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Suporte Contabil Franquia de Contabilidade Elaborado por: Ricardo Carvalho da Silva Data criação: 04/06/2015 08:56 Data Modificação: 10/06/2015 16:26 Tipo Empresa: Empresa em expansão 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negócio 1.2 - Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições 1.3 - Dados do empreendimento 1.4 - Missão da empresa 1.5 - Setores de atividade 1.6 - Forma Jurídica 1.7 - Enquadramento Tributário 1.7.1 - Âmbito federal 1.7.2 - Âmbito estadual 1.7.3 - Âmbito municipal 1.8 - Capital Social 1.9 - Fonte de recursos 2 - Análise de Mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de Marketing 3.1 - Descrição dos principais produtos e serviços 3.2 - Preço 3.3 - Estratégias Promocionais 3.4 - Estrutura de Comercialização 3.5 - Localização do negócio 4 - Plano Operacional 4.1 - Layout ou arranjo físico 4.2 - Capacidade produtiva/comercial/serviços 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano Financeiro 5.1 - Estimativa dos investimentos fixos 5.2 - Capital de Giro 5.3 - Investimentos pré-operacionais 5.4 - Investimento Total 5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6 - Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações 5.7 - Estimativa de custo de comercialização 5.8 - Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9 - Estimativa dos custos com mão-de-obra 5.10 - Estimativa do custo com depreciação 5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais 5.12 - Demonstrativo de resultado 5.13 - Indicadores de viabilidade 6 - Construção de Cenário 7 - Avaliação Estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliação do plano de negócio 1 - Sumário Executivo 1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negócio O Plano de negócios refere-se a uma franquia do escritório de contabilidade que terá como base a matriz localizada em BH. Oferecerá portanto os mesmos serviços , seguindo o padrão de qualidade e prestação tais como : Serviços de consultoria e assessoria contábil. Contabilidade em geral. Abertura e baixa de empresas. Gestão Financeira e Auditoria A Franquedora ainda oferecerá treinamento , gestão de processos e serviços bem como a gestão administrativa 1.2 - Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições 1.3 - Dados do empreendimento 1.4 - Missão da empresa Contribuir para o desenvolvimento e sucesso das empresas, oferecendo serviços de contabilidade em geral, além da consultoria e assessoria no planejamento tributário e de negócios. Sendo nosso diferencial a qualidade e rapidez em fornecer informações relevantes e tempestivas aos seus clientes. Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ponto de Equilíbrio R$ 218.047,29 R$ 250.754,38 R$ 250.754,38 R$ 250.754,38 R$ 250.754,38 Lucratividade 22,63 % 22,63 % 22,63 % 22,63 % 22,63 % Rentabilidade 168,45 % 193,72 % 193,72 % 193,72 % 193,72 % Prazo de retorno do investimento 8 meses Nome: Ricardo Carvalho da Silva Endereço: Av. Marginal , 187 Cidade: Vespasiano Estado: Minas Gerais Perfil: Contador , Especializado em Gestão Financeira e com larga experiência na gestão de escritório de contabilidade. Atribuições: Gerenciar os processos e implantar as rotinas nos franqueados. Nome da empresa: Suporte Contabil CNPJ/CPF: 03.082.859/0001-85 3 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 1.5 - Setores de atividade [ ] Agropecuária [ ] Indústria [ ] Comércio [x] Serviços 1.6 - Forma Jurídica ( ) Empresário (x) Sociedade Limitada ( ) Outros: 1.7 - Enquadramento Tributário 1.7.1 - Âmbito federal ( ) Empreendedor Individual (x) Regime SIMPLES ( ) Regime NORMAL IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade Social CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indústria) 1.7.2 - Âmbito estadual ( ) ICMS – Regime Simplificado ( ) ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (SISTEMA DÉBITO E CRÉDITO) 1.7.3 - Âmbito municipal ( ) ISS – Imposto sobre Serviços 1.8 - Capital Social 1.9 - Fonte de recursos Nº Sócio Valor Participação (%) 1 Ricardo Carvalho da Silva R$ 40.905,21 100,00 Total R$ 40.905,21 100,00 4 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil Os recursos deverão ser aportados pelos sócios de preferência em dinheiro de forma a garantir melhor retorno sobre o investimento e para espelhar a padronização dos negócios. 