The Disciplined Trader - Mark Douglas - Portugues

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Introdução 
 PARTE I 
 CAPÍTULO 1 
 Por que eu escrevi este livro 
 CAPÍTULO 2 
 Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
 Comportamento culturalmente aprendidas que resulta em uma experiência de negociação mal 
 sucedida 
 Competências a adquirir 
 Como isso é diferente de um Trading System? 
 Traders mal sucedido 
 Falta de Habilidades 
 Crenças limitantes 
 Falta de auto-disciplina 
 PARTE II 
 A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
 Capítulo 3 
 O mercado está sempre certo 
 CAPÍTULO 4 
 Existe um potencial ilimitado para Lucros e Perdas 
 Capítulo 5 
 Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo ou final definidos 
 Capítulo 6 
 O Mercado é um ambiente de não-estruturados 
 CAPÍTULO 7 
 No ambiente de mercado, motivos são irrelevantes 
 Por que nós Trade? 
 Definição de Negociação 
 Capítulo 8 
 As três fases para se tornar um profissional bem-sucedido 
 Você cria a sua experiência do mercado 
 Oportunidade percebendo 
 Sua execução Trades 
 Lucros acumulando 
 Auto-Aceitação 
 PARTE III 
 Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
 CAPÍTULO 9 
 Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental 
 Qual é exatamente o Meio Ambiente (Interior) Mental? 
 Qual é a experiência? 
 Como o ambiente mental correspondem às características e propriedades da energia? 
 Energia é não-dimensional 
 Velocidade 
 CAPÍTULO 10 
 Memórias, Associações e Crenças 
 Como Memories, Associações, e Crenças Gerenciar Informação Ambiental 
 Memórias são armazenadas como energia carregada 
 Características de Energia carregados positivamente 
 Características de Energia carregadas negativamente 
 Associações 
 The Loop Energia entre os ambientes físicos e mentais 
 Distinções 
 Como nossas percepções moldam nossas experiências 
 A Relação entre Percepções e Emoções 
 Crenças 
 Como nossos medos Função para criar a experiência que estamos tentando evitar 
 Capítulo 11 
 Por que precisamos aprender como se adaptar ■ Aprendizagem ea qualidade de nossas 
experiências 
 O que já sabemos irá bloquear o que nós ainda não aprendeu 
 O que sabemos torna-se obsoleto 
 CAPÍTULO 12 
 O Dynamics of Achievement Goal 
 A perfeição do momento 
 Todos os comerciantes se dão exatamente o que merecem 
 Capítulo 13 
 Gerenciando Energia Mental 
 Os benefícios de aprender a gerir Energia Mental 
 Maior sensação de segurança e confiança 
 Aumento dos níveis de satisfação 
 Intuição aumento 
 Sabedoria 
 Capítulo 14 
 Técnicas para efetuar a mudança 
 Dirigir uma mudança consciente em sistemas de crenças 
 Exercício para identificar as crenças conflitantes 
 A si mesmo perguntas 
 A escrita como uma técnica para efetuar a mudança 
 Um exercício para desenvolver a autodisciplina 
 Auto-hipnose 
 As afirmações positivas 
 PARTE IV 
 Como se tornar um operador disciplinado 
 Capítulo 15 
 A Psicologia do Movimento Preço 
 Comportamento de mercado 
 Significativos pontos de referência 
 Áreas de equilíbrio 
 Altos e Baixos 
 Suporte e Resistência 
 Suporte se torna resistência e resistência se torna Suporte 
 Tendências e linhas de tendência 
 Capítulo 16 
 Os Passos para o Sucesso 
 Primeiro Passo: Mantenha o foco naquilo que você precisa para aprender 
 Etapa dois: lidar com perdas 
 Regra negociação 1 
 Regra de comércio 2 
 Terceiro Passo: se tornar um especialista em apenas um comportamento de mercado One 
 Quarto Passo: Aprendendo como para executar um sistema de comércio na perfeição 
 Exercite-se 
 Quinto passo: aprender a pensar em Probabilidades 
 Sexto passo: Aprender a Ser Objetivo 
 Sétimo Passo: Aprendendo a monitorar-se 
 Regras de negociação 
 CAPÍTULO 17 
 Nota Final 
 ÍNDICE 
 
 
 
 
 
O operador disciplinado: 
Desenvolvimento de atitudes vencedoras DOUGLAS MARK 
"Emoção mata negociação bem sucedida" 
Em O operador disciplinado, Mark Douglas, um especialista sobre a dinâmica da negociação, 
mostra por que a maioria dos comerciantes não estão preparados para os diferentes muitas vezes 
as estratégias necessárias para o sucesso alienígenas no ambiente de negociação. 
Com uma visão rara com base em sua experiência de negociação em primeira-mão das commodities, o autor 
demonstra pelas crenças aprendido a funcionar efetivamente na sociedade são muitas vezes formidáveis •• 
barreiras psicológicas na negociação. Depois de examinar as causas para o desenvolvimento de atitudes de 
perder, o livro prepara o leitor para uma profunda "limpeza da casa mental" de conceitos profundamente 
enraizados e processos de pensamento tradicional. E, em seguida, ele mostra ao leitor como para desenvolver 
e aplicar atitudes e comportamentos que transcendem os obstáculos psicológicos e levam ao sucesso. 
O operador disciplinado ajuda você a se juntar à elite poucos que aprenderam a controlar seu comportamento 
de negociação (os comerciantes poucos que constantemente levar a maior porcentagem de lucros para fora do 
mercado), desenvolvendo uma abordagem sistemática e passo-a-passo para ganhar semana depois semana, 
mês após mês. O operador disciplinado é dividido em quatro itens: 
- Uma visão geral das necessidades psicológicas do ambiente de negociação 
- A definição dos problemas e desafios de se tornar um profissional bem sucedido 
- Conhecimentos básicos em que o comportamento pode precisar de ser mudado, e como construir uma 
estrutura para realizar esse objetivo 
- Como desenvolver habilidades de negociação específica com base em uma perspectiva clara e objetiva sobre a 
acção do mercado 
De uma forma abrangente e lógica. Mark Douglas mostra-lhe como examinar e limitar o seu comportamento 
comercial como desenvolver a disciplina mental possuído por uma pequena minoria de vencedores que ganham 
dinheiro de forma consistente (semanal, mensal. E anual). 
Algumas das habilidades concentrou na The Trader disciplinado incluem: aprender a dinâmica positiva de atingir 
as metas ... reconhecimento das competências necessárias para o progresso como um comerciante (e como 
ficar ciente delas em vez de apenas o subproduto, o dinheiro adquirido) ... adaptar-se a responder às 
mudanças do mercado fundamental ... identificar o seu "nível de conforto de risco" e aprender a expandi-lo ... 
agindo imediatamente sobre oportunidades de ... deixar o mercado te dizer o quanto é suficiente ... controlar a 
sua perspectiva do movimento do mercado e ... muito mais. 
Sobre o Autor 
Mark Douglas é o presidente da 
Negociação Comportamento Dynam ics, Inc., uma organização de treinamento baseada em Chicago.Um 
exbro commodities sucesso ker-se, Douglas baseou-se em sua própria experiência, incluindo erros-tão caro 
assim como observações de outras pessoas para identificar e desenvolver métodos ods para superar counter 
produtiva comportamentos de negociação.Ao longo destes últimos anos ele tem conduzido numer ous 
seminários e oficinas para commodities e levando-broker organizações sobre as técnicas explicadas em O 
operador disciplinado. Para mais informações sobre nossos outros produtos e serviços de informação, por favor, 
ligue ou escreva: 
 
 
O Negociante Disciplinado 
Desenvolver atitude vencedoras 
 
 
Mark Douglas 
 
NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE 
Biblioteca do Congresso 
Douglas, Mark O operador disciplinado: o desenvolvimento de atitudes vencedoras / por Mark Douglas. p centímetros. ISBN 0-
13215757-8 
1.Atitudes Stockbrokers-2. Bolsa de valores. I. Título HG4621.D68-1990 332,64 DC20 90-30237 
CIP 
Esta publicação é projetado para fornecer informações precisas e de autoridade em relação ao assunto abordado. É vendido com o 
entendimento de que a editora não está envolvida na prestação de contabilidade, jurídica, ou serviço outro profissional. Se 
aconselhamento jurídico ou outro auxílio perito forem requeridos, os serviços de uma pessoa competente profissional deve ser 
procurado 
A partir de uma Declaração de Princípios adoptada conjuntamente pelo Comité da American Bar Association e um 
Comitê de Editores e Associações 
© 1990 por Mark Douglas 
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida em qualquer forma ou 
por qualquer meio sem a permissão por escrito da editora Impresso nos Estados Unidos da América 
10 9 8 
New York Institute of Finance A divisão da Simon & Schuster, Inc 2 Broadway New York, NY 10004-2207 
Para Paula Webb por seu amor, compreensão e estar lá durante todo o processo de escrever este livro. 
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Conteúdo 
Prefácio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 
Prefácio, ix 
Agradecimentos ................................................. .................... 1 9 
PARTE I. ............................................... ............................... 2 1 
INTRODUÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 
CAPÍTULO 1 ................................................ ............................... 2 3 Por que eu escrevi este 
livro ............ ....................................... 2 3 
CAPÍTULO 2 ................................................ ............................... 3 3 Por uma Metodologia Novo 
Pensamento ?........... ....................... 3 3 
PARTE II ................................................ ............................. 4 9 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva 
psicológica ........................................ ................................. 49 
CAPÍTULO 3 ................................................ ............................... 5 3 O mercado está sempre 
certo ............ ................................. 5 3 
CAPÍTULO 4 ................................................ ............................... 5 7 Existe um potencial ilimitado para 
Lucros e Perdas ......... ......... 5 7 
CAPÍTULO 5 ................................................ ............................... 59 Os preços estão em Movimento 
Perpétuo, sem começo ou final definidos ....... .................................................. ................ 59 
CAPÍTULO 6 ................................................ ............................... 6 7 O Mercado é um ambiente de 
Unstructured ........... ........... 6 7 
CAPÍTULO 7 ................................................ ............................... 7 5 no ambiente de mercado, motivos são 
irrelevantes ......... .. 7 5 
CAPÍTULO 8 ................................................ ............................... 8 1 As três fases para se tornar um 
profissional bem sucedido ......... ... 8 1 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos .................. 9 5 
CAPÍTULO 9 ................................................ ............................. 10 1 Compreender a natureza do Meio 
Ambiente Mental ....... 10 1 
CAPÍTULO 10 ................................................ ........................... 11 5 Memories, Associações, e 
Crenças ............... ................ 11 5 
CAPÍTULO 11 ................................................ ........................... 13 5 Por que precisamos aprender como 
adaptar ............. ................ 13 5 
CAPÍTULO 12 ................................................ ........................... 15 3 The Dynamics of Achievement 
Goal ................ ............... 15 3 
CAPÍTULO 13 ................................................ ........................... 16 Gerenciamento de Energia 
Mental .................. 9 ............................ 16 9 
CAPÍTULO 14 ................................................ ........................... 17 9 Técnicas para efetuar a 
mudança ................. ................... 17 9 
PARTE IV ................................................ ........................... 19 1 
Como se tornar um operador disciplinado ..................................... 19 1 
CAPÍTULO 15 ................................................ ........................... 19 3 A Psicologia do Movimento 
Preço ................ ................ 19 3 
CAPÍTULO 16 ................................................ ........................... 21 1 Os Passos para o 
Sucesso ................. .................................. 21 1 
CAPÍTULO 17 ................................................ .......................... 23 Nota 3 
Final .................... ............................................... 23 3 
INDEX ................................................. ............................. 23 5 
Prefácio 
Minha posição única na comunidade financeira permitiu-me a rara oportunidade de conversar e milhares 
questão de comerciantes, corretores e consultores comerciais desde 1979. Eu não sou um corretor ou um 
escritor de cartas. Eu sou o diretor executivo da CompuTrac, uma empresa que fornece a análise técnica para 
comerciantes de ações e de futuros. Eu percebo a minha posição como sendo neutro, que permite que as 
pessoas a se abrir e falar comigo livremente. Comecei a negociação para a minha conta própria em 1960 e 
rapidamente tornou-se ciente dos blocos psicológico subjacente à negociação e boa gestão do dinheiro. Esta 
percepção foi confirmada por todos os que aconselhou comigo. 
Como resultado, eu sinceramente sinto que o sucesso na negociação é de 80 por cento psicológica e 
metodologia 20 um por cento, seja ele fundamental ou técnico. Por exemplo, você pode ter um conhecimento 
medíocre de informações fundamentais e técnicas, e se você está no controle psicológico, você pode ganhar 
dinheiro. Por outro lado, você pode ter um grande sistema, que você tenha testado e apresentou-se bem por 
um longo período de tempo, mas se o controle psicológico não estiver lá, você será o perdedor. 
Um bom trader sabe por experiência que ao longo de um período de tempo ele pode se envolver em mais 
perder do que ganhar os trades. Mas a gerência de dinheiro, e um ensaio cuidadosa dos riscos protegidos por 
pára realista, vai manter o trader fora de problemas e garantir que a "grande" se move, ele será lucro. Gestão 
do dinheiro é composta de dois elementos essenciais: a gestão psicológica e gestão de riscos. Gestão de risco 
decorre de fatores psicológicos sendo verdadeiramente entendido por parte do profissional e "no lugar" antes 
de risco é sequer considerada. 
Gostaria especialmente cautela os novos operadores e participantes do mercado que a leitura e passivamente 
analisar suas motivações são certamente uma necessidade, mas a prova de fogo vem com ativo de negociação 
sob pressão. Comece devagar. Pergunta que cada comércio. O que motivou isso? Como era o comércio 
administrado? Foi bem sucedido? Porque? Você perdeu? Porque? Anote a sua avaliação e referem-se aos seus 
comentários antes de fazer sua próxima troca. 
Em todos os seminários maiores CompuTrac eu tento ter um endereço de líder da oficina os participantes sobre 
os aspectos psicológicos da negociação. O Ceifador que mata off "seu patrimônio" e desaparece com o seu lucro 
não é o misterioso e onipresente "eles", mas um simples equivocada "você". Medea disse pouco antes de ela 
assassinou seus filhos: "Eu sei que mal eu estou prestes a fazer, mas minha auto irracional é mais forte do que 
a minha resolução". Se esse sentimento reflete o seu estado de espírito quando você troca, então O operador 
disciplinadoé definitivamente o tipo de livro que você deve estar lendo. 
Que prazer ler este livro. Minha própria educação custou-me muito "da maneira mais difícil". Sou capaz de 
lerme nas páginas, que sou eu, sou eu! Mark tem cuidado fashioned seu livro em um amplo diálogo lógico. 
Ele lê como se estivesse ao seu lado e ele está explicando-o como um amigo, que eu sei que você vai gostar. 
Você é feliz porque você está tomando a pouco tempo antes de ter cometido um erro grave, espero eu, para 
aprender sobre si mesmo e para estudar o seu ofício. Os comerciantes que tomam o tempo para refletir e 
praticar vai sobreviver e possivelmente prosperar. TIMOTHY SLATER Presidente CompuTrac Software, Inc. 
Prefácio 
O operador disciplinado é um guia completo para entender a psicologia de auto-disciplina e transformação 
pessoal necessários para se tornar uma ação bem-sucedida ou trader de futuros. Este livro servirá como um 
guia passo-a-passo para adaptar com sucesso às características incomuns psicológico do comércio mundial. Eu 
digo "adaptação", porque a maioria das pessoas de se aventurar no ambiente de negociação não reconhecêla 
como sendo muito diferente do ambiente cultural em que foram criados. Não reconhecer essas diferenças, eles 
não teriam como saber que muitas das crenças que adquiriram que lhes permitam funcionar eficazmente na 
sociedade irá atuar como barreiras psicológicas no ambiente de negociação, fazendo com que o seu sucesso 
como comerciantes extremamente difícil de alcançar. Atingindo o patamar de sucesso que desejo como os 
comerciantes vão obrigá-los a fazer pelo menos algumas, se não muitos, as mudanças nas formas que eles 
percebem a ação do mercado. 
Ao contrário de outros ambientes sociais, a arena do comércio tem muitas características que requerem um 
grau muito elevado de auto-controle e auto-confiança do comerciante que tem a intenção de funcionar com 
sucesso em seu interior. No entanto, muitos de nós falta esse auto-controle porque quando crianças 
aprendemos a função em um ambiente estruturado, onde nosso comportamento era controlado por alguém 
mais poderoso do que nós mesmos, cujo objetivo era manipular o nosso comportamento em conformidade com 
as expectativas da sociedade. 
Assim, fomos forçados por forças externas a se comportar de determinadas maneiras através de um sistema de 
recompensas e punições. Como recompensa, que seria dado a liberdade para nos expressar de alguma maneira 
desejada. Como uma punição, que seria ou impedido de conseguir o que queríamos, causando dor emocional, 
ou que foram infligidos com várias formas de punição corporal, causando dor física. Como resultado, a única 
forma de controlar o comportamento que normalmente aprendemos por nós mesmos foi baseada na ameaça de 
dor, tanto física ou emocional de alguém ou algo que nós percebido como tendo mais poder do que nós 
mesmos.E uma vez que foram forçados a abandonar o nosso poder pessoal para outras pessoas, nós 
naturalmente desenvolvido muitos de nossos recursos tradicionais para o sucesso (as formas específicas em 
que aprendemos a obter o que queremos) a partir do mesmo quadro mental. Assim, aprendemos que adquirir 
poder para manipular e forçar mudanças sobre as coisas fora de nós era a única maneira para conseguir o que 
queria. 
Uma coisa que você vai aprender como um comerciante é que os recursos mentais que você usa para obter o 
que deseja em sua vida cotidiana não vai funcionar no ambiente de negociação. O poder eo controle que são 
necessários para manipular os mercados (torná-los fazer o que você quer fazer) são além de tudo, mas um 
punhado de indivíduos. E os constrangimentos externos que existem na sociedade para controlar o seu 
comportamento não existem no ambiente de mercado. Os mercados não têm nenhum poder ou controle sobre 
você, há expectativa de seu comportamento, e sem ter em conta para o seu bem-estar. 
Se, de fato, você não pode controlar ou manipular os mercados e os mercados não têm nenhum poder ou 
controle sobre você, então a responsabilidade pelo que você percebe e para o seu comportamento resultante 
reside apenas em você. A única coisa que você pode controlar é você mesmo. Como um comerciante, você 
tem o poder tanto para se dar o dinheiro ou dar o seu dinheiro para outros comerciantes. E as maneiras em 
que você escolher fazer isso vai ser determinado por uma série de fatores psicológicos que pouco ou nada têm 
a ver com os mercados. E isso vai ser assim até que você adquirir algumas habilidades novas e também 
aprender a se adaptar para atender às condições que existem no ambiente de mercado. 
Para operar com sucesso neste ambiente você terá que aprender a controlar a si mesmo de maneiras que 
podem ser completamente estranho para você. 
Você também terá que aprender a se conceder a liberdade mental de mudar sua perspectiva de perceber 
possibilidades alternativas para conseguir o que quer na arena do comércio, independentemente de suas 
expectativas de como você está indo para obtê-lo. Existem apenas alguns comerciantes que vieram para a 
compreensão de que só eles são completamente responsáveis ••por o resultado de suas ações. Menos ainda 
são aqueles que aceitaram as implicações psicológicas de que a realização e saber o que fazer sobre isso. 
Raramente fazem qualquer um de nós crescemos aprendendo a operar em uma arena que permite a completa 
liberdade de expressão criativa, sem nenhuma estrutura externa para restringi-la de qualquer maneira. No 
ambiente de negociação, você terá que fazer suas próprias regras e depois ter a disciplina para cumpri-los. O 
problema é que o movimento dos preços é fluido, sempre em movimento, muito ao contrário dos eventos 
altamente estruturados que a maioria de nós está acostumado.No ambiente de mercado, as decisões que 
confrontá-lo são tão infinitas quanto os movimentos de preço que você pretende tirar vantagem. Você não 
apenas tem que decidir participar, você também tem que decidir quando entrar, quanto tempo ficar, e em que 
condições de sair. Não há começo, meio ou fim-somente o que você cria em sua própria mente. 
Além das implicações psicológicas negativas que acompanham essas decisões, você deve estar ciente de que 
mesmo se você fizer o compromisso financeiro mínimo de um contrato por comércio (como no mercado futuro), 
há um potencial ilimitado para o lucro, bem como um número ilimitado potencial de perda. De uma perspectiva 
psicológica, isto significa que cada comércio tem a possibilidade de realizar seus sonhos de independência 
financeira e, simultaneamente, apresenta-o com o risco de perder tudo que você possui. O movimento dos 
preços em constante mutação faz com que seja extremamente fácil para você ignorar o risco e tentar-se a 
acreditar que você não tem que seguir suas próprias regras, desta vez. 
Aqui é um ambiente que oferece completa liberdade de expressão combinada com possibilidades ilimitadas e 
risco ilimitado. Se você colocar nele um participante que está alheio a estas condições psicológicas (aquele que 
opera a partir de uma estrutura mental voltada para a estrutura externa, restrições e expectativas), então o 
que você tem é uma fórmula para o desastre emocional e financeiro. 
Esse cenário sombrio certamente explica por que tão poucas pessoas que nunca ganhar dinheiro como 
comerciantes. Na verdade, quase todos aqueles que fazem uma tentativa de trading completamente 
subestimar a dificuldade e, conseqüentemente, superestimar sua capacidade de cumprir suas expectativas 
infladas. Portanto, a maioria, senão todas, as pessoas que o comércio infligir algum grau de dano psicológico 
sobre si mesmos. Eu estou definindo "danos psicológicos", como qualquer quadro mental que tem potencial 
para gerar medo. 
Resultados medo de qualquer crença sobre as condições ambientais que tem o potencial para causar dor física 
ou emocional, como estresse, ansiedade, confusão, traição, decepção ou. dolorosas condições emocionaissão 
basicamente o resultado de expectativas não cumpridas. Expectativas não cumpridas criar um conflito entre as 
crenças de uma pessoa sobre a maneira como as coisas deveriam ser e as condições reais do ambiente que não 
combinam com essas crenças. Este conflito é expresso através de nossas emoções em forma de dor que nós 
geralmente rótulo como stress, ansiedade, confusão, e assim por diante. 
As pessoas parecem evitar a dor instintivamente através da construção de defesas mentais contra a intrusão de 
informações ambientais que confirmam a existência de qualquer conflito.Essas defesas consistem de negações, 
racionalizações e justificativas, as quais resultarão em distorção perceptual. 
"Distorção perceptiva" ocorre quando nosso sistema mental automaticamente distorce informação ambiental 
por moldar e excluir seletivamente certas informações para compensar o conflito entre o que esperamos eo que 
o ambiente está nos oferecendo. Isto será feito de tal maneira que vamos acreditar em uma realidade 
compartilhada existe entre nós mesmos e do ambiente externo, evitando assim qualquer dor. Eu estou 
definindo uma "realidade compartilhada", como uma correspondência entre suas crenças sobre o ambiente e as 
condições ambientais reais que existem. 
Se você está distorcendo informações de mercado, você não está compartilhando uma realidade com os 
mercados, e você também está concedendo-se em uma ilusão, na medida em que você se esconde da 
possibilidade de decepção. Neste ponto, você estaria se preparando para o que poderia ser chamado de 
"consciência forçada". Obviamente, se os mercados estão a fazer algo diferente do que você está permitindo-se 
a perceber (porque alguns, se não a maioria, das informações que os mercados têm a oferecer não irá validar o 
que você quer ou esperança), então algo tem que dar. Essas distorções continuará até que haja tal disparidade 
entre a sua mentalidade adquirida e as informações de mercado conflitantes que as defesas mentais (ilusões) 
vai quebrar. Isso geralmente cria um estado de choque, onde você pode se perguntar como as coisas poderiam 
ficar tão ruins tão rapidamente. 
Em tal situação, o mercado força você a enfrentar suas ilusões de uma realidade compartilhada, criando uma 
consciência dolorosa forçado. Em algum momento de sua carreira comercial você precisa entender como todos 
nós, por causa da nossa educação comum, tentar controlar os eventos de mercado através da nossa percepção 
do que nós pensamos que vai acontecer a seguir e, em seguida rigidamente agarrar a essas expectativas. Isto 
é onde você precisa aprender a ganhar o tipo de flexibilidade mental que lhe permite mudar a sua perspectiva 
para estar ciente de outras alternativas e possibilidades. Você pode não ser capaz de controlar os mercados, 
mas você pode controlar sua percepção deles, a fim de alcançar um maior grau de objetividade, resultando em 
um maior grau de realidade compartilhada com os mercados. 
Por mais doloroso que essas percepções podem ser forçados, eles não são susceptíveis de impedir você de ser 
atraídos para as oportunidades que o mercado tem a oferecer. No entanto, o efeito cumulativo psicológico 
sobre você vai ser muito negativo. Se você tem sofrido por várias consciências forçado, a sua percepção da 
atividade do mercado acabará por se tornar fortemente ponderada para evitar a dor ao invés de buscar 
oportunidades. O seu medo de perder dinheiro, estar errado, ou perder uma oportunidade se tornará a sua 
motivação primária para agir ou não agir. 
Agora, existem vários grandes problemas que resultam quando o medo se torna uma motivação para fazer ou 
não fazer alguma coisa. Primeiro, ele irá limitar a sua gama de oportunidades percebidas pelo estreitamento 
seu foco de atenção, mantendo-o no objeto do seu medo. Isto significa que, de todas as informações 
disponíveis no mercado, você só vai perceber a informação que, de fato, validar o que você mais teme. Seu 
medo vai sistematicamente excluir as suas informações de mercado consciência de que poderia indicar a 
existência de outras alternativas e oportunidades. 
Como você começa a entender a relação negativa entre o medo ea percepção, você pode ser surpreendido ao 
saber que em suas tentativas para evitar joga, você realmente criá-las. O medo também vai limitar a sua gama 
de respostas para qualquer situação. Muitos comerciantes sofrem consideravelmente quando eles sabem 
exatamente o que quer fazer, mas, quando o momento chega a executar, encontram-se completamente 
imobilizado. 
Antes que qualquer um pode se tornar bem sucedido em um ambiente com o caráter desestruturado do 
ambiente de negociação, é preciso desenvolver um sentido supremo de auto-confiança e auto-confiança. Estou 
definindo a auto-confiança como uma ausência de medo e auto-confiança: saber o que fazer no momento em 
que precisa ser feito, e depois fazê-lo sem hesitação. Qualquer hesitação só irá criar insegurança e medo. Em 
qualquer grau de auto-dúvida existe como um estado de espírito, para que mesmo grau você vai sentir medo, 
ansiedade e confusão. 
As experiências negativas que resultam da negociação de um estado de medo, ansiedade e confusão, irá criar 
ou adicionar a uma crença já existente de inadequação e impotência. Independentemente de quão difícil 
qualquer um de nós pode tentar esconder dos outros o que está acontecendo, nós obviamente não podemos 
esconder nossos resultados de nós mesmos. Se o comportamento do mercado parece misterioso para você, é 
porque seu próprio comportamento é misterioso e incontrolável. Você não pode realmente determinar o que o 
mercado é provável que fazer a seguir quando você nem sabe o que você vai fazer a seguir, 
independentemente do que você pode perceber ou querer. 
Os comerciantes bem sucedidos poucos que têm, de alguma forma, transcendeu esses obstáculos psicológicos 
têm sido generosos com o seu one-line jóias de sabedoria negociação: "Aprenda a ter uma perda", "Vá com o 
fluxo", "A tendência é sua amiga" , "Corte suas perdas e deixe seus lucros funcionar", "Para conhecer os 
mercados você precisa conhecer a si mesmo", e assim por diante. O operador disciplinado totalmente explora, 
se rompe, e então organiza os componentes psicológicos deste conselho em um processo de aprendizagem 
passo-a-passo, um processo que leva você através das diversas fases necessárias para orientar-se com 
sucesso para o ambiente de negociação.Este livro irá explicar-lhe que habilidades são necessárias, porque você 
precisa entendê-los, eo mais importante, como ir sobre a aprendizagem deles. 
Este livro está organizado em quatro seções. A primeira consiste em os dois primeiros capítulos e serve como 
uma introdução. O segundo consiste em Capítulos 3 a 8 e define os problemas ou desafios de se tornar um 
profissional bem sucedido. A terceira seção é composta de seis capítulos que lhe dará o insight básico você terá 
que identificar o que tem que ser mudado em seu ambiente mental e que você pode fazer para mudar isso. A 
quarta seção é composta dos capítulos 15 e 16 que colocar tudo junto em uma estrutura unificada para 
desenvolver habilidades de negociação específica. Você vai aprender a observar as ações do mercado do ponto 
de vista objetivo, determinar onde você precisa limitar-se, e estabelecer os passos que você terá de tomar para 
expandir as limitações de uma forma produtiva e psicologicamente saudável. 
Agradecimentos 
A maioria das pessoas provavelmente estão bem conscientes de que escrever um livro é uma tarefa muito 
difícil, que muitas vezes requer a ajuda eo apoio de um número de pessoas na vida do autor. Há um número de 
pessoas que querem reconhecer como sendo fundamental para me ajudar a fazer deste livro uma realidade, 
incluindo os meus pais, John e Helen Yosin; meus irmãos e irmã de Craig, Dean, e Sandy Yosin para todo o seu 
amor e apoio; Brad Johnson, meu parceiro Dynamics Behavior Trading, para todos os de suapaciência e 
bondade; Jim Sutton, Bonnie Marlowe, Jake Bernstein, Elizabeth McKinsey, Michael Headley, Steve Sukenik, e 
Jack Carl por me ajudar a começar, todos os comerciantes que Eu tenho trabalhado ao longo dos últimos seis 
anos, especialmente Jim Griswold, Jerry Stahlnecker, Jack Brassuel, Steve Bianucci, Mike Gamble, e Chuck 
Pettet por sua amizade e apoio; Tim Slater por me dar a oportunidade de me expressar como um falante e um 
escritor; Miller Rico por seu apoio e sendo um bom amigo; Lori e Nikki Marlowe para a felicidade que trouxe 
para a minha vida, e acima de tudo, meu amigo e colega autor Kurt Leland por tudo que ele me ensinou e por 
me mostrar o caminho . 
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PARTE I 
Introdução 
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CAPÍTULO 1 
Por que eu escrevi este livro 
Desde que comecei a trabalhar neste livro no verão de 1982 - quase todas as dimensões da negociação de 
futuros explodiu em crescimento. Há trocas nova marca, novos contratos, mais assessoria e serviços de 
notícias, uma crescente variedade de livros e publicações, e cada vez mais sofisticados sistemas de negociação 
técnica, quase todos eles com aplicações de computador para torná-lo fácil de controlar os mercados. No 
entanto, mesmo com este enorme crescimento em serviços relacionados à negociação, um fato inevitável 
permanece: ainda há um pequeno grupo de comerciantes sofisticados que tomam a maior porcentagem de 
lucros para fora dos mercados, tornando bem mais de 90 por cento de todos os outros comerciantes 
perdedores líquidos ano após ano. 
Na negociação de futuros para cada dólar de lucro obtida por um comerciante, tem que haver um dólar 
equivalente perdido por outro comerciante. Se alguns comerciantes são consistentemente fazer o dinheiro em 
grande escala, então os lucros têm de estar vindo diretamente do bolso dos milhares de outros comerciantes 
que muito fielmente contribuir para os seus ganhos diariamente. Alguns desses comerciantes muito bem 
sucedidos são figuras públicas, mas a maioria só são conhecidos no Chicago ou áreas de Nova York. Escusado 
será dizer que todo mundo quer saber o que fazem e como eles fazem isso. 
Deve haver uma diferença entre estes dois grupos de comerciantes, a pequena minoria de vencedores ea 
grande maioria de perdedores que querem saber o que os vencedores sabem. A diferença é que os 
comerciantes que pode ganhar dinheiro de forma consistente em uma revista semanal, mensal, 
Introdução 
abordagem e negociação anual com base na perspectiva de uma disciplina mental. Quando perguntado sobre 
seus segredos de sucesso, eles afirmam categoricamente que não alcançar qualquer medida de consistência na 
acumulação de riqueza a partir de negociação até que eles aprenderam auto-disciplina, controle emocional, ea 
capacidade de mudar as suas mentes a fluir com os mercados. 
Primeiro, quero ressaltar que a auto-disciplina, controle emocional, e aprender a mudar a mente de alguém 
depois de fazer um compromisso são todas as questões psicológicas que não têm nada a ver com serviços de 
notícias, serviços de consultoria, intercâmbio novo, ou sistemas de negociação técnico ou fundamental 
informatizado ou não. Segundo, a partir de minhas experiências de trading, observações e pesquisas, descobri 
que todos os comerciantes, ambos vencedores e perdedores, parecem compartilhar algumas experiências 
muito comuns. Seja no início ou em algum momento no início de sua carreira comercial, toda a confusão 
experiência comerciantes, frustração, ansiedade ea dor do fracasso. Os comerciantes poucos que passam por 
esta fase para acumular riqueza são aqueles que, eventualmente, enfrentamento e elaboração de algumas 
questões muito difíceis psicológica sobre o que significa ser um comerciante, e este processo de realização e 
mudança normalmente leva vários anos, mesmo para o melhor de -los. 
Se auto-disciplina e controle emocional são as chaves para o sucesso, eles também não são, necessariamente, 
traços qualquer um de nós nascemos. Pelo contrário, são características que adquirimos, aprendendo certas 
habilidades mentais. Aquisição dessas habilidades mentais é frequentemente o resultado de um processo de 
aprendizagem por tentativa e erro que pode ser muito caro financeiramente e, geralmente, cheio de dor 
emocional e sofrimento. O maior problema com uma abordagem de tentativa e erro na negociação é que a 
maioria das pessoas perdem todo o seu dinheiro antes de obter através do processo. E nunca outros 
comerciantes que têm dinheiro suficiente para manter sobre o comércio se recuperar totalmente dos efeitos do 
trauma psicológico de terem infligido a si mesmos de sempre aprender a negociar com sucesso em uma base 
consistente. Isso deixa apenas um número relativamente pequeno de pessoas que a fazem. 
Todos os grandes comerciantes, tanto do passado e do presente, descobriram que é muito difícil explicar o que 
é que eles fazem, como eles fazem isso, e mais importante, a progressão de passos que tomou para chegar 
onde eles chegaram. Muitos de bom grado compartilhar com os outros o que sabem sobre o mercado e seu 
comportamento, mas não necessariamente sobre o seu comportamento como indivíduos. Eles, no entanto, 
muitas vezes cautela aqueles que buscavam sua sabedoria para entender que todo o conhecimento do mercado 
no mundo, não lhes fará nenhum bem até que eles aprenderam 
Por que eu escrevi este livro 
o que pode ser chamado de auto-disciplina e controle emocional, sem necessariamente ser capaz de explicar o 
que eram. 
Por exemplo, "Corte suas perdas brevemente" é o grande conselho que muitas vezes é dado como um axioma 
da sabedoria de negociação. Mas como você explicar a alguém os passos necessários para aprender a fazer 
isso? Especialmente quando ele está interagindo com um ambiente que está em movimento perpétuo e será 
sempre oferecer-lhe a possibilidade de que o mercado pode voltar e fazê-lo todo, se ele estiver em um 
comércio de perder. Se você levar em consideração que o seu dinheiro e auto-estima está em jogo eo mercado 
voltar é sempre uma possibilidade viável, independentemente do quão remota que seja, então você pode ver 
quão difícil é explicar por que ele precisa "cortar suas perdas ". É ainda mais difícil explicar como ele pode fazer 
isso de uma maneira que se adapte sua composição única psicológico. A maneira mais fácil de explicar como 
aplicar este tipo de sabedoria, sem realmente explicá-la em tudo, quer dizer, "Bem, se você quiser ser um 
profissional bem sucedido, você precisa aprender auto-disciplina e controle emocional". Eu não acredito que 
este tipo de conselho vago foi intencional, no entanto, por principalmente dois motivos. Primeiro, a 
autodisciplina e controle emocional são conceitos abstratos que não são facilmente explicadas ou entendidas. 
Todos nós ouvir ou ler as palavras muito, mas pergunte a alguém que você conhece para definir qualquer um 
destes conceitos, e você provavelmente vai receber um olhar vazio. 
Segundo, os comerciantes bem sucedidos de hoje começou sua viagem sem mapas, sinalização, ou diretrizes 
ou o benefício de saber exatamente onde eles tinham que acabar, de uma perspectiva psicológica, para 
acumular sua fortuna. Eles tinham que explorar o mundo de comércio através de um meio de auto-reflexão e 
reajuste que era muito exigente e demorado. Pode-se dizer que mais ou menos tropeçou através dele aprender 
com cada erro, muitas pequenas e outras que foram devastadores tanto financeiramente como 
emocionalmente. 
Em algum momento, eles provavelmente perceberam que algo havia mudado-se porque o tipo normal de 
atividade de mercado que já teve um impacto muito negativo sobre eles emocionais, como raiva, estresse, 
ansiedade e medo, simplesmente não têm mesmo efeito que qualquer mais tempo. Eles devem ter ganho 
alguma medida de confiança em si mesmos para responder adequadamente a todasas condições de mercado 
possível porque há uma correlação direta entre o nível de uma pessoa de confiança e as emoções negativas 
mencionadas. Confiança e medo são estados de espírito que são semelhantes na natureza, apenas separadas 
por grau. Como uma pessoa do nível de confiança aumenta, o seu grau de ansiedade, confusão e medo se 
dissipa proporcionalmente. Essa confiança se desenvolvem naturalmente 
Introdução como as pessoas aprenderam a confiar em si mesmos para fazer o que precisava ser feito, sem 
hesitação. Como resultado deste tipo de auto-confiança, eles não precisam mais temer o comportamento 
aparentemente errático e imprevisível dos mercados. No entanto, o ponto principal que eu estou fazendo aqui 
é que o processo de mudança que ocorreu foi no ambiente mental e perfil psicológico de cada comerciante 
individual; os mercados não mudou, as ferramentas que foram usadas não se alterou, o comerciante fez. 
Agora, quando os comerciantes passam por uma transição em seu desenvolvimento pessoal e aprender uma 
nova habilidade em uma base de tentativa e erro, é improvável que eles iriam manter um registro detalhado 
dos passos para que o processo de aprendizagem, especialmente se esse processo foi caracterizado pela dor, 
ansiedade, frustração e. Obviamente, se alguém não sabe exatamente como eles adquiriram as habilidades que 
eles têm agora, então, naturalmente, seria extremamente difícil para eles para explicar a alguém como eles 
conseguem. Além disso, quando se trata de negociação, uma vez que alguém está fazendo o tipo de dinheiro 
que ele sempre sonhou, não há muito incentivo para passar o tempo ea energia necessários para quebrar essas 
habilidades abstrato em um processo de aprendizagem eficaz a partir da qual outros podem algum benefício. 
Desenvolvimento de programas educacionais para explicar como se tornar um profissional bem sucedido requer 
um conjunto completamente diferente de habilidades a partir das habilidades necessárias para ser um 
comerciante. Como será explicado em um momento, o processo de aprendizagem eo tipo de transformação 
pessoal que era necessário para permitir-me para escrever este livro foi bem diferente do tipo de processo de 
aprendizagem vivi como um comerciante a perceber por que um livro como este precisava ser escrito. Um 
processo de aprendizagem foi escolhido eo outro foi forçado. 
O que quero dizer com forçado é, eu tive que perder minha casa, meu carro, e praticamente tudo o resto que 
eu tinha de aprender algumas das maneiras em que eu precisava para mudar a minha perspectiva de operar 
em ambiente de negociação eficaz. Perdendo todas as minhas posses foi uma experiência de vida-alterando-se 
completa, uma experiência que me ensinou muito sobre a natureza do medo e os efeitos debilitantes que tem 
sobre a capacidade de uma pessoa para uma negociação eficaz. O tipo de insight que eu ganhei como resultado 
dessa experiência é o tipo de processo de aprendizagem eu chamo de "consciência forçada".Este é o lugar onde 
a natureza e características do ambiente que eu estava operando no eram muito diferentes do que eu 
acreditava que eles eram, primeiro a sair da ignorância, e porque eu coloquei as defesas mentais para bloquear 
a minha percepção de certas informações. Eventualmente, eu fui forçado pelos mercados a reconhecer muitas 
coisas sobre mim que eu de outra forma não consideraria. Quando todos 
Por que eu escrevi este livro 
os símbolos externos que representam uma parte importante da minha identidade foram embora, eu não tive 
outra escolha e foi forçado a perceber-me em novas e diferentes maneiras. 
Estes eventos ocorreram em Março de 1982. Na época, eu era um executivo de contas com o Merrill Lynch 
Commodities em sua Chicago Board of Trade escritório. Menos de um ano antes, em junho de 1981, mudei-me 
dos subúrbios de Detroit, onde eu estava gostando, pelo menos financeiramente, uma carreira muito bem 
sucedida em imóveis comerciais e seguro contra acidentes. Deixei Michigan e sucesso se mudar para Chicago e 
ser um comerciante. Fui trabalhar para a Merrill Lynch, porque eu não tinha dinheiro suficiente para comprar 
um assento na Junta Comercial ou o Chicago Mercantile Exchange e não sabia que você poderia alugar lugares 
naquele momento. Eu tinha um apartamento caro, na costa de ouro de Chicago e um Porsche, eu mantinha 
uma casa em um subúrbio rico de Detroit que a minha namorada e as duas filhas estavam vivendo em, e eu 
estava dirigindo ou voando ida e volta entre as duas cidades quase todo fim de semana para visitá-los. Eu 
estava sob extrema pressão financeira para ter sucesso, porque o meu estilo de vida foram gastos, de longe, 
além do que eu podia pagar. A menos que eu fizeram grande como um comerciante, seria muito difícil conciliar 
algumas das decisões que tomei para me colocar nesse tipo de situação. 
No momento em que me mudei para Chicago eu já tinha sido negociado por mais de dois anos. Duas vezes, 
antes de se mudar, eu perdi todo o capital de comércio a minha. Claro, eu iria salvar rapidamente e começar 
novamente. Meu breves períodos de sucesso e alguns trades vencedores foram o suficiente para justificar que 
eu continue tentando. Uma vez eu estava muito perto de fazer mais de um quarto de milhão de dólares em um 
comércio, mas eu tirei dele um pouco antes da grande jogada. Este devastada me, mas eu também tornou-se 
completamente viciado em negociação e ainda mais determinado a ser bem sucedido. A partir dessa 
experiência eu decidi comprar todos os livros que eu poderia ter e participar de todos os seminários que eu 
podia pagar. Algo declarado em praticamente todos os livros que li foi que é muito difícil de aprender como 
negociar ou manter qualquer sucesso se estiver sob muita pressão financeira significado não espere para se 
tornar um profissional bem sucedido se você tiver Trading Limited de capital ou se você está negociando com o 
dinheiro que você não pode dar ao luxo de perder. Eu estava, obviamente, violando tanto estas regras, porque 
eu tinha capital comercial muito pouco em relação ao meu estilo de vida que eu absolutamente não podia dar 
ao luxo de perder. Eu também tinha um monte de outras evidências de que as chances não eram exatamente a 
meu favor. 
Eu vim para Chicago, porque eu acreditava que se pudesse chegar perto da ação e conhecer pessoas que 
sabiam como o comércio, eu poderia, então, 
Introdução 
aprender com eles. Eu era dentro para um despertar muito rude. Eu estava no Merrill Lynch Commodities, a 
sua sede commodity segunda maior, com 38 executivos de conta. No começo eu fiquei chocado ao descobrir 
apenas um dos executivos de conta já teve alguma experiência negociando seu próprio dinheiro. Em seguida, 
fiquei chocado ao saber que nenhum desses executivos de conta tinha todos os clientes que estavam fazendo 
nenhum dinheiro. Na verdade, o cliente típico perdeu sua aposta original dentro de uma média de quatro 
meses. 
Minha decepção próximo grande veio quando comecei a conhecer e fazer amizade com os comerciantes chão 
quanto possível, acreditando que se os caras até nos escritórios não sabem como fazer dinheiro, os 
comerciantes certamente deve andar. Mais uma vez, encontrei as mesmas condições que existiam nos 
escritórios. À excepção de um punhado de comerciantes de assoalho que tinham uma reputação e uma mística 
que todos pareciam estar no temor de, eu não poderia encontrar uma pessoa que estava a ganhar dinheiro de 
forma consistente, que não estava confuso ou sabia o que ele queria fazer e, em seguida, fez, sem antes ter 
que pedir a todos em torno dele a confirmação de que ele estava fazendo a coisa certa. Eu não estou 
insinuando que eu não atender os comerciantes que, em algum momento do dia não tinha feito dinheiro. Eles 
simplesmente não poderia mantê-lo. Eu sabia que muitos comerciantes que poderia fazer 2.000 dólares ou 
3.000 dólares o primeiro par de horas de negociação. Maseles sempre perdê-la de volta, além de mais, pouco 
tempo depois. 
Todo mundo parecia estar sofrendo os mesmos tipos de problemas e erros que ninguém realmente reconhecido 
como problemas. Obviamente, a natureza dos mercados fez que não é fácil ter que enfrentar qualquer coisa 
que de outra forma poderia ser percebido como um problema porque o comércio seguinte sempre teve a 
possibilidade de fazer tudo o mais na vida de alguém parecer irrelevante. Por lidar com qualquer coisa se o 
comércio seguinte pode torná-lo rico? Todos os comerciantes que eu conhecia, inclusive eu, foram afetados por 
este tipo de "big-trade" mentalidade. Na verdade, a minha mentalidade de grande comércio era tão penetrante 
que eu me recusaria a ter lucros de US $ 500 ou $ 750 em muitos comércios, mesmo quando eu sabia que 
tudo o que havia para ser feito. Isto pode soar absurdo, mas eu não levaria os lucros de tais pequenas 
quantidades, porque, naquela época, era como se o mercado estava insultando-me, oferecendo tais verbas 
insignificantes em comparação com o que eu precisava ou esperado. 
