Exercícios Captação de Recursos para Eventos

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA EVENTOS 
 
Pergunta 1 
A Lei de Incentivo ao Esporte é um instrumento legal e juridicamente constituído pelo Ministério do 
Esporte, que legitima a participação de empresas patrocinadoras em eventos esportivos e que 
queiram usufruir de descontos em seu imposto de renda. Como qualquer ferramenta pública de 
incentivo a cultura, existe um trâmite burocrático que precisa ser cumprido pelo organizador de 
eventos, desde o cadastramento do proponente até a última etapa. 
 
Considerando este processo burocrático para a aprovação de projetos incentivados junto ao 
Ministério do Esporte associe as etapas definidas no processo com sua descrição: 
 
I. Cadastramento do proponente 
II. Elaboração do projeto 
III. Protocolo 
IV. Pré-análise do projeto 
V. Secretaria finalística 
VI. Análise da Comissão Técnica 
VII. Aprovação total, parcial ou indeferimento 
VIII. Pedido de reconsideração 
 
( ) Refere-se aos diversos status que podem ser obtidos pelo projeto após a fase de exame final 
pela comissão técnica. 
( ) Assegura ao proponente o login e a senha que permitirão a sua identificação no sistema e a 
inserção dos documentos para análise. 
( ) Conduz ao resultado que dará o status de aprovação total, parcial ou o indeferimento do projeto. 
( ) Refere-se ao documento principal que resume a ideia, objetivos, metodologias e orçamentos do 
projeto a ser incentivado. 
( ) Corresponde à etapa no qual se examinam a viabilidade técnica e orçamentária do projeto. 
( ) É a fase de recursos, por meio do qual é concedido prazo para que o proponente solicite revisão 
do parecer final. 
( ) Fase de análise preliminar do projeto, feita pela comissão técnica a fim de encaminhar para a 
avaliação técnica e orçamentária. 
( ) Etapa no qual é feito o registro legal do projeto, após o preenchimento dos formulários e da 
documentação. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
Assim, 
 
Resposta Correta: VII, I, VI, II, V, VIII, IV, III 
Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta. Você conseguiu associar 
adequadamente cada etapa da sequência com sua descrição e identificou as três fases. A primeira 
sequência começa com as atividades preliminares de cadastramento, elaboração do projeto e 
protocolo. Seguem-se as análises preliminares e técnicas e, finalmente, a aprovação final com a 
notificação do status obtido pelo projeto. 
 
Pergunta 2 
Além dos eventos culturais, os esportivos também podem se submeter a um processo de 
enquadramento e captar recursos através da Lei de Incentivo ao Esporte. Sua abrangência também 
inclui projetos em nível federal, estadual e municipal. A Lei Federal de Incentivo ao Esporte (LIE) 
possibilita pessoas físicas e jurídicas direcionarem parte do imposto de renda devido para projetos 
desportivos e paradesportivos, utilizando-se do patrocínio/doação. A lei é significativa no setor pois 
ajuda a instrumentalizar de forma concreta o desenvolvimento do esporte em diversas modalidades. 
A partir deste comentário, avalie as proposições a seguir e a relação entre elas. 
 
I – Pessoas físicas e empresas privadas com fins lucrativos de natureza esportiva em funcionamento 
há mais de um ano, podem apresentar projetos de eventos para enquadramento na Lei de Incentivo 
ao Esporte. 
 
PORQUE 
 
II - Pessoas jurídicas sem fins econômicos de natureza esportiva como prefeituras, governos, 
fundações e associações públicas, confederações, federações e demais entidades esportivas 
somente podem apresentar projetos através da Lei Rouanet. 
 
A respeito dessas proposições, assinale a opção correta. 
 
Resposta Correta: As proposições I e II são falsas. 
Feedback da resposta: Resposta correta. A resposta está correta. Você conseguiu identificar 
adequadamente que as duas afirmativas são falsas. Os proponentes para enquadramento de 
projetos na LIE devem ser pessoas jurídicas sem fins econômicos de natureza esportiva. As empresas 
privadas não podem submeter projetos amparados por esta lei. Consequentemente, você também 
constatou que as empresas jurídicas sem fins econômicos podem apresentar projetos tanto na Lei 
Rouanet como na Lei de Incentivo ao Esporte. 
 
