Plano de Negócios: Finanças, Tipos, Sumário Executivo, Financiamento e Análise de Mercado

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	1.
	No plano financeiro, que compõe o plano de negócio, temos o detalhamento dos recursos necessários para o desenvolvimento do negócio. É nesse item que é analisada a viabilidade financeira do negócio. Sobre o plano financeiro, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O investimento total se refere a quanto dinheiro será necessário investir para montar o seu negócio.
(    ) Na receita é estimado quanto venderá do produto ou serviço, levando em conta a capacidade produtiva da sua empresa.
(    ) Nos custos devem constar todos os custos fixos e variáveis que envolvem seu negócio. 
(    ) Na demonstração de resultados do exercício, é apresentado quanto empresa terá de lucro ou prejuízo.
(    ) Indicadores de viabilidade servem para identificar se o negócio é financeiramente viável ou não antes de colocá-lo em prática.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - V - V - V.
	 b)
	F - V - F - V - F.
	 c)
	V - V - V - F - F.
	 d)
	V - F - V - F - V.
	2.
	Quando falamos de plano de negócio, podemos identificar três tipos na literatura: o plano de negócios completo, o resumido e o operacional, que são utilizados conforme a necessidade de cada empreendedor. Sobre os tipos de planos de negócio, analise as sentenças a seguir:
I- Plano de negócios completo é utilizado quando o empreendedor precisa de um investimento alto.
II- No plano de negócios resumido são apresentados os objetivos micro do negócio, com foco em informações específicas.
III- Plano de negócios operacional é mais usado para uso interno na organização.
IV- Plano de negócios operacional contribui para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estabelecidos.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Somente sentença III está correta.
	 b)
	As sentenças II, III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença I está correta.
	3.
	O sumário executivo é a seção do plano de negócios que apresenta uma síntese de todo o documento, com o objetivo de atrair a atenção de possíveis sócios e financiadores. Sobre o sumário executivo, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Deve ser a primeira seção a ser escrita.
	 b)
	É a principal seção do plano de negócios, pois prepara o leitor para uma leitura mais detalhada.
	 c)
	Dentro do plano de negócios, deve ser apresentado ao final do documento.
	 d)
	O sumário executivo é composto pelo currículo dos empreendedores e histórico da empresa.
	4.
	Para abrir um negócio, é preciso investir dinheiro. Para conseguir esses recursos, existem algumas opções de financiamento quando o empreendedor não dispõe de recursos próprios. Sobre as opções de financiamento, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Família e amigos. 
II- Investidor anjo.
III- Capital semente.
IV- Capital venture. 
V- Programas do governo brasileiro.
(    ) São pessoas físicas e ainda não são muito comuns em nosso país devido à ausência de incentivos por parte do governo.
(    ) São a forma mais comum para iniciar um negócio.
(    ) É a fase de investimentos que vem comumente após o investidor anjo.
(    ) Um dos programas mais comuns do governo é o do BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social).
(    ) Este termo é usado normalmente para descrever todas as classes de investidores de risco.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	III - IV - I - V - II.
	 b)
	IV - I - III - V - II.
	 c)
	II - I - III - V - IV.
	 d)
	I - II - III - IV - V.
	5.
	O plano de negócios é um documento fundamental para o empreendedor que deseja abrir seu próprio negócio e que possui a consciência de que esta é uma ferramenta que reduz a chance de erros que podem levar ao fracasso do negócio nos primeiros anos de existência. Diversos são os objetivos de um plano de negócios, porém alguns se destacam. Assinale a alternativa CORRETA que apresenta um objetivo do plano de negócios:
	 a)
	O plano de negócios serve para planejar a nova empresa e verificar a sua viabilidade financeira.
	 b)
	O plano de negócios serve para o empreendedor apresentar a ideia de seu negócio para familiares e amigos.
	 c)
	O plano de negócios é uma mera formalidade documental que os bancos solicitam para a abertura de contas ou financiamentos.
	 d)
	O principal objetivo do plano de negócios é expor a estrutura da empresa para os funcionários.
	6.
	Dentro do plano de negócios, deve ser desenvolvida a etapa de análise de mercado. A análise de mercado envolve quatro aspectos: o setor de atividade e segmento de mercado, os clientes, os concorrentes e os fornecedores. Sobre essa análise, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O setor de atividade é composto por quatro principais atividades, sendo eles agropecuária, indústria, comércio e prestação de serviços.
