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08/09/2019 Blackboard Learn https://fadergsead.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 1/6 Usuário PAULA FERREIRA SANTA MARIA Curso GRA0107 MARKETING DIGITAL, SOCIAL E AMBIENTAL PNA (ON) - 201920.1208.11 Teste ATIVIDADE 4 Iniciado 08/09/19 18:54 Enviado 08/09/19 19:09 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 15 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: Não é de hoje que o marketing afirma que o cliente deve ser o centro das preocupações da empresa. Com o mercado cada vez mais competitivo, fica mais difícil apresentar uma inovação. Empresas devem ser ágeis em apresentar novidades, mas estas devem ir ao encontro das reais lacunas deixadas pelos concorrentes. Inovar por inovar não garante o sucesso; ao contrário, pode levar ao fracasso de vendas e acarretar prejuízos. Por isso, Blank (2006) desenvolveu o Modelo de Desenvolvimento do Cliente, colocando o consumidor realmente no centro. BLANK, S. The Four Steps to the Epiphany : Successful Strategies for Products that Win. BookBaby, 2006. Disponível em: <https://web.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/han douts/Four_Steps.pdf>. Acesso em: 09/02/2019. Considerando o Modelo de Desenvolvimento do Cliente, associe cada etapa a seguir com as respectivas descrições. I. Descoberta do cliente II.Validação do cliente III. Criação do cliente IV. Criação da empresa ( ) Conquista dos primeiros clientes para testar o produto ( ) Investimento em marketing para criação da demanda ( ) Pesquisar necessidades, desejos e papéis de compra ( ) Criação de estrutura orientada à missão da empresa Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. II, III, I, IV. II, III, I, IV. Sua resposta está correta! O Modelo de Desenvolvimento do Cliente é orientado para o entendimento, desenvolvimento e criação do mercado, ao contrário do modelo tradicional, que foca no desenvolvimento do produto. Seu foco é o entendimento do mercado. Pergunta 2 Resposta Selecionada: Uma das formas de aumentar o valor percebido da marca é investir na imagem e na comunicação para se fazer conhecido, educar para o consumo sustentável e estabelecer um vínculo de confiança com o consumidor. A pesquisa “Top of Mind 2018”, do Instituto Datafolha, revelou que 58% dos entrevistados não conseguem responder espontaneamente sobre marcas ligadas ao meio ambiente no Brasil. O fato demonstra a falta de posicionamento e comunicação estratégica pelas empresas, que não se fazem perceber como ambientalmente responsáveis. TOP OF MIND ‘18. Folha de S.Paulo . [S.d.]. Disponível em: <https://www1.folha.uol.com.br/especial/ 2018/top-of-mind/>. Acesso em: 09/02/2019. Com base no exposto, assinale a alternativa que indica a estratégia de comunicação de marcas verdes correta. A comunicação da marca deve estar em sincronia com a experiência do consumidor, e os meios digitais podem contribuir nesse sentido. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/09/2019 Blackboard Learn https://fadergsead.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 2/6 Resposta Correta: Feedback da resposta: A comunicação da marca deve estar em sincronia com a experiência do consumidor, e os meios digitais podem contribuir nesse sentido. Sua resposta está correta! O marketing de conteúdo contribui para a boa experiência do consumidor e para a conscientização acerca da existência e do compromisso da marca.Por isso se tornou tão importante nos dias atuais, pois permite maior conhecimento. Pergunta 3 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: De acordo com reportagem da coluna de empreendedorismo do portal UOL, empresas que se mostram socialmente responsáveis são mais bem avaliadas por consumidores que percebem as semelhanças entre seus valores morais e os divulgados pela empresa. Mas não adianta fazer um belo discurso de responsabilidade social e não colocá-lo em prática, é preciso que o consumidor veja a ação responsável se materializar em projetos que atuem em causas sociais e ambientais. Divulgação e ação devem andar juntas para mostrar o diferencial da organização. DORNELAS, J. Empresas com responsabilidade social têm produtos mais bem avaliados. Empreendedorismo.UOL , 01/06/2015. Disponível em: <https://goo.gl/oegKPo>. Acesso em:09/02/2019. A partir dessa reflexão, avalie as proposições a seguir e a relação entre elas. I. A criação de institutos e fundações