The Disciplined Trader - Mark Douglas - Portugues

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Introdução 
 PARTE I 
 CAPÍTULO 1 
 Por que eu escrevi este livro 
 CAPÍTULO 2 
 Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
 Comportamento culturalmente aprendidas que resulta em uma experiência de negociação mal 
 sucedida 
 Competências a adquirir 
 Como isso é diferente de um Trading System? 
 Traders mal sucedido 
 Falta de Habilidades 
 Crenças limitantes 
 Falta de auto-disciplina 
 PARTE II 
 A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
 Capítulo 3 
 O mercado está sempre certo 
 CAPÍTULO 4 
 Existe um potencial ilimitado para Lucros e Perdas 
 Capítulo 5 
 Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo ou final definidos 
 Capítulo 6 
 O Mercado é um ambiente de não-estruturados 
 CAPÍTULO 7 
 No ambiente de mercado, motivos são irrelevantes 
 Por que nós Trade? 
 Definição de Negociação 
 Capítulo 8 
 As três fases para se tornar um profissional bem-sucedido 
 Você cria a sua experiência do mercado 
 Oportunidade percebendo 
 Sua execução Trades 
 Lucros acumulando 
 Auto-Aceitação 
 PARTE III 
 Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
 CAPÍTULO 9 
 Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental 
 Qual é exatamente o Meio Ambiente (Interior) Mental? 
 Qual é a experiência? 
 Como o ambiente mental correspondem às características e propriedades da energia? 
 Energia é não-dimensional 
 Velocidade 
 CAPÍTULO 10 
 Memórias, Associações e Crenças 
 Como Memories, Associações, e Crenças Gerenciar Informação Ambiental 
 Memórias são armazenadas como energia carregada 
 Características de Energia carregados positivamente 
 Características de Energia carregadas negativamente 
 Associações 
 The Loop Energia entre os ambientes físicos e mentais 
 Distinções 
 Como nossas percepções moldam nossas experiências 
 A Relação entre Percepções e Emoções 
 Crenças 
 Como nossos medos Função para criar a experiência que estamos tentando evitar 
 Capítulo 11 
 Por que precisamos aprender como se adaptar ■ Aprendizagem ea qualidade de nossas 
experiências 
 O que já sabemos irá bloquear o que nós ainda não aprendeu 
 O que sabemos torna-se obsoleto 
 CAPÍTULO 12 
 O Dynamics of Achievement Goal 
 A perfeição do momento 
 Todos os comerciantes se dão exatamente o que merecem 
 Capítulo 13 
 Gerenciando Energia Mental 
 Os benefícios de aprender a gerir Energia Mental 
 Maior sensação de segurança e confiança 
 Aumento dos níveis de satisfação 
 Intuição aumento 
 Sabedoria 
 Capítulo 14 
 Técnicas para efetuar a mudança 
 Dirigir uma mudança consciente em sistemas de crenças 
 Exercício para identificar as crenças conflitantes 
 A si mesmo perguntas 
 A escrita como uma técnica para efetuar a mudança 
 Um exercício para desenvolver a autodisciplina 
 Auto-hipnose 
 As afirmações positivas 
 PARTE IV 
 Como se tornar um operador disciplinado 
 Capítulo 15 
 A Psicologia do Movimento Preço 
 Comportamento de mercado 
 Significativos pontos de referência 
 Áreas de equilíbrio 
 Altos e Baixos 
 Suporte e Resistência 
 Suporte se torna resistência e resistência se torna Suporte 
 Tendências e linhas de tendência 
 Capítulo 16 
 Os Passos para o Sucesso 
 Primeiro Passo: Mantenha o foco naquilo que você precisa para aprender 
 Etapa dois: lidar com perdas 
 Regra negociação 1 
 Regra de comércio 2 
 Terceiro Passo: se tornar um especialista em apenas um comportamento de mercado One 
 Quarto Passo: Aprendendo como para executar um sistema de comércio na perfeição 
 Exercite-se 
 Quinto passo: aprender a pensar em Probabilidades 
 Sexto passo: Aprender a Ser Objetivo 
 Sétimo Passo: Aprendendo a monitorar-se 
 Regras de negociação 
 CAPÍTULO 17 
 Nota Final 
 ÍNDICE 
 
 
 
 
 
O operador disciplinado: 
Desenvolvimento de atitudes vencedoras DOUGLAS MARK 
"Emoção mata negociação bem sucedida" 
Em O operador disciplinado, Mark Douglas, um especialista sobre a dinâmica da negociação, 
mostra por que a maioria dos comerciantes não estão preparados para os diferentes muitas vezes 
as estratégias necessárias para o sucesso alienígenas no ambiente de negociação. 
Com uma visão rara com base em sua experiência de negociação em primeira-mão das commodities, o autor 
demonstra pelas crenças aprendido a funcionar efetivamente na sociedade são muitas vezes formidáveis •• 
barreiras psicológicas na negociação. Depois de examinar as causas para o desenvolvimento de atitudes de 
perder, o livro prepara o leitor para uma profunda "limpeza da casa mental" de conceitos profundamente 
enraizados e processos de pensamento tradicional. E, em seguida, ele mostra ao leitor como para desenvolver 
e aplicar atitudes e comportamentos que transcendem os obstáculos psicológicos e levam ao sucesso. 
O operador disciplinado ajuda você a se juntar à elite poucos que aprenderam a controlar seu comportamento 
de negociação (os comerciantes poucos que constantemente levar a maior porcentagem de lucros para fora do 
mercado), desenvolvendo uma abordagem sistemática e passo-a-passo para ganhar semana depois semana, 
mês após mês. O operador disciplinado é dividido em quatro itens: 
- Uma visão geral das necessidades psicológicas do ambiente de negociação 
- A definição dos problemas e desafios de se tornar um profissional bem sucedido 
- Conhecimentos básicos em que o comportamento pode precisar de ser mudado, e como construir uma 
estrutura para realizar esse objetivo 
- Como desenvolver habilidades de negociação específica com base em uma perspectiva clara e objetiva sobre a 
acção do mercado 
De uma forma abrangente e lógica. Mark Douglas mostra-lhe como examinar e limitar o seu comportamento 
comercial como desenvolver a disciplina mental possuído por uma pequena minoria de vencedores que ganham 
dinheiro de forma consistente (semanal, mensal. E anual). 
Algumas das habilidades concentrou na The Trader disciplinado incluem: aprender a dinâmica positiva de atingir 
as metas ... reconhecimento das competências necessárias para o progresso como um comerciante (e como 
ficar ciente delas em vez de apenas o subproduto, o dinheiro adquirido) ... adaptar-se a responder às 
mudanças do mercado fundamental ... identificar o seu "nível de conforto de risco" e aprender a expandi-lo ... 
agindo imediatamente sobre oportunidades de ... deixar o mercado te dizer o quanto é suficiente ... controlar a 
sua perspectiva do movimento do mercado e ... muito mais. 
Sobre o Autor 
Mark Douglas é o presidente da 
Negociação Comportamento Dynam ics, Inc., uma organização de treinamento baseada em Chicago.Um 
exbro commodities sucesso ker-se, Douglas baseou-se em sua própria experiência, incluindo erros-tão caro 
assim como observações de outras pessoas para identificar e desenvolver métodos ods para superar counter 
produtiva comportamentos de negociação.Ao longo destes últimos anos ele tem conduzido numer ous 
seminários e oficinas para commodities e levando-broker organizações sobre as técnicas explicadas em O 
operador disciplinado. Para mais informações sobre nossos outros produtos e serviços de informação, por favor, 
ligue ou escreva: 
 
 
O Negociante Disciplinado 
Desenvolver atitude vencedoras 
 
 
Mark Douglas 
 
NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE 
Biblioteca do Congresso 
Douglas, Mark O operador disciplinado: o desenvolvimento de atitudes vencedoras / por Mark Douglas. p centímetros. ISBN 0-
13215757-8 
1.Atitudes Stockbrokers-2. Bolsa de valores. I. Título HG4621.D68-1990 332,64 DC20 90-30237 
CIP 
Esta publicação é projetado para fornecer informações precisas e de autoridade em relação ao assunto abordado. É vendido com o 
entendimento de que a editora não está envolvida na prestação de contabilidade, jurídica, ou serviço outro profissional. Se 
aconselhamento jurídico ou outro auxílio perito forem requeridos, os serviços de uma pessoa competente profissional deve ser 
procurado 
A partir de uma Declaração de Princípios adoptada conjuntamente pelo Comité da American Bar Association e um 
Comitê de Editores e Associações 
© 1990 por Mark Douglas 
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida em qualquer forma ou 
por qualquer meio sem a permissão por escrito da editora Impresso nos Estados Unidos da América 
10 9 8 
New York Institute of Finance A divisão da Simon & Schuster, Inc 2 Broadway New York, NY 10004-2207 
Para Paula Webb por seu amor, compreensão e estar lá durante todo o processo de escrever este livro. 