Como meus problemas financeiros cresceu, assim como o meu desespero. E eu certamente não foi confortado 
por alguma coisa que eu vi acontecendo ao meu redor. Mas eu ainda mantinha a crença de que eu pudesse 
trocar de fora destas dificuldades. Ou seja, até Março de 1982; então por ele estava tudo acabado. A apenas 
oito meses após se mudar para Chicago para perseguir meus sonhos de independência financeira, eu não tinha 
mais nada exceto meu trabalho, 
Por que eu escrevi este livro 
apartamento, roupas, uma televisão e uma cama. Praticamente durante a noite, quase todos os símbolos que 
validou a minha identidade se foram. O que quero dizer é, uma grande parte da minha auto-conceito foi feita 
de meus bens como a minha casa, meu carro, e especialmente o meu crédito. Manutenção de crédito impecável 
era algo que eu sempre havia sido motivo de orgulho. Agora eu me encontrei sem nenhuma dessas coisas. 
Como já salientado, não é como se não tivesse havido uma abundância de evidências que sugerem a 
possibilidade de isso acontecer, porque não tinha sido. Mas havia uma parte de mim que não permitiria um 
confronto direto com esta evidência ou as implicações. Foi simplesmente muito fácil de arranjar desculpas para 
todas as coisas acontecendo ao meu redor que não se somam. 
Recusando-se a confrontar ou considerar as implicações de todas as informações conflitantes criou uma grande 
quantidade de stress. E para agravar a situação, eu tinha esse medo intenso que eu iria perder tudo. Mas, 
novamente, eu fiz todo o possível para esconder o medo e colocá-lo em algum lugar na minha mente que eu 
não conseguia senti-lo. No entanto, não deve ter sido uma parte de mim que sentia a minha queda iminente. 
Por que outro motivo eu teria sido tão consumido com medo? Mas como eu poderia enfrentar qualquer um 
desses quando eu não tinha como conciliar o desequilíbrio que a perda de todas estas coisas vão criar? O que 
quero dizer é o desequilíbrio entre o que eu acreditava sobre mim mesmo e as coisas que validou essas 
crenças. Que eu seria depois de todas essas coisas tinham ido embora? 
Bem, não demorou muito tempo para descobrir. Como a minha situação financeira se deteriorou a níveis 
críticos, minhas defesas mentais também começaram a quebrar. Eu finalmente aceita a inevitabilidade de fazer 
o que acreditava ser o ato final de fracasso e pediu concordata. 
Havia um monte de coisas que mudou dentro de mim como um resultado desta experiência. E como qualquer 
outra pessoa obrigada a lidar com grandes mudanças em sua vida, eu aprendi muito sobre mim mesmo. A 
primeira coisa que aconteceu, que foi bastante surpreendente, foi que a tensão se dissipou. Na verdade eu 
estava dominado por um grande sentimento de alívio, sem nada para antecipar, dread, ou tentar 
desesperadamente defender. Eu estava vivendo meu maior medo e não achei ali não era realmente nada sobre 
a situação que eu não poderia lidar com eles. Não foi tão ruim, na realidade, como eu imaginava que seria. Eu 
ainda estava vivo e saudável, eu era capaz de pensar e funcionar, e eu comecei a apreciar a minha capacidade 
de pensar como o meu maior patrimônio. 
Este sentimento de apreço começou a crescer em um nível mais profundo de entendimento sobre a natureza 
básica da minha identidade. Para a maior parte, eu cresci acreditando que quem eu era composta das coisas 
Introdução 
que eu possuía. O mais posses que eu tinha, mais de uma pessoa que me fez. O que eu comecei a perceber é 
que eu era mais do que as coisas que eu tinha acumulado. Quando a fachada foi arrancada, isso me permitiu 
sentir essa dimensão mais profunda que, até este ponto, eu só tinha a menor idéia do. Essas novas 
percepções, por sua vez, me ajudou a entender como sendo errado e perder algo não de qualquer forma 
diminuir-me como uma pessoa. Eu estava começando a aprender que não havia uma certa liberdade na 
concessão de mim mesmo permissão para estar errado e talvez não havia tal coisa como um fracasso, a 
menos que algo positivo e útil, não é aprendido com a experiência. 
No entanto, eu não relacionar estas experiências pessoais, porque eu pensei que eles eram particularmente 
incomuns, com exceção de um. Todo mundo sabe que existem muitos comerciantes que perdem tudo o que 
eles próprios, e mesmo que alguns deles virão para o mesmo tipo de percepções sobre si mesmos, eles não 
teriam, necessariamente, ser capaz de fazê-lo como um profissional, considerando as necessidades financeiras. 
Eu também não estava em uma posição financeira para continuar a negociação, só que eu ainda tinha meu 
emprego na Merrill Lynch. Na verdade, para mim foi business as usual, como se nada tivesse acontecido eu 
certamente não estava prestes a anunciar a meus clientes ou qualquer pessoa no escritório que eu tinha 
acabado de declarar falência. Meu trabalho como executivo de contas foi uma das poucas coisas que eu tinha 
deixado, e tanto quanto eu estava preocupado, ele dependia de mim ser um bom trader. 
Esta é a diferença uma chave para mim que finalmente conduziu à criação deste livro. Eu tive a sorte de ser 
capaz de continuar a negociação (embora não com o meu próprio dinheiro), enquanto esses grandes mudanças 
psicológicas estavam acontecendo, me colocando numa posição única para examinar e estudar as diferentes 
formas em que a condição do meu ambiente psicológico interior afetados que eu experimentei no ambiente 
físico externo. 
Esta relação entre interior e exterior nem sempre é aparente, mas nesta situação era inevitável. Eu aprendi que 
os mercados de oferta do profissional uma oportunidade de lucrar com o movimento dos preços, e estas 
oportunidades são, basicamente, em movimento perpétuo. É um ambiente onde o indivíduo tem a liberdade 
para criar seus próprios resultados, sem interferência de muitas das limitações que existem na vida social 
cotidiana. Estas oportunidades sem fim de tornar o mercado um espelho perfeito da atitude do comerciante. O 
que o comerciante vê nesse movimento eo que ele pode fazer sobre ele os mercados não têm controle sobre. 
Todas as escolhas e todo o poder de transformar essas escolhas em experiência reside na mente de cada 
comerciante. 
Por que eu escrevi este livro 
Por exemplo, se eu percebi o mercado como uma ameaça, medo do que pode levar para longe de mim, não era 
porque as condições externas eram realmente me ameaçando de alguma forma. Tornou-se muito claro para 
mim que o meu medo foi o resultado de minha incapacidade de antecipar eventos ou agir de uma forma que 
mais apropriadamente servido meus melhores interesses. Foi apenas a falta de confiança que eu tinha em mim 
para fazer o que precisava ser feito que eu estava realmente com medo. 
Além disso, descobri que minha estrutura mental foi estruturado de forma a evitar perdas em todos os custos e 
na minha tentativa desesperada de fazê-lo,eu realmente os criou. Você pode pensar desta forma: nenhum de 
nós tem a capacidade mental de estar ciente de tudo o que acontece no ambiente de uma vez. A informação 
ambiental nos concentramos nossa atenção em, fora de tudo o que existe, será a informação que tem a maior 
importância para nós. À medida que alocar mais e mais da nossa atenção a certos tipos de informações, devido 
à sua importância, estamos ao mesmo tempo, sistematicamente excluindo outros tipos de informações de 
nossa consciência. Eu criei minhas perdas em vez de evitá-los simplesmente porque eu estava tentando 
evitálos. 
Em vez de ser positivamente focada em informações de mercado que indicam o potencial para a oportunidade, 
eu estava mais preocupado com informações que validaram o que eu mais temia. Como resultado, uma grande 
quantidade de informações de mercado relativas a outras possibilidades e oportunidades que existiam em dado 
momento completamente escapou minha atenção, passando por mim. A única maneira que eu poderia ter 
percebido essas oportunidades (exceto após o fato) teria sido a deixar ir o que estava causando-me a desviar a 
minha atenção longe do que estava acontecendo no mercado "agora". 
Eu não tinha como saber o que eu estava perdendo até as minhas crenças sobre o significado de perdas e estar 
errado começou a mudar. Uma vez que esta mudança de perspectiva ocorreu, eu comecei a notar 
características de comportamento do mercado e as relações entre essas características que eu era de outra 
forma totalmente alheio à. 
Em algum momento, eu percebi isso porque eu já tinha perdido tudo, eu realmente não tinha nada a temer, e, 
como resultado, eu, inadvertidamente, aprendeu uma das lições mais importantes para se tornar um 
profissional bem sucedido: como a "aceitar" uma perda sem conseqüências negativas. Sem culpa, raiva, 
vergonha ou auto-punição. 
Como o meu medo de perder dissipado, eu estava vendo e experimentando um mercado diferente, porque eu 
era diferente. Era como se alguém tivesse removido antolhos, que eu não sabia que existia, de meus olhos. 
Para cima 
Introdução 
até então, meu comércio sempre foram afetados por meus medos. Eu não tinha a menor noção do que seria 
como ao comércio, sem medo ou que fazendo isso era ainda uma possibilidade e muito menos, que era, de 
fato, necessário para ser bem sucedido. 
O que também ficou muito claro para mim foi a medida em que todos os meus medos haviam bloqueado a 
partir de me entender por que era tão absolutamente necessário ter alguma negociação claramente definidas e 
regras de gestão do dinheiro que devem ser seguidas. Foi tudo começa a fazer sentido. Quanto mais eu segui 
as minhas regras, quanto mais eu me confiança. Quanto mais eu confiei em mim mesmo, quanto mais eu 
poderia concentrar minha atenção sobre as relações sutis no comportamento do mercado para aprender coisas 
novas sobre o mercado de ajudar-me tornar um melhor profissional. Eventualmente eu pudesse avaliar os 
efeitos positivos dessas novas atitudes teve na minha capacidade de mudar a minha perspectiva e fluir com os 
mercados. Quanto menos eu me preocupava ou não eu estava errado, as coisas mais claras tornou-se, 
tornando-o muito mais fácil de entrar e sair de posições, cortando minhas perdas curto para fazer-me 
mentalmente disponível para assumir a próxima oportunidade. 
Em junho de 1982 eu estava começando a ganhar dinheiro consistente para os meus clientes que confiaram em 
mim para seus comércios. Não um monte de dinheiro pela maioria dos padrões comerciante, mas constante. Eu 
estava tendo vencedora dias que estavam se transformando em semanas e meses ganhando. Então em algum 
momento em agosto de 1982 eu pensei em escrever um livro ou, no mínimo, o desenvolvimento de um 
seminário para explicar a outros comerciantes que eu tinha descoberto por mim mesmo. 
Na área da educação, houve um vazio definitivo no mercado. Não havia realmente qualquer material que 
abordou a psicologia de negociação em um nível profundo de discernimento suficiente para efetivamente ajudar 
alguém a entender por que o sucesso foi tão difícil. Escrevi este livro para abordar o que acredito ser uma 
necessidade crítica para as pessoas que querem trocar os futuros das bolsas de valores para ter uma 
organizada, sistemática, passo-a-passo abordagem para aprender as habilidades mentais necessárias para 
acumular riqueza como um comerciante. O segredo para essa abordagem é a aprendizagem de uma 
metodologia nova forma de pensar. 
CAPÍTULO 2 
Por uma Metodologia g New Thinkin? 
É minha intenção neste capítulo para demonstrar claramente como uma educação social típica que instila nos 
valores de determinado indivíduo e crenças que compõem uma metodologia de pensamento usado para ser 
bem sucedido não é prático ou funcional e é inconsistente com os métodos necessários para ser bem sucedido 
em o ambiente de negociação. Alguém tentando operar no ambiente de negociação de todas as formas 
familiares que garantiria conseguir o que querem, provavelmente, encontrar-se em um constante estado de 
frustração, ansiedade e medo, querendo saber o que está errado ou pensando algo deve estar errado com eles. 
A ironia é, naturalmente, que, na superfície, o comércio parece tão simples, quando na verdade a maioria das 
pessoas vai achar que ele seja o esforço mais difícil que alguma vez empreender. Sucesso sempre parece tão 
perto, e ainda assim sempre tão evasivo. E essa frustração vai continuar até que o comerciante se adapta às 
condições que existem no ambiente de negociação, aprendendo a pensar uma metodologia nova, que funciona 
com mais eficácia nesse ambiente e não o que ele acha que vai trabalhar com base em sua formação cultural e 
social. 
Talvez muitos de vocês que estão lendo este livro já ouviu falar sobre um seminário a ser oferecido onde você 
pode aprender a andar descalço sobre uma cama de 20 pés de brasas. As pessoas que desenvolveram o 
método para tornar possível o fez no pressuposto de que as realizações de pessoas que fazem coisas muito 
bem e além do excel 
Introdução 
o que outros membros da mesma cultura da sociedade consideraria possível fazê-lo como o resultado de uma 
maneira específica que eles pensam, uma metodologia em que suas crenças são, de alguma forma diferente de 
todos os outros. Esta metodologia pode ser dividido em um sistema que pode ser aprendido e, posteriormente, 
ensinou aos outros. A única diferença entre aqueles que se destacam e aqueles de realização medíocre é que 
um grupo tenha aprendido uma metodologia de pensar que não ocorreu para o outro. 
Com esta hipótese, é meu entendimento que as pessoas que desenvolveram o programa foi para o Pacífico Sul 
e procurou aqueles que demonstraram uma capacidade de andar sobre brasas com os seus pés descalços, sem 
qualquer dano físico algum. Ao encontrar algumas dessas Pacífico Sul "fogo-walkers", os desenvolvedores do 
programa começou a analisar suas crenças e atitudes, de modo a chegar a uma metodologia de pensar que 
podia ensinar nos Estados Unidos. 
Tenho certeza de que não tem que apontar as implicações físicas e emocionais de tentar passar por cima de 
uma cama em brasa de carvão com os pés descalços. O medo gerou mais apenas o pensamento de fazê-lo, 
normalmente, seria esmagadora. Os potenciais danos físicos aos seus pés com a possibilidade de ser aleijado 
para o resto de sua vida, é bastante real. E ainda, como apresentado por organizações de notícias diversas, 
tanto televisão e mídia impressa, as pessoas de todas as esferas da vida envolvidos no seminário realizado o 
que seria universalmente aceita ser um feito tremendo. Eles superaram o medo e andou 20 pés sobre uma 
cama de brasas. 
Agora, eu não vou ter que andar pit-fogo no futuro, mas hábitos de pensamento die hard. E para abrir caminho 
para a metodologia nova forma de pensar eu ofereço como um meio de excelência como um comerciante, você 
terá a questionar algumasde suas crenças e conceitos enraizados profundamente sonda do que é possível. Às 
vezes, só uma "limpeza da casa" completa mental pode ajudar você joga fora a não dar espaço para o sucesso. 
E expor-se a informações que podem fazer com que você se perguntar "o que se fosse verdade" é o primeiro 
passo para qualquer processo de limpeza mental. 
Por muitas razões, que serão explorados com maior profundidade na Parte II, raramente, se alguma vez, ocorre 
com o comerciante início que os mercados de confrontá-lo com um ambiente que é categoricamente diferente 
de tudo o que ele está acostumado ou treinado para lidar com eficácia pela sociedade. Por exemplo, os 
mercados podem ser olhadas como um evento sem fim, sempre mudando, praticamente sem estrutura, em 
perpétuo movimento, com um potencial ilimitado para o lucro, bem como perda de cada comércio. 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
O impacto psicológico sobre o indivíduo interagindo com um ambiente como esse é formidável, especialmente 
quando você considera as muitas maneiras em que todos nós tipicamente ir sobre estruturação de nossas vidas 
com os limites de alta definição, limites e regras, assim que as coisas ficar basicamente o mesmo. Para a 
maioria das pessoas, um ambiente estático é um componente fundamental do seu sentido de segurança e 
bemestar. 
Não só pode destruir os mercados sentido de uma pessoa de segurança, forçando o profissional a enfrentar, em 
uma base momento a momento, sua falta de aceitação da mudança, mas também produzem um ambiente 
emocional de competitividade considerável e stress. Há a necessidade compulsiva de ganhar milhões, com o 
simultâneo temor de devastação financeira. Os mercados de provocar um comerciante com a possibilidade 
muito real de cumprir o seu grandioso sonhos de independência financeira e, ao mesmo tempo estão prontos e 
dispostos a tirar tudo o que ele possui e muito mais. 
Além disso, os princípios de tempo, recompensa o esforço, e associado a situações mais trabalho simplesmente 
não se aplicam com os mercados. Por exemplo, muitos postos de trabalho oferecem uma recompensa imutável, 
independentemente do esforço, por causa de salários por hora ou salários anuais. Para um trader, o esforço 
pode ser irrelevante, e não há praticamente nenhuma relação entre o tempo ea recompensa. Um comerciante 
pode ser atordoado com um lucro inesperado em questão de segundos para fazer uma simples decisão ea 
energia só foi gasto mental. 
Inicialmente, você pode pensar que poderia estar errado em fazer um monte de dinheiro em questão de 
minutos ou segundos. Muito! Quer você esteja ciente disso ou não, se não a maioria de todos nós crescemos 
com os sistemas de crenças altamente estruturado sobre as condições em que nós merecemos receber 
dinheiro. Na verdade, muitas pessoas por causa do seu condicionamento da infância e da formação religiosa 
acreditam que não merecem qualquer dinheiro que eles não trabalham. 
Certamente, fazendo um monte de dinheiro em um período muito curto de tempo, sem esforço despendido não 
abrangidos pela definição maioria das pessoas tem sobre o trabalho para seu dinheiro. Então como é que 
alguém conciliar lucros inesperados contra essas crenças trabalho estruturado, especialmente quando eles 
provavelmente não está mesmo ciente delas ou não levá-los em consideração se eles foram? Este tipo de 
conflito mental geralmente fica reconciliado pelo comerciante encontrar alguma maneira, inteligente 
engenhoso, ou mundano de dar o seu dinheiro de volta aos mercados. 
Não ajustar-se às diferenças entre o cultural e ambientes de negociação ou simplesmente desconhecer que 
existem diferenças podem certamente são responsáveis ••por muitos dos erros cometidos pelo comércio a 
maioria dos comerciantes. No entanto, uma metodologia de pensar não só pode 
Introdução 
redefinir o comportamento do mercado em termos compreensíveis para evitar tais erros, ele também pode 
gerenciar a maioria, senão todos, típica indisciplinada, reações emocionais a esse comportamento. 
Comportamento culturalmente aprendidas que resulta em uma experiência de 
negociação mal sucedida 
Em uma situação emocionalmente carregada que requer fração de segundo a tomada de decisão (o que poderia 
levar à falência de algum tipo), há pouco tempo para comparar o evento presente com experiências anteriores 
de mercado. Você provavelmente nem notaria se tivesse comportado de forma semelhante no passado e sofreu 
as mesmas conseqüências desastrosas. Porque a situação presente é tão imediata, você pode não ter noção de 
como típicos ou mesmo impensados ••seu comportamento pode ser. 
Na verdade, pode ser novidade para você que há apenas um número limitado de tais reações típicas levando ao 
fracasso. Ser capaz de reconhecê-los pode impedi-lo de repetir os erros do passado sem perder esse tempo tão 
necessária para split-segundo decisões. 
Os seguintes erros típicos de comércio tem uma causa específica enraizada em uma metodologia de pensar que 
pode ser alterado. 
1. Recusando-se a definir uma perda. 
2. Não liquidar um comércio perdedor, mesmo depois de ter reconhecido o potencial do comércio é 
muito diminuída. 
3. Ficando preso a um parecer específico ou crença sobre a direção do mercado. De uma perspectiva 
psicológica isso é equivalente a tentar controlar o mercado com sua expectativa de que ele vai 
fazer: "Eu estou certo, o mercado está errado". 
4. Focando no preço e o valor monetário de um comércio, em vez de o potencial para o mercado se 
mover com base no seu comportamento e estrutura. 
5. Comércio de vingança, como se estivesse tentando voltar ao mercado para o que ele tirou de 
você. 
6. Não inverter sua posição, mesmo quando você sentir claramente uma mudança na direção do 
mercado. 
7. Não seguir as regras do sistema de negociação. 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
1. Planejamento para um movimento ou sentimento de um edifício, mas em seguida, encontrar-se 
imobilizados para bater o lance ou oferta, e, portanto, negar a si mesmo a oportunidade de lucro. 2. 
Não agir em seus instintos ou intuição. 
10.Estabelecer um padrão consistente de sucesso comercial ao longo de um período de tempo, e depois 
dar os seus ganhos de volta ao mercado em um ou dois negócios e iniciar o ciclo novamente. 
Competências a adquirir 
A excelência em qualquer atividade, seja mental, tais como o comércio, ou física, como natação, precisamos 
aprender habilidades especializadas. Essas habilidades nos dão os requisitos necessários para olhar, pensar e 
se comportar diante de eventos de uma forma diferente do que pode ser usado para ou o que pode ter sido 
ensinado. 
No entanto, além da mecânica pura da atividade, que apenas sobre qualquer um pode dominar encontra-se 
uma metodologia de pensamento particular ou estratégia que leva à excelência. Embora poucas pessoas tem 
isso, essa metodologia, no entanto, o pensamento pode ser aprendido. 
Qualquer metodologia de pensar exige uma série de abordagens aos objetivos e problemas. Estas abordagens 
podem ser melhor descritas como técnicas mentais, mesmo habilidades de aplicação do pensamento. Por 
exemplo, um tal habilidade pode ser a capacidade de identificar as condições que favorecem a tomada de um 
erro comum de comércio antes de realmente acontecer, Outras técnicas ou habilidades incluem: 
1. Aprender a dinâmica de realização do objetivo que você possa ficar positivamente focado no que 
você quer, não o que você teme. 
2. Aprender a reconhecer as habilidades necessárias para o progresso como um comerciante e em 
seguida, ficar focado no desenvolvimento dessas habilidades, em vez do dinheiro, que é apenas 
um subproduto de suas habilidades. 
3. Aprendendo a se adaptar para responder às mudanças fundamentais nas condições de mercado 
mais rapidamente. 
4. Identificar a quantidade de risco que você está confortável com-seu "nível de conforto de risco" e, 
em seguida,aprender a expandi-lo de uma forma que é consistente com sua capacidade de 
manter uma perspectiva objetiva da atividade do mercado. 
5. Aprender a executar seus negócios imediatamente após a sua percepção de uma oportunidade. 
Introdução 
1. Aprender a deixar que o mercado te dizer o quanto é suficiente, em vez de avaliar o potencial de 
seu sistema de valores pessoais de quanto é o suficiente. 
2. Aprender a estrutura de suas crenças para controlar a sua percepção do movimento do mercado. 
3. Aprender como alcançar e manter um estado de objetividade. 
4. Aprender a reconhecer informações "verdadeiras" intuitivo e, em seguida, aprender a agir sobre 
ela de forma consistente. 
Como isso é diferente de um Trading System? 
Sistemas de negociação dar-nos uma forma de definir, quantificar e classificar o comportamento do mercado. 
Uma vez que os mercados oferecem uma combinação traders aparentemente infinita de comportamentos, 
todos com suas correspondentes oportunidades e riscos, é fácil entender como a mente pode ficar 
sobrecarregado. Sistemas de negociação limitar o âmbito do comportamento do mercado e, portanto, fazer 
desta atividade um pouco mais fácil para as nossas mentes para gerenciar. Eles também nos dão direção e 
sugestões sobre o que fazer em uma situação de determinado mercado. Sem eles, os comerciantes poderiam 
facilmente se sentem como se estivessem flutuando sem rumo em um mar infinito de possibilidades e 
oportunidades, sem terra à vista. 
Desde sistemas de negociação definir sugestões oportunidade e oferecer, seguindo estas sugestões podem 
levar ao desenvolvimento de competências, embora como sugestões, elas apenas apontam o caminho para a 
sua consciência para ser dirigido. Uma habilidade verdade não só aponta o caminho, mas quase que 
automaticamente começa a dirigir a consciência também. E uma metodologia de pensar controla a seleção de 
quais habilidades devem ser usados ••e quando. 
Eu não oferecem um sistema de comércio neste livro. É mais um meio de interface de um sistema comercial 
com a estrutura psicológica da mente. Se um sistema de comércio fornece consciência dos sinais de mercado, e 
sugere comportamentos adequados para qualquer situação de determinado mercado, então a metodologia 
pensando que eu vou compartilhar com vocês ensina habilidades e processos de aplicação de habilidade. Tendo 
as habilidades necessárias para manipular conscientemente seu ambiente psicológico é essencial para o 
comerciante que reconhece como ineficaz um sistema de comércio de repente pode Por uma Metodologia Novo 
Pensamento? 
tornam-se sempre que uma situação tensa exige uma decisão em frações de segundo. 
A maioria das pessoas lendo um livro desta natureza iria considerar-se como bem-sucedida de um grau ou 
outro, seja através de tentativa e erro, ou a aplicação rigorosa de uma fórmula comprovada, através do qual 
cada um aprendeu-intencionalmente ou não de habilidades ou metodologias de pensamento para alcançar este 
sucesso. 
Em qualquer caso, todos nós temos uma tendência natural a querer não só para alcançar o sucesso em alguma 
coisa, mas também para aplicar os princípios de sucesso que funcionam muito bem em uma situação para 
praticamente todo o resto. Que muitas vezes não nos ocorre que alguns ambientes podem exigir muito 
diferentes recursos psicológicos para alcançar o sucesso. 
Suponha, por exemplo, que você arbitrariamente tentou aplicar um sistema de pensamento certos de sucesso 
para negociar futuros ou ações sem primeiro investigar a utilidade ou a validade desse sistema em relação às 
condições reais, tal como existem nos mercados. Mais do que provavelmente, você estaria fadado ao fracasso 
antes mesmo de começar. 
Obviamente as pessoas não conscientemente começar a negociar com a crença de que eles não têm os 
recursos adequados ou que vai falhar. Na verdade, é exatamente o oposto. Porque a maioria dos comerciantes 
vêm ou ainda desfrutar de carreira muito bem sucedida fora da negociação, eles têm uma grande dose de 
confiança na sua capacidade de estender este sucesso no ambiente de negociação. Essa confiança infundada, 
juntamente com o modo como os mercados distorcem conceito de uma pessoa de recompensa em relação ao 
tempo e esforço despendido, fará com que o comerciante para formar algumas expectativas muito irrealistas 
sobre o tipo de resultados que deve alcançar. 
Acreditando que a negociação é fácil é a razão para as expectativas irrealistas. E eles são provavelmente a 
maior e única razão por que nunca a maioria dos comerciantes torná-lo além dos níveis iniciais de 
desenvolvimento, antes de perder todo seu dinheiro. 
Começando acreditar que a negociação é fácil é uma armadilha psicológica que atrai quase todos os 
comerciantes. Mas não é muito difícil de entender por que, quando você examina a dinâmica do processo de 
como configurar um padrão de desempenho para nós mesmos por que para medir o nosso progresso. Existem 
quatro componentes básicos que compõem padrão de uma pessoa de desempenho ou de expectativas de 
resultados. 
Primeiro é o nosso conceito básico de tempo, a maioria das pessoas acredita que ela é limitada, passando sem 
parar e acabará por esgotar-se. 
Introdução 
Segundo é o nosso conceito de esforço nosso fornecimento de energia pessoal não é inesgotável; se esgota, 
nos cansamos, e pode até se tornar al se não descansar adequadamente. O terceiro é o nosso conceito de 
número expertise-o de habilidades que aprendemos eo nosso grau de proficiência no uso dessas habilidades, 
que normalmente leva uma grande quantidade de tempo e energia para adquirir conhecimentos. 
Agora, uma das principais formas que aprendemos a nos valorizar é baseada em nossa crença sobre o quanto o 
trabalho que fazemos e da quantidade de tempo que leva para fazê-lo. Que nos leva ao quarto componente na 
equação; recompensa. Para determinar a quantidade de recompensa que deveríamos receber, nós vamos fazer 
uma avaliação sobre como difícil ou fácil o trabalho de um é determinando quanto esforço (energia pessoal) 
vamos precisar de gastar e para avaliar quanto tempo o trabalho terá (utilizando o nosso tempo limitado), para 
que possamos, então, determinar o quanto devemos ser compensados. É como nosso suprimento de pessoal e 
formula a demanda para o nosso tempo e energia. 
Agora eu vou colocar todos juntos para demonstrar como este comércio distorce todos estes componentes de 
uma forma que permite que alguém acredita que a negociação é fácil. Primeiro, a funcionar no ambiente de 
mercado requer muito pouco ou nenhum esforço físico, especialmente para o comerciante andar do-off. Tempo, 
segundo não é um fator relevante, pois um comerciante pode ser atordoado com milhares de dólares em lucros 
em questão de momentos. Concebivelmente, você poderia colocar em um comércio, nunca o mercado vá contra 
sua posição, e será recompensado em níveis muito além de suas expectativas de que é possível. Uma pessoa 
não pode ajudar, mas fazer a associação entre a velocidade com que algo assim poderia acontecer e como ela 
deve ser fácil porque não havia esforço físico exigido. 
A maioria das pessoas não tem que experimentar isso pessoalmente para fazer a suposição errônea de que 
negociação é fácil. Eles só vão fazê-lo naturalmente a primeira vez que a experiência de ação do mercado. Eles 
vão assumir que eles teriam sido um comprador em algum ponto baixo e realizada em liquidar o comércio para 
um lucro. Mesmo que seja apenas para um par de carrapatos, invariavelmente, elas se multiplicarão os 
carrapatos por vários contratos para chegar a estes lucros inesperados mental para eles próprios. Esses lucros 
podem representar uma viagem exótica, um carro de sonho, ou pensamentos de independência financeira. 
Então eles vão comparar quanto tempo e quão duro eles normalmente têm que trabalhar para obter a mesma 
quantidade de dinheiro, e qual será o resultado é uma conclusãocompletamente errônea de que negociação é 
fácil. 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
O problema é que é quase impossível para o comerciante começando a fazer uma avaliação razoável do nível 
de conhecimento que é necessário para funcionar no ambiente de negociação, como aprender a limitar-se em 
um ambiente ilimitado, quando, possivelmente, pela primeira vez na vida profissional, ele tem a liberdade de 
expressar-se criativamente, sem qualquer constrangimento social, ou a quantidade de tempo que leva para 
adquirir esta experiência, especialmente quando parece que os lucros devem apenas rolar no tão facilmente e 
tão rápido. Esses tipos de pressupostos cega o comerciante para a verdadeira natureza do empreendimento. 
Tempo é certamente um fator no aprendizado oportunidade de perceber ou aprender a executar negócios de 
uma perfeição. Tanto estas habilidades poderia tomar uma grande quantidade de tempo para aprender. No 
entanto, nem o tempo nem o esforço é um fator em relação ao potencial de recompensa. 
Então o que acontece quando não viver de acordo com nossas próprias expectativas?, Especialmente, quando a 
maioria de todos começa a sua carreira comercial pensando que é um pedaço de bolo e que eles estão apenas a 
momentos de distância de cumprir os seus sonhos financeiros? Independentemente de quanto tempo pode 
levar qualquer pessoa a admitir que ele não está fazendo isso, a experiência é dolorosa e, invariavelmente, 
gera sentimentos de vergonha, inadequação, culpa e até mesmo. Quando um falhar, especialmente quando as 
expectativas de sucesso são tão altos, ele irá criar três grandes obstáculos psicológicos que precisam ser 
superados antes de qualquer medida de sucesso serão realizados. 
Primeiro, você precisa aprender a liberar-se de qualquer sentimento de inadequação, culpa, vergonha ou. 
Segundo, você terá de aprender a identificar e reparar o dano psicológico causado residual pelas experiências 
emocionalmente dolorosas experiências dolorosas, porque têm o potencial para gerar medo. Finalmente, você 
precisará desfazer qualquer hábitos inadequados de comércio e aprender as competências necessárias que o 
ajudarão a, eventualmente, para acumular a riqueza que você deseja da negociação. 
Para muitos, o que eu tenho descrito pode parecer uma tarefa imensa, e eu não vou subestimar-lo um pouco. 
Mesmo se você não tem ainda sujeito a si mesmo a qualquer trauma emocional, apenas aprender as 
habilidades apropriadas não será uma tarefa fácil. No entanto, você deve ter em mente que as recompensas 
podem ser astronômicos. Faria com qualquer outro empreendimento com potencial ilimitado de trading de 
futuros ou ações ser fácil? 
Introdução 
Ao continuar com este livro, é muito importante manter em mente que nem eu nem ninguém pode negar o que 
você considera ser a estrutura da realidade-embora o que eu segure para ser verdade eo que você espera para 
ser verdade podem diferir por uma larga margem. Tortura, violência, força, ou mesmo não fará com que você 
ou qualquer outra pessoa a desistir de suas crenças, se você não quiser. No entanto, se o que eu ofereço 
produzirá um resultado que você deseja, então você pode estar muito dispostos a suspender, pelo menos 
temporariamente, o que você espera para ser verdade e ver se o que funciona para mim também irá trabalhar 
para você. 
Os caminhantes-fogo mencionei anteriormente demonstraram como uma metodologia de pensamento poderia 
suspender a sua crença de que a caminhada sobre uma cama de brasas iria prejudicar gravemente os seus 
pés, mesmo se tivessem aprendido no início de suas vidas os perigos e dor de calor intenso. Talvez você 
também pode suspender algumas de suas crenças sobre o que faz o sucesso comercial. Você pode descobrir 
como o seu próprio início de treinamento antes de você já pensou em se tornar um profissional, podem ter 
produzido atitudes contraditórias e crenças que cancelar todas as boas intenções eo comércio otimista, e, 
assim, levar ao fracasso. 
Compreensivelmente, antes mesmo de considerar a possibilidade de modificar algumas das suas crenças mais 
íntimas, você certamente vai querer saber não apenas como o processo de alterar crenças obras, mas também 
quais os benefícios que ele terá para você como um comerciante. 
Como todos os comerciantes, você provavelmente já leu várias vezes que é preciso para ser bem sucedido na 
negociação: "O comércio com a tendência", "Corte suas perdas e deixe seus lucros funcionar", "A gerência de 
dinheiro é a chave", e assim por diante. Tão verdadeira quanto esses adágios são, eles são vagos demais para 
dar-lhe uma conexão clara e compreensível entre a aplicação destes princípios e os seus benefícios: a 
experiência de negociação positiva e bem sucedida. Se você lembrar, eu listei resistência em aceitar uma perda 
entre os erros mais comuns comercial. Se você já experimentou essa resistência, você provavelmente também 
encontrou o seguinte pensamento: "Como posso aceitar pequenas perdas quando o que eu quero é ganhar 
dinheiro, e eu me sinto como um fracasso cada vez que eu perco." 
Seu desamparo em tal situação e as conseqüências desastrosas para as suas finanças estão na essência dessa 
discussão. Se, por exemplo, você pode mudar o que perdas significam para você e como você representá-los 
mentalmente, então, em qualquer grau que você pode fazer isso, você estará liberando-se do stress e 
ansiedade experimentada 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
quando você tem que reconhecer qualquer operação é um perdedor e tomar as medidas adequadas. Os 
poucos indivíduos que obtiveram sucesso astronômico no comércio, em algum momento aprenderam a parar 
de tentar conquistar os mercados ou torná-los conformes às suas expectativas ou limitações mentais. Em 
algum momento de suas carreiras de negociação, eles entenderam as implicações psicológicas de um evento 
que não acaba nunca, que só começa quando se decide a participar, que só termina quando se tem o 
suficiente, e se comporta sem a menor consideração para a sobrevivência individual. Eventualmente, eles se 
adaptaram a essas condições incomuns e exigentes psicológicos mudando sua perspectiva, embora, como já 
apontado de minhas experiências, o processo de mudança não é geralmente o resultado de fazer uma escolha 
consciente de dar um passo-a-passo abordagem, como este livro foi concebido para lhe dar. 
Em nossa vida cotidiana é muito mais fácil de controlar o ambiente externo para satisfazer nossos desejos. O 
que quero dizer é que, se algo tem que mudar para conseguir o que queremos, vamos encontrá-lo muito mais 
fácil mudar as condições externas para atender às nossas necessidades antes de tentar mudar a nossa 
perspectiva mental. Mudar a nós mesmos que parece o último recurso absoluto como uma solução para 
qualquer problema. Então, por que você conscientemente ir sobre a tarefa de aprender a mudar a si mesmo 
por dentro? Tenho três razões para você. 
Primeiro, porque você decidir aprender novas habilidades ou formas de se expressar. Segundo, porque você 
pode ter qualquer número de crenças agindo como resistência na aquisição das novas competências que você 
está tentando aprender. O terceiro eu vou chegar a um momento. 
Agora eu quero te dar um exemplo para ilustrar estes dois primeiros pontos. Um cliente meu perdeu um tio que 
estava muito perto, enquanto ele ainda era uma criança. Seu tio era muito de uma figura paterna para ele, 
onde seu próprio pai não era. O tio morreu de um ataque cardíaco em uma idade jovem ao fazer algum 
exercício muito extenuante. Devido a esta experiência do meu cliente cresceu acreditando que ele também 
morreria de um ataque cardíaco, se ele exerceu muito vigorosamente. 
O que teria sido apenas normal do coração batendo forte, a mais ninguém, depois de trabalhar acima de um 
suor, ele iria perceber como o início de um ataque cardíaco. Ele iria começar a hiperventilar e parar de fazer 
tudo o que eleestava fazendo. Obviamente, a sua crença sobre a morte era muito limitante. Como um 
Introdução resultado, ele nunca participou de qualquer atividade esportiva como uma criança ou bem em sua 
vida adulta. Bem, pelo tempo que ele estava na casa dos trinta anos, ele decidiu que não ia morrer 
prematuramente de um ataque cardíaco, como seu tio. Na verdade ele não tomar essa decisão até depois ele 
passou a época em que seu tio tinha morrido. (Idade do seu tio no momento da sua morte foi a idade em que 
meu cliente pensou que ele também iria morrer.) Quando isso não aconteceu, ele desistiu de toda a noção. 
Decidir construir a sua resistência, ele me pediu algumas dicas sobre como se tornar um corredor, já que ele 
sabia que eu tinha sido executado há anos. Em uma execução sentido era uma habilidade nova para ele e, 
definitivamente, uma nova maneira de se expressar. Então fomos correndo juntos. Naturalmente, o que ele 
descobriu foi que ele não podia correr. Não que ele não poderia tomar as medidas na forma de um corredor, é 
só que toda vez que sua freqüência cardíaca começou a subir, ele iria parar de mortos em suas trilhas, 
mesmo que sua intenção era seguir em frente. Suas crenças sobre a morte do exercício ainda tinha uma 
grande quantidade de energia em seu ambiente mental. Essa crença atuou como resistência, trabalhando 
contra a sua intenção consciente para ser executado. Conscientemente, ele estava dando instruções de seu 
corpo para manter em curso; sua crença em conflito, no entanto, estava dizendo. "De jeito nenhum, amigo, 
você vai ficar aqui até a frequência cardíaca desce." Nesta situação era muito fácil de determinar quais 
componentes do seu sistema mental tinha mais poder sobre seu comportamento. 
A terceira razão pela qual você gostaria de aprender a mudar a partir do interior ao invés de forçar o ambiente 
em conformidade com a sua maquiagem psicológica relacionada estritamente à negociação. Os mercados são 
muito grandes para uma pessoa ou mesmo um grupo de indivíduos de prevalecer por muito tempo. Ou seja, se 
você não tem o poder financeiro para mover os preços na sua direção, então você vai ter que aprender a fluir 
com e constantemente se adaptar às condições externas. 
A escolha é, você pode adaptar ou continuar a experimentar algumas lições muito dolorosas. Uma dica rápida: 
a intensidade do seu desconforto emocional e dor que você experiência como trader é uma excelente indicação 
de quanto você terá que mudar para o comércio, sem medo e ser consistentemente bem sucedidos. 
Você pode perguntar: "Por que considerar o mercado a partir de uma perspectiva psicológica em tudo? Não o 
mercado se comportar 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
como faz, independentemente do que um único indivíduo pensa ou sente sobre isso? " 
Minha resposta é esta: "O mercado se comporta como faz por causa da interação de centenas de milhares de 
pessoas. E uma vez que todos estes indivíduos são membros da raça humana, independentemente da sua 
origem nacional, convicção religiosa, ou o que você, eles vão todos têm uma coisa em comum: a estrutura 
psicológica da mente humana. " Esta estrutura psicológica se comporta em certas formas altamente previsível 
sempre que encontra o stress ou fração de segundo decisões. No mercado, o medo de perder a fortuna de 
alguém é tão intenso quanto o medo de perder a vida de um ataque por um animal selvagem. 
No entanto, embora todos nós participar coletivamente, o mercado não é o mesmo para todos nós. Cada 
movimento faz com que o mercado tem um significado diferente e impacto sobre cada um de nós como 
indivíduos. E experiência de cada comerciante desse movimento é o resultado do seu processo individual 
mental de introduzir informações sobre ambiente (percepção) e todos os interno exclusivo fatores psicológicos 
que afetam seu comportamento. Assim, mesmo que dois ou mais os comerciantes podem concordar sobre o 
que o preço atual é, eles não irão compartilhar a mesma experiência de como o preço está impactando-los 
pessoalmente. 
O significado que você coloca em qualquer alteração de preços em particular é o resultado de suas crenças. 
Como um comerciante você constantemente tem que definir o que é alto eo que é baixo em relação a suas 
crenças sobre o futuro. Essa é a única maneira que você pode ganhar dinheiro: comprar na baixa e vendê-la a 
um preço superior (no futuro) ou vender na alta e comprar de volta a um preço inferior (no futuro). Enquanto 
os preços continuam a se mover, esse movimento vai criar oportunidades para comprar na baixa e vender na 
alta ou vender na alta e comprar baixo, e estas oportunidades estão disponíveis para todos os comerciantes. 
Você cria o jogo em sua própria mente com base em suas crenças, intenções, percepções e regras. É a sua 
própria perspectiva única e de mais ninguém eo segredo é que você pode fazer e escolher a forma como você 
percebe eventos. Mesmo se você não está ciente de exatamente como controlar e mudar a sua percepção para 
fazer outras escolhas disponíveis para si mesmo, você ainda está escolhendo, mesmo que seja por ignorância. 
Até que você aprenda as habilidades apropriadas, seu sucesso como um comerciante será determinado por 
uma série de fatores psicológicos que muitas vezes têm pouco ou nada a ver com os mercados. 
Introdução 
Trader sem sucesso s 
Existem muitas razões pelas quais os comerciantes não são bem sucedidos. Estas razões podem ser divididos 
em três grandes categorias. 
Falta de Habilidades 
O comerciante, geralmente não é consciente de que o ambiente de negociação é diferente de todos os outros 
ambientes. Comércio tem a aparência de algo que deve ser fácil de fazer juntamente com a possibilidade de 
fazer grandes quantidades de dinheiro em um período relativamente curto de tempo. 
O comerciante vai, assim, criar algumas expectativas infladas de sucesso. A adesão a essas expectativas 
infladas sem as habilidades apropriadas equivale a decepção que é igual a dor que é igual a danos psicológicos 
que é igual a medo. O medo diminui a capacidade do comerciante para ser objetivo, execute seus comércios, 
ou aprender sobre a natureza fundamental dos mercados. 
Claro, é possível ganhar dinheiro sem as habilidades apropriadas. No entanto, sem essas habilidades o 
comerciante irá invariavelmente perder o que ele fez de volta para o além de mais mercados. O resultado é 
dor, frustração, danos psicológicos, e medo. 
As pessoas geralmente não sabem como reparar os danos psicológicos e, como resultado não sei como 
liberarse do seu medo. Para compensar, aprendemos algumas maneiras muito sofisticadas de cobrir nosso 
medo para cima. Na sociedade, podemos obter e até mesmo por ser bem sucedido com uma fachada de 
confiança, porque as pessoas geralmente apoiam-se mutuamente as ilusões sobre si mesmos. O mercado, no 
entanto, não tem interesse em apoiar as ilusões de alguém sobre si mesmo. Se um comerciante está sentindo 
medo, ele pode tentar encobri-lo tudo o que ele quer, mas os resultados de sua trading prontamente refletem 
seus verdadeiros sentimentos. 
Crenças limitantes 
A maioria das pessoas tem uma variedade inteira de crenças que argumentam contra o seu sucesso como um 
comerciante. Algumas dessas crenças que você pode estar consciente, a maioria deles você pode não estar 
ciente. Em qualquer caso, você não pode negar sua importância na forma como eles vão determinar e afetar 
seu comportamento como um comerciante. 
Muitos comerciantes vão tentar contornar enfrentar essas crenças limitantes, tornando-se um analista de 
mercado especializado. Não importa quão bom analista de mercado você se tornar, se você não liberar 
Por uma Metodologia Novo Pensamento? 
-se dos efeitos dessas crenças, você não será bem sucedida na medida essas crenças limitantes têm poder em 
seu sistema mental. Há gurus do mercado muitos que podemos prever movimentos do mercado com precisão 
incrível, mas não podeganhar dinheiro como um comerciante. Ou eles não conhecem a natureza das crenças e 
como eles afetam e determinam o comportamento, ou eles não querem enfrentar as questões que envolvem 
essas crenças. Você tem que querer fazer isso ou nada acontecerá. E se você não escolher, você estará se 
sujeitando à mesma ciclos recorrentes de experiências negativas novamente e novamente até que você decidir 
trabalhar através de quaisquer questões são necessárias ou perder todo seu dinheiro e ter de desistir. 
Falta de auto-disciplina 
Se o tipo de condições ambientais existentes que estão além do seu nível de habilidade para responder de 
forma adequada (sem fazer mal a si mesmo), então você vai precisar para instituir algumas regras e limitações 
para orientar o seu comportamento até que você aprenda como agir no seu melhor interesse. Quando você era 
criança seus pais não permitem que você atravessar a rua sozinho, porque as conseqüências de sua 
incapacidade de atravessar com segurança poderiam ter impedido o seu recebendo uma segunda chance. 
Quando você era capaz de fazer as distinções adequadas acerca da natureza do tráfego, seus pais confiei em 
você o suficiente para atravessar a rua por conta própria. 
Até que confiei em você, que sempre temeu a possibilidade de seu hit ficando por um carro. Como resultado 
do seu medo, que restringiu sua liberdade de movimento, independentemente das oportunidades que possam 
ter existido para você do outro lado da rua. Sua interação com o ambiente de negociação funciona da mesma 
maneira. A diferença é que ninguém está impedindo você de pé no meio da rua (metaforicamente) ser 
atingido por um caminhão. Você é o único que pode parar. Depois de ter sido atingida uma ou duas vezes, ele 
pode não ser tão fácil de atravessar a rua, independente de quão boa é a oportunidades de olhar para o outro 
lado. O que o torna ainda mais difícil (continuando com a metáfora de tráfego) a sair para a rua é quando você 
ainda perceber que os carros e caminhões podem chegar até você de uma forma aparentemente aleatória. De 
repente você está deitado na rua sem nem mesmo saber o que o atingiu porque você pensou que estava 
sendo cuidado. 
