Ebook - Aprendeai - Lean Canvas

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LEAN / 
CANVAS
MATERIAL EXCLUSIVO PARA ALUNOS DO CURSO KICK START BY APRENDEAI
COMEÇANDO UMA STARTUP 
PELO CAMINHO CERTO!
QUAL 
CAMINHO 
PARA 
SUAS 
IDEIAS?
Optar por qual caminho o seu negócio 
seguirá, é o primeiro grande passo para a 
concretização de um sonho. Sabemos que 
muitos empreendedores acabam ficando 
perdidos na hora de determinar qual será o 
modelo de negócio ideal para as suas ideias. 
O mundo pede cada vez mais agilidade na 
elaboração de produtos e serviços incríveis e 
essa é a hora de levar em consideração sair do
modelo tradicional ! 
Independentemente de ser uma startup ou 
um modelo mais tradicional de empresa, é 
preciso ter em mente que um bom 
planejamento é necessário e, por isso, este 
ebook vai te ajudar a entender qual é a 
melhor opção para começar a estruturar os 
próximos passos do seu negócio. 
42%
DISSERAM QUE O MOTIVO 
DO FRACASSO DE SUAS 
STARTUPS FOI POR NÃO 
RESOLVEREM PROBLEMAS 
REAIS DO MERCADO QUE 
DEVERIAM TER SIDO 
IDENTIFICADOS ANTES. 
Fonte Startupi.
VIABILIZANDO 
SUA IDEIA
Todos os dias milhares de boas 
ideias nascem, mas nem sempre 
elas podem ser colocadas em 
prática por serem inviáveis. O 
primeiro passo para viabilizar a sua 
ideia é usar o modelo de negócio e 
o modelo de gestão para isso. 
É com essa prática que você dará 
forma para a sua ideia de negócio e 
para a maneira como as coisas vão 
acontecer nela. 
Por isso se dedicar para criar um 
bom modelo de negócio pode ser 
fundamental para que você tenha 
sucesso na sua jornada 
empreendedora. 
Identifique se a sua ideia pode ser 
viável e não corra riscos maiores de 
investir em uma ideia errada.
MODELO 
DE  
NEGÓCIO
O QUE É?
Um modelo de negócio é a forma 
de documentar a maneira como 
uma empresa gerará e entregará 
valor para todos os clientes. 
É neste momento que você, 
empreendedor, pensa e estrutura 
todas as ações que serão tomadas 
para realizar o objetivo do seu 
negócio e também aquelas que 
entregarão o valor para o público- 
alvo. 
É recomendado que seja colocado 
neste modelo alguns possíveis 
problemas que possam surgir
no meio da sua jornada 
empreendedora e também 
que você proponha soluções 
para todos eles. 
USE O SEU MODELO DE NEGÓCIO PARA 
PROPOR INOVAÇÕES E SE TORNAR 
DIFERENCIADO NO SEGMENTO DE MERCADO 
QUE VOCÊ OPTAR POR ATENDER.  
VALE LEMBRAR QUE PODE SER FEITO UM 
MODELO PARA NEGÓCIO QUE AINDA NÃO 
EXISTE OU NEGÓCIOS QUE PRECISAM SER 
ADAPTADOS.
MODELO 
DE  
NEGÓCIO
Qual é o conceito da sua empresa? 
Como será a estrutura dela? 
Quem é o público-alvo do seu 
negócio? 
Qual é o valor que a sua empresa 
vai entregar para o seu público? 
O que você fará para se diferenciar 
dos seus concorrentes? 
Como será a comunicação com os 
seus clientes? 
O que a sua empresa vai trazer de 
novo para o mercado? 
Como pretende solucionar os 
problemas dos seus clientes? 
ROTEIRO DO QUE COLOCAR EM UM 
MODELO DE NEGÓCIO
MODELO 
DE  
NEGÓCIO
MODELO 
DE  
GESTÃO
Não são a mesma coisa, mas ambos vão te ajudar a tornar mais 
clara a caminhada da sua empresa e o que deve ser feito para 
alcançar todos os objetivos que você determinou para o seu 
negócio.