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Conteúdo 
Prefácio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
Prefácio, ix 
Agradecimentos ................................................. .................... 1 9 
PARTE I. ............................................... ............................... 2 1 
INTRODUÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 
CAPÍTULO 1 ................................................ ............................... 2 3 Por que eu escrevi este 
livro ............ ....................................... 2 3 
CAPÍTULO 2 ................................................ ............................... 3 3 Por uma Metodologia Novo 
Pensamento ?........... ....................... 3 3 
PARTE II ................................................ ............................. 4 9 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva 
psicológica ........................................ ................................. 49 
CAPÍTULO 3 ................................................ ............................... 5 3 O mercado está sempre 
certo ............ ................................. 5 3 
CAPÍTULO 4 ................................................ ............................... 5 7 Existe um potencial ilimitado para 
Lucros e Perdas ......... ......... 5 7 
CAPÍTULO 5 ................................................ ............................... 59 Os preços estão em Movimento 
Perpétuo, sem começo ou final definidos ....... .................................................. ................ 59 
CAPÍTULO 6 ................................................ ............................... 6 7 O Mercado é um ambiente de 
Unstructured ........... ........... 6 7 
CAPÍTULO 7 ................................................ ............................... 7 5 no ambiente de mercado, motivos são 
irrelevantes ......... .. 7 5 
CAPÍTULO 8 ................................................ ............................... 8 1 As três fases para se tornar um 
profissional bem sucedido ......... ... 8 1 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos .................. 9 5 
CAPÍTULO 9 ................................................ ............................. 10 1 Compreender a natureza do Meio 
Ambiente Mental ....... 10 1 
CAPÍTULO 10 ................................................ ........................... 11 5 Memories, Associações, e 
Crenças ............... ................ 11 5 
CAPÍTULO 11 ................................................ ........................... 13 5 Por que precisamos aprender como 
adaptar ............. ................ 13 5 
CAPÍTULO 12 ................................................ ........................... 15 3 The Dynamics of Achievement 
Goal ................ ............... 15 3 
CAPÍTULO 13 ................................................ ........................... 16 Gerenciamento de Energia 
Mental .................. 9 ............................ 16 9 
CAPÍTULO 14 ................................................ ........................... 17 9 Técnicas para efetuar a 
mudança ................. ................... 17 9 
PARTE IV ................................................ ........................... 19 1 
Como se tornar um operador disciplinado ..................................... 19 1 
CAPÍTULO 15 ................................................ ........................... 19 3 A Psicologia do Movimento 
Preço ................ ................ 19 3 
CAPÍTULO 16 ................................................ ........................... 21 1 Os Passos para o 
Sucesso ................. .................................. 21 1 
CAPÍTULO 17 ................................................ .......................... 23 Nota 3 
Final .................... ............................................... 23 3 
INDEX ................................................. ............................. 23 5 
Prefácio 
Minha posição única na comunidade financeira permitiu-me a rara oportunidade de conversar e milhares 
questão de comerciantes, corretores e consultores comerciais desde 1979. Eu não sou um corretor ou um 
escritor de cartas. Eu sou o diretor executivo da CompuTrac, uma empresa que fornece a análise técnica para 
comerciantes de ações e de futuros. Eu percebo a minha posição como sendo neutro, que permite que as 
pessoas a se abrir e falar comigo livremente. Comecei a negociação para a minha conta própria em 1960 e 
rapidamente tornou-se ciente dos blocos psicológico subjacente à negociação e boa gestão do dinheiro. Esta 
percepção foi confirmada por todos os que aconselhou comigo. 
Como resultado, eu sinceramente sinto que o sucesso na negociação é de 80 por cento psicológica e 
metodologia 20 um por cento, seja ele fundamental ou técnico. Por exemplo, você pode ter um conhecimento 
medíocre de informações fundamentais e técnicas, e se você está no controle psicológico, você pode ganhar 
dinheiro. Por outro lado, você pode ter um grande sistema, que você tenha testado e apresentou-se bem por 
um longo período de tempo, mas se o controle psicológico não estiver lá, você será o perdedor. 
Um bom trader sabe por experiência que ao longo de um período de tempo ele pode se envolver em mais 
perder do que ganhar os trades. Mas a gerência de dinheiro, e um ensaio cuidadosa dos riscos protegidos por 
pára realista, vai manter o trader fora de problemas e garantir que a "grande" se move, ele será lucro. Gestão 
do dinheiro é composta de dois elementos essenciais: a gestão psicológica e gestão de riscos. Gestão de risco 
decorre de fatores psicológicos sendo verdadeiramente entendido por parte do profissional e "no lugar" antes 
de risco é sequer considerada. 
Gostaria especialmente cautela os novos operadores e participantes do mercado que a leitura e passivamente 
analisar suas motivações são certamente uma necessidade, mas a prova de fogo vem com ativo de negociação 
sob pressão. Comece devagar. Pergunta que cada comércio. O que motivou isso? Como era o comércio 
administrado? Foi bem sucedido? Porque? Você perdeu? Porque? Anote a sua avaliação e referem-se aos seus 
comentários antes de fazer sua próxima troca. 
Em todos os seminários maiores CompuTrac eu tento ter um endereço de líder da oficina os participantes sobre 
os aspectos psicológicos da negociação. O Ceifador que mata off "seu patrimônio" e desaparece com o seu lucro 
não é o misterioso e onipresente "eles", mas um simples equivocada "você". Medea disse pouco antes de ela 
assassinou seus filhos: "Eu sei que mal eu estou prestes a fazer, mas minha auto irracional é mais forte do que 
a minha resolução". Se esse sentimento reflete o seu estado de espírito quando você troca, então O operador 
disciplinadoé definitivamente o tipo de livro que você deve estar lendo. 
Que prazer ler este livro. Minha própria educação custou-me muito "da maneira mais difícil". Sou capaz de 
lerme nas páginas, que sou eu, sou eu! Mark tem cuidado fashioned seu livro em um amplo diálogo lógico. 
Ele lê como se estivesse ao seu lado e ele está explicando-o como um amigo, que eu sei que você vai gostar. 
Você é feliz porque você está tomando a pouco tempo antes de ter cometido um erro grave, espero eu, para 
aprender sobre si mesmo e para estudar o seu ofício. Os comerciantes que tomam o tempo para refletir e 
praticar vai sobreviver e possivelmente prosperar. TIMOTHY SLATER Presidente CompuTrac Software, Inc. 
Prefácio 
O operador disciplinado é um guia completo para entender a psicologia de auto-disciplina e transformação 
pessoal necessários para se tornar uma ação bem-sucedida ou trader de futuros. Este livro servirá como um 
guia passo-a-passo para adaptar com sucesso às características incomuns psicológico do comércio mundial. Eu 
digo "adaptação", porque a maioria das pessoas de se aventurar no ambiente de negociação não reconhecêla 
como sendo muito diferente do ambiente cultural em que foram criados. Não reconhecer essas diferenças, eles 
não teriam como saber que muitas das crenças que adquiriram que lhes permitam funcionar eficazmente na 
sociedade irá atuar como barreiras psicológicas no ambiente de negociação, fazendo com que o seu sucesso 
como comerciantes extremamente difícil de alcançar. Atingindo o patamar de sucesso que desejo como os 
comerciantes vão obrigá-los a fazer pelo menos algumas, se não muitos, as mudanças nas formas que eles 
percebem a ação do mercado. 
Ao contrário de outros ambientes sociais, a arena do comércio tem muitas características que requerem um 
grau muito elevado de auto-controle e auto-confiança do comerciante que tem a intenção de funcionar com 
sucesso em seu interior. No entanto, muitos de nós falta esse auto-controle porque quando crianças 
aprendemos a função em um ambiente estruturado, onde nosso comportamento era controlado por alguém 
mais poderoso do que nós mesmos, cujo objetivo era manipular o nosso comportamento em conformidade com 
as expectativas da sociedade. 
Assim, fomos forçados por forças externas a se comportar de determinadas maneiras através de um sistema de 
recompensas e punições. Como recompensa, que seria dado a liberdade para nos expressar de alguma maneira 
desejada. Como uma punição, que seria ou impedido de conseguir o que queríamos, causando dor emocional, 
ou que foram infligidos com várias formas de punição corporal, causando dor física. Como resultado, a única 
forma de controlar o comportamento que normalmente aprendemos por nós mesmos foi baseada na ameaça de 
dor, tanto física ou emocional de alguém ou algo que nós percebido como tendo mais poder do que nós 
mesmos.E uma vez que foram forçados a abandonar o nosso poder pessoal para outras pessoas, nós 
naturalmente desenvolvido muitos de nossos recursos tradicionais para o sucesso (as formas específicas em 
que aprendemos a obter o que queremos) a partir do mesmo quadro mental. Assim, aprendemos que adquirir 
poder para manipular e forçar mudanças sobre as coisas fora de nós era a única maneira para conseguir o que 
queria. 
Uma coisa que você vai aprender como um comerciante é que os recursos mentais que você usa para obter o 
que deseja em sua vida cotidiana não vai funcionar no ambiente de negociação. O poder eo controle que são 
necessários para manipular os mercados (torná-los fazer o que você quer fazer) são além de tudo, mas um 
punhado de indivíduos. E os constrangimentos externos que existem na sociedade para controlar o seu 
comportamento não existem no ambiente de mercado. Os mercados não têm nenhum poder ou controle sobre 
você, há expectativa de seu comportamento, e sem ter em conta para o seu bem-estar. 
Se, de fato, você não pode controlar ou manipular os mercados e os mercados não têm nenhum poder ou 
controle sobre você, então a responsabilidade pelo que você percebe e para o seu comportamento resultante 
reside apenas em você. A única coisa que você pode controlar é você mesmo. Como um comerciante, você 
tem o poder tanto para se dar o dinheiro ou dar o seu dinheiro para outros comerciantes. E as maneiras em 
que você escolher fazer isso vai ser determinado por uma série de fatores psicológicos que pouco ou nada têm 
a ver com os mercados. E isso vai ser assim até que você adquirir algumas habilidades novas e também 
aprender a se adaptar para atender às condições que existem no ambiente de mercado. 
Para operar com sucesso neste ambiente você terá que aprender a controlar a si mesmo de maneiras que 
podem ser completamente estranho para você. 
