AVALIACAO FINAL DISCURSIVA - COMERCIO EXTERIOR - UNIASSELVI 2020

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1. As empresas exportadoras têm a viabilidade dos canais de comercialização pelos quais podem 
optar por conseguir exportar seus produtos, sendo de forma direta, indireta e via Trading 
Company. Ao iniciar o processo de comercialização é importante saber o canal mais apropriado 
para se verificar a distribuição que a empresa irá utilizar, que depende de alguns elementos 
relacionados com o conhecimento do mercado para o qual irá exportar, as prioridades comerciais,
estratégias, custos/benefícios e a estrutura administrativa da empresa. Cada canal de 
comercialização apresenta vantagens e desvantagens para a empresa, cabe a empresa decidir qual
o melhor canal que atendam as práticas estruturais da empresa. Diante do exposto, disserte sobre 
a comercialização Direta e Indireta na exportação.
Resposta Esperada:
A exportação direta é aquela em que o fabricante/exportador vende suas mercadorias diretamente 
para o cliente localizado no exterior, sendo ela responsável por todas as etapas de vendas, como por 
exemplo: estar habilitado perante a Receita Federal na condição de poder atuar com as exportações, 
ter conhecimento das condições financeiras de seu cliente, conhecer o mercado externo, ter 
conhecimento e responsabilidade nas tramitações administrativas para exportar.
A exportação Indireta é aquela em que o fabricante/exportador vende suas mercadorias a uma 
empresa interveniente e esta, por sua vez, ao cliente no exterior. Estes intervenientes compram os 
produtos de um fabricante no Brasil por um preço e vendem para a exportação por outro preço. 
Estas empresas intervenientes são representadas por uma empresa Intermediária Comercial, é uma 
empresa que não produz, somente comercializa a mercadoria nacional comprada, para 
posteriormente exportar. Uma Intermediária Comercial que pode ser uma empresa comercial 
exportadora e uma trading company.
2. O Brasil é um dos países que tem buscado defender seus direitos dentro da OMC, em relação ao 
mercado dos Estados Unidos e dos países da Europa na questão da agricultura. Nosso país, que é 
muito forte na área agrícola, não consegue entrar nestes países por conta dos subsídios. Os países
prometem diminuir os seus subsídios, mas tudo é muito lento. Nos Estados Unidos e na Europa, 
o governo subsidia, principalmente, o setor agrícola para a criação de animais e para as 
plantações. Com relação aos benefícios econômicos diretos oferecidos, disserte sobre subsídios 
doados pelo governo.
FONTE: TREDESINI, Elis Regina. Comércio exterior. Indaial: Uniasselvi, 2011.
Resposta Esperada:
Considera-se subsídio quando o governo de um país concede benefícios, ou seja, doa dinheiro, sem 
a exigência de retorno, ou concede dinheiro barato para cobrir custos aos processos produtivos da 
indústria, agroindústria e agricultura. A área mais favorecida em subsídios é a agricultura, assim o 
agricultor poderá praticar no mercado preços imbatíveis e se sentir seguro com relação à 
concorrência do mercado internacional, havendo uma redução nas importações. O mesmo acontece 
quando outros países recebem subsídios de seus governos, protegendo, assim, seu mercado interno, 
ficando difícil para os produtores brasileiros exportarem seus produtos, porque o preço de mercado 
internacional é abaixo do preço real.