Manual de Produção Publicitária

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MANUAL DE PRODUÇÃO
 III FÓRUM DA PRODUÇÃO PUBLICITÁRIA
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MANUAL DE PRODUÇÃO
 III FÓRUM DA PRODUÇÃO PUBLICITÁRIA
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APRESENTAÇÃO
Este documento, o MANUAL DE MELHORES PRÁTICAS NA 
PUBLICIDADE, representa o enorme trabalho desenvolvido pelas 
entidades representativas dos Anunciantes, das Produtoras de 
Audiovisuais, das Produtoras Fonográficas Publicitárias, dos Fotógrafos, 
dos Publicitários, dos Artistas e Modelos Profissionais, das Agências 
de Modelos e de Atores, dos Técnicos na Produção Audiovisual e das 
Agências de Publicidade, que durante mais de dois anos rediscutiram 
as normas legais, assim como as regras convencionais de mercado, 
para estabelecer, de forma absolutamente unânime, as melhores 
práticas nas relações comerciais mantidos entre todos.
Esses trabalhos foram desenvolvidos no III Forum de Produção 
Publicitária e além de destacar os pontos fundamentais dessas relações 
comerciais, sugerem contratos padrão envolvendo todos os players 
desses segmentos.
As recomendações aqui colocadas não tem caráter impositivo, pois 
a prática do livre mercado é aceita como condição básica pelas 
entidades, que reconheceram que o papel orientador é a sua mais 
importante função.
O Forum de Produção Publicitária é permanente e se reúne de 
forma constante, para proceder às adaptações negociais e contratuais 
que a atividade publicitária, tão dinâmica como é, exige de tempos 
em tempos.
Os contratos já criados quando do II Forum de Produção Publicitária, 
adaptados e atualizados pelo III Forum, reduziram sensivelmente os 
conflitos entre as partes. 
Nos modelos de contratos agora do III Forum de Produção Publicitária, 
acresceu-se cláusula através da qual as partes elegem a Câmara 
Nacional de Arbitragem na Comunicação para solução das pendências 
entre as partes, acelerando dessa forma a solução dos conflitos, além 
de que os julgamentos serão realizados por profissionais do setor e 
indicados pelas partes litigantes.
A Câmara Nacional de Arbitragem na Comunicação substitui, 
legalmente, o Poder Judiciário na solução de conflitos e foi instalada, 
estatutariamente, na Associação dos Profissionais de Propaganda – APP, 
entidade representativa da categoria dos publicitários brasileiros.
Paulo Gomes de Oliveira Filho
Consultor Jurídico da Associação Brasileira de Agências de Publicidade ABAP 
Julho 2015
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ÍNDICE
APRESENTAÇÃO . . . . . . . 17
OBJETIVO . . . . . . . 18
I - PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS PUBLICITÁRIOS POR AGÊNCIA – 
CONTRATO-PADRÃO REFERENCIAL. . . . . . 23
II - PRODUÇÃO DE IMAGEM . . . . . 54
1. INTRODUÇÃO . . . . . . . 57
2. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO POR ADMINISTRAÇÃO . . . 59
2.1. Pedido de Orçamento . . . . . 59
2.2. Orçamento . . . . . . 60
2.3. Orçamento Estimado Detalhado . . . . 61
2.4. Operacionalização . . . . . . 61
2.5. Faturamento . . . . . . 62
2.6. Responsabilidades . . . . . . 62
2.7. Guarda do Material (Negativos/Másteres) . . . 63
2.8. Condições Específicas . . . . . 63
3. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO FECHADO . . . . 70
3.1. Pedido de Orçamento . . . . . . 71
3.2. Orçamento . . . . . . . 71
3.3. Operacionalização . . . . . . 73
3.4. Faturamento . . . . . . 73
3.5. Responsabilidades . . . . . . 74
3.6. Guarda do Material Bruto (Negativos ou Digital) . . 74
3.7. Condições Específicas . . . . . 75
3.8. Contrato de Produção . . . . . 81
3.8.1. Espelho do Instrumento Particular de Contrato de Produção de 
 Obras Audiovisuais Publicitárias . . . . 83
3.8.2. Modelo-Padrão de Contrato de Produção. . . . 87
3.8.3. Termo de Confidencialidade e de Responsabilidade sobre Informações 99
3.8.4. Pedido-Padrão de Orçamento . . . . 102
3.8.5. Storyboard/Roteiro . . . . . . 104
3.8.6. Carta-Orçamento . . . . . . 106
3.8.7. Devolução Técnica . . . . . . 108
3.8.8. Cronograma . . . . . . 114
3.8.9. Relatório de Reuniões . . . . . 115
3.8.10. Lista Referencial de Mídias e Mercados . . . 116
3.9. Orçamento Detalhado . . . . . 118
4. AUTORIZAÇÃO DE FATURAMENTO . . . . 128
5. PEDIDO DE CÓPIAS . . . . . . 130
6. CUSTO PARA FILMES CANCELADOS OU REFILMAGEM . . 142
7. PROCEDIMENTOS PARA EMISSÃO DOCRT . . . . 143
8. RESUMO DO CONTRATO DE PRODUÇÃO PARA A ANCINE . . 146
8.1. Resumo do Contrato-Padrão . . . . . 146
8.2. Resumo do Contrato para Pequenas Produções . . . 149
8.3. Resumo do Contrato para Pequenas Veiculações . . 152
9. MODELO DE CLAQUETE . . . . . . 155
10. LEGISLAÇÃO . . . . . . . 156
11. CÓDIGO DE CONDUTA . . . . . . 156
12. SELO APRO . . . . . . . 162
Iii III - PRODUÇÃO DE SOM . . . . . . 166
I - MANUAL DE NORMAS APROSOM . . . . . 169
II- MODELOS DE CONTRATO E ORÇAMENTOS . . . . 182
 Instrumento Particular de Produção de Obra Fonográfica 
 Publicitária e Concessão de Direitos de Sincronização de 
 Fonogramas Musicais em Propaganda . . 182
MODELO 01 Orçamento – Produção e Concessão Inicial dos Direitos de 
 Utilização de Fonograma Publicitário . . 190
MODELO 02 Orçamento – Renovação de Concessão dos Direitos 
 de Utilização ou Adaptação de Fonograma Publicitário 197
MODELO 03 Orçamento – Autorização Para Reprodução de Fonograma 
 (Cópias) . . . . . 204
MODELO 04 Orçamento – Finalização de Fonograma/Alteração/
 Nacionalização/Animatic . . . . 208
10 11
IV - PRODUÇÃO DE FOTOGRAFIA . . . . . 216
I - MANUAL DE NORMAS - PRODUÇÃO FOTOGRÁFICA . . . 219
1. A UTILIZAÇÃO DA FOTOGRAFIA NA PUBLICIDADE . . . 219
1.1. Utilização Única . . . . . . 219
1.2. Utilização Múltipla . . . . . 219