Você também terá que aprender a se conceder a liberdade mental de mudar sua perspectiva de perceber 
possibilidades alternativas para conseguir o que quer na arena do comércio, independentemente de suas 
expectativas de como você está indo para obtê-lo. Existem apenas alguns comerciantes que vieram para a 
compreensão de que só eles são completamente responsáveis ••por o resultado de suas ações. Menos ainda 
são aqueles que aceitaram as implicações psicológicas de que a realização e saber o que fazer sobre isso. 
Raramente fazem qualquer um de nós crescemos aprendendo a operar em uma arena que permite a completa 
liberdade de expressão criativa, sem nenhuma estrutura externa para restringi-la de qualquer maneira. No 
ambiente de negociação, você terá que fazer suas próprias regras e depois ter a disciplina para cumpri-los. O 
problema é que o movimento dos preços é fluido, sempre em movimento, muito ao contrário dos eventos 
altamente estruturados que a maioria de nós está acostumado.No ambiente de mercado, as decisões que 
confrontá-lo são tão infinitas quanto os movimentos de preço que você pretende tirar vantagem. Você não 
apenas tem que decidir participar, você também tem que decidir quando entrar, quanto tempo ficar, e em que 
condições de sair. Não há começo, meio ou fim-somente o que você cria em sua própria mente. 
Além das implicações psicológicas negativas que acompanham essas decisões, você deve estar ciente de que 
mesmo se você fizer o compromisso financeiro mínimo de um contrato por comércio (como no mercado futuro), 
há um potencial ilimitado para o lucro, bem como um número ilimitado potencial de perda. De uma perspectiva 
psicológica, isto significa que cada comércio tem a possibilidade de realizar seus sonhos de independência 
financeira e, simultaneamente, apresenta-o com o risco de perder tudo que você possui. O movimento dos 
preços em constante mutação faz com que seja extremamente fácil para você ignorar o risco e tentar-se a 
acreditar que você não tem que seguir suas próprias regras, desta vez. 
Aqui é um ambiente que oferece completa liberdade de expressão combinada com possibilidades ilimitadas e 
risco ilimitado. Se você colocar nele um participante que está alheio a estas condições psicológicas (aquele que 
opera a partir de uma estrutura mental voltada para a estrutura externa, restrições e expectativas), então o 
que você tem é uma fórmula para o desastre emocional e financeiro. 
Esse cenário sombrio certamente explica por que tão poucas pessoas que nunca ganhar dinheiro como 
comerciantes. Na verdade, quase todos aqueles que fazem uma tentativa de trading completamente 
subestimar a dificuldade e, conseqüentemente, superestimar sua capacidade de cumprir suas expectativas 
infladas. Portanto, a maioria, senão todas, as pessoas que o comércio infligir algum grau de dano psicológico 
sobre si mesmos. Eu estou definindo "danos psicológicos", como qualquer quadro mental que tem potencial 
para gerar medo. 
Resultados medo de qualquer crença sobre as condições ambientais que tem o potencial para causar dor física 
ou emocional, como estresse, ansiedade, confusão, traição, decepção ou. dolorosas condições emocionaissão 
basicamente o resultado de expectativas não cumpridas. Expectativas não cumpridas criar um conflito entre as 
crenças de uma pessoa sobre a maneira como as coisas deveriam ser e as condições reais do ambiente que não 
combinam com essas crenças. Este conflito é expresso através de nossas emoções em forma de dor que nós 
geralmente rótulo como stress, ansiedade, confusão, e assim por diante. 
As pessoas parecem evitar a dor instintivamente através da construção de defesas mentais contra a intrusão de 
informações ambientais que confirmam a existência de qualquer conflito.Essas defesas consistem de negações, 
racionalizações e justificativas, as quais resultarão em distorção perceptual. 
"Distorção perceptiva" ocorre quando nosso sistema mental automaticamente distorce informação ambiental 
por moldar e excluir seletivamente certas informações para compensar o conflito entre o que esperamos eo que 
o ambiente está nos oferecendo. Isto será feito de tal maneira que vamos acreditar em uma realidade 
compartilhada existe entre nós mesmos e do ambiente externo, evitando assim qualquer dor. Eu estou 
definindo uma "realidade compartilhada", como uma correspondência entre suas crenças sobre o ambiente e as 
condições ambientais reais que existem. 
Se você está distorcendo informações de mercado, você não está compartilhando uma realidade com os 
mercados, e você também está concedendo-se em uma ilusão, na medida em que você se esconde da 
possibilidade de decepção. Neste ponto, você estaria se preparando para o que poderia ser chamado de 
"consciência forçada". Obviamente, se os mercados estão a fazer algo diferente do que você está permitindo-se 
a perceber (porque alguns, se não a maioria, das informações que os mercados têm a oferecer não irá validar o 
que você quer ou esperança), então algo tem que dar. Essas distorções continuará até que haja tal disparidade 
entre a sua mentalidade adquirida e as informações de mercado conflitantes que as defesas mentais (ilusões) 
vai quebrar. Isso geralmente cria um estado de choque, onde você pode se perguntar como as coisas poderiam 
ficar tão ruins tão rapidamente. 
Em tal situação, o mercado força você a enfrentar suas ilusões de uma realidade compartilhada, criando uma 
consciência dolorosa forçado. Em algum momento de sua carreira comercial você precisa entender como todos 
nós, por causa da nossa educação comum, tentar controlar os eventos de mercado através da nossa percepção 
do que nós pensamos que vai acontecer a seguir e, em seguida rigidamente agarrar a essas expectativas. Isto 
é onde você precisa aprender a ganhar o tipo de flexibilidade mental que lhe permite mudar a sua perspectiva 
para estar ciente de outras alternativas e possibilidades. Você pode não ser capaz de controlar os mercados, 
mas você pode controlar sua percepção deles, a fim de alcançar um maior grau de objetividade, resultando em 
um maior grau de realidade compartilhada com os mercados. 
Por mais doloroso que essas percepções podem ser forçados, eles não são susceptíveis de impedir você de ser 
atraídos para as oportunidades que o mercado tem a oferecer. No entanto, o efeito cumulativo psicológico 
sobre você vai ser muito negativo. Se você tem sofrido por várias consciências forçado, a sua percepção da 
atividade do mercado acabará por se tornar fortemente ponderada para evitar a dor ao invés de buscar 
oportunidades. O seu medo de perder dinheiro, estar errado, ou perder uma oportunidade se tornará a sua 
motivação primária para agir ou não agir. 
Agora, existem vários grandes problemas que resultam quando o medo se torna uma motivação para fazer ou 
não fazer alguma coisa. Primeiro, ele irá limitar a sua gama de oportunidades percebidas pelo estreitamento 
seu foco de atenção, mantendo-o no objeto do seu medo. Isto significa que, de todas as informações 
disponíveis no mercado, você só vai perceber a informação que, de fato, validar o que você mais teme. Seu 
medo vai sistematicamente excluir as suas informações de mercado consciência de que poderia indicar a 
existência de outras alternativas e oportunidades. 
Como você começa a entender a relação negativa entre o medo ea percepção, você pode ser surpreendido ao 
saber que em suas tentativas para evitar joga, você realmente criá-las. O medo também vai limitar a sua gama 
de respostas para qualquer situação. Muitos comerciantes sofrem consideravelmente quando eles sabem 
exatamente o que quer fazer, mas, quando o momento chega a executar, encontram-se completamente 
imobilizado. 
Antes que qualquer um pode se tornar bem sucedido em um ambiente com o caráter desestruturado do 
ambiente de negociação, é preciso desenvolver um sentido supremo de auto-confiança e auto-confiança. Estou 
definindo a auto-confiança como uma ausência de medo e auto-confiança: saber o que fazer no momento em 
que precisa ser feito, e depois fazê-lo sem hesitação. Qualquer hesitação só irá criar insegurança e medo. Em 
qualquer grau de auto-dúvida existe como um estado de espírito, para que mesmo grau você vai sentir medo, 
ansiedade e confusão. 
As experiências negativas que resultam da negociação de um estado de medo, ansiedade e confusão, irá criar 
ou adicionar a uma crença já existente de inadequação e impotência. Independentemente de quão difícil 
qualquer um de nós pode tentar esconder dos outros o que está acontecendo, nós obviamente não podemos 
esconder nossos resultados de nós mesmos. Se o comportamento do mercado parece misterioso para você, é 
porque seu próprio comportamento é misterioso e incontrolável. Você não pode realmente determinar o que o 
mercado é provável que fazer a seguir quando você nem sabe o que você vai fazer a seguir, 
independentemente do que você pode perceber ou querer. 
Os comerciantes bem sucedidos poucos que têm, de alguma forma, transcendeu esses obstáculos psicológicos 
têm sido generosos com o seu one-line jóias de sabedoria negociação: "Aprenda a ter uma perda", "Vá com o 
fluxo", "A tendência é sua amiga" , "Corte suas perdas e deixe seus lucros funcionar", "Para conhecer os 
mercados você precisa conhecer a si mesmo", e assim por diante. O operador disciplinado totalmente explora, 
se rompe, e então organiza os componentes psicológicos deste conselho em um processo de aprendizagem 
passo-a-passo, um processo que leva você através das diversas fases necessárias para orientar-se com 
sucesso para o ambiente de negociação.Este livro irá explicar-lhe que habilidades são necessárias, porque você 
precisa entendê-los, eo mais importante, como ir sobre a aprendizagem deles. 
Este livro está organizado em quatro seções. A primeira consiste em os dois primeiros capítulos e serve como 
uma introdução. O segundo consiste em Capítulos 3 a 8 e define os problemas ou desafios de se tornar um 
profissional bem sucedido. A terceira seção é composta de seis capítulos que lhe dará o insight básico você terá 
que identificar o que tem que ser mudado em seu ambiente mental e que você pode fazer para mudar isso. A 
quarta seção é composta dos capítulos 15 e 16 que colocar tudo junto em uma estrutura unificada para 
desenvolver habilidades de negociação específica. Você vai aprender a observar as ações do mercado do ponto 
de vista objetivo, determinar onde você precisa limitar-se, e estabelecer os passos que você terá de tomar para 
expandir as limitações de uma forma produtiva e psicologicamente saudável. 