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PARTE II 
A Natureza do Ambiente g Tradin de um l Psychologica 
Perspectiv e 
Esta página foi intencionalmente deixada em branco. 
Nos capítulos 1 e 2, o material apresentado delineou algumas das dificuldades de negociação. Nos próximos 
seis capítulos, vou ficar muito mais específico, explicando as características do ambiente de mercado a partir da 
perspectiva psicológica do comerciante individual. Sob essa perspectiva torna-se claro para você como o 
ambiente de mercado é muito diferente do ambiente cultural que você aprendeu a função dentro. Isto irá 
confrontá-lo com alguns desafios muito incomum psicológico. 
Meu objetivo principal é para você entender claramente por que algum grau de sucesso como um comerciante é 
tão fugaz, alcançado por tão poucas, e porque você pode precisar de mudar algumas atitudes profundamente 
enraizadas e crenças culturais a funcionar com sucesso no ambiente de negociação. 
Esta página foi intencionalmente deixada em branco. 
Capítulo 3 
O mercado está sempre certo 
Se todas as negociações interrompidas a qualquer preço particular, o que seria este último preço postou 
representa? No nível mais fundamental, este último preço (ou qualquer preço atual) representaria a crença de 
consenso sobre o valor, em relação ao futuro, de todos os comerciantes que estão no mercado naquele 
momento. O preço atual é um reflexo direto das crenças de todos os comerciantes que optarem por atuar como 
uma força sobre os preços, colocando em um comércio. Então, quando há dois comerciantes, um querendo 
comprar uma e querendo vender a um preço e fazê-lo, eles fizeram um comércio, e eles também fizeram um 
mercado. 
Tudo o que é necessário para tornar o mercado de direito são dois comerciantes dispostos a negociar um preço. 
Independentemente dos critérios eles usaram para determinar o valor, como racionais, irracionais, significativa 
ou sem sentido pelo seu ou de qualquer outro sistema de crença, se dois comerciantes estão dispostos a 
expressar sua crença no valor futuro, fazendo uma troca, eles fizeram um mercado. A menos que o comércio 
pode ser desfeita, tem de estar certo, em virtude do fato de que ela foi feita. 
O que você queria, o pensamento, acreditava, ou esperado é de nenhuma conseqüência no esquema geral das 
coisas, a menos que você pode negociar com volume suficiente para controlar o mercado e os preços se movem 
na direção que você julga ser correto. Para fazer isso, você, pessoalmente, para representar uma compra ou 
venda de força forte o suficiente para absorver toda a compra ou venda de contrariar representada pelos 
comerciantes que não aconteceu a concordar com você, a qualquer dado 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
momento, com poder financeiro suficiente sobra para lance ou oferta o preço de onde você quer que seja. Para 
um observador do comportamento do mercado, cada comércio que é feita eo tipo de movimento que ele cria 
nos preços pode dizer algo sobre a consistência do mercado e potencial para o movimento em uma direçãose 
você pode discernir o significado e colocar esse significado dentro -quadro que define algumas oportunidades. 
Movimento dos preços cria oportunidades para comprar na baixa e vender na alta, ou viceversa, se você pode 
perceber o que é provável que seja parente de alta e baixa para algum ponto no futuro. Movimento em 
qualquer direção dada é equivalente à quantidade de força que está sendo aplicada para criar esse movimento. 
Por exemplo, se os preços penetrou todos os tempos baixos, o fato de que você pode ter acreditado que não 
faria isso não tem sentido, a menos que você pode pessoalmente comércio com volume suficiente para mover o 
preço de volta acima da baixa idade. Você tem que considerar que para que os preços baixos têm penetrado 
todos os tempos, deve ter havido mais comerciantes que acreditaram que o preço atual estava acima do que 
eles consideravam ser de valor, pelo menos o suficiente para que eles acreditavam que a baixa de todos os 
tempos foi uma venda de oportunidade ou não teria vendido. Para que os preços até o fim e continuar a ir mais 
baixo indicaria que existem mais comerciantes dispostos a agir em sua crença de que os preços são elevados e, 
como resultado de vender do que há comerciantes que estão dispostos a comprar a esses preços (de todos os 
tempos baixos) . 
O que você acredita sobre o valor e as suas razões para acreditar que pode ser de altíssima qualidade, mas se o 
mercado não compartilha a sua crença, isso realmente não importa como "direito" que está com base no seu 
processo de raciocínio superior ou o que você acredita a ser a qualidade de suas informações, porque os preços 
estão indo ir na direção da maior força. 
O ponto aqui é que o certo eo errado como você pode pensar delas tradicionalmente não existem no ambiente 
de mercado. Credenciais acadêmicas, graus, reputação, mesmo QI de uma alta não fazem você bem neste 
ambiente como fariam na sociedade. Comerciantes, agindo por sua crença no futuro, colocando em um 
comércio, são a única força que pode agir sobre os preços para fazê-los passar. Movimento cria oportunidade 
de ganhar dinheiro, e ganhar dinheiro é o que negociação é toda sobre. Isto também é verdade para a 
negociação hedger para proteger o valor de seus bens. 
Cada operador individual irá definir em que condições de mercado representa o suficiente de uma oportunidade 
para colocar em um comércio, por qualquer razão lhe convém. Independentemente de quão errado você acha 
que ele pode ser, se o resultado líquido das ações coletivas de todos os comerciantes O mercado está sempre certo 
participantes está se movendo preços contra a sua posição,então eles estão certos e você é o único que está 
perdendo dinheiro. 
O mercado nunca está errado no que faz, ele apenas é. Portanto, você como um comerciante indivíduo 
interagir com o mercado primeiro como um observador para perceber a oportunidade, então, como um 
participante execução de um comércio, contribuindo para o mercado global de comportamento, têm de 
enfrentar um ambiente onde só você pode estar errado, e nunca é o contrário. Como um comerciante, você 
tem que decidir o que é mais importante estar certo ou ganhar dinheiro, porque os dois não são sempre 
compatíveis ou consistentes entre si. 
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CAPÍTULO 4 
Existe um potencial ilimitado para r Lucros e Los s 
A maneira mais eficaz para ilustrar a "un limitedness" do ambiente de mercado é compará-lo ao jogo. Com 
qualquer jogo de azar você sempre saberá exatamente o quanto você pode ganhar ou perder cada vez que 
você jogar. Você decide exatamente o quanto você pretende apostar, você sabe exatamente quanto você pode 
ganhar, assim como perder, e você pode até saber a probabilidade matemática de qualquer possibilidade. Este 
não é o caso em ambiente de mercado. Em todo o comércio particular você nunca sabe o quão longe os preços 
vão viajar de qualquer ponto. Se você nunca sabe onde o mercado pode parar, é muito fácil acreditar que não 
há limites para o quanto você pode fazer em qualquer operação. De uma perspectiva psicológica esta 
característica lhe permitirá entrar-se na ilusão de que cada comércio tem o potencial de cumprir o seu maior 
sonho da independência financeira. Com base na consistência dos participantes no mercado (razão entre 
compradores e vendedores) e seu potencial para agir como uma força grande o suficiente para mover os 
preços na sua direção, a possibilidade de ter seus sonhos podem não cumpriu sequer remotamente existe. No 
entanto, se você acredita que isso acontecer, então você vai ter a tendência a se reunir apenas o tipo de 
informação de mercado que irá confirmar e reforçar a sua crença, o tempo todo negando informação vital que 
pode lhe dizer a melhor oportunidade é na direção oposta. 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
Se você estiver em um comércio de perder, o mercado pode estar se movendo cada vez mais longe de seu 
ponto de entrada, aumentando a sua perda potencial pelo momento. Enquanto isso está acontecendo, no 
entanto, você só pode ser capaz de imaginá-la a voltar a seu favor, em vez de enfrentar a possibilidade de o 
mercado continuar contra a sua posição. Este tipo de processo de pensamento continuará até que a magnitude 
da perda supera-lo, ea possibilidade da perda crescente de repente é mais pertinente do que a possibilidade de 
o mercado voltar. Você finalmente sair do comércio, pretendendo nunca ou jamais imaginando que você 
poderia ter permitido a si mesmo para tomar uma perda tão grande. 
De uma perspectiva psicológica, a possibilidade de lucros ilimitados, energia, felicidade, e assim por diante, seja 
o que significa para você quando você imagina fazendo todo o dinheiro que você sempre quis fazer, pode ser 
extremamente perigoso. A possibilidade pode de fato existem, mas quão realista é em qualquer comércio dada 
é outra questão. 
Existem vários fatores psicológicos que entram em ser capaz de avaliar com precisão o potencial do mercado 
para o movimento em qualquer direção dada. Um deles está liberando-se da noção de que cada comércio tem 
o potencial para cumprir todos os seus sonhos. Pelo menos essa ilusão vai ser um grande obstáculo impedindo 
você de aprender a perceber a ação do mercado a partir de uma perspectiva objetiva. Caso contrário, se você 
sempre informações sobre o mercado de filtro de tal forma a confirmar essa crença, aprender a ser objetivo 
não será uma preocupação, pois você provavelmente não terá nenhum dinheiro sobrando para o comércio 
com. 
Capítulo 5 
Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo ou final definidos 
Os mercados estão sempre em movimento, nunca parar, apenas uma pausa. Enquanto existem comerciantes 
que, por qualquer motivo, estão dispostos a comprar mais do que o preço passado e, como resultado, lance o 
preço para cima, ou comerciantes dispostos a vender por menos do que o preço passado e oferecer ao mercado 
mais baixos, os preços permanecerá em movimento perpétuo. Mesmo quando os mercados estão fechados, os 
preços são, teoricamente, em movimento. Por exemplo, os comerciantes que preço estariam dispostos a 
comprar ou vender a na abertura do dia seguinte não tem que ser ao nível do preço de mercado fechado no dia 
anterior. 
O que são geralmente consideradas como três decisões simples de entrar, espera, ou liquidar um comércio se 
tornar um processo permanente de decidir o quanto é suficiente, tanto de lucro e uma perspectiva de perda. Se 
você estiver em um comércio rentável, há sempre o suficiente? Ganância deriva de uma crença de que há 
nunca é suficiente ou não será suficiente. Em um ambiente ilimitado que está em movimento perpétuo, não há 
sempre a possibilidade de conseguir mais? O apetite da ganância verdade nunca pode ser satisfeito, ele vai 
sempre deixar os gananciosos com um sentimento de falta, independentemente de quanto tenham adquirido. 
Se você estiver em um comércio de perder, você não vai querer que ele exista, porque representa o fracasso, 
então você pode apenas agir como se isso não acontecer, por 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
convencer a si mesmo que você está em um vencedor comércio que não passou em seu favor ainda. 
O "quanto é suficiente" pergunta pode ser respondida em um número infinito de maneiras em relação a suas 
crenças sobre o valor do dinheiro, o que você precisa para isso, como é importante, você pode realmente 
arriscar, o quão seguro você se sente, eo que é o suficiente hoje pode não ser amanhã o suficiente por causa 
de outros fatores em sua vida, todas as questões relativas que não têm respostas definitivas e mudar com as 
condições ambientais variáveis. Ter que enfrentar esses problemas pessoais como um comerciante só vai 
contaminar suas observações sobre o movimento do mercado porque não têm nada a ver com a direção do 
mercado e do potencial ou da falta de potencial de qualquer movimento do mercado particular. É por isso que 
os comerciantes bem sucedidos sempre declarou enfaticamente: "Só o comércio com dinheiro que você pode 
dar ao luxo de perder", ou seja, dinheiro que tem pouco ou nenhum valor em sua vida. A menos que significa 
que o dinheiro tem, o menor potencial existe para o seu pessoal "quanto é suficiente" questões de contaminar 
a sua percepção do movimento do mercado. 
Assim, se você permitir que ele, o mercado sempre pode tentá-lo a pensar que pode haver mais a ser tido em 
um comércio ganhar e sempre dar-lhe alguma coisa para pendurar no fim de justificar a sua esperança de que 
ele vai voltar e fazer com que toda , se você estiver em um comércio perdedor. Sucumbir a qualquer um 
desses assuntos que você tentações para a possibilidade de algumas consequências muito negativas e 
dolorosas. 
O ambiente de mercado também é desestruturado, de tal forma que, a partir de uma perspectiva psicológica, 
não há começo e não há fim. O que quero dizer com esta declaração (antes que você pense que isso não é 
verdade, o mercado abre e fecha em um determinado momento todos os dias) é que a partir da perspectiva do 
comerciante individual, o jogo só começa quando você decide entrar e só termina quando você decidir sair, 
independentemente de aberturas e fechamentos de mercado. 
Você tem a liberdade para estruturar o jogo dentro de sua mente em qualquer forma particular, por favor. Você 
pode entrar em sempre que quiser por qualquer motivo é bom o suficiente para justificar suas ações. Você 
pode sair quando quiser. Na verdade o jogo só termina quandovocê decidiu que você teve o suficiente e tomar 
as medidas adequadas para acabar com ela. As implicações psicológicas para o indivíduo enfrentar essas 
condições são impressionantes. 
Entrar em um comércio envolverá todas as suas crenças sobre oportunidade em relação ao risco, perdendo, 
precisando de uma coisa certa, e não estar errado. Sair de um comércio envolverá todas as suas crenças sobre 
perda, ganância, fracasso e controle. 
Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo ou final definidos 
Considerando o potencial ilimitado para lucro, entrar no mercado será muito mais fácil para a maioria dos 
comerciantes do que vai ser sair. Isso ocorre porque sair do comércio, é necessário que você confrontar suas 
crenças sobre ganância, perda e fracasso em relação à constante tentação da possibilidade de lucros ilimitados. 
Estas questões psicológicas individuais são completamente independentes da ação do mercado objetivo. E 
ainda mais significativo, como vou explicar, na Parte III, suas crenças sobre perda, estar errado, falha, o 
controle e irá operar de forma independente de sua intenção consciente. Por exemplo, pense na última vez que 
você percebeu uma oportunidade de lucro e do medo de estar errado, ou perder, e assim por diante, 
imobilizado você, lhe impedindo de colocar sobre o comércio. 
Na medida em que estas questões existem como um componente do seu ambiente mental, que irá determinar 
o efeito que têm sobre sua percepção da atividade do mercado, as decisões que você faz, e sua capacidade de 
agir sobre o que você decidir. 
No entanto, um dos fatores mais significativos e potencialmente prejudiciais relacionados a este sem começo e 
sem fim característico do ambiente de mercado é que ele permite que você seja um perdedor passivo. A 
melhor maneira de ilustrar este conceito é o de comparar os mercados com qualquer forma de jogos de azar. 
Por exemplo, com corridas de cavalos blackjack, ou craps o jogador tem que fazer uma escolha consciente 
para jogar e decidir antes do evento exatamente quanto ele vai apostar. O evento começa e termina de acordo 
com as regras do jogo, eo risco de perda é limitado ao tamanho da aposta. 
Cada novo evento é um novo começo, onde as chances de ganhar pode ser determinada por probabilidades 
matemáticas e as regras do jogo automaticamente levar o jogador para fora após cada evento. Quando o jogo 
termina, o jogador sabe exatamente o que o resultado é e deve tomar uma decisão consciente para participar 
novamente. Portanto, a estrutura do jogo obriga o jogador a ele um perdedor ativo. Para submeter-se à 
possibilidade de perder mais dinheiro do que ele já perdeu exige que ele coloque uma aposta para um valor 
especificado. Ele tem que participar ativamente para perder e não fazem nada para parar de perder. 
Obviamente, se o jogador não faz nada, ele não estará sujeitando os seus bens para a possibilidade de perda. 
Se o jogador está a perder de forma consistente, ele terá de enfrentar suas crenças sobre a perda eo fracasso 
em parar de jogar completamente. Isso poderia ser difícil porque ele sempre pode racionalizar que, com base 
nas probabilidades, ele é obrigado a ganhar, eventualmente, e que ele sempre pode sair após o próximo jogo. 
Mas ele não precisa de sua própria estrutura mental para acabar com qualquer jogo em particular, porque ifs 
automática. 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
Isto é muito diferente do ambiente de mercado onde você pode ser um perdedor passivo. Uma vez que você 
colocar em um comércio, você tem que participar ativamente para acabar com suas perdas. Você não precisa 
fazer nada para continuar a perder, eo mercado poderia ir contra a sua posição indefinidamente. Se por 
qualquer motivo que você escolher nem de agir ou não pode agir, você pode perder tudo que você possui e 
muito mais. Dependendo do tamanho da sua posição e da volatilidade do mercado, isso pode acontecer muito 
rapidamente. A única saída é enfrentar seus problemas pessoais sobre ganância, perda e fracasso. Quais as 
questões específicas ou a combinação dos dois entram em jogo em cada comércio vai depender se você estiver 
em uma posição de ganhar ou perder. 
Uma vez que, todos nós, instintivamente, parecem evitar o confronto com qualquer problema que poderia 
causar dor, como sair de um comércio ganhando demasiado cedo ou ter que admitir que estava errado para 
sair de um perdedor, a maneira mais fácil sair de uma situação como esta é convencer-nos (a nós mesmos 
entrar na ilusão) estamos em um comércio de vencimento que nunca vai acabar ou recolher todas as provas 
possíveis para sugerir que nós realmente não estão em um comércio de perder. Portanto, em ambos os casos 
não teremos motivo para enfrentar as forças dentro de nós que nos impedem de perceber objetivamente o que 
o mercado está nos dizendo sobre as possibilidades e potencial de lucro em um dado momento. Os mercados 
tornam extremamente fácil para você não ter que enfrentar essas questões muito difíceis psicológico. Por 
exemplo, se você concentrar sua atenção sobre o movimento dos preços no nível tick-by-tick, o mercado pode 
exibir graficamente bilhões de combinações de características de comportamento e padrões de preço para ir de 
um ponto para o outro. É muito fácil de usar este tipo de informação para apoiar qualquer crença, 
racionalização, justificação, distorção, ou ilusão que você precisa querer ter sobre onde ele está indo no futuro. 
A maioria dos comerciantes tentará simplificar o movimento dos preços pelo pensamento o preço só pode fazer 
três coisas. Subir, descer ou permanecer basicamente o mesmo. Alguns comerciantes podem até levar esta 
lógica distorcida ao ponto onde eles acreditam que há uma probabilidade de 50/50 para o sucesso em qualquer 
negócio dar. Isto, obviamente, não poderia estar mais longe da verdade. Por exemplo, digamos que os preços 
permaneceram dentro de uma faixa de negociação 10-tick para um pregão inteiro, se você levar em conta cada 
instante, quantos padrões de preços é possível que o mercado para mostrar que vai de cima para baixo da faixa 
de e depois voltar? Eu não sou um estatístico, mas tenho certeza que é pelo menos milhões de pessoas. Para 
ilustrar este um pouco mais, se o ponto. Uma é o inferior do intervalo, os preços poderiam ter mudado até um 
carrapato, abaixo de dois, até um, até três, até duas, uma para baixo, até uma, duas para baixo, até três, um 
para baixo, até duas, uma para baixo, para cima uma, para baixo uma, até duas, para baixo Os preços estão em 
Movimento Perpétuo, sem começo ou final definidos 
uma, até três, um para baixo, até duas, uma para baixo, até três, um para baixo, até um, caindo uma, até 
duas, uma para baixo, até três a ponto B, dez carrapatos até do ponto A. Isto é obviamente muito encurtado 
versão da forma como os preços normalmente se mover, mas representa um padrão de milhões de 
combinações possíveis de padrões, e cada um padrão que você pode repetir-se identificar em algum momento 
no futuro. 
Se você é um comprador, no ponto A, quais são as chances que o preço vai ficar acima do seu ponto de 
entrada? Quais são as chances de que o preço vai ficar acima ou muito acima do seu ponto de entrada de 
amanhã ou no dia seguinte sem ter ido abaixo o seu primeiro ponto de entrada, por dois carrapatos, cinco 
carrapatos, ou dez carrapatos, antes que ele volta a subir novamente acima da sua entrada ponto? Uma vez 
que os preços vão abaixo de seu ponto de entrada, quais são as chances que eles nunca vão acima do seu 
ponto de entrada? Quais são as chances que eles nunca vão abaixo? Para responder a estas perguntas, você 
teria que saber muito sobre a consistência do mercado e seu potencial para se comportar de determinadas 
maneiras. Em qualquer caso, em relação à disposição a maioria dos comerciantes 'emocional para lidar com 
esse tipo de movimento e dentro do contexto que a maioriadas pessoas pensa em como 50/50 probabilidades, 
ele definitivamente não se aplica nos mercados. 
Para ilustrar outro ponto, se você tem curta a meio caminho entre os pontos A e B, que os carrapatos que você 
teria a tendência a dar maior peso na em termos de informação de mercado? O baixo carrapatos naturalmente. 
Eles confirmam o que você acredita e os carrapatos se não o fazem. No entanto, cada um em relação ao outro 
pode dizer algo sobre a consistência do mercado e seu potencial para se mover em qualquer direção dada. 
Como você pode começar a avaliar esse potencial com precisão se você colocar um maior significado 
especificamente sobre a informação que confirma o que você quiser ou acreditar? Na verdade, você estaria 
usando as informações para atender às suas esperanças, sonhos, desejos e desejos, em vez de percebê-lo de 
uma forma para avaliar o potencial real do mercado para fazer qualquer um dos anteriores. 
Assim, o que você tem no ambiente de mercado é uma combinação mortal do mercado forçando-o a enfrentar 
difíceis questões pessoais para sobreviver, um evento que produz informação em uma grande variedade de 
formas que podem ser utilizados para apoiar qualquer ilusão, distorção ou expectativa , portanto, tornando 
mais fácil evitar confrontar estas questões potencialmente dolorosas. Além disso o evento continua até chegar 
a termos com o que está dentro de você para acabar com ela. A menos que sua corretora liquida sua posição, 
você é o único que pode fazê-lo parar. 
Entre muitos outros fatores, para se tornar um comerciante consistentemente bem sucedidos seu objetivo tem 
que ser para aprender a deixar que o mercado lhe dizer o que pode fazer a seguir e quanto é o suficiente. Isto 
é 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
extremamente difícil quando você considera que há absolutamente nenhuma relação entre o que o mercado 
pode fazer em seguida e seu sistema de crenças pessoais sobre o que significa a perder, o que significa estar 
errado, a cobiça (medo fundada em uma crença nunca haverá o suficiente), e vingança. 
Eu posso antecipar um monte de leitores dizendo-se "Posso entender a perda, estar errado, e questões de 
ganância, mas onde é que a vingança vem a este?" Isso pode ser melhor ilustrado por voltar ao exemplo do 
jogo de apostas. Em um jogo de apostas que você só pode perder o que você decidir risco. Você aposta o 
dinheiro e é difícil não aceitar a responsabilidade por quaisquer perdas. Como um comerciante, no entanto, 
você pode facilmente perder muito mais do que você pretendia ao risco, com base na sua incapacidade de 
perceber a possível ou sua incapacidade para executar um comércio para sair da sua posição, ou uma 
combinação de ambos. 
Você pode ter sido dispostos a assumir a responsabilidade por aquilo que originalmente destinado a risco em 
um comércio (embora a maioria dos comerciantes não estão dispostos a assumir esta responsabilidade, que eu 
vou demonstrar mais adiante), no entanto, pode não ser tão fácil de assumir a responsabilidade por perder 
mais do que o que você pretendia ao risco. Este é o lugar onde o fator vingança entra em jogo. Se você não 
assumir a responsabilidade por aquilo que você perdeu, então quem ou o que você pode culpá-mercados, é 
claro. Os mercados levou o seu dinheiro. Se os mercados tomaram de você mais do que você originalmente 
destinado ao risco, então você provavelmente vai se sentir obrigado a recuperá-lo. 
Por exemplo, é um lucro de 10-tick suficiente no comércio você está em se você perdeu 20 no comércio última? 
O mercado pode ser dar ao observador objetivo uma indicação muito clara de que onde o preço é agora é tudo 
o que é deixado em movimento eo maior probabilidade de sucesso é ter lucros agora. Se você perdeu 20 
carrapatos no comércio última e você só pretende risco 5 e que o mercado está agora oferecendo-lhe 10, você 
vai levá-la. Se você acredita em "voltar", 10 não será suficiente, independentemente do que o mercado está 
fazendo ou dizendo. Você vai precisar de pelo menos 15 e, de preferência 20 a torná-lo todo. 
O seu último negócio, obviamente, não tem nada a ver com o potencial que existe no mercado a qualquer 
momento. Quando você se sentir compelido a voltar, ele coloca você em uma relação de adversário com o 
mercado. O mercado torna-se seu oponente, é você contra ele, em vez de estar em harmonia com ela. O 
mercado não pode tirar nada de você que você não permitir, se você perdeu dinheiro ou perdeu mais do que 
você pretende risco, você deu o seu dinheiro para outros comerciantes. Em última análise, no entanto, a 
vingança cria um adversário 
Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo ou final definidos 
relacionamento consigo mesmo. Se você é aquele que dá seu dinheiro para o mercado, você também é aquele 
que dá a si mesmo o dinheiro fora do mercado. Se você está com raiva de si mesmo para deixar o último 
negócio ficar tão fora de mão, o que o mercado está oferecendo a você "agora" em termos de uma 
oportunidade não será suficiente. De uma perspectiva psicológica, você não vai aproveitar a oportunidade para 
um lucro ou de outra forma, porque você não aceitou a última operação como sendo tudo bem. Na verdade, 
você estará negando a si mesmo a oportunidade atual ou próximo de se punir para o erro do passado. Na 
realidade você não pode voltar ao mercado, e uma crença na vingança só lhe permite voltar para si mesmo. 
Existe uma correlação direta entre a sua capacidade de deixar que o mercado lhe dizer o que é provável que 
fazer a seguir eo grau em que se tenham liberado dos efeitos negativos de qualquer crenças sobre a perda, 
estar errado, e de vingança sobre os mercados. Não estar ciente dessa relação, a maioria dos comerciantes 
continuarão a observar o mercado a partir de uma perspectiva de contaminados até que quer fazer a 
associação através de tentativa e erro ou tornar-se consciente desta relação através de um livro como este. 
Em qualquer caso, no momento em que aqueles que descobrir isso, eles normalmente têm se sujeitado a tanto 
dano psicológico que acrescenta uma dimensão muito mais difícil o processo de se tornar bem sucedido. Esta é 
a principal razão pela qual esse livro tinha que abordar as áreas de transformação pessoal em tal 
profundidade: você precisa de saber se há algum dano, como identificá-lo e mais importante, como liberar-se 
dela. 
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Capítulo 6 
O Mercado é uma Unstructure d AMBIENTE 
Ao contrário estruturado atividades sociais que têm início e fim definidos e regras rígidas para orientar o seu 
comportamento, o ambiente de mercado é mais como um rio que flui constantemente, sem começo nem fim, 
com quase nenhuma estrutura. Uma vez que você pular no rio, ele pode mudar de direção a qualquer 
momento. Pode ter sido fluindo para o norte quando você pulou na, porém sem qualquer aviso, ele pode 
começar a fluir para o sul. É não-estruturados para o ponto onde você faz a todas as suas regras próprias para 
jogar por, com uma grande latitude para fazer isso. 
Você terá de decidir se e quando você vai entrar e com quanta força. Se você já está dentro, você tem a opção 
de aumentar a força que você aplica a qualquer momento ou de diminuí-la. Não há regras impedindo você de 
saltar a qualquer momento para mudar sua direção destina a fluir com o mercado, ou você pode saltar para 
fora e ficar de fora, eo mercado não pára de fluir. 
Em um ambiente desestruturado e ilimitado, é essencial que você estabeleça regras para orientar o seu 
comportamento. Você terá de criar definição e dar-te direção. Caso contrário, você vai se sentir sobrecarregado 
com muitas possibilidades. Sem essas regras uma das possibilidades mais provável é que você vai criar perdas 
devastadoras para si mesmo. O grande problema aqui é psicológico, se você fizer para cima e tem que jogar 
pelas suas próprias regras, você tambémA Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
tem que assumir a responsabilidade total e completa para suas ações, bem como o resultado de suas ações. O 
grau em que você assumir a responsabilidade é do mesmo nível para o qual você não pode transferi-lo para o 
mercado e ser sua vítima. 
O comerciante típico vai fazer mais qualquer coisa para evitar a criação de definição e regras, porque ele não 
quer assumir a responsabilidade pelos resultados de sua negociação. Se ele sabe exatamente o que ele vai 
fazer e em que condições, então ele teria algo pelo qual medir seu desempenho, tornando-se responsável 
perante si mesmo. Este é exatamente o que a maioria dos comerciantes não quer fazer, preferindo manter o 
seu relacionamento com o mercado um tanto misteriosa. 
Isso cria um verdadeiro paradoxo psicológico para os comerciantes, porque a única maneira de aprender como 
negociar de forma eficaz é fazer-se responsável pela criação de estrutura, mas, com a responsabilidade vem a 
responsabilidade. O comerciante típico desesperadamente quer ganhar dinheiro, mas ele tem que fazer isso de 
uma maneira onde não há conexão direta entre o que ele faz eo resultado que ela produz, evitando assim a 
responsabilidade se as coisas não saem de forma satisfatória. 
Para desenvolver um plano, você tem que antecipar os acontecimentos, até certo ponto em relação à 
profundidade de seu plano. Quando você planeja suas operações com antecedência, você está colocando a sua 
visão do futuro e habilidades criativas na linha, por assim dizer, e tornando-se responsável perante si mesmo. 
Seu plano funciona ou não, você quer ter a capacidade de executar o seu plano ou não. Em qualquer caso, é o 
seu plano e sua capacidade de segui-lo e, portanto, é difícil de transferir a responsabilidade e colocar a culpa 
em outro lugar se as coisas não dão certo. 
Agora, quando um comerciante não entende o comportamento do mercado bem o suficiente para saber o que 
ele vai fazer e em que condições de mercado que ele vai fazê-lo, mas se ao mesmo tempo, ele é muito atraídos 
para a ação e as oportunidades ele sabe que existe e se ele também está impaciente com a aprendizagem 
impaciência processo e sua atração fará com que ele se sente obrigada a fazer algo, mesmo que ele não sabe o 
que ele deve fazer. Como você acha que o comerciante típico resolver este dilema? Ele vai jogar seguir o líder, 
racionalizando que todo mundo está fazendo alguma coisa e, além disso, todas essas pessoas acenando com as 
mãos e gritando pode não ser tão com medo e sem saber como a si mesmo, então eles devem saber o que 
estão fazendo ou pelo menos eles sabem mais do que ele. Se ele fizer o que eles fazem, ou melhor ainda, 
identifica o maior sucesso 
O Mercado é um ambiente de não-estruturados comerciante e faz o que faz trader, 
então ele também pode fazer o dinheiro. 
Este tipo de raciocínio cria uma mentalidade de rebanho (extremamente prevalente no chão das trocas), onde a 
maioria todo mundo está olhando para a direção, assumindo toda a gente deve saber algo que não, caso 
contrário, por que eles estão fazendo alguma coisa. Em um grupo, esta mentalidade coletiva é muito volátil, 
onde um comerciante chave pode iniciar uma série infinita de reações em cadeia em que todos os espelhos 
todos os outros, todos assumindo que o outro cara deve ter alguma razão racional para fazer o que ele está 
fazendo. 
Na verdade, eu nem sequer descrever o que se passa no chão de comércio como seguir o líder. Na verdade, é 
melhor descrita como "seguir o seguidor", porque a maioria dos comerciantes não sabem o que o líder está 
fazendo ou que o líder pode ser a qualquer momento. Portanto, o comportamento do grupo é como essas 
ondas infinitas de movimento e para trás, onde os comerciantes mais próximo aos líderes (os líderes são 
aqueles que sabem exatamente o que quer fazer e por que eles querem fazê-lo) terá a primeira oportunidade 
de começar no bandwagon com o melhor preço e aqueles mais próximos próxima oportunidades têm diminuído 
e assim por diante até a linha até chegar a pelo menos trader qualificados, que não tem muita chance a todos. 
Quando não há liderança no mercado, os preços normalmente deriva frente e para trás em um pequeno 
intervalo até que alguém que sabe o que está fazendo entra no mercado. 
Se os preços fizeram qualquer movimento significativo durante ou no final do dia de negociação, todos os 
seguidores multidão se reúnem para encontrar qualquer motivo ou razão que poderia explicar a sua (do 
mercado) comportamento e colocá-lo em algum contexto compreensível. Basicamente, o que eles vêm com 
uma razão de consenso para o comportamento do mercado naquele dia. No entanto, os líderes (os 
comerciantes que assumir a responsabilidade por suas operações e saber exatamente por isso que eles fizeram 
o que fizeram) não se sentem compelidos a falar com ninguém e, geralmente, não. O seguidor multidão típico 
se sente compelido a encontrar razões fora de si mesmo, porque essas razões não existem dentro de si mesmo 
e ele não quer pensar que ele é irracional e age aleatoriamente. 
Para o seguidor multidão, a negociação desta forma serve para várias funções. Ele mantém seu relacionamento 
com o mercado misteriosa. Se ele ganha dinheiro, ele deve ter feito algo certo. Se ele perde o dinheiro, ele 
pode culpar o mercado, que é obviamente um comportamento muito aceitável entre os profissionais, uma vez 
que muitos deles fazê-lo. A explicação racional ou lógica por parte do indivíduo no comportamento coletivo será 
decidido mais tarde (após o fato) pela opinião de consenso do grupo. Desta forma, ele pode manter a ilusão de 
ser racional e 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
responsáveis ••e tudo o que aconteceu com ele também aconteceu com um monte de outros comerciantes, 
assim pelo menos ele sabe que não está sozinho, que então cria um sentimento de camaradagem entre os 
concorrentes. 
Fora do mundo dos negócios, a maioria das pessoas pensa que os comerciantes são individualistas rudes, 
associando-as com as características dos tipos de empreendedor, como sendo decisivo e perseverante. A 
maioria das pessoas fora seria chocado ao saber que, exceto por uma pequena minoria de comerciantes bem 
sucedidos, o resto cair em um grupo que, a qualquer momento, não tem idéia sobre o que eles vão fazer a 
seguir ou saber por que eles estão fazendo o mesmo eles estão fazendo. Se você pediu-lhes para lhe dizer 
especificamente como eles ganham dinheiro ou perder dinheiro, eles não poderiam dizer. Além disso, como um 
grupo, os comerciantes (exceto para os líderes) estão indecisos e impacientes ao extremo. Não é muito difícil 
de determinar porque, se você considerar que em condições normais, o estado de espírito do comerciante 
média é de um ponto longe de terror desenfreado. Se organizar e criar estrutura é uma solução óbvia para os 
muitos problemas psicológicos os montes de comerciante típico em si mesmo. Mas isso também forçá-lo a 
cruzar a linha de fronteira psicológica para o domínio da prestação de contas e responsabilidade. 
Além da recusa absoluta para trades plano, a maioria dos comerciantes vão para grandes comprimentos para 
colocar como distância psicológica tanto quanto possível entre o que fazem eo resultado de suas ações. Eu sei 
que muitos comerciantes que podem fazer análise de mercado muito bom por conta própria, mas ainda buscam 
opiniões de outros comerciantes sobre o que fazer e então tomar os comércios em vez de seus próprios, 
simplesmente porque eles não querem assumir a responsabilidade se o comércio doesn ' t certo. E, mais 
frequentemente do que não, ficar com a sua própria análise teria produzido resultados muito melhores. Há 
muitos que comerciantes de assoalho comércio centenas de contratos por dia, e embora tenham a gravar cada 
comércio em um cartão de negociação, que não irá manteruma conta exata de sua posição em operações 
financeiras, alegando que eles ficam muito ocupados ou que eles adicionaram errado. No final do dia, eles 
contam as suas cartas com intensa ansiedade, esperando ou orando ao que quer que as forças invisíveis que 
são planas (não carregando uma posição líquida longa ou curta). 
Obviamente, se eles eram de que em causa, a solução simples para seu problema seria com o comércio apenas 
com um nível de volume onde se pode sempre manter o controle de onde estão e se perder o controle de parar 
de operar até que obter uma contagem correta. Mas eles não querem fazer isso porque, se eles mantiveram o 
controle de sua posição, então eles teriam que assumir a responsabilidade por aquilo que eles acabam com. E 
se eles inadvertidamente acabar com uma posição líquida longa em O Mercado é um ambiente de não-estruturados 
o fim do dia eo mercado abre vários carrapatos maior na manhã seguinte? As forças de mercado invisível, 
assim, abençoou estes comerciantes com uma posição de vencedor, ou, inversamente, se o mercado abre mais 
baixo, eles podem sempre encontrar algo ou alguém para culpar pela sua má sorte. Talvez seus tie sorte foi 
enviada para limpeza a seco por engano ou que bateu três luzes vermelhas em uma fileira no caminho para a 
troca. Qualquer motivo ou desculpa para transferir a responsabilidade vai fazer. Estas razões podem variar 
desde o jargão mais eloquente acadêmica para as crenças mais supersticioso, mas, na essência, todos eles se 
concentrar a culpa fora de si mesmo para obter resultados insatisfatórios. 
Em um ambiente ilimitado, a menos estrutura que você cria para si mesmo, o menos responsável que você é, 
mais facilmente você será arrastado pela força dos acontecimentos, e menos controle você parece ter sobre 
sua vida. No entanto, ter menos estrutura tem a vantagem de transferir a responsabilidade para os eventos 
em sua vida para outras forças não identificadas. Este é precisamente por isso que tantos comerciantes têm 
uma crença forte em superstições. Se uma pessoa se recusa a fazer qualquer conexão entre seus 
pensamentos, intenções, habilidades e resultados, então é muito fácil associar uma do sucesso ou fracasso em 
algo parecido com o empate um tinha naquele dia ou inadvertidamente fazendo algum gesto e em seguida, 
encontrar-se em uma perda de comércio e associando o gesto com a perda. 
Eu tenho uma história pessoal para ilustrar uma crença supersticiosa típicos que os comerciantes têm. Uma 
manhã, fui para o banheiro dos homens na Chicago Mercantile Exchange, e quando me aproximei o urinol só 
não está em uso, um comerciante de assoalho usando o seguinte mictório para o que eu estava prestes a usar 
virou a cabeça, olhou para mim e disse: em um tom muito cauteloso: "Não use essa, você pode esperar para o 
meu, eu vou ser feito em um segundo." Eu dei-lhe um olhar intrigado, e ele então apontou para uma moeda de 
um centavo que estava no fundo do urinol. Eu dei-lhe um outro olhar intrigado porque eu não tenho a menor 
idéia sobre o que ele estava tentando se comunicar comigo. Como eu continuei a usar o urinol com a moeda de 
um centavo nele, ele se virou com uma expressão nervosa no rosto e caminhou para longe de mim tão 
rapidamente quanto podia. 
Mais tarde naquele dia, eu disse a um de meus clientes comerciante de assoalho sobre esta experiência e 
perguntou se ele sabia o que estava acontecendo. Ele disse que, certamente, que era muito comum o 
conhecimento que o dinheiro no fundo de um mictório é um mau presságio e, certamente, algo a ser evitado. 
Depois que eu pensei sobre isso por um momento, eu me perguntava o que aconteceria se eu passei toda a 
troca e colocar moedas de um centavo em todos os mictórios. 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
Esta história ilustra como o comerciante típico é pego em uma armadilha psicológica de se recusar a planejar e 
criar estrutura para sua atividade comercial, para que ele possa evitar tomar responsabilidade por seus 
resultados. E ao fazê-lo, ele é submeter-se a ser lançados ao redor pelos caprichos da multidão, à mercê de 
seus próprios impulsos sem restrições, encontrando-se em ganhar e perder posições, sem saber o porquê ou o 
que fazer a seguir. Essa armadilha é extremamente negativo, porque cria uma condição potencialmente 
prejudiciais psicológicos eu chamo de "ganhar aleatório" e "perder aleatório".Se você não pode definir o seu 
próprio comportamento eo dos mercados, você não pode aprender a repetir suas vitórias ou prevenir suas 
perdas. 
Quando você ganha é tão agradável, ele cria uma necessidade de repeti-lo e obriga-lo a tentar novamente. 
Quando você segue a multidão (em vez de antecipar a multidão, o que levaria o planejamento) ou trade off 
notícias, dicas, ou sinais isolados de sistemas técnicos, a antecipação da próxima tentativa de ganhar 
automaticamente produz medo e ansiedade. 
Porque? Porque, você não pode definir as condições de mercado ou o processo de tomada de decisão que 
produziu a última vitória, e assim você não pode certificar-se da seguinte. 
Se você não sabe o que você fez para ganhar a última vez, você obviamente não sabe o que fazer para não 
perder este tempo. O resultado final é intensa ansiedade, frustração, confusão e medo. Você se sentir fora de 
controle, experimentando uma sensação de impotência como você é arrastado pelos acontecimentos que se 
seguiu e se perguntando o que é o mercado vai fazer para você hoje, 
Considerar que os mercados não podem fazer qualquer coisa para qualquer comerciante que confia 
completamente-se a agir de forma adequada, em seu melhor interesse, sob todas as condições de mercado. E 
antes que as pessoas podem confiar-se desta maneira, eles teriam primeiro que definir todas as condições e 
ser capaz de reconhecê-los. 
Compreensivelmente, assumindo a responsabilidade é algo que é extremamente difícil de fazer. Nós não 
vivemos em uma sociedade que tem um conceito altamente evoluídas do processo de crescimento, e como 
resultado, aprendemos a tornar-se muito intolerante com "erros". Digo isto porque estamos basicamente 
ensinado como crianças e, portanto, por sua vez, ensinar nossos filhos através do nosso ridículo deles que os 
erros são algo que diminuir um como pessoa. Ridículo não melhora a disposição de uma criança a aceitar a 
responsabilidade, e se ele não fizer, o pai típico irá criticar a criança por ser irresponsável. 
O Mercado é um ambiente de não-estruturados 
Assumir a responsabilidade é uma função de auto-aceitação. Você pode medir esse grau de auto-aceitação pela 
forma como positiva ou negativamente você pensa de si mesmo quando você faz o que você percebe como um 
erro. O mais negativamente você pensa de si mesmo, maior sua tendência a evitar assumir a responsabilidade, 
assim você pode evitar a dor de seus pensamentos agressivos, gerando um medo de errar. No entanto, quanto 
maior o grau de auto-aceitação que você tem por si mesmo, mais positiva os seus pensamentos será e quanto 
maior o grau de percepção que você será capaz de extrair de uma experiência, em vez de gerar medo. Quanto 
mais auto-aceitar que você é, mais fácil é para aprender, porque você não está tentando evitar determinadas 
informações. 
Eu não sei de qualquer prerrogativa nacional de ensinar as crianças a aceitar-se apesar das suas "deficiências" 
como percebido pelos adultos em suas vidas. Se as pessoas tivessem uma atitude mais tolerante sobre o 
resultado de suas ações, eles não teriam a necessidade de evitar tomar responsabilidade. 
Para ser bem sucedido, o mercado força você, como um comerciante, que serão responsáveis ••em formas 
completamente novas. Por exemplo, você não pode colocar em um comércio e solte sua responsabilidade ao 
mercado para fazer algo por você, como dar-lhe dinheiro. O mercado é um fluido, em constante mudança de 
eventos, onde a qualquer momento algum outro operadorpode decidir saltar dentro com força suficiente para 
mudar as expectativas de outros comerciantes que participam até o ponto onde eles invertem suas posições e, 
como resultado negar completamente o potencial você acreditou existiu um momento atrás, quando você 
colocar no seu comércio. 
Em nossa vida cotidiana, os objetos são muito estáveis, e do dia-a eventos do dia não muda em qualquer lugar 
perto da taxa de freqüência e que as condições de mudança no ambiente de mercado. Em relação à natureza 
do ambiente de mercado, todos nós tomá-lo completamente para concedido que os edifícios, árvores, 
semáforos, ruas e todos nós sabemos são completamente parado e vai estar lá, de um momento para o outro. 
Você não sair de sua porta da frente nesta manhã para descobrir a rua você mora em não olhar apenas como o 
fez na noite anterior, quando você entrou dentro de sua casa. Se chegar ao escritório ou seu local de trabalho 
representa uma oportunidade de ganhar dinheiro, você iria levá-la completamente por certo que seria possível 
chegar lá de maneira familiar. 
No entanto, como uma oportunidade potencial para ganhar dinheiro comparável ao proporcionado nos 
mercados, e se a localização alterada em uma base momento a momento, e se as ruas também mudou a sua 
localização em relação uns aos outros, e, além disso, o que se não 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
se importava se você já encontrou o seu caminho, fazendo com que você e só você completamente responsável 
para onde você acaba? 
Ela só faz sentido que para funcionar no ambiente de mercado efetivamente você vai precisar fazer-se 
responsável. Caso contrário, como você poderia aprender como ao comércio, se você se permite ser arrastado 
para dentro ou fora de alguma coisa por forças fora de você e dentro de você que você não pode identificar e 
não querem? O comportamento do mercado vai parecer misterioso porque seu próprio comportamento é 
misterioso. Você estará em um estado constante de confusão, ansiedade e medo, porque você não sabe o que 
fazer, o tipo de estado de espírito que gera a superstição. 
Entender a si mesmo é sinônimo de compreensão, porque os mercados como um comerciante que fazem parte 
da força coletiva que se move preços. Como você poderia começar a entender a dinâmica do comportamento 
de grupo bem o suficiente para extrair dinheiro do grupo, como resultado de seu comportamento, se você não 
entender as forças internas que afetam o seu próprio? Quando você faz entender as forças internas que afetam 
seu comportamento e assumir a responsabilidade por aquilo que você faz e não fazer, eo que você pode ou não 
pode fazer, você começará a perceber como e por que outros comerciantes que compõem o grupo se 
comportam da forma eles fazem. 
