Técnicas de Negociação Prova final Discursiva

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15/11/2019 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Acadêmico: Aline Batista dos Santos (895564)
Disciplina: Técnicas de Negociação (ADG03)
Avaliação: Avaliação Final (Discursiva) - Individual Semipresencial ( Cod.:460042) ( peso.:4,00)
Prova: 13640761
Nota da Prova: 8,00
1. Existem diferentes conceitos entre os autores no que concerne a uma negociação. Independentemente do que
trata o negócio, sempre serão necessárias duas ou mais pessoas para que uma negociação aconteça. Conforme
Langdon (2009), ?Negociar é a arte de achar uma conciliação favorável?. Diante desse conceito, qual é a
importância para a realização de uma conciliação favorável a ambos os negociadores?
FONTE: LANGDON, K. Você sabe conduzir uma negociação? 1. ed. São Paulo: Editora Senac, 2009.
Resposta Esperada:
A importância da negociação em uma relação de negócios é quando existe essa conciliação favorável, em que ambos
os negociadores chegam ao final da negociação satisfeitos, e que não haja dúvidas, injustiças e desconfianças.
Também podemos dizer que a importância da negociação é um procedimento que ambos os lados tentam influenciar
as ideias, os interesses e os propósitos. Para que uma negociação aconteça, deve-se ter ética, pois a persuasão é
muito utilizada nas negociações, ou seja, induzir uma das partes a sair perdendo.
2. A comunicação pode ser formal ou informal, ou seja, a formal é feita de maneira determinada, na maioria das vezes
na forma escrita para comprovações posteriores. Já a informal é aquela que acontece o tempo todo, em todo o
meio, tanto particular quanto profissional. Explique por que a comunicação é algo importante dentro de uma
organização e qual a importância do líder e do negociador nesse processo.
Resposta Esperada:
Uma organização consegue alcançar um diferencial competitivo no mercado em que atua quando investe numa
comunicação interna clara e de fácil entendimento, pois dessa forma os colaboradores se sentem estimulados e
motivados a desempenhar melhor a sua função. Papel importante tem o negociador e líder que consegue identificar e
sinalizar os objetivos da equipe, a fim de alcançar um resultado eficaz.

James
Retângulo
James
Retângulo