Agradecimentos 
A maioria das pessoas provavelmente estão bem conscientes de que escrever um livro é uma tarefa muito 
difícil, que muitas vezes requer a ajuda eo apoio de um número de pessoas na vida do autor. Há um número de 
pessoas que querem reconhecer como sendo fundamental para me ajudar a fazer deste livro uma realidade, 
incluindo os meus pais, John e Helen Yosin; meus irmãos e irmã de Craig, Dean, e Sandy Yosin para todo o seu 
amor e apoio; Brad Johnson, meu parceiro Dynamics Behavior Trading, para todos os de suapaciência e 
bondade; Jim Sutton, Bonnie Marlowe, Jake Bernstein, Elizabeth McKinsey, Michael Headley, Steve Sukenik, e 
Jack Carl por me ajudar a começar, todos os comerciantes que Eu tenho trabalhado ao longo dos últimos seis 
anos, especialmente Jim Griswold, Jerry Stahlnecker, Jack Brassuel, Steve Bianucci, Mike Gamble, e Chuck 
Pettet por sua amizade e apoio; Tim Slater por me dar a oportunidade de me expressar como um falante e um 
escritor; Miller Rico por seu apoio e sendo um bom amigo; Lori e Nikki Marlowe para a felicidade que trouxe 
para a minha vida, e acima de tudo, meu amigo e colega autor Kurt Leland por tudo que ele me ensinou e por 
me mostrar o caminho . 
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PARTE I 
Introdução 
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CAPÍTULO 1 
Por que eu escrevi este livro 
Desde que comecei a trabalhar neste livro no verão de 1982 - quase todas as dimensões da negociação de 
futuros explodiu em crescimento. Há trocas nova marca, novos contratos, mais assessoria e serviços de 
notícias, uma crescente variedade de livros e publicações, e cada vez mais sofisticados sistemas de negociação 
técnica, quase todos eles com aplicações de computador para torná-lo fácil de controlar os mercados. No 
entanto, mesmo com este enorme crescimento em serviços relacionados à negociação, um fato inevitável 
permanece: ainda há um pequeno grupo de comerciantes sofisticados que tomam a maior porcentagem de 
lucros para fora dos mercados, tornando bem mais de 90 por cento de todos os outros comerciantes 
perdedores líquidos ano após ano. 
Na negociação de futuros para cada dólar de lucro obtida por um comerciante, tem que haver um dólar 
equivalente perdido por outro comerciante. Se alguns comerciantes são consistentemente fazer o dinheiro em 
grande escala, então os lucros têm de estar vindo diretamente do bolso dos milhares de outros comerciantes 
que muito fielmente contribuir para os seus ganhos diariamente. Alguns desses comerciantes muito bem 
sucedidos são figuras públicas, mas a maioria só são conhecidos no Chicago ou áreas de Nova York. Escusado 
será dizer que todo mundo quer saber o que fazem e como eles fazem isso. 
Deve haver uma diferença entre estes dois grupos de comerciantes, a pequena minoria de vencedores ea 
grande maioria de perdedores que querem saber o que os vencedores sabem. A diferença é que os 
comerciantes que pode ganhar dinheiro de forma consistente em uma revista semanal, mensal, 
Introdução 
abordagem e negociação anual com base na perspectiva de uma disciplina mental. Quando perguntado sobre 
seus segredos de sucesso, eles afirmam categoricamente que não alcançar qualquer medida de consistência na 
acumulação de riqueza a partir de negociação até que eles aprenderam auto-disciplina, controle emocional, ea 
capacidade de mudar as suas mentes a fluir com os mercados. 
Primeiro, quero ressaltar que a auto-disciplina, controle emocional, e aprender a mudar a mente de alguém 
depois de fazer um compromisso são todas as questões psicológicas que não têm nada a ver com serviços de 
notícias, serviços de consultoria, intercâmbio novo, ou sistemas de negociação técnico ou fundamental 
informatizado ou não. Segundo, a partir de minhas experiências de trading, observações e pesquisas, descobri 
que todos os comerciantes, ambos vencedores e perdedores, parecem compartilhar algumas experiências 
muito comuns. Seja no início ou em algum momento no início de sua carreira comercial, toda a confusão 
experiência comerciantes, frustração, ansiedade ea dor do fracasso. Os comerciantes poucos que passam por 
esta fase para acumular riqueza são aqueles que, eventualmente, enfrentamento e elaboração de algumas 
questões muito difíceis psicológica sobre o que significa ser um comerciante, e este processo de realização e 
mudança normalmente leva vários anos, mesmo para o melhor de -los. 
Se auto-disciplina e controle emocional são as chaves para o sucesso, eles também não são, necessariamente, 
traços qualquer um de nós nascemos. Pelo contrário, são características que adquirimos, aprendendo certas 
habilidades mentais. Aquisição dessas habilidades mentais é frequentemente o resultado de um processo de 
aprendizagem por tentativa e erro que pode ser muito caro financeiramente e, geralmente, cheio de dor 
emocional e sofrimento. O maior problema com uma abordagem de tentativa e erro na negociação é que a 
maioria das pessoas perdem todo o seu dinheiro antes de obter através do processo. E nunca outros 
comerciantes que têm dinheiro suficiente para manter sobre o comércio se recuperar totalmente dos efeitos do 
trauma psicológico de terem infligido a si mesmos de sempre aprender a negociar com sucesso em uma base 
consistente. Isso deixa apenas um número relativamente pequeno de pessoas que a fazem. 
Todos os grandes comerciantes, tanto do passado e do presente, descobriram que é muito difícil explicar o que 
é que eles fazem, como eles fazem isso, e mais importante, a progressão de passos que tomou para chegar 
onde eles chegaram. Muitos de bom grado compartilhar com os outros o que sabem sobre o mercado e seu 
comportamento, mas não necessariamente sobre o seu comportamento como indivíduos. Eles, no entanto, 
muitas vezes cautela aqueles que buscavam sua sabedoria para entender que todo o conhecimento do mercado 
no mundo, não lhes fará nenhum bem até que eles aprenderam 
Por que eu escrevi este livro 
o que pode ser chamado de auto-disciplina e controle emocional, sem necessariamente ser capaz de explicar o 
que eram. 
Por exemplo, "Corte suas perdas brevemente" é o grande conselho que muitas vezes é dado como um axioma 
da sabedoria de negociação. Mas como você explicar a alguém os passos necessários para aprender a fazer 
isso? Especialmente quando ele está interagindo com um ambiente que está em movimento perpétuo e será 
sempre oferecer-lhe a possibilidade de que o mercado pode voltar e fazê-lo todo, se ele estiver em um 
comércio de perder. Se você levar em consideração que o seu dinheiro e auto-estima está em jogo eo mercado 
voltar é sempre uma possibilidade viável, independentemente do quão remota que seja, então você pode ver 
quão difícil é explicar por que ele precisa "cortar suas perdas ". É ainda mais difícil explicar como ele pode fazer 
isso de uma maneira que se adapte sua composição única psicológico. A maneira mais fácil de explicar como 
aplicar este tipo de sabedoria, sem realmente explicá-la em tudo, quer dizer, "Bem, se você quiser ser um 
profissional bem sucedido, você precisa aprender auto-disciplina e controle emocional". Eu não acredito que 
este tipo de conselho vago foi intencional, no entanto, por principalmente dois motivos. Primeiro, a 
autodisciplina e controle emocional são conceitos abstratos que não são facilmente explicadas ou entendidas. 
Todos nós ouvir ou ler as palavras muito, mas pergunte a alguém que você conhece para definir qualquer um 
destes conceitos, e você provavelmente vai receber um olhar vazio. 
Segundo, os comerciantes bem sucedidos de hoje começou sua viagem sem mapas, sinalização, ou diretrizes 
ou o benefício de saber exatamente onde eles tinham que acabar, de uma perspectiva psicológica, para 
acumular sua fortuna. Eles tinham que explorar o mundo de comércio através de um meio de auto-reflexão e 
reajuste que era muito exigente e demorado. Pode-se dizer que mais ou menos tropeçou através dele aprender 
com cada erro, muitas pequenas e outras que foram devastadores tanto financeiramente como 
emocionalmente. 
Em algum momento, eles provavelmente perceberam que algo havia mudado-se porque o tipo normal de 
atividade de mercado que já teve um impacto muito negativo sobre eles emocionais, como raiva, estresse, 
ansiedade e medo, simplesmente não têm mesmo efeito que qualquer mais tempo. Eles devem ter ganho 
alguma medida de confiança em si mesmos para responder adequadamente a todasas condições de mercado 
possível porque há uma correlação direta entre o nível de uma pessoa de confiança e as emoções negativas 
mencionadas. Confiança e medo são estados de espírito que são semelhantes na natureza, apenas separadas 
por grau. Como uma pessoa do nível de confiança aumenta, o seu grau de ansiedade, confusão e medo se 
dissipa proporcionalmente. Essa confiança se desenvolvem naturalmente 
Introdução como as pessoas aprenderam a confiar em si mesmos para fazer o que precisava ser feito, sem 
hesitação. Como resultado deste tipo de auto-confiança, eles não precisam mais temer o comportamento 
aparentemente errático e imprevisível dos mercados. No entanto, o ponto principal que eu estou fazendo aqui 
é que o processo de mudança que ocorreu foi no ambiente mental e perfil psicológico de cada comerciante 
individual; os mercados não mudou, as ferramentas que foram usadas não se alterou, o comerciante fez. 
