PIM II-UNIPAR CARBOCLORO.

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UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA 
 
GESTÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 
 
 
Fabiana Lima Xavier 
Gabriella Fernandes de Araújo 
Júlia Daiana Lima Ribeiro
Marcus Vinicius da Silva de Jesus
 
 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM II: Unipar Carbocloro 
 
 
 
 
 
 
SANTOS 
2019 
 
 
SUMÁRIO 
 
Sumário 
Sumário ............................................................................................................................................. 2 
INTRODUÇÃO..................................................................................................................................... 4 
Resumo em Língua Vernácula ............................................................................................................ 4 
ABSTRACT .......................................................................................................................................... 5 
1. DADOS E FATOS RELEVANTES DA ORIGEM DA ORGANIZAÇÃO .................................................... 6 
1.1. NATUREZA E RAMO DE ATUAÇÃO ....................................................................................... 7 
1.2. INFORMAÇÕES SOBRE O PORTE DA EMPRESA .................................................................... 7 
1.3. COMPOSIÇÕES DA FORÇA DE TRABALHO ............................................................................ 8 
1.4. PRICIPAIS PRODUTOS.......................................................................................................... 8 
1.5. O SEGMENTO DE MERCADO DO GRUPO NO ÂMBITO INTERNACIONAL ............................... 8 
2. MARKETING: .............................................................................................................................. 8 
2.1. Estudos de Ambientes de marketing ................................................................................... 9 
2.2. Mercado ............................................................................................................................. 9 
2.3. Praça .................................................................................................................................11 
2.4. Preço .................................................................................................................................13 
2.5. Produto .............................................................................................................................13 
2.6. Promoção ..........................................................................................................................16 
3. CONTABILIDADE ........................................................................................................................20 
3.1. CENÁRIO ECONÔMICO. ......................................................................................................21 
3.2. MERCADO DE ATUAÇÃO. ...................................................................................................21 
3.3. ENDIVIDAMENTO E FLUXO DE AMORTIZAÇÃO. ..................................................................22 
3.4. ALAVANCAGEM FINANCEIRA. ............................................................................................23 
3.5. FLUXO DE CAIXA. ...............................................................................................................24 
CONSOLIDADO: .................................................................................................................................24 
3.6. CONTROLADORA..........................................................................................................25 
3.7. DESEMPENHO DAS AÇÕES. ................................................................................................26 
ANEXO I – DEMOSNTRAÇÃO DE RESULTADOS (D.R. E). ......................................................................29 
ANEXO II – BALANÇOS PATRIMÔNIAIS ...............................................................................................30 
ANEXO III – DEMONSTRAÇÕES DOS FLUXOS DE CAIXA ......................................................................32 
ANEXO IV – CAPACIDADE DE PRODUÇÃO ..........................................................................................32 
4. ESTATISTICA APLICADA .............................................................................................................33 
5. TEORIA E PRÁTICA CAMBIAL ......................................................................................................37 
5.1. Principais tipos de cambio .................................................................................................38 
5.2. Envolvimento no mercado Financeiro ................................................................................40 
6. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS ................................................................................43 
7. SISTEMÁTICA DE IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO: .......................................................................48 
7.1. Conceitos...........................................................................................................................48 
7.2. Documentos necessários para a Exportação e a Importação: .............................................51 
Nota Fiscal ........................................................................................................................................53 
Saque/Draft: .....................................................................................................................................53 
Licença de Importação (LI) ................................................................................................................53 
Declaração de Importação (DI ...........................................................................................................53 
7.3. Incoterms 2010..................................................................................................................54 
8. Desembaraço aduaneiro ...........................................................................................................57 
9. Drawback ..................................................................................................................................57 
10. Considerações finais ..............................................................................................................57 
Bibliografia .......................................................................................................................................58 
 
INTRODUÇÃO 
 
 
O presente trabalho é sobre a Unipar Carbocloro S.A, uma empresa brasileira com forte atuação nas áreas de química e petroquímica. Em 2016 a companhia tornou-se a maior produtora de cloro-soda da América Latina e a segunda maior na fabricação de PVC. Tivemos como base para as nossas pesquisas as disciplinas que foram aplicadas durante esse segundo semestre. Através das pesquisas pudemos colocar em prática o que aprendemos em sala de aula, além de expandir nossos conhecimentos. A empresa foi escolhida pelo fato de uma das suas três plantas estar localizada estrategicamente no polo industrial de Cubatão, próximo ao maior Porto da América Latina, o Porto de Santos. Além disso, a Unipar é uma empresa que está presente no dia-a-dia das pessoas por meio de inúmeras aplicações de seus produtos, como no tratamento de águas, tubulações, brinquedos, remédios, alimentos, embalagens, casas, carros e até mesmo roupas. 
Resumo em Língua Vernácula 
 
 A Companhia foi constituída em maio de 1969 sob a denominação de União Participações Industrial Ltda, participava de um complexo industrial dedicado à produção e comercialização de produtos químicos e petroquímicos. Foi pioneiro nesse setor, participando de modo efetivo da instalação do Polo Petroquímico de São Paulo, o primeiro do Brasil, em 1971. Nesse mesmo ano foi feito a abertura de capital da Unipar. 
A década de 80 foi marcada pela consolidação da empresa como uma das maiores petroquímicas do Brasil.Na década seguinte a empresa adquiriu vários ativos, que fazia parte do Programa Nacional de Desestatização do setor petroquímico. 
Em 2007 foi criada a Quattor, empresa formada pelos ativos da Unipar, Braskem e Petrobrás. A empresa tinha o objetivo de consolidar o setor petroquímico no Brasil, sendo responsável pela produção de petroquímicos de segunda geração. A Unipar detinha 60% de participação nessa empresa e os investimentos foram muito grandes, como por exemplo, a compra de uma planta de gás num montante de R$700mi. Com o acontecimento da crise mundial em 2008, o resultado da Quattor acabou caindo e como a alavancagem da Unipar estava muito alta, ela foi obrigada a se desfazer de vários ativos, inclusive da participação na própria Quattor. A sua parte foi vendida para a Braskem por R$650mi, mas o prejuízo que teve por conta dessa transação foi superior a R$1bi. O único ativo que ficou com a Unipar foi à participação de 50% na fabricante de cloro soda chamada Carbocloro. 
A Unipar adquiriu 25,25% do capital total da Tecsis em 2011 pelo valor de R$126mi. A Tecsis é uma produtora de pás eólicas, que são utilizadas em parques eólicos. É segunda maior fabricante mundial de pás independente, com cerca de 10% de participação no mercado, e sendo uma das principais fornecedores de pás para o mercado norte-americano e a principal fornecedora de pás para o mercado brasileiro. 
Em 2013, e em um acordo com Grupo Oxy, a Unipar a Unipar adquiriu uma totalidade das ações da Carbocloro; O valor da transação foi de R$554mi e após esse acordo a empresa passou a se chamar Unipar Carbocloro. 
Em 2016 a Unipar anunciou a compra de 70,59% do capital social da Solvay Indupa, que é listada na Bolsa de Comercio de Buenos Aires. O negócio foi avaliado em US$202mi, onde hoje a empresa Solvay Indupa de Bahía Blanca e Santo André é denominada Unipar Indupa. 
ABSTRACT 
 
The Company was incorporated in May 1969 under the name Union 
Participators Industrials Ltda. It was part of an industrial complex dedicated to the production and sale of chemical and petrochemical products. It was a pioneer in this sector, effectively participating in the installation of the São Paulo Petrochemical Complex, the first in Brazil, in 1971. That same year, Unipar went public. 
The 1980s were marked by the consolidation of the company as one of the largest petrochemicals in Brazil. In the following decade the company acquired several assets, which was part of the National Program for Privatization of the petrochemical sector. 
In 2007 Quattor was created, a company formed by the assets of Unipar, Braskem and Petrobras. The company aimed to consolidate the petrochemical sector in Brazil, being responsible for the production of second generation petrochemicals. Unipar had a 60% stake in this company and the investments were very large, such as the purchase of a gas plant in the amount of R $ 700m. As the world crisis hit in 2008, Quattor's bottom line fell and as Unipar's leverage was so high, it was forced to divest itself of several assets, including its stake in Quattor itself. Its share was sold to Braskem for R $ 650mi, but the loss that it had due to this transaction was over R $ 1bi. The only asset left with Unipar was the 50% stake in chlorine soda maker called Carbocloro. 
Unipar acquired 25.25% of Tecsis total capital in 2011 for R $ 126m. Tecsis is a producer of wind blades, which are used in wind farms. It is the world's second largest independent blade manufacturer, with about 10% market share, and is one of the leading suppliers of blades to the US market and the leading supplier of blades to the Brazilian market. 
In 2013, and in an agreement with Group Oxy, Unipar acquired all of Carbocloro's shares; the transaction value was R $ 554m and after this agreement the company was renamed Unipar Carbocloro. 
In 2016 Unipar announced the purchase of 770.59% of the share capital of Solvay Indupa, which is listed on the Buenos Aires Stock Exchange. The deal was valued at $ 202m, where today the Solvay Indupa Company from Bahía Blanca and Santo Andre are called Unipar Indupa. 
1. DADOS E FATOS RELEVANTES DA ORIGEM DA ORGANIZAÇÃO 
 
 A Unipar é uma empresa de origem brasileira, constituída em 28 de maio de 1969 com atuação no segmento químico e petroquímico através de suas três unidades produtivas localizadas estrategicamente para atender à demanda do Brasil e de outros países: Cubatão (SP/Brasil) e Santo André (SP/Brasil), e Bahía Blanca (Argentina). 
A empresa conta com cerca de 1300 colaboradores e possui as certificações internacionais ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 e a Atuação Responsável®. 
As ações da Unipar estão listadas na B3 S.A. - Brasil, Bolsa e Balcão sob os tickers: UNIP3, UNIP5 e UNIP6. A Companhia busca assegurar transparência e equidade na divulgação de suas informações e está comprometida com as boas práticas de governança corporativa. 
 