5 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 2 - Análise de Mercado 2.1 - Estudo dos clientes Público-alvo (perfil dos clientes) Segmento de Pequenas e Médias Empresas de todos os segmentos . Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Obter de forma segurança e com qualidade as informações patrimoniais , econômicas e fiscais da empresa. Tem uma necessidade constante das mesmas e pagam o preço médio de mercado. Área de abrangência (onde estão os clientes?) Os clientes da região metropolitana de Belo Horizonte e algumas grandes cidades do Interior de Minas Gerais. 6 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 2.2 - Estudo dos concorrentes Conclusões A empresa X representa a grande maioria das contabilidades das cidades do interior do estado , uma vez que não tem pouco ou nenhum acesso a atualização constante e demais beneficios da capital , oferecem serviços de forma mais informal sem oferecer nada que possa ser o diferencial. A NTW é uma empresa de franquias e entre elas a de contabilidade uma empresa que existe há 21 anos e atualmente a rede se encontra em âmbito nacional e internacional (Moçambique – África) e atende mais de 500 empresas de diversos segmentos, sendo de pequeno, médio e grande porte, dentre elas a Petrobras. Empresa Qualidade Preço Condições de Pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes Garantias oferecidas Suporte Contabil Alta Mercado 30 dias BH Rápido Contabilidade em geral , consultoria e assessoria. Segurança Empresa X Media Abaixo do Mercado 40 dias Na região Deficiente Emissão de guias e envio de declarações Nenhuma NTW FRANCHISING Alta Alto 30 dias Ipatinga e Belo Horizonte Eficiente Serviços: escrituração, apuração de resultados, tributos eContabilidade em geral , consultoria e assessoria. Certificação ISO 9001:2008 7 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 2.3 - Estudo dos fornecedores Nº Descrição dos itens a serem adquiridos (matérias-primas, insumos, mercadorias e serviços) Nome do fornecedor Preço Condições de pagamento Prazo de entrega Localização (estado e/ou município) 1 Software de Contabilidade Mastemaq Informática R$ 300,00 mensais 30 dias Imediato BH 2 Software para Escritório de Contabilidade Alterdata Sistemas R$ 500,00 Mensais 30 dias Imediato BH 3 Serviço de consultoria Legislativa e Tributária ECONET R$ 160,00 Mensais 30 dias Imediata Curitiba - PR 4 Consultoria Legislativa e Tributária IOB STORE R$ 469,00 Mensal 30 dias Imediato SP 8 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 3 - Plano de Marketing 3.1 - Descrição dos principais produtos e serviços Serviços de Contabilidade em geral, consultoria e assessoria contábil, administrativa e finnaceira. Serviços de abertura , baixa e alteração de empresas. Serviços de Auditoria e Perícia Caontábil 3.2 - Preço Os preços terão como base os praticados no mercado , para possibilitar a inserção nos mesmos . 3.3 - Estratégias Promocionais Divulgação através do Marketing Digital ( Emails , Site ) Visitas as clientes. 3.4 - Estrutura de Comercialização Os serviços serão prestados no escritórioda empresa , sendo os resultados (documentos em geral) enviados aos clientes. Os processos serão gerenciados e implantados pela Matriz. 