MODELO 
DE  
NEGÓCIO
MODELO 
DE  
GESTÃO
O modelo de negócio é a descrição de 
como você cria, entrega e captura valo 
com sua empresa. Esse é o primeiro 
passo para estruturar o seu negócio. 
O modelo de gestão é algo que 
você acompanha durante toda a 
jornada de administrar a sua 
empresa.
Faça uma pesquisa de mercado e veja como funciona a
gestão de empresas que são cases de sucesso, faça as 
adaptações necessárias para trazer este modelo de gestão 
para a sua realidade e coloque a estratégia para rodar.
CANVAS
O QUE É 
O CANVAS?
Canvas é uma ferramenta de 
planejamento estratégico que auxilia na 
criação de um modelo de negócio. 
Ela foi consolidada no livro Business 
Model Generation, escrito por Alex 
Osterwalder e Yves Pigneur, e acabou 
revolucionando a maneira como 
empreendedores interpretam os seus 
negócios. 
O Canvas é um quadro com 9 blocos que 
vão ajudar a clarear os objetivos de 
negócio e o que precisa ser feito para 
alcançá-los. 
A grande questão é que essa ferramenta 
propõe algumas perguntas chaves para 
cada uma das etapas que vão guiar a 
construção do seu modelo. 
AS 9 ETAPAS 
DO CANVAS
Segmentos de cliente: 
Liste quem são os seus 
clientes ideais e crie as 
personas do seu 
negócio. O restante do 
seu planejamento deve 
ser baseado nessa 
informação.  
Oferta de valor: 
Proponha uma 
forma de entregar 
valor para o seu 
público e solucionar 
o problema dele, 
diferenciando-se 
dos concorrentes. 
Canais: Descreva como o 
seu produto ou serviço 
chegará até o seu cliente. 
Neste momento é 
importante ter em mente 
que o que prevalece é 
propor a melhor 
experiência para o cliente. 
Relacionamento: 
Como a sua empresa 
vai manter contato 
com os  clientes? 
Entenda o 
comportamento 
e analise qual é o 
melhor ponto de 
contato. 
Fontes de Receita: Liste 
todas as maneiras que 
farão você ganhar dinheiro 
com o seu negócio. 
Atividades chave: 
Coloque todas as ações 
que serão feitas para 
solucionar o problema 
do seu cliente. Isso vai 
te ajudar a entender 
a razão da sua 
empresa. 
Parcerias chaves: Liste 
possíveis fornecedores, 
parceiros, 
terceirização, etc. 
A ideia é que você 
levante algumas
parcerias que serão 
necessárias para rodar 
as atividades chaves. 
Recursos chave: Aqui 
você vai determinar o 
que será preciso para a 
sua empresa executar 
todas as atividades 
chaves propostas.  
Estrutura de custos: Levante todo o gasto 
que você terá para começar a execução das 
suas atividades e também o custo para as 
manter. Essa parte é fundamental para te
ajudar a concluir qual será o valor final do 
seu produto ou serviço. 
VANTAGENS 
E DESAFIOS 
DE MONTAR 
O SEU 
CANVAS
O Canvas revolucionou a maneira de 
estruturar o planejamento estratégico de 
uma empresa que está prestes a nascer 
ou de passar por mudanças. 
É uma excelente maneira de facilitar o 
entendimento de como serão os 
próximos passos dela, de viabilizar a sua 
ideia, de desenvolver suas opiniões e 
mudanças, de propor coisas novas e até 
mesmo encontrar uma maneira de se 
diferenciar no meio do seu segmento de 
mercado. 
O principal desafio ao montar o seu 
Canvas é saber que as coisas podem 
mudar constantemente e que nada é 
definitivo. Faça uma profunda pesquisa 
de mercado e entenda tudo o que for 
possível sobre o universo em que você 
deseja entrar. 
RECURSOS 
E IDEIAS 
PARA 
MONTAR  
SEU CANVAS
1) VISUAL THINKING 
Você pode usar desenhos para 
representar ideias ou situações, mesmo
sem saber desenhar. No Canvas, o 
desenho nos permite comparar as 
relações entre os diversos blocos e 
descobrir se faz sentido fazer todas essas 
coisas, se elas se completam e nos dá 
muito mais clareza sobre a viabilidade ou 
não de uma ideia.  