(    ) O estudo do cliente deve englobar informações como: onde moram, qual a faixa etária, gênero, tamanho da família, com o que trabalham e quanto ganham, grau de escolaridade, estilo de vida.
(    ) No estudo dos concorrentes, é importante fazer uma análise sobre aqueles que já oferecem o produto para que se possa copiar.
(    ) O estudo dos fornecedores deve ser feito entre todos que fornecerão insumos ou algum tipo de material ou serviço.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - V - F.
	 b)
	V - F - F - V.
	 c)
	F - F - V - F.
	 d)
	V - V - F - V.
	7.
	No plano estratégico, podemos desenvolver a análise SWOT. Com essa ferramenta são analisados tanto o ambiente interno da organização como o ambiente externo. A partir dessa análise, é possível verificar o que é preciso desenvolver de estratégias para determinado mercado, bem como melhorar possíveis pontos fracos. Sobre a análise SWOT, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Ameaça.
II- Oportunidade.
III- Ponto fraco.
IV- Ponto forte.
(    ) Novas tecnologias. Concorrentes com dificuldades.
(    ) Novas tecnologias, quando a empresa não faz uso delas. Produto substituto.
(    ) Baixos custos de produção. Pioneirismo e inovação.
(    ) Altos custos de produção. Empresa não inovadora.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	I - II - III - IV.
	 b)
	II - I - III - IV.
	 c)
	II - I - IV - III.
	 d)
	III - I - IV - II.
	8.
	Quando se abre um negócio, nem sempre se tem domínio em todas as áreas. É comum precisarmos de ajuda, sendo esta chamada de assessoria. A assessoria é um serviço que o empreendedor pode contratar para ajudá-lo a tomar algumas decisões acerca do seu negócio. Essas assessorias podem ajudar na elaboração do plano de negócio e, também, quando a empresa já está funcionando. Sobre as formas de assessoria, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Incubadoras são instituições sem fins lucrativos que amparam empresas com alto grau de inovação no estágio inicial.
(    ) Uma assessoria contábil pode ajudar o empreendedor a realizar diversas etapas do plano de negócios, como no enquadramento tributário.
(    ) O SEBRAE é um instituto internacional que oferta um programa de seis meses para os empreendedores que têm seu projeto selecionado.
(    ) Endeavor é a principal entidade brasileira de apoio às micro e pequenas empresas.  
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - F - F.
	 b)
	V - F - F - V.
	 c)
	F - V - F - V.
	 d)
	F - V - V - V.
	9.
	Ao elaborar o seu plano de negócios, o empreendedor deve tomar alguns cuidados para que este fique o mais próximo possível da realidade. Isto garante que, ao final, ele não tenha surpresas desagradáveis e que realmente enxergue a realidade domercado. Sobre a elaboração do plano de negócios, analise as sentenças a seguir:
I- O plano de negócios jamais deve ser elaborado em softwares, pois eles não são confiáveis e deixam o plano muito sucinto.
II- Depois de finalizado, todo o plano de negócios deve ser revisado, tanto o conteúdo como a ortografia.
III- O plano de negócios não deve ser persuasivo, pois ele é um mero documento necessário para fins burocráticos.
IV- Ao escrever o plano de negócios, o empreendedor deve levar em conta o público para o qual irá apresentá-lo para definir seu tamanho e conteúdo. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e IV estão corretas.
	 b)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 c)
	Somente a sentença III está correta.
	 d)
	As sentenças I, II e IV estão corretas.
	10.
	O empreendedor é uma pessoa que deve possuir uma ampla rede de relacionamentos e saber onde buscar auxílio quando encontra alguma dificuldade. Para isto, estão à sua disposição diversas entidades que podem prestar assessoria para o seu negócio. Sobre as assessorias para empreendedores, analise as sentenças a seguir:
I- As assessorias jurídica e contábil são exclusivas para empresas de médio e grande porte.
II- O Sebrae é uma entidade que presta consultoria a micro e pequenos empresários.
III- As incubadoras estimulam o empreendedorismo através de apoio estrutural, técnico e consultivo.
