Conceitos de Margem de Contribuição, Contabilidade de Custos, Preço de Venda e Estratégia Competitiva

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1. Em qualquer que seja o segmento (indústria, comércio ou serviços), é perfeitamente possível e
fácil se apurar o valor e o percentual respectivo da margem de contribuição. Se é preciso
comprar o que é vendido e ainda pagar algumas despesas que só ocorrem quando se vende,
como é o caso de impostos sobre a venda e das comissões dos vendedores, quanto sobra para
a empresa pagar as despesas fixas e ter lucro? Essa é a margem de contribuição. Desta forma,
margem - porque é a diferença entre o valor da venda (preço de venda) e os valores dos custos
e das despesas específicas destas venda, ou seja, valores também conhecidos por custos
variáveis e despesas variáveis da venda; e contribuição - porque representa em quanto o valor
das vendas contribui para o pagamento das despesas fixas e também para gerar lucro. No que
se refere aos objetivos da margem de contribuição, classifique V para as sentenças verdadeiras
e F para as falsas:
( ) Auxilia na tomada de decisões de que produtos merecem maior esforço de produção.
( ) Auxilia os administradores a decidirem se determinada linha de produção deve ser
abandonada ou recuperada.
( ) Auxilia na avaliação de alternativas que se criam com relação à redução de preços,
descontos, campanhas publicitárias, prêmios sobre vendas, entre outros. 
( ) Identifica o valor com o qual cada produto contribui na amortização dos gastos
,empréstimos e financiamentos da empresa.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - F - V - V.
 b) F - V - V - F.
 c) F - V - V - V.
 d) V - F - F - V.
2. A contabilidade de custos se originou da contabilidade financeira, tendo como finalidade a
avaliação de estoques na indústria. Seus princípios derivam desse propósito e, por este motivo,
nem sempre conseguem atender com totalidade as suas outras duas mais recentes atribuições:
controle dos custos e suporte na tomada de decisão. Esses novos campos deram horizontes
mais amplos à contabilidade de custos. Desse modo, nas empresas em que as informações de
custos são usadas para desenvolver estratégias que visam à obtenção de vantagem
competitiva e um melhor gerenciamento dos custos, exige-se um enfoque externo e interno à
empresa. Os custos dos produtos no sistema de custeio por absorção devem ser avaliados e
observados de maneira específica. Sobre como devem ser avaliados e observados esses
custos, analise as sentenças a seguir:
I- Agregados no final ao custo das atividades improdutivas e, por isso, lançados no custo do
período. 
II- Uma lucratividade menor, porque os custos fixos são lançados como despesa operacional. 
III- Avaliados a custos mais reais (custos por absorção) e transferidos ao estoque no final do
período mensal da apuração. 
IV- Uma lucratividade maior, porque os custos fixos são lançados como estoque (no momento
da apuração do custo da produção).
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças II e IV estão corretas.
 b) Somente a sentença I está correta.
 c) As sentenças I e II estão corretas.
 d) As sentenças III e IV estão corretas.
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3. O preço de venda, em qualquer setor produtivo (quer seja de bens materiais ou intangíveis),
ainda é um dos principais elementos de diferenciação e de competitividade. Entende-se como
preço de venda o valor monetário que a empresa cobra de seus clientes em uma transação
comercial. Este valor deverá ser suficiente para que a empresa cubra todos os gastos que
foram necessários para colocar o produto, mercadoria ou serviço à disposição do mercado, até
a transferência da propriedade e da posse destes, incluindo o lucro desejado ou possível.
Assinale a alternativa CORRETA com relação ao procedimento para definir o preço de venda:
 a) Aleatório, quando a empresa define seu preço com base em estimativas de perdas, sempre
considerando a melhor rentabilidade possível.
 b) Baseado na concorrência, quando se busca conhecer o valor praticado por outras empresas
e aplica-se o mesmo padrão para igualar os preços em relação aos concorrentes.
 c) Baseado em dados técnicos, opção em que a empresa levanta informações sobre o custo de
aquisição da mercadoria, os impostos incidentes sobre o preço de venda, as despesas
comerciais, as despesas financeiras etc., e define o lucro que deseja obter.
 d) O método de formação de preço com base no mark-up sobre as despesas se equipara
daquele baseado no conceito de custo financeiro.