Quando você atingir um certo grau de controle sobre si mesmo, você pode, então, ver como outros 
comerciantes não estão no controle do que acontece com eles, como folhas de grama, tudo dobra à força do 
vento predominante e constantemente a ser pisado. Você não será capaz de ver isso até você já não são uma 
folha de grama se pela evolução para além da mentalidade de grupo. Então torna-se muito mais fácil de 
entender o comportamento do grupo, antecipar o que provavelmente eles vão fazer a seguir, e aproveitá-lo o 
melhor de sua capacidade. Você vai entender do grupo, certamente, há maior grau do que você compreender a 
si mesmo 
Definição e criação de regras para tornar-se responsável é apenas um primeiro passo no caminho para o 
sucesso duradouro. Você poderia reconhecer a sua necessidade e estabelecê-los, mas em seguida, encontrar a 
sua consternação, é extremamente difícil cumpri-los. Na Parte III vamos examinar as forças que interagem 
mentais que o tornam difícil de seguir suas próprias regras. 
CAPÍTULO 7 
No ambiente de mercado, as razões são Irrelevan t 
Eu tenho este capítulo intitulado "No Mercado Razões Ambiente são irrelevantes" em reconhecimento dos 
profissionais que acreditam que se pode apurar as razões pelas quais o mercado fez o que fez, essas razões irá 
ajudá-los para determinar o que o mercado vai fazer a seguir. Para acreditar que isso assume que os 
comerciantes sabem por que se comportavam como eles fizeram e que as razões que eles dão para as suas 
acções ajudarão a determinar o seu comportamento futuro 
As razões comerciantes daria por suas ações são irrelevantes. A maioria dos comerciantes não sei porque eles 
fizeram o que fizeram, porque a maioria dos comerciantes não planejar seus negócios, eliminando assim 
qualquer ligação entre si e os resultados de seus comércios. A maioria dos comerciantes agir espontaneamente 
e impulsivamente e depois atribuir a razão para seu comportamento após o fato. A maioria destes pós-razões 
verdade ou são justificativas para que os comerciantes fizeram ou desculpas para que os comerciantes não fez. 
Fundamentalmente as pessoas negociam para ganhar dinheiro. E para ganhar dinheiro, os comerciantes têm de 
posições de inclinação, mantenha as suas posições por algum tempo, e depois sair de suas posições. Quando os 
comerciantes entrar e sair de posições, eles agem como uma força sobre os preços, tornando-as mover-se. 
Quando eles estão observando o mercado, esperando para entrar ou detenção de uma posição, os 
comerciantes são uma força potencial que pode agir sobre os preços a qualquer momento. Se os comerciantes 
planejado o que eles iam fazer antes que eles fizeram isso, então as razões que dariam para 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
por que eles agem como eles fazem poderia certamente ajudar outros comerciantes para antecipar como os 
preços serão afetados por suas ações. Isto, naturalmente, assume que irá revelar os seus planos e que eles 
vão estar falando a verdade. Existem apenas alguns comerciantes que ganham dinheiro em uma base 
consistente, e raramente eles vão revelar suas razões, a menos que se adapte às suas finalidades. 
Na verdade, os comerciantes que estão confiantes na sua capacidade e sei que eles podem ter um impacto 
significativo no movimento do preço vão para grandes comprimentos para manter informações sobre seus 
planos de distância de outros comerciantes porque isso iria diminuir a possibilidade de executar esses planos. 
No entanto, isso não quer dizer que, depois de terem tomado as suas posições não vão propositadamente 
revelar o que eles têm feito para, em seguida, chamar a outros comerciantes na mesma posição, forçando-os a 
competir entre si para criar o movimento dos preços em sua direção. Por outro lado, os comerciantes que não 
estão confiantes sobre o que eles querem fazer de bom grado compartilhar idéias sua negociação com quem 
quiser ouvir, na esperança de obter algum tipo de confirmação de que o que eles estão prestes a fazer a 
vontade de trabalhar. Assim, o pós-fato, o que eles oferecem-razões por que eles agido como agiram 
normalmente só servir o propósito de aliviar a dor do que eles percebem como seus erros, o que não é uma 
informação muito útil. 
O que é útil é o entendimento que os comerciantes geralmente atuam como um grupo, muito semelhante a um 
cardume de peixes ou rebanho de gado. Comerciantes individuais cair em grupos específicos que tendem a 
perceber o mesmo tipo de condições de mercado como oportunidades ou decepções. Como resultado, elas vão 
agir em uníssono para perturbar o equilíbrio do mercado, fazendo com que os preços a se mover em uma 
direção predominantemente. Os vários grupos tomar posições porque eles acreditam que podem ganhar 
dinheiro, e eles saem porque são ou perder dinheiro ou perceber a possibilidade de fazer mais dinheiro como 
diminuiu em relação aos riscos de perder dinheiro. Por exemplo, os locais no chão das bolsas têm a menor 
quantidade de paciência, são os mais impulsivos, são os mais facilmente decepcionado e, conseqüentemente, 
ter o menor preço objetivos e perspectivasmais curto período de tempo. Como resultado, eles são os mais 
ativos e serão todos tentando fazer a mesma coisa ao mesmo tempo. 
Comerciais e fora-o-chão comerciantes de varejo são outros dois grupos que têm objetivos diferentes preços e 
perspectivas período de tempo uns com os outros. Indivíduos dentro destes grupos também tendem a agir em 
uníssono, perturbando o equilíbrio no mercado pelo seu grau de participação ou falta de participação a qualquer 
momento. Você pode determinar que as condições de mercado em que eles são mais propensos a participar, 
quais as condições que irá confirmar suas crenças sobre No ambiente de mercado, motivos são irrelevantes 
o futuro, eo que vai decepcioná-los. Depois de aprender as suas características originais, você pode antecipar 
como um ou mais grupos são susceptíveis de agir e determinar como a sua actividade irá afectar o equilíbrio do 
mercado eo potencial para o movimento dos preços. 
Por que nós Trade? 
Cada momento que nós existimos, estamos interagindo com o ambiente, expressando-nos em nossa própria 
maneira única, e criando assim as nossas vidas pela forma como vivê-la. Tudo o que fazemos em cada 
momento é uma forma de a nossa forma de nos expressar. Nos expressamos para cumprir as nossas 
necessidades, vontades, desejos e objetivos. Hoje a maioria das pessoas podem canalizar suas energias para 
satisfazer as necessidades para além das exigências de comida e abrigo, mas para isso exige dinheiro. 
Dinheiro permite a um sistema de troca onde podemos comércio de bens e serviços criados a partir de 
indivíduos se expressar de maneiras altamente especializados. Dinheiro evoluiu para se tornar o objeto de 
nossas necessidades, porque representa o meio ou o caminho pelo qual podemos nos expressar como 
indivíduos. Todo comportamento é uma forma de auto-expressão, e quase toda a maneira em que um indivíduo 
quer se expressar em nossa sociedade exige dinheiro. Assim, no nível mais fundamental da existência cultural, 
dinheiro representa liberdade de expressão. 
Indivíduos se expressarem de forma especializada criar um sistema altamente complexo de interdependência. 
Para trocar bens e serviços, os indivíduos têm que concordar com o valor desses bens e serviços para fazer 
uma troca. Eu estou definindo "valor", como o relativo grau de importância ou algo potencial tem no 
cumprimento de uma necessidade. O preço real dos bens e serviços são, então, trocaram será determinada 
pela lei económica fundamental de oferta e demanda. Em termos psicológicos, a lei da oferta e da demanda é 
fundada no medo e ganância humana. O medo ea ganância vai obrigar as pessoas a agir ou não agir de acordo 
com suas necessidades em relação às condições externas percebidas. O preço de bens e serviços será 
determinado pelas necessidades do indivíduo em relação à sua crença na sua capacidade para satisfazer essas 
necessidades. Implícita dentro dessa crença é a sua percepção da disponibilidade dos bens e serviços de que 
necessitam. 
Cobiça é fundada em uma crença na escassez e insegurança. Ambas as crenças geram medo. Eu estou 
definindo "ganância", como uma crença de que nunca haverá o suficiente disponível para realizar a si mesmo 
em combinação com uma crença de que um sempre precisa de mais para se sentir seguro ou satisfeito. O 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
percepção de que essas condições existem, quer internamente ou externamente vai gerar um medo que nos 
obrigam a agir ou não agir, dependendo de quem controla a oferta. A mostra alguém comportamento será 
consistente com o que eles acreditam que devem fazer para satisfazer o déficit. Se duas ou mais pessoas têm 
os mesmos medos, eles normalmente vão competir entre si para o fornecimento existente. 
Se a oferta de algo que é limitado em relação à necessidade, aqueles que estão em necessidade competirão 
para a oferta disponível. Eles vão competir por sua disposição para trocar mais recursos (pagar mais dinheiro) 
do que alguém vai outra pessoa que também pode ser em necessidade. Se, no entanto, a oferta é grande em 
relação à necessidade (demanda), não haverá medo da escassez e, conseqüentemente, as pessoas vão 
conservar os seus recursos (dinheiro), desviando-os para outras necessidades ou apenas aguardando a 
possibilidade de que o preço pode vir para baixo. 
Qualquer sistema de interação fundada em medos individuais de falta ou escassez fará com que o preço dos 
bens e serviços a flutuar em relação ao grau relativo de segurança ou insegurança que está sendo vivenciado 
pelas massas coletiva a qualquer momento. Estes preços flutuantes criar risco econômico para todos os que 
dependem de outros para satisfazer uma necessidade que não pode encher-se. O que é risco? Risco é a 
possibilidade de uma perda líquida de recursos pessoais (energia, dinheiro, etc) na troca ou busca de cumprir 
uma necessidade. Preços flutuantes também criar oportunidades para aqueles que estão dispostos a assumir o 
risco criado pelo movimento dos preços. Enquanto houver um desacordo entre os indivíduos sobre o valor dos 
bens e serviços, os preços oscilam, criando assim oportunidades para os comerciantes de ganhar dinheiro se 
eles vão assumir os riscos. 
Definição de Negociação 
Defino negociação como duas partes trocar algo de valor para satisfazer alguma necessidade ou objetivo. No 
contexto das ações ou mercados de futuros, os participantes do comércio com o único objetivo de acumular 
riqueza ou proteger os ativos físicos de deterioração em valor. Em essência, todos os comerciantes nesses 
mercados, se eles são rotulados especuladores ou hedgers, o comércio para acumular riqueza, é apenas uma 
questão de perspectiva. Para o hedger a motivação para proteger o valor de um ativo de risco econômico ainda 
está para acumular riqueza. 
Hedgers vai trocar por um maior grau de segurança econômica, transferindo o risco criado por variações de 
preços para outro comerciante dispostos. Normalmente, ele será o especulador do outro lado do No ambiente de 
mercado, motivos são irrelevantes 
comércio dispostos a assumir o risco de variações de preços para a oportunidade de acumular riqueza a partir 
dessas mudanças. Por exemplo, os proprietários de ações vai vender suas ações porque acreditam que as 
possibilidades de valorização futura das ações são inexistentes ou mínimas em relação a sua avaliação do risco 
para mantê-lo. Eles também podem vender mesmo com expectativas de valorização futura, se houver 
necessidade de liquidar para satisfazer outras necessidades. Os compradores (o outro lado do comércio) 
acreditam que as ações irão apreciar em valor. Podemos supor que o comprador acredita que isso porque as 
pessoas do comércio para acumular riqueza. 
Como o objetivo de um comerciante é satisfazer a necessidade de acumular riqueza, podemos assumir que as 
pessoas não vão entrar conscientemente um comércio acreditando que eles vão perder ou não a satisfazer as 
suas necessidades. Porque todos os comerciantes têm basicamente os mesmos objetivos (para ganhar), 
podemos então afirmar que não há dois comerciantes entrar em uma negociação a menos que tenham opostas 
crenças sobre o valor futuro de tudo que está sendo negociado. Tenha em mente que o preço atual de qualquer 
coisa é sempre um reflexo do que alguém está disposto a pagar e que alguém está disposto a vender nesse 
momento. Assim, embora deve haver acordo entre duas partes para um comércio de existir um preço, inerente 
à transação é completo desacordo entre o comprador eo vendedor sobre o valor futuro do que eles estão 
negociando. Por exemplo, eu estaria incorreto ao afirmar que todo o proprietário de ações não vai vender seu 
estoque se ele acreditava que tinha potencial de valorização futura. Quando ele vende, ele tem basicamente 
desistiu sobre as possibilidades de valorização futura. Por que o comprador comprar? A perder dinheiro? Estar 
errado?Não, claro que não. Crença do comprador no valor futuro da ação é oposta a do vendedor. Esta 
disparidade é ilustrado ainda mais claramente com a negociação de futuros. 
De juros real é a crença da comunidade acadêmica de que os mercados são eficientes, o que pressupõe que os 
comerciantes têm razões racionais para seu comportamento, sabendo o que estão fazendo e ter uma boa razão 
para fazê-lo. Acadêmicos também acreditam que os mercados estão basicamente aleatória, o que parece ser 
uma contradição completa para um mercado que é suposto ser eficiente. Na verdade, porém, o comportamento 
do mercado é mais irracional, se você definir racional como qualquer ação que é o resultado de uma 
metodologia específica ou é planejada com antecedência e definitivamente não é aleatório, porque o 
comportamento irracional é muito previsível. Se você quer aprender a prever o movimento dos preços, você 
não precisa prestar atenção para razões. O que você precisa fazer é determinar como a maioria dos 
comerciantes percebem as condições externas em relação a qualquer medo da escassez, ou o medo de perder, 
ou ambos. 
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Capítulo 8 
As três fases para se tornar um r Comércio de sucesso 
Antes de abordarmos os três estágios para se tornar um profissional bem sucedido, seria uma boa idéia para 
rever algumas das matérias já cobertas. No ambiente de mercado que você tem que fazer as regras do jogo e 
depois ter a disciplina para cumprir estas regras, apesar de o mercado se move de formas que vão tentá-lo 
constantemente a pensar que você não precisa seguir as regras desta vez. Este movimento permite que você 
entrar em qualquer ilusão ou distorção que combina com você em qualquer momento. Certamente você não 
escolheria para sentir dor (confrontar suas ilusões sobre o mercado) se não houver qualquer informação 
razoável que apoiaria a possibilidade de sua expectativa de ser cumprida. 
Em um ambiente ilimitado, se você não pode confrontar a realidade de uma perda, então existe a possibilidade 
de você perder tudo, no comércio todos os dias. Se você acredita que negociação é como o jogo, não é. Em 
qualquer jogo de azar que você tem que participar ativamente para perder e não fazem nada para parar de 
perder. No ambiente de mercado, você tem que participar ativamente para entrar em um comércio e participar 
ativamente para acabar com suas perdas. Se você não fizer nada, existe a possibilidade de perder tudo que 
você possui. 
Quando você participar de jogos de azar, você sabe exatamente o seu risco é eo evento termina sempre. Com 
os mercados você não sabe o que em última análise, o risco é que, mesmo se você for disciplinado o suficiente 
para usar pára, porque o mercado poderia lacuna através de seu 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
Parada Também porque o evento nunca acaba e está em constante movimento, sempre há a possibilidade de 
obter de volta o que você está perdendo em qualquer comércio. Você não terá que participar ativamente para 
obter de volta o que você está perdendo, você só tem que ficar em seu comércio e deixar que o mercado dá-la 
a você. Como resultado, há a tentação constante para não cortar suas perdas, que é muito difícil de resistir. 
Por que escolher a dor sobre a possibilidade de ser curado, quando tudo que você precisa fazer é ignorar o 
risco. 
Você cria a sua experiência o f O t Marke 
Cada equilíbrio (o preço atual) apresenta cada comerciante com uma oportunidade, quer comprar ou vender 
baixo relativa elevada para a próxima alteração. Exceto para o tempo que leva para executar um comércio, é 
basicamente o mesmo mercado para todos nós. Ou você é capaz de perceber qualquer equilíbrio dado como 
oportunidade de executar um comércio, ou você pode agonizar sobre o que você acredita é uma oportunidade 
perdida com a mudança último preço, ou você pode se abster de tomar o comércio no atual preço, mesmo que 
você percebê-la como uma oportunidade, porque você tem medo do mercado pode fazer-lhe mal. O mercado 
não cria as formas em que você percebe isso, ele apenas reflete o que está acontecendo dentro de você em 
qualquer momento. 
Se você percebeu a condição de mercado atual como uma oportunidade e não agir em sua percepção, ou não 
realizá-la foi uma oportunidade até que após a mudança ocorreu é, novamente, um reflexo direto de sua 
composição original psicológica. Anexar o significado de qualquer movimento em particular. 
De uma perspectiva objetiva a assinalar-se próximo pode ser descrito como o preço acabou de se mudar um 
tick acima do preço anterior. Essa é uma realidade sobre esse preço um tick-a mudança que todos nós 
compartilhamos. No entanto, para um comerciante que um carrapato até poderia ser a derrota final em uma 
posição curta que ele estava carregando. Para outro comerciante, isso poderia significar uma oportunidade de 
venda perfeita, porque o mercado simplesmente não pode ir mais alto. 
Para um operador comercial que poderia significar uma oportunidade de compra porque o mercado estourou de 
uma área de resistência, com base na maneira como ele define resistência. 
O mercado não escolhe nem tem qualquer maneira de escolher o que significa que você anexar a qualquer 
mudança de preço em particular ou condição de mercado. Por exemplo, você poderia perceber uma 
oportunidade para vender na alta e agir com base nessa percepção, digitando o marcador com um 
As três fases para se tornar um profissional bem sucedido 
curta posição. A partir do ponto que você entrou, vamos dizer que o mercado passou em seu favor e, em 
seguida, inverteu-se violentamente. Em fazê-lo, muito rapidamente passou por seu ponto de entrada e 
continuou indo para cima com apenas poucos períodos de descanso e menores retrações pouco. 
Cada repouso ou retracement poderia ter sido uma oportunidade para sair de sua posição curta e reverter-se. 
Qual seria impedi-lo? A resposta está dentro de você. Se você deu um suspiro de alívio cada vez que o mercado 
fez uma pausa ou retraced um pouco, escolhendo a acreditar que era finalmente todo, então eu lhe pergunto: 
Qual é o todo? É possivelmente o fato de que você não terá que enfrentar a si mesmo e dizer que estou errado. 
Que mais uma vez está dentro de você. Você escolhe (com base na composição de seu ambiente mental) a 
acreditar que a pausa foi parar pontos, o alívio do confronto, em vez de uma possibilidade de tirar partido de 
uma oportunidade de eliminar o risco e uma alta probabilidade de acumular um lucro, invertendo-se. 
A forma como o mercado parecia que você estava realmente do jeito que você criou em sua própria mente. 
Dentre todas as opções disponíveis e formas alternativas de se considerar as possibilidades, você escolhe uma 
maneira particular. Sua própria estrutura mental (controlar o que e as maneiras em que você perceber a 
informação) bloqueado você em que o comércio perdendo. A única maneira de definir uma perda (suas crenças 
sobre isso) eo que ela significa para você é uma parte componente do seu perfil psicológico. Suas crenças irão 
interagir com a sua percepção de informações ambientais para formar a forma particular que você escolher e 
escolher que informação você acontecer a focar a sua atenção. O mercado não tem nada a ver com este 
processo, apesar de que é onde a informação está vindo. 
No ambiente do comércio o resultado de suas decisões é imediato, e você é impotente para mudar qualquer 
coisa, exceto sua mente. O poder que tem para criar mais resultados cumprimento de sua negociação reside no 
seu grau de flexibilidade mental. Você tem que aprender a fluir com os mercados; você está ou em harmonia 
com eles ou você não é. Quanto menos você tem aceitação para diferentes tipos de comportamento do 
mercado, mais o mercado parece se transformar em você como o Dr. Jekyll e Mr. Hyde. Em um momento em 
que é satisfazer todas as suas necessidades;nos próximos, é como um monstro ganancioso levando tudo 
embora. Este Dr. Jekyll / Mr. Hyde característica dos mercados representa apenas a sua própria inflexibilidade 
mental para fluir com as mudanças e sua falta de compreensão que você dá a si mesmo o melhor de sua 
capacidade o que você acabar com, fora do que está disponível. E por isso mesmo, o que você perdeu, você 
deu. 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
Você não pode mudar o que o mercado está fazendo. Você só pode mudar a si mesmo de uma forma que lhe 
permite perceber o que pode fazer a seguir com maior clareza e objetividade. Como um comerciante você quer 
saber o que vai acontecer a seguir, mas, como você pode começar a saber o que poderia acontecer a seguir, se 
você se recusar a abrir-se mentalmente de maneiras que lhe permitem perceber as possibilidades mais 
provável? É uma completa contradição no pensamento de querer saber o que vai acontecer a seguir em um 
evento sobre o qual você não tem controle e, ao mesmo tempo para manter uma estrutura rígida mental que 
permite apenas um número muito limitado de possibilidades. 
Esta contradição no pensamento é o resultado de não entender a natureza das crenças e como eles limitam a 
percepção de uma pessoa da informação ambiental. Quando você coloca sobre o comércio, você tinha que ter 
alguma crença sobre o futuro. O que você precisa fazer é aprender a libertar-se da exigência as suas 
expectativas ser cumprida exatamente como você espera que eles sejam. Liberando-se da demanda permitirá 
que você a mudar sua perspectiva de perceber todas as oportunidades que existem no mercado agora, como se 
você não tem um comércio no em tudo. 
Todos nós estamos em uma posição de ter de escolher de informação ambiental, porque não podemos estar 
ciente de tudo de uma vez. Se você escolher e escolher informações de mercado com base em ter de justificar 
suas crenças, você está colocando-se em extrema desvantagem. Você estará excluindo de suas informações 
consciência de que pode ser mais um indicativo da consistência do mercado e seu potencial para se mover em 
qualquer direção dada. E vai ser extremamente difícil de aprender a desenvolver uma perspectiva para o 
"grande figura", ampliando sua perspectiva prazo. 
Assim, mesmo que você não pode realmente controlar os movimentos do mercado, você pode aprender a 
controlar sua percepção do movimento do mercado de uma forma que permite a objetividade máxima. 
Aprendendo a perceber objetivamente irá aumentar a sua capacidade de deixar que o mercado lhe dizer 
quando entrar e quando sair. Você pode aprender como ao comércio, onde você não vai estar usando 
informações para justificar suas crenças, mas sim de perceber as possibilidades mais prováveis ••em qualquer 
momento. Como você construir uma base sólida de conhecimento e entendimento sobre o funcionamento do 
seu ambiente mental (que vou apresentar nos capítulos 9 a 14), você vai aprender a mudar a si mesmo de 
maneiras que lhe permitirá perceber os mercados a partir de uma perspectiva objetiva e, finalmente, o 
comércio de forma intuitiva. 
As três fases para se tornar um profissional bem sucedido 
O que vou ser, oferecendo-lhe no restante do livro é um processo passo-a-passo de como adaptar-se a função 
de forma mais eficaz no ambiente de negociação. Essencialmente, é um processo que irá permitir-lhe identificar 
e manipular suas crenças para ser mais consistente com seus objetivos. 
Há dois temas dominantes que formam a base para esta abordagem. O primeiro já brevemente encoberto que 
você cria o mercado que você experimenta em sua própria mente com base em suas crenças, percepções, 
intenções e regras. E, segundo, os resultados da negociação será uma função do grau de habilidades que você 
desenvolve em três áreas principais: a percepção, ou a sua capacidade de perceber oportunidades; execução, 
ou sua capacidade de executar um comércio, e de acumulação, ou sua capacidade de permitir que saldo de sua 
conta para crescer ao longo de um período de tempo ou série de comércios. 
Oportunidade percebendo 
Sua percepção de oportunidade é uma função da profundidade da visão do comportamento do mercado. A 
profundidade de sua visão sobre o comportamento do mercado é equivalente ao número de distinções que você 
pode fazer e da qualidade dessas distinções. Percepção de oportunidade é sinônimo de sua expectativa de que 
o mercado vai fazer a seguir. Para ser eficaz, você terá que aprender a fazer o tipo de distinções que lhe 
fornecerá uma indicação de uma oportunidade de alta probabilidade de uma perspectiva objetiva, o que eu 
chamo de fazer uma "avaliação das probabilidades não confirmadas". 
Para ser capaz de fazer algum tipo de distinções de qualidade que acabará por se transformar em uma "visão" 
de uma perspectiva mais ampla, você vai precisar aprender a expandir a sua perspectiva de tempo de atividade 
do mercado. Existem vários componentes para esse processo, mas as duas mais importantes são: (1) 
instituindo uma abordagem comercial completamente disciplinado e (2) aprender a liberar-se da energia 
emocional negativa armazenada na memória de qualquer troca de experiências do passado. 
A abordagem disciplinada, naturalmente ajudar a desenvolver o grau de auto-confiança essencial à função 
efetivamente em um ambiente que não prevê qualquer restrição externa para limitar ou controlar o seu 
comportamento, como a sociedade faz. Sem disciplina, você estará à mercê de seus impulsos desenfreadas e 
basicamente fora de controle. Conseqüentemente, sem a auto-confiança que se desenvolve a partir da 
autodisciplina, você vai temer a imprevisibilidade 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
do seu próprio comportamento. Ao mesmo tempo, você provavelmente irá projeto esse medo nos mercados 
como sendo erráticos e aparentemente imprevisíveis, quando é o seu próprio comportamento que você mais 
teme. 
Seria ridículo pensar que você poderia entender o comportamento do mercado para qualquer grau maior do que 
você entender seu próprio comportamento em primeiro lugar. Para compreender a natureza fundamental do 
seu próprio comportamento, você precisa entender completamente todo o medo dos efeitos tem sobre sua 
percepção da informação ambiental. 
No nível mais fundamental, o medo irá limitar a sua consciência de informações de mercado que poderia indicar 
claramente as possibilidades que estão a seu favor e aqueles que não são. Como pode qualquer nível profundo 
de introspecção em o comportamento do mercado nunca se desenvolver se você está constantemente 
preocupado com o que o mercado pode fazer com você e não pode ficar focado na consistência e estrutura do 
mercado em si. O mercado não pode fazer nada para você, se você confiar em si mesmo para agir 
apropriadamente sob qualquer condição de mercado. Aprender esta é a chave para conseguir o nível de 
confiança cada comerciante tem de ser bem sucedido. 
Na perspectiva mais ampla, o medo irá reduzir a probabilidade de você nunca desenvolver a ponto de fazer o 
tipo de distinções no comportamento do mercado onde você adquirir uma "visão" do retrato grande. Quando 
você entender como funciona o medo na sua negociação e ter conquistado, você será capaz de ver como o 
medo atua no mercado como um todo e, em seguida, ser capaz de antecipar a reação do grupo para certos 
tipos de informação. 
Se você não começar a sua carreira comercial com a perspectiva adequada mental ou com uma abordagem 
disciplinada, então é provável que tenha sofrido algum grau de dano psicológico. Eu defino danos psicológicos 
como qualquer condição mental que tem o potencial de gerar medo. A energia negativa armazenada nestas 
experiências (que criar e apoiar uma crença sobre a natureza ameaçadora do ambiente) vai gerar medo na 
mesma medida que o grau de energia armazenada na memória. 
Ao aprender a libertar-seda dor, você estará reduzindo o medo e automaticamente abrindo-se para novas 
percepções sobre a natureza dos mercados. Você estará abrindo-se porque o medo não será causando-lhe a 
estreitar o seu foco de atenção. Ao invés de ser focado em evitar a dor, você pode ser focado no que os 
mercados estão dizendo. Aprender a libertar-se do medo também libertá-lo até a pensar em formas criativas 
em que você pode responder às novas relações que estão percebendo no comportamento do mercado. Como 
resultado, você será 
As três fases para se tornar um profissional bem sucedido 
aumentando a sua confiança na sua capacidade de responder adequadamente a qualquer situação de 
determinado mercado. 
Sua execução Trades 
Sua capacidade de executar seus negócios é uma função da quantidade de medo que você gerar ou a falta dela. 
O medo é sempre o resultado de suas crenças sobre a natureza ameaçadora do meio ambiente. O que poderia 
ser uma ameaça sobre o mercado? Nada, se você tivesse a confiança e completamente confiável mesmo para 
agir apropriadamente sob qualquer dado conjunto de condições de mercado. Essencialmente, o que você teme 
não é o mercado, mas sim sua incapacidade de fazer o que você precisa fazer, quando você precisa fazê-lo, 
sem hesitação. 
Em seu relacionamento com os mercados que você teve que aprender o que temer. O que você aprendeu a 
temer foi o resultado de tudo o que você fez que a dor causada. Sua dor era o resultado de seu não saber o 
que fazer a seguir, que resultou em um resultado que não esperava nem se destina. No ambiente de mercado 
que você está livre para agir ou não agir, os mercados não podem fazer nada para que você não permitem, 
mesmo que seja por ignorância ou uma completa sensação de impotência. 
Os efeitos do medo sobre seu comportamento são evidentes, o que limita um para o ponto de imobilidade 
completa. Se você não pode executar seus negócios de forma adequada, mesmo quando você percebe a 
oportunidade mais perfeito, é porque você não lançaram-se contra a dor contida nas memórias de experiências 
passadas e de comércio, porque você ainda não confia em si mesmo para agir apropriadamente em qualquer 
dado conjunto de condições. Se você fez, não haveria o medo ou a imobilidade. 
Lucros acumulando 
Sua capacidade de acumular lucros tanto em um único comércio ou cumulativamente com vários negócios em 
um período de tempo é uma função do seu grau de auto-avaliação. Este senso de auto-avaliação é, de fato, o 
mais importante componente psicológica de sucesso e irá substituir todos os outros na determinação de seus 
resultados. 
O seu grau de auto-avaliação vai regular quanto dinheiro você vai dar a si mesmo (o mercado não lhe dá o 
dinheiro, você dá a si mesmo com base na sua capacidade de perceber oportunidades e executar um comércio) 
fora do máximo potencial disponível ou perceptível a qualquer momento ou perspectiva prazo. 
Independentemente da profundidade de compreensão que você tem do comportamento do mercado ou o que 
você conscientemente a intenção, você só vai "dar" 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
se a quantidade de dinheiro que corresponde ao seu nível de auto-valorização. 
Este conceito pode ser explicado com uma ilustração simples. Se você perceber uma oportunidade, com base 
na sua definição ou quais as condições de mercado constituem uma oportunidade, e não seguem executando 
através de um comércio, o que impediu? Em minha mente, só pode haver duas razões possíveis. Ou você era 
imobilizada pelo medo do fracasso ou você está lutando com um sistema de crenças (valor) que diz que você 
não merece o dinheiro. Caso contrário, você teria agido em sua percepção. 
Auto-Aceitação 
O segundo tema que fornece uma base para o sistema de crenças que eu estou oferecendo é que a 
transformação pessoal, crescimento e aprendizagem de novas habilidades são uma função de auto-aceitação. 
Sua intenção de aprender uma nova habilidade ou modo de se expressar é em essência uma tentativa de criar 
uma nova dimensão de si mesmo. É um objetivo que você tem projetados para o futuro que você irá então 
tentar cumprir crescendo dentro dela. 
O mercado irá naturalmente fazer você encarar o que está dentro de você em uma base momento a momento. 
O que está dentro de você pode ser de confiança ou medo, uma percepção de oportunidade ou de perda, 
restrição ou ganância incontrolável, objetividade ou ilusão. O mercado apenas reflete essas condições mentais, 
não criá-los. 
Portanto, para crescer em uma nova expressão de si mesmo (cumprir o seu objetivo de ser um profissional 
mais bem sucedido), você terá que aprender a aceitar a existência de qualquer uma destas condições negativas 
mentais e componentes psicológicos que criá-los. Cultivar a crença em aceitar qualquer coisa que você 
encontrar dentro de si mesmo lhe dará a base que você precisa para trabalhar a partir de alterar estas 
condições. 
Para ilustrar este conceito de auto-aceitação, eu vou relatar a vocês um exemplo de um comerciante de 
assoalho que veio a mim para a assistência porque ele queria mudar o seu estilo de negociação. Quando ele 
desceu até o chão, ele foi pego em escalpelamento porque parecia que a maneira mais fácil de ganhar 
dinheiro. No entanto, ele logo descobriu que a tentativa de couro cabeludo por um ou dois carrapatos na cova 
vínculo era muito desgastante fisicamente porque ele teve que competir com tantos comerciantes. Então ele 
decidiu que precisava aprender para pendurar sobre a seus comércios por mais de um ou dois carrapatos. 
A primeira coisa que fizemos foi pré-plano de seus comércios. Usamos algumas técnicas bastante simples para 
identificar suporte intraday e resistência 
As três fases para se tornar um profissional bem sucedido 
pontos dentro de uma faixa de 7 a 10 carrapatos. O plano era para ele ficar no buraco e esperar que o preço 
para acertar seu alvo (comprar ou vender suporte de resistência), execute o comércio, esperar que o mercado 
para acertar o seu objetivo, e depois sair do comércio. Se o mercado negociadas através de seu ponto de 
entrada na direção oposta por mais de dois ou três carrapatos, ele deveria executar a perda sem hesitação. 
Com base em nossa avaliação da fiabilidade dos números de suporte e resistência, acreditamos que ele não 
precisava arriscar mais do que dois ou três ticks de saber se o comércio estava indo para o trabalho ou não. O 
primeiro dia que ele tentou executar seu plano, ele fez muito bem à espera que o mercado atingiu o seu ponto 
de entrada. No entanto, quando chegou a hora de executar o comércio, ele não poderia fazê-lo. Ele deveria 
comprar a um nível de suporte, e ele não fez isso porque pensou que estava indo para manter em curso 
inferior. Quando o mercado não manter em curso inferior e saltou dois e três carrapatos superior ao que era 
seu ponto de entrada original, ele foi em frente e comprou um contrato. De lá, ele deveria esperar até que o 
mercado rodada de volta para testar a resistência que era de 10 carrapatos superior ao seu ponto de entrada 
previsto inicialmente, mas agora era apenas sete carrapatos longe. 
Em vez de esperar que o mercado gire ao seu objetivo, ele saiu do comércio, logo que ele tinha um lucro duas 
carrapato. Pouco tempo depois, quando o mercado girado até a área de resistência, ele fez a mesma coisa que 
ele fez no primeiro comércio. Ele não entrar em em seu preço, porque ele pensou que o mercado iria manter 
em curso, mas não o fez, e ele vendeu três carrapatos menor do que inicialmente previsto e, em seguida, saiu 
para um lucro um tick, não esperando uma rotação completa. 
Quando falamos sobre o que ele fez, mais tarde, naquele dia, ele foi extremamente insatisfeito com ele mesmo. 
Fez-se responsável, mas ele não fez o que ele deveria. Ele não conseguiu ao preço que ele pretendia ou fora, 
onde ele pretendia ", deixando vários carrapatos sobre a mesa", porassim dizer. Este é um homem muito rico, 
que só teve de risco duas ou três carrapatos no máximo para descobrir se o comércio estava indo trabalhar e 
não podia fazê-lo. Da mesma forma, ele estava tão desesperado por uma vitória que não podia esperar por seu 
objetivo de lucro, afirmando que ele não poderia pendurar porque ele foi queimado muitas vezes. 
Obviamente, sua carteira de experiências negativas não tinha nada a ver com o comportamento do mercado ou 
a probabilidade de qualquer estratégia especial de trabalho ou não. O que foi ainda mais importante, no 
entanto, foi sua falta de aceitação do seu nível atual de desenvolvimento de competências. Sua raiva intensa 
sobre o seu desempenho claramente 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
indicaram que ele não podia aceitar que ele era igual ou os resultados que produziu. Naquele primeiro dia não 
foi uma experiência positiva para ele, mesmo que ele teve seu primeiro dia ganhando em muito tempo. Sua 
falta de auto-aceitação, certamente não irá ajudá-lo a pendurar sobre a comércios ganhar no futuro, na 
verdade, ele estará cavando-se em um profundo buraco que ele acabará por ter que trabalhar seu caminho 
para fora da se ele quer atingir o o sucesso que deseja. 
O passar do tempo, tornou-se cada vez mais confiante com a sua capacidade de definir uma oportunidade com 
uma alta probabilidade de sucesso. Quase todos os comerciais que ele iria colocar em ir imediatamente a seu 
favor, então ele raramente encontrar-se em perder um comércio. Mas a cada dia também foi se tornando cada 
vez mais exasperante porque ele ainda era apenas segurando para um lucro de um ou dois carrapatos e 
deixando vários carrapatos sobre a mesa como o mercado girado para testar o próximo nível de suporte ou 
resistência. 
O que foi ainda mare difícil para ele lidar com a era que muitas vezes ele havia comprado a baixo ou vendidos a 
alta do dia. Claro, ele não sabia que no momento em que ia ser de alta ou baixa do dia, mas olhando para trás, 
ele simplesmente não conseguia lidar com o fato de que ele só tem um ou dois carrapatos fora dele. 
Eu sabia que a pressão estava a construir dentro de si, porque cada dia ele tinha mais desculpas relacionadas 
com o mercado de por que ele não estava fazendo o que ele deveria e tinha cada vez menos tolerância para 
ouvir qualquer coisa que eu tinha a dizer sobre a situação. Todas essas desculpas eram apenas uma indicação 
de que ele não aceitaria que ele estava em relação com quem ele queria desesperadamente acreditar que ele 
já era. Ele era, obviamente, entregando-se em ilusão. Para ser a pessoa que ele queria acreditar que ele já foi 
exigiria que ele aprender a ser paciente, reconhecer que ele agora era que ele pudesse se concentrar no que 
ele precisa aprender e se perdoar por aquilo que ele acreditava ser seus erros passados ••e inadequações . No 
entanto, isso seria muito difícil porque ser impaciente com outras pessoas sempre tem o que ele queria, 
enquanto ele estava lidando com pessoas que se consideram mais fracos do que ele. Então, por que ele tem 
que aprender a ser paciente agora? Além disso, se ele foi paciente com ele mesmo, seria torná-lo difícil de 
justificar sua posição, impacientes intolerantes para com os outros que não "aprender" rápido o suficiente ou 
feito "erros". 
Eu não ouvi-lo por um tempo e eu apenas supor que ele não estava fazendo nada diferente. Então, um dia após 
o encerramento, ele me ligou para dizer que ele ia começar a negociar uma posição de 20 contratos. Caso 
contrário, nada mais sobre o que ele fazia tinha As três fases para se tornar um profissional bem sucedido 
mudou, exceto que ele tinha vários dias vencedora em uma linha composta por um e dois tick-vencedores. Eu 
sabia que ele estava se preparando para um grande dia a perder, embora eu não indicaram isso com ele em 
nossa conversa. Em seu sistema mental que ele foi o raciocínio que, negociando um tamanho maior contrato 
que ele iria fazer dinheiro suficiente para provar a si mesmo e todos os outros que ele tinha finalmente 
chegado, que ele era um comerciante bem sucedido e que ele não era uma pessoa sujeita profundamente 
enraizada medos. Não sendo um para ficar no caminho do "progresso", tudo o que eu disse foi que eu não 
acho que foi muito prudente para ele estar negociando um contrato posição-20, já que ele não tinha 
desenvolvido as habilidades psicológicas ou mecânica para lidar com uma posição desse tamanho. Ele 
resmungou e desligou o telefone. 
No dia seguinte, ele perdeu quase US $ 3.000,00 trading contrato 20 posições. Ele deu a volta aos mercados de 
todos os seus lucros, além de mais, de todos os seus esforços bem-sucedidos ao longo dos dois últimos semanas 
e meia de negociação. Naquele momento ele estava pronto para ouvir um plano sobre como ele poderia aprender 
a ser mais aceitar de si mesmo e como para pendurar sobre a seus comércios ganhar. A seguir é outro exemplo 
de um comerciante que tenha aprendido a auto-aceitação. Este operador trabalha para uma corretora local, 
gerencia as posições de hedge para instituições financeiras, e também comercializa para a sua própria conta. 
Comecei a trabalhar com ele em uma base bastante regular de cerca de três anos antes da experiência que eu 
estou a ponto de se relacionar. 
Ele me ligou um dia para me dizer quão orgulhoso ele estava de reverter sua posição em seu último negócio do 
dia. Ele disse que cortar suas perdas sem hesitação e inverteu a sua posição de ser curto para longo curso. Ele 
ficou muito contente que ele sentiu nenhum conflito, a resistência, ou angústia psíquica. Ele reconheceu que 
precisava ser feito e ele fez isso. No entanto, logo depois ele fez a sua reversão, um dos comerciantes de 
assoalho, que trabalhava para a mesma empresa os pedidos dos clientes de enchimento, chamou-o do chão 
com alguns conselhos amigáveis ••que ele deveria sair de sua posição longa. 
Agora, o meu cliente tinha resolvido há muito tempo que ele não colocaria qualquer significado na percepção 
do outro comerciante do mercado. Ele tinha um excelente conhecimento dos mercados e acreditava que ele 
podia confiar completamente sua capacidade de definir oportunidades e fazer avaliações do potencial para o 
mercado a se mover. Pelo menos ele achava que ele acreditava que ele confiava mesmo. Depois ele pegou o 
telefonema, ele conscientemente se permitiu ser influenciados pelo que esse comerciante de assoalho tinha a 
dizer e saiu a sua posição. Dentro de 10 minutos de fazê-lo no mercado (bond) reuniu 15 carrapatos, apenas 
sobre o que o meu 
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica 
cliente inicialmente pensei que tinha o potencial de fazer quando ele colocou na posição ligada. 
Ele deixou 15 carrapatos sobre a mesa, porque ele deixou outro comerciante influenciar a sua percepção do 
mercado. No entanto, ele não visualizar esta experiência como uma oportunidade perdida. Ele considerava-a 
como um exemplo de como ele não tinha, como ainda, totalmente liberada se de opiniões de outras pessoas 
do mercado. Ele não perde uma oportunidade, porque dadas as condições ambientais que ele estava 
trabalhando em (alguém chamá-lo era uma condição ambiental que ele não tinha controle sobre outros que 
não colocar qualquer significado na informação), ele simplesmente não estava psicologicamente preparado 
para tirar proveito da oportunidade. Se ele tivesse sido preparado psicologicamente, ele teria ficado com o seu 
plano original, percebendo que alguém percepção do mercado não vai ser objetivo mais do que a dele. Além 
disso, considerando as habilidades que ele já havia desenvolvido, sua objetividade seria normalmente muito 
menos. À medida que você cultivar uma forte crença na auto-aceitação, então você vai perceber como o 
mercado reflete de volta para você o seu nível de desenvolvimento de competências juntamente com as 
informaçõesque irão indicar o que você precisa trabalhar para se tornar cada vez mais sucesso. Cada 
momento, então, se tornar uma perfeita indicação de suas habilidades e seu grau de auto-avaliação, dando-lhe 
uma base sólida de que para melhorar e aprender. 
Você acabará por entender em um nível muito prático como você está sempre fazendo o melhor que você 
pode, porque seus resultados será o resultado de sua profundidade de visão sobre a natureza do ambiente de 
mercado e sua capacidade de agir sobre o que quer que você percebe. 
Não haverá qualquer razão para não aceitar esses resultados à medida que aumenta sua compreensão de como 
se adaptar para atender um determinado conjunto de condições ambientais e perceber o poder inerente a esse 
entendimento. Se você tivesse que negar essa perfeição do momento (a falta de auto-aceitação) que seria, na 
verdade, estar negando a si mesmo o tipo de informação que você precisa para crescer em habilidades que 
você está tentando aprender. Você não pode crescer ou expandir se você está negando a existência de 
informações ambientais que indicam claramente o seu nível de desenvolvimento. Também não se pode adquirir 
habilidades efetivas quando você tenta construir a partir de uma base da ilusão sobre a natureza do ambiente e 
de si mesmo. Se você não vai reconhecer o seu verdadeiro ponto de partida, você não pode dar o passo 
seguinte mais adequado no desenvolvimento de qualquer habilidade que você pretende aprender. 
As três fases para se tornar um profissional bem sucedido 
O componente mais essencial no processo de transformação é aprender a reconhecer e, em seguida, limpar 
crenças que defendem o status quo, crenças que defendem contra a intrusão de informação ambiental que se 
recusam a considerar, e aprender a ler o ambiente de uma forma que apontam claramente para o caminho 
mais adequado para cumprir-se. 
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PARTE III 
Construção de um quadro de r Compreender ourselve s 
Esta página foi intencionalmente deixada em branco. 
No início deste livro, eu disse que seria um guia passo-a-passo no processo de adaptar-se ao ambiente de 
negociação. O primeiro passo neste processo de adaptação é, reconhecendo a necessidade de se adaptar. Se 
você não pode manipular ou forçar o mercado a mudar de uma forma que se adapte às suas necessidades, 
então você terá que aprender a mudar a si mesmo para se adequar às condições. O mercado não coloca limites 
ou restrições sobre as formas em que você escolhe para se expressar, a esse respeito, ao contrário do 
ambiente cultural, você tem todo o poder. O propósito primário da Parte II, A Natureza do Ambiente do 
Comércio a partir de uma perspectiva psicológica, foi apontar algumas das grandes diferenças entre o ambiente 
de negociação e do ambiente social fomos ensinados a função e demonstrar claramente a necessidade de uma 
nova perspectiva. 
As duas próximas etapas deste processo são para aprender a (1) identificar exatamente quais mudanças você 
precisa fazer para funcionar com sucesso no ambiente de negociação e (2) como efeito de quaisquer alterações 
mentais que são necessárias. Manipular o ambiente físico é tão fácil quanto mover uma cadeira de um lugar 
para outro, porque é onde você quer ou precisa se sentar. No entanto, para mudar a si mesmo 
conscientemente para funcionar de forma mais eficaz num ambiente de mercado que não irá responder às suas 
tentativas de manipulá-lo exigirá uma profunda compreensão da natureza e funcionamento do seu ambiente 
mental. 
Os tipos de alterações que você terá de fazer vai cair em duas grandes categorias. Primeiro, você terá de 
aprender algumas habilidades sofisticadas mental para se adaptar mais facilmente às constantes mudanças do 
mercado com o qual você confronta-o que exigirá neutralizar algumas crenças comuns cultural sobre o sucesso. 
(Estas são as crenças que têm o potencial de distorcer informações de mercado.) Segundo, você provavelmente 
precisará desfazer qualquer dano psicológico que pode ter sustentado a partir de sua atividade de negociação 
anterior. Qualquer lesão psicológica diminui a sua capacidade para executar suas operações de forma 
adequada. 