	1.1. 	NATUREZA E RAMO DE ATUAÇÃO 
 
Sua capacidade produtiva a destaca como a maior produtora de cloro/soda da América Latina e a segundo maior na produção de PVC. A Unipar produz também o hipoclorito de sódio e ácido clorídrico, insumo para as indústrias têxteis, de papel e celulose, alimentos, bebidas e remédios, e o dicloroetano, matéria-prima básica para a produção do PVC. 
 
	1.2. 	INFORMAÇÕES SOBRE O PORTE DA EMPRESA 
 
A Unipar Carbocloro está instalada no Pólo Industrial de Cubatão desde 1964. Atitudes de profundo respeito ao meio ambiente, colaboradores e vizinhos, marcam a história da empresa. 
Com a produção de cloro, soda cáustica, hipoclorito de sódio, ácido clorídrico e dicloroetano, a empresa contribui para a melhoria na qualidade de vida da população brasileira. 
Um exemplo é o tratamento da água feito com o cloro, considerado pelas revistas Life e Veja como uma das 100 maiores conquistas do homem no último milênio, pois ajudou a aumentar a expectativa de vida da humanidade. 
Além de fabricar produtos de utilidade pública de maneira segura e preservar o meio ambiente, a Unipar Carbocloro tem a consciência de seu papel na sociedade e elabora uma série de programas e ações que buscam o desenvolvimento de sua comunidade. 
	A 	empresa 	também 	desempenha 	um 	papel 	importantíssimo 	em 
responsabilidade ambiental. A Unipar Carbocloro tem uma reserva natural de 650 mil m², que inclui uma Reserva Particular do Patrimônio Natural (RPPN) e um Criadouro Conservacionista, ambos outorgados pelo Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Responsáveis (IBAMA). 
	1.3. 	COMPOSIÇÕES DA FORÇA DE TRABALHO 
Quantidade de pessoas, percentuais por nível de escolaridade, por níveis de chefia ou gerenciais, por regime jurídico de vínculo (diarista, mensalista, CLT). 
 
	1.4. 	PRICIPAIS PRODUTOS 
 
Unipar Indupa é uma das empresas petroquímicas mais importantes do MERCOSUL e seus principais produtos são o PVC (policloreto de vinila) e a Soda 
Caustica (Hidróxido de Sódio). 
 
1.5. 	O SEGMENTO DE MERCADO DO GRUPO NO ÂMBITO INTERNACIONAL 
 
A Unipar é uma empresa de origem brasileira, constituída em 28 de maio de 1969 com atuação no segmento químico e petroquímico através de suas três unidades produtivas localizadas estrategicamente para atender à demanda do Brasil e de outros países: Cubatão (SP/Brasil) e Santo André (SP/Brasil), e Bahía Blanca (Argentina). 
Sua capacidade produtiva a destaca como a maior produtora de cloro/soda da América Latina e a segundo maior na produção de PVC. 
2. MARKETING: 
O Marketing é uma área focada na geração de valor sobre o produto, serviço ou sobre a própria marca de um negócio, tendo como objetivo a conquista e a fidelização de clientes. Para isso, são criadas estratégias de atração, conversão e retenção desses potenciais consumidores, com o objetivo de: 
Vender mais é um dos principais objetivos do marketing para organizações que colocam produtos ou serviços no mercado. É papel do marketing, então, preparar as estratégias para que elas atendam às necessidades dos clientes e aumentem as chances de sucesso das vendas. Mas o papel domarketing não termina na venda. A empresa deve continuar próxima do cliente para que ele não esqueça a marca e volte a comprar outras vezes. 
Marketing tem tudo a ver com branding, a construção de uma marca acontece na mente dos consumidores, e para que eles absorvam a imagem da marca, ela precisa tornar os seus valores e propósitos tangíveis por meio das estratégias de marketing em uma peça de publicidade e na definição do preço dos produtos, por exemplo. Também tem tudo a ver com relacionamento, ao estreitar os laços com os seus públicos (não apenas clientes, mas também parceiros, colaboradores etc.), uma empresa consegue fortalecer a sua marca. As vendas e a fidelização são uma consequência desse processo. 
	2.1. 	Estudos de Ambientes de marketing 
A Unipar Carbocloro S.A. tem como atividade principal a fabricação de cloro, derivados de cloro e soda cáustica, é um complexo industrial destinado à produção de produtos químicos, poliolefinas e derivados do petróleo, Maior produtora de clorosoda e segundo maior produtor de PVC da América do Sul. 
Seus produtos são destinados aos segmentos de papel e celulose, alumínio, alimentos/bebidas, tratamento de água, químico/petroquímico, tubos e conexões, sabões/detergentes, compostos de PVC, entre outros. 
	2.2. 	Mercado 
 Com relação à indústria de cloro/soda, dados divulgados pela ABICLOR (Associação Brasileira da Indústria Química) mostraram um índice de utilização média da capacidade instalada de 72% em 2018, inferior ao índice de 76% registrado no ano anterior. 
No mercado internacional, o ano de 2018 foi marcado, principalmente, pelos movimentos em busca do equilíbrio entre oferta e demanda, em especial, após a passagem do Furacão Harvey nos EUA no 3T17, phase-out de plantas de mercúrio na Europa ao final do ano de 2017 e das restrições logísticas que afetaram boa parte da América do Norte no 1S18. A partir do 2S18, observou-se um movimento de redução da demanda das exportações norte americanas, sobretudo pelo segmento de alumínio, levando os preços na Costa do Golfo a apresentarem uma trajetória declinante. O valor médio do 4T18 na região mostrou recuo de 25% em relação ao trimestre anterior, enquanto o preço médio anual apresentou acréscimo de 17% em relação a 2017, em função do cenário predominante no 1S18. Para o PVC, o preço médio de exportação na Costa do Golfo no 4T18 registrou recuo de 5% em relação ao trimestre anterior, com o valor médio do ano de 2018 tendo registrado declínio de 3% frente a 2017. 
 
 
 
 
	2.3. 	Praça 
Criada em 1969, a Unipar é uma empresa brasileira que tem sua trajetória marcada por uma forte atuação nas áreas química e petroquímica. No ano da sua fundação tornou-se acionista da Carbocloro Indústrias Química, empresa produtora de Cloro-Soda que iniciou suas operações no polo industrial de Cubatão (SP) em 1964 e se consolidou fornecendo matéria-prima para diversos segmentos da indústria brasileira. Dos 50 anos da Carbocloro a Unipar esteve presente em 44. 
Em 2013, a Unipar adquiriu o controle total da Carbocloro, que passou a se chamar Unipar Carbocloro. E em 2016, após décadas de atuação pioneira na indústria química brasileira, a companhia deu um passo ainda mais arrojado com a aquisição da Solvay Indupa, tornando-se a maior produtora de Cloro-Soda da América Latina e a segunda maior na fabricação de PVC. A primeira fábrica da Solvay Indupa foi inaugurada em 1941 em Santo André (SP) e sua segunda unidade, de 1986, está localizada em Bahía Blanca, na Argentina. 
 
CUBATÃO (BRASIL) 
O complexo de Cubatão é uma das mais modernas plantas de Cloro-Soda do mundo, localizada no polo industrial de Cubatão, estrategicamente posicionado próximo ao Porto de Santos e ao sistema rodoviário Anchieta-Imigrantes. A planta abriga ainda uma reserva natural de 650 mil m² que inclui uma Reserva Particular do Patrimônio Natural (RPPN) outorgada pelo IBAMA. A reserva verde corresponde a quase sete vezes a área industrial. 
SANTO ANDRÉ (BRASIL) 
O complexo de Santo André encontra-se instalado na região de maior consumo de PVC do MERCOSUL e próximo ao primeiro polo petroquímico do país, o de Capuava, que lhe provê insumos estratégicos. Por estar próximo ao Porto de Santos, lhe permite também receber matérias primas e enviar produtos a seus clientes por via marítima. A região tem excelentes conexões ferroviárias e viárias e está servida por uma importante fonte de geração de energia elétrica. 
 
BAHÍA BLANCA (ARGENTINA) 
A posição geográfica do complexo da Argentina permite dispor de todas as matérias primas necessárias para a produção (gás, energia elétrica e sal), além de contar com acessos viários, ferroviários e marítimos aos diversos mercados da região. Outros recursos disponíveis incluem os portos de entrada e saída de águas profundas que beneficiam as exportações, assim como recursos humanos altamente qualificados em razão das instituições acadêmicas próximas à região. 
 