IV- Universidades e institutos de pesquisa podem assessorar novos negócios, principalmente no aspecto de transferência de novas tecnologias.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I e IV estão corretas.
	 b)
	As sentenças II, III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 d)
	As sentenças I e III estão corretas.
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	1.
	O Plano de Negócio (PN) fornece ao futuro empreendedor uma visão ampla do negócio e das melhores maneiras de proceder e gerir sua empresa, geralmente este documento é composto da seguinte estrutura: Capa, Sumário, Sumário executivo, Descrição da empresa, Produtos e serviços, Mercado e competidores, Marketing e vendas, Análise estratégica e Plano financeiro. Conhecer as seções que compõem um PN é importante, mas para que o PN produza o efeito desejado é preciso ir além. Descreva três características que um bom plano de negócios deve ter e comente cada uma delas.
	Resposta Esperada:
* O Plano de Negócios (PN) deve conter uma visão geral e resumida do negócio, deve ser organizado e preparado com o formato comercial adequado.
*O PN deve ser elaborado de modo a despertar o interesse de futuros sócios, clientes e investidores, considerando a realidade do mercado.
*Deve ser sucinto, conter todas as informações necessárias, as mais relevantes para o negócio. Caso os futuros clientes precisem de informações adicionais, estas podem ser enviadas posteriormente. 
* O PN deve ser persuasivo, consistente com informações reais e verídicas. Seus futuros clientes ou investidores devem considerar o PN interessante e atrativo.
* Um bom PN deve conter todas as seções (Capa; Sumário, Sumário executivo; Descrição da empresa; Produtos e serviços; Mercado e competidores; Marketing e vendas; Análise estratégica; Plano financeiro). Além disso, é preciso elaborar uma apresentação, com os pontos mais relevantes para auxiliar na venda do projeto aos possíveis investidores e clientes.
	2.
	A escolha do local onde a organização atuará pode representar uma vantagem competitiva importante para a organização, todavia uma série de questões devem ser analisadas previamente. Descreva três fatores aos quais os futuros empreendedores devem estar atentos antes de escolher o local de atuação da organização.
	Resposta Esperada:
Escolher um local adequado para exploração do negócio é fundamental para o sucesso e perpetuação do negócio, por isso a localização é tão importante. Entretanto, antes de escolher o local, o empreendedor deve estar atento às seguintes questões: 
* O empreendedor deve verificar o fluxo de pessoas existente naquela região, estar atento às questões de força elétrica, telefonia, enchentes, estacionamento, acesso, transporte público, conservação e adaptação do imóvel etc.
* O empreendedor deve verificar na prefeitura do local se:
a. Se o imóvel está devidamente regularizado.
b. Se as atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento do município.
c. Quanto ao valor e taxas de IPTU referente o imóvel.
d. No caso de instalarem placas de identificação do estabelecimento, será necessário verificar o que determina a legislação local sobre o seu licenciamento.
e. Buscar informações nos órgãos estadual e municipal do Meio Ambiente e de Controle de Atividades Poluentes a possibilidade de estabelecer-se na localidade.
* Investigar na Vigilância Sanitária estadual e municipal se o estabelecimento e a atividade pretendidos - relacionado à saúde - (bar, restaurantes, farmácias etc.) atendem às exigências para funcionamento.
* Verificar com o Corpo de Bombeiros as exigências necessárias para atuação da empresa naquele imóvel.
* Se o imóvel será próprio ou alugado; caso seja alugado, o empreendedor deve verificar se o contrato de locação poderá ser registrado no Registro de Títulos e Documentos.
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	1.
	Entre 1270 e 1290 foi cunhada, pela primeira vez, a palavra empreendedorismo por Marco Polo, buscando estabelecer uma rota comercial para o Oriente. Com base nessa questão histórica, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Idade Média. Definia aquele que gerenciava grandes projetos de produção com recursos provenientes do governo do país.
(    ) Século XVII. Relação entre assumir riscos e empreendedorismo. O empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo (capitalista) para realizar algum serviço. Preços pré-fixados, qualquer lucro ou prejuízo era exclusivo do empreendedor.
(    ) Século XVIII. Empreendedores confundidos com gerentes ou administradores, sendo analisados somente como aqueles que organizam a empresa sempre a serviço do capitalista.
(    ) Séculos XIX e XX. Capitalista e empreendedor foram diferenciados. Industrialização.