Existem, obviamente, uma infinidade de sub-passos para aprender a identificar o que você precisa aprender, o 
que você precisa mudar, e 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
como fazer essas mudanças. Os seis capítulos desta parte são organizados para levá-lo através deste 
processo de adaptação, fornecendo-lhe com a visão que você precisa entender o que você tem a fazer e 
porquê. A primeira coisa que você precisa é de um quadro estrutural para fazer as coisas que acontecem em 
seu ambiente mentais mais tangível e concreto. Para dar-lhe este quadro, vou descrever, definir e organizar 
os elementos que compõem o ambiente mental em um contexto controlável para onde você pode (1) 
compreender o seu comportamento, (2) aprender as várias técnicas para manipular o seu ambiente mental 
em sua direção consciente para ser mais coerente com as condições ambientais e de seus objetivos, e (3) 
aprender a monitorar sua relação com o ambiente exterior. 
É essencial que você aprender a controlar seu relacionamento entre o interior eo ambiente exterior, porque 
nossos objetivos, intenções, expectativas, necessidades e desejos são todos os componentes do nosso 
ambiente mental que projetamos para fora no ambiente físico para a realização em algum futuro momento. Em 
outras palavras, eles estão todos os componentes do ambiente mental que acontecem ou não acontecem no 
mundo físico externo. Você precisa ser capaz de reconhecer imediatamente (especialmente como um 
comerciante) quando você tem o potencial para distorcer a informação para fora para ser consistente com os 
componentes internos. Essas distorções inevitavelmente resultar em dor e danos psicológicos. 
O que pretendo demonstrar nos capítulos seguintes é mesmo que você não pode virar seus olhos para dentro, 
para ver realmente esses componentes mentais do ambiente mental, que não os torna menos real. Além disso, 
não é necessário voltar os olhos para dentro, porque podemos facilmente aprender a definir o que está dentro 
do nosso ambiente mental por aquilo que vemos e experiência no ambiente físico externo. Ao fazer a conexão 
entre o que cremos eo que vivemos, será um tot mais fácil mudar o que nós experimentamos por aprender a 
manipular as nossas crenças. 
Vamos examinar a natureza das crenças e como eles agem como sistemas de gestão ambiental da informação. 
Vou demonstrar como nossas crenças individuais sobre a natureza do mercado, e as nossas expectativas do 
que vai fazer em seguida, gerenciar e controlar o tipo ea qualidade das informações que percebemos sobre 
isso. Ao quebrar a dinâmica da percepção, você será capaz de identificar as várias maneiras pelas quais todos 
nós colocar limitações mentais 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos sobre o comportamento do mercado e como essas limitações 
nos levam a distorcer a informação de mercado. Vamos explorar completamente a natureza do medo e como 
ele obriga todos nós a agir sem uma percepção de escolha. Predominam a força subjacente por trás das ações 
a maioria dos comerciantes "levando os preços a move é o medo, o medo de perder (competindo para o 
fornecimento) eo medo da perda. Se você realmente quer entender o comportamento do mercado de antecipar 
o que vai fazer a seguir, então você tem que primeiro conhecer e compreender as forças subjacentes abaixo do 
seu próprio comportamento e como você processar e gerenciar informações. 
Quando você entender como qualquer número de típicos relacionados com o mercado teme operar em sua vida 
e aprender a libertar-se deles, você vai, com efeito, separando-se da "multidão". Quando você separar-se da 
"multidão" e expandir o que você sabe sobre as forças que afetam seu comportamento para incluir ogrupo, 
será muito mais fácil antecipar o que o grupo vai fazer, porque eles vão representar apenas uma versão maior 
(coletiva) do maneira que você costumava ser. Em outras palavras, você vai saber como outros comerciantes 
irão se comportar antes de fazer, porque você será capaz de observá-los a partir de uma perspectiva individual, 
devido à sua tendo evoluído para além do "estado sem escolha" de operar por causa do medo. 
Como você ganhar na sua compreensão de como as crenças interagem com a informação ambiental para 
controlar a sua percepção e forma a sua experiência, junto com aprender a distinguir entre ilusão e que o 
mercado está indicando sobre si mesmo, você acabará por ser capaz de aprender a controlar sua percepção da 
atividade do mercado de uma forma que permite a maior quantidade de flexibilidade mental, onde você será 
capaz de mudar sua perspectiva a fluir com os mercados e executar seus negócios sem hesitação. Se você não 
pode alterar ou controlar o que o mercado está fazendo, então a única opção que resta é se controlar de uma 
forma que lhe permite perceber o que o mercado pode fazer a seguir com maior clareza e objetividade, 
exigindo um conhecimento profundo de trabalho da natureza do seu ambiente interno em relação ao ambiente 
externo físico. 
Esta página foi intencionalmente deixada em branco. 
CAPÍTULO 9 
Compreensão da natureza do th e Mental AMBIENTE 
Entender a si mesmo e aprender a função dentro de seu ambiente mental não é tão difícil como você pode 
pensar que é. Ele faz, no entanto, exigem que você ganha uma compreensão profunda das características 
gerais do ambiente mental, suas partes componentes, e como eles funcionam, que é exatamente o que esta 
parte do livro é projetado para lhe dar. A única razão pela qual nada disto parece tão difícil é porque não somos 
ensinados a fazê-lo quando somos jovens. Na verdade, estamos normalmente ensinado exatamente o 
contrário, que o ambiente mental é um lugar misterioso que não pode ser compreendido. Como resultado, 
acabamos definindo componentes mentais de uma forma aleatória, sem nunca realmente compreender a 
relação entre os componentes, ou a relação desses componentes com o meio ambiente físico externo nos 
caminhos que determinam como vivemos nossas vidas. Então, se você estiver indo para conscientemente 
transformar ou adaptar-se a funcionar mais eficazmente como um comerciante, você terá uma compreensão 
muito fundamentais e práticos sobre a natureza desses componentes mentais e como eles operam. Como será 
explicado em um momento, existem grandes diferenças nas características do ambiente mental (interior) e 
ambiente físico (exterior) em que nossos corpos ocupam espaço. A compreensão dessas diferenças é um 
ingrediente chave no processo de mudar a si mesmo. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Como um exemplo simples, o livro você está lendo existe do lado de fora de você, enquanto que o rótulo de 
livro (ou seja, a percepção da sua mente do livro) ou quaisquer outros pensamentos ou sensações você 
experimentaria como resultado de que o rótulo eo significado anexar é tudo que ocorre no interior de você. 
Tudo o que se passa ou o que acontece no interior de vocês constituem o seu ambiente mental; todas as suas 
experiências e memórias dessas experiências, todas as suas crenças, todas as energias emocionais inerentes a 
essas crenças, todos os seus sentimentos, necessidades, desejos, expectativas, e objetivos, e todos os seus 
pensamentos, independentemente de você ter ou não expressa esses pensamentos para o ambiente, fazer a 
sua paisagem mental. 
No entanto, antes de explorar as diferenças entre os ambientes interno e externo, quero ressaltar uma 
característica comum aos dois. Ambos são construídos de muitas partes funcionando de forma independente 
("regiões" seria uma palavra melhor para descrever o ambiente interno) que cooperam para formar o todo. A 
maioria das pessoas estão muito familiarizados com partes de seus corpos, mesmo os fechada dentro da 
cavidade do corpo. Estas peças são compostas por células que têm funções distintas. Eles operam de forma 
independente e cooperar com outras partes do corpo. A soma total destas peças cooperar é o nosso corpo. Uma 
ilustração simples seria que os olhos não são ouvidos ou nos pulmões, eles são partes distintas com funções 
únicas dentro do todo. 
Da mesma forma, o ambiente mental é composta por um número de regiões cooperativa, mas de forma 
independente funcionamento que make-up toda de quem somos. Por exemplo, a crença não é um sonho, nem 
é um pensamento uma emoção. Crenças, sonhos, pensamentos e emoções são todas as partes separadas do 
ambiente mental que interagem da mesma forma (pelo menos conceitualmente) de que suas mãos irão 
interagir com os olhos ou com o dedo, o nariz ou os pulmões com o seu coração. Estou apontando isso porque 
a maioria das pessoas não pensam em seus ambientes mentais de tal maneiras específicas com as distinções 
altamente refinadas entre as diversas regiões e as formas dos componentes dentro dessas regiões função. A 
lista a seguir fornece algumas das categorias em que eu dividi o ambiente mental e os componentes associados 
a cada categoria que serão explicados nos próximos cinco capítulos. 
Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental 
Emoções positivamente carregadas: amor, felicidade, alegria, confiança, paz, aceitação 
Emoções carregadas negativamente: Medo, raiva, ódio, ciúme, decepção, confusão, impaciência, 
stress, ansiedade, traição 
Ilusões: negações, racionalizações, intelectualizações, Crenças distorções 
Intentos: Objectivos, aspirações 
Expectativas: vontades, desejos, demandas 
Necessidades 
Sonhos: os sonhos do sono, sonhos 
poderosos. 
Atrações 
Memórias / Relíquias 
Criatividade (Creativity) 
Intuição 
Esta não é a intenção de representar uma lista completa de componentes e categorias do ambiente mental. No 
entanto, é abrangente o suficiente para servir os objectivos do presente livro, que é dar-lhe o suficiente de um 
conhecimento prático de como eles funcionam e interagem para efeito de quaisquer alterações que são 
necessárias para determinar a negociar com sucesso. 
Qual é exatamente o Meio Ambiente (Interior) Mental? 
Estou definindo o ambiente mental como um lugar onde todas as informações sensoriais do ambiente físico 
(informações sensoriais sendo a maneira pela qual os atos ambiente físico como uma força em nossos olhos, 
ouvidos, nariz, paladar e tato) fica classificado, 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
classificados, rotulados, organizados, associados e armazenados. Crenças são formadas e os significados se 
apegam. O ambiente mental é o lugar onde nossas experiências do mundo exterior em forma de uma estrutura 
complexa de crenças sobre a natureza do ambiente físico e nosso relacionamento com ele. 
Há duas coisas que eu quero que você nota sobre esta definição. Primeiro, é limitado, porque não leva em 
conta as actividades mentais que geram a partir de dentro, exclusivo de informação sensorial externa. Isto é 
algo que irá expandir mais tarde. Segundo, não estou incluindo o cérebro, como parte do ambiente mental, 
embora a atividade do ambiente mental ocorre dentro do cérebro. (Por que eu não estou incluindo ficará claro 
em um momento.) 
Uma das primeiras características você pode observar sobre os componentes mentais listados é que todos eles 
são intangíveis. Você não pode ver, ouvir, tocar, gosto ou cheirá-los, pelo menos não como elas existem no 
ambiente mental. Por exemplo, não operacional cirurgião sobre o tecido cerebral vivo já encontrado crenças de 
seu paciente, pensamentos, sonhos ou lembranças, mesmo que ele sabia que eles estavam em algum lugar. 
Bioquímicos descobriram DNA (ácido desoxirribonucléico), enquanto trabalhava no nível molecular de tecido 
make-up e como ainda não encontrou um dos componentes mentais listadosanteriormente. No entanto, 
sabemos que eles existem porque nós podemos experimentar os resultados de crenças ou pensamentos de 
alguém como eles são expressos externamente no ambiente físico através de seu comportamento. 
Agora, para aqueles de vocês que estão se perguntando como é que esses componentes mentais existir se eles 
não são tangíveis e ninguém jamais experimentada diretamente deles? A resposta é, elas existem como uma 
forma de energia (e energia não tem massa). Por exemplo, a luz vai passar através de objetos físicos ou refletir 
fora deles, mas a luz não substitui nada, e energia elétrica passará através de objetos, e não deslocá-los. 
Entidades feitas de átomos e moléculas se deslocam uns aos outros como eles se movem em um do outro 
espaço. 
Durante muito tempo a comunidade científica acreditava que o átomo era a menor, bloco de construção mais 
fundamentais da existência, apenas para descobrir mais tarde que dentro de um átomo é energia. O que os 
cientistas não descobriram ainda como é que é algo que existe sem massa (a energia dentro do átomo) tornamse 
algo que não tem massa do átomo. Em outras palavras, como é que vão de energia a ser não-físico físico. Albert 
Einstein foi perguntado uma vez para dar a sua definição de matéria e ele disse: "A matéria é apenas energia em 
uma forma que podemos perceber pelos nossos sentidos." Mesmo em nível atômico do livro que está lendo agora 
ea cadeira que você está Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental sentado para lê-lo aparecer para os seus 
sentidos, como se eles são sólidos. No entanto, esse não é o caso. Nossos sentidos não podem perceber as coisas 
como elas existem em nível atômico, onde tudo está girando e não há espaço entre os átomos. No entanto, o 
ponto que eu estou fazendo é que toda a matéria existe como energia no nível mais profundo da existência 
(dentro do átomo), mas não toda a energia existe como matéria, como acontece com a luz ea eletricidade. 
Em termos muito gerais, a energia mental, tal como existe nas suas várias, formas intangíveis como crenças, 
sentimentos, emoções, e assim por diante tem o potencial de agir como uma força no nosso comportamento e, 
conseqüentemente, como uma força sobre o ambiente físico externo correspondente a a maneira pela qual esta 
energia é expressa. Por exemplo, a energia mental na forma de uma crença ou a memória de uma experiência 
pode motivar uma pessoa a atravessar uma sala caminhando para mudar o canal na sua televisão, porque ele 
acredita que um programa em outro canal é mais vantajoso ou agradável, oferta o preço de um estoque maior 
do que o último preço porque ele acredita que ela serve aos seus interesses, ou motivar as massas de pessoas 
para ir à guerra para defender ou promover o que eles acreditam que precisa ser defendido ou promovido. 
Essas ações e seus efeitos sobre o meio ambiente são o resultado desta energia mental expressa 
exteriormente. 
Qual é a experiência? 
Nós experimentamos o mundo com nossos cinco sentidos físicos. Isso é de conhecimento comum. Mas, quando 
você chegar até o básico do básico, o que realmente acontece com nossas experiências do ambiente como eles 
vão a partir do exterior (físico) para o ambiente (mental) interior? O que vemos, ouvimos, tato, paladar e olfato 
em um nível físico é transformado em impulsos elétricos de energia e é enviado para o cérebro através do 
sistema nervoso. Ou seja, no nível mais básico, a experiência concreta do mundo externo é transformado em 
energia elétrica intangíveis, o que significa que o meio tangível, onde vivemos nossas vidas (o ambiente físico) 
não tem as mesmas características e propriedades do meio que representa e armazena essas experiências no 
interior de nós (o ambiente mental). Vamos examinar essas diferenças em um nível mais prático, em um 
momento. 
Se, num primeiro momento, parece absurdo pensar que as nossas experiências (informações ambientais) são 
transformados em energia elétrica, então considero que temos vindo a utilizar uma forma análoga de 
tecnologia mecanicamente por anos na forma de telefones e Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
computadores. Computadores armazenam informações, sons e imagens em vários meios de comunicação de 
energia diferentes. Telefones sons e imagens de transporte na forma de eletricidade, luz ou microondas. Tão 
comum quanto tudo isso é, ainda há algo fascinante sobre um processo vivo que transforma a informação 
sensorial (experiência concreta) em eletricidade e armazena-lo dessa forma. Tudo o que temos aprendido 
(como indivíduos) sobre a natureza de nossa existência é armazenado em nosso ambiente mental a nível 
imaterial, em uma realidade não-física (energia é real, mas é não física, pois não consistem de átomos e 
moléculas, Assim, pode-se dizer que a energia existe em uma realidade não física). 
No início, eu não incluem o cérebro, como parte do ambiente mental porque ela existe ao nível tangível de 
átomos e moléculas (realidade física), enquanto o ambiente mental (energia na forma de crenças, memórias, 
emoções, e assim por diante, sobre a natureza do ambiente físico resultante de nossas experiências) não existe 
a este nível tangível. Para ajudar você a entender essa distinção entre o cérebro eo ambiente mental, 
consideram que o cérebro exclusiva do ambiente mental não é diferente de um computador que não está 
conectado a alguma fonte de energia elétrica. Nesta analogia, o ambiente mental que corresponderia à energia 
elétrica que faz o computador funcionar, bem como armazenar e transportar as várias formas de informação 
que o computador é projetado para lidar com o hardware do computador e (física, mecânica, átomos e 
moléculas) seria correspondem ao cérebro. 
Esta é a razão por que afirmei no início do capítulo que existem grandes diferenças entre os ambientes físico e 
mental. Todos os componentes mentais que listei existem no nível intangíveis de energia e, mais importante 
função, com as mesmas propriedades e características de energia. Para entender a natureza do ambiente 
mental, você precisa entender as características de energia. Assim, o que eu pretendo fazer agora é analisar as 
propriedades e características de formas de energia típicos como a luz ea eletricidade e, em seguida, 
comparálos com as características do ambiente mental para estabelecer uma correspondência entre os dois. 
Finalmente, nos próximos cinco capítulos eu vou amarrar todo esse material junto para dar-lhe algumas 
técnicas muito prático para melhorar a sua capacidade de negociar de forma eficaz. 
Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental 
Como o Meio Ambiente l Menta corresponder a características e propriedades ª e 
Energia o f? 
Energia é não-Dimensional 
Como já sabemos, a energia não ocupa espaço no ambiente físico, porque não substituir tudo o que ocupa 
espaço. Este "não espaço" característica de energia dá-lhe uma qualidade não-dimensional. Em outras palavras, 
qualquer coisa que não ocupam espaço também não terão qualquer dimensão tangível de altura, comprimento, 
largura ou circunferência, pelo menos não da maneira em que nós normalmente pensar nessas propriedades. 
Esta qualidade não-dimensional é provavelmente o conceito mais difícil de entender sobre a natureza da 
energia, porque mesmo que a energia é não-dimensional, que pode levar de alguma forma que é visível aos 
nossos olhos. E tudo o que é visível deve ter dimensões que podemos medir. Pode parecer uma contradição 
óbvia para dizer que a energia pode assumir uma forma visível e mesmo assim ainda não têm dimensão, mas 
não é. 
O melhor exemplo para ilustrar isso é com hologramas ou fotografia holográfica. Com um processo holográfico 
pode criar uma imagem tridimensional em luz projetada para o espaço que pode ser visto com os olhos, e ela 
vai aparecer para ter comprimento, largura e circunferência. Você pode até mesmo medir o comprimento ou a 
largura da imagem,no entanto, suas mãos passaria através da imagem se você tentou, porque não há 
realmente nada de lá, pelo menos não no sentido físico. Imagens em luz não possuem substância física, então 
a partir de uma perspectiva física, eles também não têm qualquer dimensão. (Em relação a objetos físicos, a 
energia não tem dimensão.) 
Memórias ou imagens mentais (qualquer coisa que nós podemos ver com nossos olhos interiores, como 
visualizações, devaneios, sonhos ou noite) poderiam operar muito bem como um holograma de luz laser, uma 
imagem da luz que não tem espaço físico onde substância no que se refere à distância ou dimensão não é uma 
consideração. O interior da área total disponível de nossos crânios é muito pequena, especialmente em relação 
ao que vai caber a partir de uma perspectiva mental. Podemos criar imagens mentais de qualquer tamanho ou 
proporção, com nenhuma das limitações dimensionais que existem no ambiente físico porque estas imagens, 
como uma forma de energia, não tem físico 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos substância e, portanto, existir em um estado 
de forma, sem dimensão, tendo-se "no espaço". 
Você pode facilmente demonstrar esse conceito com um simples exercício mental. Feche os olhos e imagine o 
último lugar onde você saiu em férias. Onde você ficar? Viagens que lado você fez? Quando você imaginou 
onde você foi, você se levantar e se mover de sua posição atual no ambiente físico. Será que você se imagina 
levantando-se fora de sua cadeira para fazer todos os preparativos que seria necessário para tal viagem? Você 
entrou em seu carro e mentalmente unidade de cada quilômetro a seu destino, como você faria se estivesse 
realmente acontecendo? Provavelmente não, a imagem de suas últimas férias provavelmente só apareceu em 
sua consciência. É como se você estivesse instantaneamente transportados para esses locais, sem levar em 
conta o espaço ou a distância que você precisa para viajar para chegar lá no meio físico. Não havia "nenhum 
espaço" entre a sua localização actual ea imagem do local de férias você tem em suas memórias. 
A natureza dos nossos sonhos também ilustra esta característica não-dimensional. Primeiro, não há limite 
conhecido para o tipo de paisagem de sonho que nós poderíamos encontrar-nos dentro Os sonhos podem ser 
tão variadas e diversas, se não mais, como o ambiente físico e todos muito maior que o espaço disponível 
dentro da nossa cavidade do crânio. Além disso, em nossos sonhos podemos instantaneamente mudar de local 
sem realmente viajar qualquer distância. Por exemplo, você poderia sonhar que você está no porão de sua casa 
e, em seguida, no instante seguinte a sua sala de estar, sem realmente ter andado acima das escadas a sua 
cave ou através de outras salas para chegar lá. 
Velocidade 
A segunda característica das ações ambiente mental com energia é a velocidade. Energia viaja a uma taxa 
incrivelmente alta de velocidade. Luz, por exemplo, viaja a uma velocidade de 186.000 milhas por segundo, 
velocidade suficiente para viajar em torno da Terra cerca de oito vezes em 1 segundo. Isto é tão rápido que aos 
nossos sentidos físicos, parece instantânea ou simultânea. O que quero dizer é, que se move tão rápido que 
nossos sentidos físicos não conseguem detectar o movimento. Obviamente, podemos ver a luz, mas não 
podemos realmente ver-lo em movimento a partir de qualquer fonte de dados para algum ponto distante. Por 
exemplo, quando você acender uma luz em um quarto escuro, faz o lugar se tornar iluminado em etapas como 
a luz viaja de sua fonte para as paredes? Não, aos nossos olhos a sala se enche com a luz instantaneamente, 
parecendo estar em toda parte 
Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental 
de uma só vez, em um flash. Nossos olhos não são construídos de uma forma onde podemos fazer qualquer 
distinção em movimento, de modo que parece como se ele não se mover. 
Esta característica instantânea da luz se relaciona muito bem com o ambiente mental. Como indiquei 
anteriormente, viagens de sonho pode ser e geralmente é instantânea. Enquanto você está tendo um sonho, 
em um instante em que você poderia estar em uma casa e nos próximos você pode estar do outro lado do 
mundo. Não há realmente nenhum tempo de viagem entre essas localidades sonho. Seja como for, mecanismo 
mental solicita a mudança, cria-se uma transferência simultânea, provavelmente tomando tanto tempo físico 
(do relógio) como faz para a luz para encher um quarto escuro. 
No entanto, há outra característica mental (na verdade mais de um fenômeno) que melhor ilustra a velocidade 
com que o ambiente mental opera. Isso é algo que não é vivida por muitas pessoas, mas, no entanto, relatado 
por número suficiente de pessoas completamente distintas, os incidentes não relacionados para confirmar sua 
validade. O que eu estou me referindo é o fenômeno de ter um flash da vida antes de sua consciência na forma 
de uma imagem mental contínua, desde o nascimento até o presente. Algo como isso geralmente só acontece 
em casos extremos, com risco de vida situações em que a pessoa acredita que está apenas a momentos de 
morte. Naqueles poucos momentos antes da morte esperada, as vistas, sons, gostos, cheiros, sentimentos e 
emoções de uma vida inteira são re experientes. 
Pessoalmente, sempre que eu tenho lido ou ouvido de alguém relato de tal experiência, que me confundiu. Eu 
não entendia como a vida inteira de uma pessoa poderia rolar antes de sua consciência em questão de 
momentos, quando se levou anos para experiência. No entanto, após uma grande quantidade de contemplação, 
ocorreu-me que a energia no qual nossas experiências são armazenados se move a velocidades que são tão 
incrivelmente rápido que iria tornar as nossas vidas parecem muito curto quando comparado, tornando assim 
possível para todas as nossas experiências para se deslocar por em alguns momentos, independentemente de 
quanto tempo levou realmente a ter as experiências. 
Tudo isso pode ser um pouco mais fácil de entender se você imaginar, como eu fiz, as experiências 
armazenadas em um fluxo de luz muito parecido com o que você vê quando você olha para uma estrela 
distante. Existe uma correlação muito boa aqui. Por exemplo, os cientistas nos dizem que muitas das estrelas 
mais próximas à Terra, que não o nosso Sol, estão tão longe, que mesmo com a incrível velocidade de 186.000 
milhas por segundo, ele ainda tem a luz que emana destas estrelas centenas de anos para chegar à Terra. Essa 
distância entre as estrelas ea Terra é tão 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
vasto que cria um feixe contínuo de luz, bilhões de trilhões de quilômetros de comprimento. Assim, quando 
olhamos para qualquer outra estrela que o nosso Sol, o que estamos realmente vendo é a luz que deixou 
centenas ou mesmo milhares de anos atrás, portanto, o que estamos vendo é a luz do passado distante da 
estrela. Agora, se pudéssemos viajar ao longo deste feixe de luz de volta para sua fonte, o que seria ver é a luz 
da estrela do passado mais recente (ou futuros a partir da perspectiva de viajar em direção à estrela) o mais 
perto que chegamos a ele, até chegamos no momento da estrela. Luz do futuro, passado (dependendo da 
perspectiva), e apresentar existiria simultaneamente dentro desse feixe. 
Agora, imagine as vistas, sons, gostos, cheiros, sentimentos e emoções de nossas experiências armazenadas 
em energia como um fluxo de memórias que nós podemos viajar ao longo de muito parecido com este raio de 
luz, onde podemos usar nossa consciência para vaguear entre os passado distante para o passado mais recente 
até o momento presente ou projeto fora essas memórias para o futuro. Se a energia no qual nossas 
experiências são armazenadas podem se mover a velocidades que são iguais ou abordagem a velocidade da 
luz, então seria oferecer uma explicação credível sobre a forma como é possível para toda a vida para percorrerantes de sua consciência em questão de momentos. Para ilustrar isso por si mesmo mais longe, imagine todas 
as suas experiências estendeu como um feixe de luz que você poderia viajar junto com a velocidade da luz. A 
essa velocidade, mesmo em um par de segundos de tempo de viagem, você pode obter através de uma grande 
quantidade de informações. Por exemplo, se nós simplesmente decidiu arbitrariamente que levou 10 mil milhas 
de energia mental estendeu para manter valor de 1 ano de experiência, então, à velocidade da luz, você 
poderia passar quase 19 anos de memórias em um segundo. 
Reconhecimento desse fenômeno nos ajuda a entender um dos conceitos mais difíceis sobre a natureza do 
ambiente-mental, que existe fora do tempo, tal como a conhecemos. Isto é, nossos sentidos físicos bloquearnos 
para um ambiente de percepção limitada pelas limitações de tempo e espaço tridimensional. Temos de 
experimentar cada momento em uma seqüência linear. Nós não podemos ir para trás e reviver o passado tal 
como existia no ambiente físico, uma vez que ele passa, ele se foi para sempre. Também não podemos avançar 
para o futuro. O passado não existe mais eo futuro ainda não existe. O que existe são essas seqüências 
aparentemente infinita de "agora momentos" em que vivemos nossas vidas. No entanto, a nossa energia mental 
componentes internos consistem em opera fora do nosso conceito de tempo normal e no espaço como ela é 
vivida no ambiente físico. No mental Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental 
ambiente não existem fronteiras espaciais ou limitações de tempo, podemos pensar em qualquer direção que 
quisermos: o futuro do passado, presente ou. E, teoricamente, não haveria limites ou fronteiras como a 
quantidade de informação poderia ser armazenada. 
Simplificando, o tempo é uma função de nossa percepção do movimento com a distância ou espaço 
tridimensional. Em outras palavras, ao tempo por ceber, você precisa de dois componentes principais: espaço 
que tem dimensões e movimento. Ambas as propriedades, obviamente, existem no ambiente físico. Ele tem 
características de espaço tridimensional consistindo de comprimento, largura, altura ou espessura e 
circunferência. Também o ambiente físico está em constante movimento. O sol, outras estrelas, os planetas e 
suas luas são todos em movimento. E mesmo que não podemos perceber diretamente dela, física tudo está em 
movimento em nível atômico e molecular. Tudo está girando em torno de algo maior do menor átomos e 
moléculas para o maior estrelas e sistemas solares, incluindo os átomos e moléculas em nossos próprios 
corpos. 
Este movimento de rotação da Terra ea sua órbita em torno do sol age como uma força sobre o meio 
ambiente, mudando dia para a noite e noite para o dia, criando o clima e as estações do ano bem como um 
número infinito de outros ciclos ambientais. Todos estes ciclos de mudanças ambientais (incluindo o nosso 
próprio corpo ciclos de crescimento, idade, respiração, digestão, e assim por diante, resultante do movimento 
dos átomos e moléculas de nossas células) agir como uma força em nossos sentidos físicos, fazendo-nos 
experiência de um ambiente em constante mudança, um ciclo após o outro, de forma linear em linha reta, 
dando-nos assim nossa percepção do tempo que está sempre avançando. Se não pudéssemos perceber 
movimento ou algum tipo de movimento mais espaço tridimensional para atuar como pontos de referência 
para medir esse movimento, então não seria capaz de perceber a passagem do tempo. Por exemplo, se 
fôssemos conscientes, mas de algum modo fixo em um estado de animação suspensa, onde não tínhamos 
entrada sensorial, sem percepção do movimento de qualquer tipo, nem mesmo um piscar de olhos, seria 
impossível dizer a diferença entre alguns segundos ou um poucos dias. Para medir o tempo, você precisa de 
um ponto para começar a partir de um ponto e chegar a, esses pontos podem ser medidos fora em distância 
ou tempo, mas você precisa espaço tridimensional para obter os seus pontos. 
Nós pensamos em um ambiente que é mais parecido com um fluxo onde a nossa consciência pode andar 
livremente entre o passado, presente e futuro, sem relação ao tempo ou espaço. Além disso, as seqüências de 
momentos reais que existem no ambiente físico não têm efeito sobre a energia de nossas memórias são 
armazenadas dentro de Seqüências 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
única vez que têm um efeito sobre o ambiente mental em relação ao impacto no meio ambiente está a ter 
sobre os nossos sentidos em termos energéticos. Você pode facilmente demonstrar isso para si mesmo, 
tentando reconstruir a partir de sua memória as últimas 24 horas, momento para momento. Difícil, não é isso. 
Agora tente fazer isso por uma semana hoje. As únicas coisas que nos lembramos são os eventos significativos, 
as experiências que teve o maior impacto sobre nossos sentidos, aqueles com mais energia conectado com 
eles. Isso porque as experiências não são gravadas em nossa memória como momentos de tempo, pois eles 
são armazenados como cargas de energia. E, como tal, não têm relação com o passar do tempo relógio físico. 
Lembre-se, a energia não existe como átomos e moléculas e, portanto, em relação à nossa percepção da 
passagem do tempo, não é submetido a esta girando sem parar de tudo que é físico. Energia pode permanecer 
estático ou ser ativo. Por exemplo, alguém ou algo pode lembrá-lo de uma experiência que aconteceu há 20 
anos, uma experiência que você não tenha pensado, uma vez que aconteceu. Quando você tau para a energia 
dessas memórias, você vai re-experimentar as vistas, sons, sabores, cheiros, e mais importante, as emoções 
daquele tempo, como se nada tivesse mudado. Em sua mente nada mudou. A energia permaneceu dormente 
por 20 anos. Torna-se ativa tanto quando nós escolhemos pensar ou refletir sobre o que está dentro de nós ou 
quando estamos inadvertidamente lembrou do que está dentro de nós. 
Significativamente positiva (agradável; feliz, alegre, etc) ou negativo (dolorosa: aterrorizar, com raiva, de 
ódio) experiências são facilmente lembrados por causa da quantidade ou intensidade da energia envolvida com 
o evento. Estes tipos de experiências irá aparecer em nossa lembrança consciente, à vontade. Mas, tente 
lembrar de cada momento em sua vida que você escovar os dentes, tomou um gole de água, abriu a porta da 
geladeira, ou colocar seus sapatos e meias e não é tão fácil. Estes eventos são difíceis de lembrar, porque há 
muito pouca energia conectada com cada um desses tipos de experiências. 
Nossas memórias são como bolsões de energia que pode organizar cronologicamente por data e hora, como no 
exemplo de fluxo de luz. No entanto, todos os momentos sem intercorrências entre os momentos agitado 
parecem desaparecer sem deixar vestígios ou obter comprimido como se nunca tivessem acontecido, apesar de 
sabermos que eles fizeram. Devemos ter colocado em nossos sapatos e meias, há um mês hoje, porque nós 
provavelmente me lembro de andar por aí sem eles, que podem ser significativas o suficiente para se lembrar. 
Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental 
O que lemos, como exemplo, geralmente é rapidamente esquecido porque há muito pouco impacto no ambiente 
está a ter sobre os nossos sentidos. Palavras impressas em uma página têm muito pouco impacto visual em 
relação às atividades de natureza mais experimental. Por exemplo, na verdade, participando de um 
experimento de biologia terá um impacto muito maior do ponto de vista energético do que vai ler sobre um. A 
energia necessária para lembrar de algo que lemos tem que ser gerado a partir de dentro, na forma de 
concentração. 
Assim, a maneira pela qual nós experimentamos hora do relógio é em relação ao que estamos sentindo 
(impacto emocional ou física), em qualquer momento. Se, por exemplo, você estava experimentando terror, 
cada segundo de relógio de tempo poderia facilmenteparecer uma hora ou dia. Cada momento de uma 
experiência aterrorizante parece durar para sempre, porque o ambiente é agredir os nossos sentidos. O 
impacto é tão dolorosa que não podemos esperar para a experiência para acabar de estar fora dessa situação. 
Gostaríamos, portanto, concentrar a nossa atenção em quanto tempo o evento é duradoura, enquanto 
estávamos esperando por ele até o fim, assim, retardar o nosso senso de tempo. 
Experiências prazerosas parecem voar (que não têm noção da passagem do tempo), porque estamos em um 
estado de alegria e felicidade, e nada nos leva para fora destes momentos para sentir algo menos do que a 
alegria. Saímos desse estado de espírito quando a experiência começa a diminuir no seu grau de felicidade 
levando-nos a focar mais no desconforto do que estamos vivenciando (algum grau menor do que a alegria, 
mesmo que seja o tédio) em comparação com a felicidade que estavam sentindo. Quando nosso foco muda de 
alegria (o conceito de passagem do tempo) para "Eu não posso esperar para este fim", o nosso sentido de 
tempo diminui em proporção ao desprazer da experiência. 
No ambiente físico, as experiências ocorrem em momentos de tempo que passam um após o outro, de forma 
linear. O que nós experimentamos em momentos de tempo (através de nossos sentidos físicos) é transformada 
em energia elétrica e armazenados como uma memória relativa ao grau de impacto da experiência. Memórias 
não têm quaisquer restrições impostas a eles pelo tempo porque a energia não é física. Tempo é uma 
direcional, enquanto que em nosso ambiente mental somos livres para pensar sobre nossas memórias à 
vontade ou por apenas querer. Podemos experimentá-los como uma imagem mental, sons mental, gostos 
mental, e assim por diante. Cada uma de nossas memórias faz com que uma parte da nossa identidade, e 
porque elas existem como uma forma de energia, eles têm o potencial para atuar como uma força sobre o 
nosso comportamento. Independentemente de saber se estamos conscientes dessas forças específicas ou não 
nos levam a percorrer o ambiente em 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
determinadas maneiras correspondente ao que já tivemos a experiência para criar experiências mais e mais 
memórias. 
Essencialmente, o que estou afirmando é que a nossa existência straddles duas dimensões muito diferentes 
simultaneamente. Em que vivemos e percebemos o espaço tridimensional, e, como resultado, nossos sentidos 
físicos estão sujeitos às limitações de tempo, onde um momento passa atrás da outra de forma linear em 
linha reta, enquanto nós pensamos em uma dimensão onde o tempo eo espaço, uma vez que é percebido no 
ambiente físico não existe. Agora, existem algumas implicações psicológico muito importante dentro do 
conceito que o tempo eo espaço não existem no ambiente mental, implicações que têm a ver com nossa 
capacidade de experimentar a felicidade, cumprir as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos, que 
são basicamente sinônimos. No entanto, antes de abordar estas implicações, você precisa entender como as 
experiências são armazenadas em diferentes graus de energia positiva ou negativamente carregada, que eu 
chamo de "qualidade de energia" nossas memórias são armazenadas dentro CAPÍTULO 10 
Memórias, Associações, uma d Crença s 
Como Memories, Associações, um Crenças d Gerenciar environmenta Informatio l n 
A partir do momento em que nascemos neste mundo, a nossa existência age como uma força sobre o ambiente 
físico. Tomamos um espaço que não pode ser ocupado por qualquer pessoa ou qualquer outra coisa. E, por sua 
vez, o ambiente físico age como uma força sobre nossos sentidos físicos, criando uma relação de causa e efeito 
entre nós eo meio ambiente. É importante para que você observe agora e para o resto do livro que eu estou 
definindo o ambiente físico no sentido mais amplo possível, já que tudo fora de nós mesmos, incluindo outras 
pessoas. Agora, no nível mais básico, que criamos para nós mesmos a experiência pelo simples fato de que nós 
existimos. De existir implica que nossos sentidos estão vivos e que estamos interagindo (agindo como uma força) 
com o ambiente, alterando sua composição e consistência à medida que avançamos através dela. Por exemplo, 
nosso movimento e comportamento desencadear uma série infinita de reações em cadeia que alteram a paisagem 
de alguma maneira, forma ou formulário E mesmo quando não estão ativamente alterar ou manipular o ambiente 
de alguma forma, ainda estamos tomando espaço e, portanto, sujeitando-nos a Construção de um quadro de 
compreensão de nós mesmos forças atmosféricas, bem como causando mudanças na composição da atmosfera da 
nossa respiração. 
Memórias são armazenadas como carga d Energ y 
As experiências que resultam dessa interação constante com o meio ambiente será transformado em impulsos 
elétricos de energia. Como impulsos elétricos de energia, as experiências terão uma carga elétrica. A carga 
será positiva ou negativa, dependendo do tipo de impacto no ambiente sobre os nossos sentidos. Por exemplo, 
um bebê chorando está agindo como uma força sobre o meio ambiente. Mais especificamente, o bebê está 
criando um som que está atuando como uma força sobre os tímpanos de todos na sua vizinhança. Como o 
ambiente responde a esta força irá criar a experiência para a criança e determinar a carga elétrica ou a 
qualidade de energia que está gravado na memória do bebê. 
"Qualidade de energia" é o grau relativo de energia positiva ou negativamente carregada no qual a experiência 
é registrada. Por exemplo, se o ambiente para a criança responde com uma carícia suave, o amor e expressar a 
sensação de que suas necessidades serão atendidas, então a experiência vai ser gravado na memória da 
criança com algum grau de carga positiva energia emocional. O grau de positividade vai depender da 
intensidade da experiência, isto é, o grau de impacto no ambiente teve sobre os sentidos da criança. 
Experiências agradáveis, alegre, feliz e amorosa irá resultar no armazenamento de energia carregada 
positivamente. Se, no entanto, o ambiente responde asperamente, de tal forma a ter um impacto violento 
sobre os sentidos da criança, gritando (agredir seus tímpanos) ou batendo-lhe para produzir dor física, então a 
experiência vai ser gravado na memória da criança com carregada negativamente energia emocional com a 
mesma intensidade como a intensidade da experiência. 
Há dois componentes básicos que compõem a qualidade da energia em que nossas memórias são 
armazenadas. A primeira é a polaridade da carga, o que poderia ser positivo, neutro ou negativo. O segundo 
componente é a intensidade da carga que variam de positiva extrema, o que seria uma experiência de 
intensidade máxima criando uma sensação de euforia, para negativo extremo, o que seria uma experiência de 
terror desenfreado. Qualidade da energia é um conceito importante para você entender porque afeta o tipo de 
hellos formamos sobre a natureza do ambiente, que 
Memórias, Associações, e Crenças por sua vez, afeta o modo como percebemos as informações 
e interagir com o ambiente. 
Características de Energia carregados positivamente 
Energia positiva é expansiva. Promove o crescimento mentais ou de aprendizagem, criando um senso de 
confiança, o que resulta em uma abertura para explorar e descobrir o desconhecido. Estou definindo o 
desconhecido como algo que existe como uma possibilidade no ambiente físico que ainda não reside de alguma 
file:///G|/The%20Disciplined%20Trader%20v2%20[pdf]/Nova%20...20The%20Disciplined%20Trader%20(1990)%20-%20traduzido.html 
file:///G|/The%20Disciplined%20Trader%20v2%2...lined%20Trader%20(1990)%20-%20traduzido.html (61 of 132) [23/11/2011 11:41:27] 
forma em seu ambiente mental. Energia positiva perpetua o nosso sentimento, natural infantil de curiosidade e 
admiração para com o ambiente que todos nós nascemos com. 
Seguindo os interesses do nossosenso natural de curiosidade, que interagem com o ambiente para criar 
experiência e aprender algo até então desconhecido para nós mesmos, gerando um sentimento de emoção 
sobre a vida, bem como aumentar a nossa capacidade de operar no ambiente de forma mais eficaz, porque 
continuamos a aprender mais sobre a forma como as coisas existem. Existe uma relação direta entre o quanto 
nós nos permitimos aprender sobre a natureza do ambiente e do grau de energia carregadas negativamente 
em nosso ambiente mental. Estou afirmando que desta forma com a ênfase no negativo porque a 
aprendizagem acontecerá naturalmente se não houver qualquer coisa no ambiente interior para pará-lo. Em 
outras palavras, a ausência do medo (energia de carga negativa) é um fator crítico para determinar se ou não 
vamos tornar-nos disponíveis para aprender nada de novo e continuar a crescer mentalmente. 
Por exemplo, uma criança brincando jogue no ar e pegá-lo e ele vai te imploro para fazê-lo uma e outra vez. 
Esta é a sua maneira de interagir com o ambiente para perpetuar os sentimentos de uma experiência 
carregada positivamente. Energia positiva é expansiva, nos obrigando a interagir com o ambiente para criar 
mais experiência para nós mesmos. Quanto mais vivemos mais aprendemos sobre a natureza do ambiente. 
Quanto mais aprendemos sobre a natureza do ambiente, os mais capazes, estamos a interagir com ela de 
forma mais eficaz para atender as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. Lembranças com carga 
positiva nos dão aquela sensação de confiança que permite a sair para tentar algo novo, resultando em 
crescimento mental. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Características de Energia carregadas negativamente 
Agora, jogar a mesma criança no ar pela primeira vez, como no exemplo anterior, mas em vez de pegá-lo, 
acidentalmente deixá-lo, e não só ele não lhe pedir para fazer novamente, ele vai se esconder em terror na 
muito sugestão. A diferença em seu comportamento, é claro, é o resultado das diferenças entre as duas 
experiências. No primeiro exemplo, a experiência foi agradável, o que resulta no armazenamento de energia 
carregada positivamente. No segundo exemplo, a experiência foi dolorosa, o que resulta no armazenamento de 
energia negativamente carregada. 
Independentemente de saber se estávamos agindo como uma força sobre o meio ambiente (comportamento 
motivado por nosso senso de curiosidade) e teve uma reação inesperada ou indesejada doloroso, ou o 
ambiente, não iniciados por nós mesmos (além do fato de que nós existimos), agiu como um força sobre nós 
de uma forma que resultou em dor, a experiência vai resultar na formação de uma memória de carga 
negativa. memórias dolorosas irá gerar medo, levando-nos a perceber o ambiente como uma ameaça em sua 
capacidade de causar mais dor em algum momento futuro. A forma como vamos percebê-lo como uma 
ameaça irá corresponder às nossas memórias das experiências que resultaram em dor, em circunstâncias 
semelhantes ou condições (as coisas que o medo no ambiente são aquelas coisas que aprendemos a 
reconhecer como uma ameaça) 
Em contraste com os sentimentos de confiança e bem-estar que resultam de experiências com carga positiva, 
age como um medo. Limitar ou força inibidor sobre o nosso comportamento e nossa percepção da informação 
ambiental Estou certo de que todos a leitura deste livro, em algum momento tenha experimentado os efeitos 
que o medo pode ter sobre seu comportamento. Ela pode causar-nos a correr a partir de uma situação 
obviamente perigosas ou nos imobilizar completamente até o ponto onde o nosso corpo não responderá a 
qualquer comando consciente. O medo limita drasticamente nossas escolhas. Ele nos faz interagir com o 
ambiente de maneiras que são limitados à estrutura de nossas memórias, independentemente do que o 
ambiente pode oferecer em termos de uma nova experiência, ou ele nos leva a evitar uma experiência 
completamente. Interagindo com o ambiente resulta na experiência, experiência e resultados na 
aprendizagem. Se vivemos o presente ambientais com base em nosso passado individual, ou evitar 
completamente a experiência por completo, não estamos aprendendo o que está sendo oferecido ou disponível 
para ser aprendido sobre a natureza do ambiente. 
Memórias, Associações, e Crenças 
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O resultado líquido de uma experiência dolorosa é que ele cria uma memória de carga negativa, que por sua 
vez cria e perpetua um ciclo de medo. Ciclos de medo, então, criar ciclos de descontentamento e insatisfação, 
porque evitamos experiência. Quando evitamos experiência, nós nos desligamos da alegria que sentimos 
quando estamos aprendendo. Assim como ciclos positivos são expansivos, os ciclos negativos são 
degenerativas. Nossas memórias dolorosas nos impedem de aprender a interagir com o ambiente de forma 
eficaz e satisfatória, que resultaria em mais feliz e mais vidas cumprindo porque não estamos aprendendo o 
que precisamos saber para experimentar algo diferente. 
Limites tanto medo a nossa gama de comportamento e nossa percepção da informação ambiental. As formas 
em que ela limita o nosso comportamento são óbvias. No entanto, existem muitas maneiras em que o medo 
atua sobre nossa percepção de que não são tão óbvias, na verdade algumas das maneiras que podem ser 
muito sutis e difíceis de reconhecer, até que um aprende o que procurar. Como os comerciantes, é essencial 
que você seja capaz de observar o comportamento do mercado a partir de uma perspectiva objetiva. Para 
observar objetivamente você precisa aprender a reconhecer uma variedade de medos sutis que irá destruir a 
sua capacidade de ser objetivo, sem realmente conhecê-lo. Este é um assunto que eu cobrirá em muito maior 
profundidade um pouco mais adiante. No entanto, antes que eu possa fazê-lo você precisa entender a natureza 
de associações e de como a percepção cria um laço de energia entre o ambiente no interior mental e física do 
ambiente externo. 