Devido à Localização estratégica a empresa pode realizar a distribuição de seus produtos de forma estratégica abastecendo o mercado interno na parte Sul e Sudeste do Brasil. 
 
Vale a pena ressaltar que, com a aquisição da Unidade da Argentina se abre um leque de oportunidades, 33% do processo produtivo da Carbocloro é feito através de um mecanismo que se utiliza mercúrio. Esse mecanismo é danoso ao meio ambiente e será banido do Brasil até 2025, fazendo assim com que se transfira todo esse processo entre as unidades. 
 
2.4. Preço 
A matéria prima mais cara utilizada, influenciará o preço final do produto. Uma vez que as commodities são cotados em dólar, pode influenciar diretamente no valor, assim como preço de produção, gasto com mão de obra, tributações e etc. não se sabe o valor final do produto, porem todas as forças do mercado influenciam, como a concorrência ou a ausência da mesma. 
 
 
	2.5. 	Produto 
Soda Caustica Liquida 
É produzida em um tipo de célula eletrolítica onde a salmoura flui de um compartimento para outro através de uma camada porosa (Diafragma). A soda cáustica produzida na eletrólise está junto com essa salmoura (Licor de célula). Esse Licor é então enviado para uma unidade de evaporação, onde é concentrado até a obtenção da Soda Cáustica 50% m/m e seu teor de cloreto de sódio são reduzidos para aproximadamente 1% (em peso). Essa é a grande diferença em comparação aos outros dois processos: as sodas produzidas nos processos Mercúrio (Soda Rayon) e Membrana (Soda Membrana), são praticamente isentas de Cloreto de Sódio (< 0,015% NaCl). 
 
Cloro 
O cloro é obtido por meio da eletrólise de uma solução de cloreto de sódio e água. A aparência inicial é a de um gás amarelo-esverdeado, com odor forte e característico. 
O gás cloro é pressurizado à baixa temperatura para ser liquefeito, transformando-se em um líquido claro de cor âmbar. 
O cloro é um produto presente no dia a dia da sociedade, sendo utilizado extensivamente na fabricação de PVC, no tratamento de água potável e de piscinas, no tratamento de esgotos, na fabricação de solventes clorados e de agroquímicos e como intermediário na produção de poliuretanos. 
Também é usado na obtenção de diversos produtos químicos, como: 
anticoagulantes, lubrificantes, fluidos para freios, fibras de poliéster, insumos farmacêuticos, entre outros. 
É empregado ainda como matéria-prima no processo produtivo do cloreto de hidrogênio, do ácido clorídrico, do hipoclorito de sódio e do dicloroetano. 
 
	2.6. 	Promoção 
Fabrica Aberta 
O Programa Fábrica Aberta é sucesso absoluto desde a sua criação, em 
1985. Com o objetivo de ser um canal de comunicação aberto e transparente entre a fábrica e a comunidade, esse programa de visitas já mostrou a milhares de pessoas o que a Unipar Carbocloro faz e como faz. 
Além de conhecerem o processo de fabricação dos produtos e o uso deles no seu dia a dia, os visitantes têm a oportunidade de ver a preocupação da Unipar Carbocloro em preservar o meio ambiente e manter a segurança constante dos colaboradores e da população do entorno da fábrica. 
Meio Ambiente 
Desdeo início de suas atividades, em 1964, a Unipar Carbocloro demonstra o comprometimento com a preservação do meio ambiente, com a saúde e a segurança de seus colaboradores e da comunidade vizinha à fábrica. Com esta postura, ajudou a mudar a opinião pública a respeito da região de Cubatão. 
Nos anos 70, antes da criação de uma legislação específica para o meio ambiente, a Unipar Carbocloro lançou seu Programa de Gerenciamento Ambiental, que consiste em um conjunto de medidas adequadas para o tratamento de todos os efluentes gerados em suas atividades. 
A Unipar Carbocloro tem uma reserva natural de 650 mil m², que inclui uma Reserva Particular do Patrimônio Natural (RPPN) e um Criadouro Conservacionista, ambos outorgados pelo Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis (IBAMA). 
A empresa também realiza diversos programas e ações voltados à preservação da natureza. Entre eles estão a Comissão Interna de Meio Ambiente 
(Cima) e as Semanas de Meio Ambiente. 
 
 
Responsabilidade social 
As práticas de Responsabilidade Social fazem parte da composição estratégica de comunicação da Unipar Carbocloro. 
A empresa acredita que patrocínios e doações contribuem para manter e reforçar o relacionamento com seus stakeholders, atrair públicos diferenciados, valorizar a marca, além de transmitir sua missão e reforçar seus valores. Os patrocínios, doações e as ações de Responsabilidade Social, quando bem planejadas e executadas, contribuem para a conquista de importantes objetivos sociais, de comunicação e marketing, tais como: 
 
· Criar um canal de relacionamento com seus públicos 
estratégicos (stakeholders); 
· Disseminar os valores da empresa; 
· Fidelizar relacionamentos existentes; 
· Valorizar e motivar os colaboradores; 
· Aumentar a exposição positiva da marca; 
· Maximizar o reconhecimento da marca; 
· Proporcionar 	atividades 	socioculturais 	para 	públicos 	de relacionamento; 
· Praticar o compromisso com a comunidade e com as questões 
· Socioambientais, culturais e esportivas. 
 
A Unipar Carbocloro e seus colaboradores se engajam em campanhas de arrecadação de alimentos, agasalhos e brinquedos, para doação às comunidades carentes. A empresa também apoia entidades, programas e atividades culturais, sociais, ambientais e esportivas. Todos os anos, a Unipar Carbocloro doa cerca de 250 toneladas de hipoclorito de sódio para diversas entidades da Região Metropolitana da Baixada Santista, como a Santa Casa de Misericórdia de Santos e a Prefeitura de Cubatão. 
 O hipoclorito de sódio é utilizado na desinfecção e descontaminação de superfícies e utensílios hospitalares. 
Segurança 
 
Durante os encontros do CCC, grupo formado por representantes da sociedade civil, os participantes debatem e discutem sobre temas ligados a Saúde, Segurança e Meio Ambiente. Os conselheiros também participam ativamente da criação e desenvolvimento de projetos sociais da Unipar Carbocloro, como o Vida e História de Cubatão - Voluntários do rio II. 
Outro exemplo de ação fomentada pelo CCC é a realização do Treinamento Coletivo de Segurança da Unipar Carbocloro, uma tarefa imprescindível para garantir a segurança não só dos colaboradores da empresa, mas de toda a comunidade no entorno da Fábrica em casos de emergência. 
Porta-vozes da comunidade, os membros do CCC são essenciais para a realização desse treinamento, que envolve a participação do bairro vizinho à Fábrica e de órgãos públicos como o Corpo de Bombeiros, a Defesa Civil, a CETESB, empresas do Plano de Auxílio Mútuo de Cubatão (PAM) e a Prefeitura de Cubatão. 
Desde 2006, membros do CCC também participam do Congresso Atuação Responsável®, onde apresentam seus projetos e têm a oportunidade de trocar experiências com conselheiros comunitários de outras regiões do País. Em 2011, por uma iniciativa de integrantes do CCC, foi criado o Encontro Nacional dos Conselhos 
Comunitários Consultivos, realizado anualmente desde então. 
Com o CCC, a Unipar Carbocloro aumenta o envolvimento e participação da comunidade em seus projetos, mantendo como objetivo a transparência em suas ações. 
 
 
 
 
 
3. CONTABILIDADE 
A Contabilidade é considerada uma ciência por ter objetivo de estudo das variações quantitativas e qualitativas ocorridas dentro de um patrimônio (conjunto de bens, direito e obrigações) das entidades (qualquer pessoa física ou jurídica que tenha um patrimônio). 
É através dela que é extraído o máximo de informações uteis para importantes tomadas de decisões, tanto dentro como fora da empresa, estudando, registrando, e controlando patrimônio. 
Mas resumindo, a Contabilidade abrange muitas técnicas para controlar o patrimônio das organizações mediante a aplicação de seu grupo de princípios, técnicas, normas, e procedimentos próprios, medindo, e informando os fatos contábeis aos donos das empresas. E a partir desses fatos/relatórios contábeis começa o processo de tomada de decisões em relação a acontecimentos futuros. Sendo assim, a Contabilidade é a responsável pela escrituração e apuração de resultados, e só através dela que há condições de saber se a empresa está tendo Lucro ou Prejuízo. 
Como vimos um pouco da introdução da empresa no começo do trabalho, iremos falar um pouco sobre as informações financeiras do 1T19. Bom, as informações financeiras divulgadas são referentes ao primeiro trimestre de 2019, e as comparações, exceto onde indicado o contrário, referem-se ao primeiro trimestre de 2018, e estão sendo apresentadas de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil. “Controladora” refere-se aos resultados das operações as Unipar Carbocloro S.A e “Consolidado” refere-se às operações da Unipar Carbocloro S.A e Unipar Indupa S. A. I. C. (“Unipar Indupa”) em conjunto. 
 
