Av - Pós - Especialização em Consultoria Empresarial - Unidade 1 - Negociação Empresarial

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Av - Pós - Especialização em Consultoria Empresarial - Unidade 1 - Negociação Empresarial
Informações Adicionais
· Período: 23/03/2020 00:00 à 12/04/2020 23:59
· Situação: Confirmado
· Conceito: Excelente
· Protocolo: 484549101
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1)Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:
Quando negociamos esperamos uma forma de linguagem, uma forma de se comportar do parceiro de negociação e valorizamos isto.
Postura é como agir, e como falar e se comportar. Para toda a negociação é necessário que o negociador saiba as características de seu companheiro para poder agir de forma coerente
O processo de Negociação é um processo que se constrói sozinho
É necessário que o negociador conheça seu parceiro de negociação para adaptar a forma com que a mensagem a ser passada a ele tenha sucesso.
Alternativas:
· a)Somente uma afirmativa esta correta.
· b)Duas afirmativas estão corretas.
· c)Todas as afirmativas estão corretas.
· d)Nenhuma afirmativa esta correta
· e)Três afirmativas estão corretas Alternativa assinalada
2)Leia as afirmativas e assinale a alternativa correta:
Reconhecer os sentimentos relativos ao seu companheiro de negociação ajuda o negociador a se aproximar de seus objetivos.
Para o processo de negociação, o bom negócio existe quando é bom para todas as partes envolvidas.
O importante é que todas as partes levem vantagens dentro do processo de negociação
O objetivo do processo de negociação é atingir seus objetivos junto ao de seu parceiro de negociação.
Alternativas:
· a)Somente uma afirmativa esta correta.
· b)Duas afirmativas estão corretas.
· c)Todas as afirmativas estão corretas.Alternativa assinalada
· d)Nenhuma afirmativa esta correta
· e)Três afirmativas estão corretas 
3)Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:
O profissional de hoje precisa de um perfil que facilite seus contatos e relacionamento.
A informação e a globalização são as responsáveis pelas mudanças dos desenhos organizacionais atuais.
Todo parceiro de negociação deve ser considerado um “inimigo”
A parceria estratégica não é um dos objetivos do processo de negociação
Alternativas:
· a)Somente uma afirmativa esta correta.
· b)Duas afirmativas estão corretas.Alternativa assinalada
· c)Todas as afirmativas estão corretas.
· d)Nenhuma afirmativa esta correta
· e)Três afirmativas estão corretas 
4)Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:
O processo de negociação é um processo sistêmico. Nele encontramos as várias abordagens que devemos fazer com os elementos e componentes interdependentes relacionados ao processo.
Durante o processo de negociação, o negociador deverá saber se relacionar por meio de sua postura e comunicação.
No processo de Negociação o lema é “cada um por si”.
O processo de negociação é baseado em relacionamento e a construção de bons relacionamentos ajuda os agentes a alcançarem mais facilmente seus objetivos.
Alternativas:
· a)Somente uma afirmativa esta correta.
· b)Duas afirmativas estão corretas.
· c)Todas as afirmativas estão corretas.
· d)Nenhuma afirmativa esta correta
· e)Três afirmativas estão corretasAlternativa assinalada
5)Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:
Só os fatores tangíveis devem ser utilizados para o planejamento do processo de negociação.
Os fatores intangíveis estão relacionados com os valores pessoais e ao poder.
No processo de Negociação só deve interessar os valores Tangíveis
Muitas das dificuldades encontradas que levam a negociação ao fracasso estão relacionadas ao processo de comunicação.
Alternativas:
· a)Somente uma afirmativa esta correta.
· b)Duas afirmativas estão corretas.
· c)Todas as afirmativas estão corretas.
· d)Nenhuma afirmativa esta corretaAlternativa assinalada
· e)Três afirmativas estão corretas