Associações 
Associações parecem ser uma característica natural da maneira pela qual pensamos. Isto é, os nossos cérebros 
estão conectados de tal forma a ligação formas similares de informação ambiental em conjunto 
automaticamente. Fazemos isso em basicamente duas maneiras. Primeiro, há uma propensão natural para 
rotular as pessoas e objetos com base em alguma característica proeminente e, em seguida, classificá-los em 
grupos associativos. Depois que categorize os grupos por sexo, cor do cabelo, cor da pele, profissão, situação 
econômica, formação educacional, e assim por diante, nós, então, associar qualquer experiência ou 
conhecimento que temos sobre o grupo com todos e com tudo o que tem essas mesmas características. Por 
exemplo, se temos uma experiência dolorosa com uma pessoa que tem uma cor de pele diferente da nossa, 
vamos associar automaticamente a todos com a cor da pele com as qualidades de que a experiência de um. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
A segunda maneira é que nós associamos ligando informações sensoriais estranhos com algum evento. Vamos 
associar automaticamente o que estamos cheirar, saborear, ouvir, ou ver junto com a qualidade da energia da 
experiência primária. Por exemplo, uma criança recebendo espancado irá associar todas as outras informações 
ambientais que seus sentidos estão, inadvertidamente, pegando com a dor que está sentindo da surra. O que 
ele ouve, cheiros, gostos, e vê tudo será conectado com a intensidade da força aplicada ao seu corpo. 
Portanto, se havia alguma música tocando no rádio ou um odor no ar, ao mesmo tempo que ele estava 
sentindo dor, ele vai associar a música ou o odor com a dor. 
Agora, ambasas distinções ambientais (uma certa música e um certo cheiro) será conectado com a energia 
negativa em seu ambiente mental. Quando a criança estava recebendo seu surra que ele pode não ter sequer 
notado nem a música ou o cheiro, porque sua atenção estava obviamente focados em outras direções. No 
entanto, no futuro, sempre que ouve essa música ou cheiros que odor particular, eles serão automaticamente 
levá-lo a experimentar a energia negativa relacionada com a surra. Mesmo que seja anos depois, e ele está se 
divertindo com a última coisa em sua mente é a memória do que uma surra, se ele ouve que determinada 
música ou cheiros que odor particular, que irá levá-lo de volta para que rime, como se fosse o presente 
momento, mudando sua experiência de felicidade a raiva, culpa, tristeza ou. 
Claro, esse mesmo princípio também funciona para experiências positivas. Um exemplo perfeito é muitos 
casais têm "uma canção", que eles associam com alguma experiência sexual intensa ou amoroso. Quando 
ouvem "sua música", ele vai colocá-los mentalmente para os sentimentos da experiência da música está 
associado. Na verdade, a música pode, eventualmente, vir a simbolizar a qualidade de toda a relação em que 
todas as memórias e as emoções ligadas a essas memórias que irá executar a sua consciência ao ouvir a 
canção. Associações são uma função automática do modo como a informação é organizada em nossos 
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sistemas mental. A maioria destas associações são inadvertida, ou seja, temos positivamente ou 
negativamente carregadas de energia ligado a vários elementos do ambiente, e não estamos conscientes 
disso. Podemos ver, ouvir, gosto ou cheiro certas coisas que, por sua vez, nos levam a sentir emoções e não 
sei porquê, porque não lembrar conscientemente ligar as informações sensoriais estranhos com o evento 
principal. 
Memórias, Associações, e Crenças 
The Loop Energia entre th e Física e Meio Ambiente Menta l s 
Nenhum de nós tem acesso a "todas" as informações ambientais que existe em qualquer dado momento. 
Nossos sentidos não são construídos para nos permitir pick up (ver, ouvir, tocar, provar ou cheirar) tudo de 
uma vez. Se não podemos estar ciente de tudo isso, então nós devemos ter algum mecanismo pelo qual nós 
escolher o que fazemos se tornar consciente e dar a nossa atenção e consideração. O que nós aprendemos cria 
um laço de energia entre o ambiente interno e externo. Podemos chamar essa percepção ciclo de energia. 
"Percepção" é reconhecer com nossos olhos, ouvidos, nariz, paladar e toque no ambiente físico que já 
aprendemos sobre isso. Energia mental trabalha em conjunto com nossos sentidos físicos para separar, 
classificar e organizar informações ambientais com base nas distinções que aprendemos a fazer. 
Reconhecemos que temos aprendido no ambiente porque ele já está dentro de nós. Tem que haver um quadro 
mental para aceitar as informações, caso contrário, torna-se rejeitado, rotulados como sem sentido, ou não 
percebida, a não ser é claro que estamos dispostos a construir um quadro para ela estar aberta para aprender. 
Distinções 
Distinções fazer separações em informação ambiental onde não existia separação prévia. Uma criança não vai 
fazer uma distinção entre uma colher e um lápis até que alguém lhe ensina a diferença. Caso contrário, ele 
instintivamente colocou ambos na boca, até que as informações armazenadas em seu ambiente mental atua 
como uma força sobre sua percepção para distinguir entre os dois. Objetos do ambiente emitem informações 
sobre si mesmos, mas a informação que é percebida já existe dentro de cada indivíduo, a menos que seja uma 
experiência pela primeira vez. A colher e as informações sobre o que é criar um loop de energia entre o interior 
eo exterior, onde antes a distinção foi aprendido o anti colher de lápis que ele cairia na mesma categoria como 
algo para colocar na boca. Qualquer coisa que não sabemos, mas existe no ambiente como uma possibilidade, 
é uma distinção que não aprenderam a fazer ainda. Se não tivermos aprendido a fazer a distinção, não vamos 
perceber a vários tipos de informações do ambiente está dando off sobre si mesmo. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Por exemplo, se eu abrir o meu computador, o que eu perceberia seria muito diferente daquela de um técnico 
especializado reparo do computador. Todas as diversas partes emitindo informações sobre si mesmos 
significaria quase nada para mim, porque não há nenhum significado dentro de mim. Todas as partes meus 
olhos estariam vendo se enquadram nessa categoria uma grande porque eu não aprendi a fazer qualquer 
distinção entre as várias partes, enquanto que o técnico iria perceber as partes de uma maneira muito 
diferente, porque ele entende o funcionamento das partes ea relação que eles têm uns com os outros. Esse 
entendimento é o quadro mental que estrutura o modo particular pelo qual ele percebe as partes. As peças 
seriam emitindo informações sobre si mesmos que eu não podia perceber, porque eu não tenho a estrutura 
mental para percebê-lo. 
Aprender a ler os mercados de reconhecer uma oportunidade é outro exemplo para ilustrar este laço de 
energia entre o interior eo exterior que chamamos de percepção. Comerciantes agir como uma força no 
mercado para mover os preços. Como a maioria dos comerciantes não planeja seus comércios ou querem 
assumir a responsabilidade por seus resultados são altamente suscetíveis a agir de qualquer número de 
medos. Comerciantes que estão motivados a agir por medo geralmente não estão cientes de que o medo reduz 
drasticamente as escolhas que eles percebem como disponíveis, tornando seu comportamento muito previsível 
para um observador objetivo (alguém não pegou nos mesmos ciclos de medo). Assim, sob certas condições de 
mercado de grandes grupos de comerciantes serão todos tentando fazer a mesma coisa, por causa do que o 
medo vai ou não vai acontecer-perturbar o equilíbrio, forçando os preços para se mover em uma direção. Se 
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você ainda não aprendeu a identificar essas condições, naturalmente você não vai percebê-los quando eles 
existem porque tem de haver um laço de energia entre os ambientes interno e externo para a percepção de 
ocorrer. 
Tenho certeza que todos já tiveram a experiência de leitura de material desconhecido um tempo, segundo, 
terceiro ou quarto e perceber algo novo a cada leitura subseqüente. O que está acontecendo aqui? A cada 
leitura que você está construindo um quadro mental que lhe permite reconhecer o que estava disponível, mas 
não-perceptível para você quando se foi lido anteriormente. Ou seja, todo o insight novo que você reunir com 
cada leitura estava disponível a partir do livro no momento em que pegou pela primeira vez. No entanto, você 
não foi capaz de perceber o que tinha a oferecer na forma de insights ou entendimentos até que você criou um 
laço de energia que permitiu que você a percebê-lo, caso contrário, as palavras se ler, mas o insight passa 
completamente despercebido, mesmo que você estão olhando diretamente para ele. 
Recordações, Associações eo crenças 
Em qualquer dado momento há uma grande diferença entre o que cada um de nós percebe eo que está 
realmente disponível na forma de distinções possíveis do ponto de vista do meio ambiente. Tomemos, por 
exemplo, um vendedor que aprendeu a reconhecer o momento, exatas mais apropriado para pedir o fim e 
fechar uma venda. Ou um mecânico de automóveis que sabe exatamenteo que está errado com um carro pelo 
tipo de sons que ele faz. Para o mecânico ou auto vendedor inexperiente, essas habilidades vai parecer 
mágica, porque eles vão assumir que eles estão ouvindo ou vendo as mesmas coisas que seus colegas 
experientes. No entanto, que não é o caso. Eles não estão ouvindo ou vendo a mesma informação, embora 
sejam, na entrevista de vendas iguais ou ouvir o mesmo carro no momento exato. Eles são realmente 
diferentes informações ambientais perceber por causa das diferenças na estrutura de seus respectivos 
ambientes mental. A informação que indica o momento exato para pedir a ordem para fechar a venda é 
indistinguível de tudo o mais para o vendedor inexperiente. O mesmo é verdadeiro para o mecânico de 
automóveis inexperientes. Por conseguinte, nem um vai perceber a existência desta informação até que 
aprender a fazer as distinções apropriadas. Se alguém não estava lá para ensiná-los a fazer essas distinções 
mais refinadas que indicam o momento mais apropriado para perguntar, eles nunca podem saber sobre a 
existência de tais informações. Ao aprender a fazer distinções mais, aumentar a profundidade do nosso nível 
de compreensão da relação causa-efeito entre tudo que existe. 
Como nossas percepções moldam nossas experiências 
Nós experimentamos o ambiente através de nossos sentidos. No nível mais fundamental do mundo se 
transforma em impulsos elétricos de energia, energia que carrega a informação, bem como sentimentos e 
emoções que vão desde a felicidade extrema de raiva, euforia ao desespero, o amor ao ódio, e todos os graus 
de sentimentos e emoções em entre os dois. Cada encontro pela primeira vez com o ambiente cria uma 
memória distinção, ou associação que não existia anteriormente. Um encontro primeira vez é qualquer 
experiência que é completamente original, como aprender o significado de uma palavra que nunca ouvimos 
antes, e não há nada em nosso ambiente mental para relacioná-la com. Estas novas memórias, distinções e 
associações de construir em um quadro mental que constituem o que nós aprendemos sobre a natureza do 
ambiente externo. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Uma vez que aprendemos alguma coisa, a energia mental, então, agir como uma força em nossos sentidos 
para reconhecer no ambiente o que aprendemos sobre isso. Portanto, há um fluxo de duas vias de energia, em 
primeiro lugar, aprendemos alguma coisa através de alguma experiência única, então, percebemos que temos 
aprendido no ambiente. O medo é um exemplo perfeito para ilustrar este conceito. Sentimos medo quando 
reconhecemos no ambiente nada que aprendemos pode causar-nos dor. Vamos sentir esse medo e, 
conseqüentemente, ter uma experiência de medo porque a energia carregada negativamente em nossas 
memórias, as distinções e as associações vão funcionar como uma força sobre nossos olhos, ouvidos, nariz e 
sentido do tato a reconhecer no ambiente nada semelhante ao que já aprendemos pode causar dor. 
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Assim, quando percebemos alguma coisa (reconhecer o que já aprendemos) no meio ambiente, energia mental 
está agindo como uma força em nossos sentidos, em vez do ambiente agindo como uma força em nossos 
sentidos. Em outras palavras, as condições são semelhantes ou idênticos ao que já sabemos, e podemos, 
portanto, atribuir algum sentido à informação. O ambiente não é criar o significado como em um encontro pela 
primeira vez, o significado já está dentro de nós, e, em essência, criamos a experiência pela maneira pela qual 
nós a percebemos, através de nossas memórias, distinções e associações. 
É por isso que um grupo de pessoas podem ser todos no mesmo local, ser exposto às mesmas informações 
ambientais, e então depois descrever o evento de uma maneira diferente. O evento foi diferente para cada 
indivíduo, porque todo mundo experimentou de forma diferente. Sua experiência era uma função da estrutura 
de seu ambiente mental. Cada pessoa vai fazer associações diferentes com a mesma informação e, em 
seguida, a experiência dos diferentes níveis de energia positiva ou negativa relacionada com essas 
associações. Cada pessoa vai fazer distinções diferentes com a mesma informação, com efeito a colocação de 
um significado diferente. Cada significado será composto de vários graus de energia positiva ou negativa, 
criando assim uma experiência diferente em relação a todos os outros. Cada pessoa vai experimentar a 
quantidade de tempo que o evento foi diferente, dependendo se eles estão percebendo a experiência com a 
energia predominantemente carregados positivamente (acelera o tempo para cima) ou energia carregada 
negativamente (tempo desacelera). Sem levar todas essas variáveis ••mentais em consideração, não é de 
admirar por isso que as pessoas ficam tão frustrados uns com os outros quando eles não conseguem concordar 
sobre o que aconteceu. Versão de todo mundo do que aconteceu foi única, porque o 
Memórias, Associações, e Crenças 
maneira cada um de nós a experiência do ambiente externo é determinado pela forma como nós a percebemos 
e como percebemos é uma função do que já está dentro de nós, a menos que nós estamos no processo de 
aprender algo novo 
As implicações são que muito do que experiência do ambiente externo é moldado a partir de dentro, não de 
fora como a maioria das pessoas iria assumir. Em outras palavras, a nossa primeira vez experiências forma o 
significado, bem como determinar a qualidade de energia conectada com esse significado, e, em seguida, uma 
vez que o significado existe dentro de nós, formas nossa experiência do fora pelo modo como escolher 
informação e como nos sentimos sobre essa informação. 
Este é um conceito muito importante, por isso vou dar outro exemplo para ilustrar como as nossas percepções 
moldam a maneira como vivenciamos o meio ambiente. Vamos dizer que estou aproximando de uma estátua 
de um homem. No início, eu olhar para o rosto estátua a cara, e eu sinto indiferença, isto é, o que estou vendo 
não evoca qualquer emoção particular. Então, eu ando em torno da estátua, e mudar o meu ângulo de visão, 
até que eu olhar para ele de perfil. Como eu olhar para o perfil, o rosto me lembra de uma pessoa (uma 
associação), a quem eu gosto muito e quem eu não tenha visto há anos. A partir desta nova perspectiva a 
estátua teria de assumir um novo significado a mudar a minha experiência de emocionalmente neutra para 
alguns fortes sentimentos de nostalgia quando penso sobre o quanto eu perder essa pessoa. 
A energia de como eu experimentei essa estátua e aquele momento especial no ambiente estava dentro de 
mim antes mesmo de eu olhei para ele. A energia que mudou os sentimentos que eu estava experimentando 
não veio a partir da estátua ou realmente tem algo a ver com a estátua. Minha única estrutura mental causada 
me a experiência que a estátua da maneira em que eu fiz. Ele assumiu um novo significado como eu mudei 
minha perspectiva por causa da maneira que a energia que já estava dentro de mim agiu na minha percepção. 
Se eu não tivesse tido as experiências positivas com a pessoa a estátua me lembrou, então eu teria continuado 
a experiência indiferença enquanto eu olhava para ele. 
A Relação betwee n Percepções e Emotion s 
A energia que determina como nos sentimos (amor / ódio felicidade / raiva, confiança / medo, etc) em muitas 
circunstâncias e situações não vem do ambiente. Estes sentimentos Construção de um quadro de compreensão de nós 
mesmos 
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file:///G|/The%20Disciplined%20Trader%20v2%2...lined%20Trader%20(1990)%20-%20traduzido.html (66 of 132) [23/11/2011 11:41:27]e as emoções são já parte de nós, e vamos senti-los automaticamente quando há um match-up (percepção) 
entre o que está fora no momento agora com o que já está dentro de nós como resultado de nossas 
experiências passadas. Por exemplo, imagine um pai segurando seu filho de cinco anos de idade com uma 
mão, gritando "seu idiota estúpido" ao bater-lhe com a outra mão. E vamos supor que esta é a primeira vez 
que a criança tem ouvido as palavras estúpido ou idiota. Agora, ele pode não saber o significado das palavras 
em um contexto adulto, mas ele certamente vai ligar as palavras com a dor que está sentindo através de 
ambos o seu corpo, bem como seus ouvidos. Desse ponto em diante essas palavras terão uma forte carga 
negativa que lhes são inerentes em seu ambiente mental. 
Agora, quando ele encontra essas palavras no meio de novo em algum momento futuro, ele será capaz de 
reconhecê-los porque experimentou essas palavras, eles existem como uma distinção em seu ambiente 
mental. Como um resultado da maneira em que ele aprendeu o significado dessas palavras, como será sua 
percepção deles afetam sua experiência deles? Sempre que ouve as palavras "estúpido" ou "idiota", ele vai 
sentir a energia negativamente carregada ligada a estas palavras em seu ambiente mental e, 
conseqüentemente, a experiência do ambiente físico de uma forma dolorosa. O ambiente de necessidade de 
agredir fisicamente a ele, como na primeira experiência, para ele sentir essa dor? Não. Tudo o que ele tem de 
fazer é ouvir as palavras e ele vai sentir dor. Após seu primeiro encontro com estas palavras, a dor não tem 
que vir diretamente do ambiente porque ele já está dentro dele. Faria alguma diferença se a partir da 
perspectiva do meio ambiente que as palavras foram ditas com absolutamente nenhuma intenção de causar-
lhe qualquer dor ou sem nenhuma consciência de que poderiam, de fato, fazer com que ele sinta dor. Mais 
uma vez, não. Ele não seria capaz de perceber a intenção do ambiente, como qualquer coisa, mas querendo 
causar-lhe dor, porque isso é exatamente o que ele sente quando ouve essas palavras. Como ele poderia saber 
que os significados existem outras alternativas para essas palavras ou de que eles também podem ser usados 
••num contexto de boa índole se divertir? Ele não podia, porque ele nunca experimentou essas palavras em 
qualquer tipo de contexto divertido, ele não aprendeu a fazer essa distinção ainda. Do ponto de vista de seu 
ambiente mental, não há outras possibilidades alternativas para o significado dessas palavras. Além disso, ele 
nunca pode aprender a fazer quaisquer distinções alternativas, porque toda vez que ouve as palavras 
"estúpido" ou "idiota", ele irá percebê-los de uma forma dolorosa, criando assim uma experiência de dor, que 
por sua vez reforçam o negativo de energia já está conectado ao significado para essas palavras. Desde o 
primeiro Memórias, Associações, e Crenças 
experiência em direção ao futuro, ele será fechado em apenas uma versão do jeito que ele pode experimentar 
essas palavras. 
Em qualquer dado momento, há toda uma gama de experiências disponíveis no ambiente. O que 
experimentamos como indivíduos será uma função do que percebemos, a menos que estejamos em um modo 
de aprendizagem. Em outras palavras, o que estamos vivenciando em qualquer momento dado está sendo 
moldado pelo que já está dentro de nós (memórias, as distinções, associações e crenças), e que já está dentro 
de nós não podem ser remotamente perto do que o ambiente é oferecendo no caminho da experiência. 
Quando estamos em um modo de aprendizagem nos abrimos para aprender novas distinções e significados 
alternativos para expandir o que sabemos sobre a natureza do ambiente. 
Nossas experiências moldam nossas significados e os significados forma nossas experiências do futuro. 
Deixeme ilustrar este conceito para você. Eu estava assistindo a um programa de televisão local na Primavera 
de 1987 chamado "Gotcha Chicago." Tratava-se de algumas celebridades locais que jogou gracejos práticos 
em outros notáveis ••Chicago. Em um segmento do programa, a emissora de TV contratou um homem para 
ficar na calçada ao longo Michigan Avenue segurando um cartaz que dizia "FREE DINHEIRO HOJE-ONLY". (Para 
aqueles de vocês que não estão familiarizados com Chicago, Michigan Avenue é o lar de muitas das lojas de 
departamento mais caros e elegantes e boutiques da cidade.) Bolsos do homem eram recheadas com dinheiro, 
e ele tinha sido instruído a dar dinheiro a quem pediu. Considerando que a Michigan Avenue é uma das áreas 
mais movimentadas da cidade, quantas pessoas você acha que o levou em sua oferta e pediu algum dinheiro? 
Fora de todas as pessoas que passou e leia o sinal, apenas uma pessoa parou e disse: "Ótimo! Posso ter um 
quarto para comprar uma transferência de ônibus? " Caso contrário, ninguém teria sequer chegar perto dele. 
Eventualmente, ele ficou frustrado e começou a gritar, "Você quer dinheiro? Por favor, tome o meu dinheiro. 
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Eu não posso dá-lo rápido o suficiente. " Todo mundo só andava em torno dele como se ele não existisse. Ele 
se aproximou de um empresário perguntando: "Você gostaria de um pouco de dinheiro?" E o homem 
respondeu: "Não é de hoje" A "fábrica", disse, "Quantos dias que isso acontece?" como ele tentou dar-lhe um 
punhado de dinheiro, enquanto continua a dizer "Você poderia por favor tirar isso?" O empresário respondeu 
com um sucinto "não" e continuou a andar. 
Ora aqui está uma situação em que o ambiente foi se expressando de uma forma que apenas uma pessoa teve 
a estrutura mental para perceber. Para o resto do povo, não havia nenhum significado dentro Construção de um 
quadro de compreensão de nós mesmos 
de que eles poderiam se correlacionam diretamente com as condições reais do meio ambiente. Que não seja a 
única pessoa que pediu um quarto, ninguém olhou para o sinal e disse-se "Great! Alguém está dando dinheiro 
de graça, eu quero saber quanto ele vai me dar. " 
Respostas das pessoas para as condições não deve ser muito surpreendente, porque nós geralmente não 
acreditam que o dinheiro é sempre livre. E podemos saber o que as pessoas acreditavam sobre a situação, 
apenas observando o seu comportamento. Se eles achavam que era possível para obter o dinheiro livre, 
podemos assumir que eles não teriam passou, ignorando a oportunidade de obter algum. Assim, o significado 
que atribuem e que eles experimentaram correspondeu a sua crença de que "dinheiro livre" não é possível ou 
ninguém dá dinheiro fora na rua, sem amarras. Na verdade, a maioria das pessoas provavelmente pensou que 
ele estava louco, o que explicaria por que as pessoas saíram de sua maneira de andar em volta dele para 
evitar o contato. 
No entanto, o ambiente foi se expressando de maneira exatamente em que foi representando a si mesma. A 
leitura do sinal "dinheiro livre" era a verdade, mas a informação "dinheiro grátis" não se conectar com 
qualquer coisa no ambiente mental de alguém para que pudesse ser entendida como a verdade. Havia uma 
relação oneto-one direta entre o que um determinado indivíduo acredita, o que ele percebeu, e que ele 
experimentou. Exceto por um homem, todos os outros, obviamente, não acredita na possibilidade de o 
dinheiro livre, pois eles 
provavelmente perceberam um homem louco e, assim, teve uma experiência errôneas em relação às 
condições. Não o meio ambiente não escolheu o significado de qualquer dessas pessoas colocadas as 
informações que ele estava oferecendo. E se o ambiente não escolhemos, então cada um criou a sua própria 
experiência para sair da situação que foi apresentado a ele. Houve uma série de experiências alternativas 
disponíveis e cadaexperiência alternativa corresponderia ao tipo de crença que alguém teria sobre as 
possibilidades. 
Crenças 
Crenças criar definições, fazer distinções, e forma a nossa percepção da informação ambiental através da 
programação de nossos sentidos para ouvir, ver e selecionar as informações que corresponde com o que 
acreditamos. Nossa experiência do ambiente irá corresponder às escolhas que fazemos, e estas escolhas 
correspondem à informação que é perceptível. O que é 
Memórias, Associações, e Crenças 
perceptível a cada indivíduo, no entanto, pode não ter muita relação com o que está disponível ou possível do 
ponto de vista do meio ambiente. Cada pessoa na ilustração de dinheiro livre diria que o que ele experimentou 
foi, de fato, a verdadeira realidade da situação. O que faria com que acreditar em qualquer coisa diferente? As 
pessoas pensam de suas crenças e experiências posteriores como um fato da realidade, em vez de uma crença 
sobre a realidade. Isso é natural porque as crenças criar um relacionamento com o ambiente que é melhor 
descrito como circular ou um circuito fechado. 
O que quero dizer com um circuito fechado é que cada componente no processo de como podemos 
experimentar o ambiente suporta todos os outros componentes, fazendo tudo parecer auto-evidente ou 
inquestionável. Estes sistemas de circuito fechado que crenças criam são extremamente difíceis de abrir. A 
crença controla as informações que chegam ao sistema mental, a informação que é realmente percebida será 
consistente com a crença, o curso de ação será tomada de acordo com as informações percebidas, ea 
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subsequente experiência irá apoiar e reforçar a validade da crença . Este é um sistema fechado que não 
permite a possibilidade de outras alternativas, porque as experiências continuar a reforçar as crenças, fazendo 
com que as crenças parecem cada vez mais auto-evidente e inquestionável. A menos que estejamos abertos 
ou até mesmo saber como estar aberto a novas informações que possam levar a novas experiências, vamos 
experimentar a natureza de circuito fechado de nossas crenças a cada momento, assumindo o tempo todo que 
o que vivemos em cada situação era a única possibilidade disponíveis. 
O povo que andava pelo homem dando dinheiro de graça não sabia que eles estavam completamente alheio à 
possibilidade de o ambiente expressando-se de tal maneira, mesmo que a placa dizia "Free Money". E se 
confrontados com o mesmo conjunto de condições ambientais de novo, eles se comportariam da mesma forma 
que a primeira vez, sem saber que outras distinções são possíveis, mesmo que sejam remotas. A percepção ea 
experiência têm que combinar até porque não podemos experimentar algo que nós não conhecemos ainda, a 
menos que estamos abertos à possibilidade de que o que acreditamos pode ser muito limitante em relação ao 
que o ambiente está oferecendo. Lembre-se do homem que se recusou a pegar o dinheiro, mesmo quando 
estava sendo entregue a ele? Ele estava sendo oferecida uma experiência que teria aumentado o número de 
distinções que ele pudesse fazer sobre a natureza do ambiente (dinheiro livre não existe), e ele teria crescido 
mentalmente como resultado. Sendo dado dinheiro livre foi, obviamente, uma distinção que ele não conhecia 
ainda. E mesmo que parece que livre 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
dinheiro seria um poderoso incentivo para questionar a crença de que ela não existe, não foi suficiente para 
este homem. Suas crenças, obviamente, não lhe permitem sequer remotamente considerar a possibilidade de, 
mais uma vez criar este circuito fechado, levando-o a acreditar que o que ele acabou com ou experientes para 
sair desta situação foi a verdadeira natureza de sua existência, quando tudo era realmente foi um reflexo da 
verdadeira natureza de suas crenças e como eles conseguem informações ambientais. 
Crenças definir os parâmetros em que percebemos informação ambiental. Todas as definições, por definição, 
criar limites. Crenças irá gerenciar as informações de várias maneiras para manter um equilíbrio entre o 
ambiente interno e externo. Qualquer desequilíbrio percebido irá resultar em algum grau de qualquer estresse 
ou ilusão. Na manutenção de um equilíbrio, muitas das nossas respostas às condições ambientais são 
automáticos, porque nossas crenças tornam a resposta parece evidente, quando, na verdade, sob um dado 
conjunto de condições ambientais experiências alternativas existem ao lado das experiências nossas crenças 
trancaram-nos em . 
Pelo fluxo da inibição de informação para o sistema mental, crenças fazem exatamente o que é suposto fazer. 
Eles limitam a nossa consciência de dados para que possamos aprender em etapas. Se acreditarmos que as 
coisas existem em apenas um modo particular, então as nossas crenças atuará como um mecanismo natural 
para bloquear a aceitação de todas as informações conflitantes. 
Considerando-se ou aceitar qualquer nova informação ou conflitantes abriria as escolhas que nós normalmente 
não teriam a considerar. Muitas escolhas cedo demais pode causar confusão e sobrecarga mental. Se não fosse 
para a natureza das crenças limitantes, o que aconteceria com nossas mentes provavelmente seria semelhante 
ao que seria como se um aparelho de televisão pegou toda a informação a ser transmitida a partir de todas as 
estações de TV e projetou que a informação sobre a tela simultaneamente no mesmo canal. Crenças nos 
permitem sintonizar um canal de informações ambientais de cada vez para que possamos aprender sobre a 
natureza do ambiente através do que um canal. Então podemos expandir a nossa consciência para pegar outro 
canal como nós aprender a lidar com as escolhas adicionais, somos confrontados com que nos tornamos 
conscientes das possibilidades adicionais. 
Memórias, Associações, e Crenças 
Como nossos medos Função para criar a experiência que estamos tentando evitar 
O que percebemos é uma função das distinções que nós aprendemos a fazer. O que nós focalizamos nossa 
atenção em-out de todas as distinções que aprendemos a perceber é uma função da intensidade da energia no 
circuito de percepção. Nós só temos tanto de nossa atenção consciente para dar a toda a informação passa a 
ser disponível em qualquer momento. Medo (alto grau de energia negativamente carregada) tem um efeito 
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profundamente limitante sobre a gama de informações que podemos prestar atenção. Faz-nos para estreitar a 
nossa gama de percepção para concentrar a nossa atenção para o objeto dos nossos medos. De que outra 
forma poderíamos evitar o que percebemos como uma ameaça? 
Aprender a dirigir é um excelente exemplo que ilustra como o medo diminui o nosso foco de atenção. Os 
perigos da condução são evidentes, mesmo para alguém que nunca dirigiu antes. Não é muito difícil imaginar 
os efeitos nocivos de uma colisão frontal. Sem ter desenvolvido as competências necessárias para controlar o 
carro, o novo controlador não teria a confiança de saber que ele possa responder adequadamente a qualquer 
situação. Ou seja, ele não confia em si mesmo. Como resultado, ele vai sentir algum grau de un comodidade 
ou medo quando ele dirige.O medo, por sua vez, levá-lo a concentrar sua atenção sobre o tráfego em sentido 
contrário ou se concentrar na coordenação olho / mão necessárias para manter o carro na pista apropriada. 
Porque ele é tão focado no que ele não pode fazer eo que pode acontecer como resultado, ele tem poucaou 
nenhuma de sua atenção disponível para fazer qualquer outra coisa, como manter uma conversa com um 
passageiro, observe a paisagem em sua visão periférica , ou até mesmo ler os sinais de trânsito. Toda esta 
informação está disponível outros ambiental e perceptível, mas no seu caso é bloqueado ou despercebido 
porque ele tem que dedicar muito de sua atenção para o objeto de seu medo (a falta de controle que tem 
sobre o carro). No ponto onde ele se torna confortável com sua capacidade de dirigir com segurança, seu 
campo de consciência abrirá permitindo-lhe perceber toda esta informação outros. 
O objetivo do medo é nos ajudar a evitar essas coisas no ambiente que aprendemos a perceber como 
ameaçadoras. No entanto, quando nós dois nossas memórias dolorosas com a nossa propensão natural para 
associar e os componentes do grupo ambiental em conjunto em vez de evitar o objeto dos nossos medos, nós 
vamos realmente criar 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
as experiências que estamos tentando evitar. Por exemplo, uma criança gravemente mordido por um cão 
naturalmente associar todos os cães com a ameaça de dor e, conseqüentemente, gerar um intenso medo ou 
mesmo terror, sempre que ele encontra qualquer cão no futuro. O medo da criança de todos os outros cães 
que não seja aquele que o mordeu é real. Ele não tem maneira de fazer uma distinção entre um amistoso e um 
cão perigoso, porque sua experiência pessoal ensinou-lhe que todos os cães são perigosos. Devido a esta 
propensão natural para associar, tudo o que precisamos é uma experiência pela primeira vez a acreditar que 
todos os cães são perigosos. Essa é a sua verdade sobre a natureza do ambiente. No entanto, a sua verdade 
não é todo o ambiente tem para oferecer em termos de experiências em relação aos cães. Nem todo cão que 
existe é perigoso. Muito pelo contrário, muito poucos seriam considerados de risco, a maioria vê uma criança e 
quer jogar. 
Agora, em cada encontro casual que a criança com um cachorro no futuro ele irá criar uma experiência de 
terror, independentemente da disposição de qualquer cão particular que acontece a funcionar. Se um cão faz 
qualquer movimento em direção à criança, a criança vai perceber que o movimento como um ataque real 
quando tudo o cão queria fazer era jogar ou ser acariciado. Na verdade, a criança pode se tornar tanto medo 
de serem atacados que ele vai dedicar a maior parte se não toda a sua atenção para a varredura do ambiente 
circundante para cães. Eventualmente, seus sentidos ficará sintonizado com pegar suas imagens e sons. E 
cada vez que ele vê ou ouve uma, ele vai criar uma outra experiência aterradora que apenas reforça seus 
medos. Seu foco de atenção vai atrair sua atenção para o objeto de seus medos para que ele possa evitar o 
que ele aprendeu é ameaçador. O problema é que o que ele aprendeu é errônea em relação às condições, que 
nem todos os cães são perigosos. Não sabendo disso, ele irá naturalmente acreditar que o seu terror está 
vindo de fora dele, em vez de dentro dele. Com efeito, seus medos estão agindo na sua percepção para criar a 
experiências muito que ele está tentando evitar, provocando a aprimorar em todos os cães no meio ambiente. 
O que nós focalizamos nossa atenção em no ambiente é o que nós normalmente irá receber. O exemplo do 
cãomordida é uma ilustração gráfica desta. No entanto, existem outras maneiras que nossos medos agem 
como uma causa para criar o que estamos tentando evitar que não são tão óbvias. Lembre-se que todos os 
medos agir em nossa percepção como um mecanismo de alerta para nos ajudar a evitar o que acreditamos ser 
uma ameaça. Uma maneira de evitar o objeto dos nossos medos é simplesmente se recusam a reconhecer a 
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existência de informações ameaçadoras. Outra forma mais sutil que irá criar alguns pontos cegos de verdade 
em nossa percepção é focar toda a nossa atenção sobre alternativas Memórias, Associações, e Crenças 
nonthreatening-informação para a exclusão de tudo o resto. Esses pontos cegos irá excluir categorias inteiras 
de informações perceptível a partir de nossa consciência, que pode resultar em algumas conseqüências 
desastrosas, especialmente no ambiente de negociação. 
Por exemplo, vamos dizer que o mercado está nos oferecendo o que acreditamos ser uma boa oportunidade 
para ganhar algum dinheiro, por isso, vá em frente e colocar em um comércio, mas ao mesmo tempo também 
estamos operando a partir de um medo de estar errado . Vamos medo de ser errado, porque, se formos, vai 
obrigar-nos a sentir o que a energia negativa acumulada dentro de nós como resultado de estar errado no 
passado. Não se o mercado nos oferece uma escolha entre informações que indicam que estamos certos ou 
informações que indicam que estamos errados, que informação é que vamos, naturalmente, focalizamos nossa 
atenção? As informações que nos fará bem, sem reconhecer ou considerar as implicações das informações que 
indicam o contrário. Novamente, essas implicações podem ser desastrosas. 
Vejamos outro exemplo de um comerciante que tem medo de perder. Um medo de perder apresenta um 
evidente conflito porque seria difícil colocar em um comércio, em primeiro lugar. No entanto, para o propósito 
deste exemplo, digamos que este comerciante era tão atraído por uma oportunidade específica que ele 
conseguiu operar fora de seu medo o tempo suficiente para colocar em um comércio. Agora, o tipo de 
informação que ele concentra sua atenção no vai depender do que o mercado faz. Se o mercado for contra ele, 
ele vai ter medo de enfrentar a possibilidade de uma outra perda, então ele irá focar sua atenção em qualquer 
outra informação não ameaçador. Se o mercado acontece de voltar ao seu ponto de entrada, ele vai sair do 
comércio de um suspiro de alívio, independentemente do que o potencial é para qualquer movimento mais em 
sua direção. Mas, se o mercado continua a ir contra ele, suas defesas mentais começarão a quebrar como a 
informação se torna ameaçador demais esmagadora para ele ser capaz de bloquear a partir de sua consciência 
por mais tempo. Nesse ponto ele poderia facilmente tornar-se paralisada e não ser capaz de fazer qualquer 
coisa em seu nome. Eventualmente o seu stress e ansiedade se tornará tão aguda que a única maneira que ele 
pode aliviá-la é por ficar fora do comércio. 
Por outro lado, se ele se encontra em um comércio ganhar, ele vai se concentrar em informações completamente 
diferentes. Seu medo de perder o levará a concentrar sua atenção no que o mercado pode tirar dele. Em um 
comércio ganhar, ele vai excluir da sua consciência qualquer informação que possa indicar qual é o potencial 
para o mercado continuar a se mover em sua direção, que é a única informação que ele se concentrou em em 
um comércio de perder, e focar Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
exclusivamente em informações que irão confirmar seus temores do mercado, percorrendo de volta para seu 
ponto de entrada ou além, na verdade, seu medo de perder faz com que ele saia do comércio mais cedo para 
um pequeno lucro, independentemente do que quer que o potencial de lucro possível era em que o comércio . 
Uma vez que ele está fora, se o mercado continua a se mover em sua direção original, ele vai agonizar sobre 
os lucros que ele deixou sobre a mesa e me pergunto por que ele simplesmente não conseguia ficar lá um 
pouco mais, não percebendo que seu medo de perder na verdade, fez com que perdesse todos os lucros 
adicionais. 
O que você acabou foi dada é um exemplo de porque a grande maioria dos comerciantes cortar seus lucros de 
curto e deixe suas perdas executado. Em um comércio de vencimento, o medo de perder vailevar-nos a 
concentrar nossa atenção nas informações que o mercado vai levar nossos lucros de distância, obrigando-nos a 
sair mais cedo. Em um comércio perdedor vamos concentrar nossa atenção em exatamente o oposto 
informações qualquer coisa diferente do que indicaria o comércio é um perdedor. O medo nos leva a agir sem 
uma percepção de escolha. Quando estamos com medo de enfrentar certas categorias de informações de 
mercado, que limita drasticamente as escolhas que nós percebemos como disponível. Corte de uma escolha 
não é uma perda se sistematicamente bloco de nossa consciência qualquer informação que possa indicar que 
estamos em um trade perdedor. Permanecer em uma escolha não é um vencedor, se são consumidos com o 
temor de que o mercado está indo para tirar nosso dinheiro. 
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Para evitar esses pontos cegos em nossa percepção, temos que aprender a operar sem medo. E ao comércio, 
sem medo nós precisamos confiar completamente nos a enfrentar e aceitar as informações que o mercado está 
oferecendo sobre si mesmo, e nós precisamos ser capazes de confiar em nós mesmos para saber que nós 
vamos agir sempre em nossos melhores interesses sem hesitação, independentemente da condições. Todo o 
esforço vai exigir um certo grau de confiança. Acharíamos difícil atravessar a rua que nós não confiamos em 
nós mesmos para ser capaz de sair do caminho do tráfego em sentido contrário. De uma perspectiva 
psicológica, o ambiente de mercado podem causar estragos tanto em nossas vidas como ser atropelado por 
um carro. Para ser bem sucedido como os comerciantes, precisamos acreditar que podemos ganhar com a 
ausência do medo para que possamos fazer uma melhor avaliação das condições e perceber mais escolhas. O 
que isto significa é que temos que fazer o trabalho mental necessário para libertar-nos de qualquer coisa 
dentro de nós que nos levaria a estreitar nosso foco de atenção ou bloquear especificamente certas categorias 
de informações a partir de nossa consciência. 
Capítulo 11 
Porque nós precisamos aprender o Adap t t 
Existe uma relação direta entre a nossa capacidade de adaptação às mudanças das condições ambientais e do 
nível de satisfação que sentimos sobre nossas vidas. Para se adaptar às mudanças ocorridas no ambiente 
externo implica que nós estamos mudando a nós mesmos como nós aprendemos mais e mais do que o 
ambiente tem para oferecer em termos de distinções sobre sua natureza. As distinções mais podemos fazer 
entre os vários componentes do ambiente e como eles agem como uma força sobre um outro, mais 
informações se tornarem disponíveis para nós através da nossa percepção. À medida que expandimos a nossa 
percepção da informação disponível, nós ganharemos um nível mais profundo de compreensão e de visão 
sobre a relação de causa e efeito que nós temos com o ambiente externo, isto é, como o ambiente tem o 
potencial para atuar como uma força sobre nós e como o ambiente vai reagir com a força de nosso 
comportamento. O nível mais profundo de nosso entendimento e discernimento, a forma mais eficaz que 
podemos interagir com o ambiente para atender as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. 
Cumprindo as nossas necessidades e atingir os nossos objectivos criar dentro de nós uma sensação de bem-
estar, satisfação, confiança e sobre nossas vidas que poderiam ser caracterizadas por sentimentos de 
insatisfação, decepção, e deterioração quando não podemos realizar-nos. Sucesso, confiança, satisfação e são 
todos sinônimos. Eles se reproduzem a partir de um outro para criar e perpetuar um ciclo positivo de expansão 
e mental 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Cresc E, por isso mesmo, a decepção, insatisfação, deterioração e também se alimentam de um outro para 
criar ciclos negativos da dor emocional, ansiedade e depressão. 
Para cumprir nossas necessidades e alcançar nossos objetivos, tem que haver algum nível de correspondência 
ou de equilíbrio entre o ambiente interno e mental no ambiente físico externo. O que quero dizer por 
"correspondência" é um certo nível de entendimento de como funciona o ambiente externo. Nossas 
necessidades, intenções, metas e desejos-all-existir em primeiro lugar no ambiente mental. Em seguida, uma 
de três coisas podem acontecer em algum momento futuro, no ambiente físico, pois eles são ou 100 por cento 
cumprida, parcialmente cumprida ou não cumprida em tudo, resultando em sentimentos de satisfação ou 
insatisfação equivalente ao grau de cumprimento. 
Para cumprir a nós mesmos, precisamos interagir com as forças externas do meio ambiente. A medida em que 
nós cumprimos a nós mesmos é uma função de conhecer o conjunto mais adequado de medidas a tomar em 
relação às condições exteriores e em que medida podemos agir sobre o que sabemos. Conhecendo o conjunto 
mais adequado de medidas a tomar em relação às condições prevalecentes é uma função de quanto ou quão 
pouco temos aprendido em relação ao que está disponível para ser aprendido. 
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Exemplo: Desenhe um grande círculo com um diâmetro de aproximadamente 6 metros.Esse círculo irá 
representar tudo o que está disponível para ser aprendido sobre a natureza do universo, não limitada por 
aquilo que nós sabemos disso, mas como ele existe em todos os sentidos como ainda a ser descoberto. Agora, 
desenhe um círculo menor dentro do maior, com um diâmetro de aproximadamente 2 metros. Este círculo 
menor vai representar todo o conhecimento acumulado da humanidade desde os primórdios da nossa 
existência, em outras palavras, o que temos aprendido em relação ao que ainda temos de descobrir sobre as 
forças de interação do nosso ambiente ea nós mesmos. Agora, coloque um ponto dentro do círculo menor. 
Este ponto seria provavelmente uma representação justa do que cada um de nós como indivíduos acumulada 
no conhecimento, discernimento e compreensão, em relação ao que já foi descoberto e aprendido por outras 
pessoas (tanto no passado e presente), em relação a tudo outra coisa que ainda está esperando para ser 
descoberto. 
O espaço vazio entre os limites dentro do círculo maior eo círculo menor é basicamente tudo o que não 
sabem ou não aprenderam sobre isso ainda, individualmente ou coletivamente. Há muitas coisas no ambiente 
disponível para ser experimentado. No entanto, até que aprendamos com eles, não vamos experimentá-los, a 
luxúria como as pessoas não podiam Por que precisamos aprender como se adaptar 
experiência da energia atômica até que se descobriu. Ainda existia no meio ambiente, à espera de ser experiente e 
aprendeu sobre a centenas de milhares de anos antes de nós realmente descobriu. Estes foram os componentes ocultos 
que tinha de ser ativamente descoberto por alguém. Caso contrário, se o ambiente atua como uma força sobre-nos de 
maneiras que nós não aprendemos a compreender ainda, teremos ou descartar a experiência como não é real ou de forma 
alguma superstição ou pensar nele como uma força desconhecida ou aleatória, até que nós investigamos e compreender 
os fenômenos. Quando investigamos, nós aprendemos a fazer distinções suficiente para reconhecer todos os componentes 
que interagem atuando como uma força sobre um outro para criar o efeito que também acreditava ser aleatória, até que 
nós aprendemos sobre a experiência. Durante anos, muitas pessoas na comunidade acadêmica acredita que os mercados 
eram aleatórias, este é um exemplo perfeito da falta geral de compreensão da natureza humana. As pessoasagem como 
uma força sobre os preços de maneira perfeitamente lógico, quando você entender a lógica de seus medos. 
O pequeno círculo representa o que foi descoberto e experimentado por alguém em algum momento na história humana. 
Todas as descobertas ao longo da história humana têm expandido o pequeno círculo para incluir mais e mais do maior. Por 
exemplo, o pequeno círculo provavelmente teria sido um décimo de seu tamanho atual durante a Idade Média. Cada 
descoberta, desde então, mudou o ambiente que pudéssemos experimentar porque acrescentou algo ao ambiente mental 
que não existia anteriormente na mesma. Em outras palavras, como aprendemos, mudamos a maneira como percebemos 
o mundo ao nosso redor, resultando na evolução do pensamento da humanidade em geral. 
Não há dúvida de que o conhecimento acumulado da humanidade aumentou para níveis que seria completamente 
inconcebível ou espantar ainda mais ampla a pessoa pensar, mais progressistas vivo luxúria 100 anos atrás. Tudo o que 
existe agora que não existia então (carros, aviões, telefones, computadores, etc) é o resultado do que alguém aprendeu e 
compartilhado com os outros e, conseqüentemente, ele mudou a consistência ea composição do ambiente em que vivemos 
E mas todos o que temos agora existia como possibilidades, desde o início da humanidade. A possibilidade de vôo espacial 
tripulado existiu desde o primeiro momento em que uma pessoa olhou para um céu estrelado iluminado e perguntou o que 
seria como estar na lua. Claro, nós nem sequer tentativa de fazê-lo até o nosso conhecimento evoluiu a um ponto em que 
desejam apenas poderia ser transformado em uma realidade. Mas e se pudéssemos voltar a 1889, e dizer a pessoa de 40 
anos de idade típicas sobre o mundo a sua grande, grande, bisnetos vão crescer em? Não há nenhuma maneira ele iria 
acreditar como coisas diferentes que ele vai-He 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
não iria acreditar porque ele não teria a estrutura mental para acreditar, como nós teríamos um momento muito difícil 
acreditar que vamos ter evoluído para daqui a 100 anos. 