	3.1. 	CENÁRIO ECONÔMICO. 
No primeiro trimestre de 2019, os indicadores da atividade econômica demonstraram uma recuperação lenta e gradual da economia brasileira, com uma expectativa de PIB de 1,7% para o ano, enquanto que em 2018 teve um aumento apenas de 1,1%. 
O inicio de 2019, começou da mesma forma que 2018, pela continuação de redução de estoques, controle de investimentos e demanda sem apresentar o nível de atividade esperada. A produção Industrial teve uma queda de 2,2% no 1T19, de acordo com uma publicação do IBGE. Conforme a CNI (Confederação Nacional da Indústria), a indústria deverá mostrar/registrar crescimento nesses próximos meses. 
No caso da Argentina, para conter a inflação, em abril, o governo argentino aprovou um pacote de medidas que incluem congelamento de preços de 64 produtos, considerados necessários dentro da cesta básica por seis meses, incluindo tarifas publicas congelada ate o fim do ano. 
 
	3.2. 	MERCADO DE ATUAÇÃO. 
No Mercado Internacional de Soda Cáustica, o 1T19 ainda reflete alguns acontecimentos ocorridos no segundo semestre de 2018, no qual ouve um movimento de redução da demanda das exportações Norte – Americanas, sobretudo sobre o segmento de alumínio, levando os preços na costa do Golfo a apresentarem trajetória declinante, e atualmente, em busca de um equilíbrio entre oferta e demanda. No 1T19 o valor médio da região mostrou um recuo de 17% em relação ao 4T18, em função do cenário predominante no 2S18 e uma redução de 43,2% em relação ao 1T19. 
Sobre o PVC, o preço médio da exportação na costa do golfo no 1T19 registrou acréscimo de 2,4% em relação ao 4T18 e queda de 9,4%, em relação ao 
1T18. 
 
 
 
	3.3. 	ENDIVIDAMENTO E FLUXO DE AMORTIZAÇÃO. 
No dia 31 de Março de 2019, a Divida Liquida Consolidada teve um saldo de R$ 118,7 milhões, uma redução de 28,6% em relação a 31 de Dezembro de 2018. 
Tal variação foi decorrente da amortização de empréstimos capital de giro. 
 
 
 Já na Divida Liquida Controladora, no dia 31 de março de 2018, teve um saldo de R$ 217,1 milhões, 2,5% superior em relação a 31 de dezembro de 2018, mantendo-se estável. 
 
 
 
No gráfico a seguir, é apresentado o cronograma de amortização de divida bruta financeira da Companhia a partir de abril/2019 frente ao saldo decaixa em 31 de março de 2019. 
 
Os Financiamentos de curto prazo se referem, principalmente, aos instrumentos de gestão de capital de giro por parte das Controladas. As estratégias de caixa e endividamento da companhia, em março/2019, se manteve conservadora. 
 
	3.4. 	ALAVANCAGEM FINANCEIRA. 
Os gráficos a seguir, irão mostrar a evolução trimestral dos indicadores Dívida Liquida/EBITDA udm e Divida liquida + Débito com terceiros/EBITDA udm que refletem o cumprimento do fluxo de amortizações da divida. 
	3.5. 	FLUXO DE CAIXA. 
CONSOLIDADO: 
No Dia 31 de março de 2019, os saldos das contas caixa equivalentes de caixa e aplicações financeiras foram, respectivamente, de R$268,4 milhões e R$550,5 milhões. (R$201,5 milhões e R$659,9 milhões respectivamente em 31 de dezembro de 2018). 
· Caixa líquido gerado pelas atividades operacionais de R$ 163,4 
milhões; 
· Consumo de caixa pela compra de imobilizado no valor de R$ 32,4 
milhões; 
· Recompra de ações de emissão da própria Companhia no valor de 
R$ 23,6 milhões; 
· Geração de caixa negativa na captação de empréstimos, líquida de pagamento de juros e principal da dívida financeira no montante de R$ 142,4 milhões. 
 
	3.6. 	CONTROLADORA 
Em 31 de março de 2019, os saldos das contas Caixa e Equivalentes de 
Caixa e Aplicações Financeiras foram, respectivamente, de R$ 225,7 milhões e R$ 408,4 milhões. (R$ 162,8 milhões e R$ 485,6 milhões respectivamente em 31 de dezembro de 2018). As principais variações do caixa no período foram: 
· • Caixa líquido gerado pelas atividades operacionais de R$ 47,6 
milhões; 
· Consumo de caixa pela compra de imobilizado no valor de R$ 9,9 
milhões; 
· Recompra de ações de emissão da Companhia no valor de R$ 23,6 
milhões; 
· Geração de caixa negativa na captação de empréstimos, líquida de pagamento de juros e principal da dívida financeira no montante de R$ 28,2 milhões. 
 
 
	3.7. 	DESEMPENHO DAS AÇÕES. 
 
UNIPAR CARBOCLORO 
No dia 31 de Março de 2019, as ações ordinárias (UNIP3), preferenciais “A” (UNIP5) e preferenciais “B” (UNIP6) estavam cotadas respectivamente em R$ 38,63, e R$37,86, apresentando variações de 56,7%, 53,9% e 55,4% em relação a 31 de março de 2018. 
No 1T19, foram realizadas conversões de 107.563 ações preferenciais “A” em ações preferenciais “B”, conforme previsto no Estatuto social da Companhia. No dia 27 de fevereiro de 2019, a administração da Companhia aprovou o cancelamento de 3.990.758 ações de sua emissão, mantidas em tesouraria. Tal cancelamento não implicou em alteração do valor de seu capital social. 
 
UNIPAR INDUPA 
 
No dia 31 de março de 2019, a ação (INDU AR) estava cotada na Bolsa de Comércio de Buenos Aires em AR$ 18,50, apresentando variação de 20,1% em relação a 31 de março de 2018. 
 
 
PROVENTOS DISTRIBUIDOS EM DINHEIRO E DIVIDEND YIELD 
 
Em 17 de abril de 2019, em AGOE, foi aprovada a distribuição complementar de dividendos obrigatórios com base nas demonstrações financeiras de 2018. A tabela abaixo apresenta os proventos distribuídos em 2018 e 2019 e “Dividend Yeld”, calculado pela divisão dos proventos por ação, distribuídos durante o exercício (base: data do pagamento), pela cotação de fechamento no dia da aprovação. 
 
 
ESTRUTURA ACIONÁRIA 
 
	A Unipar é controlada pela 	Vila 	Velha 	S.A. 	Administração 	e 
Participações (“Vila Velha”) com 57,30% de suas ações ordinárias. A Vila Velha é controlada pelo Sr. Frank Geyer Abubakir, atual presidente do conselho de Administração da Companhia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ANEXO I – DEMOSNTRAÇÃO DE RESULTADOS (D.R. E). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ANEXO II – BALANÇOS PATRIMÔNIAIS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 ANEXO III – DEMONSTRAÇÕES DOS FLUXOS DE CAIXA 
 
 ANEXO IV – CAPACIDADE DE PRODUÇÃO 
 
 
 
 
4. ESTATISTICA APLICADA 
 
É um ramo da matemática que visa à coleta, á apresentação, análise e á interpretação de dados numéricos com o objetivo de fornecer ferramentas que ao serem utilizadas permite lidar com situações de incerteza. 
No que diz respeito ao Comércio Exterior, quem atua nessa área deve estar sempre atualizado, pois todos os dias são movimentados diversos produtos, em operações de importação e exportação que sem a ajuda de relatórios fica difícil de acompanhar os números desse segmento. 
Existem alguns sistemas de analise do Comércio Exterior que consentem o acesso rápido aos dados do mercado, os principais são: o Comex Vis, Comex Stat e o Comex Responde. 
O Comex Vis é um sistema que viabiliza o acesso á relatórios completos com dados do Comércio Exterior, com a disponibilização de gráficos que permite uma visualização melhor das informações. 
Comex Stat trata-se de uma plataforma transparente que permite o acesso irrestrito aos dados do Comércio Exterior no qual são atualizados mensalmente com base no SISCOMEX e nas declarações de importação e exportação. 
Já o Comex Responde serve para aqueles que não conseguem obter informações a partir dos sistemas citados acima. É um canal de atendimento criado pela Resolução CAMEX n° 78, de 2 de Outubro de 2013. Acessando a página, o cidadão pode fazer perguntas relacionadas ao Comércio Exterior. Ao preencher os campos solicitados o interessado pode tirar dúvidas relacionadas á legislação aplicável, estatísticas, tributos e promoção comercial. 
Margem de Lucro da Unipar Carbocloro 
Margem de Lucro é um indicador financeiro, que é utilizado para analisar a saúde financeira da empresa. 
Em 2018 a Unipar Carbocloro obteve lucro de R$ 528 milhões, o que equivale a um aumento de 74,5% em comparação com 2017. 
Parte do débito da companhia é resultado da compra da Indupa, que aumentou a capacidade de geração de resultados da empresa, como mostra no gráfico abaixo: 
 
 
 