Agora, assinale a alternativa a que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - F - V.
	 b)
	V - V - F - F.
	 c)
	F - F - V - F.
	 d)
	V - V - F - V.
	2.
	O Brasil buscou se estruturar e apoiar o empreendedorismo com diversos programas de incentivo. Em situações como a de ensino de empreendedorismo, pode até mesmo ser comparado aos Estados Unidos. Sobre esses programas, analise as sentenças a seguir:
I- As incubadoras de empresas "hospedam" as empresas em estágios iniciais e são responsáveis pela geração de milhares de empreendimentos.
II- Programas de pós-graduação e a inserção de novas tecnologias contribuem para a formação de novos empreendedores, bem como cursos de curta e média duração. 
III- As franquias representam, no Brasil, a maioria dos empreendedores.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença III está correta.
	3.
	No ambiente complexo e dinâmico no qual atuamos hoje em dia, o planejamento é a ferramenta para reduzir a incerteza das mudanças que acontecem no meio. Uma maneira de ajudar nesse processo é o empreendedor se organizar e planejar suas atividades, a partir de prazos e monitoramento do alcance de cada objetivo traçado. Dessa forma, o futuro empresário estará monitorando o próprio desempenho e revisando suas metas, se for necessário. Sobre o planejamento, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	No planejamento formal, as metas estão na nossa cabeça, pouca coisa é colocada no papel.
	 b)
	Um negócio, quando é planejado, terá as mesmas chancesde sucesso do que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condições.
	 c)
	No planejamento informal, tudo é colocado no papel para que todos os envolvidos tenham pleno conhecimento do caminho a seguir.
	 d)
	O planejamento busca determinar de forma antecipada quais são os objetivos e o que deve ser feito para atingi-los de maneira eficiente e eficaz, minimizando os recursos e aumentando o rendimento.
	4.
	Desenvolver um produto inovador é o desejo de todo empreendedor. Todavia, nem sempre um produto novo pode ser considerado também um produto inovador. Desse modo, cabe ao empreendedor analisar o produto para saber se, de fato, pode ser considerado uma inovação. Com relação aos critérios que se deve avaliar para saber se um produto é realmente novo e inovador, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Fornecimento de um benefício ao fornecedor.
(    ) Introdução de uma nova tecnologia no produto.
(    ) Abertura de um novo mercado para o produto. 
(    ) Lançamento de um produto novo ainda que sem utilidade.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - F - F.
	 b)
	V - V - V - F.
	 c)
	F - V - F - F.
	 d)
	V - F - V - V.
	5.
	No Brasil, o movimento do empreendedorismo teve maior força a partir da década de 90, pois antes se ouvia muito pouco a respeito. O Sebrae se tornou referência no assunto no Brasil, dando apoio às empresas menores e qualificação aos empreendedores. A partir do exposto, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	O Sebrae tem como principal objetivo levar software para o gerenciamento das atividades dos empreendedores.
	 b)
	O Sebrae contribui na busca de informações para abertura do negócio e até mesmo consultoria para os problemas pontuais do negócio.
	 c)
	O Sebrae contribui para as empresas, mas tem pouco foco no desenvolvimento do empreendedor.
	 d)
	O foco do Sebrae está em contribuir com grandes empresas.
	6.
	Sempre existe o questionamento se o gestor e o empreendedor têm as mesmas características. Há uma comparação entre os gerentes tradicionais, empreendedores autônomos e empreendedores corporativos, seu modo de agir e de ver os negócios se diferencia em vários aspectos. Dentro desse contexto, analise as sentenças a seguir:
I- Gerentes tradicionais: promoção e outras recompensas corporativas tradicionais, como escritório, auxiliares e poder corporativo.
II- Empreendedores autônomos: entre gerentes tradicionais e empreendedores, dependendo da urgência em atingir o cronograma autoimposto e corporativo.
III- Empreendedores corporativos: nenhuma preocupação com símbolos de status.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 c)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença I está correta.
	7.
	Analisando o modo como os empreendedores tomam as decisões, Hisrich, Peters e Shepherd (2009) apresentaram o princípio da efetuação. Sara Sarasvathy (apud HISRICH; PETERS; SHEPHERD, 2009) afirma que o processo de tomada de decisão baseado na efetuação resulta em cinco princípios. Sobre esses princípios, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Princípio da colcha de retalhos: princípio de ação orientado por meios e não metas.