O ponto simplesmente representa o mundo que experimentamos como indivíduos em relação ao que seria possível se 
tivéssemos a experiência dentro do nosso ambiente mental todo o conhecimento acumulado da humanidade. Tudo o que 
você e eu sei como indivíduos em relação a tudo o que ainda não aprendeu que representaria o atual conjunto de 
limitações que operar. Ou seja, todos os nossos individuais conhecimento acumulado a cada memória, distinção de crença, 
de associação, insight, ou compreensão sobre a natureza do ambiente físico que todos representam nossas limitações 
pessoais em relação ao que está disponível no ambiente para a experiência, acredito, e entender. Ou seja, sempre haverá 
mais informações disponíveis no ambiente do que as nossas limitações pessoais nos permitirá perceber ou experiência. 
Apenas contemplar a imensidão do que não sabemos ainda; considerar que cada pessoa que existe atua como uma força 
sobre o meio ambiente para mudá-lo de alguma forma que pode nos afetar, como indivíduos, de alguma forma gratificante 
ou insatisfatória. A maneira pela qual cada indivíduo age como uma causa para mudar o ambiente, que por sua vez, afeta 
todos os outros, vai corresponder à composição de seu ambiente mental. Então, até você ou eu entender todas as facetas 
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de todos os outros comportamentos e as maneiras pelas quais eles podem expressar-se a agir como uma força sobre o 
meio ambiente (o que significa o resto de nós), então qualquer outra pessoa que existe representaria uma força 
desconhecida fora na medida em que nós não aprendemos sobre a natureza humana ou compreendê-lo 
Poderíamos começar a preencher o círculo pequeno com pontos para representar o conhecimento de cada indivíduo que 
existe no planeta, até que o círculo era quase cheia. O espaço deixado em branco no pequeno círculo representaria 
conhecimento que existe de alguma forma que não é dentro da mente de alguma pessoa viva hoje. Nós poderíamos 
também organizar os pontos em grupos, onde cada ponto coincidiriam um pouco para representar o conhecimento 
compartilhado e crenças de diferentes culturas, embora eles não poderiam se sobrepor muito, porque todos nós sabemos 
algo diferente por causa de nossas diferenças individuais em experiências. Os pontos também teria que ter tamanhos 
diferentes para representar os níveis de aumento ou diminuição da compreensão e da percepção de que operamos fora de 
em relação um ao outro. Por exemplo, o ponto de uma criança seria muito menor do que o ponto de um adulto típico. 
Por que precisamos aprender como se adaptar 
O ambiente físico estava aqui antes de nascermos-árido nós certamente não nasceram com a percepção de 
que precisamos para interagir com ele de tal forma que podemos nos assegurar de experimentar altos níveis 
de satisfação. Por exemplo, se houvesse uma correspondência de 100 por cento entre o nosso meio ambiente 
físico e mental, então tudo o que há para saber sobre a natureza do ambiente físico já teríamos aprendido, e 
esse conhecimento seria uma parte componente do ambiente mental. Implícita nesta correspondência perfeita 
seria uma compreensão completa de todas as forças que operam no ambiente físico, juntamente com uma 
compreensão completa da sua relação de causa e efeito. Gostaríamos de saber exatamente como o ambiente 
poderia atuar como uma força sobre-nos criar experiência e como o ambiente iria responder como uma força 
contrária à força que se aplicam a ele através de nosso comportamento. E, portanto, com esse entendimento 
perfeito saberíamos o conjunto mais adequado de medidas a tomar para cumprir as nossas necessidades, 
intenções, metas e desejos., Resultando em um estado de completa satisfação. Estou definindo o 
comportamento como a expressão externa de energia mental física agindo como uma força sobre o ambiente 
externo. 
Obviamente, nenhum de nós possui esse tipo de correspondência perfeita com o ambiente, e, como resultado, 
é provavelmente seguro dizer que nenhum de nós vive nossas vidas em um estado de completa satisfação. No 
entanto, quanto mais entender e saber sobre as forças que interagem por trás do nosso próprio 
comportamento e as forças ambientais interagindo fora de nós, mais fácil será para cumprir as nossas 
necessidades e alcançar nossos objetivos, resultando em maiores níveis de satisfação que iremos experimentar 
em nossa vidas. Inversamente, se nós não entendemos o nosso próprio comportamento, certamente não 
podemos começar a compreender ou antecipar qualquer outra pessoa, e menos nos entender e saber sobre o 
resto dos componentes ambientais que têm um potencial para atuar como uma força em nós , então seria 
lógico que quanto menos potencial que temos para cumprir as nossas necessidades e alcançar nossos 
objetivos, resultando em sentimentos de decepção, stress, ansiedade, tristeza e medo. 
Aprendizagem e Qualidade de Experiência Ou r s 
Como eu mencionei, não nascemos com o conhecimento que w e necessidade de operar de forma eficaz no 
ambiente físico para cumprir l nós mesmos.No entanto, nós nascemos com a necessidade de saber. Esta d nee 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
saber opera como uma força motriz em nossas vidas proveniente do íntimo de quem somos. Nosso senso 
natural de curiosidade nos leva a explorar e aprender. Por exemplo, uma vez que tenhamos aprendido a 
natureza de algo ou alguma tarefa cumprida, rapidamente tornar-se aborrecido e ir para algo diferente. Tédio 
age como uma força interior obrigando-nos a procurar algo novo para descobrir e aprender sobre. 
Atrações também agir como uma forçainterior, obrigando-nos a percorrer o ambiente para descobrir e criar 
experiência. Pegue o objeto de curiosidade de uma criança (algo que ele é atraído para) longe dele e que vai 
acontecer? Ele normalmente irá começar a chorar ou até mesmo um ataque. Seu choro é uma indicação de 
que suas necessidades internas não estão sendo cumpridas. O choro é uma forma de luto para compensar a 
falta de equilíbrio entre os ambientes interno e externo. Quando temos explorado o objeto de nossa atração 
para nossa satisfação, isso significa que o interior foi preenchido com o que o exterior tem a oferecer em 
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termos de experiência. Quando isso acontece, nós simplesmente perder o interesse, tornar-se aborrecido, e 
começar a analisar o ambiente por outra coisa que possa atrair nossa atenção. 
Há outra característica de nossa natureza que suporta nossa necessidade de aprender. Sempre que aprender 
uma habilidade, as etapas envolvidas na operação do que a habilidade cair para um nível inconsciente de 
operação, por isso estamos livres para aprender algo novo. Para aprender uma habilidade, que geralmente tem 
que quebrar a habilidade em uma série de pequenos passos e se concentrar em cada passo até que possamos 
colocar todos os passos juntos em uma série de movimentos eficazes. Concentrando-se em cada pequeno 
passo, nós estreita o nosso foco de atenção para o ponto onde estamos alheios a qualquer outra coisa 
acontecendo no meio ambiente. Por exemplo, pense em um momento em sua vida quando você estava 
amarrando para aprender uma habilidade nova, digamos, em algum esporte, e quando você estava tentando 
colocar todos os movimentos juntos, alguém estava tentando chamar sua atenção sobre algum assunto 
completamente alheios . Em tal situação, que iria encontrá-lo extremamente difícil, senão impossível, manter o 
foco em um sem destruir nossa concentração no outro. No entanto, depois que fizeram com sucesso a 
habilidade de um recurso aprendido, poderíamos facilmente realizar os movimentos apesar de se concentrar 
nossa atenção em outro lugar. 
Sem esta característica de nossa natureza, onde nossas habilidades cair para um nível de inconsciência de 
operação, que iria encontrá-lo quase impossível ir além do nível de desempenho de uma criança típica. Basta 
pensar que seria como se tivéssemos que se concentrar em todos os movimentos necessários apenas para 
pegar alguma coisa o modo como uma criança normal faz. Nós nem sempre têm o olho / mão 
Por que precisamos aprender como se adaptar 
coordenação que tomamos completamente para concedido. Nós tivemos que aprender. Aprendemos isso 
porque fomos atraídos para as coisas no ambiente em que quis experimentar com o nosso sentido do tato. À 
medida que aprendemos cada habilidade, podemos acessar automaticamente a série de movimentos para 
executar a habilidade de modo que não tem que se concentrar em qualquer um dos passos individuais, que 
então libera a nossa atenção para explorar e expandir continuamente o que nós podemos nos tornar 
conscientes. 
Aprender é uma função da nossa existência. Ele irá ocorrer naturalmente através de nosso poderoso senso de 
curiosidade e que nos encontramos atraídos para o ambiente em que só precisamos de saber tudo sobre. No 
nível mais fundamental, o aprendizado vai acontecer só porque estamos vivos e que interagem com o 
ambiente para permanecer vivo. Então, vamos aprender alguma coisa. No entanto, isso não significa 
necessariamente que o que aprendemos é muito útil no que diz respeito à forma como poderíamos ir sobre 
cumprindo-nos, de alguma forma satisfatória. Temos muito pouco controle em nossos primeiros anos sobre o 
que aprendemos sobre a natureza do mundo exterior e como ele funciona. Vou discutir isso com mais detalhes 
em um 
momento. 
À medida que expandimos o nosso ponto pessoal (como no exemplo) para aprender mais e mais do que o 
ambiente tem para oferecer em termos de percepção sobre si mesmo, nós aumentamos o nosso nível de 
correspondência com ele. Quando aprendemos, mudamos a composição ea consistência do nosso meio 
ambiente interior. Cada mudança que fazemos do lado de dentro ao mesmo tempo muda a nossa perspectiva 
e percepção do lado de fora. O ambiente externo é diferente porque estamos operando a partir de novas 
percepções e entendimentos, como resultado do que foi acrescentado ou mudado por dentro. Cada nova 
percepção torna disponível para nós novas escolhas e diferente sobre a forma de interagir mais 
adequadamente com o ambiente para mudar a qualidade de nossas experiências. 
Isto pode parecer uma correlação evidente entre o que temos aprendido e quanto a satisfação que 
experimentamos em nossas vidas, mas eu lhe asseguro que não é. Se fosse tão óbvio, então a maioria das 
pessoas não teria tanta dificuldade em fazer a conexão entre a deterioração das condições, a falta de felicidade 
ou satisfação em suas vidas e sua falta de visão, juntamente com uma recusa em reconhecer que há algo que 
eles don 't sabe e precisa aprender. 
Há sempre maiores níveis de satisfação disponível em todas as experiências até chegar ao ponto onde nós 
sabemos tudo o que há para saber. Se sabia tudo que há para saber, poderíamos esperar resultados a partir do 
file:///G|/The%20Disciplined%20Trader%20v2%20[pdf]/Nova%20...20The%20Disciplined%20Trader%20(1990)%20-%20traduzido.html 
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exterior que correspondem exatamente com o ambiente no interior mental. Este tipo de perfeita Construção de um 
quadro de compreensão de nós mesmos 
correspondência entre interior e exterior seria o resultado de nossa perfeita compreensão de nós mesmos, as 
forças internas que atuam sobre o nosso comportamento em relação às forças externas ambientais que atuam 
sobre nós. Uma vez que nenhum de nós está no nível de conhecimento perfeito, podemos supor que dentro de 
cada experiência que temos com o ambiente físico, há outras experiências prováveis ••resultantes de outras 
opções que estavam disponíveis, mas desconhecido para nós no momento, o ponto é que o vamos acabar com 
em qualquer situação irá corresponder exatamente com o nosso nível de compreensão, percepção e 
capacidade de agir sobre o que sabemos. 
Quanto mais nos deixamos de aprender, o mais capaz estamos fazendo avaliações sobre as possibilidades que 
existem em algum momento futuro. No entanto, implícita na afirmação anterior é que nós somos, em primeiro 
lugar, dispostos a reconhecer que existem outros futuros possíveis, e não apenas o futuro do que as nossas 
expectativas e crenças sobre o que já aprendemos bloquear-nos. Tenha em mente que tudo o que sabemos 
em relação a tudo o que ainda não aprendeu que representaria o atual conjunto de limitações que operamos 
fora. Conceitualmente, estas limitações individuais não são diferentes das escolhas das pessoas na Idade 
Média não tinham conhecimento por acreditar que a Terra era plana. 
Se não estamos dispostos a reconhecer que em qualquer informação dada situação mais existem e as escolhas 
do que nossas crenças nos permitem perceber, então nunca vai aprender a reconhecer ou antecipar a 
existência dessas outras possibilidades mais satisfatória. Ao reconhecer a possibilidade de que um conjunto de 
passos mais apropriados existe, abrimo-nos a perceber e, em seguida, aprender os passos que podem levar a 
maiores níveis de satisfação. Recusando-se a reconhecer a existência dessas possibilidades seria o mesmo que 
afirmar que a eletricidade não existia antes de ser descoberto. Quando nós continuamente defendem o status 
quo, defendendo o que nós já acreditamos que sabemos, o ambienteparece que vai ser constantemente 
agredido nós, resultando em sentimentos de estresse e ansiedade. O ambiente externo torna-se agredir, 
porque está nos oferecendo mais a aprender sobre a natureza das maneiras em que as coisas existem e nós 
estamos simplesmente se recusando a aprender. 
Na verdade, podemos facilmente determinar se precisamos aprender algo para operar no ambiente de forma 
mais eficaz por apenas monitorar a maneira como nos sentimos. Se nunca houve um desequilíbrio ou falta de 
correspondência entre o mental eo ambiente físico, então, teoricamente, não teria jamais um motivo para 
sentir a frustração de decepção, confusão, estresse ou ansiedade. É só porque há um desequilíbrio, falta de 
harmonia ou 
Por que precisamos aprender como se adaptar 
correspondência, entre o mental eo físico que poderíamos então experimentar qualquer um desses 
desagradáveis, as emoções negativas. Porque quando há um equilíbrio entre o interior eo exterior, nós 
experimentamos o sentimento oposto da alegria, satisfação, felicidade e. Por isso, seria lógico que a qualquer 
momento nós sentimos que essas emoções negativas, é porque ou não sabia o conjunto mais adequado de 
medidas, resultando em frustração e desapontamento, ou não sabemos o que fazer, resultando em estresse, 
ansiedade e confusão. Em qualquer caso, os sentimentos OUT sempre nos dizer sobre o olhar do nosso 
relacionamento com o ambiente e apontar o caminho para o que precisamos aprender a experimentar maiores 
graus de satisfação. 
Por exemplo, se não estamos experimentando a satisfação em nossos relacionamentos pessoais, seria simples 
demais para supor que a razão é porque não desenvolveram as competências adequadas interpessoais? É 
possível que existem certas habilidades de comunicação disponíveis, que uma vez aprendida e utilizada pode 
resultar em muito mais gratificante relacionamentos pessoais e níveis mais profundos de intimidade? O 
problema é que ele é tão fácil supor que as habilidades adequadas que conduzam a maiores níveis de 
satisfação não existem ou que já sabemos o que precisamos saber e se não estão experimentando a satisfação 
agora, não devendo, portanto ser possível experimentá-lo em tudo. Quando atuamos fora da última suposição, 
mesmo se o ambiente nos apresenta evidências de que níveis mais profundos de satisfação são possíveis 
(observando um outro casal que estão experimentando a satisfação), provavelmente assumir que eles estão 
agindo como se eles fossem felizes por causa da aparência . Dessa forma, não terá que assumir a 
responsabilidade de aprender algo que soubessem. 
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O primeiro pressuposto resultaria na investigação, aprendizagem e de expansão, levando a maiores níveis de 
eficácia e satisfação. As duas últimas hipóteses, obviamente, levar a mais insatisfação. Os nomes e lugares 
pode mudar, mas vamos experimentar o mesmo tipo de condições dolorosas e outra vez. Estes ciclos de 
insatisfação vai continuar até que nós reconhecemos que há algo que precisamos aprender e ir sobre a tarefa 
de aprender. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
O que Alread y sabe que vai Bloquear W e não aprenderam Ye t 
Obviamente, reconhecendo que há algo que precisamos aprender não é tão fácil quanto parece. Na verdade, 
reconhecendo que não sabemos algo ou que o que nós sabemos não é muito útil e eficaz nos apresenta um 
dos paradoxos importantes da vida. O dilema que estamos confrontados com é a forma como podemos saber o 
que não sabemos quando o que já aprendemos irá bloquear nossa percepção do que nós não aprendemos 
ainda. Por exemplo, quando aprendemos que a negociação é fácil (as primeiras rápida comércios ganhar vai 
estabelecer que a crença), ele irá bloquear nossa percepção da informação em contrário, que o comércio é 
provavelmente uma das mais difíceis esforços pode-se optar por realizar. Cada uma dessas crenças comércio, 
que é fácil ou é difícil de comércio resultaria na percepção de escolhas completamente diferentes como estando 
disponível a partir do ambiente, resultando em resultados muito diferentes com base nas escolhas percebidas e 
executadas. 
Não questionamos a utilidade ou eficácia de algo que já aprendeu, simplesmente porque o que cada um de nós 
aprendeu que vivemos, de alguma forma. Ou seja, não vamos questionar o que temos experimentado apenas 
porque nós experimentou, o que significa a realidade da experiência é baseada em nossos cinco sentidos: o 
que está dentro de nós, tampouco, se sentiu, viu, ouviu, cheirou ou provou. Que é real o suficiente. Uma vez 
que uma experiência "torna-se uma parte componente do nosso ambiente mental na forma de uma memória 
de crença, ou associação, torna-se uma parte do que comumente se acredita ser a nossa identidade e fora de 
questão. 
No entanto, estamos abertos a aprender praticamente qualquer coisa no ambiente tem para oferecer, se não 
foram previamente expostas de alguma forma. Vamos apanhar pela primeira vez informações como uma 
esponja, independentemente do que ele é. No entanto, uma vez que está dentro de nós, ou defendê-la ou 
defender contra ela (esconder a partir de informações no ambiente que não queremos reconhecer como parte 
do nosso ambiente mental), ao invés de fazer-nos disponíveis para saber mais do que o ambiente tem para 
oferecer em termos de percepção sobre si mesmo ou a nós mesmos como o caso. 
Para se defender contra a intrusão de informação requer energia. Esse investimento em energia é comumente 
referido como o stress. A definição mais simples que eu posso pensar para o stress é que é o que sentimos 
quando estamos ativamente bloqueando informações do 
Por que precisamos aprender como se adaptar 
ambiente. Em termos físicos, o estresse não é realmente diferente de andar contra o vento. Simbolicamente, o 
vento representaria várias categorias de informação ambiental não queremos confrontar; nossos corpos 
caminhando contra o vento iria representar o que já aprendemos, o que já está dentro de nós que bloqueia o 
que está fora de nós. As duas forças confronto e sentimos stress. 
Uma das maiores ironias da vida é que todo mundo quer estar certo. Em outras palavras, toda a gente assume 
o que experimentaram e aprenderam sobre a natureza da maneira como as coisas existem para ser a versão 
verdadeira e correta. A ironia é a versão de todos é correta em virtude do fato de que o que está dentro de 
todos nós foi experimentado pelos nossos sentidos físicos, se vimos que, se lê-lo, se ouviu, se nós sentimos 
que, se provado , se cheirava-lo, ou qualquer combinação destes, que experimentou. No entanto, não a versão 
de todo mundo (do que o ambiente tem para oferecer em termos de experiências) é particularmente útil ou 
eficaz como um recurso para interagir com o ambiente de uma forma que levaria a resultados satisfatórios. Só 
porque algo é de entrada em nosso ambiente mental não quer dizer que é de qualquer valor real para nos 
ajudar a cumprir a nós mesmos. 
Uma criança não tem nenhuma maneira de conceituar como suas experiências estão se formando crenças 
sobre a natureza da realidade, conceitos que, de fato, ser muito diferente em diferentes condições ambientais. 
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Ele leva inquestionavelmente uma experiência como um fato da realidade, porque as crenças que ele está se 
formando são fundadas em sentimentos e emoções. Ele não refletir sobre suas experiências para avaliar a 
qualidade das crenças que ele está se formando. Ele não tem nenhumamaneira de determinar como essas 
crenças vão quer atuar como recursos ou obstáculos à auto-expressão no futuro. 
A criança não entende que qualquer crença que ele vai definir as formas da realidade de uma maneira que 
exclui outras possibilidades ou que ele vai fazer associações com as experiências, agregando componentes do 
ambiente em conjunto de formas que são muito limitados e nem prático. Muitas dessas crenças só vai 
naturalmente ser descarregada como seus atrativos levá-lo a interagir com o ambiente de novas maneiras. 
Todos nós só vai crescer naturalmente em um novo conjunto de limitações à medida que expandimos nossas 
consciências através da aprendizagem, que por sua vez, liberta-nos das coisas que costumávamos acreditar. 
No entanto, se a qualidade da energia em muitas de nossas crenças é carregada negativamente, então nosso 
medo irá funcionar como um obstáculo para a auto-expressão, o que limita o que podemos perceber a partir 
do ambiente como possibilidades. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Por exemplo, alguém que cresceu sendo constantemente menosprezado ou criticado por seus pais que sabe 
exatamente como se sente. As crenças que ele forma sobre si mesmo e inteligência a sua relação o meio 
ambiente, como resultado, formaram-se em uma realidade de dor. Certamente ele não sabe, enquanto crescia, 
que era formar uma crença sobre sua indignidade em relação a uma pessoa. Indignidade é um conceito que 
ele não pode aprender sobre bem em sua vida adulta, e ele nunca pode aprender a libertar-se dos efeitos 
nocivos. Mas, enquanto isso, seu medo de ser ridicularizado e menosprezado irá limitar drasticamente as 
possibilidades que ele percebe no ambiente de auto-expressão. Muitas possibilidades que parecem auto-
evidentes para alguém sem este medo seria totalmente fora do reino da possibilidade para ele. 
Uma ironia ainda maior é que quanto mais reconhecemos a possibilidade de que a nossa versão de como as 
coisas existem, não é tão eficaz de um recurso como poderia ser, mais nos tornamos disponíveis para aprender 
com o meio ambiente. Ao expandir nossa dot pessoais para incluir mais do que está fora de nós dentro de nós, 
mais ela aumenta o nosso nível de correspondência com o exterior, deixando menos e menos do que está lá 
fora, que nós não conhecemos, aumentando assim a nossa capacidade de estar certo. 
Quanto mais nos deixamos de aprender, o mais capaz estamos fazendo avaliações sobre as probabilidades que 
existem em algum momento futuro. Como não poderia ser melhor para nós, aprendendo alguma coisa, quando 
você considera que o ambiente pode actuar como uma força sobre-nos uma variedade quase infinita de formas, 
algumas das quais já conhecemos, muitos outros não poderíamos começar a antecipar, a menos que manter na 
aprendizagem, apesar do que já sabemos? Quanto mais nós acreditamos que sabemos, mais nos tornar o 
ambiente de provar-nos que o que sabemos não é particularmente útil ou eficaz. O problema é que a prova 
poderia ser mesmo em frente dos nossos narizes e não teríamos o quadro mental para reconhecê-lo, a menos 
que voluntariamente permitiu-nos para enfrentá-lo e considerá-lo. Caso contrário, se todos nós sabíamos tanto, 
não teríamos nunca sentir dor emocional, porque é uma perfeita indicação de que não sabemos como interagir 
com o ambiente para nossa satisfação, porque se o fizéssemos, iríamos. 
Tudo isso deve ser um pouco aparente, porque não é uma característica típica humana ativamente recolher 
informações e considerar que os conflitos com o que já sabemos e acreditamos ser verdadeiro. No entanto, 
consideramos que escondido dentro da informação ambiental que nós não aprendemos a perceber, no entanto, 
ou porque não aprenderam a fazer as distinções apropriada ou porque Por que precisamos aprender como se adaptar 
a informação está sendo bloqueado por nossa atual conjunto de crenças, são um conjunto mais adequado de, 
representantes de cumprir a nós mesmos. O que nós não aprendemos ainda está fora de cada um de nós 
esperando para se tornar uma parte do nosso ponto pessoal. O que não sabemos representa todas as 
informações que poderiam resultar em escolhas que têm resultados muito mais satisfatórios. No entanto, como 
não podemos saber o que ainda não aprendeu e que nós sabemos bloqueia a percepção de outras alternativas 
que existem para a satisfação, facilmente apanhados nestes ciclos de vida muito insatisfatória, acreditando que 
é todo o mundo tem que oferecer, quando a nossa situação é meramente o resultado de nossa incapacidade de 
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nos adaptar. Quando nós nos permitimos adaptar, ficamos a saber que há escolhas sempre mais disponíveis do 
que as nossas crenças nos permitirá perceber. O que quero dizer com adaptação é identificar e ativamente 
mudar algo que já está dentro de nós para que haja um maior grau de correspondência entre o interior eo 
exterior. 
Cada experiência pela primeira vez com o ambiente físico cria uma distinção no ambiente mental sobre a sua 
natureza. Todas as informações e possibilidades que existem na mesma categoria que a primeira experiência 
será, então, filtrada através perceptivamente o que aprendemos com essa experiência. Mais uma vez vou usar 
o exemplo de uma criança cuja primeira experiência com um cão é um doloroso, o que significa que o primeiro 
cão a criança tentou brincar, fora do seu senso natural de curiosidade, bateu-lhe. Como resultado dessa 
experiência um a criança vai "naturalmente associar" todos os cães com o pouco que ele. O que ele aprendeu, 
então, agir como uma barreira mental para qualquer outra coisa que o ambiente pode ter que oferecer no que 
diz respeito a todos os outros cães. 
Eu tenho usado as palavras "naturalmente associar" para salientar que a criança não terá que ativamente 
pensar sobre a maneira em que cães limitando será caracterizada no seu ambiente mental. As associações 
ocorrerá automaticamente, como uma função natural da maneira como nossa mente estão ligados. Assim, ele 
não terá que ver "o" cão que mordeu; qualquer cão vai levá-lo a lembrar da dor de sua experiência anterior. 
Como resultado de sua primeira experiência com um cão ser dolorosa, ele será automaticamente associar 
qualquer futuros encontros com cães com a sua experiência dolorosa. Independentemente de quão errônea é a 
sua associação ou sobre como o ambiente pode tentar provar a ele que a maioria dos cães são amigáveis ••e 
não irá causar-lhe dor, ele não vai acreditar, porque o que ele já aprendeu sobre cães (e não um cão, mas 
todos os cães) fará com que ele para bloquear a aceitação desta nova informação em seu sistema mental. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
No entanto, se a primeira experiência da criança com um cachorro é positivo, ele irá, obviamente, não têm 
reservas para jogar com qualquer cão até que ele tenha uma experiência dolorosa. Neste caso, porém, se ele 
for mordido, ele não vai associar automaticamente todos os outros cães com o pouco que ele, porque ele já 
aprendeu que o ambiente tem mais a oferecer do que esta experiência dolorosa. O que ele vai aprender, que é 
novo para ele, é que nem todos os cães são amigáveis ••e que ele deve usar algum cuidado ao interagir com 
eles até que ele possa determinar a sua disposição. 
A criança cuja primeira experiência foi dolorosa não sabe que ele pode experimentar a felicidade e alegria com 
os cães. Ele não sabe porque ele não tem experimentado isso, mas não é algo que ele tenha aprendido ainda, 
independentemente das evidências o ambiente pode ser apresentando-o. Nem ele provavelmente aprendê-lo 
até que ele está disposto a passo através de seu medo. Todas as outras informações que estãosendo 
oferecidos a ele sobre a natureza dos cães será bloqueado ou rejeitado pela energia do que ele já aprendeu 
Você pode ensinar a uma criança qualquer coisa que quiser, independentemente de quão errada ou 
disfuncional é relativo às condições ambientais. A criança vai acreditar no que você ensiná-lo porque o que ele 
experimenta se torna uma parte de sua identidade. Qualquer coisa que a experiência se tornará uma parte 
funcionamento da nossa identidade. Quando eu digo "funcionamento", quero dizer que alguma coisa uma vez 
está dentro de nós, independentemente de o que é, então tem o potencial para atuar como uma força sobre o 
nosso comportamento. Todas estas partes funcionamento que chamamos de lembranças de experiências, 
crenças e associações, por sua vez, então, agir como uma força interna para moldar a nossa percepção do 
ambiente em que a experiência fora do que está disponível para experiência. 
Como você já sabe, o que cada um de nós teme como indivíduos é algo que temos em algum momento de 
nossas vidas aprendemos a temer, como resultado de nossas experiências. Quando sentimos medo, é porque 
aprendemos a perceber as condições ambientais como uma ameaça, de alguma forma, enquanto alguém que 
não teve uma experiência dolorosa associada com as mesmas condições ambientais aprendeu a perceber as 
condições do ambiente de uma forma completamente diferente , uma forma que corresponda com a sua 
experiência anterior. Uma pessoa pode perceber as condições como uma ameaça, o outro como uma 
oportunidade, no mesmo momento, com base no que já está dentro deles. Em outras palavras, o que eles já 
tiveram em seu ambiente mental como experiência irá determinar como eles percebem as condições 
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ambientais, seja como uma oportunidade para experimentar a alegria ou como uma ameaça à experiência de 
dor e todos os graus entre eles. O que é realmente interessante é que Por que precisamos aprender como se adaptar 
nenhum deles seria capaz de convencer os outros da validade de sua percepção, porque o que eles estão 
enfrentando no momento está diretamente relacionada com o que eles já aprenderam, 
Nós normalmente só questionam o valor de algo que está dentro de nós, se somos obrigados a, como um 
último recurso absoluto. Qual seria a prova definitiva de que precisamos para finalmente fazer-nos reconhecer 
que existe algo que precisamos aprender? "dor". Vamos reconhecer a necessidade de aprender quando 
estamos experimentando a dor emocional de um grande desapontamento ou stress e ansiedade porque não 
sabemos o que fazer, e estamos encontrando cada vez mais difícil de transferir a responsabilidade para o que 
estamos terminando com. 
Se voltarmos para a "acreditar que a negociação é fácil" exemplo, por que nós consideramos que a negociação 
é difícil quando já sabemos que é fácil? O que poderia causar-nos a questionar a utilidade de tal crença? A dor 
emocional de decepção como resultado de não ser capaz de atingir os nossos objectivos? Uma vez que 
questionam a utilidade, o que acontece? Todo um mundo de informações abre para nós sobre como podemos 
aprender a interagir com o ambiente de negociação de forma mais eficaz, aumentando o nosso nível de 
correspondência. No entanto, tudo o que iria encontrar no ambiente para aumentar a nossa compreensão já 
existia, a não ser que pense em algo completamente novo na nossa cabeça. A única coisa que nos impediu de 
encontrá-lo antes era a energia do que nós já sabíamos, bloqueando o que não aprenderam ainda. O problema 
é que se aprender algo novo significa que temos que mudar o que já aprendemos, nós instintivamente 
parecem se recusar a fazê-lo, independentemente de quão inapropriado o que aprendemos pode ser relativo 
ao que se precisa saber para experimentar a satisfação . Uma vez que tenhamos aprendido alguma coisa, ele 
vai agir como uma força para bloquear outras informações que possam resultar na percepção de outras 
escolhas. Mesmo as crianças vão resistir a aceitação de informação que é contrário ao que eles já aprenderam, 
independentemente de como disfuncional seus conhecimentos pode ser. Toda aprendizagem é sinônimo de 
mudança, se estamos mudando algo que já sabemos ou aprender algo completamente novo. Se se recusam a 
mudar adaptar) o interior acrescentado ao que sabemos para criar distinções mais e mudar a nossa 
perspectiva, então não estamos aprendendo o que precisam saber para experimentar algo diferente no 
ambiente externo. Se não houver mudança no interior, não haverá mudança percebida no exterior, garantindo 
com isso nós em ciclos recorrentes de dor e insatisfação. Além do mais, vamos continuar a sofrer até que a dor 
se torna tão grande 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
que somos deixados sem escolha a não ser para reavaliar como nós vamos sobre o gerenciamento de nossas 
vidas, ou seja, reavaliar a utilidade de nossas crenças. 
O que sabemos Torne-se s Obsolet e 
Além dos ciclos de insatisfação que o nosso atual conjunto de limitações bloqueia-nos (o que sabemos blocos 
que nós ainda não aprendeu), há uma razão ainda mais prático para aprender a se adaptar. Todos nós somos 
forçados a interagir com um ambiente em constante mudança física para cumprir as nossas necessidades e 
alcançar nossos objetivos. O modo como interagimos com o ambiente, as escolhas que nós percebemos em 
relação ao que está realmente disponível a partir da perspectiva do meio ambiente, eo que fazemos em 
relação ao que percebemos são uma função do que temos aprendido. Agora, se você vai lembrar, tudo o que 
constitui o ambiente físico está em constante movimento. Qualquer coisa que está em movimento (que inclui 
tudo feito de átomos e moléculas) também está mudando ao longo do tempo. Assim, a mudança é uma função 
automática do ambiente físico. 
No entanto, o ambiente mental é composto de energia positiva ou negativamente carregadas que traz 
informações sobre as nossas experiências, o que temos aprendido que as formas em padrões organizacionais 
que chamamos de crenças e conceitos sobre a natureza do ambiente físico. Energia não é feito de átomos e 
moléculas e, portanto, não muda ao longo do tempo. Na verdade, a energia existe em uma dimensão não 
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física fora do tempo como nós a percebemos com nossos sentidos. Energia elétrica ou produzidos 
quimicamente energia elétrica podem ser armazenados da mesma forma como em uma bateria e as 
informações que ele traz é armazenado com ele. Isto é, o tempo não tem efeito sobre a qualidade dessa 
energia (o grau de carga positiva ou negativa) e as maneiras pelas quais ele afeta nossa percepção da 
informação ambiental e como ela age como uma força sobre o nosso comportamento. 
Mudando o nosso ambiente mental para corresponder com as constantes mudanças externas acontecendo no 
ambiente físico não é automática. As informações armazenadas no nosso ambiente mental sobre a natureza do 
ambiente físico pode permanecer inalterado por muitos anos ou uma vida, para que o assunto, 
independentemente de quão desatualizado, inútil, ou até mesmo prejudicial, pode ser. E, além disso este 
conhecimento desatualizado vai continuar a agir como uma força em nosso comportamento, levando-nos a 
interagir com o ambiente em 
Por que precisamos aprender como se adaptar 
formas completamente inadequado em relação às condições. Por isso mesmo que estamos experimentando a 
satisfação em determinadas áreas de nossas vidas, não podemos tomar comocerto que as condições que nós 
aprendemos a interagir com a vontade de permanecer como sabemos que eles existem. As condições externas 
estão em constante movimento, apresentando-nos com forças diferentes para aprender e se adaptar. No 
ambiente de mercado, por exemplo, a mudanças nas condições são altamente visíveis e, geralmente, 
momento a momento, enquanto que em outros tipos de ambientes que tipicamente operam, as forças da 
mudança trabalhar um pouco mais lento e são menos visíveis, mas eles estão mudando no entanto. O 
problema é que as condições vão mudar e nós não necessariamente reconhecer essas alterações, mesmo se 
começarmos a experimentar algum grau de insatisfação, a menos que estejamos constantemente vigilantes 
que, embora tenhamos aprendido alguma coisa que funciona, ele ainda pode se tornar obsoleto. 
Esta página foi intencionalmente deixada em branco. 
CAPÍTULO 12 
A Dinâmica de Goa l Achievemen t 
A medida em que nós cumprimos as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos com qualquer grau de 
satisfação é, em primeiro lugar, uma função do nosso ser capaz de reconhecer as nossas necessidades e 
formular nossas metas. Isto não é tão simples como parece. Nosso senso natural de curiosidade e nossas 
atrações são muito poderosas forças internas que criam um estado de necessidade ou nos colocar em um 
estado de desequilíbrio com o ambiente físico até que as necessidades são satisfeitas. Quando nos sentimos 
essas atrações a certas actividades, pessoas ou objetos no ambiente, muitas vezes é difícil visualizar as 
possibilidades ou formular planos por causa de outras forças internas na forma de crenças, associações, ou 
memórias que agem como barreiras. Precisamos entender a relação e possíveis conflitos entre o que nós 
precisamos ou se sentem muito atraídos por essas e outras forças interiores que, em certo sentido dizer que 
não. 
A medida em que nós cumprimos as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos com qualquer grau de 
satisfação é, segundo, em função do grau em que entendemos a natureza das forças externas ambientais que 
temos de interagir com a preencher as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos . (A profundidade do 
nosso conhecimento vai se correlacionam diretamente com a maneira pela qual nos expressamos no ambiente 
para criar o efeito que queremos.) Terceiro, é uma função do repertório de habilidades que temos desenvolvido 
para interagir com o ambiente e, em quarto lugar, uma função de nossa capacidade de executar essas 
habilidades. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Quaisquer diferenças entre o que queríamos, esperado, desejado, ou necessário eo que temos é simplesmente 
uma indicação do grau em que nós não aprendemos o que precisávamos saber ou evidência de que não temos 
as competências adequadas para fazer o que precisava ser feito. Incluído como um fator na primeira categoria, 
onde nós não aprendemos o que precisávamos saber-é a nossa capacidade ou falta dela de forma objetiva 
(sem ilusão) avaliar a disponibilidade do que queríamos ou necessário do ponto de vista do meio ambiente. Em 
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outras palavras, o que queríamos pode não ter estado disponível para começar ou disponíveis na quantidade 
que queríamos ou no tempo que queria ou precisava, e não tínhamos a estrutura mental para fazer os tipos de 
distinções para indicar a disponibilidade real de antemão. 
Nós também temos que considerar que o que queríamos pode ter sido realmente disponível, mas 
nãoperceptível, como resultado de não ter aprendido a fazer as distinções adequadas, que, por sua vez, dá-nos 
o tipo de perspectiva, onde pudemos perceber a sua disponibilidade . Neste tipo de situações que geralmente 
acabam dizendo para nós mesmos, "eu desejo", ou "Se eu tivesse sabido que, em seguida", quando 
descobrimos depois que não sabíamos na época teria feito uma diferença em como que "viu" coisas. Muitas 
vezes, no entanto, nunca descobrimos que o que queríamos e não conseguimos foi apenas uma mudança 
pequena em perspectiva. Não sabendo, é claro, que a razão pela qual nós não conseguimos foi porque nós 
simplesmente não sabia que havia algo mais que precisávamos aprender. Se tivéssemos o quadro mental para 
fazer as distinções apropriadas, podemos supor que teríamos, a menos que algo estava bloqueando nossa 
percepção. 
Eu poderia acrescentar aqui que, quando interagem com outras pessoas, se usar a força e manipulação para 
conseguir o que normalmente não disponíveis, o que estamos fazendo é forçá-los a se comportar fora de suas 
crenças. Se suas crenças eram compatíveis com o que queríamos deles, então nós não precisamos usar a força 
ou manipulação, porque um estado de harmonia existiria. Nós não precisamos usar a força ou a manipulação 
de alguém para fazer algo que eles já acreditam e Sempre que fazemos, ele cria um estado de desequilíbrio 
em que eles normalmente retificar por alguns meios de vingança que só iria ter de lidar em algum ponto no 
futuro. Como uma observação geral da condição humana que vai junto com isso, a maioria de nós passamos 
nossas vidas tentando mudar o que está diante de nós para se adequar a composição do nosso ambiente 
interno, quando tudo o que precisamos fazer é mudar a maneira que nós 
O Dynamics of Achievement Goal 
pensar sobre o que está na frente de nós e vamos mudar a qualidade da nossa experiência. 
Na segunda categoria, onde não temos as competências adequadas para fazer o que precisava ser feito, 
podemos reconhecer o conjunto mais adequado de passos a tomar e também objetiva avaliar a disponibilidade 
do que queremos, mas isso não significa que que temos as habilidades necessárias para executar essas 
etapas. É possível subestimar as habilidades necessárias em relação às condições de realizar o que queremos 
(ou seja, não sabemos nada melhor) ou poderíamos superestimar nossas habilidades em relação às condições. 
Além disso, mesmo que tenhamos aprendido as competências adequadas, pode haver qualquer número de 
crenças ou medos, que agem como barreiras ou forças limitantes que nos impedem de executar corretamente 
os passos que levam ao que queremos realizar. Essas crenças ou medos pode ser algo que nós temos uma 
consciência, ou eles podem ser completamente subconsciente. Estou definindo subconsciente como qualquer 
experiência que não temos acesso imediato a com o nosso processo de pensamento consciente. Por exemplo, 
alguém pode ter medo de ir para a água, estar consciente do próprio medo, mas não tenho a menor lembrança 
de uma experiência dolorosa associada com a água para saber por que ele não pode se expressar dessa 
maneira. 
Há uma distinção muito importante aqui que você precisa fazer entre recolhimento e memórias. O que a 
experiência no ambiente torna-se uma memória. Nossa capacidade de trazer essa memória no nosso processo 
de pensamento consciente é recordação. Algumas lembranças são fáceis de recordar, porque os caminhos para 
onde a memória é armazenada são muito usados. Em outras palavras, nós nos lembramos como se lembrar 
certas memórias. No entanto, existem muitas outras experiências que se tornam subconsciente. Estas são 
memórias que já se esqueceram como se lembrar porque não usamos as vias ou nós nunca foram plenamente 
consciente do que estava sendo percebido por nossos sentidos, em primeiro lugar. No entanto, o ponto aqui é 
que nada do que vai para o ambiente mental desaparece ou deixa de existir só porque não se lembrar dela. 
Nossa capacidade de recordar conscientemente qualquer crença particular que nos é ensinado como uma 
criança ou a nossa capacidade de lembrar qualquer experiência particular não é um fator na dinâmica de como 
qualquer um dessescomponentes mentais agem como uma força sobre o nosso comportamento. Nem é hora 
do relógio físico para essa matéria. Nossa lembrança consciente de experiências pode desaparecer com o 
tempo, mas o tempo não tem impacto sobre a carga elétrica (de qualidade de energia) ou a quantidade de 
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força emocional por trás da acusação. Por exemplo, o velho ditado que o tempo cura todas as feridas não é 
aplicável ao ambiente mental. vezes 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
vai curar as feridas do corpo porque o corpo é parte de uma realidade física, onde tudo está em movimento e 
mudando ao longo do tempo. Entretanto, o tempo não tem impacto sobre as memórias armazenadas em nosso 
ambiente mental porque o ambiente mental não é composto de matéria física. Ele é composto de energia 
armazenada que não muda com o passar do tempo. 
Feridas emocionais (carga negativa de energia mental) nunca vai desaparecer, a menos que aprendemos a nos 
libertar-los ou alterá-las. As pessoas pensam que o tempo cura as feridas emocionais, porque depois de anos 
de experiências que tanto inadvertidamente deixar de ir a dor ou construir um sistema de crenças como uma 
defesa para proteger-se dele. Na verdade, a nossa capacidade aparentemente infinita de resistir a reconhecer 
a lesão e esconder os efeitos das feridas emocionais torna muito evasivo. Nós quase sempre sabe quando 
temos nossos corpos feridos de alguma forma. Se você quebrar sua perna, você sabe porque você não será 
capaz de andar. Se não curar corretamente, você saberá que também, porque você não será capaz de andar o 
mesmo que antes ou que ainda podem machucar a andar. No entanto, as feridas emocionais nem sempre são 
tão evidentes, porque podemos sempre as nossas crenças estrutura para fazê-la parecer como se nós não 
somos responsáveis ••pelos ciclos de insatisfação e dor emocional que experimentamos em nossas vidas, 
assim isolando-nos dos efeitos da nossa própria energia negativamente carregada. 
Isto está sendo apontado, porque eu descobri que a maioria das pessoas têm uma grande dificuldade de 
acreditar que algo que aconteceu com eles em sua infância pode ainda afectar a forma como elas percebem 
seu ambiente e como eles se expressam agora. Embora, quando você pensa sobre isso, como poderia ser de 
outra maneira? Tudo o que vivemos torna-se parte integrante do nosso ambiente mental. Todas as partes, 
então, agir como uma causa interna, afetando a forma como vivenciamos o ambiente exterior. Novamente, 
não temos de ser capaz de se lembrar por que nós aprendemos a ter medo de alguma coisa para sentir o 
medo. Não precisa nem conscientemente reconhecer a nós mesmos que o medo existe porque sempre 
podemos racionalizar e dizer que é outra coisa ou usar drogas ou álcool para bloquear a nossa consciência 
dele. No entanto, independentemente de quão difícil é tentar parar-nos de sentir o que está dentro de nós, os 
sentimentos ainda estão lá, caso contrário nossos esforços para bloqueá-los não seria necessário em primeiro 
lugar-O medo vai existir porque a energia, em algum lugar em nossa memória de algumas experiências 
anteriores, vai levar-nos a senti-lo, independentemente de haver ou não nos permitimos ter uma recordação 
da fonte. 
O Dynamics of Achievement Goal 
Memórias, crenças e associações não desaparecem com o tempo, o abuso de substâncias, ou tentando 
colocálos em algum lugar no subconsciente que torna mais difícil para ganhar uma consciência. Eles 
continuarão a atuar como uma fonte de energia para o modo pelo qual escolher e escolher informações do 
ambiente e como nos expressamos, enquanto vivemos, a não ser que aprender a gerenciá-los. Você já se 
perguntou por que era tão difícil de quebrar um hábito indesejado ou porque ele pode ser tão difícil de 
executar um plano bem pensado que você estava realmente comprometido com? É difícil por causa do que já 
está dentro de nós que atua como resistência a nossa intenção. A intenção de fazer algo não é 
necessariamente uma crença. Em outras palavras, de tudo que pretendemos fazer, algumas dessas intenções 
será apoiada por nossas crenças, memórias e associações, e outras não. Quando não há apoio, nossos esforços 
parece mais fácil, porque não há conflito entre as crenças, memórias e associações eo que pretendemos fazer. 
No entanto, se nossas intenções não estão em harmonia com as nossas crenças, memórias, ou associações, 
fazer torna-se uma luta, onde não podemos ficar focado, se distrai facilmente, ou fazer o que a maioria das 
pessoas iria caracterizar como "erros estúpidos". 