 
O resultado bruto da companhia mais que triplicou, grande parte das demonstrações financeiras deve-se a planta de Cubatão, responsável por metade da produção de cloro e soda cáustica, o que corresponde a 80% do EBITDA (Em português significa, “Lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização”. É um indicador financeiro que representa quanto uma empresa gera de recursos por meio de suas atividades operacionais, sem contar impostos, dentre outros indicadores.) e 97% do lucro líquido da empresa. Já o resultado Consolidado, considera também a Indupa, que além de produzir outra metade desses dois produtos, produz o PVC. 
O que contribuiu também para a margem de lucro da empresa é a evolução da dívida devido à compra da Indupa em 2016, no qual em 2017 o endividamento líquido estava em torno de R$ 438,6 milhões. A cada trimestre esse valor vem diminuindo cada vez mais, o que representa atualmente á um sexto de EBITDA da companhia – R$ 166,4 milhões. 
No dia 13 de Maio deste ano, a Unipar Carbocloro divulgou os resultados individuais e consolidados relativos ao primeiro trimestre. 
Alavancagem Financeira – Consolidada dívida líquida /EBITDA udm é de 0,14x em Março/2019 e de 0,42x em Março/2018. 
Receita Líquida – Consolidada atingiu R$ 771,6 milhões no 1T19 (-11,8%). A receita líquida na Controladora foi de R$ 280,2 milhões no 1T19 (-5,5%). 
EBITDA – Consolidado foi de R$ 157,0 milhões no 1T19 (-49,2%). O EBITDA da Controladora atingiu R$ 113,2 milhões no 1T19 (-53,9%). 
Lucro Líquido – Consolidado atingiu R$ 56,2 milhões no 1T19 (-65,8%). Na Controladora, o lucro líquido foi de R$ 56,3 milhões no 1T19 (-64,5%). 
Mão de obra 
Constitui o trabalho manual usado geralmente na produção de indústrias ou refere-se ao trabalhador de uma empresa. 
Os colaboradores são de extrema importância para o bom desenvolvimento de uma organização e os gastos com os mesmos é um dos primeiros passos para se analisar. 
A mão de obra de uma empresa pode ser dividida entre mão de obra direta e indireta. 
A mão de obra direta é aquela que está ligada diretamente na produção de determinado produto ou serviço, no caso da Unipar Carbocloro, são aqueles colaboradores que estão em contato direto com a produção de cloro, soda cáustica, entreoutros. 
Já a indireta está relacionada à supervisão e apoio à produção, sem relação direta com o produto ou serviço, pode ser representada pelos colaboradores que fazem a manutenção das máquinas, limpeza, supervisão e segurança do ambiente, não necessariamente sendo um profissional de uma empresa terceirizada, já que os mesmos podem fazer parte do quadro da empresa. 
A Unipar Carbocloro e Unipar Indupar possui cerca de 1392 colaboradores, no qual não foi possível avaliarmos as categorias (Escolaridade, Sexo, Faixa Etária e Tempo de Empresa) deixando-as em branco. 
Foram obtidas informações sobre a cúpula estratégica da empresa na qual é formada por grande parte de homens com idades entre 35 e 80 anos, de raça branca e ensino superior ligado a Gestão. A maioria dos colaboradores apresentados participa da gestão de mais de uma empresa. 
No organograma abaixo mostra uma fatia dos Conselhos da empresa com alguns de seus principais representantes: 
 ORGANOGRAMA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5. TEORIA E PRÁTICA CAMBIAL 
Taxa de Cambio 
 Taxa de cambio é o valor da moeda estrangeira paga ou adquirida em comparação à moeda nacional. 
 Como diz Fortuna (2002 p. 313) 
A taxa de cambio é a relação de valor entre duas moedas, ou seja, corresponde ao preço da moeda de um determinado pais em relação à de outro pais. 
A formação da taxa de cambio é influenciada pela lei da oferta e procura como uma mercadoria pode-se dizer que a demanda de uma moeda é maior quando seu preço é menor e de forma inversa, a demanda é menor quando seu preço for maior. 
Quanto à oferta de uma moeda, normalmente, quanto menor for o preço da moeda, menor será a quantidade ofertada e vice-versa. 
	5.1. 	Principais tipos de cambio 
Câmbio flutuante 
O câmbio flutuante é quando as cotações do preço de compra e venda forem determinadas pelas forças de oferta e demanda que a no mercado, sem a intervenção dos órgãos do governo, exemplo do Brasil seria o Banco Central. 
Câmbio Fixo 
Câmbio fixo são taxas fixas normalmente formadas e estipuladas, quando o governo decidir congelar a taxa cambial do pais, como houve no Brasil antes do Plano real. 
Ainda não haja um modelo perfeito de cambio, ambos têm seus prós e contras, seja para mais ou para menos. 
Com câmbio fixo se tem um controle da inflação porem muito temporário, pois “camufla” os reais problemas fazendo com que a taxa de juros fique elevada. 
Em relação ao câmbio flutuante, que tem a vantagem onde o mercado auto regula seu cambio sem interferências políticas. Porém a supervalorização do dólar pode gerar inflação, e o menor controle da desvalorização da moeda. 
A desvalorização da Moeda pode fazer com que muitas empresas saiam prejudicadas como no caso da UNIPAR Indupa, que tem uma das suas unidades em Bahía Blanca, Buenos Aires – ARG. Atualmente a Argentina vem sofrendo uma grave crise política e econômica com o atual governo de Mauricio Macri. 
A crise na Argentina é um dos assuntos mais recorrentes nas mídias internacionais devido às diversas oscilações econômicas do país. A crise argentina não que veio acontecer de repente, essa crise econômica já dura por volta de 30 anos, o que vem ocorrido é que a alta taxa de inflação, desvalorização do peso argentino além das frequentes recorrências ao Fundo Monetárias (FMI), fez com que essa situação se agravasse cada vez mais. Atualmente devido a grande taxa de desemprego, e as perspectiva de inflação alta no pais a Argentina não tem nenhum crescimento econômico, isso faz com que fique estagnada e sem que a economia do pais se movimente a crise se agrava cada vez mais. 
O governo argentino está com um nível baixo de reservas internacionais fazendo com que a tendência seja a desvalorização do peso, devido à regra da oferta e demanda, onde se o a moeda comercio padrão internacional é o dólar e o país tem pouca reserva da moeda estrangeira, conforme o valor do dólar aumente a Argentina tem que gastar mais dinheiro para compra da moeda estrangeira. Isso além de outros aspectos vem fazendo com que o peso argentino venha se desvalorizando cada vez mais. Mesmo com Mauricio Macri assumindo o governo tendo como projeto um plano de corte de gastos e assim diminuir a dívida que a Argentina tem com o FMI, através de um ajuste fiscal fazendo com que se corte gastos do governo e aumente a taxa de juros fazendo com que as indústrias do pais tenham um recesso devido a não se poder realizar investimentos devido ao custo que um possível empréstimo pode custas aos cofres da empresa fazendo assim com que a empresa, e sem investimentos a empresa não cresce, a economia fica estagnada o desemprego aumenta, fazendo com que a população pare de consumir. 
Além desse problema devido à desvalorização da moeda Argentina, as empresas ficam cada vez mais com sua receita baixa devido a os insumos serem muito caros. 
Hoje a Unipar trabalhando com a fabricação de três principais produtos soda, cloro e PVC tendo em vista que a Argentina representa em 28% da produção de toda a empresa. Vale ressaltar que Soda e PVC têm commodities internacionais, portanto é cotada em dólar, atualmente (2019) a Argentina sofre uma forte crise política que faz com que o peso argentino esteja altamente desvalorizado referente ao dólar americano onde atualmente (28 de Outubro 2019) $1 dólar americano é o equivalente a $59,68 pesos argentinos e onde com $1 real brasileiro custe o valor de $14,00 peso argentino. Isso seria uma força externa que faz com que a receita da unidade UNIPAR Argentina seja menor que das outras unidades brasileiras. O Brasil ainda por mais que um pouco menos, também sofre com o valor das commodities devido à desvalorização do real brasileiro em relação ao dólar, vendo que a empresa abastece Sul e Sudeste do país. 
Dados mostram o despenco do peso argentino em comparação ao dólar 
americano no final do primeiro e segundo trimestres, trinta de Abril e trinta de Agosto do ano de 2019. 
 
2 de Janeiro 2019 
Dólar Comercial Americano: 3,8096 (+3,244%) 
Peso Comercial Argentino: ARG$ 0,1002 (-0,497%) 
30 de Abril 2019 
Dólar Comercial Americano: 3,9227 (+6,289%) 
Peso Comercial Argentino: 0,0886 (-12,016%) 
30 de Agosto 2019 
Dólar Comercial Americano: 4,1421 (+12,234%) 
Peso Comercial Argentino: 0,0697 (-30,785%) 
Dados colhidos do site: Uol Economia 
 
	5.2. 	Envolvimento no mercado Financeiro 
Mercado de Câmbio 
Mercado de cambio é um dos segmentos do mercado financeiro onde ocorrem as operações de negociação de moeda estrangeira. Utilizada para a importação e exportação. As operações são realizadas por intermédio de instituições financeiras autorizadas, a fiscalização das operações de câmbio é realizada pelo Banco do Central. 
Devido a Unipar utilizar de commodities internacionais para a fabricação de seus produtos, portanto cotados em dólar e a exportar esses produtos já manufaturados para o mercado internacional, as negociações de importação e exportação são em dólar, devido a isso a empresa necessita da constante compra de moeda estrangeira e com a venda a o recebimento dessa moeda fazendo com que isso ajude na balança comercial. 
 