1.3. Território . . . . . . . 219
1.4. Período de Validade . . . . . 220
1.5. Observação. . . . . . . 220
1.6. Cessão Total de Direitos. . . . . . 220
1.7. Categorias de Utilização da Fotografia na Publicidade . . 221
1.8. Tabela de Utilização na Mídia . . . . 222
2. PROCEDIMENTOS NA CONTRATAÇÃO DE SERVIÇOS FOTOGRÁFICOS . 224
2.1. Orçamento-Padrão . . . . . 225
2.2. Intermediação de Terceiros (Modelos/Atores) . . . 227
2.3. Envolvimento da Agência de Publicidade . . . 228
2.4. Aspectos Jurídicos . . . . . 228
2.5. Recomendações . . . . . . 229
II - PRODUÇÃO FOTOGRÁFICA - ORÇAMENTO . . . 231
III - CONTRATOS . . . . . . . 236
INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS 
E CONCESSÃO DE USO DE OBRA FOTOGRÁFICA, POR TEMPO DETERMINADO, 
PARA UTILIZAÇÃO EM CAMPANHA PUBLICITÁRIA . . . 236
CONTRATO DE LOCAÇÃO E LICENÇA DE USO DE FOTOS . . 241
INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE CESSÃO DE DIREITOS 
AUTORAIS SOBRE OBRA FOTOGRÁFICA . . . . 246
INSTRUMENTO PARTICULAR DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS 
E CESSÃO DE DIREITOS AUTORAIS SOBRE OBRA FOTOGRÁFICA . 251
V - PRODUÇÃO DE ELENCO . . . . . 256
APRESENTAÇÃO . . . . . . . 263
TÍTULO I - PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS NAS MÍDIAS ELETRÔNICA E IMPRESSA 266
Capítulo 01 A Produtora Audiovisual, Estúdio Fotográfico e/ou Agência de 
 Publicidade . . . . . 266
Capítulo 02 O Produtor de Elenco . . . . 267
Capítulo 03 O Briefing – Definições do Elenco . . . 268
ANEXO 01 Ficha de Briefing . . . . . 270
Capítulo 04 Organização do Teste de VT/Fotografia . . 271
Capítulo 05 Termo de Compromisso . . . . 273
ANEXO 02 Termo de Compromisso para Teste de VT/Fotografia . 274
ANEXO 03 Recibo de Reembolso de Despesas (Transporte e 
 Alimentação) para Teste de VT/Fotografia . . 278
Capítulo 06 Relação do Elenco Editado e Aprovado . . 279
ANEXO 04 Relação do Elenco Editado . . . . 280
ANEXO 05 Relação do Elenco Aprovado . . . 281
Capítulo 07 Trabalho Infantojuvenil . . . . 282
ANEXO 06 Autorização de Trabalho para Ator/Modelo Infantojuvenil 284
Capítulo 08 Jornada de Trabalho, Diárias, HorasExtras e Atrasos . 285
Capítulo 09 Controle de Diárias e Horas Extras . . . 286
ANEXO 07 Ficha de Controle de Diárias e Horas Extras . . 288
Capítulo 10 O Agenciamento Artístico (Serviços e Honorários) . 291
Capítulo 11 Pagamento das Remunerações . . . 292
Capítulo 12 Cancelamento da Prestação de Serviços/Trabalho – Multas 293
Capítulo 13 Refazimento dos Materiais e Dublagem do Filme . 294
Capítulo 14 Filme/Foto de Risco . . . . 294Capítulo 15 Seguro de Acidentes Pessoais . . . 295
Capítulo 16 Crédito do Elenco e Cópia dos Materiais/Filme . 295
Capítulo 17 Contrato de Prestação de Serviços/Trabalho . . 296
ANEXO 08 Contrato-Padrão de Prestação de Serviços/Trabalho . 300
ANEXO 09 Autorização/Recibo de Uso de Imagem para Figuração 311
Capítulo 18 Entidade Sindical e Contribuições . . . 312
TÍTULO II - DA CONTRATAÇÃO DOS DIREITOS CONEXOS DE USO DE IMAGEM 
E/OU SOM DE VOZ E/OU NOME DO ATOR OU MODELO . . 314
Capítulo 01 O Anunciante . . . . . 314
12 13
Capítulo 02 A Agência de Publicidade . . . . 315
Capítulo 03 O Briefing – Contratação do Elenco . . . 316
Capítulo 04 Da Aprovação do Elenco . . . . 316
Capítulo 05 O Agenciamento Artístico (Serviços e Honorários) . 317
Capítulo 06 Critérios para a Contratação da Concessão de Direitos de Uso 
 de Imagem e/ou Som de Voz e/ou Nome do Ator ou Modelo – 
 Mídias Eletrônica e/ou Impressa . . 319
Capítulo 07 Conceitos para Contratação de Mídias e Exclusividades 321
Capítulo 08 Base Nacional de Valores para Uso de Imagem e/ou Som de Voz 
 e/ou nome do Ator ou Modelo em Mídias e Localidades 322
Capítulo 09 Pagamento da Remuneração . . . 324
Capítulo 10 Renovação do Contrato . . . . 325
Capítulo 11 Contratos-Padrão de Concessão de Direitos de Uso de Imagem 
 e/ou Som de Voz e/ou Nome do Ator ou Modelo – 
 Mídias Eletrônica e/ou Impressa . . . 327
ANEXO 01 Contrato-Padrão para Mídia Eletrônica – Ator ou Modelo 328
ANEXO 02 Contrato-Padrão para Mídia Impressa – Ator ou Modelo 344 
ANEXO 03 Contrato-Padrão para Mídias Eletrônica e Impressa 
 – Ator ou Modelo . . . . 359
Capítulo 12 Cancelamento do Filme/Foto – Multas . . 376
Capítulo 13 Crédito do Artista e Cópia do Filme/Foto . . 376
Capítulo 14 Entidade Sindical e Contribuições . . . 376
TÍTULO III– LISTAS REFERENCIAIS . . . . . 379
Encarte 01 Base para Prestação de Serviços/Trabalho . . 379
Encarte 02 Base Nacional Referencial para Contratação de Uso de 
 Imagem e/ou Som de Voz e/ou nome para Atores e Modelos 
 – Mídia Eletrônica e Impressa . . . 379
TÍTULO IV – GLOSSÁRIO TÉCNICO – MÍDIAS ELETRÔNICA E IMPRESSA . 388
TÍTULO V – DISPOSIÇÕES GERAIS E ENTIDADES PARTICIPANTES . . 396
A versão digital deste Manual de Produção encontra-se disponível no site da Abap: www.abap.com.br
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APRESENTAÇÃO
Este documento apresenta o conteúdo das temáticas 
desenvolvidas durante este III Fórum de Produção 
Publicitária,especialmente abrangendo a produção de imagem, 
som, foto, contratação de elenco e contrato de prestação de 
serviços publicitários por agência de propaganda
Este fórum tem caráter permanente, sempre objetivando 
analisar e regulamentar questões referentes à produção 
publicitária, com o propósito de melhorar a produtividade, 
eliminando problemas e desperdícios que reduzem a qualidade 
e aumentam o preço. 
O sucesso deste documento se deu pela disposição e 
entendimento das entidades representantes dos vários 
segmentos da nossa atividade, em especial a ativa participação 
das entidades dos Anunciantes, Agências e Produtores. 
A vertente que regerá o entendimento se dá pelas regras e 
procedimentos estabelecidos AQUI.