Dica: No curso online Visual Thinking 
você aprende essas técnicas, de forma 
simples e prática. Conheça aqui. 
https://aprendeai.com/cursos/cursopensamentovisual
https://aprendeai.com/cursos/cursopensamentovisual
RECURSOS 
E IDEIAS 
PARA 
MONTAR  
SEU CANVAS
2) VISÃO SISTÊMICA 
Ao olhar para o Quadro é fácil ver o 
todo na relação das partes, ou seja, ver 
todo o negócio pelos nove blocos 
relacionados, por meio do lado do 
referido valor com o lado da eficiência 
e considerando os quatro aspectos que 
qualquer empresa envolve: o que, 
quem, como e quanto.  
O principal desafio ao montar o seu 
Canvas é saber que as coisas podem 
mudar constantemente e que nada é 
definitivo. Faça uma profunda pesquisa 
de mercado e entenda tudo o que for 
possível sobre o universo em que você 
deseja entrar. 
RECURSOS 
E IDEIAS 
PARA 
MONTAR  
SEU CANVAS
3) CO-CRIAÇÃO 
Pela possibilidade de ser visual e permitir 
a visão sistêmica, torna-se muito mais 
simples que pessoas não 
envolvidas diretamente no negócio 
possam apoiar, ajudar, colaborar na 
construção e análise do modelo. 
Viabilizaque pessoas de diferentes 
hierarquias, conhecimentos e 
experiências possam influenciar e 
contribuir para que o negócio se torne 
mais inovador.  
RECURSOS 
E IDEIAS 
PARA 
MONTAR  
SEU CANVAS
4) QUADRO 
Mesmo que seja uma ideia embrionária, 
o Quadro do Canvas - págs. 12 e 13, 
ajudará a visualizar melhor – mesmo 
que seja necessário completá-lo depois.  
O Quadro não precisa ser preenchido 
em um único momento.  
5) NUNCA ESCREVA NO QUADRO 
Prefira sempre o uso dos adesivos por 
diversas razões: pelo uso das cores, pela 
facilidade de escrever, desenhar, 
reescrever, trocar de lugar, agrupar, 
enfim, usar livremente sem precisar 
trocá-lo.  
LEAN
O QUE É 
O LEAN?
Como a própria tradução diz, Lean 
Startup significa um modelo de empresa 
mais enxuto, uma filosofia de gestão 
baseada em eliminação de desperdício. 
Foi um termo que nasceu através de 
alguns testes que o americano Eric Ries 
fez utilizando algumas estratégias de 
marketing. 
Esse modelo “fora da curva” faz com que 
o processo de começar a colocar em 
prática a sua ideia de negócio se torne 
mais simples e sem desperdícios – seja 
de tempo, de dinheiro, de processos, 
entre outras coisas. A ideia é produzir 
uma escala considerável em um espaço 
de tempo curto e com um custo baixo. 
Para te ajudar a entender um pouco 
mais deste mundo de uma lean startup, 
separamos alguns termos que são 
frequentes e úteis na sua jornada. 
AS 3 PREMISSAS 
DO LEAN
Customer Development: É o processo 
de validação se a sua ideia de negócio 
vai entregar valor e acabar com a dor do 
seu cliente. Neste momento, você testa o 
produto, o mercado e os seus clientes.
Desenvolvimento Ágil: É ligado ao produto 
tecnológico em si. É neste momento que você 
vai desenvolver o seu software e testar com os 
seus clientes para obter feedbacks reais. 
Plataforma Tecnológica como commodity: 
É fazer o uso de serviços e produtos da área 
de tecnologia que já existem para otimizar o 
seu processo e evitar que você perca tempo 
construindo um sistema parecido. Ex: 
Wordpress, Hubspot, Google Adwords e etc.
OS 3 PASSOS 
DO LEAN
A ideia é simplificar todo o seu processo e 
evitar processos complexos demais? Então, 
deixe de lado o plano de negócio e foque o 
seu esforço em montar o seu modelo de 
negócio através da ferramenta Canvas.