Mercado de Capitais 
Mercado que visa o investimento a médio e em longo prazo, onde para desenvolver projetos de ampliação e crescimento a empresa vende seus títulos e valores mobiliários entre empresas, investidores e intermediários. Investidores que fazem a compra de ações de uma empresa visam à valorização destas ações em longo prazo tendo uma maior rentabilidade 
A Unipar tem seu capital aberto desde 1973 e devido a isso a empresa teve recurso para realizar diversos investimentos com o passar do tempo, como a aquisição de ações por completa de outras empresas como no ano de 2003, onde ocorreu a compra total das ações da Carbocloro e 2016 quando adquiriu a maioria das ações da Solvay Indupa. 
Assim como na bolsa de valores, o que faz com que as ações de uma empresa se valorizem é a lei da oferta e da procura, onde quanto mais uma empresa cresce e maiores são as perspectivas de crescimentoem longo prazo, na mesma proporção será a quantidade de pessoas que se interessara nas ações desta empresa. Abrindo o capital, a empresa obtém recurso, realiza investimentos, aumenta a capacidade gerando maior liquidez e valorizando suas ações devido a esse progresso. 
Ações da Unipar antes de após a aquisição de 70,59% das ações da Solvay Indupa: 
Ações UNIPAR, 9 Dezembro 2016 (dias após aquisição) da Solvay Indupa: R$ 5,31 AÇÃO. 
Ações UNIPAR, 22 Novembro 2019: R$ 28,83 AÇÃO. 
 
 
 
No ano de 2015 a empresa se envolveu em uma polemica referente à suas ações onde o Presidente da Unipar Carbocloro, Frank Geyer Abubakir, realizou a tentativa de fechar o capital da empresa propondo aos acionistas o preço de R$4,40 por ação UNIP6. No ano seguinte o controlador aumentou o valor oferecido aos acionistas no preço de R$7,50 por ação, tendo em vista que seria R$5,00 a vista e mais cinco parcelas de R$0,50, pagos em 5 anos. No ano de 2017 o Presidente reforçou a oferta de R$7,50 porem pago à vista o valor atual das ações da empresa que se encontra em R$30,06 ação. Em Delação premiada o controlador admitiu que recebesse a quantia de R$150 milhões da Odebrecht depositados em uma conta na Suíça (paraíso fiscal), pela venda da Quattor para a Braskem que pertence ao grupo da Odebrecht e assim prejudicando os minoritários da Unipar. 
 
O presidente da petroquímica Unipar Carbocloro Frank Geyer Abubakir afirmou em sua delação premiada que recebeu indenização de R$ 150 milhões da Odebrecht em sua conta na Suíça. Ele admitiu que não declarasse a operação às autoridades brasileiras e não detalhou se o negócio foi ilegal. 
Gabriel M. A. Talento, Brasília 14 Fevereiro 2014. Folha de São Paulo. 
 
 
 
6. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS 
Gestão de pessoas 
Oportunidades iguais de emprego, a Unipar é um empregado de oportunidades iguais. Recrutamento, avaliação candidatura qualificados, contratando, treinando e promovendo todas as outras decisões de emprego sem distinção de raça, religião, sexo orientação sexual identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, idade, status de veterano ou outras formas protegidas a característica. Isso são conceitos básicos que toda empresa deve seguir para prospere.·. 
Segundo Maximiano (2004, p.27): 
“As pessoas são os principais recursos da organização. Em essência, as organizações são grupos que usam: recurso material, como, espaço, instalações, máquinas, move e equipamentos, além de recursos intangíveis, como tempo e conhecimento”. 
Em soma a empresa conta com mais de 1200 funcionários, distribuídos entre Unipar Carbocloro e Unipar Indupa, que se dividem entre Brasil e Argentina. 
A mesma emprega sua visão e valores para o relacionamento entre funcionários e empresa, visando sempre o incentivo de seus funcionários para que o seu profissional seja cada vez mais qualificado para que se torne eficiente e eficaz, onde além de seus produtos, o espelho de uma organização são seus funcionários. 
Visão: Consolidar liderança no mercado de cloro e soda na América Latina e expandir atuação na cadeia 
“Vinílica e setores correlatos, sendo a empresa preferida do mercado para seus públicos de interesse.” 
Missão: “Gerar valor de maneira sustentável, sendo referência em segurança, excelência operacional e Disciplina financeira explorando oportunidades ao longo da cadeia vinílica”. 
Valores: 
“Cultura da realização e simplicidade do modelo de gestão.” 
“Austeridade e foco em resultados sustentáveis.” 
“Responsabilidade social e excelência em saúde, meio-ambiente e segurança.” 
“Busca constante por excelência e meritocracia.” 
“Ética e respeito às pessoas.” 
Como reflexo desses conjuntos de aspectos a companhia procura manter, se torna o DNA da empresa onde o mesmo ela busca de seus funcionários, devido a isso a mesma busca selecionar profissionais qualificados que se identificam com essa cultura e que buscam o crescimento continuo fazendo assim com que a empresa tenha um maior prestigio e se desenvolva. 
Desenvoltura 
Trabalho em equipe 
Excelência 
Formas de tratamento da Empresa 
Baseando se na Escola de Relações Humanas, a empresa apresenta a uma nítida falta de um dos conceitos desenvolvidos pelas orientações de Elton Mayo, que são bem nítidos. Por toda a pesquisa, foi notável que a empresa tem não aplica a prática de incentivo ao colaborador fazendo com que muitos se sintam desmotivados a permanecer na empresa. 
Atualmente o pensamento de um funcionário ao ingressar em uma empresa é a de aprendizado e plano de carreira, o que em pesquisa apresenta-se de forma negativa entre as avaliações entre funcionários e ex-funcionários da empresa em todas as unidades. 
Avaliações da Empresa 
Em pesquisa foi observado que a maioria dos funcionários que tem perfil progressista que tem a perspectiva de um plano de carreira na empresa, fica entre um a dois anos na empresa devido à falta de incentivo a evolução do mesmo. Muitas das avaliações apresentam que a empresa é ótima para funcionários que desejam segurança, com perfil cômodo onde buscam ser promovidos por serem veteranos, podendo levar muito tempo. Essa visão é passada por funcionários de todas as unidades da empresa, nacionais ou internacionais. Um dos pontos fortes em que foi observado nos relatos é a cordialidade entre funcionários veteranos e líderes, entre os mais novos, onde não há uma briga por status nem disputa por cargos, reflexo do que possa ser sobre a falta de um plano de carreira meritocratico. 
Abaixo se apresenta algumas das avaliações feitas por funcionários no site de vagas de emprego, Glassdoor: Prós 
Excelente para desenvolvimento profissional. Os colaboradores são bem receptivos e não se preocupam em compartilhar conhecimentos de qualquer espécie. Contras 
Lento, quase parando aumento de salário devido à politica interna, mesmo com promoções verticais e mesmo que triplique a responsabilidade sobre a função 
Conselho 	à 	presidência 
Valorize mais as pessoas dentro da companhia. 
 
Prós 
Empresa bem estruturada, ótimo ambiente de trabalho, ótimos benefícios e uma grande preocupação com o colaborador, seu bem-estar e com o meio-ambiente. 
Contras 
Pouco crescimento profissional dentro da empresa, alguns departamentos com falha de comunicação entre eles, pouco investimento no aprimoramento dos colaboradores. 
 
Prós 
El salario es notablemente superior a la media, la ubicación de las oficinas en 
Buenos Aires es muy buena, el comedor es un punto a destacar (iCentral Puerto Madero). Al ser La estructura muy chica para la dimensión de la empresa que es, permite obtener mucho know how de procesos internos 
Contras 
La gestión de recursos humano deja mucho que desear. Por otro lado al ser una empresa recientemente adquirida por un grupo brasileño la desorganizacion es una constante en el día a día que desgasta a todo el personal. 
 
 
 
 
7. SISTEMÁTICA DE IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO: 
	7.1. 	Conceitos 
O que é Exportação? 
 No site da Receita Federal, Ministério da Economia, encontra – se a seguinte definição para exportação: “A Exportação compreende á saída temporária ou definitiva em território nacional de bens e serviços originários ou procedentes do país, a título oneroso ou gratuito”. 
Com a crescente evolução do comércio e a globalização, atender ás necessidades dos países no mundo é algo necessário para suprir suas demandas em vista que ninguém é autossuficiente. 
Para que as Exportações seja algo eficiente e vantajoso para a empresa, a mesma deve fazer um planejamento, conhecer o mercado no qual deseja se inserir, como a cultura local, o que é aceito aqui pode não ser visto com bons olhos lá fora; outra problemática pode ser as barreiras ao comércio internacional, que pode ser entendida como qualquer lei, regulamento, política, medida ou prática governamental que imponha restrições ao comércio exterior; economias mais poderosas em relação a outras; interesses em jogo, entre outras, podem influenciar bastante as exportações na qual a empresa deseja efetuar. 
Ao Exportar uma empresa possui as seguintes vantagens:• Diminuição a ociosidade na produção; • Melhora a qualidade de seus produtos; • Melhora a capacidade técnica; • Prepara seus colaboradores para a Exportação; • Insere sua marca e seu nome no exterior; • Expande seus negócios e consequentemente aumenta sua lucratividade. 
Unipar e as exportações 
 A Unipar exporta o PVC e a Soda Cáustica para países como a Índia, 
Marrocos e para a América Latina no qual alguns países fazem parte de um Bloco Econômico juntamente com o Brasil, o MERCOSUL (Mercado Comum do Sul), que é classificado como uma União Aduaneira onde mercadorias circulam livremente entre os países que compõem o Bloco sem a cobrança do Imposto de Importação (II). O Bloco tem como objetivo promover a integração econômica entre os países membros, com a finalidade de fortalecer e aumentar as trocas comerciais por meio da constituição de um mercado comum. 
 