A MELHOR PRÁTICA
As recomendações não têm, em princípio, caráter impositivo, já 
que a prática do livre mercado é aceita como condição básica 
pelas entidades, que reconheceram que o papel orientador é 
sua mais importante função. 
Porém, depois de cinco anos de renegociação entre 
anunciantes, produtoras, agências e elenco, os modelos de 
contratos aqui sugeridos sob a marca do III Fórum serão 
seguidos rigidamente, sem nenhum acréscimo ou diminuição 
de suas cláusulas. Os pontos que porventura forem alterados 
18 19
deverão ser anotados no espelho dos contratos no quadro de 
observações. Casos específicos e excepcionais podem ter um 
outro formato de contrato, desde que sejam elaborados de 
comum acordo entre as partes.
No entanto, é fundamental lembrar que as recomendações 
amparadas em fundamentos legais devem ser necessariamente 
cumpridas. O Fórum permanece alerta, no entanto, para 
modificações legais que possam ocorrer no futuro, de modo a 
debater e encaminhar novas recomendações ao setor. 
OBJETIVO
Após a realização do II Fórum em Julho de 2003 e sua 
implantação durante esses mais de 10 anos passados,o 
mercado publicitário atingiu a sua maturidade. Porém, apesar 
da obrigação do contrato de produção a ser firmado entre a 
produtora, agência e cliente, conforme estabelece a Medida 
Provisória 2.228-I/2001 e a Lei 10.454/2002, a dificuldade 
principal reside ainda na operacionalização, em virtude 
basicamente da quantidade de produções versus a agilidade 
necessária inerente à atividade.
Para aparar as arestas deixadas com o passar dos anos, 
realizou-se o III Fórum da Produção Publicitária, que tevecomo 
principais objetivos rever, recuperar e introduzir novos padrões 
de procedimentos e normas para o bem da organização da 
produção comercial no Brasil. 
Assim, foram realizados grupos de trabalho para revisar todos os 
contratos e seus anexos, tanto na produção de imagem como 
de som e fotografia. As reuniões desses grupos ocorreram com o 
objetivo de cumprir uma pauta previamente estabelecida, qual seja:
1) Modelo de contrato-padrão para serviços publicitários 
por agência de propaganda
2) Revisão do contrato de produção
3) Revisão e divisão do contrato de elenco em dois 
contratos: (i) serviços e (ii) concessão de diretos de uso de imagem 
e som de voz.
4) Reiteração dos critérios para apuração dos direitos 
autorais dos produtores e dos diretores, animadores, maestros 
músicos, locutores e elenco.
5) Definição de orçamento por administração e orçamento 
fechado.
6) Reafirmação dos critérios para aplicação do “weather day” 
e “contigency day”.
7) Cancelamento, refazimento e modificação do briefing. 
8) Elaboração do relatório de reunião.
9) Responsabilidade pela pós-produção, transferes de 
cinema e cópias.
10) Implantação de documentos-padrão de controle, tais 
como: pedido de solicitação de orçamento, carta-orçamento, 
autorização de faturamento, pedido de cópias.
11) Elaboração do contrato de produção de som.
12) Elaboração do contrato de fotografia/mídia impressa.
13) Elaboração de material prático para os associados 
das entidades signatárias do Fórum, tais como conduta ética, 
contrato-padrão para contratação de elenco, atualização da tabela 
referencial de mercados e prazos de validade.
Como todos sabem, a organização da atividade de “produção de 
obras audiovisuais publicitárias” no país passou desde 2002 a viver 
uma nova ordem. As produtoras tiveram um trabalho adicional 
de Controle do Registro de Títulos – CRT, emitido pela ANCINE – 
Agência Nacional do Cinema, do recolhimento e vencimento da 
CONDECINE – Contribuição para o Desenvolvimento do Cinema 
Nacional e a preparação dos documentos exigidos.
20 21
A Medida Provisória 545 atualizou os valores da CONDECINE 
pelos índices oficiais do Ministério da Fazenda e entrou em 
vigor a partir de 1º de janeiro de 2012. 
Em breve, no blog do III Fórum, todos poderão acessar 
(desde que sejam associados a qualquer uma das ENTIDADES 
signatárias), através de suas senhas intransferíveis, a atualização 
da lei que regulamenta o nosso segmento a partir de 1 
de Janeiro de 2012. Faremos, inclusive, com a ajuda dos 
departamentos jurídicos da ABAP/APRO/APROSOM/ SIAESP/
SINAPROSP, uma simplificação dessa Medida Provisória para 
melhor compreensão dos associados.
A responsabilidade pelo cumprimento do mandamento legal 
dessas obrigações está atribuída às produtoras e aos veículos 
de comunicação. Nenhum veículo (inclusive internet) poderá 
receber cópia de veiculação de filme publicitário sem o 
número do Certificado de Registro de Título – CRT, sob pena 
de responder por multa equivalente a três vezes o valor do 
contrato de veiculação. 
As produtoras responderão por multas que poderão atingiraté dois milhões de reais, caso permitam a liberação dos 
filmes publicitários sem as formalidades antes mencionadas. 
A nova regulamentação elaborada pela ANCINE inclui como 
prerrequisito para registro on-line do filme, a entrega de cópia 
da nota fiscal e o contrato de produção assinado pelo cliente e 
agência.
O registro da obra e o recolhimento da CONDECINE estão 
vinculados à mídia estabelecida no planejamento, que está sob 
a competência das Agências de Propaganda e somente a partir 
de informações precisas das Agências quanto ao segmento de 
mercado (mídia), títulos dos filmes e sua classificação (Nacional, 
Filmada no Exterior, Estrangeira),ocorrerá a elaboração do 
contrato de produção e emissão de nota fatura de produção 
para o Registro do Título. Daí a conclusão de que somente com 
muita ordem e disposição, os dispositivos legais poderão ser 
cumpridos.
Ao longo das discussões, as demais entidades representativas 
dos diversos segmentos do mercado foram incorporando 
os seus temas, de forma que a pauta inicial foi ampliada 
para abrigar as questões relativas ao áudio, à fotografia, à 
infraestrutura, à mãodeobra e ao elenco. Todas as temáticas 
foram amplamente negociadas e este III Fórum tem a missão de 
divulgar ao mercado e selar os entendimentos das Entidades 
participantes. 
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MODELOS
CONTRATOS-PADRÃO REFERENCIAIS 
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS PUBLICITÁRIOS POR AGÊNCIA DE 
PUBLICIDADE A CLIENTES ANUNCIANTES
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE PUBLICIDADE E 
PROPAGANDA
Pelo presente instrumento particular, as partes adiante 
designadas e qualificadas, a saber, de um lado,
[AGÊNCIA], com sede em [cidade] na RUA/AVENIDA 
________,inscrita no CNPJ-MF sob o número .__________, 
neste ato representada por seu representante legal, Sr. 
