi originalmente desenvolvido como suporte para o 
Curso de Formação de Traders Ativos, cuja estratégia central girava 
em torno de análisede fluxo de ordens puramente aplicada à scalping. 
Apesar de o Programa Tape Reading Automatizado permitir uma gama 
maior de operações incluindo Trade Location, Front Running e Trades 
para Segurar, o material ainda é perfeitamente aplicável uma vez que 
trata de assuntos inerentes à forma como nós humanos percebemos o 
mundo, pensamos e agimos. 
O mercado vem se transformando ao longo do tempo e exigindo 
adaptação operacional para conseguirmos tirar proveito de todas as 
oportunidades que ele faz disponível. O Programa Tape Reading 
Automatizado surge em resposta ao nosso operacional frente a um 
ambiente desafiador exigindo maior eficiência de todos os traders. 
Frente ao dinamismo nós precisamos nos adaptar mais depressa, 
explorar oportunidades em mais de um ativo e eventualmente 
incorporar mais essências operacionais para conseguir diluir o risco e 
manter um número adequado de boas oportunidades. 
Apesar de toda essa mudança de dinâmica nos mercados, o principal 
objetivo deste material e do anexo chamado manual de visualização é 
fazer você pensar e agir como um trader pessoa física consistente. E a 
melhor forma de conseguir isso é através do entendimento e da 
mudança de algumas crenças. 
Neste processo, falaremos muito sobre a importância do controle ativo 
e consciente do Estado Mental e da Atitude como fatores determinantes 
para criar resultados consistentes. Falaremos também sobre a 
importância de “perceber” a informação proveniente do mercado de 
forma totalmente objetiva, ou seja, sem viés, conflito ou 
opiniões/expectativas. 
Esperamos que ao final deste material você tenha um entendimento 
claro sobre o mindset ideal para se relacionar com o mercado. 
 
7 
 
Muito sucesso, atitude vencedora e ótima leitura! 
André Hanna e André Antunes 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
COMO PENSAR E AGIR COMO UM TRADER ATIVO 
1-INTRODUÇÃO 
 
Antes de iniciarmos o texto, gostaríamos de fazer alguns 
esclarecimentos. O Programa Tape Reading foi elaborado para abordar 
 
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os aspectos teóricos e práticos de operações de day trade, sob a ótica 
do trader autônomo. Por isso, sempre que mencionarmos à palavra 
trader, estaremos nos referindo especificamente às pessoas físicas que 
se engajam nesta atividade. É importante fazer esta separação, pois, 
algumas afirmações podem não se aplicar às demais categorias de 
traders (Traders Institucionais, Sales Trader, Brokers, etc.). Outra 
observação é sobre mencionarmos as palavras operação ou trade. 
Sempre que não houver segmentação estaremos nos referindo às 
operações de day trade, ou seja, operações realizadas dentro de um 
mesmo dia. 
 
1.1 ATRAÇÃO 
 
Você já parou para pensar o que, efetivamente te atraiu nos mercados? 
Provavelmente você se enquadre em algum ou em vários dos itens 
abaixo: 
- Enriquecimento rápido 
- Euforia 
- Atração pelo desafio 
- Autopunição gerada pelas perdas (pode parecer incoerente, mas 
muitos buscam isso) 
Por mais que estes itens acima atraiam pessoas ao trading, há algo 
muito mais profundo e que alimenta a vontade dessas pessoas: 
Liberdade de expressão! 
Os mercados trabalham de uma maneira muito diferente do que quase 
tudo na vida. Há mais liberdade neste “mundo do trading” do que 
provavelmente qualquer outro negócio no mundo. Desde que você 
tenha recursos e acesso à negociação (plataformas ou home broker) 
você pode fazer o que quiser e quando quiser. 
Enquanto o mercado estiver aberto não existe começo, meio e fim 
formal. 
Você decide se entra no mercado e com quantos lotes, se permanece 
na posição e decide quando sair do mercado quer seja, no lucro ou no 
prejuízo. Esse grau máximo de liberdade não é encontrado em nenhum 
outro negócio. 
Nem mesmo os jogadores (de cassinos e coisas do gênero) possuem 
tal liberdade, pois nos jogos há começo, meio e fim. Há regras e essas 
regras limitam parte das decisões de atuação dos jogadores 
 
9 
 
restando a estes escolher, quanto apostar e com que estratégia. Os 
jogadores ficam isentos da necessidade de “saírem do jogo”, ou seja, 
como existe um final formal para cada rodada, não há nada que ele 
possa fazer a não ser aceitar o ganho ou a perda. Já nos mercados, 
uma vez posicionado (comprado ou vendido) o trader tem, 
necessariamente, que tomar uma decisão para sair do jogo, pois, nada 
e nem ninguém irá tirá-lo. Repare que há uma enorme diferença. 
O jogador é necessariamente um perdedor ativo, pois ele perde, no 
máximo, exatamente o que sabia que poderia perder quando decidiu 
apostar. Para perder mais, o jogador tem que tomar uma nova decisão 
de apostar mais e consequentemente errar novamente. 
O trader por sua vez só será um perdedor ativo se conseguir ter 
discernimento, habilidade e atitude de sair da posição quando atingir o 
nível pré-determinado de perda ou quando ela não se mostrar mais 
promissora1. 
Concorda que há uma decisão a mais? Se por algum motivo, o trader 
não agir para cortar a perda esta poderá crescer de uma forma 
incontrolável gerando um prejuízo 2, 3 ou 10 vezes maior do que se 
planejava. Neste caso o trader está “passivo”, ou seja, não precisa 
fazer nada para perder mais e mais dinheiro se o mercado continuar 
andando contra sua posição. Ser passivo significa estar à espera de um 
evento externo para salvar sua pele. 
Além deste importante conceito de ativo e passivo (que inclusive será 
tratado mais adiante) queremos reforçar a ideia de que diferentemente 
de tudo, até de jogo, o trading querer atitude nas escolhas e aceitação 
dos resultados gerados pelas escolhas. 
O trader (que não pensa da forma correta) costuma sofrer 
interferências emocionais e ser mais frustrado que o jogador. De forma 
resumida, o fato de o trader ter que decidir e agir para sair do mercado, 
por si só explica essa interferência emocional. 
Arrependimento, raiva, medo e indecisão são mais doloridos quando 
causados por decisões próprias do que por regras ou fatores externos. 
A liberdade sempre tem seu preço! 
 
 
1 Nós stopamos cada operação baseado sempre na descaracterização dos fatores que 
nos motivaram entrar no mercado. Dessa forma, cada uma das cinco essências por trás 
do Trade requer um stop diferente. 
 
 
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1.2 Fases dos Traders 
 
A grande maioria dos interessados por bolsa de valores acaba 
passando, de alguma forma, pelas fases que iremos descrever. O que 
varia de pessoa para pessoa é a duração e esforço emocional e 
financeiro dispendido em cada fase. Repare que aqui usamos a 
expressão “interessados em bolsa de valores” e não a palavra “trader”. 
Traders são considerados mais ativos, ou seja, que atuam com relativa 
frequência. Investidores, por sua vez possuem este rótulo por atuarem 
no mercado vislumbrando horizontes de tempo mais longos. 
Apesar de traders e investidores usualmente percorrerem este caminho 
nós iremos nos referir, especificamente nesta sessão, aos que se 
dedicam como traders. 
Primeira fase: Julgar que o caminho do sucesso se dá através de 
dicas. 
Essa foi exatamente minha primeira crença quando decidi, ainda bem 
novo, me dedicar ao mercado financeiro. Acreditava que 
relacionamento, contatos e acesso a relatórios relevantes 
proporcionavam vantagem na hora de atuar como trader. 
Assim como eu, todos que se encontram nesta fase, ainda que de 
forma “inconsciente” transferem a responsabilidade das decisões para 
terceiros. Essa transferência acaba blindando nossa mente dos danos 
de errar e perder dinheiro, uma vez que quem errou foiquem deu a 
dica e não nós mesmos. 
Esta fase não durou muito para mim e frequentemente também não 
dura para os outros. A decepção sobre a crença das dicas vem 
rapidamente, uma vez que é fácil perceber que além da dificuldade de 
se construir relacionamentos com as pessoas certas, as “dicas” que 
chegam geram mais prejuízos do que lucros. 
Com resultados inconstantes e, na maioria das vezes prejuízos, muitos 
já desistem nessa fase. 
Abaixo listei alguns outros motivos que explicam o porquê da 
ineficiência de depender de dicas/recomendações quando seu objetivo 
é ser trader. 
- Os analistas de mercado são os grandes fornecedores de informação. 
Os agentes autônomos de investimentos fazem a ponte entre a 
informação gerada pelos analistas e os clientes. Ambos costumam ser 
remunerados com comissões sobre a corretagem gerada nas 
 