Agora, quando os comerciantes passam por uma transição em seu desenvolvimento pessoal e aprender uma 
nova habilidade em uma base de tentativa e erro, é improvável que eles iriam manter um registro detalhado 
dos passos para que o processo de aprendizagem, especialmente se esse processo foi caracterizado pela dor, 
ansiedade, frustração e. Obviamente, se alguém não sabe exatamente como eles adquiriram as habilidades que 
eles têm agora, então, naturalmente, seria extremamente difícil para eles para explicar a alguém como eles 
conseguem. Além disso, quando se trata de negociação, uma vez que alguém está fazendo o tipo de dinheiro 
que ele sempre sonhou, não há muito incentivo para passar o tempo ea energia necessários para quebrar essas 
habilidades abstrato em um processo de aprendizagem eficaz a partir da qual outros podem algum benefício. 
Desenvolvimento de programas educacionais para explicar como se tornar um profissional bem sucedido requer 
um conjunto completamente diferente de habilidades a partir das habilidades necessárias para ser um 
comerciante. Como será explicado em um momento, o processo de aprendizagem eo tipo de transformação 
pessoal que era necessário para permitir-me para escrever este livro foi bem diferente do tipo de processo de 
aprendizagem vivi como um comerciante a perceber por que um livro como este precisava ser escrito. Um 
processo de aprendizagem foi escolhido eo outro foi forçado. 
O que quero dizer com forçado é, eu tive que perder minha casa, meu carro, e praticamente tudo o resto que 
eu tinha de aprender algumas das maneiras em que eu precisava para mudar a minha perspectiva de operar 
em ambiente de negociação eficaz. Perdendo todas as minhas posses foi uma experiência de vida-alterando-se 
completa, uma experiência que me ensinou muito sobre a natureza do medo e os efeitos debilitantes que tem 
sobre a capacidade de uma pessoa para uma negociação eficaz. O tipo de insight que eu ganhei como resultado 
dessa experiência é o tipo de processo de aprendizagem eu chamo de "consciência forçada".Este é o lugar onde 
a natureza e características do ambiente que eu estava operando no eram muito diferentes do que eu 
acreditava que eles eram, primeiro a sair da ignorância, e porque eu coloquei as defesas mentais para bloquear 
a minha percepção de certas informações. Eventualmente, eu fui forçado pelos mercados a reconhecer muitas 
coisas sobre mim que eu de outra forma não consideraria. Quando todos 
Por que eu escrevi este livro 
os símbolos externos que representam uma parte importante da minha identidade foram embora, eu não tive 
outra escolha e foi forçado a perceber-me em novas e diferentes maneiras. 
Estes eventos ocorreram em Março de 1982. Na época, eu era um executivo de contas com o Merrill Lynch 
Commodities em sua Chicago Board of Trade escritório. Menos de um ano antes, em junho de 1981, mudei-me 
dos subúrbios de Detroit, onde eu estava gostando, pelo menos financeiramente, uma carreira muito bem 
sucedida em imóveis comerciais e seguro contra acidentes. Deixei Michigan e sucesso se mudar para Chicago e 
ser um comerciante. Fui trabalhar para a Merrill Lynch, porque eu não tinha dinheiro suficiente para comprar 
um assento na Junta Comercial ou o Chicago Mercantile Exchange e não sabia que você poderia alugar lugares 
naquele momento. Eu tinha um apartamento caro, na costa de ouro de Chicago e um Porsche, eu mantinha 
uma casa em um subúrbio rico de Detroit que a minha namorada e as duas filhas estavam vivendo em, e eu 
estava dirigindo ou voando ida e volta entre as duas cidades quase todo fim de semana para visitá-los. Eu 
estava sob extrema pressão financeira para ter sucesso, porque o meu estilo de vida foram gastos, de longe, 
além do que eu podia pagar. A menos que eu fizeram grande como um comerciante, seria muito difícil conciliar 
algumas das decisões que tomei para me colocar nesse tipo de situação. 
No momento em que me mudei para Chicago eu já tinha sido negociado por mais de dois anos. Duas vezes, 
antes de se mudar, eu perdi todo o capital de comércio a minha. Claro, eu iria salvar rapidamente e começar 
novamente. Meu breves períodos de sucesso e alguns trades vencedores foram o suficiente para justificar que 
eu continue tentando. Uma vez eu estava muito perto de fazer mais de um quarto de milhão de dólares em um 
comércio, mas eu tirei dele um pouco antes da grande jogada. Este devastada me, mas eu também tornou-se 
completamente viciado em negociação e ainda mais determinado a ser bem sucedido. A partir dessa 
experiência eu decidi comprar todos os livros que eu poderia ter e participar de todos os seminários que eu 
podia pagar. Algo declarado em praticamente todos os livros que li foi que é muito difícil de aprender como 
negociar ou manter qualquer sucesso se estiver sob muita pressão financeira significado não espere para se 
tornar um profissional bem sucedido se você tiver Trading Limited de capital ou se você está negociando com o 
dinheiro que você não pode dar ao luxo de perder. Eu estava, obviamente, violando tanto estas regras, porque 
eu tinha capital comercial muito pouco em relação ao meu estilo de vida que eu absolutamente não podia dar 
ao luxo de perder. Eu também tinha um monte de outras evidências de que as chances não eram exatamente a 
meu favor. 
Eu vim para Chicago, porque eu acreditava que se pudesse chegar perto da ação e conhecer pessoas que 
sabiam como o comércio, eu poderia, então, 
Introdução 
aprender com eles. Eu era dentro para um despertar muito rude. Eu estava no Merrill Lynch Commodities, a 
sua sede commodity segunda maior, com 38 executivos de conta. No começo eu fiquei chocado ao descobrir 
apenas um dos executivos de conta já teve alguma experiência negociando seu próprio dinheiro. Em seguida, 
fiquei chocado ao saber que nenhum desses executivos de conta tinha todos os clientes que estavam fazendo 
nenhum dinheiro. Na verdade, o cliente típico perdeu sua aposta original dentro de uma média de quatro 
meses. 
Minha decepção próximo grande veio quando comecei a conhecer e fazer amizade com os comerciantes chão 
quanto possível, acreditando que se os caras até nos escritórios não sabem como fazer dinheiro, os 
comerciantes certamente deve andar. Mais uma vez, encontrei as mesmas condições que existiam nos 
escritórios. À excepção de um punhado de comerciantes de assoalho que tinham uma reputação e uma mística 
que todos pareciam estar no temor de, eu não poderia encontrar uma pessoa que estava a ganhar dinheiro de 
forma consistente, que não estava confuso ou sabia o que ele queria fazer e, em seguida, fez, sem antes ter 
que pedir a todos em torno dele a confirmação de que ele estava fazendo a coisa certa. Eu não estou 
insinuando que eu não atender os comerciantes que, em algum momento do dia não tinha feito dinheiro. Eles 
simplesmente não poderia mantê-lo. Eu sabia que muitos comerciantes que poderia fazer 2.000 dólares ou 
3.000 dólares o primeiro par de horas de negociação. Maseles sempre perdê-la de volta, além de mais, pouco 
tempo depois. 
Todo mundo parecia estar sofrendo os mesmos tipos de problemas e erros que ninguém realmente reconhecido 
como problemas. Obviamente, a natureza dos mercados fez que não é fácil ter que enfrentar qualquer coisa 
que de outra forma poderia ser percebido como um problema porque o comércio seguinte sempre teve a 
possibilidade de fazer tudo o mais na vida de alguém parecer irrelevante. Por lidar com qualquer coisa se o 
comércio seguinte pode torná-lo rico? Todos os comerciantes que eu conhecia, inclusive eu, foram afetados por 
este tipo de "big-trade" mentalidade. Na verdade, a minha mentalidade de grande comércio era tão penetrante 
que eu me recusaria a ter lucros de US $ 500 ou $ 750 em muitos comércios, mesmo quando eu sabia que 
tudo o que havia para ser feito. Isto pode soar absurdo, mas eu não levaria os lucros de tais pequenas 
quantidades, porque, naquela época, era como se o mercado estava insultando-me, oferecendo tais verbas 
insignificantes em comparação com o que eu precisava ou esperado. 
Como meus problemas financeiros cresceu, assim como o meu desespero. E eu certamente não foi confortado 
por alguma coisa que eu vi acontecendo ao meu redor. Mas eu ainda mantinha a crença de que eu pudesse 
trocar de fora destas dificuldades. Ou seja, até Março de 1982; então por ele estava tudo acabado. A apenas 
oito meses após se mudar para Chicago para perseguir meus sonhos de independência financeira, eu não tinha 
mais nada exceto meu trabalho, 
Por que eu escrevi este livro 
apartamento, roupas, uma televisão e uma cama. Praticamente durante a noite, quase todos os símbolos que 
validou a minha identidade se foram. O que quero dizer é, uma grande parte da minha auto-conceito foi feita 
de meus bens como a minha casa, meu carro, e especialmente o meu crédito. Manutenção de crédito impecável 
era algo que eu sempre havia sido motivo de orgulho. Agora eu me encontrei sem nenhuma dessas coisas. 
Como já salientado, não é como se não tivesse havido uma abundância de evidências que sugerem a 
possibilidade de isso acontecer, porque não tinha sido. Mas havia uma parte de mim que não permitiria um 
confronto direto com esta evidência ou as implicações. Foi simplesmente muito fácil de arranjar desculpas para 
todas as coisas acontecendo ao meu redor que não se somam. 