________, RG ________e CPF ________, doravante denominada 
CONTRATADA, e de outro
[RAZÃO SOCIAL DA CONTRATANTE], com sede em [Cidade, 
Estado] na [Endereço], inscrita no CNPJ/MF sob o n.º ________, 
neste ato representada por seu representante legal, doravante 
designada CONTRATANTE,
têm justo e acertado celebrar, como de fato celebram, o 
presente Contrato de Prestação de Serviços de Publicidade e 
Propaganda (“Contrato”), em conformidade com as seguintes 
cláusulas e condições:
CLÁUSULA PRIMEIRA - OBJETO
1.1. Constitui objeto deste contrato a prestação de serviços 
pela CONTRATADA atinentes à comunicação da CONTRATANTE 
com seu público cliente, em todas as demandas características 
24 25
de um projeto integrado de comunicação, compreendendo 
os seguintes serviços além de outros que constituam seu 
desdobramento natural ou que lhes sejam complementares:
(a) O estudo do conceito, ideia, marca, produto ou 
serviço a difundir, incluindo a identificação e a análise de 
suas vantagens e desvantagens absolutas e relativas aos 
seus públicos e, quando for o caso, ao seu mercado e à sua 
concorrência;
(b) A identificação e a análise dos públicos e/ou do 
mercado no qual o conceito, ideia, marca, produto ou serviço 
encontre melhor possibilidade de assimilação;
(c) A identificação e a análise das ideias, marcas, produtos 
e serviços concorrentes;
(d) O exame do sistema de distribuição e comercialização, 
incluindo a identificação e a análise das suas vantagens 
e desvantagens absolutas e relativas ao mercado e à 
concorrência;
(e) A elaboração do plano publicitário, incluindo a 
concepção das mensagens e peças (criação) destinadas a 
veiculação em mídia e o estudo dos meios e veículos que, 
segundo técnicas adequadas, assegurem a melhor cobertura 
dos públicos e/ou dos mercados objetivados (planejamento de 
mídia); e
(f ) A execução do plano publicitário, incluindo 
orçamentação e realização das peças publicitárias (produção) 
destinadas a veiculação em mídia e a compra, distribuição e 
controle da publicidade nos veículos contratados (execução de 
mídia), e o pagamento das faturas.
CLÁUSULA SEGUNDA - PROJETO DE COMUNICAÇÃO
2.1. Será formado um grupo de trabalho tendo como 
integrantes a alta direção da CONTRATADA, diretores de áreas 
e toda a equipe operacional necessária para a implementação 
das ações de comunicação. A diretriz básica de toda ação 
estratégica e operacional competirá à CONTRATANTE.
2.2. O projeto de comunicação será composto pelas 
seguintes fases:
(a) Definição em conjunto, mediante as diretrizes 
estabelecidas pela CONTRATANTE, sobre o que se deseja fazer 
acontecer com o esforço de comunicação a ser realizado;
(b) Levantamento das informações necessárias ao 
desenvolvimento do planejamento estratégico;
(c) Montagem do contexto mercadológico e diagnóstico, 
definição da linha de comunicação, elaboração do plano de 
ações e peças de comunicação destinadas a veiculação em 
mídia;
(d) A CONTRATADA apoiará todos os trabalhos de 
planejamento de mídia por meio das pesquisas de mídia 
por ela adquiridas e o desenvolvimento de conceitos e 
posicionamentos de comunicação por estudos e pesquisas por 
ela realizados quando necessário;
(e) A CONTRATADA será responsável para com a 
CONTRATANTE por todos os aspectos de produção de 
propaganda da marca e dos produtos que lhe são confiados, 
destinada a veiculação em mídia, e do controle da divulgação 
dos materiais publicitários por ela criados e produzidos em 
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todos os veículos de todas as mídias. Responderá inclusive pela 
contratação de terceiros, que se dará após a apresentação de 
03 (três) orçamentos de fornecedores distintos, quando houver 
essa possibilidade.
(f ) Discussão do conjunto do trabalho com a direção da 
CONTRATANTE e o estabelecimento do consenso, incluindo 
cronograma de tarefas e orçamento; e
2.3. Fica certo que, durante a montagem do projeto 
de comunicação de médio e longo prazos, a CONTRATADA 
estará atendendo a CONTRATANTE nas suas necessidades de 
comunicação de curto prazo.
CLÁUSULA TERCEIRA - PREÇO E CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
3.1. Pelos serviços objeto deste contrato e efetivamente 
realizados, a CONTRATADA receberá a remuneração expressa no 
Anexo I deste contrato.
3.2. Como agência da CONTRATANTE, a CONTRATADA terá 
sempre a responsabilidade pela intermediação de compra e 
autorização de todos os espaços de mídia em todo e qualquer 
meio de comunicação, incluindo internet e mídia exterior, além 
de todos os fornecedores de produção. Os faturamentos dos 
veículos de comunicação e dos demais fornecedores serão 
sempre emitidos contra a CONTRATANTE aos cuidados da 
CONTRATADA, que após a conferência, enviará as faturas para a 
CONTRATADA, juntamente com a fatura dos seus honorários.
3.3. Casos excepcionais em que a CONTRATANTE negocie 
diretamente com o veículo de comunicação a compra de 
espaços de mídia deverão ser do prévio conhecimento e 
consentimento por parte da CONTRATADA, e não representarão 
a perda do direito da CONTRATADAà autorização dos materiais 
por ela desenvolvidos para a CONTRATANTE, tampouco da 
sua remuneração, conforme estabelecido no Anexo I deste 
contrato.
3.4. No caso de obtenção de espaços de mídia no formato 
de permuta entre a CONTRATANTE e o veículo, a CONTRATADA 
será previamente comunicada pela CONTRATANTE, não 
representando a perda do direito da CONTRATADA a 
autorização dos materiais por ela desenvolvidos para a 
CONTRATANTE, tampouco da sua remuneração sobre os valores 
permutados conforme estabelecido no Anexo I deste contrato.
3.5. Qualquer serviço adicional, não previsto neste contrato, 
deverá ser previamente negociado entre as partes, por escrito, 
antes de ser iniciado.
3.6. Serviços extraordinários, tais como: folhetos, catálogos, 
marketing direto, sites, hot sites, materiais para web em geral, 
programação visual, embalagens, materiais promocionais e 
de ponto de venda, pesquisas quantitativas e qualitativas, 
levantamento de mercados, desk research, análise de dados 
de mercado, análise de dados Nielsen e organização de 
eventos, feiras e exposições, poderão, desde quesolicitados 
pela CONTRATANTE, ser desenvolvidos sob a orientação e 
supervisão da CONTRATADA, pormeio da contratação de 
terceiros especializados, sendo os respectivos custos para a 
sua realização cobrados à parte, mediante prévia aprovação da 
CONTRATANTE. Nesses casos, a remuneração da CONTRATADA 
será de 10 % (dez por cento) sobre os custos orçados e 
aprovados.
3.7. A CONTRATADA apresentará à CONTRATANTE as 
faturasrelativas aos serviços, conforme orçamento, com 
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antecedência mínima de 10 (dez) dias do respectivo 
vencimento, de forma que a CONTRATANTE disponha de tempo 
necessário para sua aprovação e posterior quitação.
3.8. As faturas emitidas pela CONTRATADADA serão pagas 
pela CONTRATANTE à CONTRATADA 01 (um) dia antes de seu 
vencimento, de maneira que estas possam quitar as faturas de 
terceiros (veículos de comunicação e fornecedores) no prazo 
estabelecido.