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operações. Ou seja, quanto mais ordens de compra/venda, mais 
corretagem e mais comissões. Você por outro lado, tem que ganhar 
dinheiro com estas recomendações e quantidade não significa 
qualidade. Este é um dos maiores conflitos de interesse na atividade. 
- Outro motivador é a falta de disciplina dos traders em cumprir as 
recomendações assim como são fornecidas. Com execuções aleatórias, 
fica praticamente impossível de atingir as estatísticas positivas de 
acerto que alguns analistas possuem. Isso ocorre, basicamente por 
dois motivos: 
Primeiro: não ter o menor domínio sobre as emoções sofrendo 
influência, principalmente de medo de operar e arrependimento pelos 
atos; 
E segundo: começar a ter opinião própria sobre o mercado e julgar em 
qual das recomendações entrar e em qual não entrar. 
Para finalizar, obviamente, algumas poucas pessoas enriqueceram e 
ainda enriquecem com dicas e recomendações. Elas conseguem tal 
façanha através de relacionamento com pessoas influentes, de fato. 
Na segunda fase estes mesmos traders mudam um pouco o foco. 
Eles param de perguntar o que fazer e começam a questionar como 
fazer. 
Percebem a possibilidade ou necessidade de seguirem as 
recomendações geradas por trading systems desenvolvidos por 
terceiros ou de fazerem suas próprias análises. 
Esta é a etapa da busca pelo conhecimento através de conversas com 
colegas, corretoras ou na própria internet. A recomendação não 
poderia ser diferente: “Se quer se tornar um bom trader faça um curso 
de análise técnica”. 
Quem já fez essa pesquisa deve ter reparado este diagnóstico. Com 
este intuito na mente, essa pessoa busca o curso mais adequado e 
após um final de semana de aulas parece ter tomado uma injeção de 
ânimo/confiança contando as horas para aplicar as novas técnicas. 
É muito comum esse trader começar a operar utilizando indicadores da 
análise técnica ou trading systems prontos, pois os sinais são gerados 
pelo sistema e não é necessária nenhuma interpretação. Um bom 
exemplo aqui é cruzamento de médias móveis, Hilo, Bandas de 
Bollinger etc. Após um tempo operando o resultado muitas vezes não 
é satisfatório e por quê? 
Podemos listar alguns bons motivos: 
 
12 
 
- Dificuldade em seguir 100% dos sinais gerados, assim como ocorre 
nas recomendações de analistas citadas na 1º fase. Esse problema 
pode ocorrer por desconfiança temporária do sistema devido às perdas 
seguidas. É comum que esse trader tire o pé quando o sistema gera 
prejuízos nos trades individualmente. 
O medo de perder mais dinheiro cria uma necessidade pessoal de 
interferir no sistema, julgando de forma discricionária qual indicação 
vale à pena arriscar e qual não vale. Com essa perspectiva seletiva, 
não tem como escapar de também estar fora de operações 
ganhadoras, as quais muitas vezes pagariam os prejuízos anteriores 
ou ainda garantiriam lucro. 
- Outro ponto que é crucial é ineficiência do próprio trading system ou 
da utilização de indicadores de análise técnica. 
Para mim, pessoalmente esse é um dos principais pontos. Esses 
traders realmente acreditam que todos no mercado operam também 
utilizando indicadores, gráficos ou trading systems. Com essa cabeça 
de que se profissionais fazem eu também conseguirei fazer, eles 
procuram de forma quase que interminável a melhor combinação de 
indicadores que expliquem o que o mercado fez no passado recente. 
Veremos um exemplo: Um trader aprende que o sistema baseado em 
médias móveis mostra resultados positivos no backtesting (significa 
testar a eficiência da estratégia em períodos de tempo passados). 
Pressupondo que o trader não incorra no problema de julgamento 
descrito no tópico anterior, o que é de se esperar? Se o sistema der 
lucro, ok, mas e se der prejuízo? Quantos de vocês continuariam 
seguindo as recomendações se o sistema, por exemplo, gerasse 6 
prejuízos seguidos? Alguns podem argumentar que a disciplina, neste 
caso, é justamente continuar seguindo as recomendações uma vez que 
o sistema possui um histórico positivo no backtesting. Mas aqui vai um 
questionamento para todos os leitores, quando devo reavaliar meu 
sistema, ou seja, quando sei que o resultado gerado no teste passado 
não deve mais ocorrer no futuro? 
Duvido que haja outra resposta a não ser quando o sistema mostra 
prejuízos frequentes. A questão é que você quase sempre vai reavaliar 
quando estiver perdendo dinheiro. Assim vai buscar outra combinação 
perfeita de indicadores ou ainda uma forma de filtrar algo no atual 
sistema (combinar mais indicadores técnicos, por exemplo) e que teria 
funcionado durante a fase que você estava perdendo dinheiro seguindo 
as recomendações do sistema antigo. 
Essa tentativa de equacionar o passado é uma das maiores armadilhas 
que o trader pode cair. É praticamente um círculo vicioso, onde a perda 
financeira gera um ímpeto de buscar conhecimento sobre mercado 
 
13 
 
(combinando indicadores ou trocando de trading systems) afim 
conseguir controlar ao máximo todos os movimentos possíveis do 
mercado evitando dessa forma mais perdas futuras. Além de ser muito 
difícil de ser resolvida (para isso tem que efetivamente entender a 
natureza do mercado), essa situação começa a gerar sérios danos 
psicológicos nos traders, como falta de confiança, medo de executar 
ordens ou ainda medo de perder dinheiro. 
Os poucos que, ou por não terem desistido do mercado ou por terem 
buscado alternativas aos modelos muito mecânicos (indicadores de 
análise técnica ou trading systems) começam a atuar só olhando preço. 
Nos EUA esta modalidade é conhecida como price action. Basicamente, 
o traders procuram por suportes e resistências de preços, LTAs, LTBs. 
Essa forma de atuação também é uma grande mudança de perfil 
operacional, pois começam a analisar o mercado ou em outras 
palavras, atuar de forma mais discricionária. Começam a analisar 
rompimentos de preços, a analisar quais rompimentos possuem melhor 
potencial, quais propiciam projeções de preço e etc. Também 
consideram a possibilidade de atuar contra o mercado, o que é 
considerado uma heresia nos fóruns. Começam a enxergar a 
possibilidade de vender em resistências de preço e comprar em 
suportes, etc. Essa é de fato uma evolução em relação à fase anterior, 
pois, o trader desenvolve timing (preocupação com entrada e saída) e 
começa a perceber que não são os indicadores de análise técnica que 
causam os movimentos de preço. Nesta fase os resultados tendem a 
ser, muitas vezes, melhores e alguns começam a se destacar. 
Essa segunda fase é geralmente onde a grande maioria fica por muito 
tempo. Alguns desistem do mercado por não conseguirem resultados 
adequados e outros por perdas financeiras geradas, principalmente, 
por falta de disciplina. 
Para que traders garantam sucessopermanente faltam 2 ingredientes 
essenciais: 
- Entender profundamente a natureza do mercado e o que, 
efetivamente, causa os movimentos de preço; 
- Desenvolver uma mentalidade de trader que permita olhar o mercado 
de uma forma 100% objetiva interpretando a informação sem nenhum 
viés ou interferência, neutralizar as emoções e ainda aceitar o risco de 
operar, especialmente em situações adversas. 
Essa é justamente a essência da 3º fase. Percebemos que um 
trader esta chegando nesta fase quando os questionamentos e dúvidas 
são similares às descritas abaixo: 
 
14 
 
- quem e porque opera entre as minhas indicações de entrada e saída; 
- Muitas vezes eu “sinto” que é para comprar/vender, mas não tenho 
indicações objetivas do sistema que utilizo (mesmo que seja price 
action); 
- O que de fato esta causando as oscilações nos preços; 
- Qual é a dinâmica de funcionamento deste mercado. 
São raríssimos os traders que chegam a essa fase e percebem, 
efetivamente, o que é o trading. Percebem que trading não tem nada 
a haver com ser bom analista, não tem nada a haver com prever preço 
e não tem nada a haver com análise técnica. Percebem que atitude e 
estado mental são os principais fatores que determinam o sucesso, 
uma vez que já aprenderam a enxergar e a ficar no fluxo do mercado. 
Infelizmente a maioria chega nesse estágio depois de meses ou anos 
e após acumularem muitas perdas financeiras. Raríssimos são os que 
pulam etapas e já entram no mercado com este pensamento. 
 