Recusando-se a confrontar ou considerar as implicações de todas as informações conflitantes criou uma grande 
quantidade de stress. E para agravar a situação, eu tinha esse medo intenso que eu iria perder tudo. Mas, 
novamente, eu fiz todo o possível para esconder o medo e colocá-lo em algum lugar na minha mente que eu 
não conseguia senti-lo. No entanto, não deve ter sido uma parte de mim que sentia a minha queda iminente. 
Por que outro motivo eu teria sido tão consumido com medo? Mas como eu poderia enfrentar qualquer um 
desses quando eu não tinha como conciliar o desequilíbrio que a perda de todas estas coisas vão criar? O que 
quero dizer é o desequilíbrio entre o que eu acreditava sobre mim mesmo e as coisas que validou essas 
crenças. Que eu seria depois de todas essas coisas tinham ido embora? 
Bem, não demorou muito tempo para descobrir. Como a minha situação financeira se deteriorou a níveis 
críticos, minhas defesas mentais também começaram a quebrar. Eu finalmente aceita a inevitabilidade de fazer 
o que acreditava ser o ato final de fracasso e pediu concordata. 
Havia um monte de coisas que mudou dentro de mim como um resultado desta experiência. E como qualquer 
outra pessoa obrigada a lidar com grandes mudanças em sua vida, eu aprendi muito sobre mim mesmo. A 
primeira coisa que aconteceu, que foi bastante surpreendente, foi que a tensão se dissipou. Na verdade eu 
estava dominado por um grande sentimento de alívio, sem nada para antecipar, dread, ou tentar 
desesperadamente defender. Eu estava vivendo meu maior medo e não achei ali não era realmente nada sobre 
a situação que eu não poderia lidar com eles. Não foi tão ruim, na realidade, como eu imaginava que seria. Eu 
ainda estava vivo e saudável, eu era capaz de pensar e funcionar, e eu comecei a apreciar a minha capacidade 
de pensar como o meu maior patrimônio. 
Este sentimento de apreço começou a crescer em um nível mais profundo de entendimento sobre a natureza 
básica da minha identidade. Para a maior parte, eu cresci acreditando que quem eu era composta das coisas 
Introdução 
que eu possuía. O mais posses que eu tinha, mais de uma pessoa que me fez. O que eu comecei a perceber é 
que eu era mais do que as coisas que eu tinha acumulado. Quando a fachada foi arrancada, isso me permitiu 
sentir essa dimensão mais profunda que, até este ponto, eu só tinha a menor idéia do. Essas novas 
percepções, por sua vez, me ajudou a entender como sendo errado e perder algo não de qualquer forma 
diminuir-me como uma pessoa. Eu estava começando a aprender que não havia uma certa liberdade na 
concessão de mim mesmo permissão para estar errado e talvez não havia tal coisa como um fracasso, a 
menos que algo positivo e útil, não é aprendido com a experiência. 
No entanto, eu não relacionar estas experiências pessoais, porque eu pensei que eles eram particularmente 
incomuns, com exceção de um. Todo mundo sabe que existem muitos comerciantes que perdem tudo o que 
eles próprios, e mesmo que alguns deles virão para o mesmo tipo de percepções sobre si mesmos, eles não 
teriam, necessariamente, ser capaz de fazê-lo como um profissional, considerando as necessidades financeiras. 
Eu também não estava em uma posição financeira para continuar a negociação, só que eu ainda tinha meu 
emprego na Merrill Lynch. Na verdade, para mim foi business as usual, como se nada tivesse acontecido eu 
certamente não estava prestes a anunciar a meus clientes ou qualquer pessoa no escritório que eu tinha 
acabado de declarar falência. Meu trabalho como executivo de contas foi uma das poucas coisas que eu tinha 
deixado, e tanto quanto eu estava preocupado, ele dependia de mim ser um bom trader. 
Esta é a diferença uma chave para mim que finalmente conduziu à criação deste livro. Eu tive a sorte de ser 
capaz de continuar a negociação (embora não com o meu próprio dinheiro), enquanto esses grandes mudanças 
psicológicas estavam acontecendo, me colocando numa posição única para examinar e estudar as diferentes 
formas em que a condição do meu ambiente psicológico interior afetados que eu experimentei no ambiente 
físico externo. 
Esta relação entre interior e exterior nem sempre é aparente, mas nesta situação era inevitável. Eu aprendi que 
os mercados de oferta do profissional uma oportunidade de lucrar com o movimento dos preços, e estas 
oportunidades são, basicamente, em movimento perpétuo. É um ambiente onde o indivíduo tem a liberdade 
para criar seus próprios resultados, sem interferência de muitas das limitações que existem na vida social 
cotidiana. Estas oportunidades sem fim de tornar o mercado um espelho perfeito da atitude do comerciante. O 
que o comerciante vê nesse movimento eo que ele pode fazer sobre ele os mercados não têm controle sobre. 
Todas as escolhas e todo o poder de transformar essas escolhas em experiência reside na mente de cada 
comerciante. 
Por que eu escrevi este livro 
Por exemplo, se eu percebi o mercado como uma ameaça, medo do que pode levar para longe de mim, não era 
porque as condições externas eram realmente me ameaçando de alguma forma. Tornou-se muito claro para 
mim que o meu medo foi o resultado de minha incapacidade de antecipar eventos ou agir de uma forma que 
mais apropriadamente servido meus melhores interesses. Foi apenas a falta de confiança que eu tinha em mim 
para fazer o que precisava ser feito que eu estava realmente com medo. 
Além disso, descobri que minha estrutura mental foi estruturado de forma a evitar perdas em todos os custos e 
na minha tentativa desesperada de fazê-lo,eu realmente os criou. Você pode pensar desta forma: nenhum de 
nós tem a capacidade mental de estar ciente de tudo o que acontece no ambiente de uma vez. A informação 
ambiental nos concentramos nossa atenção em, fora de tudo o que existe, será a informação que tem a maior 
importância para nós. À medida que alocar mais e mais da nossa atenção a certos tipos de informações, devido 
à sua importância, estamos ao mesmo tempo, sistematicamente excluindo outros tipos de informações de 
nossa consciência. Eu criei minhas perdas em vez de evitá-los simplesmente porque eu estava tentando 
evitálos. 
Em vez de ser positivamente focada em informações de mercado que indicam o potencial para a oportunidade, 
eu estava mais preocupado com informações que validaram o que eu mais temia. Como resultado, uma grande 
quantidade de informações de mercado relativas a outras possibilidades e oportunidades que existiam em dado 
momento completamente escapou minha atenção, passando por mim. A única maneira que eu poderia ter 
percebido essas oportunidades (exceto após o fato) teria sido a deixar ir o que estava causando-me a desviar a 
minha atenção longe do que estava acontecendo no mercado "agora". 
Eu não tinha como saber o que eu estava perdendo até as minhas crenças sobre o significado de perdas e estar 
errado começou a mudar. Uma vez que esta mudança de perspectiva ocorreu, eu comecei a notar 
características de comportamento do mercado e as relações entre essas características que eu era de outra 
forma totalmente alheio à. 
Em algum momento, eu percebi isso porque eu já tinha perdido tudo, eu realmente não tinha nada a temer, e, 
como resultado, eu, inadvertidamente, aprendeu uma das lições mais importantes para se tornar um 
profissional bem sucedido: como a "aceitar" uma perda sem conseqüências negativas. Sem culpa, raiva, 
vergonha ou auto-punição. 
Como o meu medo de perder dissipado, eu estava vendo e experimentando um mercado diferente, porque eu 
era diferente. Era como se alguém tivesse removido antolhos, que eu não sabia que existia, de meus olhos. 
Para cima 
Introdução 
até então, meu comércio sempre foram afetados por meus medos. Eu não tinha a menor noção do que seria 
como ao comércio, sem medo ou que fazendo isso era ainda uma possibilidade e muito menos, que era, de 
fato, necessário para ser bem sucedido. 
O que também ficou muito claro para mim foi a medida em que todos os meus medos haviam bloqueado a 
partir de me entender por que era tão absolutamente necessário ter alguma negociação claramente definidas e 
regras de gestão do dinheiro que devem ser seguidas. Foi tudo começa a fazer sentido. Quanto mais eu segui 
as minhas regras, quanto mais eu me confiança. Quanto mais eu confiei em mim mesmo, quanto mais eu 
poderia concentrar minha atenção sobre as relações sutis no comportamento do mercado para aprender coisas 
novas sobre o mercado de ajudar-me tornar um melhor profissional. Eventualmente eu pudesse avaliar os 
efeitos positivos dessas novas atitudes teve na minha capacidade de mudar a minha perspectiva e fluir com os 
mercados. Quanto menos eu me preocupava ou não eu estava errado, as coisas mais claras tornou-se, 
tornando-o muito mais fácil de entrar e sair de posições, cortando minhas perdas curto para fazer-me 
mentalmente disponível para assumir a próxima oportunidade. 
Em junho de 1982 eu estava começando a ganhar dinheiro consistente para os meus clientes que confiaram em 
mim para seus comércios. Não um monte de dinheiro pela maioria dos padrões comerciante, mas constante. Eu 
estava tendo vencedora dias que estavam se transformando em semanas e meses ganhando. Então em algum 
momento em agosto de 1982 eu pensei em escrever um livro ou, no mínimo, o desenvolvimento de um 
seminário para explicar a outros comerciantes que eu tinha descoberto por mim mesmo. 
Na área da educação, houve um vazio definitivo no mercado. Não havia realmente qualquer material que 
abordou a psicologia de negociação em um nível profundo de discernimento suficiente para efetivamente ajudar 
alguém a entender por que o sucesso foi tão difícil. Escrevi este livro para abordar o que acredito ser uma 
necessidade crítica para as pessoas que querem trocar os futuros das bolsas de valores para ter uma 
organizada, sistemática, passo-a-passo abordagem para aprender as habilidades mentais necessárias para 
acumular riqueza como um comerciante. O segredo para essa abordagem é a aprendizagem de uma 
metodologia nova forma de pensar. 