3.9. Faturas relativas a valores de cachês de personalidades, 
celebridades, artistas, serão quitadas no prazo de 10 (dez) dias 
da apresentação da nota fiscal.
3.10. Sempre que forem necessários cancelamentos 
ou interrupções de um ou mais serviços contratados, por 
determinação da CONTRATANTE, a CONTRATADA atuará no 
regime de melhores esforços no sentido de negociar com os 
fornecedores e veículos envolvidos de maneira a minimizar as 
possíveis consequências do não cumprimento no seu todo das 
obrigações contratuais assumidas pela CONTRATANTE.
3.11. Em se tratando de interrupção ou cancelamento de 
mídia, deverão ser respeitados os prazos e condições praticados 
por cada meio de divulgação. 
3.12. Os custos internos necessários à produção das peças 
de comunicação desenvolvidas pela CONTRATADA serão 
cobrados da CONTRATANTE tendo como referência a Tabela 
Referencial de Custos, anexa a este contrato e parte integrante 
do mesmo para toda e qualquer finalidade (OU a Tabela 
Referencial de Custos Internos do Sindicato das Agências de 
Propaganda do Estado de .........).
CLÁUSULA QUARTA - PROTEÇÃO À IMAGEM
4.1. A CONTRATADA compromete-se a envidar todos os 
esforços no sentido de preservar a imagem da CONTRATANTE, 
tomando os cuidados necessários e com especial atenção às 
disposições expressas no Código de Defesa do Consumidor. 
Para tanto, somente tomará a iniciativa de veicular materiais em 
nome da CONTRATANTE com sua prévia e expressa autorização 
quanto ao teor e a forma da comunicação.
4.2. A CONTRATANTE, por sua vez, se compromete a 
fornecer elementos comprováveis sobre o(s) produto(s) e/ou 
serviço(s), a fim de que as criações e produções publicitárias 
atendam os dispositivos do Código de Defesa do Consumidor e 
Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária.
CLÁUSULA QUINTA - CONFIDENCIALIDADE
5.1. Se durante a vigência deste contrato, qualquer 
uma das partes vier a tomar conhecimento e/ou receber 
informações concernentes a segredo industrial e/ou comercial 
e ideias patenteáveis ou não, bem como quaisquer outras 
informações de natureza confidencial tituladas pela outra, 
a referida Parte obriga-se por si, e/ou quaisquer outras 
pessoas sob sua responsabilidade que vierem a ter acesso a 
tais informações, a mantê-las em absoluto sigilo, sendo-lhe 
vedado, durante a vigência deste contrato e nos 06 (seis) meses 
imediatamente subsequentes, revelar essas informações a 
terceiros, em qualquer hipótese. As informações de natureza 
confidencial aqui objetivadas excluem, entretanto, aquelas que:
(a) Sejam ou se tornem de domínio público, não por culpa 
da Parte a quem tenham sido reveladas;
(b) Sejam reveladas por um terceiro autorizado a fazê-lo; 
ou
30 31
(c) Coincidam com informações já detidas por qualquer 
das partes anteriormente ao início das tratativas relacionadas ao 
presente contrato.
5.2. Não constituirá infração à presente Cláusula a 
revelação de informações confidenciais que sejam requisitadas 
por determinação judicial ou autoridade governamental 
competente, desde que haja comunicação prévia à outra Parte 
da existência de tal determinação
5.3. Se qualquer informação relevante de natureza 
confidencial chegar indevidamente ao conhecimento de 
terceiros, por ato culposo ou doloso de qualquer das partes 
e/ou de quaisquer outras pessoas sob sua responsabilidade, 
tal ocorrência será considerada infração contratual da Parte 
envolvida, com as consequências cabíveis.
5.4. A utilização autorizada, por determinada Parte, de 
informações de natureza confidencial a que tiver acesso em 
função deste contrato, detidas pela outra Parte e/ou por 
qualquer outra empresa ligada direta ou indiretamente à 
mesma, cessará ao mesmo tempo em que:
(a) For solicitada pela CONTRATANTE a descontinuidade da 
prestação de serviço (campanha, promoção, publicidade e/ou 
propaganda) vinculada à informação de natureza confidencial 
cuja utilização foi autorizada; ou
(b) ocorrer a rescisão ou término deste contrato.
5.5. Na hipótese de cessação de determinada prestação 
de serviço, por qualquer motivo, as partes devolverão, 
imediatamente, a quem de direito, quaisquer documentos, 
fórmulas, processos, desenhos e demais especificações 
que estejam em seu poder para a prestação do serviço 
descontinuado.
CLÁUSULA SEXTA - DIREITOS AUTORAIS
6.1. No caso da interrupção da relação de trabalho entre 
a CONTRATADA e a CONTRATANTE, esta somente poderá 
fazer uso das peças publicitárias criadas e desenvolvidas pela 
CONTRATADA com o seu prévio consentimento por escrito. 
6.2. A CONTRATADA deverá assegurar que as obras 
publicitárias por ela criadas através de seus departamentos, 
possam ser usadas pela CONTRATANTE, a qualquer instante, 
percebendo a primeira, durante a vigência deste contrato e/
ou após o encerramento deste, honorários equivalentes aos 
estabelecidos no Anexo I deste contrato, calculados sobre o 
valor da mídia, seja ela autorizada pela CONTRATADA ou por 
meio de terceiros nomeados pela CONTRATANTE.
6.3. No caso de reutilização de materiais criados após 
o encerramento deste contrato, os direitos de terceiros, 
fornecedores de produtos e/ou serviços auxiliares (produtores 
cinematográficos, de som, fotógrafos, ilustradores, artistas e 
modelos etc.) deverão ser negociados diretamente entre estes 
e a CONTRATANTE pela concessão de uso de suas criações e/
ou imagens, som de voz, nome etc., pelo prazo, território e 
finalidades determinadas em contrato específico. A cessão de 
direitos patrimoniais (não confundir com direitos conexos de 
imagem, som de voz etc., que são intransferíveis e não podem 
ser cedidos, nos termos da lei 6533) enseja o pagamento 
específico a esse título.
32 33
CLÁUSULA SÉTIMA - PROPRIEDADE DOS MATERIAIS
7.1. Os estudos, resultados de análises, planos, conceitos 
desenvolvidos pela CONTRATADA por conta da CONTRATANTE 
serão e permanecerão de propriedade da CONTRATANTE, que 
poderá utilizá-los conforme julgar conveniente, mesmo após 
o encerramento deste contrato, respeitando-se os direitos de 
terceiros. 
7.2. Por solicitação da CONTRATANTE à CONTRATADA, após 
encerramento deste contrato, esta deverá entregar os desenhos 
originais que forem de sua criação ou trabalhos semelhantes 
para a CONTRATANTE, sobre os quais incidem direitos de autor, 
respondendo a CONTRATANTE pela conservação das matrizes, 
sem prejuízo da remuneração devida à CONTRATADA pelo uso 
que for feito pela CONTRATANTE. No caso de trabalhos que 
envolvam criação de terceiros e, portanto, seus direitos autorais, 
os originais desses trabalhos poderão ser solicitados junto aos 
terceiros, igualmente sem prejuízoda remuneração destes, pelo 
uso que for feito pela CONTRATANTE, mediante negociação 
direta entre esta última e aqueles.