Pergunta 3 
As organizações comprometem parte de seu orçamento promocional para investir em eventos 
esportivos através da Lei de Incentivo ao Esporte. Quando concluem o investimento, contribuem 
para o fortalecimento da política nacional de esporte. 
A despeito disso, nenhuma empresa emprega verba sob a forma de patrocínio apenas para 
incentivar as diretrizes governamentais planejadas para o setor, pois ela busca outros incentivos 
fiscais, publicitários e comerciais. Esta premissa deve estimular os promotores e organizadores a 
gerar uma lista de benefícios capazes de ajudar os potenciais patrocinadores a atingir suas metas 
organizacionais. 
 
Com base neste texto, considere a seguir as vantagens em apoiar projetos e eventos culturais por 
meio da Lei de Incentivos e assinale com V as alternativas verdadeiras e com F as alternativas falsas. 
 
( ) Direcionar parte do imposto de renda devido às atividades esportivas é uma vantagem que 
permite ao patrocinador elevar seu nível de marketing de relacionamento. 
( ) Fortalecimento da imagem de responsabilidade social da empresa obtida com o evento a protege 
de eventuais processos judiciais. 
( ) Aumento de receita por meio da comercialização de produtos, permite ganhos complementares 
imediatos. 
( ) Expansão de mercados e fidelização de clientes podem ocorrer como resultados do patrocínio de 
eventos esportivos. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta das respostas. 
 
Resposta Correta: F, F, V, V. 
Feedback da resposta: Resposta correta. A resposta está certa. Você conseguiu identificar 
corretamente as diversas vantagens para o patrocinador e as relações entre elas. A venda de 
produtos nos eventos esportivos ajuda a empresa a ganhar escala de mercado, pois promove os 
produtos. Aliás, expansão de mercados e fidelização podem ocorrer até simultaneamente, mesmo 
que uma destas vantagens seja priorizada. Você percebeu também que redução de imposto não tem 
qualquer relação com ganhos de mídia, pois trata-se de uma vantagem fiscal, assim como nenhuma 
empresa é protegida judicialmente por patrocinar eventos. 
 
Pergunta 4 
Uma das etapas mais importantes na captação de recursos é a identificação de potenciais 
patrocinadores. Sobre esse assunto, Giacaglia (2006) afirma que “para identificar e selecionar os 
possíveis patrocinadores e apoiadores de um evento, o promotor deve realizar exaustivas pesquisas, 
primeiramente para localizar os mais prováveis e depois para priorizar aqueles que, entre os 
possíveis candidatos, estariam em condições de assumir esse encargo.” 
 
GIACAGLIA, M.C. Eventos como criar, estruturar e captar recursos. São Paulo: Thomson, 2006, p. 65. 
 
Para que esse processo de pesquisa seja efetivado, o promotor deve observar os possíveis ganhos 
destes patrocinadores com o evento, o ramo de atividades destas organizações, os objetivos destas 
empresas e por fim estabelecer o limite de patrocinadores. 
Quanto a este último item, Giacaglia lembra que é possível estabelecer limites mínimos e máximos 
que devem nortear o promotor nessa decisão. 
 
O que se entende por limite mínimo de patrocinadores? 
 
Resposta Correta: Número de patrocinadores abaixo do qual não é possível trazer o retorno 
financeiro desejado. 
Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta. Você percebeu que limite 
mínimo significa um número de patrocinadores que garanta a realização do evento em termos 
financeiros. Se este mínimo não for atingido, mesmo que exista um plano de venda de ingressos, ou 
qualquer outro plano alternativo de captação de recursos, corre-se o risco de um colapsonas contas 
a pagar depois do evento. A sua percepção foi correta pois limite mínimo equivale a um valor 
mínimo financeiro a ser buscado pelo promotor ou organizador. 
 
Pergunta 5 
Uma dos maiores desafios para uma empresa organizadora de eventos é a captação de 
patrocinadores para o projeto. Ao contrário do que se poderia supor, o organizador não deve 
apresentar propostas de forma indiscriminada, sendo necessário um estudo preliminar que defina os 
objetivos do patrocínio e o limite de patrocinadores. 
Com relação a esse limite de patrocinadores, Giacaglia (2006), afirma que “não existe fórmula para 
se chegar à configuração ideal, mas é possível estabelecer limites mínimos e máximos que norteiem 
o promotor nessa decisão”. 
Tendo em vista esta análise sobre a quantidade de patrocinadores e suas relações comerciais com o 
evento, Hoyle Jr. (2008) argumenta sobre a necessidade do estabelecimento de categorias de 
patrocínio, classificando os patrocinadores em função das cotas e dos direitos adquiridos. 
 