3.5 - Localização do negócio Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha: Trata-se do escritório referência a Franqueadora Nº Produtos / Serviços 1 Contabilidade em Geral 2 Consultoria contábil e financeira 3 Abertura , Baixa e Alteração de Empresas Endereço: Rua Conceição do Mato Dentro , 297 Bairro: Ouro Preto Cidade: Belo Horizonte Estado: Minas Gerais Fone 1: (31) 3491-2560 Fone 1: ( ) - Fax: ( ) - 9 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 4 - Plano Operacional 4.1 - Layout ou arranjo físico O Layout do empreendimento não foi informado. 4.2 - Capacidade produtiva/comercial/serviços Qual a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização? Atendimento de até 50 clientes de pequenos e médios. Qual será o volume de produção (ou serviço) e comercialização iniciais? Atendimento de 12 Clientes 4.3 - Processos operacionais O processo inicia-se na contratação dos serviços mediante contrato de prestação . Assim todos os meses os clientes dispnibilizam as seguintes informações : a) Notas Fiscais de Entrada, Saídas, e de Serviços Prestados e Tomados (prazo: todo dia primeiro do Mês seguinte ao do movimento). b) Todos os documentos relativos aos pagamentos e recebimentos, com as respectivas cópias de cheques devidamente anexadas (prazo: todo dia primeiro do Mês seguinte ao do movimento). c) Quaisquer contratos porventura assinados pela CONTRATANTE (prazo: no dia seguinte ao da assinatura dos mesmos) d) Relação de Notas Fiscais canceladas (prazo: todo dia primeiro do Mês seguinte ao do movimento) e) Valorização do estoque - Inventário de Mercadorias (todo dia 31 de dezembro de cada ano) f) Movimentação Bancaria com os respectivos extratos das contas correntes e contas de aplicações financeiras e outros documentos bancário (prazo: todo dia primeiro do Mês seguinte ao do movimento) g) Fechamento do ponto da folha de pagamento com as devidas rescisões e contratações do referido Mês (prazo todo 25 de cada Mês) A partir das informações obtidas serão processadas : Folhas de Pagamentos Escrituração Contábil Escrituração Fiscal Entrega das Declarações Fiscais Geração de documentos para os clientes ( Impostos , recibos de salários etc) 10 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil Por fim serão remetidas as informações para os clientes . 4.4 - Necessidade de pessoal Nº Cargo/Função Qualificações necessárias 1 Office Boy Serviços de coleta e entrega de documentos e realizar processos em órgãos públicos. 2 Auxiliar de Escritório Rotinas administrativas em geral , receber documentos, atender telefone , arquivo etc. 3 Auxiliar Fiscal Realizar as rotinas fiscais de apuração dos impostos e envio das obrigações acessórias 4 Aiuxiliar de Pessoal Processar as folhas de pagamento , admissão, rescisão, férias etc. 5 Auxiliar de Contabilidade Realizar a escrituração contábil , abertura , baixa e alteração de empresas 6 Contador Gerenciar todas as atividades, bem como realizar serviços de Auditoria e Perícia Contábil 7 Assistente Administrativo Formação em Administração e ou Gestão Financeira 11 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5 - Plano Financeiro 5.1 - Estimativa dos investimentos fixos A – Imóveis B – Máquinas C – Equipamentos D – Móveis e Utensílios E – Veículos F – Computadores Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (A) R$ 0,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (B) R$ 0,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Maquinas de Calcular 4 R$ 200,00 R$ 800,00 2 Ar Condicionado 2 R$ 900,00 R$ 1.800,00 3 PABX 1 R$ 500,00 R$ 500,00 4 Aparelho Telefônico 6 R$ 50,00 R$ 300,00 5 Impressoras 3 R$ 1.200,00 R$ 3.600,00 SUB-TOTAL (C) R$ 7.000,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Mesas de Escritório 6 R$ 350,00 R$ 2.100,00 2 Cadeiras de Escritório 6 R$ 175,00 R$ 1.050,00 3 Arquivo em Aço 2 R$ 350,00 R$ 700,00 4 