CLÁUSULA OITAVA - FORNECEDORES SUBSIDIÁRIOS DA AGÊNCIA
8.1. Na eventualidade de quaisquer serviços que vierem a 
ser desempenhados ou de materiais que vierem a ser vendidos 
por fornecedor no qual a CONTRATADA, sócios, empregados 
ou prepostos,tenham interesses financeiros, inclusive de 
participações societárias, a CONTRATADA deverá revelar à 
CONTRATANTE este vínculo e obter aprovação antecipada da 
CONTRATANTE para contratar serviços ou comprar materiais de 
tal fornecedor.
CLÁUSULA NONA - TRIBUTOS
9.1. Os tributos (impostos, taxas, emolumentos, 
contribuições fiscais e parafiscais) que sejam devidos em 
decorrência, direta ou indireta, deste contrato e de sua 
execução serão de exclusiva responsabilidade do contribuinte, 
assim definido na forma tributária, sem direito a reembolso. 
A CONTRATANTE, quando na fonte retentora, descontará e 
recolherá, nos prazos da Lei, os tributos a que esteja obrigada 
pela legislação vigente.
9.2. A CONTRATADA será a única obrigada ao pagamento 
do Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISSQN) 
incidente sobre trabalhos por elas realizados, devido em razão 
da execução deste contrato, assumindo integralmente tal 
encargo.
CLÁUSULA DÉCIMA - AUDITORIA
10.1. Fica facultado à CONTRATANTE a qualquer momento, 
se assim desejar, auditar por intermédio de profissional 
habilitadoo controle de suas contas junto à CONTRATADA.
CLÁUSULA DÉCIMA PRIMEIRA - PRAZO E RESCISÃO
11.1. Este contrato é firmado por prazo indeterminado e 
poderá ser rescindido mediante denúncia por escrito de uma 
das partes à outra com o prazo mínimo de 60 (sessenta) dias.
11.2. Poderá ainda dar-se por rescindido este contrato nos 
seguintes casos:
11.3. (a) Por inadimplemento ou infração contratual, caso a 
Parte inadimplente ou infratora, após ter sido cientificada, não 
34 35
tome no prazo de 07 (sete) dias contados da data da ciência, 
as medidas pertinentes para voltar à situação de adimplência e 
cumpridora das cláusulas contratuais avençadas na forma deste 
instrumento; 
(b) Se houver pedido de recuperação judicial, requerimento ou 
decretação de falência, insolvência civil ou medidas judiciais 
que impossibilitem ou afetem substancialmente a continuidade 
operacional deste contrato; e
(c) Se ocorrer a cessão ou transferência a qualquer título dos 
direitos e obrigações assumidos neste contrato por qualquer 
uma das partes sem a expressa anuência prévia e por escrito da 
outra Parte.
CLÁUSULA DÉCIMA SEGUNDA - DA RESPONSABILIDADE JUDICIAL
12.1. Se os empregados da CONTRATADA propuserem 
contra a CONTRATANTE reclamação trabalhista, desde já a 
CONTRATADA se obriga a requerer em juízo a exclusão da 
CONTRATANTE do feito, assumindo todos os ônus decorrentes 
desses eventuais processos, inclusive o pagamento integral 
de toda e qualquer parcela, custas judiciais, extrajudiciais e 
honorários advocatícios que, porventura, sejam exigidos da 
CONTRATANTE, tão logo esta lhe exigir o valor pleiteado em 
juízo pelos reclamantes ou autores, além dos acréscimos legais. 
12.2. Aplicam-se ao presente contrato, naquilo que couber, 
as disposições da Lei 4680/65, dos Decretos nº 57.690/66 e 
4563/02, as Normas Padrão da Atividade Publicitária e do 
Código de Ética dos Profissionais de Propaganda.
CLÁUSULA DÉCIMA TERCEIRA - CESSÃO
13.1. É vedado à CONTRATADA ceder ou transferir os direitos e 
obrigações deste contrato, salvo consentimento prévio e por 
escrito da CONTRATANTE.
CLÁUSULA DÉCIMA QUARTA - TOLERÂNCIA
14.1. A tolerância de qualquer das contratantes quanto a 
qualquer violação a dispositivos deste contrato será sempre 
entendida como mera liberalidade, não constituindo novação 
e não gerando, portanto, qualquer direito oponível pelas 
partes nem a perda da prerrogativa em exigir, de lado a lado, o 
pleno cumprimento das obrigações contratuais avençadas e a 
reparação de qualquer dano.
CLÁUSULA DÉCIMA QUINTA – FORO DE ELEIÇÃO
15.1 Elegem as partes a via arbitral, através da Câmara Nacional 
de Arbitragem na Comunicação, 
com sede em São Paulo, Capital, à rua Hungria, nº 664, 12º 
andar, com exclusão de qualquer outro 
foro, por mais privilegiado que seja, para dirimir eventuais 
dúvidas ou conflitos existentes entre as 
partes, decorrentes do presente instrumento.
Serão aplicadas as disposições da Lei de Arbitragem, assim 
como do Regimento Interno da Câmara 
Nacional de Arbitragem na Comunicação.
36 37
CLÁUSULA DÉCIMA SEXTA –DISPOSIÇÕES GERAIS
16.1. Este contrato e seus anexos são a expressão final dos 
entendimentos entre as partes referentes a seus respectivos 
objetos e substituem todas as negociações e documentos por 
escrito havidos entre as partes e/ou entre empresas às mesmas 
vinculadas, anteriormente à sua celebração e afetos ao período 
de vigência contratual.
16.2. Este contrato obriga as partes e seus sucessores, 
somente podendo ser alterado por escrito, através de aditivo 
contratual que formalize as alterações negociais.
E, por estarem justas e acordadas, lavram as partes este 
instrumento em 2 (duas) vias de igual teor e forma, para um só 
efeito, na presença das testemunhas abaixo indicadas.
(Cidade e data), __ / __ / ____
_____________________________________
CONTRATANTE
_____________________________________
CONTRATADA
Testemunhas:
1. _______ 
Nome: _______ 
RG: _______ 
2. _______ 
Nome: _______ 
RG: _______ 
ANEXO I
A CONTRATADA será remunerada por meio de honorários de 
20% (vinte por cento), denominados “desconto padrão de 
agência”, (previsto no artigo 11 da Lei 4680/65 e regulamentada 
pelo Decreto 57.690/66), concedido pelos veículos de 
comunicação a partir dos valores brutos contratados por conta 
e ordem da CONTRATANTE pela CONTRATADA.
Será remunerada também pela cobrança de honorários de 15% 
(quinze por cento), aplicados sobre os custos de produção de 
terceiros contratados por conta e ordem da CONTRATANTE, 
mediante orçamentos previamente aprovados, bem como pelos 
custos internos decorrentes dos serviços relacionados na Tabela 
de Custos Internos do Sindicato das Agências de Propaganda 
do Estado de ________ .
