Prévia do material em texto
CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES METROPOLITANAS UNIDAS CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING KARINI DE JESUS SILVA RODRIGUES MICHELLY ALVES DE SOUSA VICTOR CORREIA QUATES PESQUISA DE SATISFAÇÃO DO CLIENTE Outback Steakhouse São Paulo 2020 KARINI DE JESUS SILVA RODRIGUES MICHELLY ALVES DE SOUSA VICTOR CORREIA QUATES PESQUISA DE SATISFAÇÃO DO CLIENTE Outback Steakhouse Projeto Técnico apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing do Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas, como requisito parcial para obtenção de aprovação na disciplina Comportamento do Consumidor do 3º Semestre. Orientador: Profa. Vânia Amaro São Paulo 2020 1 FOLHA DE APROVAÇÃO Cruso: CST EM MARKETING Turma: 132103A01 Sala: 105 Professor Orientador: Vânia Amaro Título do Projeto: Pesquisa de Satisfação do Cliente NOME DOS ALUNOS RA Conceito KARINI DE JESUS SILVA RODRIGUES 3226954 MICHELLY ALVES DE SOUSA 8519181 VICTOR CORREIA QUATES 8591880 Observações do professor orientador: Assinatura do professor orientador e data: ______________ ___/___/___ NOME DOS ALUNOS RA Conceito KARINI DE JESUS SILVA RODRIGUES 3226954 MICHELLY ALVES DE SOUSA 8519181 VICTOR CORREIA QUATES 8591880 2 SUMÁRIO ● RESUMO ………………………………………………………………… 4 ● INTRODUÇÃO ………………………………………………………….. 5 ● DESENVOLVIMENTO ………………………………………………... 5, 7 ● CONSIDERAÇÕES FINAIS ……………………………..…………... 8, 9 ● REFERÊNCIAS ………………………………………………………….. 9 ● ANEXOS ……………………………………………………………...10, 18 3 Resumo O presente trabalho de Pesquisa de satisfação do cliente é um trabalho de cunho acadêmico para aprovação na respectiva disciplina Comportamento do Consumidor do Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Marketing da Escola de Negócios e Hospitalidade, do Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas – FMU. O trabalho objetiva a identificação da satisfação do cliente referente às redes de restaurantes Outback Steakhouse. A pesquisa proposta consistiu em detalhar informações sobre seus clientes e consumidores, para análise e melhoria do seu desempenho e atendimento. Palavras-chave: cardápio - ambiente - famoso. 4 INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos desenvolver uma pesquisa de satisfação, sobre a rede de restaurantes Outback Steakhouse, enfatizar sua importância para o desempenho da empresa. Pois, é uma ferramenta capaz de quantificar a opinião do cliente em relação ao restaurante. Dessa forma, pode-se melhorar seu atendimento, conhecer seus consumidores e acaba fidelizando o cliente. De acordo com Comentto (2014), “A pesquisa de satisfação do cliente é a principal ferramenta para conhecermos nossos clientes, e para identificarmos as falhas e oportunidades de melhoria em nossos produtos ou serviços.”, ou seja, a pesquisa é fundamental para que você conheça seus clientes, não apenas para melhorar as falhas, mas também, para criar um vínculo com o mesmo. Criando esse vínculo, automaticamente, cria-se a fidelização. Durante o desenvolvimento, iremos utilizar a ferramenta Formulários Google, é gratuita e fácil de usar, apenas precisa ter uma conta no Gmail, se conectar e personalizar da forma que deseja, porém, existem outras diversas plataformas. DESENVOLVIMENTO Pesquisa de satisfação é uma das formas de criar vínculo com o cliente, sendo ela uma estratégia proativa, em sua função é receber feedback dos mesmos. Esse feedback é importante pois, as empresas necessitam de informações sobre seu ambiente, concorrentes, pontos de melhoria e necessidades do cliente. Pode-se realizadas por aplicativos de celular ou até mesmo abordando as pessoas, existem diversas ferramentas desde pagas até gratuitas, Formulários Google é, a que 5 utilizamos, ela é gratuita e muito simples de utilizar, mas também, tem a Survey Monkey com opção gratuito e pago, é uma das mais utilizadas pelas empresa. Seus principais benefícios são ter uma marca tangível com boa reputação, pesquisa e desenvolvimento, inovação, maior retenção de clientes, saber sobre a concorrência e, insights para melhorar a experiência do consumidor, geralmente, são utilizadas para melhorias ou lançamento de novos produtos. Qualquer empresa pode utilizar esse tipo de estratégia, mas para tirar bom proveito é necessário que antes de iniciar, organize sua base de clientes, define o meio de abordagem, alinhe o tipo de abordagem com o perfil do seu público, simplifique a pesquisa no geral, escolha a plataforma que mais se identifica, que tenha mais facilidade e por fim enviei, após disparar a pesquisa organize as informações de forma mais relevante, para quando for cruzar dados obtenha informações úteis para sua estratégia de melhoria, resolva os problemas apresentados e, após possível melhoria volte com uma nova pesquisa, baseada nas mudanças para saber se realmente obteve sucesso. Nossa atividade prática supervisionada, na matéria comportamento do consumidor, foi realizar uma pesquisa de satisfação e, escolhemos uma rede de restaurante. O Outback é uma das maiores empresas de casual dining, um intermediário entre os fast foods e os restaurantes com uma gastronomia mais elaborada, do mundo. Criada em 1988, nos Estados Unidos, chegando no Brasil em 1997, atualmente, com mais de 20 restaurantes distribuídos pelo país. Para o desenvolvimento, escolhemos utilizar a ferramenta Formulários Google, é gratuita e fácil de usar, apenas precisa ter uma conta no Gmail, se conectar e personalizar da forma que deseja, existem alguns exemplos de modelo como para obter informações de contato, inscrições para eventos, para ganhar brindes e, convites para festas. Mas resolvemos personalizar de acordo com as cores do slogan da marca e, como gostaríamos de receber as respostas, o resultado pode ser analisado de forma resumida, por perguntas ou individualmente. 