Armário em Madeira 2 R$ 250,00 R$ 500,00 SUB-TOTAL (D) R$ 4.350,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total SUB-TOTAL (E) R$ 0,00 12 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS 5.2 - Capital de Giro A – Estimativa Estoque Inicial B – Caixa Mínimo 1º Passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de vendas 2º Passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de compras 3º Passo: Estoque – Cálculo de necessidade média de estoque 4º Passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Computadores 6 R$ 1.200,00 R$ 7.200,00 SUB-TOTAL (F) R$ 7.200,00 TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F): R$ 18.550,00 Nº Descrição Qtde Valor Unitário Total 1 Sem estoques 0 R$ 0,00 R$ 0,00 TOTAL (A) R$ 0,00 Prazo médio de vendas (%) Número de dias Média Ponderada em dias A Prazo 100,00 40 40,00 Prazo médio total 40 Prazo médio de compras (%) Número de dias Média Ponderada em dias A prazo 70,00 15 10,50 A prazo (2) 30,00 30 9,00 Prazo médio total 20 Necessidade média de estoque Numero de dias 1 Recursos da empresa fora do seu caixa Número de dias 13 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil Caixa Mínimo Capital de giro (Resumo) 5.3 - Investimentos pré-operacionais 5.4 - Investimento Total 1. Contas a Receber – prazo médio de vendas 40 2. Estoques – necessidade média de estoques 1 Subtotal Recursos fora do caixa 41 Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores – prazo médio de compras 20 Subtotal Recursos de terceiros no caixa 20 Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 21 1. Custo fixo mensal R$ 14.488,96 2. Custo variável mensal R$ 3.875,63 3. Custo total da empresa R$ 18.364,59 4. Custo total diário R$ 612,15 5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias 21 Total de B – Caixa Mínimo R$ 12.855,21 Descrição Valor A – Estoque Inicial R$ 0,00 B – Caixa Mínimo R$ 12.855,21 TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B) R$ 12.855,21 Descrição Valor Despesas de Legalização R$ 1.000,00 Obras civis e/ou reformas R$ 5.000,00 Divulgação R$ 1.000,00 Cursos e Treinamentos R$ 2.000,00 Outras despesas R$ 500,00 TOTAL R$ 9.500,00 Descrição dos investimentos Valor (%) Investimentos Fixos – Quadro 5.1 R$ 18.550,00 45,35 14 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil Capital de Giro – Quadro 5.2 R$ 12.855,21 31,43 Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3 R$ 9.500,00 23,22 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 40.905,21 100,00 Fontes de recursos Valor (%) Recursos próprios R$ 40.905,21 100,00 Recursos de terceiros R$ 0,00 0,00 Outros R$ 0,00 0,00 TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 40.905,21 100,00 15 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa Projeção das Receitas: ( ) Sem expectativa de crescimento (x) Crescimento a uma taxa constante: 5,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 15,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período Nº Produto/Serviço Quantidade (Estimativa de Vendas) Preço de Venda Unitário (em R$) Faturamento Total (em R$) 1 Contabilidade em Geral 12 R$ 700,00 R$ 8.400,00 2 Consultoria contábil e financeira 12 R$ 500,00 R$ 6.000,00 3 Abertura , Baixa e Alteração de Empresas 6 R$ 788,00 R$ 4.728,00 TOTAL R$ 19.128,00 Período Faturamento Total Mês 1 R$ 19.128,00 Mês 2 R$ 20.084,40 Mês 3 R$ 21.088,62 Mês 4 R$ 22.143,05 Mês 5 R$ 23.250,20 Mês 6 R$ 24.412,71 Mês 7 R$ 25.633,35 16 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.6 - Estimativa de custo unitário de matéria-prima, materiais diretos e terceirizações Produto: Contabilidade em Geral Produto: Consultoria contábil e financeira Produto: Abertura , Baixa e Alteração de Empresas Mês 8 R$ 26.915,02 Mês9 R$ 28.260,77 Mês 10 R$ 29.673,81 Mês 11 R$ 31.157,50 Mês 12 R$ 32.715,37 Ano 1 R$ 304.462,80 