• Por ser facultado à CONTRATADA reverter parte do 
“seu desconto padrão” em favor da CONTRATANTE, observados 
os preceitos do Sistema Progressivo de Serviços/Benefícios 
definido no Anexo B das Normas e Padrões da Atividade 
Publicitária do CENP, a CONTRATADA repassará .......% do seu 
“desconto padrão” para a CONTRATANTE, estabelecendo-se 
então cobrança de honorários de .... % sobre a mídia bruta ao 
invés dos 20% previstos.
• A CONTRATADA será remunerada também pelos 
“custos internos”, de montagem e layout, sistema/transmissão 
de arquivos digitais e custo hora de programa, conforme tabela 
de preços (Anexo II).
 
38 39
ANEXO “B”
SISTEMA PROGRESSIVO DE SERVIÇOS/BENEFÍCIOS
Instituído pelo item 4.4 das Normas-Padrão da Atividade 
Publicitária
INVESTIMENTO BRUTO – PARCELA DO INVESTIMENTO BRUTO 
ANUAL EM MÍDIA “DESCONTO PADRÃO DE AGÊNCIA” A 
REVERTER AO ANUNCIANTE
• Até R$ 2.500.000,00: Nihil.
• De R$ 2.500.000,01 a R$ 7.500.000,00: Até 2% (dois por 
cento) do investimento bruto.
• De R$ 7.500.000,01 a R$ 25.000.000,00: Até 3% (três por 
cento) do investimento bruto.
• De R$ 25.000.000,01 em diante: Até 5% (cinco por 
cento) do investimento bruto.
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE PUBLICIDADE E 
PROPAGANDA REMUNERAÇÃO ATRAVÉS DE “FEE”
Pelo presente instrumento particular, as partes adiante 
designadas e qualificadas, a saber, de um lado,
Pelo presente instrumento particular, as partes adiante 
designadas e qualificadas, a saber, de um lado,
[AGÊNCIA], com sede em [cidade] na RUA/AVENIDA _______ , 
inscrita no CNPJ-MF sob o número ____________ , neste ato 
representada por seu representante legal, Sr. __________ , 
RG ____________ , e CPF ____________ , doravante 
denominada CONTRATADA, e de outro
[RAZÃO SOCIAL DA CONTRATANTE], com sede em [Cidade, 
Estado] na [Endereço], inscrita no CNPJ/MF sob o n.º 
____________ , neste ato representada por seu representante 
legal, doravante designada CONTRATANTE,
têm justo e acertado celebrar, como de fato celebram, o 
presente Contrato de Prestação de Serviços de Publicidade e 
Propaganda(“Contrato”), em conformidade com as seguintes 
cláusulas e condições:
CLÁUSULA PRIMEIRA – OBJETO
1.2. Constitui objeto deste contrato a prestação de serviços 
pela CONTRATADA atinentes à comunicação da CONTRATANTE 
com seu público cliente, em todas as demandas características 
de um projeto integrado de comunicação, compreendendo 
os seguintes serviços, além de outros que constituam seu 
desdobramento natural ou que lhes sejam complementares:
(a) O estudo do conceito, ideia, marca, produto ou 
40 41
serviço a difundir, incluindo a identificação e a análise de 
suas vantagens e desvantagens absolutas e relativas aos 
seus públicos e, quando for o caso, ao seu mercado e à sua 
concorrência;
(b) A identificação e a análise dos públicos e/ou do 
mercado no qual o conceito, ideia, marca, produto ou serviço 
encontre melhor possibilidade de assimilação;
(c) A identificação e a análise das ideias, marcas, produtos 
e serviços concorrentes;
(d) O exame do sistema de distribuição e comercialização, 
incluindo a identificação e a análise das suas vantagens 
e desvantagens absolutas e relativas ao mercado e à 
concorrência;
(e) A elaboração do plano publicitário, incluindo a 
concepção das mensagens e peças (criação) destinadas a 
veiculação em mídia e o estudo dos meios e veículos que, 
segundo técnicas adequadas, assegurem a melhor cobertura 
dos públicos e/ou dos mercados objetivados (planejamento de 
mídia); e
(f ) A execução do plano publicitário, incluindo 
orçamentação e realização das peças publicitárias (produção) 
destinadas a veiculação em mídia e a compra, distribuição e 
controle da publicidade nos veículos contratados (execução de 
mídia), e o pagamento das faturas.
CLÁUSULA SEGUNDA – PROJETO DE COMUNICAÇÃO
2.1. Será formado um grupo de trabalho tendo como 
integrantes a alta direção da CONTRATADA, diretores de áreas 
e toda a equipe operacional necessária para a implementação 
das ações de comunicação. A diretriz básica de toda ação 
estratégica e operacional competirá à CONTRATANTE.
2.2. O projeto de comunicação será composto pelas 
seguintes fases:
(a) Definição em conjunto, mediante as diretrizes 
estabelecidas pela CONTRATANTE, sobre o que se deseja fazer 
acontecer com o esforço de comunicação a ser realizado;
(b) Levantamento das informações necessárias ao 
desenvolvimento do planejamento estratégico;
(c) Montagem do contexto mercadológico e diagnóstico, 
definição da linha de comunicação, elaboração do plano de 
ações e peças de comunicação destinadas à veiculação em 
mídia;
(d) A CONTRATADA apoiará todos os trabalhos de 
planejamento de mídia por meio das pesquisas de mídia 
por ela adquiridas e o desenvolvimento de conceitos e 
posicionamentos de comunicação por estudos e pesquisas por 
ela realizados, quando necessário;
(e) A CONTRATADA será responsável para com a 
CONTRATANTE por todos os aspectos de produção de propaganda 
da marca e dos produtos que lhe são confiados destinada à 
veiculação em mídia e do controle da divulgação dos materiais 
publicitários por ela criados e produzidos em todos os veículos 
de todas as mídias. Responderá inclusive pela contratação de 
terceiros, que se dará após a apresentação de 03 (três) orçamentos 
de fornecedores distintos, quando houver essa possibilidade.
(f ) Discussão do conjunto do trabalho com a direção da 
42 43
CONTRATANTE e o estabelecimento do consenso, incluindo 
cronograma de tarefas e orçamento; e
2.3. Fica certo que, durante a montagem do projeto 
de comunicação de médio e longo prazo, a CONTRATADA 
estará atendendo a CONTRATANTE nas suas necessidades de 
comunicação de curto prazo.
CLÁUSULA TERCEIRA – PREÇO E CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
3.1. Pelos serviços objeto deste contrato e efetivamente 
realizados, a CONTRATADA receberá a remuneração fixa mensal 
de R$ 00.000,00 (xxxx mil reais) com vencimento todo dia 10 do 
mês seguinte à realização dos trabalhos. Os valores previstos acima 
serão atualizados a cada doze meses pela variação do IGP-M.
3.2. Como agência da CONTRATANTE, a CONTRATADA terá 
sempre a responsabilidade pela intermediação de compra e 
autorização de todos os espaços de mídia em todo e qualquer 
meio de comunicação, incluindo internet e mídia exterior, além 
de todos os fornecedores de produção. Os faturamentos dos 
veículos de comunicação e dos demais fornecedores serão sempre 
emitidos contra a CONTRATANTE aos cuidados da CONTRATADA, 
que após a verificação, enviará as faturas para a CONTRATADA.