Teste todas as suas ideias e pegue feedback de 
clientes reais, o que significa que neste momento você 
deve procurar potenciais clientes, parceiros e usuários 
para testar o seu produto ou serviço. Esse processo é 
mais conhecido como desenvolvimento com clientes.
Agora que você já fez os testes, já sabe o que 
precisa ser feito para tornar a experiência do seu 
cliente com o seu produto ainda melhor, chegou a 
hora de acelerar as coisas. É hora de 
desenvolver com agilidade e ver as coisas 
começarem a acontecer.
Existem alguns passos que vão diferenciar a sua startup 
do meio tradicional de começar um negócio. São eles: 
O QUE É 
O MVP?
O Minimum Viable Product – em 
português: produto mínimo viável – é o 
processo mais importante dentro de uma 
Lean Startup. É a elaboração de uma versão 
“beta”. É neste momento que você vai testar 
se o seu produto funciona mesmo e vai 
acabar com a “dor” inicial do seu cliente. Por 
isso, o MVP é considerado o produto teste 
do seu negócio – ou seja, é o momento ideal 
de viabilizar a sua ideia. 
1) Trabalhe com hipóteses para a validação; 
2) Pesquise e saiba tudo sobre o seu 
mercado alvo; 
3) Estabeleça alguns indicadores e métricas 
para acompanhá-los; 
4) Pense no menor número de 
funcionalidades necessárias para testar sua 
solução; 
5) Saiba que erros podem surgir no meio do 
caminho. 
VANTAGENS 
E DESVANTA- 
GENS DO LEAN
É cada vez maior o número de startups 
brasileiras que optam por seguir este 
caminho. Uma Lean Startup é uma ótima 
escolha para qualquer empreendedor, já que 
permite que não se perca tempo construindo 
soluções que ninguém quer . 
O foco principal é construir um produto que 
seja viável para o mercado de atuação e que 
proporcione uma boa experiência para os 
usuários. Claro, focando os esforços nisso, a 
chance de criar um produto incrível é ainda 
maior. 
Em uma Lean, todo aprendizado é válido e 
útil. Se você sente que não está preparado 
para este “outro lado da moeda”, procure um 
sócio e garanta que a sua empresa cresça em 
constante harmonia. 
LEAN E CANVAS 
STARTUP DE SUCESSO
Se o seu grande sonho é empreender e ter uma startup de 
sucesso iniciando pelo Lean, você também pode usar a 
ferramenta Canvas para criar um modelo de negócio completo e 
suficiente sustentável para seguir em frente com a sua ideia. 
Já falamos sobre a importância de ter toda a sua ideia mapeada e 
registrada através do seu modelo. Acompanhe sempre as 
mudanças de mercado e não tenha medo de reestruturar a sua 
jornada empreendedora. 
Para ter um produto que seja sucesso de mercado, é preciso 
entender sobre a área em que você está investindo, sobre o seu 
público, as dores dele, quanto será necessário para tocar a sua 
ideia adiante, qual serviço você precisará, entre outras coisas. 
O seu modelo Canvas de negócios será o seu “melhor amigo” 
em todo este processo de sua Lean Startup!
LEAN E CANVAS 
STARTUP DE SUCESSO
É cada vez maior o número de startups aqui no Brasil, e por isso é 
importante ter uma ideia inovadora e saber se diferenciar dentre 
todas elas. Abrir uma Lean Startup garantirá que você entregue 
um produto tecnológico de qualidade, com baixo custo e baixo 
tempo de produção. 
Se você tinha dúvida em qual caminho seguir, esperamos que 
com este ebook as coisas estejam mais claras e que você esteja
pronto para dar início a sua caminhada! Lembre-se, um bom início 
é usar o Canvas para montar um modelo de negócio ideal para te 
guiar nessa caminhada. 
Conte com a gente na sua jornada. Boa sorte! 
O VERDADEIRO 
SUCESSO 
ENCONTRA-SE NA 
LIBERDADE E NA 
REALIZAÇÃO 
DADA VASWANI