1.3 Por que é tão difícil ser Trader Autônomo? 
 
São várias as dificuldades em se tornar um Trader Autônomo 
Independente e nós vamos discorrer sobre elas, mas a primeira e mais 
abrangente de todas é não ter alguém para se espelhar. 
Em qualquer atividade na qual nos engajamos, nós buscamos um 
molde. Como alguém aprende a jogar tênis? Provavelmente treinando 
a assistindo jogadores experientes jogarem. Como um médico aprende 
a operar um paciente? Provavelmente após várias cirurgias assistidas. 
Acreditem, em todas as atividades nós de uma forma ou de outra 
buscamos um molde. No trading não poderia ser diferente. Parem e 
reflitam sobre o assunto. 
Se você possuir todos os pré-requisitos e conseguir se tornar um trader 
corporativo2 certamente terá convívio com traders experientes. Mesmo 
que de forma inconsciente, esse convívio te molda para o trading, onde 
aprenderá as crenças dos sêniores, interpretará o mercado como os 
sêniores interpretam, pensará como eles pensam e agirá como eles 
agem. 
 
2 As classificações se encontram em artigo do site www.scalpertrader.com.br 
 
15 
 
É nessa fase também que aprenderá que perder e errar são 
características inevitáveis do trading e como deverá se comportar 
diante de tais circunstâncias. 
A fora a questão mais abrangente da dificuldade em conviver com 
traders experientes, listaremos pontos mais específicos que tornam a 
atividade de trading muito desafiadora. 
- Errar e perder dinheiro figuram entre as maiores fontes de 
stress (e geradoras de medo) segundo pesquisa chamada “Fear 
Factor” - Fator de Medo - realizada por acadêmicos da Universidade 
de Cambridge e apresentada no livro Finanças Comportamentais de 
Aquiles Mosca. 
Entretanto, errar e perder dinheiro no trading são situações 
vivenciadas quase que a todo instante (especialmente se for um day 
trader). Se errar e perder dinheiro geram dor emocional ou stress, 
nossa mente, mesmo que de forma inconsciente, fará o possível para 
evitar tais sentimentos, alterando nossa percepção sobre a informação 
vinda do mercado ou ainda bloqueando nossa capacidade de atuação. 
Fomos criados assim, aprendemos que errar é feio e perder nos 
diminui. Essas são crenças quase que universais. Se operarmos com a 
perspectiva de evitarmos erro e perda, fatalmente cairemos em uma 
dessas grandes armadilhas: 
1º - Só entrar no mercado quando tivermos certeza. 
Essa é uma armadilha muito perigosa, pois não importa o que você 
olhe, e quão bom analista você seja, uma hora sua operação vai dar 
errado e isso será explicado quando falarmos da natureza do mercado. 
Entretanto, como você se cercou de sinais e argumentos que o 
convenceram de que você esta certo na sua posição, dificilmente você 
fará alguma coisa para se proteger, pois estar errado não faz parte das 
possibilidades. Essa armadilha, geralmente é a causadora das grandes 
perdas, pois, uma vez convencido da certeza de acertar uma operação, 
o trader não consegue aceitar uma realidade contrária. Assim, acionar 
o stop e sair da posição perdedora é quase que impossível, pois seria 
aceitar que errou, aceitar que todos os argumentos que o convenceram 
a entrar no mercado estavam errados. 
2º Distância do sucesso 
Se operarmos com foco em evitar perda e erro, cada vez que 
acontecerem (e irão acontecer), nossa mente vai assimilar que 
estamos cada vez mais longe do nosso objetivo. Concordam que se o 
objetivo for estar certo e ganhar dinheiro, a cada erro e perda 
estaremos mais distantes do objetivo? 
 
16 
 
Perceba que o foco desse trader não é nas oportunidades que o 
mercado gera e sim em como evitar errar e perder dinheiro. 
3º Tentar amenizar o efeito negativo do erro e perda aprendendo o 
máximo sobre os mercados 
Talvez essa seja a pior das armadilhas e foi parcialmente abordada na 
segunda fase dos traders. Após a dor da perda é muito comum que 
traders criem um ímpeto de buscar conhecimento justamente para não 
sofrerem novamente. 
Buscar conhecimento é bom e saudável, mas reparem que o motivador 
da busca por conhecimento neste caso é evitar perdas e erros e não 
aumentar o leque de oportunidades. 
Com esse intuito nosso trader vai cada vez mais buscar ter certeza 
sobre o movimento futuro antes de entrar no mercado. Quanto mais 
certeza e convencimento sobre a direção do mercado, mas difícil de 
reconhecer que errou. Quanto mais difícil reconhecer o erro, mais difícil 
de agir e stopar para evitar grandes perdas. Percebe que não tem 
saída? É de fato um ciclo vicioso onde medo do erro e da perda só 
geram mais medo e desconfiança. 
- Não temos nenhum controle sobre o mercado, apenas sobre 
nós mesmos. Em muitas situações cotidianas, nossa capacidade de 
influenciar pessoas ou processos muitas vezes nos garante sucesso. 
Ou seja, na vida, opinião firme e poder de persuasão são fatores 
determinantes. Por exemplo, se você quiser ouvir alguma música, você 
pode ligar o rádio que ela tocará. Se não ligar o rádio a música não 
toca. Outro exemplo, dependendo do seu cargo e nível hierárquico você 
consegue controlar o rumo das atividades. Basta uma ordem para que 
projetos sejam alterados, pessoas reordenadas ou mesmo 
substituídas, alterações físicas em ambientes provocadas e etc. Em 
atividades cotidianas, muitas vezes temos condições de influenciar o 
ambiente ou ainda de alterar o rumo das coisas. Fomos criados e 
adquirimos crenças de relacionar tudo, com causa e efeito. 
Diferentemente de muitas coisas que acontecem em nossas vidas, no 
mercado, nós não temos o menor controle do que irá acontecer 
(considerando que você seja um Trader Autônomo e que não opere 
volumes exorbitantes). Não importa quem você é, quanto estudou e 
nem mesmo o quanto você queira que o mercado ande em certa 
direção, não há nada que você possa fazer para isso acontecer. Nada 
mesmo! 
No trading quanto mais esforço você colocar em dominar a situação, 
mais vai dar errado. Umas das maiores virtudes no trading talvez seja 
a flexibilidade, a capacidade de moldar-se ao ambiente e dançar ao 
 
17 
 
ritmo da música quealguém escolheu e esse alguém não foi e nunca 
será você. A única alternativa que temos é nos controlar, ou seja, já 
que não podemos escolher a música devemos saber se vale a pena 
dançá-la ou não. 
- Aleatoriedade de resultados. No trading, independente do que 
faça, não há garantias de sucesso em cada operação. Mesmo que você 
tenha recursos financeiros, tempo e alguém para se espelhar, algumas 
operações, aliás, várias serão perdedoras. Faz parte e ninguém, nem 
os melhores conseguem evitar. A diferença é que os melhores traders 
percebem objetivamente que estão errados e agem rapidamente 
cortando a perda pela raiz enquanto ela é pequena. E mais, não sofrem 
por isso. 
A grande questão é como lidar com resultados incertos e ainda se 
manter confiante? Fique tranquilo que trataremos sobre isso mais para 
frente. 
- Dificuldade em cumprir regras. Conforme citado na Introdução, a 
atividade de trading, ainda mais de forma autônoma, é uma das 
atividades que mais permitem liberdade de expressão. A liberdade é 
quase que total, não há regras ou limites, além é claro do seu capital. 
Você pode operar ou não, decidir o que operar, quando entrar, quando 
sair, quando parar, etc. Em fim, você decide tudo. Assim, é muito fácil 
cair nas tentações e se auto sabotar, uma vez que ninguém esta te 
“cobrando”. Ter regras bem definidas e cumpri-las é um dos grandes 
passos a serem dados. Saber quando descumprir suas regras é uma 
virtude a ser adquirida com o tempo. 
- Assumir responsabilidade total sobre os atos. A fora aprender a 
re-significar os sentimentos causados pelos erros e perda de dinheiro, 
assumir responsabilidade sobre os atos talvez seja uma das tarefas 
mais difíceis. É muito raro ouvirmos das pessoas “eu errei”, o mais 
natural é ouvirmos “deu errado porque tal coisa aconteceu...”. No 
trading, ninguém é culpado por seus resultados a não ser você. 
Lembre-se nada acontece até que você decida entrar, e após isso 
ninguém te diz até quando permanecer na posição e nem quando sair 
dela. Mesmo que você não seja um trader discricionário e utilize um 
sistema mecânico3, a escolha deste sistema foi sua, portanto, você foi 
responsável tanto pelo ganho quanto pela perda gerados pelo sistema. 
Toda e qualquer decisão de entrada, manutenção e saída 
resulta de ações tomadas pela nossa interpretação das 
informações geradas pelo mercado. 
 