Ano 2 R$ 350.132,22 Ano 3 R$ 402.652,05 Ano 4 R$ 463.049,85 Ano 5 R$ 532.507,33 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 17 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.7 - Estimativa de custo de comercialização Materiais / Insumos usados Qtde Custo Unitário Total TOTAL R$ 0,00 Descrição (%) Faturamento Estimado Custo Total SIMPLES (Imposto Federal) 10,26 R$ 19.128,00 R$ 1.962,53 Comissões (Gastos com Vendas) 10,00 R$ 19.128,00 R$ 1.912,80 Propaganda (Gastos com Vendas) 0,00 R$ 19.128,00 R$ 0,00 Taxas de Cartões (Gastos dom Vendas) 0,00 R$ 19.128,00 R$ 0,00 Total Impostos R$ 1.962,53 Total Gastos com Vendas R$ 1.912,80 Total Geral (Impostos + Gastos) R$ 3.875,33 Período Custo Total Mês 1 R$ 3.875,33 Mês 2 R$ 4.069,10 Mês 3 R$ 4.272,55 Mês 4 R$ 4.486,18 Mês 5 R$ 4.710,49 Mês 6 R$ 4.946,01 Mês 7 R$ 5.193,31 Mês 8 R$ 5.452,98 Mês 9 R$ 5.725,63 Mês 10 R$ 6.011,91 Mês 11 R$ 6.312,50 Mês 12 R$ 6.628,13 Ano 1 R$ 61.684,12 Ano 2 R$ 70.936,74 Ano 3 R$ 81.577,25 Ano 4 R$ 93.813,83 Ano 5 R$ 107.885,91 18 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.8 - Apuração do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas Nº Produto/Serviço Estimativa de Vendas (em unidades) Custo Unitário de Matériais /Aquisições CMD / CMV 1 Contabilidade em Geral 12 R$ 0,01 R$ 0,12 2 Consultoria contábil e financeira 12 R$ 0,01 R$ 0,12 3 Abertura , Baixa e Alteração de Empresas 6 R$ 0,01 R$ 0,06 TOTAL R$ 0,30 Período CMD/CMV Mês 1 R$ 0,30 Mês 2 R$ 0,32 Mês 3 R$ 0,33 Mês 4 R$ 0,35 Mês 5 R$ 0,36 Mês 6 R$ 0,38 Mês 7 R$ 0,40 Mês 8 R$ 0,42 Mês 9 R$ 0,44 Mês 10 R$ 0,47 Mês 11 R$ 0,49 Mês 12 R$ 0,51 Ano 1 R$ 4,78 Ano 2 R$ 5,49 Ano 3 R$ 6,32 19 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.9 - Estimativa dos custos com mão-de-obra 5.10 - Estimativa do custo com depreciação Ano 4 R$ 7,26 Ano 5 R$ 8,35 Função Nº de Empregados Salário Mensal Subtotal (%) de encargos sociais Encargos sociais Total Office Boy 1 R$ 788,00 R$ 788,00 16,99 R$ 133,88 R$ 921,88 Auxiliar de Escritório 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 16,99 R$ 169,90 R$ 1.169,90 Auxiliar Fiscal 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 16,99 R$ 203,88 R$ 1.403,88 Aiuxiliar de Pessoal 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 16,99 R$ 169,90 R$ 1.169,90 Auxiliar de Contabilidade 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 16,99 R$ 203,88 R$ 1.403,88 Contador 1 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 16,99 R$ 424,75 R$ 2.924,75 Assistente Administrativo 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 16,99 R$ 254,85 R$ 1.754,85 TOTAL 7 9.188,00 R$ 1.561,04 R$ 10.749,04 Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal EQUIPAMENTOS R$ 7.000,00 5 R$ 1.400,00 R$ 116,67 MÓVEIS R$ 4.350,00 10 R$ 435,00 R$ 36,25 COMPUTADORES R$ 7.200,00 3 R$ 2.400,00 R$ 200,00 20 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais Projeção dos Custos: ( ) Sem expectativa de crescimento (x) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao mês para os 12 primeiros meses 15,00 % ao ano a partir do 2º ano ( ) Entradas diferenciadas por período Total R$ 4.235,00 R$ 352,92 Descrição Custo Aluguel R$ 800,00 Condomínio R$ 200,00 IPTU R$ 50,00 Energia elétrica R$ 200,00 Telefone + internet R$ 550,00 Honorários do contador R$ 0,00 Pró-labore R$ 0,00 Manutenção dos equipamentos R$ 50,00 Salários + encargos R$ 10.749,04 Material de limpeza R$ 50,00 Material de escritório R$ 450,00 Taxas diversas R$ 37,00 Serviços de terceiros R$ 1.000,00 Depreciação R$ 352,92 Contribuição Empreendedor Individual R$ 0,00 Outras taxas R$ 0,00 TOTAL R$ 14.488,96 Período Custo Total Mês 1 R$ 14.488,96 Mês 2 R$ 14.488,96 Mês 3 R$ 14.488,96 Mês 4 R$ 14.488,96 Mês 5 R$ 14.488,96 Mês 6 R$ 14.488,96 Mês 7 R$ 14.488,96 Mês 8 R$ 14.488,96 21 