com fins educacionais, culturais e ambientais tem se tornado uma prática comum entre as empresas. PORQUE II. A sociedade tem cobrado uma postura de responsabilidade social das empresas. Assinale a alternativa correta. As proposições I e II são verdadeiras, mas a II não é justificativa da I. As proposições I e II são verdadeiras, mas a II não é justificativa da I. Sua reposta está correta! Para melhorar sua imagem e obter diferencial de mercado, grandes e médias empresas tradicionais podem investir em negócios sociais, ou patrocinando-os ou criando os próprios com impacto social. Pergunta 4 Resposta Selecionada: A Política Nacional de Resíduos Sólidos (Lei n. 12.305) obriga a implantação de logística reversa em fabricantes de agrotóxicos; pilhas e baterias; pneus; óleos lubrificantes; lâmpadas fluorescentes, de vapor de sio e mercúrio e de luz mista; de produtos eletrônicos e seus componentes. Mas o cumprimento da disposição legal não faz com que todas essas empresas se tornem realmente responsáveis. Para tal, precisam realizar uma acurada Análise do Ciclo de Vida do produto (ACV) para avaliar as interações entre cada etapa desse ciclo e o impacto ambiental causado. RAZZOLINI FILHO, E.; BERTÉ, R. O reverso da logística e as questões ambientais no Brasil . Curitiba: InterSaberes, 2013. Com relação à postura que deve ser tomada pelas empresas para se tornarem realmente responsáveis, analise as afirmações a seguir. I. Ao decidir pelo lançamento de um novo produto, a empresa deve buscar matérias-primas que não prejudiquem o meio ambiente. II. O processo de fabricação deve minimizar o gasto de energia e insumos para uma produção mais limpa. III. A empresa deve adequar as etapas do ciclo de vida às normas ambientais somente até a entrega ao intermediário, atacadista ou varejista. Assinale a alternativa que apresenta a(s) assertiva(s) correta(s). I e II. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/09/2019 Blackboard Learn https://fadergsead.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 3/6 Resposta Correta: Feedback da resposta: I e II. Sua resposta está correta! Uma empresa plenamente responsável com a sustentabilidade do planeta toma decisões verdes em todas as etapas do ciclo de vida até o retorno do produto, e não somente no “fim do tubo”. Pergunta 5 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: A metodologia do design thinking é realizada em três grandes etapas que compreendem: imersão, que é a fase de pesquisa eque explora as necessidades, anseios e dores do consumidor; ideação, na qual ocorrem a geração e a seleção de ideias conforme sua viabilidade técnica e financeira; e por fim,prototipação,na qual as ideias ganham corpos em protótipos que são levados para ser testados no mercado. O bom da metodologia é que, se detectado o erro, basta voltar às etapas anteriores. VIANNA, M. et al . Design thinking : inovação em negócios. Rio de Janeiro:MJV Press, 2012. Considerando a metodologia do design thinking , relacione cada etapa a seguir com as ferramentas apresentadas. I. Imersão II. Ideação III. Prototipação ( ) Canvas ( ) Brainstorming( ) Jornada do Usuário ( ) Pesquisa Desk ( ) Layout de um site ( ) Observação em Campo Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. III, II, II, I, III, I. III, II, II, I, III, I. Sua resposta está correta! A primeira etapa de design thinking é a das descobertas feitas por meio de diversas estratégias de pesquisa. Após recolher dados, para selecionar ideias é importante esquematizá-las em modelos que revelem o cliente com vistas a criar protótipos reais, em papel ou digital que revelem a solução. Pergunta 6 Resposta Selecionada: O designer tem a capacidade de materializar ideias por meio da criação de artefatos, de desenhos e de plataformas digitais. O sucesso dele consiste no profundo entendimento de uma necessidade e na capacidade de solucionar o problema com criatividade e engenharia. Precisa planejar, organizar, medir, analisar, mas também pensar “fora da caixa”. O design thinking , ou pensamento do design, é uma metodologia de inovação que busca soluções de forma criativa e colaborativa. VIANNA, M. et al . Design thinking : inovação em negócios. Rio de Janeiro:MJV Press, 2012. Levando em consideração a aplicação do design thinking à criação de negócios sociais inovadores, assinale com V as afirmações verdadeiras, e com F as falsas. ( ) O design thinking é interessante para inovação social, pois problemas sociais são complexos e necessitam de uma perspectiva multidisciplinar para ser resolvidos. ( ) Ao partir da experiência para a criação de ideias inovadoras, o design thinking retarda a criação de inovações, porque a pesquisa demanda muito tempo quando trata de problemas sociais. ( ) Até mesmo problemas complexos, como os sociais e os ambientais, contêm padrões que podem ser reconhecidos quando esquematizados em modelos visuais. ( ) A empatia é fundamental para a criação de inovações, principalmente em negócios sociais, pois não há como entender um problema complexo sem se colocar no lugar do outro. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. V, F, V, V. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/09/2019 Blackboard Learn https://fadergsead.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 4/6 Resposta Correta: Feedback da resposta: V, F, V, V. Sua resposta está correta! O design thinking tem como característica criar inovação com base no pensamento indutivo, tentativa e erro, a partir do reconhecimento de um problema, aprofundamento e geração de soluções de forma colaborativa, holística e multidisciplinar. Pergunta 7 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: O descarte inadequado do óleo de cozinha nas pias e ralos de domicílios, além de entupir as caixas de gorduras e tubulações de esgoto, contribui significativamente para a poluição das águas. Para diminuir tal impacto, foi proposto pelo Senado brasileiro uma lei para implantação de logística reversa para retorno do óleo de cozinha utilizado às empresas para reaproveitamento ou descarte adequado. Para o relator da proposta, a implementação deve ser gradual e deve considerar aspectos populacionais, econômicos, de saneamento e de saúde. A proposta complementaria a Política Nacional de Resíduos Sólidos (Lei n. 12.305), que já prevê esse tipo de procedimento para alguns produtores como os de pneus e de pilhas e baterias. Comissão analisa proposta que cria logística reversa para óleo de cozinha. Senado Notícias , 31/08/2018.Disponível em:<https://www12.senado.leg.br/noticias/materias/2018/08/31/comissao-analis a-proposta-que-cria-logistica-reversa-para-oleo-de-cozinha>. Acesso em: 17/02/2019. Diante do que foi apresentado, assinale a alternativa que indica corretamente a principal dificuldade na implementação de um sistema de logística reversa. Educar os consumidores para dividirem a responsabilidade com as empresas e entregarem os óleos utilizados. Educar os consumidores para dividirem a responsabilidade com as empresas e entregarem os óleos utilizados. Sua resposta está correta! A logística reversa tem como premissa o retorno dos materiais ao ciclo produtivo e isso requer o compartilhamento da responsabilidade sobre os resíduos entre os diversos participantes da cadeia de suprimentos. Pergunta 8 Resposta Selecionada: O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta importante para a criação de empresas de modo colaborativo, unindo a proposta de valor aos clientes por meio de canais de venda e relacionamento adequado, bem como prevê recursos, parcerias e atividades necessárias para que o negócio saia do papel. Por fim, lista as estruturas de custos e a fontes de receitas para ver se os negócios são viáveis. A ideia é que as partes se encaixem perfeitamente para maximizar os lucros e garantir a satisfação do consumidor. Mas para os negócios de impacto social, o lucro é secundário, por isso houve uma readequação do modelo para negócios orientados à missão. AVENI, A. Canvas Social: Tecnologia para modelar a missão e os impactos do terceiro Setor. Revista JRG de Estudos Acadêmicos . Ano I (2018), volume I, n.2, 2018. Disponível em: <http://www.editoraj rg.com/wp-content/uploads/2018/06/Artigo02.Alessandro.Aveni_.CANVAS- SOCIAL.revisado.pdf.pdf>. Acesso em: 09/02/2019. Levando em consideração o Mission Model Canvas , assinale com V as afirmações verdadeiras, e com F as falsas. ( ) O MissionModel Canvas troca o box de fontes de receita por realização da missão, pois a causa social é uma estratégia de marketing para atrair lucro para a empresa. ( ) Negócios sociais possuem mais do que clientes, eles devem articular vários segmentos que são beneficiários da ação. ( ) Uma das questões importantes em negócios de impacto social é definir como serão implantados ou que tipos de ações garantirão sua sustentabilidade financeira;por isso, em vez de distribuição, define- se implantação. ( ) Sem a adesão dos beneficiários, não há como os negócios sociais alavancarem; a adesão toma o lugar dos relacionamentos com clientes no Mission Model Canvas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/09/2019 Blackboard Learn https://fadergsead.