3 Que indique compra e venda sem sua interferência. 
 
18 
 
Não assumir a responsabilidade é uma forma indireta de não assumir 
o risco de estar errado e de perder dinheiro. Este tipo de 
comportamento é típico de quem deseja ganhar passivamente, ou seja, 
de quem espera que os outros ou mesmo o mercado faça o trabalho. 
- Empenho. Assim como tudo na vida, empenho é condição básica. 
Sem empenho ou dedicação é quase impossível ser bem sucedido em 
qualquer área. Agora pense de uma maneira mais objetiva, é possível 
um advogado também médico nas horas vagas? 
O exemplo pode parecer inoportuno, mas não é. A grande questão aqui 
é que apesar da facilidade de acesso aos instrumentos financeiros 
(aplicações em ações, futuros, poupança, CDB, fundos etc...) ser 
Trader é uma profissão. Não estamos dizendo que para aplicar na 
poupança tem que ser trader, mas se você quiser fazer day trade, por 
exemplo, o componente dedicação e empenho será fundamental. 
- Recursos financeiros suficientes. Não é necessário muito dinheiro 
para se tornar um trader autônomo, mas também deve se levar em 
conta que durante a fase de formação, que dura aproximadamente seis 
meses, você dificilmente conseguirá ganhar dinheiro para se sustentar. 
De forma bem generalista você deve possuir recursos para dois 
objetivos: 1º financiar sua conta de trading e 2º arcar com o custo de 
vida durante, no mínimo, 6 meses. 
O montante destinado para a segunda finalidade varia de pessoa para 
pessoa. Já a 1º não deveria variar muito de pessoa para pessoa, 
independentemente de quanto capital você tenha. Já que esta é a fase 
de aprender, o foco é operar o mínimo possível e também “gastar” o 
mínimo possível. Nesta conta devemos levar em consideração os 
custos com bolsa (emolumentos, registro etc.), corretagem e eventuais 
prejuízos. 
É muito complicado de precisar qual o capital mínimo para se colocar 
na conta trading. Se você tiver pouco dinheiro, a margem de folga fica 
comprometida e você provavelmente irá zerar a conta antes de 
desenvolver as habilidades necessárias. O montante necessário na 
conta trading também varia muito em função do perfil, sendo que 
traders mais ativos4 vão demandar mais capital que traders menos 
ativos. 
Aproveito este item para fazer uma observação interessante. Quando 
você tem os pré-requisitos e decide ser um trader do mundo 
corporativo, você garante pontos a favor: Você ganha salário para 
aprender, você aprende com quem sabe fazer. 
 
4 Que escolherem scalping, ou que escolherem trading como principal atividade. 
 
19 
 
Já quando você decide ser um Trader Autônomo, além da dificuldade 
de conviver com traders consistentes, o tempo é contra você. Quanto 
mais tempo demorar em aprender, maior o seu custo de oportunidade 
de fazer outra coisa da vida. 
Note que decidir ser trader é similar a decidir empreender. Os riscos e 
custos são muito similares. 
- Acompanhar o mercado com 100% de objetividade. 
Objetividade significa não interpretar de forma distorcida as 
informações geradas pelo mercado, nem por fatores pessoais e nem 
por fatores técnicos. Neste exemplo, fatores pessoais podem ser: 
precisar do dinheiro, não poder perder, ter errado as operações 
anteriores, estar recuperando prejuízo ou ainda ser influenciado pela 
posição atual. 
Concorda que o mercado não tem o menor conhecimento sobre sua 
situação financeira, sobre o resultado das operações anteriores e muito 
menos sobre sua posição atual? Então por que essas questões 
influenciam nossa capacidade de perceber e interpretar a informação 
do mercado? Esse ponto será discutido mais adiante quando falarmos 
especificamente do processo de percepção. 
Já fatores técnicos podem ser definidos como ferramentas adequadas 
que permitam ao trader perceber o que, de fato está acontecendo no 
mercado, perceber o que os traders formadores de preço percebem e 
sob a mesma perspectiva. Ser objetivo é a base do alinhamento 
coletivo que tanto falamos. Para ser claro, o que queremos dizer é que 
análise técnica não é a ferramenta adequada para acompanhar o 
mercado, pois não garante a objetividade necessária. 
Costumo citar esse exemplo nos cursos e palestras que ministro: O que 
você vê no gráfico abaixo? 
 
 
20 
 
 
É muito provável que cada um de vocês tenha opiniões, observações 
ou conclusões heterogêneas sobre a mesma informação. E por quê? 
Única e exclusivamente por que você vê somente o que aprendeu a 
ver. Nós filtramos a realidade através das nossas crenças e cada um 
possui uma estrutura particular. 
A grande questão aqui é como aprender a filtrar a realidade de forma 
objetiva, como ela de fato é e consequentemente como os traders 
consistentes também o fazem. 
- Não entender a natureza do mercado. Esse é o ponto que 
certamente gera mais polêmica entre os alunos de cursos e palestras 
que ministramos. 
 A maioria dos que procuram bolsa de valores acredita haver uma 
forma de descobrir como antecipar as oscilações do mercado. Alguns 
podem dizer que não, mas a grande maioria sonha em criar um 
indicador ou mesmo um robô e que seja praticamente perfeito, que 
acerte tanto e queerre tão pouco a tal ponto que os erros sejam quase 
que indolores financeiramente e emocionalmente. 
Sejam sinceros, quantos já não estiveram nessa situação? É comum 
encontrarmos afirmações nos livros, na internet ou em cursos, de que 
o mercado se comporta em padrões e estes padrões se repetem ou 
que o segredo é desenvolver um trading system (ou adotar algum) e 
testá-lo para comprovar sua eficiência. 
Quem já tentou sabe: Isso não funciona! E não funciona por um único 
motivo: 
Cada momento no mercado é único, ou seja, o que esta acontecendo 
agora é diferente de tudo o que já aconteceu um dia. É difícil de 
 
21 
 
acreditar, mas é a mais pura verdade, no mercado tudo é novo, cada 
oscilação, cada alteração de bid/ask, cada tick e cada operação que 
fazemos. 
A solução para este dilema não é aprender o máximo possível sobre 
análise técnica, mas sim entender a dinâmica do mercado e aprender 
a ser levado pelo fluxo. São pontos de vista totalmente diferentes, pois, 
o primeiro parte da premissa de ter que adivinhar o futuro para operar 
e o segundo parte da premissa de que não é necessário saber para 
onde vai para operar, bastando apenas seguir para onde está indo. 
Poderia listar outros motivos que explicam a dificuldade em se tornar 
um Trader Autônomo consistente, porém, acredito que estas sejam as 
mais profundas e diretamente ligadas à forma de pensar da maioria 
das pessoas. 
Perceba que falta de recursos financeiros e falta de conhecimento sobre 
a natureza dos mercados são os únicos empecilhos que não são 
diretamente relacionados à nossa forma de pensar. Todos os demais 
são reflexo da forma como percebemos o mundo que por sua vez é 
reflexo da nossa criação ou de nossos relacionamentos. 
Se tiver uma forma de resumir tudo que disse até o momento seria: A 
maior parte de nós aprende a pensar (construiu crenças) de uma forma 
totalmente diferente da forma de pensar que é exigida pelas 
particularidades do comportamento do mercado. 
Se você quiser se tornar um Trader Consistente o melhor caminho é 
ter ciência disso, reconhecer e canalizar os esforços para mudar sua 
forma de pensar (crenças). 
Nos próximos capítulos falaremos sobre os seguintes assuntos com o 
intuito de fazer você pensar como um trader consistente: 
- Aprender sobre percepção e crenças para acompanhar o mercado de 
forma 100% objetiva permitindo estar sempre no fluxo; 
- Aprender a aceitar o risco de operar fazendo com que errar e perder 
dinheiro não seja fonte geradora de dor e stress; 
- Aprender sobre as possíveis formas de atuação (perspectivas 
individual e coletiva) e acreditar que a atuação discricionária5 é mais 
adequada à realidade do mercado. 
 
 
5 Ter discrição não impede utilização de estratégias automatizadas. Discrição inclui 
saber que tipo de automação usar em cada situação de mercado. 
 
22 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2 – NATUREZA DOS MERCADOS 
 
Uma das primeiras frases que eu ouvi de trader renomado, enquanto 
estava no processo de aprendizado era: “Você começará a ganhar 
quando perceber o que o mercado realmente é, e não o que você 
gostaria que ele fosse”. 
 
