Estretégias de Entrada no Mercado Global

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Nome: Francine Silveira
Estratégias de Entrada no Mercado Global
Questões de Revisões
Por que algumas empresas multinacionais preferem entrar em determinados mercados por meio de um escritório de representação?
R. Devido ao fator risco que, relaciona-se com à instabilidade do ambiente político e econômico que pode impactar as perspectivas de negócio da empresa. Quanto maior o risco, menos as empresas estão dispostas a assumir grande comprometimento de recursos em relação ao país. Esses escritórios funcionam como postos avançados de baixo custo para a coleta de dados de inteligência de mercado e para estabelecer contatos com distribuidores potenciais. 
Quais as possíveis desvantagens das joint ventures de capital meio a meio?
R. Para muitas empresas, a falta de controle pleno é a maior restrição. Há também restrições governamentais a prática de alavancagem por meio do controle de capital, a falta de confiança e os conflitos mútuos são outras restrições. Podem surgir conflitos sobre assuntos como estratégias, alocações de recursos, preço de transferências, propriedade de ativos críticos como tecnologias e marca.
Faça uma lista de vantagens e desvantagens do licenciamento.
R. 
Vantagens:
Meio rentável de penetração em mercados estrangeiros;
Na maioria dos casos, não demanda muitos recursos da empresa;
Permite ao licenciador contornar as barreiras às importações;
Permite obter acesso a mercados totalmente fechados às importações.
Desvantagens:
As receitas decorrentes de um acordo de licenciamento podem ser muito pequenas em relação a outros modos de entrada, como a exportação;
Pode não estar totalmente comprometido com o produto ou a tecnologia do licenciador;
 A falta de entusiasmo por parte do licenciado limitará bastante o potencial de vendas do produto licenciado;
O maior perigo é que um acordo de licenciamento possa favorecer o surgimento de um futuro concorrente.
Quais as vantagens e desvantagens das operações completas em relação às aquisições?
R.
Vantagens:
As operações das subsidiárias são totalmente controlas pela matriz;
A plena propriedade significa que todo o lucro pertence à empresa;
Permite ao investidor a administração e o controle de seus processos e tarefas, em termos de decisões de marketing, produção e suprimento;
A abertura de uma subsidiária também sinaliza forte comprometimento com o mercado local.
Desvantagens:
Os riscos não podem ser facilmente descontados, essa prática significa que a empresa-mãe terá que assumir totalmente os eventuais prejuízos;
Desenvolver uma presença estrangeira, sem o apoio de terceiros, exige muitos recursos da empresa;
Riscos associados ao mercado, os riscos políticos (nacionalização) devem ser analisados.
Que mecanismos as empresas podem usar para se protegerem das parcerias mal formuladas?
R.
Estabelecer objetivos claros desde o início;
Superar diferenças culturais;
Compromisso e consideração da alta administração;
A abordagem incremental funciona melhor.