CAPÍTULO 2 
Por uma Metodologia g New Thinkin? 
É minha intenção neste capítulo para demonstrar claramente como uma educação social típica que instila nos 
valores de determinado indivíduo e crenças que compõem uma metodologia de pensamento usado para ser 
bem sucedido não é prático ou funcional e é inconsistente com os métodos necessários para ser bem sucedido 
em o ambiente de negociação. Alguém tentando operar no ambiente de negociação de todas as formas 
familiares que garantiria conseguir o que querem, provavelmente, encontrar-se em um constante estado de 
frustração, ansiedade e medo, querendo saber o que está errado ou pensando algo deve estar errado com eles. 
A ironia é, naturalmente, que, na superfície, o comércio parece tão simples, quando na verdade a maioria das 
pessoas vai achar que ele seja o esforço mais difícil que alguma vez empreender. Sucesso sempre parece tão 
perto, e ainda assim sempre tão evasivo. E essa frustração vai continuar até que o comerciante se adapta às 
condições que existem no ambiente de negociação, aprendendo a pensar uma metodologia nova, que funciona 
com mais eficácia nesse ambiente e não o que ele acha que vai trabalhar com base em sua formação cultural e 
social. 
Talvez muitos de vocês que estão lendo este livro já ouviu falar sobre um seminário a ser oferecido onde você 
pode aprender a andar descalço sobre uma cama de 20 pés de brasas. As pessoas que desenvolveram o 
método para tornar possível o fez no pressuposto de que as realizações de pessoas que fazem coisas muito 
bem e além do excel 
Introdução 
o que outros membros da mesma cultura da sociedade consideraria possível fazê-lo como o resultado de uma 
maneira específica que eles pensam, uma metodologia em que suas crenças são, de alguma forma diferente de 
todos os outros. Esta metodologia pode ser dividido em um sistema que pode ser aprendido e, posteriormente, 
ensinou aos outros. A única diferença entre aqueles que se destacam e aqueles de realização medíocre é que 
um grupo tenha aprendido uma metodologia de pensar que não ocorreu para o outro. 
Com esta hipótese, é meu entendimento que as pessoas que desenvolveram o programa foi para o Pacífico Sul 
e procurou aqueles que demonstraram uma capacidade de andar sobre brasas com os seus pés descalços, sem 
qualquer dano físico algum. Ao encontrar algumas dessas Pacífico Sul "fogo-walkers", os desenvolvedores do 
programa começou a analisar suas crenças e atitudes, de modo a chegar a uma metodologia de pensar que 
podia ensinar nos Estados Unidos. 
Tenho certeza de que não tem que apontar as implicações físicas e emocionais de tentar passar por cima de 
uma cama em brasa de carvão com os pés descalços. O medo gerou mais apenas o pensamento de fazê-lo, 
normalmente, seria esmagadora. Os potenciais danos físicos aos seus pés com a possibilidade de ser aleijado 
para o resto de sua vida, é bastante real. E ainda, como apresentado por organizações de notícias diversas, 
tanto televisão e mídia impressa, as pessoas de todas as esferas da vida envolvidos no seminário realizado o 
que seria universalmente aceita ser um feito tremendo. Eles superaram o medo e andou 20 pés sobre uma 
cama de brasas. 
Agora, eu não vou ter que andar pit-fogo no futuro, mas hábitos de pensamento die hard. E para abrir caminho 
para a metodologia nova forma de pensar eu ofereço como um meio de excelência como um comerciante, você 
terá a questionar algumasde suas crenças e conceitos enraizados profundamente sonda do que é possível. Às 
vezes, só uma "limpeza da casa" completa mental pode ajudar você joga fora a não dar espaço para o sucesso. 
E expor-se a informações que podem fazer com que você se perguntar "o que se fosse verdade" é o primeiro 
passo para qualquer processo de limpeza mental. 
Por muitas razões, que serão explorados com maior profundidade na Parte II, raramente, se alguma vez, ocorre 
com o comerciante início que os mercados de confrontá-lo com um ambiente que é categoricamente diferente 
de tudo o que ele está acostumado ou treinado para lidar com eficácia pela sociedade. Por exemplo, os 
mercados podem ser olhadas como um evento sem fim, sempre mudando, praticamente sem estrutura, em 
perpétuo movimento, com um potencial ilimitado para o lucro, bem como perda de cada comércio. 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
O impacto psicológico sobre o indivíduo interagindo com um ambiente como esse é formidável, especialmente 
quando você considera as muitas maneiras em que todos nós tipicamente ir sobre estruturação de nossas vidas 
com os limites de alta definição, limites e regras, assim que as coisas ficar basicamente o mesmo. Para a 
maioria das pessoas, um ambiente estático é um componente fundamental do seu sentido de segurança e 
bemestar. 
Não só pode destruir os mercados sentido de uma pessoa de segurança, forçando o profissional a enfrentar, em 
uma base momento a momento, sua falta de aceitação da mudança, mas também produzem um ambiente 
emocional de competitividade considerável e stress. Há a necessidade compulsiva de ganhar milhões, com o 
simultâneo temor de devastação financeira. Os mercados de provocar um comerciante com a possibilidade 
muito real de cumprir o seu grandioso sonhos de independência financeira e, ao mesmo tempo estão prontos e 
dispostos a tirar tudo o que ele possui e muito mais. 
Além disso, os princípios de tempo, recompensa o esforço, e associado a situações mais trabalho simplesmente 
não se aplicam com os mercados. Por exemplo, muitos postos de trabalho oferecem uma recompensa imutável, 
independentemente do esforço, por causa de salários por hora ou salários anuais. Para um trader, o esforço 
pode ser irrelevante, e não há praticamente nenhuma relação entre o tempo ea recompensa. Um comerciante 
pode ser atordoado com um lucro inesperado em questão de segundos para fazer uma simples decisão ea 
energia só foi gasto mental. 
Inicialmente, você pode pensar que poderia estar errado em fazer um monte de dinheiro em questão de 
minutos ou segundos. Muito! Quer você esteja ciente disso ou não, se não a maioria de todos nós crescemos 
com os sistemas de crenças altamente estruturado sobre as condições em que nós merecemos receber 
dinheiro. Na verdade, muitas pessoas por causa do seu condicionamento da infância e da formação religiosa 
acreditam que não merecem qualquer dinheiro que eles não trabalham. 
Certamente, fazendo um monte de dinheiro em um período muito curto de tempo, sem esforço despendido não 
abrangidos pela definição maioria das pessoas tem sobre o trabalho para seu dinheiro. Então como é que 
alguém conciliar lucros inesperados contra essas crenças trabalho estruturado, especialmente quando eles 
provavelmente não está mesmo ciente delas ou não levá-los em consideração se eles foram? Este tipo de 
conflito mental geralmente fica reconciliado pelo comerciante encontrar alguma maneira, inteligente 
engenhoso, ou mundano de dar o seu dinheiro de volta aos mercados. 
Não ajustar-se às diferenças entre o cultural e ambientes de negociação ou simplesmente desconhecer que 
existem diferenças podem certamente são responsáveis ••por muitos dos erros cometidos pelo comércio a 
maioria dos comerciantes. No entanto, uma metodologia de pensar não só pode 
Introdução 
redefinir o comportamento do mercado em termos compreensíveis para evitar tais erros, ele também pode 
gerenciar a maioria, senão todos, típica indisciplinada, reações emocionais a esse comportamento. 
Comportamento culturalmente aprendidas que resulta em uma experiência de 
negociação mal sucedida 
Em uma situação emocionalmente carregada que requer fração de segundo a tomada de decisão (o que poderia 
levar à falência de algum tipo), há pouco tempo para comparar o evento presente com experiências anteriores 
de mercado. Você provavelmente nem notaria se tivesse comportado de forma semelhante no passado e sofreu 
as mesmas conseqüências desastrosas. Porque a situação presente é tão imediata, você pode não ter noção de 
como típicos ou mesmo impensados ••seu comportamento pode ser. 
Na verdade, pode ser novidade para você que há apenas um número limitado de tais reações típicas levando ao 
fracasso. Ser capaz de reconhecê-los pode impedi-lo de repetir os erros do passado sem perder esse tempo tão 
necessária para split-segundo decisões. 
Os seguintes erros típicos de comércio tem uma causa específica enraizada em uma metodologia de pensar que 
pode ser alterado. 
1. Recusando-se a definir uma perda. 
2. Não liquidar um comércio perdedor, mesmo depois de ter reconhecido o potencial do comércio é 
muito diminuída. 
3. Ficando preso a um parecer específico ou crença sobre a direção do mercado. De uma perspectiva 
psicológica isso é equivalente a tentar controlar o mercado com sua expectativa de que ele vai 
fazer: "Eu estou certo, o mercado está errado". 
4. Focando no preço e o valor monetário de um comércio, em vez de o potencial para o mercado se 
mover com base no seu comportamento e estrutura. 
5. Comércio de vingança, como se estivesse tentando voltar ao mercado para o que ele tirou de 
você. 
6. Não inverter sua posição, mesmo quando você sentir claramente uma mudança na direção do 
mercado. 
7. Não seguir as regras do sistema de negociação. 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
1. Planejamento para um movimento ou sentimento de um edifício, mas em seguida, encontrar-se 
imobilizados para bater o lance ou oferta, e, portanto, negar a si mesmo a oportunidade de lucro. 2. 
Não agir em seus instintos ou intuição. 