23 
 
Confesso que nas primeiras vezes julguei tal conselho como abstrato e 
vago assim como os axiomas citados lá no início da apostila. 
Entretanto, depois de percorrido um longo caminho e olhando a 
situação de fora, não duvido que este seja um dos grandes conselhos 
a serem dados. 
Enquanto estava no início do processo de aprendizado eu realmente 
acreditava que os gráficos refletiam de maneira objetiva as 
informações de mercado e que o conhecimento sobre padrões, setups 
e técnicas operacionais eram determinantes para ganhos consistentes. 
Era comum gastar horas, olhando gráficos a fim de reconhecer padrões 
(candlesticks, formações gráficas como W, M, OCO etc..), buscando 
combinações de indicadores técnicos que melhor explicavam uma 
grande oscilação de preço passada ou ainda otimizando setups a fim 
de que o backtesting gerasse o melhor resultado possível dentro de um 
período pré-estabelecido. 
Eu achava que conhecendo sobre estes assuntos eu ganharia confiança 
e com confiança poderia operar e gerar ganhos frequentes. De fato, 
convivi neste círculo vicioso (atualmente eu classifico desta maneira) 
durante toda a fase em que fui Analista Técnico da Interfloat Corretora 
de Valores. Naquela época possuía um nível de acerto nas análises 
extremamente elevado e não duvidava de que este caminho estava 
correto. 
A primeira grande decepção veio quando decidi parar de fazer análises 
e efetivamente operar. No primeiro dia de operações percebi a 
dificuldade. Percebi que não conseguia aplicar os conceitos que até o 
dia anterior eram incontestáveis. Eu reconhecia os padrões, mas 
hesitava em entrar, ou quando entrava, não cumpria 100% do que 
havia planejado. 
Como já havia lido alguns livros sobre psicologia do trade eu reconheci 
que estava sendo influenciado por fatores psicológicos específicos, os 
quais já foram citados no início deste material. Era justamente o que 
estava escrito nos livros: a diferença entre analisar e operar é 
justamente o gap psicológico e isso ocorre porque quando você faz 
análise não há nada em jogo e, portanto, errar e perder dinheiro não 
geram dor/stress. Uma vez que entra dinheiro em jogo, o trader tende 
a ser influenciado por fatores emocionais que ora distorcem a 
informação gerada pelo mercado, ora atuam bloqueando a capacidade 
de atuação (entrar, sair e stopar). No português claro a melhor 
definição para este gap é “a diferença entre o que você percebe que é 
possível analisando as oscilações de preço e a capacidade de 
transformar essa percepção em ganho consistente”. Iremos aprofundar 
mais as diferenças entre analisar e operar quando falarmos de 
perspectivas. 
 
24 
 
Existem duas soluções para esse gap psicológico: 
1º Entendê-lo e tratá-lo; 
2º Automatizar os critérios operacionais (setups, trading systems etc..) 
baseados em análise técnica. 
Escolheremos a primeira opção como solução definitiva e a partir do 
próximo capítulo aprofundaremos nos aspectos que viabilizarão 
alteração da sua forma de pensar. 
Expliquei tudo isso justamente com um propósito, que é provar que a 
segunda opção não é solução para atingir ganhos consistentes como 
trader. Se eu dissesse que tentei a automatizar os critérios 
operacionais baseados em análise técnica e que não obtive sucesso, 
ainda assim haveria a possibilidade de alguém julgar que apesar de 
minha falha, é uma saída possível. E eu concordo plenamente com tal 
julgamento, pois, o fato de eu não ter conseguido algo não significa 
que outra pessoa não o faça. 
Preferi a estratégia de explicar a natureza do mercado, explicar o nível 
mais profundo da composição e interação dos players que fazem o 
preço oscilar. Acredito que dessa forma consiga transmitir de uma 
forma neutra (sem opinião pessoal) o porquê a desta escolha. 
 
2.1– PRINCÍPIO DA INCERTEZA 
 
A frase que melhor reflete nossa interação com o mercado é: “tudo 
pode acontecer a qualquer momento”. Não há nada que ninguém possa 
fazer para alterar isso. Por mais que você se mate de estudar, ou 
desenvolva um método quase perfeito, com perdas mínimas, ainda 
assim não há garantias de antecipar todas as possíveis formas que o 
mercado se comportará. Pode parecer mais um dos axiomas vagos, 
mas não é e aqui é justamente onde começam as frustrações. 
Para provar que tudo pode acontecer a qualquer momento iremos 
dissecar o mercadoem suas partes e como em qualquer mercado, as 
partes são compostas por traders6. 
Traders, individualmente agem como uma força sobre os preços, 
fazendo-os subir quando aceitam colocar ordens de compra cada vez 
 
6 Mesmo com a presença massiva de inúmeros robôs, são humanos que desenvolvem 
robôs e, portanto, no nível mais profundo podemos dizer que traders são o nível mais 
profundo dos mercados. 
 
25 
 
mais altas ou cair quando aceitam colocar ordens de venda cada vez 
mais baixas. 
E por que traders aceitam pagar cada vez mais caro ou aceitam vender 
cada vez mais barato que o momento anterior? 
Na verdade não temos de saber exatamente todas as razões que 
motivamos traders agirem, porque em última instância, todas elas se 
resumem a um único propósito, que é ganhar dinheiro. 
Há apenas duas maneiras de ganhar dinheiro que são comprar para 
revender mais caro ou vender para recomprar mais barato. Se for 
verdadeiro que todos querem ganhar dinheiro, então só há uma razão 
para que qualquer trader aceite pagar mais caro que o preço vigente: 
porque acredita que pode vender tudo o que ele está comprando a um 
preço maior ainda, instantes após ou em algum momento no futuro. O 
mesmo ocorre com o trader que está disposto a vender algo a um preço 
menor que o vigente: porque acredita que ele poderá recomprar o que 
ele está vendendo em um preço mais baixo, posteriormente. 
Repare que todo movimento de preço ocorre em função do que os 
traders acreditam, naquele exato momento, sobre o futuro e sobre o 
que é caro ou barato. 
Aqui vale uma explicação adicional. Mesmo que um trader esteja 
vendendo só para zerar uma posição de compra, o que significa sair do 
mercado, ele só vende em determinado preço por acreditar que não 
deverá subir mais, naquele momento. Portanto, mesmo não estando 
mais exposto ele tomou uma decisão baseada na sua expectativa sobre 
o futuro, corroborando com a descrição acima. O mesmo exemplo 
serve para o trader recomprando para zerar uma venda. 
Voltando ao nosso raciocínio, há apenas três forças primárias que 
movem qualquer mercado: os traders que acreditam, por qualquer 
motivo, que o preço atual é barato e por isso compram, os traders que 
acreditam, também por qualquer motivo, que o preço atual esta 
elevado e por isso vendem e os traders que, no momento estão 
esperando para atuar ou na compra ou na venda, caracterizando-se 
como força potencial. 
A movimentação dos preços ou a falta de movimentação é uma função 
do equilíbrio relativo ou desequilíbrio entre duas forças principais: 
traders que compram por acreditarem que o preço vai subir, e os 
traders que vendem por acreditarem que o preço vai cair. Se há 
equilíbrio entre os dois grupos, os preços vão estagnar, porque cada 
lado irá absorver a força do outro lado. Se existe um desequilíbrio, os 
preços irão mover-se na direção do lado com maior disposição em 
dispender lotes. 
 
26 
 
Agora, faça essa pergunta para você mesmo: Qual o limite para a 
oscilação dos preços? Quanto é de fato o extremo do barato e quanto 
é o extremo do caro? Repare que se descermos ao menor nível da 
composição do mercado, o limite dos preços é o máximo ou o mínimo 
que cada trader, individualmente, esta disposto a comprar ou vender? 
O fato é que não há nada para frear a alta ou a queda de preço se pelo 
menos um trader com lote suficiente para mover o mercado, acreditar 
que os preços ainda estão baratos ou caros, respectivamente. 
Como há inúmeros traders atuantes no mercado, operando por razões 
diversas, com horizontes diversos e com acesso diferenciado à 
informação é fácil perceber que a todo instante estão presentes 
opiniões diferentes sobre o que é barato e caro e sob esta perspectiva, 
tudo é possível de acontecer. Só precisa um trader no mundo todo 
querer expressar sua opinião sobre o que é barato ou caro. 
Você pode dizer, ok, parece óbvio, mas qual a implicação disso nas 
minhas operações? Aqui esta a resposta: Nós também tomamos uma 
posição de compra ou de venda (independentemente do que nos 
motivou entrar) acreditando, que naquele momento, os preços estejam 
baratos ou caros respectivamente e uma vez dentro do mercado o 
resultado de nossa operação depende única e exclusivamente da 
atuação dos demais traders. Significa que o resultado da nossa 
operação depende da atuação, individual, de cada trader, cuja atuação 
é virtualmente ilimitada. 
Não há nada que você possa fazer para estar certo 100% do 
tempo, pois basta um trader, com lote relevante, atuar para 
negar o potencial de ganho do seu trade. 
Certa vez ouvi de um trader, que eu julgo um dos melhores traders 
autônomos de dólar futuro do Brasil, uma frase que eu lembro e uso 
até hoje: “Somos passageiros no mercado”. Essa frase carrega um 
enorme componente de verdade, pois quer dizer exatamente o que 
estávamos falando. 
Uma vez posicionados, estamos na mão da decisão de outras pessoas, 
estamos na mão de um clique, de uma ordem. Basta uma ordem de 
uma só pessoa, para seu trade dar certo ou errado e não temos 
controle sobre essa ordem. Esse é o princípio da incerteza e essa é 
uma das duras e frias realidades do mercado. Não há nada que você 
possa fazer para evitar, 100% das vezes estar errado ou perder, pois 
sempre estaremos na mão da decisão de alguém. 
Se você ainda não estiver convencido pense sobre isso: A atuação de 
cada trader não deixa de ser uma variável de mercado, pois tem o 
poder de influenciar o preço. Agora, é possível saber quantos traders 
 