 
O que é Importação e sua importância? 
 Ainda segundo o site da Receita Federal, Ministério da Economia entende – se importação como: “A entrada temporária ou definitiva em território nacional de bens ou serviços originários ou procedentes de outros países, a título oneroso ou gratuito”. 
As importações são de fundamental importância tendo em vista a diversificação de mercadorias que muitas vezes não são encontradas no mercado interno. Outro ponto muito importante é a questão dos preços, quanto maior a concorrência, menor será o risco de preços altos. 
A procura por novas tecnologias aumenta o leque de fornecedores nessa área, tendo utilidade na produção para reduzir custos e melhorar a qualidade dos produtos. Além de oferecer a seus clientes produtos de marca internacional. 
 O ato de comprar de outros países pode abrir espaço para negociações para a exportação de produtos do país importador. 
Importando sal do Chile A Unipar Carbocloro S/A produz cloro, soda cáustica, soda anidra, ácido clorídrico, hipoclorito de sódio e dicloroetano. Para produzir esses produtos à empresa utiliza três matérias-primas essenciais, o sal, a água e a energia elétrica, o sal é o maior responsável pelos custos relacionados á matéria-prima. 
A Unipar é a única importadora de sal do Chile, devido as suas características em relação ao sal marinho brasileiro, como o menor grau de impurezas. A empresa alega também, que para utilizar o sal marinho brasileiro, ela teria que fazer um investimento muito alto. Suas plantas são adaptadas apenas para o uso do sal importado. 
Os fatores que influenciam a escolha de seus fornecedores são: a qualidade do produto; confiabilidade de fornecimento do produto; segurança; logística e o custo da logística de transporte. O sal chileno possui todos esses fatores, o que torna o único economicamente acessível para ser importado pela empresa. 
Há também outros fatores que influenciam a escolha do sal chileno ao invés do brasileiro, como o clima, pois a indústria salineira nacional depende da evaporação solar para sua produção. A produção ocorre por aproximadamente nove meses ao ano, de três a quatro meses não há produção por conta do período das chuvas, o que afeta o fornecimento do produto até mesmo para o mercado interno, contrário ao sal do Chile (de mina) que pode ser produzido durante o ano todo. 
O excesso de chuvas nesse período, também afeta a qualidade do sal, como o aumento da concentração de estrôncio (elemento químico radioativo) e de outras impurezas, além de apresentar um endurecimento maior. 
Além do fator climático, a logística de transporte faz com que o sal chileno seja mais competitivo em relação ao sal marinho brasileiro. O transporte do sal nacional deve ser feito por meio de barcaças (uma única barcaça pode transportar o equivalente a 50 caminhões), esse transporte deve ser feito até uma ilha artificial conhecida como Porto de Areia Branca, localizada no Oceano Atlântico, próximo ao litoral do Rio Grande do Norte. Entretanto esse transporte é afetado pela maré e pelo assoreamento dos canais, o que impede a passagem de barcaças maiores e reduz o numero de outras, encarecendo o custo dessa operação. 
 
De acordo com a Refisa (uma refinaria de sal brasileira), o Imposto de Importação (II) e o Adicional ao Frete para a Renovação da Marinha Mercante (AFRMM) influencia a importação do sal do Chile tornando-o economicamente viável, além de incidência de alíquota zero do II. O sal Chileno beneficia-se de um acordo do MERCOSUL com o Chile, pelo ACE 35 – Acordo de Complementação Econômica 35, no qual vai reduzindo a tarifa de importação até que seja eliminada. 
Portanto o sal chileno está isento de II e do AFRMM. 
Segundo a portaria n° 485/2019 da Secretaria Especial de Comércio Exterior e Assuntos internacionais do Ministério da Economia, permite que o sal chileno seja importado com valores mais baixos em relação ao brasileiro. No dia 12 de Julho de 2019 foi prorrogado a suspenção da medida antidumping (tal medida tenta comparar o preço da mercadoria a ser importada com o preço em seu país de origem), no preço de compra do produto chileno. Essa suspenção e válida por um ano. 
 
 Com inicio em 2011, a medida beneficiava a produção das salinas no Rio Grande do Norte. Ainda segundo a medida, o Governo suspendeu o efeito antidumping para as importações de sal grosso utilizado na fabricação de cloro líquido, ácido clorídrico, hipoclorito de sódio, diclorometano, soda cáustica e clorato de sódio. Tal medida não afeta a importação do sal para consumo doméstico ou animal. 
De acordo com a Secretaria Especial de Comércio Exterior e Assuntos internacionais do Ministério da Economia, “A ação antidumping afeta negativamente os consumidores de cloro, de soda e seus derivados”, aponta o governo federal. 
 
Para a Unipar Carbocloro a medida aumenta diretamente seus custos em relação à concorrência, causando impactos negativos á sua produção. A empresa declarou ainda que estaria repassando o aumento de custos, resultado da medida antidumping aos seus clientes. 
Ainda segundo a Unipar os consumidores citados abaixo são prejudicados pela medida, conforme já foi citado anteriormente: 
 
· Cloro: tratamento de água e alimentício • Soda cáustica: matéria-prima para fabricação de sabões, detergentes, alumínio, celulose, rayon e alimentício. • Ácido clorídrico: siderurgia, metalurgia, mineração e vastas utilidades na química. 
· Hipoclorito de sódio: desinfecção hospitalar, uso doméstico, tratamento de água, alvejante de tecidos. 
· EDC: fabricação de PVC (conexões hidráulicas, elétricas, calçados, embalagens, etc.). 
 
	7.2. 	Documentos necessários para a Exportação e a Importação: 
 
Registro de Exportações (RE): 
Caracteriza todas as informações sobre a mercadoria a ser exportada e aos dados da negociação. 
O RE representa uma licença para a exportação e dá inicio á intenção da venda, que ao ser fechado, o exportador prepara a mercadoria para posterior envio ao exterior, juntamente com os documentos que vão preparar o desembaraço aduaneiro na alfândega brasileira. Esses documentos são copiados e enviados ao responsável pela emissão do RE que lança os dados no NOVOEX (Novo Módulo do Siscomex, que possui novas tecnologias para facilitar a obtenção do RE, por exemplo), o RE será gerado, registrado e em seguida o NOVOEX gera o número do RE. 
Fatura Comercial: É um documento de orientação para o desembaraço aduaneiro, emitido pelo exportador. Nela consta informações sobre a venda, como, indicação do exportador (nome e endereço, contato, CNPJ e telefone), do importador somente (nome e endereço, contato e telefone). Devem constar também informações sobre o produto (s), como o peso líquido e bruto, quantidade, preço unitário e total, Incoterm negociado, dados bancários para pagamento e classificação fiscal da mercadoria, além de todas as características do produto (s) para facilitar a conferência aduaneira. 
Lista de Embalagens (Packing List): É um documento emitido pelo exportador, devendo constar informações sobre os volumes, embalagens, pesos e medidas da mercadoria. 
O Packing List pode ser conhecido como Romaneiode Embarque, outro documento de orientação e instrução do desembaraço aduaneiro na exportação, por meio dele a autoridade aduana faz a conferência física dos volumes e dos produtos. 
Conhecimento de Embarque: Documento de instrução do desembaraço aduaneiro na exportação emitido pelo agente embarcador, constando dados do transporte. Dependendo do modal, diferencia-se o nome: Bill of lading (B/L), para transporte marítimo; Airway Bill (AWB), transporte aéreo e conhecimento de transporte rodoviário (CTR), destinado ao transporte rodoviário. 
O exportador deve fornecer uma cópia da fatura comercial e da packing list ao transportador contratado após fechar e contratar um transporte de carga para então emitir o conhecimento de embarque. 
 
Certificado de Origem: Como o próprio nome diz, o documento tem a finalidade de atestar a origem do produto a ser exportado. É emitido pelo exportador que o envia com a carga e os demais documentos necessários para a exportação. 
No estado de São Paulo o órgão emissor do documento (dependendo do certificado) pode ser a Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (FIESP), o Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (CIESP) ou o Banco do Brasil (BB), onde os procedimentos e prazos variam, e o exportador deve se atentar a isso para não haver divergências em suas transações comerciais. 
 