10.Estabelecer um padrão consistente de sucesso comercial ao longo de um período de tempo, e depois 
dar os seus ganhos de volta ao mercado em um ou dois negócios e iniciar o ciclo novamente. 
Competências a adquirir 
A excelência em qualquer atividade, seja mental, tais como o comércio, ou física, como natação, precisamos 
aprender habilidades especializadas. Essas habilidades nos dão os requisitos necessários para olhar, pensar e 
se comportar diante de eventos de uma forma diferente do que pode ser usado para ou o que pode ter sido 
ensinado. 
No entanto, além da mecânica pura da atividade, que apenas sobre qualquer um pode dominar encontra-se 
uma metodologia de pensamento particular ou estratégia que leva à excelência. Embora poucas pessoas tem 
isso, essa metodologia, no entanto, o pensamento pode ser aprendido. 
Qualquer metodologia de pensar exige uma série de abordagens aos objetivos e problemas. Estas abordagens 
podem ser melhor descritas como técnicas mentais, mesmo habilidades de aplicação do pensamento. Por 
exemplo, um tal habilidade pode ser a capacidade de identificar as condições que favorecem a tomada de um 
erro comum de comércio antes de realmente acontecer, Outras técnicas ou habilidades incluem: 
1. Aprender a dinâmica de realização do objetivo que você possa ficar positivamente focado no que 
você quer, não o que você teme. 
2. Aprender a reconhecer as habilidades necessárias para o progresso como um comerciante e em 
seguida, ficar focado no desenvolvimento dessas habilidades, em vez do dinheiro, que é apenas 
um subproduto de suas habilidades. 
3. Aprendendo a se adaptar para responder às mudanças fundamentais nas condições de mercado 
mais rapidamente. 
4. Identificar a quantidade de risco que você está confortável com-seu "nível de conforto de risco" e, 
em seguida,aprender a expandi-lo de uma forma que é consistente com sua capacidade de 
manter uma perspectiva objetiva da atividade do mercado. 
5. Aprender a executar seus negócios imediatamente após a sua percepção de uma oportunidade. 
Introdução 
1. Aprender a deixar que o mercado te dizer o quanto é suficiente, em vez de avaliar o potencial de 
seu sistema de valores pessoais de quanto é o suficiente. 
2. Aprender a estrutura de suas crenças para controlar a sua percepção do movimento do mercado. 
3. Aprender como alcançar e manter um estado de objetividade. 
4. Aprender a reconhecer informações "verdadeiras" intuitivo e, em seguida, aprender a agir sobre 
ela de forma consistente. 
Como isso é diferente de um Trading System? 
Sistemas de negociação dar-nos uma forma de definir, quantificar e classificar o comportamento do mercado. 
Uma vez que os mercados oferecem uma combinação traders aparentemente infinita de comportamentos, 
todos com suas correspondentes oportunidades e riscos, é fácil entender como a mente pode ficar 
sobrecarregado. Sistemas de negociação limitar o âmbito do comportamento do mercado e, portanto, fazer 
desta atividade um pouco mais fácil para as nossas mentes para gerenciar. Eles também nos dão direção e 
sugestões sobre o que fazer em uma situação de determinado mercado. Sem eles, os comerciantes poderiam 
facilmente se sentem como se estivessem flutuando sem rumo em um mar infinito de possibilidades e 
oportunidades, sem terra à vista. 
Desde sistemas de negociação definir sugestões oportunidade e oferecer, seguindo estas sugestões podem 
levar ao desenvolvimento de competências, embora como sugestões, elas apenas apontam o caminho para a 
sua consciência para ser dirigido. Uma habilidade verdade não só aponta o caminho, mas quase que 
automaticamente começa a dirigir a consciência também. E uma metodologia de pensar controla a seleção de 
quais habilidades devem ser usados ••e quando. 
Eu não oferecem um sistema de comércio neste livro. É mais um meio de interface de um sistema comercial 
com a estrutura psicológica da mente. Se um sistema de comércio fornece consciência dos sinais de mercado, e 
sugere comportamentos adequados para qualquer situação de determinado mercado, então a metodologia 
pensando que eu vou compartilhar com vocês ensina habilidades e processos de aplicação de habilidade. Tendo 
as habilidades necessárias para manipular conscientemente seu ambiente psicológico é essencial para o 
comerciante que reconhece como ineficaz um sistema de comércio de repente pode Por uma Metodologia Novo 
Pensamento? 
tornam-se sempre que uma situação tensa exige uma decisão em frações de segundo. 
A maioria das pessoas lendo um livro desta natureza iria considerar-se como bem-sucedida de um grau ou 
outro, seja através de tentativa e erro, ou a aplicação rigorosa de uma fórmula comprovada, através do qual 
cada um aprendeu-intencionalmente ou não de habilidades ou metodologias de pensamento para alcançar este 
sucesso. 
Em qualquer caso, todos nós temos uma tendência natural a querer não só para alcançar o sucesso em alguma 
coisa, mas também para aplicar os princípios de sucesso que funcionam muito bem em uma situação para 
praticamente todo o resto. Que muitas vezes não nos ocorre que alguns ambientes podem exigir muito 
diferentes recursos psicológicos para alcançar o sucesso. 
Suponha, por exemplo, que você arbitrariamente tentou aplicar um sistema de pensamento certos de sucesso 
para negociar futuros ou ações sem primeiro investigar a utilidade ou a validade desse sistema em relação às 
condições reais, tal como existem nos mercados. Mais do que provavelmente, você estaria fadado ao fracasso 
antes mesmo de começar. 
Obviamente as pessoas não conscientemente começar a negociar com a crença de que eles não têm os 
recursos adequados ou que vai falhar. Na verdade, é exatamente o oposto. Porque a maioria dos comerciantes 
vêm ou ainda desfrutar de carreira muito bem sucedida fora da negociação, eles têm uma grande dose de 
confiança na sua capacidade de estender este sucesso no ambiente de negociação. Essa confiança infundada, 
juntamente com o modo como os mercados distorcem conceito de uma pessoa de recompensa em relação ao 
tempo e esforço despendido, fará com que o comerciante para formar algumas expectativas muito irrealistas 
sobre o tipo de resultados que deve alcançar. 
Acreditando que a negociação é fácil é a razão para as expectativas irrealistas. E eles são provavelmente a 
maior e única razão por que nunca a maioria dos comerciantes torná-lo além dos níveis iniciais de 
desenvolvimento, antes de perder todo seu dinheiro. 
Começando acreditar que a negociação é fácil é uma armadilha psicológica que atrai quase todos os 
comerciantes. Mas não é muito difícil de entender por que, quando você examina a dinâmica do processo de 
como configurar um padrão de desempenho para nós mesmos por que para medir o nosso progresso. Existem 
quatro componentes básicos que compõem padrão de uma pessoa de desempenho ou de expectativas de 
resultados. 
Primeiro é o nosso conceito básico de tempo, a maioria das pessoas acredita que ela é limitada, passando sem 
parar e acabará por esgotar-se. 
Introdução 
Segundo é o nosso conceito de esforço nosso fornecimento de energia pessoal não é inesgotável; se esgota, 
nos cansamos, e pode até se tornar al se não descansar adequadamente. O terceiro é o nosso conceito de 
número expertise-o de habilidades que aprendemos eo nosso grau de proficiência no uso dessas habilidades, 
que normalmente leva uma grande quantidade de tempo e energia para adquirir conhecimentos. 
Agora, uma das principais formas que aprendemos a nos valorizar é baseada em nossa crença sobre o quanto o 
trabalho que fazemos e da quantidade de tempo que leva para fazê-lo. Que nos leva ao quarto componente na 
equação; recompensa. Para determinar a quantidade de recompensa que deveríamos receber, nós vamos fazer 
uma avaliação sobre como difícil ou fácil o trabalho de um é determinando quanto esforço (energia pessoal) 
vamos precisar de gastar e para avaliar quanto tempo o trabalho terá (utilizando o nosso tempo limitado), para 
que possamos, então, determinar o quanto devemos ser compensados. É como nosso suprimento de pessoal e 
formula a demanda para o nosso tempo e energia. 
Agora eu vou colocar todos juntos para demonstrar como este comércio distorce todos estes componentes de 
uma forma que permite que alguém acredita que a negociação é fácil. Primeiro, a funcionar no ambiente de 
mercado requer muito pouco ou nenhum esforço físico, especialmente para o comerciante andar do-off. Tempo, 
segundo não é um fator relevante, pois um comerciante pode ser atordoado com milhares de dólares em lucros 
em questão de momentos. Concebivelmente, você poderia colocar em um comércio, nunca o mercado vá contra 
sua posição, e será recompensado em níveis muito além de suas expectativas de que é possível. Uma pessoa 
não pode ajudar, mas fazer a associação entre a velocidade com que algo assim poderia acontecer e como ela 
deve ser fácil porque não havia esforço físico exigido. 
A maioria das pessoas não tem que experimentar isso pessoalmente para fazer a suposição errônea de que 
negociação é fácil. Eles só vão fazê-lo naturalmente a primeira vez que a experiência de ação do mercado. Eles 
vão assumir que eles teriam sido um comprador em algum ponto baixo e realizada em liquidar o comércio para 
um lucro. Mesmo que seja apenas para um par de carrapatos, invariavelmente, elas se multiplicarão os 
carrapatos por vários contratos para chegar a estes lucros inesperados mental para eles próprios. Esses lucros 
podem representar uma viagem exótica, um carro de sonho, ou pensamentos de independência financeira. 
Então eles vão comparar quanto tempo e quão duro eles normalmente têm que trabalhar para obter a mesma 
quantidade de dinheiro, e qual será o resultado é uma conclusão