27 
 
estão olhando para tela ao mesmo tempo em que você olha? É possível 
saber quantos estão prestes a entrar no mercado? Saber quantos lotes 
eles estão dispostos a comprar ou vender? Saber quanto lotes já estão 
refletidos no preço atual? Saber o momento que eles mudarão as suas 
mentes e sairão de suas posições? Se o fizerem, por quanto tempo eles 
vão ficar fora do mercado? Saber quando e em que direção eles 
voltarão ao mercado? 
É uma dúvida interminável, mas que tem que ser considerada. Pois 
assim será possível acreditar em incerteza. 
Quem efetivamente acredita em incerteza não hesita nem um pouco 
em agir para cortar o prejuízo quando a operação se mostra perdedora. 
Quem acredita em incerteza aceita estar errado e não “casa com a 
posição”, pois reconhece que o resultado da operação é função de 
variáveis desconhecidas. Quem acredita em incerteza tem flexibilidade 
e consegue mudar facilmente de opinião, características essenciais 
para estar no fluxo do mercado. 
Para finalizar este princípio farei uma última comparação entre as duas 
formas de pensar: Quem desconhece ou duvida deste princípio acaba 
operando com a perspectiva de ter que saber o que vai acontecer no 
futuro, enquanto quem acredita em incerteza opera com a perspectiva 
de não criar expectativa sobre o futuro. 
Quando você precisa saber o que vai acontecer você busca uma relação 
de causa e efeito baseada no histórico de preços. Nada mais é do que 
definir uma série de variáveis que indiquem maior probabilidade de 
subir ou de cair. Muitos chamam isso de setup. Já que temos uma 
necessidade de achar o melhor setup cairemos na interminável 
tentativa de equacionar o passado, buscando a melhor forma de 
explicar o que aconteceu. Mesmo que encontremos um setup ótimo, 
ou seja, que tenha gerado um excelente resultado nos testes para 
aquele período, concordam que ao aplicarmos este setup no futuro 
incorreremos do mesmo problema? Estaremos sempre na mão de um 
clique, de uma ordem? Nunca conseguiremos encontrar o ótimo, o 
perfeito, pois o futuro não está escrito! 
Já quemopera aceitando o princípio da incerteza não tenta equacionar 
o passado e nem adivinhar o que vai ocorrer. É uma perspectiva que 
permite atuar de forma livre e adaptada è realidade do mercado. 
Permite aceitar errar e permite agir sem hesitar. Entender esse 
princípio é um grande passo apara sua evolução como trader, mas 
assim como sempre repetimos, ter ciência é muito, mas muito 
diferente de acreditar. Ter ciência é superficial enquanto acreditar 
envolve o nível mais profundo de nossas mentes. Para acreditar temos 
que incorporar essa crença em nossa estrutura de pensamento. 
Faremos isso mais adiante quando falarmos sobre crenças. 
 
28 
 
 
2.2 – PRINCÍPIO DA SINGULARIDADE DO MOMENTO 
 
Tenho certeza de que a maioria não gostou do que leu até o momento. 
Falo isso porque é exatamente o contrário do que a maioria dos sites, 
livros, corretoras, chats fomentam. 
E por que é difícil de acreditar? Justamente por que é diferente de tudo 
que aprendemos na vida. Tudo tem uma relação de causa e efeito, tudo 
tem uma explicação, quase tudo tem um padrão, mas Infelizmente isso 
não é verdade no mercado. 
A segunda grande verdade sobre o comportamento do mercado é que 
cada momento é único, singular. Isso mesmo... O que acontece agora 
nunca aconteceu antes e nunca acontecerá no futuro. E esse é um dos 
grandes problemas da tentativa de encontrar padrões de 
comportamento ou julgar que o seu setup vai gerar os mesmos 
resultados no futuro, que apresentou no backtesting. 
Vamos às explicações: 
O mercado não mais é do que o produto de frequente e constante 
avaliação e intervenção nos preços por diversos players. Certamente a 
avaliação e atuação dos players são divergentes em grande parte do 
tempo o que justamente faz os preços oscilarem. Em um dado instante 
do tempo há players já comprados e/ou aumentando a posição, players 
já vendidos e/ou aumentando a posição e os potenciais players que 
estão esperando algo para entrarem no mercado. 
Agora gostaria que você saísse um pouco da sua perspectiva de pessoa 
física e se imaginasse como um trader corporativo de médio/grande 
porte. O que faria você, que esta atuando na compra, por exemplo, 
mudar sua atuação? (nesse exemplo mudar envolve intensificar a 
compra, parar de comprar, zerar a compra ou ainda inverter para 
vendido). Você pode dizer: muitas coisas me fariam mudar a atuação. 
De fato, há inúmeras variáveis a serem levadas em conta para operar, 
ainda mais quando você é um trader corporativo (price maker – que 
tem o potencial de influenciar o mercado devido ao tamanho dos lotes) 
e que carrega posições relevantes. Abaixo listei algumas variáveis 
frequentemente levadas em conta e que contribuem para qualquer 
decisão, seja ela de compra, venda, zeração ou mesmo ficar sem 
posição. 
- Avaliação pessoal do cenário/ativo (fundamentos); 
 
29 
 
- Publicação de notícias/informações capazes de influenciar a avaliação 
do cenário/ativo; 
- Intervenção de governo, órgãos ou empresas; 
- Informação privilegiada; 
- Obrigação/necessidade; 
- Atuação dos demais players. 
A ideia não é discorrer os itens um a um, mas sim deixar claro que 
todas essas variáveis, constantemente influenciam a tomada de 
decisão do trader corporativo. 
Voltando ao meu questionamento sobre o que te faria mudar de opinião 
caso fosse um trader corporativo, pense qual das variáveis acima é a 
mais dinâmica, ou seja, pode mudar com mais frequência? Bom, se 
você respondeu “atuação dos demais players” você acertou. Não quero 
dizer que ela é a mais ou menos importante, só estou afirmando que 
a nossa contraparte e os demais players também podem mudar de 
opinião a qualquer instante em função de todas as demais variáveis. 
Isso nos leva à uma conclusão: De que a atuação de um trader (por 
qualquer que seja o motivo) pode, por si só, motivar a atuação de outro 
trader. Um bom exemplo disso é um trader que esta carregando uma 
posição de compra a um preço médio desfavorável e já muito próximo 
de stopar, pois atingiu o limite pré-estabelecido de perda da instituição. 
Se o preço atingir em certo patamar ele stop toda a posição, entretanto 
se não o atingir ele não stopa. Caso o mercado atinja o nível de stop, 
o trader irá atuar vendendo uma grande quantidade de contratos de 
maneira rápida, muito provavelmente alimentando o processo de 
queda. Caso não atinja tal stop, o trader não stopará. Agora imagine 
que nesse mesmo contexto acima, outro trader que esta fora do 
mercado esteja esperando uma queda dos preços para comprar. Se o 
1º trader do exemplo entrar stopando, muito provavelmente os preços 
irão ceder e podem atingir o patamar que interessa ao trader que 
estava fora e querendo comprar. Entretanto, se o primeiro trader não 
acionar o stop, provavelmente é porque o mercado parou de vender, e 
pelo menos naquele momento não deve cair até o nível de preço que 
o segundo trader teria interesse em comprar. 
Percebeu que basta um evento para ocorrer outro? Basta uma decisão 
de um trader com um lote relevante para gerar outras decisões 
relevantes de outros traders e alimentar os negócios. 
Outro bom exemplo seria um player com necessidade de comprar 3000 
lotes de dólar. Não foi uma escolha dele, ele simplesmente tem que 
comprar 3000 lotes a fim de travar uma outra operação ou qualquer 
 