4. Uma estratégia competitiva significa escolher um diferente arranjo de atividades para entregar
um composto de valor único, marcando uma posição estratégica. Podem ser várias as
estratégias competitivas utilizadas pelas organizações modernas, mas de todas, as que se
entende como destaque é a variedade de produtos/serviços, atendimento da necessidade de
determinado grupo de consumidores e particularidade da modalidade de acesso. Com base
nessas informações, assinale a alternativa CORRETA com relação ao composto competitivo na
estrutura de custos:
 a) A análise das linhas de produtos do concorrente também é um fator relevante na análise dos
custos e formação dos preços de vendas, pois ele pode oferecer produtos complementares
que provocam uma percepção de maior valor agregado.
 b) A estratégia dos custos refere-se à maneira como o concorrente determina os seus preços,
já a política se relaciona com a maneira como ele os gera no mercado.
 c) Fatores macroambientais afetam consideravelmente a percepção de preços e não
costumam estar sob controle gerencial de nenhuma empresa em particular, ou seja, atinge a
todas.
 d) O conhecimento da estrutura de custos do concorrente é fundamental para o
estabelecimento do preço do produto, na medida em que o piso de preços do mercado é
dado pela estrutura de custos dos concorrentes.
5. A definição do preço de venda é uma tarefa muito importante para o sucesso da sua empresa.
Cobrar o preço errado pode significar prejuízo ou grandes perdas para o seu negócio. A
formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos e
acrescentar uma margem de lucro. Com muita frequência, a formação de preços é tratada de
forma simplista, sendo o maior cuidado não deixar escapar nenhum item do custo. Para que o
preço calculado produza consequências satisfatórias em curto, médio e longo prazo, alguns
princípios devem ser observados. É importante lembrar que erros no processo de formação de
preços podem não ter efeitos negativos sobre a empresa apenas no curto prazo. A longo
prazo, esses erros trarão consequências de alguma forma. No que se refere à estruturação de
um preço ideal de venda, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) O preço ideal de venda é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e ainda
proporciona o retorno desejado pela empresa.
( ) Em um mercado competitivo, os preços são formados pela lei da oferta e da procura. 
( ) Dado um determinado nível de preço no mercado para seu produto ou serviço, a empresa
avalia se seu preço ideal de venda é compatível com aquele vigente no mercado.
( ) Como os preços normalmente partem das empresas em função dos custos, os
consumidores não podem simplesmente ditar os preços que o mercado deveria adotar.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - F - F - V.https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=Q1RCMDY1MQ==&action2=Q09ONjg=&action3=NjM3OTE3&action4=MjAyMC8x&prova=MTY3NzgwMTg=#questao_3%20aria-label=
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 b) V - V - V - F.
 c) F - V - V - V.
 d) V - V - F - F.
6. No subgrupo Investimentos do Ativo Não Circulante devem ser classificadas as participações
societárias permanentes, assim entendidas as importâncias aplicadas na aquisição de ações e
outros títulos de participação societária, com a intenção de mantê-las em caráter permanente,
seja para se obter o controle societário, seja por interesses econômicos, entre eles como fonte
permanente de renda. Essa intenção será manifestada no momento em que se adquire a
participação, mediante sua inclusão no subgrupo de investimentos (caso haja interesse de
permanência) ou registro no ativo circulante (não havendo esse interesse). Com base nessas
informações, o que são investimentos?
 a) Investimento são todos gastos relativos à administração da empresa, como a área comercial,
marketing, desenvolvimento de produtos e o financeiro.
 b) Investimento é todo o capital que entra na empresa, proveniente da atividade operacional,
como venda de produtos, serviços, rendimentos de aplicações financeiras, cobrança de
royalties, entre outros.
 c) Investimento é todo e qualquer gasto relativo à aquisição ou produção de mercadorias,
como, por exemplo, matéria-prima, mão de obra e gastos gerais de fabricação (GGF), como
depreciação de máquinas e equipamentos, energia elétrica, manutenção, materiais de
conservação e limpeza para fábrica, viagens de pessoas ligadas à fábrica.
 d) Investimento é o gasto que a empresa efetua para a aquisição de um bem ou na obtenção e
posse do direito de uso que possibilitará a geração de benefícios no futuro. Estes não serão
totalmente consumidos ou utilizados durante um período ou exercício social.