(    ) Princípio da perda suportável: aqui o que se mensura é quanto se está disposto a perder e não o cálculo de quanto se pode ter de retorno.
(    ) Princípio do pássaro na mão: aqui a ênfase é na negociação com qualquer um ou com todos os stakeholders, realmente dispostos a participar do projeto, sem preocupações com custos e tempo.
(    ) Princípio da limonada: neste caso, a tônica é confiar e trabalhar com pessoas como primeiro acionador de oportunidades e não perder tempo investigando fatores externos ao indivíduo.
(    ) Princípio do piloto de avião: neste caso, sugere-se confirmar e assumir contingências, utilizando os imprevistos ao invés de evitá-los, a intenção deve ser superá-los ou adaptar-se a eles.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
FONTE: HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
	 a)
	F - V - F - V - V.
	 b)
	V - V - V - F - F.
	 c)
	F - F - V - F - V.
	 d)
	V - V - V - V - F.
	8.
	A franquia, segundo Baron e Shane (2007), é um sistema de distribuição em que proprietários juridicamente independentes (os franqueados) pagam taxas e royalties a uma empresa controladora (o franqueador) pelo direito de usar sua marca registrada, vender seus produtos ou serviços e, em muitos casos, usar o modelo e sistema de negócios que ela desenvolveu. A franquia traz a oportunidade de empreender com menor risco. Existem alguns tipos de franquias que são de marca e de negócio formado. Sobre isso, assinale a alternativa CORRETA:
FONTE: BARON, Robert A.; SHANE, Scott A. Empreendedorismo: uma visão do processo. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2007.
	 a)
	A franquia de marca dá ao franqueado o direito de vender produtos específicos com o nome da marca registrada do franqueador.
	 b)
	Os franqueados de marca recebem uma operação praticamente pronta, o franqueador configura a empresa, treina o franqueado em como administrá-la e, com frequência, configura e ajuda a operá-la.
	 c)
	A franquia de marca fornece ao franqueado: um sistema empresarial completo, um nome com marca registrada, os produtos ou serviços a serem vendidos.
	 d)
	A franquia de marca fornece ao franqueado um sistema empresarial completo, um nome com marca registrada, os produtos ou serviços a serem vendidos.
	9.
	No plano estratégico, podemos desenvolver a análise SWOT. Com essa ferramenta são analisados tanto o ambiente interno da organização como o ambiente externo. A partir dessa análise, é possível verificar o que é preciso desenvolver de estratégias para determinado mercado, bem como melhorar possíveis pontos fracos. Sobre a análise SWOT, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Ameaça.
II- Oportunidade.
III- Ponto fraco.
IV- Ponto forte.
(    ) Novas tecnologias. Concorrentes com dificuldades.
(    ) Novas tecnologias, quando a empresa não faz uso delas. Produto substituto.
(    ) Baixos custos de produção. Pioneirismo e inovação.
(    ) Altos custos de produção. Empresa não inovadora.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	I - II - III - IV.
	 b)
	II - I - III - IV.
	 c)
	II - I - IV - III.
	 d)
	III - I - IV - II.
	10.
	Uma startup é uma empresa que possui elevado potencial de crescimento, além de ser extremamente inovadora. Existem alguns aspectos importantes que devem ser levados em consideração por empreendedores que desejam abrir uma empresa de alto impacto, ou seja, uma startup. Sobre as startups e os aspectos a serem considerados para sua abertura, analise as sentenças a seguir:
I- Antes de abrir o negócio, é necessário avaliar minuciosamente o mercado (consumidores e concorrentes) e também ouvir opiniões sobre o negócio.
II- Startups são pequenos negócios que podem ser montados apenas a partir da ideia do empreendedor, não necessitam ser colocados no papel, ou seja, não necessitam de um plano de negócios.
III- Velocidade e flexibilidade são dois aspectos fundamentais para este tipo de negócio se tornar competitivo no mercado.
IV- Este modelo de negócio pode crescer amplamente num mercado regional ou nacional, porém dificilmente evolui para um mercado internacional.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 c)
	Somente a sentença I está correta.
	 d)
	As sentenças II e IV estão corretas.
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