30 
 
coisa do tipo. Quem já acompanhou o book de ofertas dólar deve ter 
reparado que a média de lotes em cada nível de preço é entre 50 e 200 
lotes (no cenário atual). Assim faço outra pergunta: ele consegue 
comprar 3000 lotes de dólar se em cada nível de preço tem essa média 
de 50/ 200 lotes? Provavelmente sua resposta será: conseguirá 
comprar se aceitar pagar, os preços cada vez mais altos, que os 
vendedores estão dispostos a ofertar. 
Agora volte e reflita sobre o conceito aprendido no exemplo anterior. 
Se é verdade que cada trader considera a atuação dos demais traders 
para tomar decisão, ao perceber que existe alguém comprando 3000 
lotes no mercado (obviamente ninguém sabe ao certo a quantidade de 
lotes, mas estima pela agressividade) outros traders podem aproveitar 
a oportunidade para vender rapidamente já que tem demanda no 
mercado, aproveitar para comprar junto com ele, esperar a compra 
toda terminar para aí sim tomar uma decisão (provavelmente vender) 
ou ainda cancelar ordens de venda ou alterá-las para cima já que 
perceberam que há demanda no mercado. 
A melhor definição para isso seria “efeito cascata” ou mesmo 
“choques”, pois cada atuação gera uma nova rodada de avaliações por 
todos os players que potencialmente podem atuar alimentando o 
círculo. Quando disse no item 2.1 que a história não estava escrita 
estava querendo dizer exatamente isso. Tudo é novo, agora e 
sempre. 
Outra forma de entender o conceito de singularidade é explorar um 
exemplo sob a perspectiva do trader pessoa física. Digamos que o sinal 
preferido para operar de um determinado trader seja rompimento de 
suportes/resistências, mas poderia ser IFR, MACD, Bollinger, 
Formações como W, M, OCO ou qualquer outro sinal. No exemplo 
abaixo seguem duas situações no mesmo ativo, mas em dias distintos. 
Perceba que em ambos os casos houve a perda do suporte e a queda 
posterior foi similar em amplitude. 
 
31 
 
 
 
Repare que o ativo é o mesmo, o setup é o mesmo e se olhar no gráfico 
a queda é geometricamente e matematicamente a mesma. 
Em fim, podemos considerar que isso é um padrão, ou ainda que os 
movimentos sejam iguais? 
Por mais pareçam idênticos graficamente, na realidade não são. O 
entendimento desse conceito é essencial para você entender a 
realidade do mercado.Se de fato fossem idênticos concorda que cada 
trader que participou do evento um teria que estar presente no evento 
dois? Todos com as mesmas posições prévias, com os mesmos 
tamanhos, com as mesmas ordens presentes na tela e atuando da 
mesma forma e intensidade a cada evento novo. Concorda que beira o 
impossível? 
Independentemente de o resultado dessa operação em específico ter 
sido o mesmo, a forma de atuação entre os traders certamente foi 
diferente nas duas situações. Dificilmente quem stopou a compra no 
evento um é o mesmo trader que stopou no evento dois e mesmo que 
fosse, dificilmente os vendedores eram os mesmos ou estavam 
vendendo pelo mesmo motivo e ainda dificilmente as contrapartes 
eram as mesmas. 
É extremamente importante que você compreenda este fenômeno, 
pois gera implicações psicológicas de extrema relevância. Nossas 
mentes funcionam associando coisas e criando constantes relações de 
causa e efeito. Tudo é assim: Quando o céu nubla, você logo associa 
que vai chover. Quando uma criança cai, você logo associa que irá 
 
32 
 
chorar e por ai vai. É assim porque aprendemos assim. Essas são 
nossas crenças básicas. 
O grande problema do mercado é que não dá para fazer associações 
porque sempre tudo é diferente. Se você olhar para o mercado com 
perspectiva de associação, ou seja, com cabeça de que encontrou um 
padrão de comportamento, você provavelmente irá ter dificuldades 
emocionais para operar. Pois quando você associa, automaticamente 
você cria expectativa sobre o futuro (no exemplo, expectativa de queda 
se perder suporte). Quando você cria expectativa e a operação da 
certo, reforça a sua associação, mas quando a operação dá errado gera 
frustração. É muito raro não ficar frustrado quando se espera algo que 
não ocorre, ou muitas vezes quando ocorre justamente o contrário do 
que você esperava. Lembre que estou falando de dinheiro. Errar uma 
aposta sem valor é uma coisa, errar uma previsão valendo dinheiro é 
outra. 
A solução para esse dilema será dada mais adiante, mas a ideia aqui é 
fazer você entender e acreditar que o mercado é imprevisível e novo, 
sempre! Se você realmente acreditar nisso, você aceitará que errar e 
perder dinheiro são impossíveis de serem evitados e aceitará o risco 
de operar. 
 
2.3 DINÂMICA DE MERCADO 
 
Neste último item sobre natureza do mercado falarei sobre o conceito 
de dinâmica de mercado. Confesso que nunca li nada sobre esse 
assunto em lugar nenhum e que só ouvi este termo do mesmo trader 
autônomo que dizia que éramos “passageiros” referindo-se à 
imprevisibilidade. 
Dinâmica de mercado nada mais é do que a forma com a qual os 
agentes operam cada mercado em determinado período de tempo. 
Entender a dinâmica é um dos passos para acompanhar o mercado 
alinhado pelas crenças coletivas. 
Diferentemente dos conceitos que tratamos até agora, dinâmica de 
mercado é mais voltada à habilidade técnica do que habilidade 
comportamental e emocional. 
Para facilitar o entendimento de dinâmica do mercado listarei em 
tópicos, todos os conceitos que devem ser levados em conta: 
- Quem opera, por que opera e como opera determinado ativo? 
 
33 
 
- O que, de fato, move e o que tem potencial de mover os preços? 
- Qual a relação de causa e efeito atual (cenário econômico)? 
- Se é mercado de fluxo ou volatilidade (quantidade de lotes na tela); 
- Participação de day trade no volume total do dia; 
- Nível de aposta dos players (se estão apostados na compra/venda e 
quanto); 
- Grau de operabilidade (quantas oportunidades o mercado faz 
disponível); 
- Quantidade de players “parceiros” (grau de divergência de opinião); 
- Grau de elasticidade (o quanto retorna a cada inflexão de preço). 
Estes conceitos ajudam definir como o trader autônomo pode e deve 
interagir com o mercado. É fundamental responder estas questões 
antes e decidir operar para valer. Claro que algumas delas, só serão 
compreendidas na prática, ou seja, enquanto você opera como, por 
exemplo: 
- Como os players estão operando (se de maneira mais ou menos 
agressiva, em quais circunstâncias as ordens são enviadas, que tipo de 
ordem está sendo enviada e etc.), ou: 
- Quantidade de players parceiros (justamente quem gera o fluxo onde 
nos escoramos), ou ainda: 
- Grau de elasticidade (forma e intensidade como um ativo rejeita um 
preço novo). 
Outro ponto crucial que devemos considerar e que corrobora com a 
premissa de singularidade do momento é que todos os itens que 
compõem a dinâmica de mercado estão em constante processo de 
transformação. 
Entender a dinâmica é fundamental para que essa interação seja sob 
a ótica da perspectiva coletiva, sobre a qual falaremos mais adiante. 
 
 
 
 
3 PERCEPÇÃO E PROCESSO DE PENSAMENTO 
 
34 
 
 
Na sessão anterior falamos sobre o real comportamento do mercado 
(natureza) e a partir de agora iremos falar sobre percepção a fim, 
exclusivamente de fazer com que você consiga olhar o mercado de 
forma 100% objetiva. Olhar o mercado de forma objetiva significa 
perceber a informação gerada pelo mercado da forma como ela 
realmente é e não usando filtros, indicadores técnicos ou qualquer 
outra coisa que tenha o potencial de distorcê-la. Esse conceito é 
extremamente importante, pois, é um dos pré-requisitos essenciais 
para entender a perspectiva coletiva e sempre fluir com o mercado. 
 
3.1 COMO FUNCIONA NOSSA MENTE – PROCESSO DE 
PERCEPÇÃO 
 
Neste capítulo serão abordados aparentemente abstratos ou fora de 
contexto da apostila, como processo de percepção humana, versão e 
verdade e crenças, mas que são cruciais para que você evolua como 
trader. Lembre-se, o maior desafio é ter total controle sobre seus atos 
e emoções, assim sendo, conhecer um pouco sobre a mente humana 
é um dos importantes dos passos para adquirir este controle. 
Como o foco desta apostila, não é torná-lo psicólogo ou expert no 
assunto, o tema será abordado superficialmente e talvez a melhor 
forma de explicar percepção seja exemplificando. 
Anote em um pedaço de papel o que esta desenhado na figura abaixo: 
 
 
 
O que você vê? Provavelmente muitas coisas. Pode ver o que considera 
ser um chapéu de perfil, uma peça de quebra-cabeça ou mesmo uma 
flecha apontando para baixo. 
Entretanto, é importante que escreva em algum lugar o que vê. 
 