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.12 - Demonstrativo de resultado Mês 9 R$ 14.488,96 Mês 10 R$ 14.488,96 Mês 11 R$ 14.488,96 Mês 12 R$ 14.488,96 Ano 1 R$ 173.867,52 Ano 2 R$ 199.947,65 Ano 3 R$ 229.939,80 Ano 4 R$ 264.430,76 Ano 5 R$ 304.095,38 Descrição Valor Valor Anual (%) 1. Receita Total com Vendas R$ 19.128,00 R$ 229.536,00 100,00 2. Custos Variáveis Totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 0,30 R$ 3,60 0,00 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 1.962,53 R$ 23.550,36 10,26 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 1.912,80 R$ 22.953,60 10,00 Total de custos Variáveis R$ 3.875,63 R$ 46.507,56 20,26 3. Margem de Contribuição R$ 15.252,37 R$ 183.028,44 79,74 4. (-) Custos Fixos Totais R$ 14.488,96 R$ 173.867,52 75,75 5. Resultado Operacional: LUCRO R$ 763,41 R$ 9.160,92 3,99 Período Resultado Mês 1 R$ 763,41 22 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 5.13 - Indicadores de viabilidade Mês 2 R$ 1.526,03 Mês 3 R$ 2.326,78 Mês 4 R$ 3.167,56 Mês 5 R$ 4.050,39 Mês 6 R$ 4.977,36 Mês 7 R$ 5.950,67 Mês 8 R$ 6.972,66 Mês 9 R$ 8.045,74 Mês 10 R$ 9.172,47 Mês 11 R$ 10.355,54 Mês 12 R$ 11.597,77 Ano 1 R$ 68.906,38 Ano 2 R$ 79.242,34 Ano 3 R$ 91.128,69 Ano 4 R$ 104.798,00 Ano 5 R$ 120.517,69 Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ponto de Equilíbrio R$ 218.047,29 R$ 250.754,38 R$ 250.754,38 R$ 250.754,38 R$ 250.754,38 Lucratividade 22,63 % 22,63 % 22,63 % 22,63 % 22,63 % Rentabilidade 168,45 % 193,72 % 193,72 % 193,72 % 193,72 % Prazo de retorno do investimento 8 meses 23 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 6 - Construção de Cenário Descrição Cenário provável Cenário pessimista Cenário otimista Valor (%) Valor (%) Valor (%) 1. Receita total com vendas R$ 19.128,00 100,00 R$ 18.171,60 100,00 R$ 22.953,60 100,00 2. Custos variáveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 0,30 0,00 R$ 0,29 0,00 R$ 0,36 0,00 2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 1.962,53 10,26 R$ 1.864,40 10,26 R$ 2.355,04 10,26 2.3 (-) Gastos com vendas R$ 1.912,80 10,00 R$ 1.817,16 10,00 R$ 2.295,36 10,00 Total de Custos Variáveis R$ 3.875,63 20,26 R$ 3.681,85 20,26 R$ 4.650,76 20,26 3. Margem de contribuição R$ 15.252,37 79,74 R$ 14.489,75 79,74 R$ 18.302,84 79,74 4. (-) Custos fixos totais R$ 14.488,96 75,75 R$ 14.488,96 79,73 R$ 14.488,96 63,12 Resultado Operacional R$ 763,41 3,99 R$ 0,79 0,00 R$ 3.813,88 16,62 Ações corretivas e preventivas: Receita (pessimista) 5,00 % Receita (otimista) 20,00 % 24 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 7 - Avaliação Estratégica 7.1 - Análise da matriz F.O.F.A Ações: - Elaborar e efetuar pesquisa de mercado antes de inicar o negócio identificando as necessidades dos clientes . - Buscar parcerias locais com entidades tais como associações comerciais e cooperativas locais . - Recrutamento local de bons funcionários. - Manter um funcionário do escritório referência em cada nova Franquia. - Reinvestir os lucros iniciais . - Avaliar o melhor preço a ser praticado no mercado e refazer o plano. - Buscar a validação dos processos enquanto franquia FATORES INTERNOS FATORES EXTERNOS PONTOS FORTES FORÇAS - Plataforma Estruturada - Referência em negócios - Padronização de porcessos - Conhecimento dos serviços - Qualidade - Conhecimento em gestão de negócios OPORTUNIDADES - Deficiência na prestação de serviços ( Interior) - Exigências fiscais e tributárias mais eficientes - Mudança na visão do trabalho do Contador. PONTOS FRACOS FRAQUEZAS - Falta de conhecimento do mercado a atuar - Confiança do cliente - Preço relativamente mais alto - Treinamento de uma equipe local AMEAÇAS - Falta de mão de obra qualificada - Dificuldade na captação inicial de clientes - Custo inicial alto exigindo mais investimentos. - Legitimação enquanto