HOYLE Jr. L. H. Marketing de eventos: como promover com sucesso eventos, festivais, convenções e 
exposições. São Paulo: Atlas, 2008. 
 
GIACAGLIA, M. C. Eventos, como criar, estruturar e captar recursos. São Paulo: Thomson Learning, 
2006, p. 72. 
 
A partir dessas informações e de nossos estudos sobre a captação de patrocinadores, associe cada 
categoria definida por Hoyle Jr. (2008) com seus respectivos fundamentos. 
 
I. Patrocinador principal 
II. Anfitrião/apoiador 
III. Apoiador parcial 
IV. Apoiadores em espécie 
 
( ) Assume a maior parte do evento em termos de cotas de patrocínio e comercialização de 
produtos. 
( ) O nível monetário determina o grau de exposição de seus produtos, serviços e dirigentes. 
( ) Fornece seus bens, materiais, equipamentos ou serviços gratuitamente ao evento. 
( ) Assume áreas específicas de um evento, como bares ou alimentos e bebidas. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
Resposta Correta: I, III, IV, II. 
Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta. Você distinguiu corretamente a 
função e o limite de obrigações de cada categoria de patrocinadores. Assim, foi possível a 
identificação de uma escala em nível descendente que vai do patrocinador oficial que assume o 
maior valor de participação e os maiores retornos até o apoiador em espécie, que troca a concessão 
de materiais, equipamentos e serviços por algum nível de exposição de sua marca no evento. 
 
Pergunta 6 
Na área de eventos culturais, as contrapartidas referentes a cada cota de patrocínio podem variar 
em função de vários fatores: a amplitude do evento, o tipo e o custo do projeto. O promotor ou 
organizador devem realizar um planejamento minucioso e observar detalhadamente que vantagens 
o patrocinador poderá obter, após fazer a opção adequada. 
Quanto às possibilidades destas contrapartidas, elas podem ser ofertadas de diversos modos, desde 
que mantenham alguns princípios básicos: ser criativas, inovadoras e demonstrar de forma concreta 
os benefícios para que os eventuais patrocinadores possam materializar os retornos publicitários. 
Os tipos de contrapartidas mais comuns são as de imagem por aplicação de marca, imagem com 
citação de patrocínio, negociais e socio-ambientais. 
 
Em relação às contrapartidas de imagem por aplicação de marca, assinale os exemplos corretos. 
 
Resposta Correta: Peças audiovisuais de divulgação, peças publicitárias de mídia televisiva e peças 
de sinalização. 
Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta. De fato, as contrapartidas de 
imagem com aplicação de marca precisam disponibilizar a marca do patrocinador nas peças 
publicitárias como vídeos do evento, vinheta de abertura, apresentações de slides, making of, 
documentário, locução. Na lista você constatou que os anúncios de TV e as placas de sinalização são 
ferramentas de exposição da marca do investidor, pois permitem a assinatura de comerciais na 
forma de vinhetas ou gravação de estampas. 
 
Pergunta 7 
A despeito dos investimentos em patrocínios esportivos no Brasil, pode-se afirmar que o marketing 
esportivo ainda está em um estágio insipiente, focado em poucas regiões como o Sudeste e Sul. No 
Brasil constata-se grande concentração dos meios de comunicação de massa, especialmente a 
televisão na transmissão, reportagens e documentários em determinadas modalidades esportivas, 
como o futebol e menos frequentemente voleibol, basquetebol e corridas automobilísticas. Essa 
confluência acarreta entre outras coisas, um conhecimento mais restrito dos telespectadores em 
relação às outras modalidades menos popularizadas pela mídia, ou que tenham poucos 
apreciadores. Isso pode gerar consequentemente um maior nível de dificuldade para a captura do 
interesse de potenciais patrocinadores e investidores. 
 
Como reflexo deste quadro, identifique as características do contexto geral do marketing esportivo 
no Brasil. 
 
Resposta Correta: Grande concentração dos investimentos em algumas regiões do país, 
centralização de patrocínios em poucas modalidades esportivas e o uso de estratégias tradicionais 
de divulgação. 
Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta. Você conseguiu identificar o 
contexto de marketing esportivo no Brasil, em grande parte presente no enunciado da pergunta. O 
Sudeste e o Sul são regiões privilegiadas quanto aos investimentos. Você percebeu também que há 
concentração de poucas modalidades esportivas, destacando-se o futebol e algumas categorias que 
se tornaram mais populares recentemente como o voleibol, o basquetebol e as corridas 
automobilísticas. A TV é a mídia de divulgação tradicional mais utilizada e de maior repercussão. 
Parabéns. 
 