7. Entende-se que o método de custeio é a forma pela qual os custos são apropriados aos seus
produtos finais, ou seja, é a separação dos custos fixos e variáveis, ou do reconhecimento
necessário dos seus comportamentos diante de variação no grau de ocupação da entidade. No
custeio direto ou variável, sua base de aplicação de custos se baseia em praticamente alguns
pressupostos. Analise as opções a seguir:
I- Custos fixos e variáveis. 
II- Custos fixos e diretos. 
III- Custos diretos e indiretos.
IV- Custos variáveis e diretos.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As opções III e IV estão corretas.
 b) Somente a opção I está correta.
 c) Somente a opção IV está correta.
 d) Somente a opção II está correta.
8. É muito importante para a gestão dos negócios que se faça a correta diferenciação dos gastos
entre custos e despesas, e se faz necessário que a contabilidade trate ambas de formas
distintas. Desta forma, contabilmente os custos integram diretamente o valor dos estoques, e
as despesas são deduzidas do resultado apenas na Demonstração do Resultado do Exercício.
Com base nessas informações, o que são as despesas?
 a) As despesas são os gastos relativos à aquisição do imobilizado da empresa, que é um gasto
de produção.
 b) As despesas são os gastos relativos aos investimentos em aplicações financeiras, pois
ocorrem gastos com taxas bancárias para a manutenção dessas aplicações financeiras.
 c) As despesas são os gastos relacionados à produção da empresa, ou seja, é necessário
gastar para produzir.
 d) As despesas são todos os gastos necessários para a empresa atingir as suas receitas de
vendas. Desta forma, são os esforços necessários para que a empresa faça a máquina
produtiva girar.
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9. A margem de contribuição consiste no quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e
gerar o lucro líquido. Por isso o nome contribuição, esta margem contribui para o pagamento
dos custos fixos e lucro desejado. Não podemos confundir a margem de contribuição com o
lucro, já que faltam ainda os custos fixos. De acordo com a quantidade de 16.000 unidades
vendidas ao preço unitário de R$ 250,00 ao custo variável unitário de R$ 170,00 e gastos fixos
alocados por unidade na ordem de R$ 120,00; no que se refere às Receitas de Vendas e os
gastos fixos, sobre quanto sobra de Margem de Contribuição para pagar os gastos fixos,
associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Valor dos gastos fixos totais.
II- Valor da margem de contribuição unitária.
III- Quantidade do ponto de equilíbrio.
( ) R$ 80,00.
( ) 24.000 peças. 
( ) R$ 1.920.000,00.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) II - III - I.
 b) I - III - II.
 c) II - I - III.
 d) III - II - I.
A utilização de sistemas de custeio pelas empresas vem auxiliando os gestores no momento de
definir estratégias e gerenciar os custos incorridos nos processos e atividades. Assim, as
empresas podem aprimorar os custos do produto por meio do sistema de custeio, entre eles o
custeio por absorção, um dos mais antigos sistemas. Sobre as vantagens do custeio por
absorção, analise as sentenças a seguir:
I- Destaca o custo fixo, que independe do processo fabril. 
II- Não ocorre a prática de rateio. 
III- Os estoques são avaliados a custos mais reais. 
IV- É totalmente integrado com o custo padrão e orçamento flexível. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I e III estão corretas.
 b) Somente a sentença I está correta.
 c) Somente a sentença III está correta.
 d) As sentenças II e IV estão corretas.
 * Observação: A questão número 10 foi Cancelada.
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