franquia. - 25 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil 8 - Avaliação do plano denegócio O plano de negócios indicou a viabilidade do negócio e portanto o investimento no mesmo. Trata-se de uma atividade de cunhi intelectual e científico pautado na confiança , por isto o retorno quase imediato do investimento, Como trata-se de uma franquia é muito seguro o investimento , uma vez que se utiliza de um Know-How da empresa referência já a quase 20 anos de mercado. Com base no apresentado a SUPORTE CONTÁBIL tem pontencial para se tornar uma rede de franquia a princípio na região metropolitana e depois em todo o estado de Minas Gerais. 26 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil Termo de Aceite SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicável para auxiliar na construção de um plano de negócios. A criação de uma empresa é uma tarefa complexa e o plano de negócios, enquanto instrumento de planejamento, é utilizado em todo o mundo e por diversas instituições, sendo aplicável à empresas dos mais diversos tamanhos e atividades. Neste sentido, um plano de negócios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial, acompanhamento de resultados e atração de recursos e parceiros. Para Dolabela *, sua finalidade é diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua empresa, projetada com base na sua visão, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, é viável ou não. Sua elaboração não garante a eliminação total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possíveis erros sejam cometidos pela falta de análise. * DOLABELA, F. C. O Segredo de Luísa: uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999. Tenho ciência e concordo com os termos acima. Ricardo Carvalho da Silva Informações Gerais Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos que influenciam no desempenho do negócio, aos quais você deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando oportunidades. Fatores internos também determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negócio. Esses fatores são de inteira responsabilidade do empreendedor e estão relacionados, por exemplo, a ações planejadas no curto e longo prazo e à implantação de um bom modelo de gestão para a empresa. Um plano de negócios é antes de mais nada uma ação de planejamento. Portanto, você deve reunir o maior número possível de informações. Informação é a matéria-prima de um plano de negócio e quanto mais precisas forem as informações pesquisadas por você, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informações podem ser obtidas em revistas especializadas, associações, feiras, cursos, junto a outros empresários do ramo, na Internet, com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionários do governo, etc.). Um plano de negócio não é um instrumento rígido, estando sujeito a ajustes em função de mudanças do mercado e do ambiente interno do empreendimento. Assim, é responsabilidade do empreendedor revisá-lo permanentemente. O plano de negócios é uma importante instrumento gerencial, mas não figura como fim em si mesma. Existem uma série de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por você na gestão do empreendimento, conforme cada caso. O plano de negócios pode vir a ser demandado por uma instituição financeira quando em um eventual pedido de empréstimo. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos, pois cada instituição financeira têm seus próprios requisitos e exigências. Quanto mais claras as idéias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negócio pode ser utilizado para conseguir sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca de recursos. Entretanto, o maior usuário do seu plano é você. 27 de 27 Plano de Negócio - Suporte Contabil
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