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 5/6 Resposta Correta: Feedback da resposta: F, V, V, V. F, V, V, V. Sua resposta está correta! O Mission Model Canvas apresenta uma estrutura mais adequada aos negócios sociais que levam em consideração sua necessidade de medir os impactos da missão mediante o atendimento dos beneficiários e pensar estratégias para que o negócio aconteça com a participação de todos os envolvidos. Pergunta 9 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Feedback da resposta: Embora muitos empreendedores afirmem que hoje a logística é uma importante estratégia para obter diferencial de mercado, há empresas que a colocam como uma função de menor importância, restrita apenas às atividades de transporte das mercadorias. Mas logística não é só transporte. As decisões sobre transporte são importantes, mas cabe a ela a importante tarefa de manter o mercado abastecido e isso envolve compras, armazenagem, movimentação interna, embalagem, transporte e distribuição de mercadorias. Quanto à relação entre a logística e a cadeia de suprimentos, assinale com V as afirmações verdadeiras, e com F as falsas. ( ) A importância da logística estratégica está na junção dos elos da cadeia de suprimentos, reduzindo o tempo de resposta à demanda. ( ) A gestão da cadeia de suprimentos é parte integrante da logística estratégica: a primeira atua nas negociações com stakeholders , e a segunda, nos fluxos materiais. ( ) A logística estratégica, como parte estrutural da cadeia de suprimentos, tem como focos a redução máxima de custos e o aumento da produtividade.( ) Organizações que veem as partes da cadeia de suprimentos como setores funcionais ainda não entenderam a importância da logística estratégica. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. V, F, F, V. V, F, F, V. Sua resposta está correta! O aumento das opções de produtos e serviços no mercado faz com que os consumidores prefiram empresas com alto desempenho logístico, pois a integração entre os elos da cadeia de suprimentos favorece a rapidez e a eficiência. Pergunta 10 Resposta Selecionada: Resposta Correta: Para Levvit (1960), considerado um dos pais do marketing, os donos de empresa possuem uma visão muito curta de seus negócios, focando apenas o produto que vendem. A essa visão, denominou de “miopia de marketing”. Ele afirmava que as estradas de ferro perderam seu espaço porque consideravam-se apenas empresas ferroviárias em vez de companhias de transportes. A orientação para o cliente leva as empresas a entenderem o que os clientes procuram em termos de benefícios materiais e imateriais. Por isso, Kotler e Armstrong (2015) acreditam que, ao desenvolver seus produtos, as empresas devem pensar em três níveis: o básico, o real e o ampliado. LEVVIT, T. Miopia de marketing. Harvard Business Review . n. 82, v.7, p. 88-89, jul. 1960. KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Fundamentos de Marketing .São Paulo: Pearson Education, 2015. Levando em consideração as categorias de negócios com impacto social, analise as afirmações a seguir. I. O produto básico de um armário planejado feito com madeira certificada é um lugar para guardar roupa com durabilidade. II. Compõem o produto básico de um armário planejado o design do móvel, sua cor, tamanho e marca. III. Uma empresa de móveis planejados com madeiras certificadas já oferece um produto ampliado devido à segurança proporcionada pela certificação. Assinale a alternativa que apresenta a(s) assertiva(s) correta(s). I e III. I e III. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/09/2019 Blackboard Learn https://fadergsead.blackboard.com/webapps/late-Course_Landing_Page_Course_100-BBLEARN/Controller# 6/6 Domingo, 8 de Setembro de 2019 19h09min30s BRT Feedback da resposta: Sua resposta está correta! As empresas devem entender bem quais são as necessidades e desejos do consumidor verde para entregar valor nos diversos níveis do produto, seja no benefício central, seja nas suas características reais, seja na ampliação dos benefícios.
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