Na Importação É exigido pelo importador e/ou aduana do país importador com o objetivo de reduzir ou isentar o Imposto de Importação (II), resultando em redução de custos de operação e aumento de competitividade em relação á aquisição de máquinas e equipamentos, matéria-prima ou até bens de consumo final, pois a empresa tem a vantagem de revender esses produtos com preços mais baixos no mercado interno. 
 Nota Fiscal de Exportação: Também é emitida pelo exportador. Serve para auxiliar a saída da mercadoria do estabelecimento do exportador até o local de embarque. 
Saque/Draft: É um documento financeiro emitido pelo exportador, onde constam informações do valor da exportação e os dados de beneficiário. É um documento muito importante em caso de inadimplência. 
Fatura Proforma ou Pro Forma Invoice: É um documento que dá início ao negócio, antes da confirmação de compra. O exportador emite para o importador uma Fatura Proforma para que ele providencie a Licença de importação (LI). Este documento é o modelo de contrato mais frequente que serve para formalizar a transferência de propriedade da mercadoria para o comprador sem a obrigação de pagamento por sua parte. 
Documentos de Importação emitidos no Siscomex 
 
Licença de Importação (LI) É um documento eletrônico registrado pelo importador no Siscomex com informações sobre a mercadoria a ser importada e da importação comumente, como o importador, exportador, país de origem, procedência, compra, regime tributário, cobertura cambial, entre outras. 
O pedido de licença recebe uma numeração no qual ficará disponibilizado para fins de análise pelos órgãos anuentes. O importador poderá consultar no 
Siscomex informações sobre o seu pedido de licença a qualquer momento. 
 
Declaração de Importação (DI) É um documento eletrônico no qual o importador emite e preenche no Siscomex. Contém informações cambiais, tributárias, fiscais, comerciais e estatísticas de uma operação de importação de bens. A (DI) representa o início do Despacho Aduaneiro e geralmente é providenciado depois da mercadoria ter chegado ao país. 
Comprovante de importação (CI) É um documento eletrônico emitido no Siscomex pelo próprio importador ou pelo seu representante legal depois do desembaraço das mercadorias. No caso de despacho com entrega fracionada da mercadoria, o comprovante será emitido ao final do processo. 
 
	7.3. 	Incoterms 2010 
O que é e qual sua importância Incoterms – International Commercial Terms 
(Termos de Comércio Internacional). É um documento que define entre o exportador (vendedor) e o importador (comprador) as responsabilidades sobre a mercadoria, do local onde é elaborada até chegar ao destino final, incluindo embalagem, transporte, licenças de exportação e de importação, movimentação em terminais e transporte e seguro internacionais. 
A versão mais atualizada é a de 2010, que esta em vigor desde 1°/01/2011. Esta é a sétima revisão desde 1953. 
Os Incoterms são divididos em 11 termos, no qual vai aumentando as responsabilidades do exportador ou do importador sobre a mercadoria, como a definição do local de entrega, quem pagará o frete e quem será o responsável pela contração do seguro. São eles: EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CFR, CIP, CIF, DAT, DAP e DDP. 
Recentemente será feita uma nova atualização, espera – se que os novos Incoterms entrem em vigor no dia 1° de Janeiro de 2020. 
 
EXW – EX WORKS (Local de Origem) 
É utilizável em qualquer modal de transporte. A responsabilidade é quase que total do importador sobre a mercadoria, devendo retira- lá no local de origem disponibilizada pelo exportador, como na fábrica, no armazém, etc. A partir do ponto de entrega o comprador arca com todos os custos inerentes aos trâmites alfandegários. 
FCA – FREE CARRIER (Livre no Transportador) 
É utilizável em qualquer modal de transporte. Aqui a responsabilidade do exportador aumenta um pouco mais, onde será cumprida quando a mercadoria for entregue ao transportador ou a alguém autorizado pelo comprador no local acordado entre ambos, podendo ser na propriedade do vendedor ou em outro ponto de entrega, transferindo os riscos ao comprador. 
 FAS – FREE ALONGSIDE SHIP (Livre ao Lado do Navio) 
É utilizado somente para o transporte aquaviário. A responsabilidade do vendedor termina ao entregar a mercadoria ao lado do navio concordado com o comprador no contrato de venda, pode ser no cais, numa balsa ou no porto de embarque. A partir daí, os custos e riscos são do comprador. 
 
FOB – FREE ON BOARD (Livre a Bordo) 
O FOB é específico para o modal aquaviário. O vendedor deverá entregar a mercadoria a bordo do navio, no porto de embarque acordado entre o comprador, o risco de perda ou dano á mercadoria é transferido a partir desse momento. 
CPT – CARRIAGE PAID TO (Transporte Pago Até) 
É utilizável em qualquer modal de transporte. O vendedor entrega a mercadoria ao transportador ou á alguém autorizado pelo comprador, no seu país, com o transporte pago incluso, até a mercadoria chegar ao exterior, no local combinado entre as partes por contrato. Aqui se encerra as obrigações do vendedor ao entregar a mercadoria para o transportador e não até o local de destino. 
CFR – COST and FREIGHT (Custo e Frete) 
 É utilizado no transporte aquaviário. O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio, ele que contrata e paga os custos e frete necessários para a operação, transferindo o risco de perda ou dano inerente á mercadoria a partir desse ponto. O vendedor deve cumprir com suas obrigações ao entregar a mercadoria ao transportador acordado e não quando ela chegar ao local de destino. 
CIP – CARRIAGE and INSURANCE PAID TO (Transporte e Seguro Pagos 
Até) 
É utilizável em qualquer modalidade de transporte. Aqui o vendedor entrega a mercadoria ao transportador ou a uma pessoa autorizada por ele mesmo, no local acordado em seu país, incluso o transporte pago (vendedor) até a mercadoria chegar ao seu destino no exterior. O vendedor contrata o seguro sobre a mercadoria a partir do ponto de entrega na origem até o destino final nomeado, devendo estar na moeda do contrato. 
A responsabilidade do vendedor termina ao entregar a mercadoria ao transportador e não no local de destino. 
 
CIF – COST INSURANCE and FREIGHT (Custo, Seguro e Frete). 
É exclusivo do modal aquaviário. O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio. O risco de perda ou dano á mercadoria é transferido ao comprador a partir desse momento. 
É de responsabilidade de o vendedor contratar e pagar os custos e frete, desde o ponto de entrega até o porto de destino acordado. 
Assim como o CIP, o vendedor deve contratar a cobertura de seguro para a mercadoria, contra os riscos de perda ou danoao comprador durante o transporte. 
 
DAT – DELIVERED at TERMINAL (Entregue no Terminal) 
 É utilizável em qualquer modalidade de transporte. O vendedor disponibiliza a mercadoria ao comprador no terminal de destino acordado (cais, terminal de contêineres ou armazém, etc.). A partir desse momento os riscos e custos são do vendedor menos o desembaraço para a importação. Os locais devem estar bem especificados, se possível um ponto dentro do terminal. 
 
DAP – DELIVERD at PLACE (Entregue no Local) 
Também é utilizável por qualquer modalidade de transporte. O vendedor disponibiliza a mercadoria no local de destino acordado entre ambos que não seja um terminal, no veículo de transporte, pronta para ser desembaraçada. Os riscos e custos são de vendedor até a entrega da mercadoria. 
DDP – DELIVERD DUTY PAID (Entregue com Direitos Pagos) 
Serve para qualquer modalidade de transporte. As obrigações do vendedor se encerram ao disponibilizar a mercadoria ao comprador no local de destino nomeado no país do comprador, no veículo de transporte, onde o comprador deve assumir todos os riscos e custos, além do desembaraço, impostos, taxas e outros encargos incidentes na importação. 
 
8. Desembaraço aduaneiro 
Processo de importação e exportação que verifica a procedência da mercadoria para verificar irregularidades, liberando a entrada ou saída do território brasileiro. É regulamentado pelo Decreto n° 4.543/2002. Verificam-se documentos e dados declarados pelo exportador para confirmar que a importação está de acordo com a legislação. 
É a última etapa do despacho aduaneiro (conferência física e documental da mercadoria). O desembaraço faz a liberação e registra a conclusão da verificação. 
 
9. Drawback 
É um incentivo á exportação com o objetivo de suspender ou isentar impostos para a importação de matéria-prima no mercado interno que serão utilizados na industrialização de produtos exportados ou á exportar. Além disso, o Drawback reduz a carga tributária e os custos financeiros e melhora o fluxo de caixa do exportador, permitindo melhor qualidade do produto e preço competitivo. 
 
10. Considerações finais 
Com base nas pesquisas para o Projeto Integrado Multidisciplinar, foi possível compreender como uma Multinacional se posiciona no mercado, referente a seus investimentos através de abertura de capital, e como o câmbio e outras influências do mercado podem resultar em lucratividade ou prejuízo. Além de aspectos de como todas as áreas das matérias lecionadas são correlatas e como dentro de uma organização muitas delas se não trabalharem de forma harmônica e com fluidez podem impactar diretamente no funcionamento da empresa. Entende-se que uma empresa se torna grande com altos investimentos feitos por um planejamento estratégico, fazendo assim com que não fique á mercê de forças econômicas e políticas, interferindo no desenvolvimento da organização. 
Vale ressaltar aspectos humanos de como a maioria das empresas passam uma imagem bonita em mídias digitais e sociais, mas sua gestão pode estar envolvida em escândalos ou não cumprir com as expectativas de seus colaboradores. 
 
 
 
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