6 As perguntas foram elaboradas por todo o grupo, para defini-las realizamos alguns tipos de pesquisas, como observar pesquisas de outras redes de restaurantes, até mesmo de outros ramos, porém, com grande influência no mercado e, optamos analisar de forma resumida. As perguntas foram: 1. Qual seu nome? 2. Qual sua idade? 3. Qual seu sexo? 4. Primeira vez no restaurante? 5. Quanto tempo é cliente do restaurante? 6. Com que frequência vem ao restaurante durante o mês? 7. O que o motivou ir especificamente neste restaurante? 8. Frequenta com quem? 9. Frequenta em qual período da semana? 10.Já utilizou o delivery? 11.Qual sua promoção favorita? 12.Nota ao atendimento (1 - 10) 13.Nota para comida (1 - 10) 14.Nota para higiene do local (1 - 10) 15.Temperatura da comida (excelente, boa, ruim, péssima) 16.Tem algo que considera único no restaurante? 17.Custo x Benefício (1 - 5) 18.Qual a possibilidade de indicar o restaurante? (1 - 5) 19.Qual a possibilidade de voltar ao restaurante? (1 - 5) 20.Qual o fator de maior influência na escolha do restaurante? 21.Sugestões/Reclamações 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS Tomando por base a etapa anterior do desenvolvimento da pesquisa de satisfação,podemos que concluir que Outback, uma das maiores redes de restaurante casual dining, um intermediário entre os fast foods e os restaurantes com uma gastronomia mais elaborada, é que a maior parte de seu público alvo são jovens de 19 a 29 anos, frequentam cerca de duas vezes ao mês, principalmente durante os finais de semanas, acompanhados (as) de amigos (as). De acordo com a pesquisa, a maioria já são frequentadores a mais de 1 ano e, cerca de 92% ainda não utilizaram o delivery, até porque é uma nova forma de entrega, devia a quarentena que estamos vivendo, decorrente do Covid 19. Pode-se perceber que o Outback, é um restaurante procurado para comemorações, em especial durante a semana, é comum as empresas realizarem comemoração no estabelecimento durante o horário de almoço e, até mesmo o happy hour. Com isso, existem diversas promoções como Billabong Hour, 17h até as 20h, de segunda a sexta-feira, e das 15h às 18h, aos sábados, com 50% de desconto em bebidas alcoólicas e, a famosa sobremesa para aniversariante do dia. O que mais motiva as pessoas frequentar o estabelecimento, é ambiente, atendimento e os pratos mais conhecidos, como Ribs On The Barbie famosa costela de porco com barbecue e fritas e, Bloomin’ Onion famosa cebola empanada com molho Bloom. Em geral, a nota para comida, temperatura, limpeza do ambiente e atendimento, é nota máxima. Realmente, o atendimento do Outback é muito bom, todos os atendente sempre atenciosos, portanto, foi classificado, de acordo com nossa pesquisa, como o principal item que torna o restaurante único, diferenciado. Quando se trate de escolher um restaurante, os resultados foram que 63% levam em consideração o cardápio e 25,9% o ambiente, ou seja, o valor não tem tanta influência assim, porém, mesmo assim é importante ter um custo benefício atraente, que seja viável para todos. Portanto, podemos identificar que Outback é um restaurante muito bem avaliado, porém, ao pedir para que terceiros realizem a pesquisa, muitos informaram que 8 nunca havia frequentado por questão de valor, mas desejam ir algum dia. Sendo assim, investir mais em promoções em questão de valores , seria uma boa solução. Outback, é muito bem frequentado, porém, quanto mais movimento melhor, sendo assim, é algo a se pensar. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIA BÁSICA - Pesquisa de Satisfação do Cliente: o que é, por que fazer e como fazer?. Nilo Borriello. Disponível em: <https://comentto.com/blog/pesquisa-de-satisfacao-cliente-o-que-e-por-que-fazer-e-c omo-fazer/>. Acesso em: 29 abril 2020. - Pesquisa de Satisfação: tudo o que você precisa saber. Luana Diniz. Disponível em: <https://satisfacaodeclientes.com/tudo-sobre-pesquisa-de-satisfacao/>. Acesso em: 29 abril 2020. - OUTBACK STEAKHOUSE. Disponível em: <https://www.outback.com.br/quemsomos>. Acesso em: 29 abril 2020. - FORMULÁRIOS GOOGLE. Disponível em: <https://docs.google.com/forms/d/11a_YVw8RHAdssEieYDEtWCe_FCy5M0WqnN7L gC0Ft4A/prefill>. Acesso em: 14 março 2020 e 29 abril 2020. 9 https://comentto.com/blog/pesquisa-de-satisfacao-cliente-o-que-e-por-que-fazer-e-como-fazer/ https://comentto.com/blog/pesquisa-de-satisfacao-cliente-o-que-e-por-que-fazer-e-como-fazer/ https://satisfacaodeclientes.com/tudo-sobre-pesquisa-de-satisfacao/ https://www.outback.com.br/quemsomos https://docs.google.com/forms/d/11a_YVw8RHAdssEieYDEtWCe_FCy5M0WqnN7LgC0Ft4A/prefill https://docs.google.com/forms/d/11a_YVw8RHAdssEieYDEtWCe_FCy5M0WqnN7LgC0Ft4A/prefill ANEXO - RESULTADO DA PESQUISA 10 11 12 13 14 15 16 17 18