35 
 
Após ter escrito no papel repare e tente ver a palavra “fly"? Se você 
viu rapidamente a palavra fly, muito provavelmente sua estrutura de 
percepção esta adequada a esta realidade. Agora, se você não vê isso, 
por que será? Agora já vê? Se você demorou para perceber ou ainda 
não viu a palavra, provavelmente é porque sua estrutura de percepção 
atual te faz ler palavras escritas com tinta preta em papel branco. 
Repare que a palavra fly esta escrita em branco com bordas laterais 
pretas. 
Se você, de fato, nunca tinha visto este teste você terá que aprender 
a perceber ou mesmo reestruturar sua perspectiva para perceber o que 
esta sendo mostrado7. 
Outro bom exemplo de percepção seria avaliar como duas pessoas 
distintas, com histórias diferentes interpretam e reagem a um mesmo 
evento. Imagine que estas duas pessoas estão caminhando juntas pela 
calçada e ouvem um carro frear bruscamente, a pergunta é: qual será 
a interpretação e reação delas? Na verdade, depende de vários 
motivos, os quais não conseguiríamos explicar em detalhes, mas 
vamos analisar os extremos. 
Imagine que uma das pessoas tenha uma vasta experiência de vida e 
inclusive já tenha sido atropelada em um evento similar. Como é de se 
esperar que esta pessoa interprete e reaja ao barulho da freada?Provavelmente esta pessoa imediatamente fará associação ao seu 
incidente passado e entrará num estado mental com características de 
medo, preocupação e outros similares. 
Agora imagine que a outra pessoa seja um adolescente de 12 anos de 
idade e que nunca tenha tido nenhuma experiência negativa similar 
entre as pessoas do seu convívio. Como ele interpretará e reagirá ao 
barulho. Não podemos afirmar, mas é possível que este garoto entre 
num estado de êxtase ao ouvir o barulho do carro derrapando. Para 
ele, a informação pode ser legal, divertida ou mesmo desafiadora, pois 
terá assunto para contar a todos seus colegas. Repito mais uma vez 
que isso é apenas um exemplo e não uma afirmação, mas certamente 
é uma possibilidade concreta. Duas pessoas distintas podem e devem 
interpretar e reagir aos eventos externos de forma totalmente distinta, 
pois possuem crenças distintas (Falaremos mais sobre crenças nas 
próximas páginas). 
Os exemplos podem parecer simplistas, mas carregam um grande 
fundo conceitual, pois quer dizer que “nós vemos ou percebemos 
somente o que aprendemos a perceber”. Você pode até duvidar ou ser 
resistente em aceitar, mas muitas vezes nós não vemos o mundo como 
 
7 Este trecho foi extraído do livro “Poder sem Limites” de Anthony Robbins. 
 
36 
 
ele é nós vemos o mundo a partir da nossa interpretação individual, ou 
melhor, do que julgamos ser verdade. 
Agora gostaria que parasse um pouco para refletir: O que é verdade? 
Será que sempre vemos a verdade? E pior, será que existe verdade? 
 
3.2 VERSÃO E VERDADE 
 
Em certa ocasião fiz um curso chamado Olho de Tigre da empresa 
Gauss Consulting. Este curso objetivava transformação pessoal, 
justamente o que eu buscava quando decidi me tornar trader 
autônomo. 
Apesar de ter traçado toda minha carreira na área de mercado 
financeiro e de ter atuado como trader corporativo, as dificuldades de 
se tornar trader autônomo eram grandes e vi neste curso uma 
possibilidade de crescimento intelectual. Bom, o que quero passar para 
você é uma definição de versão e verdade, escrita pelo instrutor do 
curso, chamado Orlando Pavani. 
“Verdade é a mais pura manifestação dos fenômenos quanto à sua 
previsibilidade. Aquilo que é previsível e acaba acontecendo na 
realidade, transforma-se em conhecimento científico que conclui que 
aquela previsibilidade era verdadeira, portanto, transformando a 
previsibilidade em lei, diante da qual, não adianta discutirmos, pois ela 
esta acima de nossa vontade ou interpretação, nos cabendo apenas 
constatar, assumir e utilizar a lei para alguma aplicação inteligente. Já 
versão é a primeira verdade por nós assumida, sem qualquer 
questionamento catalisador uma vez que não cabe discuti-la, ou 
porque nos falta oportunidade experimental para testá-la na prática ou 
porque confiamos sobremaneira na fonte de onde é oriunda aquela 
versão ou ainda por absoluto acomodamento intelectual.” 
É muito pertinente diferenciar versão de verdade em se tratando de 
mercado financeiro, pois, muitos de nós assumimos versões pessoais 
como verdades absolutas. 
Toda e qualquer análise de mercado é uma versão pessoal, 
independentemente da experiência da pessoa que formule tal análise. 
Toda e qualquer estratégia operacional é uma versão pessoal. No 
mercado, verdade é o que esta na tela no presente. A melhor oferta de 
compra e a melhor oferta de venda são o maior reflexo da verdade. 
Você pode analisar, fazer contas, torcer, chorar, mas a verdade esta 
na tela. Dessa forma, quanto mais próxima da verdade for sua versão 
 
37 
 
pessoal sobre as informações do mercado, maior será sua chance de 
estar em linha com o mercado. 
 
3.3 CRENÇAS 
 
“O homem é o que ele acredita” Anton Tchecóv 
 
Num primeiro contato, ao falarmos de crenças podem vir à cabeça 
assuntos como credos, doutrinas ou quaisquer aspectos religiosos. Na 
verdade tratarei crença no sentido mais básico da palavra, sendo um 
princípio orientador, máximas, fé ou paixão que podem proporcionar 
significado e direção em tudo que pensamos e fazemos na vida. 
Crenças são filtros pré-arranjados e organizados para nossas 
percepções do mundo. São como comandos para o nosso cérebro 
interpretar a informação recebida. 
As crenças atuam de forma a moldarem nossa forma de interpretação 
de todos os eventos do mundo, sendo que quando alguém acredita 
efetivamente em algo, para esta pessoa, isto se torna verdade, 
independentemente de ser apenas uma versão. 
Outra maneira de abordar o assunto é através da distinção entre 
memória e crença. Memórias são informações gravadas em nosso 
cérebro enquanto crenças são memórias energizadas devido às nossas 
experiências passadas (positiva ou negativamente) através de 
linguagem (palavras ou frases). 
Vamos pegar um exemplo: Uma pessoa que tenha tido diversos 
problemas conjugais durante toda a vida, com mais de um matrimônio 
desfeito pode dar um significado especial para a palavra “casamento” 
ou ainda para a palavra “fidelidade”. Se esta pessoa, de fato, tiver sido 
traída mais de uma vez, sua experiência de vida vai energizar 
negativamente as palavras “casamento” e “fidelidade”. Essa pessoa, 
muito provavelmente vai desenvolver uma crença de que casamento é 
ruim e que não existe fidelidade. É muito provável que esta pessoa 
tenha problemas em estabelecer novos relacionamentos futuros com 
este tipo de crença, pois, qualquer sinal de desconfiança sobre 
infidelidade irá reforçar sua crença com energia negativa. 
Apesar de muitos casamentos não darem certo e de existir infidelidade, 
não é verdade que todos os casamentos são ruins ou que não exista 
 
38 
 
fidelidade. Uma crença é uma verdade para quem a possui, mas não 
necessariamente é uma verdade absoluta, científica ou justificável. 
 
3.3.1 DE ONDE VÊM AS CRENÇAS 
 
Certa vez li um artigo chamado “O mal de nossos pais” de Orlando 
Pavani que retratava exatamente a fonte primária de nossas crenças. 
O texto começava assim: “Quando nascemos iniciamos um processo 
de absorção de informações sem precedentes e que acaba formatando 
nossa percepção das coisas e consequentemente nosso 
comportamento, sem estimular um processo crítico que venha a 
catalisar e consolidar as informações absorvidas. Os primeiros 
emissores dessas informações foram nossos pais, depois, amigos e em 
seguida professores, dentre várias outras fontes de absorção em 
nossas vidas”. 
O que está escrito no texto acima é que aprendemos a pensar como os 
outros pensam e a se comportar como os outros se comportam. Assim, 
a experiência de vida de cada um irá energizar os conceitos ou as 
palavras e frases, definindo nossas crenças. De forma resumida, a 
crença é criada pela nossa interação com o ambiente (convívio) e 
energizada positiva ou negativamente pela nossa experiência de vida 
individual. 
É importante dizer que há diversos níveis de energia sobre uma crença, 
ou seja, há uma hierarquia. Há crenças mais energizadas, mais sólidas 
e crenças menos energizadas. O principal determinante do grau de 
intensidade de determinada crença é a quantidade de vezes ou ainda 
a quantidade de energia armazenada sobre ela. Quanto mais vezes 
vivenciarmos determinada situação, mais expressiva será a energia 
depositada sobre uma eventual crença. Ou ainda quanto mais intensa 
for a situação vivenciada, maior o potencial de validação de tais 
crenças. 
Por exemplo: você já deve ter ouvido de alguém que fazer day trade é 
perigoso. Esta pessoa pode nunca ter feito um day trade, mas ter 
aprendido com alguém que day trade é arriscado.