Tomemos, por exemplo, alguém que fuma, decide que é um mau hábito, e como resultado, compromete-se a 
desistir. Assim, sua intenção é a de expressar-se como um não-fumante. No entanto, depois que ele fumou 
seu último cigarro, suas crenças em ser um fumante vai imediatamente começar a desenhar a sua atenção 
para cigarros até que ele constrói para o ponto onde ele anseia por um cigarro e depois tem um. O que temos 
aqui é um conflito clássico entre uma intenção que não é apenas em conflito com outras crenças, mas a 
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intenção em si não tem sustentação real estruturais. Ou seja, não há uma crença corolário que diz: "Eu sou 
um não fumante." A energia para o seu comportamento não fumar terá de vir de sua vontade consciente de 
ser uma pessoa diferente nesta área de sua vida. No entanto, sua vontade não nega instantaneamente toda a 
energia nas crenças que ele construiu ao longo dos anos em ser um fumante. Estas crenças terá uma grande 
quantidade de energia para atuar em sua atenção consciente (perceber cigarros no ambiente e pensar em 
cigarros) e seu comportamento (para uma pick up e fumá-lo). 
Poderíamos até ter o apoio interno (crenças, memórias e associações) para o que pretendemos fazer e ainda 
têm dificuldades através do seguinte com os nossos planos por causa de outras crenças conflitantes. 
Comportamento que cairia na "estúpido erro" categoria é na maioria das vezes o resultado de crenças 
subconscientes ou esquecidas que estão em conflito direto com os nossos intentos. Negociação é um exemplo 
perfeito 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
para ilustrar isso. Muitas pessoas dedicam muito de seu tempo, energia e recursos financeiros para se 
expressar como comerciantes. Eles aprendem muito sobre a negociação, eles são ainda altamente considerado 
por seus pares para o que eles sabem sobre o mercado, mas ainda não pode executar suas transações 
corretamente ou a forma como eles planejaram. Há comerciantes que podem fazer consistentemente o 
dinheiro dia após dia até chegar a níveis de certo limite e depois dar de imediato todos os seus lucros de volta 
ao mercado em um ou dois comércios. A maneira como eles dão seu dinheiro de volta é completamente 
'inconsistente com o seu estilo de negociação, enquanto eles estavam a ganhar dinheiro. Depois que eles 
perderam uma quantidade suficiente de dinheiro, eles vão voltar para o caminho que normalmente o comércio 
e iniciar o processo todo novamente. Esse tipo de comportamento não é acidental. Isso acontece por uma 
razão. 
Em cada uma destas situações estes comerciantes certamente tinha desenvolvido eficazes, as estratégias 
viáveis ••para ser bem sucedido, eles definitivamente tinha algumas crenças altamente estruturado para 
apoiar a sua expressão como um comerciante. No entanto, o que eles não têm feito é identificar e descarregar 
uma série de outras crenças(tanto consciente e subconsciente) que estão em conflito direto com o esforço de 
negociação ou ganhar dinheiro como um comerciante. Por exemplo, existem muitas crenças relacionadas com 
a própria educação religiosa que estão em conflito direto com todo o conceito de especular. E o que é 
negociação, mas tirando dinheiro de outros comerciantes sem serviços prestados? Este tipo de atividade não é 
consistente com os ensinamentos mais religiosos. Outro exemplo típico é a maioria das pessoas crescer com 
crenças muito poderoso relacionadas com a ética do trabalho. Eles têm definições muito rígidas sobre o que 
constitui um trabalho e como se ganha dinheiro de alguém. Negociação não cabem exatamente na maioria 
dessas definições também. 
Portanto, independentemente de quão altamente desenvolvida uma estratégia de negociação tornam-se, o ato 
de comércio ainda vai violar a integridade de qualquer crença de que está em conflito com o ato de negociação 
ou fazer o dinheiro da negociação. Eventualmente, a energia não expressa acumula nessas crenças conflitantes 
vai construir até o ponto em que o comerciante vai encontrar-se comportando de maneira completamente 
inconsistente com as regras da sua comercialização ou a intenção de ganhar dinheiro. Muitas vezes, ele vai 
mesmo estar ciente de que ele está prestes a cometer um erro de negociação, assistir-se fazê-lo, e ao mesmo 
tempo quer se sentir impotente para parar de falar ou não vai parar até que ele se perdeu dinheiro suficiente 
para compensar o desequilíbrio em seu ambiente mental. 
Agora, quando esse tipo de coisa acontecer, se nós não entendemos o que está acontecendo, poderia levar-nos 
a sentir inadequado de alguma forma, se julgarmos a nós mesmos duramente. Ou nós co, ILD ser superada 
por um sentimento de impotência e medo porque aparentemente não têm 
O Dynamics of Achievement Goal 
controle sobre essas forças não identificadas internos que podem exercer tanto controle sobre o nosso 
comportamento. Sem nenhuma consciência do problema ou ferramentas eficazes para lidar com ela, a maioria 
das pessoas tentará construir barreiras mentais para tentar bloquear estas forças de se manifestar em seu 
comportamento. Obviamente, eles não funcionam, o que torna toda a situação ainda mais assustador. Aqui é 
onde o abuso de substâncias entra em jogo. Por exemplo, uma pessoa que é alcoólatra sabe que ele é um 
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bebedor pesado. No nível mais fundamental de uma pessoa bebe obsessivamente para separar seu intelecto 
das forças internas desses ele acredita que não tem controle sobre. Quanto mais ele bloqueia, mais as forças 
construir e quanto mais ele tem que beber para bloquear. Quanto mais ele bebe, mais tudo se deteriora no seu 
ambiente externo como um reflexo de seu ambiente interno. Eventualmente, o ambiente físico, seu corpo, ou 
ambos deteriorar-se tão mal que ele não pode mais bloquear o verdadeiro estado da sua condição. Ele, então, 
reconhece que "Sim, eu sou um alcoólatra, e eu preciso de mudar", significando que "Sim, eu preciso para 
resolver os problemas na minha vida que me levou a começar a beber, em primeiro lugar." 
O ponto de tudo isso é: aprender a esquecer nossas memórias dolorosas ou ignorando a existência de crenças 
que não suportam nossas intenções não de qualquer maneira a reduzir o seu potencial para causar-nos a 
comportar-se de determinadas maneiras. Se queremos mudar o comportamento indesejado, temos que mudar 
a fonte interna desse comportamento. Liberando-nos das limitações dos nossos medos, curando nossas feridas 
emocionais, mudando a polaridade de uma crença, ou descarregando-a por completo é algo que temos de 
aprender a fazer, aprender a gerenciar a energia mental. Se as pessoas soubessem de alguma forma de gerir 
as suas crenças, memórias e associações, em seguida, o tipo de ciclos dolorosos de conscientização forçada 
descrito anteriormente nunca iria começar em primeiro lugar. 
Até agora eu identifiquei três forças em operação constante em nossas vidas. Primeiros são todas as forças 
ambientais externos que têm o potencial para atuar como uma causa, onde nós, como indivíduos, a 
experiência de um efeito. Algumas dessas forças externas ambientais que terá algum grau de compreensão 
dos outros e nós não. Nosso grau de compreensão e discernimento, juntamente com a medida em que 
podemos agir sobre o que sabemos é diretamente proporcional ao grau de satisfação que vai de experiência 
como nós interagimos com o ambiente para atender as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. 
Implícita dentro de todas as forças externas, quer entendê-los ou não, são todas as forças da mudança que 
automaticamente altera tudo feito de átomos e moléculas, conseqüentemente, fazer o que sabemos em termos 
de utilidade, obsoleta em algum ponto no tempo. Para 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
exemplo, a cadeira que você está sentado em ler este livro está se deteriorando ao longo do tempo. Em algum 
momento ele não será mais capaz de suportar qualquer peso, tornando a sua crença na sua estabilidade 
obsoleto. 
Em segundo lugar estão as forças interna profunda curiosidade e atração que nos compelem a explorar, 
conhecer e interagir com o ambiente de maneiras aparentemente predeterminados. Por exemplo, há coisas 
que estamos naturalmente interessados ••em aprender sobre ou aprender a fazer em relação a todas as 
outras coisas que estão disponíveis para aprender sobre no ambiente, mas não temos alguém interesse-como 
natural que sempre quis ser um músico, bombeiro, ator, ou o médico e persegue estas vocações, resultando 
em sentimentos de profunda satisfação sobre suas vidas. No entanto, se o ambiente nos obriga a áreas onde 
não há interesse natural, vamos experimentar um vazio que pode ser muito difícil identificar, só que parece 
que algo está faltando em nossas vidas. O que cada um de nós como indivíduos é naturalmente curioso sobre 
e atraiu no meio ambiente vêm de níveis mais profundos de nossa existência. Eles agem como forças muito 
poderosas de auto-expressão, obrigando-nos a criar no ambiente físico do objeto da nossa imaginação ou para 
prosseguir no ambiente físico o objeto dos nossos interesses, muitas vezes em conflito direto com forças 
externas ambientais, bem como mental interior forças na forma do que temos sido ensinados a acreditar. Em 
terceiro lugar estão as forças mentais representadas por nossas crenças, memórias e associações. Apesar de 
crenças, memórias e associações são forças mentais, eles não são os mesmos que as forças de curiosidade e 
atração. Crenças, memórias e associações existem exclusivamente como resultado dos tipos de experiências 
que temos com o ambiente físico. Isto está em contraste com as forças de curiosidade e atração que estão em 
nós antes de nascermos e que parecem ser pré-determinado em um sentido espiritual ou geneticamente 
codificado. Algumas de nossas crenças, memórias e associações atuarão como recursos positivos para interagir 
com o ambiente físico de forma eficaz e com algum grau de satisfação. Outros, entretanto, terá apenas o efeito 
oposto. Muitas de nossas crenças, memórias e associações são recursos para o fracasso, dor e insatisfação, 
pois eles travam-nos em apenas perceber o que já sabemos bem como o corte nos tirar do nosso senso 
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natural de curiosidade. Em outras palavras, eles especificamente agir como forças para evitar um maior 
crescimento mental. 
Agora, uma vez quetemos de interagir com o ambiente físico para atender nossas necessidades e alcançar 
nossos objetivos, a chave para fazê-lo para nos assegurar de experimentar maiores níveis de satisfação é 
O Dynamics of Achievement Goal 
adquirir níveis mais profundos de conhecimento e entendimento sobre a natureza dessas forças. Ou seja, 
precisamos ficar em um estado constante de aprendizagem. A única coisa que realmente nos impede de 
continuar a aprender sobre a natureza dessas forças externas é a força mental na forma de crenças, memórias 
e associações que se acumulam e, como resultado bloquear nosso senso natural de curiosidade, às vezes ao 
ponto de encerrar o processo de aprendizagem completamente. 
Há algum elemento de verdade ao dizer que você não pode ensinar a um cachorro velho novos truques, exceto 
que ele deve realmente ler "Um cão velho não aprende novos truques." Não é que é impossível para alguém, 
independentemente da sua idade para aprender algo novo, a questão não é a habilidade. é mais uma questão 
de resistência e de recusa. Que a recusa vem da soma total de tudo o que já acreditam, na sua essência, 
dizendo: "Esqueça-Eu já sei tudo que eu preciso saber" É claro, as conseqüências de tal postura com o meio 
ambiente pode ser e muitas vezes são devastadoras. E, invariavelmente, sempre leva algum evento 
verdadeiramente devastador ou uma série deles antes de alguém que tem esse tipo de atitude vai reconhecer 
que a razão para a sua situação é que eles simplesmente se recusam a permitir que quaisquer alterações em 
seu ambiente mental. É claro, este know-it-all atitude é muito fácil de reconhecer em outra pessoa, o truque é 
aprender a reconhecê-lo nós mesmos, porque ela existe em todos nós como uma função natural das maneiras 
em que as crenças, memórias e associações de gerenciar informações. 
Para ficar em um estado constante de aprendizagem, precisamos aprender a se adaptar. Para adaptar 
precisamos aprender algumas técnicas específicas mentais sobre como aplicar conscientemente os nossos 
pensamentos para atualizar, modificar, substituir ou alterar a polaridade (carga elétrica) de vários 
componentes em nosso ambiente mental que atuam como limitando ou inibindo as forças da nossa percepção 
e comportamento, que nos impede de ganhar um maior nível de correspondência com o ambiente físico. 
Conscientemente pela adaptação, estamos nos tornando disponível para aprender a preencher as nossas 
necessidades e alcançar nossos objetivos de forma cada vez mais satisfatório. Nota: Implícita no cumprimento 
de nossas necessidades e alcançar nossos objetivos é a necessidade de explorar o objeto de nossa 
curiosidades e atrações, que também são bloqueados por nossas crenças, associações e memórias. 
Para se adaptar, é preciso optar por não resistir a aprendizagem ea mudança. Isto exige uma vontade de nossa 
parte pensar fora das limitações estabelecidas por nossas crenças, associações e memórias e disposição para 
aprender a gerenciar a energia mental para que possamos nos libertar de os efeitos negativos das nossas 
memórias dolorosas. Quando aprendemos a mudar a polaridade de uma dolorosa Construção de um quadro de 
compreensão de nós mesmos 
memória, ele não é dolorosa por mais tempo. Quando a memória é descarregada ou drenado da energia 
carregada negativamente, ele não terá mais o potencial de gerar medo. O medo sempre limita o número de 
escolhas que percebemos como disponíveis a partir do ambiente pela forma como nos leva a concentrar a 
nossa atenção sobre o objeto do nosso medo. O efeito líquido é que acabamos criando para nós mesmos 
exatamente o que estamos tentando evitar. É importante que você note que, quando mudamos a polaridade 
de uma memória, não realmente mudar a estrutura da memória. Em outras palavras, nós não esquecemos a 
experiência, por isso ainda podemos usá-lo como uma parte do nosso repertório do que sabemos sobre a 
natureza do ambiente físico. Quando mudamos a qualidade da energia de uma memória de negativo para 
positivo, nós negamos o medo potencial para gerar a memória, permitindo-nos a perceber todas as outras 
opções disponíveis para a experiência do ambiente no mesmo momento. 
De preferência esta vontade de mudança virá de algum lugar que não seja por desespero. A idéia é aprender a 
reconhecer o que precisamos saber muito antes de as condições se deterioram com os níveis de desespero. 
Para fazer isso exige que incorporamos no nosso sistema mental três premissas fundamentais que muito nos 
ajudará a manter um relacionamento saudável com o meio ambiente e gerar a energia por trás da vontade de 
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que vamos precisar dar início a esse processo, após o qual irá experimentar os benefícios atuar como força 
motriz da nossa vontade. 
O primeiro pressuposto é que não aprendemos tudo o que há para saber. E, como resultado, há sempre vai ser 
forças desconhecidas agindo sobre nós até o nosso entendimento de tudo fora de nós evolui até o ponto em 
que temos consciência simultânea de tudo o que acontece no ambiente. As implicações aqui são de que 
precisamos estar em constante estado de aprendizagem a partir do momento em que nascemos até o 
momento em que morremos porque nosso intelecto ainda não evoluiu ao ponto de percepção simultânea de 
todas as informações que está disponível em qualquer momento. Até então, somos forçados a escolher as 
informações que a experiência com base no que aprendemos a acreditar. 
O segundo pressuposto é que o que aprendemos a acreditar que seja por força de empuxo sobre nós a 
contragosto, como uma expressão do meio ambiente ou fora por opção, como uma expressão de forças 
internas que operam dentro de nós como a nossa curiosidade e não-pode atrações ser muito útil no que diz 
respeito ao cumprimento nos de alguma maneira satisfatória. 
O Dynamics of Achievement Goal 
A terceira suposição é que o que temos aprendido que é útil e trabalha para a nossa satisfação é ainda sujeito 
a alterações devido às condições ambientais variáveis. Em outras palavras, o que pode precisar de saber a 
experiência mais satisfação e felicidade em nossas vidas, muitas vezes, tem que substituir parcial ou 
totalmente invalida o que já aprendeu. Recusando-se a mudar o que já aprendemos é praticamente o mesmo 
que dizer que já sabemos tudo o que há para saber e não precisa aprender mais nada. Claro, poderíamos 
facilmente sei se nós não precisamos nos adaptar porque estaríamos em um perpétuo estado de satisfação. 
Nada menos do que um sentimento de satisfação da nossa interação com o meio ambiente é uma indicação de 
que precisamos aprender alguma coisa. 
A perfeição do momento 
Se você operar a partir dos pressupostos acima, você começará a reconhecer como cada momento torna-se 
uma perfeita indicação do seu estado de desenvolvimento eo que você precisa fazer para melhorar a si 
mesmo. 
Por exemplo, vamos olhar para um comerciante hipotética cujo objetivo é fazer o dinheiro de sua negociação. 
Ele percebe o que ele acredita ser uma oportunidade para fazê-lo e coloca em um de,. No entanto, ele está 
operando fora de um medo de estar errado. Como resultado, seu medo vai agir em sua percepção de 
informações para bloquear a partir de sua consciência qualquer evidência que indique que ele está errado. 
Lembre-se que o medo é um mecanismo natural para nos alertar de ameaçar as condições para que possamos 
evitá-los. Agora, o que está ameaçando sobre ser errado? Neste caso, como na maioria dos casos, é toda a dor 
acumulada e dentro dele a humilhação de suas experiências passadas. Se o mercado-ou qualquer outra pessoa 
para que o assunto apresenta-lo com qualquer informação que entre em conflito com o que ele quer, o medo 
irá levá-loa distorcê-la perceptualmente ou ele vai gritar com raiva da pessoa que ofereceu a tal informação 
"Não me diga que "para que ele possa evitar sentir a dor já dentro dele de seu passado. Com efeito, os seus 
medos irá criar para ele a própria experiência que ele está tentando evitar, porque ele está evitando 
informações que indicam que os mercados têm a oferecer em relação ao que ele quer ou espera. Se o mercado 
se mover contra ele, ele provavelmente não vai enfrentar a prova até que a dor de fazê-lo é menor do que a 
dor de não enfrentá-lo, o que significa que suas perdas se acumulam até o ponto onde é mais fácil admitir que 
está errado do que a sofrer perdas mais. 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
Os resultados dos nossos esforços será refletido no ambiente como a soma total do que somos em qualquer 
dado momento, como era para o nosso comerciante no exemplo acima. Uma meta é uma intenção que temos 
projetado para fora no meio ambiente. É uma necessidade a ser cumprida em algum momento futuro. Surge a 
necessidade de um reconhecimento de alguma falta. Reconhecendo a necessidade focaliza automaticamente a 
nossa atenção para analisar o ambiente por maneiras (caminhos) para atender a essa necessidade. As 
informações ambientais que percebemos (qualidade e profundidade de insight) será uma função do número de 
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distinções que podemos fazer menos qualquer informação que fica bloqueado por todos os medos que estão 
operando fora. Como nos expressamos para atender a necessidade será a função de (1) nossas percepções, 
(2) os passos que nós escolhemos, como resultado dessas percepções, e (3) as habilidades que 
desenvolvemos menos quaisquer crenças conflitantes, memórias e associações, fazendo com que cada 
momento que interagimos com o ambiente de uma indicação perfeita do que sabemos e como podemos agir 
sobre o que sabemos 
Quando nos recusamos a reconhecer ou aceitar a perfeição de cada momento em nossas vidas, nós nos 
negamos acesso às informações de que precisamos para expandir a nós mesmos. Qualquer habilidade que 
precisamos aprender a nos expressar de forma mais eficaz tem um verdadeiro ponto de partida. Para 
encontrar esse verdadeiro ponto de partida requer nossa aceitação de cada resultado como um reflexo da 
soma total de quem somos, para que possamos identificar primeiro que habilidade precisa ser aprendida e 
como podemos ir sobre a tarefa de aprender. Sem esse verdadeiro ponto de partida, vamos operar a partir de 
uma base de ilusão. 
Ilusões resultam de crenças que sabemos mais do que fazemos e podemos fazer mais do que podemos. Nós 
assumem erroneamente o ambiente partes a nossa percepção dele ou de nós mesmos e então nós ativamente 
bloquear qualquer informação em contrário. Ilusões são a diferença entre aceitar cada momento como uma 
indicação perfeita de quem somos, para que possamos identificar o que precisamos aprender a seguir em 
frente e acreditar que já é perfeito do jeito que somos, caso em que precisamos aprender nada. Certamente, 
se qualquer um de nós estavam em perfeito estado de conhecimentos e habilidades, então nunca precisaria 
reclamar de nada ou dar desculpas, racionalizações, ou justificações para o porquê as coisas não saíram como 
nós planejamos. 
Todos os "deveria ter", "poderia ter", "teria", ou "se" é uma indicação do grau de ilusão em que estamos 
entregando a nós mesmos. Se pudéssemos ter, teríamos, o que significa que a cada momento estamos 
fazendo o melhor que podemos quando se leva em conta todos os componentes, tanto consciente e 
subconsciente, que afetam 
O Dynamics of Achievement Goal 
o que percebemos e fazemos. Reconhecendo e aceitando esta perfeição sempre nos dará o nosso verdadeiro 
ponto de partida para indicar o que precisamos aprender para que possamos perceber as condições de forma 
diferente ou que os recursos que precisamos para desenvolver para responder de forma diferente. 
Se o nosso hipotético comerciante quer desenvolver em um trader eficaz e consistentemente bem sucedido, 
ele vai precisar se engajar em alguma auto-aperfeiçoamento. Ele precisa entender que o mercado está sempre 
certo e que ele pode lucrar com acerto que se ele não impõe uma rígida estrutura mental sobre seu 
comportamento. Ele precisa libertar-se de seu medo de estar errado para que ele possa observar o 
comportamento do mercado a partir de uma perspectiva objetiva. Caso contrário, seu medo de estar errado 
terá o efeito de fazê-lo errado. Ele também terá que estabelecer algumas regras de negociação definitiva para 
guiar seu próprio comportamento e aprender a respeitar essas regras. Se ele tivesse sido operando a partir de 
um conjunto definido de regras de negociação, ele nunca teria deixado a perda acumular suficientemente que 
sua dor o levaria para fora do comércio. Se, no entanto, ele se recusa a reconhecer e aceitar o seu estado 
atual de desenvolvimento, culpando o mercado de suas perdas ou tentando se convencer de que de alguma 
forma ele não era responsável pelo que ele acabou com o, então ele estaria entregando-se em ilusão. Ele 
estaria negando quem ele é e, de fato, cortando-se fora a partir das informações que ele precisa para se tornar 
quem ele quer ser. 
Temos que estar dispostos a enfrentar a verdade sobre nós mesmos para que possamos confrontar a verdade 
fora de nós mesmos. Quanto menos ilusão nos entregamos a nós mesmos, tanto mais a nossa percepção do 
ambiente exterior vai refletir as condições reais, porque não vamos estar a bloquear tanta informação 
disponível. Pela informação disponível que quero dizer informações que somos capazes de perceber. O bloco 
menos nós, quanto mais aprendemos. Quanto mais aprendemos, mais fácil é prever como o ambiente externo 
vai reagir ou responder sob um dado conjunto de condições. Caso contrário, não vai nos permitir perceber no 
ambiente que nos recusamos a saber sobre nós mesmos. 
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Nenhum de nós gosta de reconhecer o que percebemos ser as nossas fraquezas. No entanto, é exatamente o 
que precisamos fazer para crescer além delas. Caso contrário, continuamos a construir nossas vidas sobre esta 
base de ilusão que exige tanta energia, álcool ou drogas para sustentar que, eventualmente, tem a 
desmoronarse, levando a essas percepções muito doloroso forçado. Confrontar a verdade no meio ambiente ou 
a verdade sobre nós mesmos não é mais doloroso do que são as percepções forçadas que resultam dessas 
ilusões. É apenas mais 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
imediata. No entanto, quando fazemos enfrentar o que está dentro de nós, é o primeiro passo no processo de 
quebra de um ciclo de insatisfação para transformá-lo em um ciclo expansivo de sucesso. Que melhor forma de 
realização do objetivo poderia haver do que enfrentar as condições como elas existem, identificar o que 
precisamos aprender a operar de forma mais eficaz, e depois ir para a tarefa de aprendizagem, tornando os 
nossos ajustes ao longo do caminho? 
Todos os comerciantes Dê themselve s exatamente o que eles Deserv e 
Comerciantes colocar em comércios e depois tirá-las quando quiserem. Que o processo de tomada de decisão é 
o resultado da soma total de todos os componentes mentais interagindo uns com os outros. Se tivéssemos de 
inventário todas estas componentes, medir a energia que possuem, e, em seguida, o equilíbrio dos 
componentes que contribuem para uma sensação positiva de auto-avaliação contra os componentesque 
contribuem para um sentimento negativo de auto-avaliação, o que restaria é um quantia líquida que nós 
valorizamos a nós mesmos. Este valor líquido corresponderá diretamente com a quantidade de dinheiro que 
damos a nós mesmos fora do que está disponível em qualquer operação, em qualquer dia, mês ou ano, ou por 
isso mesmo quanto do nosso dinheiro que dar de presente. 
Eu sei que isso pode ser um conceito muito difícil de aceitar. No entanto, que não tendo em conta o que ainda 
não aprendeu em termos de conhecimentos e habilidades, como poderia ser de outra maneira? Fazemos todas 
as nossas próprias regras, quando o comércio. Ninguém nos obriga dentro ou fora dos mercados, a menos que 
uma posição é liquidada por uma corretora, por falta de margem. Em qualquer operação, há uma série de 
possibilidades para tirar lucros ou reduzir as perdas. O que decidirmos fazer em cada caso com relação a cada 
possibilidade será o resultado de nossas percepções e todos os componentes internos que afetam essas 
percepções. O que nós realmente acabar fazendo será o resultado do que nós decidimos e nossa capacidade de 
executar as nossas decisões, que novamente será determinado por uma série de fatores mentais, os quais 
contribuem para o nosso senso de auto-avaliação. 
Negociação é um exercício de acumular dinheiro. Uma vez que tenhamos aprendido a comércio (perceber 
oportunidades e executar o nosso trades), quem mais ou o que mais poderia ser responsável por aquilo que 
vamos acabar com? Na verdade, se os comerciantes estavam a traçar seu patrimônio, isso refletiria seus 
conflitos internos eo que eles pensam de si mesmos no dia-a-dia, mês a mês ou ano a ano base. Estes gráficos 
se parecem muito com o típico bar ou ponto e gráficos figura O Dynamics of Achievement Goal 
dos próprios mercados, com suporte e resistência níveis, áreas de consolidação, comícios, selloffs e 
retracements. Todos estes padrões se refletir o estado do comerciante de espírito, assim como os próprios 
mercados refletem o estado de espírito coletivo de todos os seus participantes. 
Gráficos como estes também podem ter o mesmo valor preditivo como nos mercados, se aprende o que 
procurar. Algumas das corretoras mais sofisticados que gerem fundos de grandes manter estes tipos de 
gráficos no CTA que eles empregam para o comércio o seu dinheiro sob gestão. Eles vão mudar a quantidade 
de capital disponível para cada CTA para gerenciar com base em formações de cada indivíduo gráfico. Em 
outras palavras, uma vez que você construir um pouco de história não é muito difícil determinar quando 
alguém está prestes a assumir um grande sucesso por causa da construção de forças psicológicas dentro dele, 
assim como as forças coletivas do mercado antes de construir uma grande jogada . 
Como comerciantes individuais, se queremos dar-nos mais e mais dinheiro para fora dos mercados, temos que 
aprender a nos valorizar mais e mais para que nós acreditamos que merecemos o que queremos ou 
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merecemos o que temos. Negociação pode resultar na acumulação rápida de lucros inesperados. Para manter 
os lucros, temos que ter suporte interno. Na maioria das vezes, esse apoio não existe, e que as contas de 
todos os trapos de riquezas para trapos histórias que podem ser contadas no comércio mundial. É claro que o 
primeiro passo no processo de valorização nos mais é aceitar o nosso verdadeiro ponto de partida, isto é, 
temos que assumir a responsabilidade completa pelo que vamos acabar com como sendo um reflexo daquilo 
que nós precisamos aprender sobre os mercados, sobre nós mesmos , ou ambos. Em última análise, tudo o 
que fazemos contribui ou prejudica o nosso senso de auto-avaliação. É por isso que pode variar de dia para dia 
ou momento a momento. A melhor maneira que eu conheço para adicionar ao nosso senso de avaliação é a 
comprometer-nos com o processo de crescimento. 
Esta página foi intencionalmente deixada em branco. 
Capítulo 13 
Gerenciando Energia Mental 
O que quero dizer com "energia gestão mental", você pergunta? Há muitas maneiras que nós já gerir a energia 
mental, mas provavelmente não pensaria nisso de tal forma. Por exemplo, não é possível fazer o que começa a 
ser uma ferida ligeira emocional (como algum insulto menor) e intensificar a energia emocional por trás que 
mudariam para o ponto em que pode acabar em um estado de frenesi emocional? Como é que vamos 
conseguir isso? Pela nossa vontade de pensar sobre o que nos fez sentir insultado. Nossos pensamentos 
podem adicionar energia ou diminuir a energia da ferida, dependendo do tipo de pensamentos que escolhemos 
pensar. Se pensarmos pensamentos destrutivos, iremos adicionar a energia carregada negativamente para 
intensificar a ferida. E escusado será dizer que podemos levar isso para qualquer extremo que nós escolhemos 
e, além disso, pare sempre que escolher ou sempre que estamos dispostos a. No entanto, parando se torna 
mais difícil em proporção direta com a quantidade de energia envolvida. Não estamos, de fato, gerenciar ou 
manipular a energia mental quando propositadamente nos tornar mais irritado do que quando começamos por 
pensamentos negativos canalização através de uma experiência? 
Da mesma forma, se pensarmos pensamentos positivos, vamos diminuir a energia emocional da ferida. Tenho 
a certeza de quem lê este livro tem notado que quando uma pessoa quer ficar com raiva, ele se recusa a ouvir 
qualquer coisa que possa acalmar sua ira. Quando nos recusamos a ouvir "a voz da razão", por assim dizer, 
estamos fazendo 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
uma escolha, não para gerir a energia mental. A única razão pela qual uma pessoa com raiva tem que calar "a 
voz da razão" é porque ele sabe que a informação tem o potencial de mudar a maneira como ele se sente. Ele 
sabe que se ele muda de perspectiva, que, por sua vez, mudar a maneira como ele sente, ele vai experimentar 
um ambiente diferente do lado de fora. Se ele não está "disposto" a mudança, independentemente do que os 
benefícios podem ser, ele irá se recusar a usar os seus pensamentos de uma forma que lhe permita 
experimentar esses benefícios. Estes exemplos são apenas algumas das muitas maneiras em que nós já 
manipular nosso ambiente mental para atender nossos objetivos com base em nossa vontade de fazê-lo. 
Certamente, se é possível gerenciar a energia mental para propósitos destrutivos, também deve ser possível 
controlá-lo para fins construtivos. Os conceitos-chave aqui são vontade e propósito. A vontade é 
conscientemente dirigir nossos pensamentos em direção a uma intenção específica de mudar algo no interior 
que não é útil. 
Os pensamentos são uma ferramenta muito poderosa para efetuar mudanças no ambiente humilde. Podemos 
usá-los a mudar, reorganizar, adicionar, prejudicar ou alterar a polaridade de vários componentes mental. Os 
pensamentos são uma forma de energia, provavelmente não é diferente de eletricidade ou luz. Eles podem 
agir como uma causa para produzir algum efeito no ambiente físico, como quando falamos de nossos 
pensamentos, por exemplo, bem como atuar como uma causa para produzir um efeito no ambiente mental. 
Quando usamos nossos pensamentos dirigida para dentro, estamos usando basicamente uma forma de energia 
como uma ferramenta para mudar a consistência ea composição de uma outra forma de energia, como usar os 
nossos pensamentos para mudar uma crença ou liberar a energia negativa de uma memória dolorosa. 
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É precisamente por causa do poder inerente dentro de pensamentos que as pessoas são tão protetora de si 
mesmos com os tipos de informação (pensamentos dos outros povos, expressa fisicamente) eles irão se expor 
a. Todo mundo sabe instintivamente que, se nos permitimos pensar em algo, os pensamentos têm o poder de 
mudar a maneira como as coisas existem dentro de nós. E uma vez que as coisas mudam por dentro, sabemos 
que vai perceber e experimentar uma fora diferente. Se não queremos perturbar as relações atuais entre 
interior e exterior, vamos conscientemente o que for necessário para se certificar de que nós não nos 
expormos a qualquer coisa que possa ameaçar esta relação ou pensar em nada de uma forma que iria mudar o 
relacionamento. Mudança é o resultado de, primeiro, uma vontade de pensar. 
Pessoalmente, acredito que se nós não fomos feitos para continuar a crescer mentalmente (somando ao que 
somos pelo que transcende o que temos 
Gerenciando Energia Mental 
já aprendeu) e, além disso, se nós não fomos feitos para dirigir que o crescimento em um nível consciente, 
então não teria sido dada a capacidade de pensar, raciocinar e criar. Implícita dentro de nossa capacidade de 
pensar, raciocinar, e criar é a capacidade inerente de aprender a nossa maneira de sair das situações dolorosas 
e ciclos de vida lamentável em que nos encontramos. ciclos de vida dolorosa começar e são perpetuados por 
memórias dolorosas. Então, em essência o que estou afirmando é que inerente a nossa capacidade de pensar e 
raciocinar é a capacidade de curar as nossas feridas emocionais, para que possamos perceber o que está 
disponível a partir do ambiente para além de nossos medos. Cura feridas emocionais é algo que temos de 
aprender a fazer, aprendendo a gerir a energia mental. Aprender a esquecer nossas memórias dolorosas, 
tornando-os subconsciente não em nada diminui sua importância na nossa percepção da informação ambiental, 
ou o seu potencial para causar-nos a comportar-se de determinadas maneiras. 
Este é o dom da criatividade que todos nós nascemos com. É a capacidade de pensar além do que nossas 
crenças atuais, memórias e associação ditaria como sendo verdadeiras sobre o meio ambiente. A capacidade 
de raciocinar além da nossa atual conjunto de limitações (crenças, memórias dolorosas e associações 
errôneas) ou usar a nossa imaginação criativa é a força compensar uma que nos permite crescer, melhorar e 
evoluir para além do ciclo de vida dolorosa e destrutiva que temos pego em, tanto como indivíduos e como 
uma cultura. No entanto, há algo aqui que você pode precisar estar atento a: a capacidade de fazer algo não é 
necessariamente uma capacidade de fazer algo. Antes de uma capacidade de se tornar uma habilidade, tem 
que ser cultivada em uma habilidade. Por exemplo, podemos usar nossa imaginação para visualizar e depois 
do projeto no ambiente o cumprimento de alguma necessidade ou objetivo em algum momento futuro. Mas 
isso não significa que estamos usando nossa imaginação criativa. Podemos apenas estar usando nossa 
imaginação para projetar o que já está em nossas memórias ou o que nós já acreditamos. O mesmo é 
verdadeiro para os nossos pensamentos. Na maioria das vezes, eles se originam fora do nosso atual conjunto 
de crenças e memórias, de modo que o que estará pensando corresponderá com o status quo. Para criar um 
futuro mais gratificante para nós mesmos, precisamos ser capazes de imaginar esse futuro e projetar isso para 
o ambiente como algum momento futuro. Existe uma correlação direta entre o que projetamos e que já está 
dentro de nós, a não ser é claro, que estamos imaginando algo além do que já sabemos. 
As únicas limitações reais que existem no que diz respeito ao pensamento são as regras que eram ensinados a 
nós ou os que fizemos até 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
para nós mesmos. Nós não somos de forma alguma restrito a apenas pensando sobre o que já acreditamos é 
verdade ou o que nós já experimentaram. Somos livres para vaguear em qualquer lugar em nossos 
pensamentos para explorar qualquer número de possibilidades e escolher a agir em um deles, 
independentemente de saber se é dentro ou fora do atual conjunto de regras a partir da qual operamos, até 
mesmo ao ponto de usar o nosso pensamentos para mudar as regras para que tenhamos que diz que não 
pode. Se nós não fomos feitos para direcionar nossas próprias mudanças de pensar sobre como podemos 
aprender a levar uma vida mais feliz e mais satisfatório, então o pensamento, raciocínio e criatividade não 
existiria. 
Para experimentar o mesmo tipo de condições dolorosas e outra vez, em um ambiente que está em constante 
movimento, implica que não percebemos qualquer outras opções como disponíveis que resultaria em 
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resultados mais satisfatórios. O que percebemos é diretamente ligado ao que já sabemos. A perceber outras 
opções, diferentes das nossas crenças, memórias e associações bloquear-nos, temos de saber algo que ainda 
não aprendeu. Assim, aprender a nossa maneira de sair de uma situação que é perpetuamente lamentável 
requer que estejamos abertos a pensar além do que já sabemos. O ambiente sempre nos oferecem uma 
oportunidade para algum grau de amor, harmonia, felicidade e sucesso ou algum grau de desespero, 
decepção, raiva, ódio e traição. O que vamos acabar com a partir de cada um desses momentos tem que ser 
um reflexo do que está dentro de nós, porque o ambiente não interpretar as informações que tem para 
oferecer em qualquer dado momento. Esse processo acontece exclusivamente em cada um de nós. Lembre-se 
o exemplo do dinheiro livre no capítulo 10? A realidade de prazer existiu junto com a realidade de indiferença 
ou de medo. O homem 
estava lá para dar dinheiro para quem quisesse. Como cada pessoa interpretar os dados determinou que a 
realidade que eles experimentaram. 
Criatividade é sinônimo de crescimento e mudança. Não a palavra "criar" implica trazer à existência algo que 
não existia anteriormente? Se ele já existia, então ele já teria sido criado. Para usar a nossa imaginação criativa, 
devemos estar dispostos a pensar fora do que já sabemos ser verdadeiro ou possível. Para aqueles de vocês que 
não são tão familiarizado com as várias formas de pensamento criativo, você ficaria surpreso como apenas a 
vontade de questionar a utilidade de algo dentro de nós trará uma avalanche de alternativas inspirador. Caso 
contrário, nossas memórias e crenças nos fará pensar no futuro de maneira que correspondem diretamente com 
o nosso passado, produzindo assim o efeito de bloquear-nos para as mesmas experiências recorrentes. Os nomes 
e lugares, mas pode mudar as situações e circunstâncias e Gerenciando Energia Mental 
condições de permanecer sempre o mesmo, porque nós não estamos mudando nossa estrutura mental para 
perceber alguma coisa diferente. 
Não há melhor mestra que a necessidade e a pobreza. Em outras palavras, a necessidade de criar alguma nova 
máquina, dispositivo ou processo para economizar tempo, dinheiro, ou ganhar dinheiro não é diferente da 
necessidade de "criar um novo você" a experiência de sucesso e uma vida mais satisfatória. A necessidade vai 
agir como uma força por trás de nossos pensamentos a pensar além de nossa atual barreiras para que 
possamos expandir. As barreiras que agem como uma força de resistência que nos impede de expansão 
consiste de muitas de nossas crenças e todas as nossas memórias dolorosas. Por isso precisamos de uma força 
para combater e penetrar essas barreiras. Que a força é o nosso pensamento e nossa vontade de usá-las de 
forma criativa. 
Toda a nossa vida se tornaria muito maisfácil viver e potencialmente mais satisfatório se operava a partir da 
crença de que estamos em um estado de conhecimento imperfeito, evoluindo em direção a algo que não se 
tornaram ainda. Tudo está a evoluir para algo que ainda não é. Pode não parecer que às vezes, mas cada 
momento de cada dia, nós mudamos em alguém que não era a pessoa que estávamos há pouco. No nível físico 
novas células nascem e morrem as células velhas. No nível mental de cada momento que passa sentimos 
alguma coisa. Cada experiência acrescenta ao ambiente interno na forma de uma memória ou crença. Cada 
memória e crença constrói um auto-conceito, que atua como uma força sobre a forma como interagimos com o 
ambiente. Então, como nós interagimos com o ambiente, podemos mudar isso de alguma maneira, criando um 
ambiente novo para nós para descobrir e experimentar. Tudo o que existe está evoluindo, porque tudo o que 
existe está em movimento, e movimento cria mudança. Mesmo montanha grandiosa acabe por ficar afastado 
em pequenas pedras, que vai se transformar em areia e em seguida pó. 
No entanto, o ponto principal aqui é que implícita nesse conceito de evolução (onde nós estamos em um 
estado de conhecimento imperfeito) é a visão que os erros não existem. Erros apenas apontar o caminho para 
algo que ainda não aprendeu e, obviamente, precisa saber. O que exatamente é um erro de qualquer maneira? 
Nós certamente não nasceram com um conceito ou definição do que é um erro. Se for deixado sozinho, todas 
as crianças, naturalmente, continuar a interagir com o meio ambiente para satisfazer suas próprias 
necessidades internas de aprender e crescer até que eles comecem a aprender que o que estão fazendo não é 
completamente até os padrões estabelecidos pelas pessoas que estão a observá-los . E todas as crianças só 
gostava de ser visto. 
Os critérios que usamos para como nós definimos um erro é algo que nós tivemos que aprender com alguém. 
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Em outras palavras, a nossa 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
pais e professores passaram suas definições para nós. Estas definições representaria o quadro mental para 
resolver suas experiências dolorosas e que eles mesmos não aprenderam sobre como estando disponível a 
partir do ambiente além de sua dor. Em outras palavras, passamos em nossa ignorância, assim como nossa 
sabedoria, sem saber na época a diferença entre os dois. E o que foi passado em que era disfuncional será 
considerado como a verdade da mesma forma como a sabedoria. 
Quando nós, como adultos incutir em nossos filhos as nossas definições rígidas do que constitui um erro 
(pensando que o que vamos fazer é salvá-los), todos estamos realmente fazendo é perpetuar a nossa dor na 
próxima geração. Um erro não for resolvido até que evoluímos em nosso entendimento ao ponto em que 
podemos reunir a percepção de que está disponível a partir da experiência. Quando esse ponto é alcançado, o 
que vivemos não é mais um erro ou dolorosa por causa daquilo que aprendemos. No entanto, até que ponto é 
alcançado, ou nunca, vamos sentir compelido a salvar os outros com as lições dolorosas de nossos erros, até 
mesmo ao ponto de bater na mesma para eles, para seu próprio bem, é claro. Usando dor, seja física ou 
emocional, como forma de salvar os outros com os nossos erros, de fato o que realmente estamos fazendo é 
criar um ciclo de medo. Nós garantimos que o nosso nível limitado de compreensão e discernimento serão 
mantidas nos mesmos porque o medo é uma força de contração que sufoca o processo de aprendizagem. De 
uma forma muito real, nós infligir a dor de nossos erros não resolvidas sobre nossos filhos, assim como nossos 
pais infligidos a dor de seus erros não resolvidas sobre nós. E vai em geração após geração, até que alguém 
decide usar seus poderes criativos para quebrar o ciclo. 
Para operar a partir desta crença na evolução, para que possamos aprender naturalmente a partir das escolhas 
que fazemos, temos que primeiramente mudar nossas definições do que constitui um erro. É precisamente 
este tipo de crenças que atuam como bloqueios mentais para perceber uma maneira mais satisfatória de vida. 
Erros são praticamente sinônimo de dor. Podemos encontrar qualquer número de maneiras de evitar 
reconhecer um erro assim não temos de enfrentar a dor, e no processo que nós nos desligamos do que 
precisamos saber para crescer, expandir e melhorar nossas vidas. Mesmo quando cometemos um erro em que 
supostamente conhecia melhor, se nós realmente sabia melhor, então não teria feito as escolhas que fizemos, 
que resultou em um resultado que definimos como um erro. Assim, podemos assumir que há algo dentro de 
nós que os conflitos com o nosso "melhor julgamento" que tem mais poder de influenciar nosso 
comportamento. 
Gerenciando Energia Mental 
Não é menos possível mudar a nossa definição do que constitui um erro que é para intensificar a energia 
emocional por trás de um insulto, como no exemplo. Para alterar estas definições requer aprender algumas 
técnicas em gestão de energia mental para desenergizar ou desenhar a energia carregada negativamente fora 
delas. Ao fazer isso, vamos nos permitir aprender com todas as nossas experiências em vez de se esconder 
deles, sentindo dor, ou punir a nós mesmos de alguma forma. Sem os efeitos destas definições auto-destrutivo 
de erros, é muito mais fácil a monitorização objetiva de nosso progresso em direção ao cumprimento de algum 
objetivo. Se encontrarmos o nosso comportamento incompatível com os passos para atingir os nossos 
objectivos que nos diria que as nossas crenças não estão em harmonia com os passos ou a própria meta ou 
que não temos os recursos adequados. Em qualquer caso, é muito mais fácil identificar o que precisamos 
aprender a realizar o nosso objetivo. 
Os benefícios da aprendizagem como o t Gerenciar Mental Energ y 
Maior sensação de segurança e confiança 
Você irá desenvolver um senso de segurança e confiança, sabendo que você pode enfrentar condições como 
elas existem, identificar o que você precisa para aprender a operar de forma mais eficaz, e aprendê-la. Que 
melhor maneira de desenvolver um senso de segurança do que por aprender a desenvolver a capacidade de se 
adaptar às condições existentes, para atender suas necessidades de forma satisfatória. 
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No ambiente mental as memórias de nossas experiências não mudam ao longo do tempo, mas o ambiente 
físico onde os nossos objectivos são cumpridos faz. Ele está em constante movimento para a frente, 
oferecendonos novas condições, que, por sua vez, nos oferecem diferentes possibilidades e oportunidades, se 
estamos abertos a ser capaz de percebê-las. Que melhor forma de realização do objetivo do que ser capaz de 
mudar a nossa perspectiva mental "à vontade" para ser capaz de perceber essas novas condições e usar a 
nossa imaginação criativa para determinar o conjunto mais adequado de medidas para cumprir as nossas 
necessidades ou atingir os nossos objectivos, mesmo se nós nunca realmente tomar essas medidas antes? 
Para um trader realmente bem sucedida, esta forma de pensamento é essencial. As possibilidades do tipo de 
movimento pode exibir os mercados são quase infinitas devido ao número variado de forças que a afectam. 
Todos nós temos essa tendência a bloquear mentalmente a nós mesmos em apenas um número muito limitado 
dessas formas. E quando o 
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos 
mercado não se conforma