Pergunta 8 
Uma das formas previstas na legislação brasileira para amortizar custos de eventos são as leis de 
incentivo, que funcionam como um mecanismo de renúncia fiscal por parte do governo. A Lei de 
Incentivo ao Esporte abre um leque de oportunidades às empresas do setor ou àquelas interessadas 
em usufruir das vantagens de patrocinar eventos de esportes. Vários são os tipos de eventos 
classificados como esportivos e que podem ser agraciados com os beneficios da Lei de Incentivo ao 
Esporte: competições esportivas, seminários temáticos e eventos esportivos comunitários. Em 
relação aos possíveis investidores interessados, pode-se identificar as seguintes possibilidades: 
 
I - Pessoas físicas podem deduzir até 6% do imposto de renda devido para projetos esportivos. Caso 
o doador contribua com projetos incentivados em outras leis, o total das deduções não pode 
ultrapassar este percentual. 
II - Pessoas físicas são impedidas por lei de patrocinar eventos esportivos, cabendo esta 
exclusividade às empresas privadas ou públicas da administração direta e indireta. 
III - Pessoas jurídicas podem deduzir até 1% do imposto de renda devido, com base no lucro real. O 
patrocinador pode contribuir com projetos incentivados em outras leis, pois as deduções são 
cumulativas. 
 
Marque a alternativa que traz a(s) afirmativa(s) correta(s). 
 
Resposta Correta: I e III. 
 
Pergunta 9 
A empresa de eventos de Mário foi contratada pela prefeitura para organizar o festival cultural da 
cidade. Quando ele convocou a equipe comercial para o planejamento de captação de recursos do 
festival considerou várias questões iniciais: quais empresas teriam relação com o evento, quem 
gostaria de associar sua marca ao projeto e quais as vantagens em patrocinar o evento. 
 
A equipe discutiu a seguir que para identificar e selecionar os potenciais patrocinadores do Festival, 
a empresa deveria pesquisar com cuidado e localizar os mais prováveis, para depois selecionar 
aquelas empresas que estariam habilitadas a assumir esse compromisso. 
 
Nesta pesquisa, a equipe comercial de Márioconcluiu que deveria verificar alguns itens a serem 
pesquisados nos investidores: ramo de atividade da empresa, amplitude, local, produtos e clientes, 
projetos sociais efetivados, estratégia promocional, concorrentes, etc. 
 
O gestor comercial chamou a atenção para o fato de que muitas empresas investem em eventos 
com diferentes propósitos: exposição da marca, oportunidades de expansão do negócio ou lucros 
comerciais. Isso levou a equipe a discutir sobre outro fator importante que deveria ser pesquisado 
em cada potencial patrocinador. 
 
A que fator o gestor comercial se refere? 
 
Resposta Correta: Os objetivos do patrocinador. 
Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta. Você conseguiu identificar que o 
passo seguinte no processo de pesquisa dos eventuais patrocinadores é identificar os objetivos das 
empresas candidatas em investir no evento. Esses objetivos precisam estar harmonizados com os 
objetivos do evento ou compartilhar os mesmos valores. 
 
Pergunta 10 
Devido à complexidade da captação de recursos para determinado evento houve a necessidade de 
construir uma hierarquia dos créditos de patrocínio, observando as diversas formas de investimento 
aplicado pelo patrocinador. Nesta engenharia financeira e operacional, levando-se em conta o tipo 
de investimento e a contrapartida do eventual patrocinador, foi surgindo uma terminologia que 
classifica as empresas em quatro modelos de crédito de investimento: apoio, colaboração, 
promoção e realização. 
 
Quanto ao crédito promoção ele é associado a empresas em qual contexto? 
 
Resposta Correta: A empresa que assume sem custos a estratégia de propaganda e publicidade do 
evento, com a possibilidade de assinar todo o material de divulgação a fim de promover também a 
sua marca. 
Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está certa. Você identificou corretamente que 
o crédito promoção está associado a todas as empresas responsáveis pela atividade promocional do 
evento, incluindo as plataformas tradicionais e digitais. Você também conseguiu distinguir os demais 
créditos como ligados às atividades operacionais ou comerciais, portanto diferenciados em relação 
às tarefas de propaganda e publicidade inerentes à promoção.