3.3. Casos excepcionais em que a CONTRATANTE negocie 
diretamente com o veículo de comunicação a compra de espaços 
de mídia deverão ser do prévio conhecimento e consentimento 
por parte da CONTRATADA e não representarão a perda do direito 
da CONTRATADAà autorização dos materiais por ela desenvolvidos 
para a CONTRATANTE, tampouco da remuneração prevista na 
Cláusula 3.1, supra.
3.4. No caso de obtenção de espaços de mídia no formato 
de permuta entre a CONTRATANTE e o veículo, a CONTRATADA 
será previamente comunicada pela CONTRATANTE, não 
representando a perda do direito da CONTRATADA a 
autorização dos materiais por ela desenvolvidos para a 
CONTRATANTE, tampouco da remuneração prevista na Cláusula 
3.1, supra.
3.5. Qualquer serviço adicional, não previsto neste contrato, 
deverá ser previamente negociado entre as partes, por escrito, 
antes de ser iniciado.
3.6. Serviços extraordinários, tais como: folhetos, catálogos, 
marketing direto, sites, hot sites, materiais para web em geral, 
programação visual, embalagens, materiais promocionais e 
de ponto de venda, pesquisas quantitativas e qualitativas, 
levantamento de mercados, desk research, análise de dados 
de mercado, análise de dados Nielsen e organização de 
eventos, feiras e exposições, poderão, desde que solicitados 
pela CONTRATANTE, ser desenvolvidos sob a orientação e 
supervisão da CONTRATADA, pormeio da contratação de 
terceiros especializados, sendo os respectivos custos para a 
sua realização cobrados à parte, mediante prévia aprovação da 
CONTRATANTE. Nesses casos, a remuneração da CONTRATADA 
será de 10 % (dez por cento) sobre os custos orçados e 
aprovados.
3.7. A CONTRATADA apresentará à CONTRATANTE as faturas, 
conforme orçamento, relativas aos serviços, com antecedência 
mínima de 10 (dez) dias do respectivo vencimento, de forma 
que a CONTRATANTE disponha de tempo necessário para sua 
aprovação e posterior quitação.
44 45
3.8. As faturas emitidas pela CONTRATADADA serão pagas 
pela CONTRATANTE à CONTRATADA 01 (um) dia antes de seu 
vencimento, de maneira que estas possam quitar as faturas de 
terceiros (veículos de comunicação e fornecedores) no prazo 
estabelecido.
3.9. Faturas relativas a valores de cachês de personalidades, 
celebridades, artistas, serão quitados no prazo de 10 (dez) dias 
da apresentação da nota fiscal.
3.10. Sempre que forem necessários cancelamentos 
ou interrupções de um ou mais serviços contratados, por 
determinação da CONTRATANTE, a CONTRATADA atuará no 
regime de melhores esforços no sentido de negociar com os 
fornecedores e veículos envolvidos, de maneira a minimizar as 
possíveis consequências do não cumprimento no seu todo das 
obrigações contratuais assumidas pela CONTRATANTE.
3.11. Em se tratando de interrupção ou cancelamento de 
mídia, deverão ser respeitados os prazos e condições praticados 
por cada meio de divulgação. 
3.12. Os custos internos necessários à produção das peças 
de comunicação desenvolvidas pela CONTRATADA serão 
cobrados da CONTRATANTE tendo como referência a Tabela 
Referencial de Custos, anexa a este contrato e parte integrante 
do mesmo para toda e qualquer finalidade.
CLÁUSULA QUARTA – PROTEÇÃO À IMAGEM
4.1. A CONTRATADA compromete-se a envidar todos os 
esforços no sentido de preservar a imagem da CONTRATANTE, 
tomando os cuidados necessários em especial atenção às 
disposições expressas no Código de Defesa do Consumidor. 
Para tanto,somente tomará a iniciativa de veicular materiais em 
nome da CONTRATANTE com sua prévia e expressa autorização 
quanto ao teor e a forma da comunicação.
4.2. A CONTRATANTE, por sua vez, se compromete a 
fornecer elementos comprováveis sobre o(s) produto(s) e/ou 
serviço(s), a fim de que as criações e produções publicitárias 
atendam os dispositivos do Código de Defesa do Consumidor e 
o Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária.
CLÁUSULA QUINTA – CONFIDENCIALIDADE
5.1. Se durante a vigência deste contrato, qualquer 
uma das partes vier a tomar conhecimento e/ou receber 
informações concernentes a segredo industrial e/ou comercial 
e ideias patenteáveis ou não, bem como quaisquer outras 
informações de natureza confidencial tituladas pela outra, 
a referida Parte obriga-se por si, e/ou quaisquer outras 
pessoas sob sua responsabilidade que vierem a ter acesso a 
tais informações, a mantê-las em absoluto sigilo, sendo-lhe 
vedado, durante a vigência deste contrato e nos 06 (seis) meses 
imediatamente subsequentes, revelar essas informações a 
terceiros, em qualquer hipótese. As informações de natureza 
confidencial aqui objetivadas excluem, entretanto, aquelas que:
(a) Sejam ou se tornem de domínio público, não por culpa 
da Parte a quem tenham sido reveladas;
(b) Sejam reveladas por um terceiro autorizado a fazê-lo; 
ou
(c) Coincidam com informações já detidas por qualquer 
das partes anteriormente ao início das tratativas relacionadas ao 
presente contrato.
46 47
5.2. Não constituirá infração à presente Cláusula a 
revelação de informações confidenciais que sejam requisitadas 
por determinação judicial ou autoridade governamental 
competente, desde que haja comunicação prévia à outra Parte 
da existência de tal determinação.
5.3. Se qualquer informação relevante de natureza 
confidencial chegar indevidamente ao conhecimento de 
terceiros, por ato culposo ou doloso de qualquer das partes 
e/ou de quaisquer outras pessoas sob sua responsabilidade, 
tal ocorrência será considerada infração contratual da Parte 
envolvida, com as consequências cabíveis.
5.4. A utilização autorizada, por determinada Parte, de 
informações de natureza confidencial a que tiver acesso em 
função deste contrato, detidas pela outra Parte e/ou por 
qualquer outra empresa ligada direta ou indiretamente à 
mesma, cessará ao mesmo tempo em que:
(a) For solicitada pela CONTRATANTE a descontinuidade da 
prestação de serviço (campanha, promoção, publicidade e/ou 
propaganda) vinculada à informação de natureza confidencial 
cuja utilização foi autorizada; ou
(b) ocorrer a rescisão ou término deste contrato.
5.5. Na hipótese de cessação de determinada prestação 
de serviço, por qualquer motivo, as partes devolverão, 
imediatamente, a quem de direito, quaisquer documentos, 
fórmulas, processos, desenhos e demais especificações 
que estejam em seu poder para a prestação do serviço 
descontinuado.
CLÁUSULA SEXTA – DIREITOS AUTORAIS
6.1. No caso da interrupção da relação de trabalho entre 
a CONTRATADA e a CONTRATANTE, esta somente poderá 
fazer uso das peças publicitárias criadas e desenvolvidas pela 
CONTRATADA com o seu prévio consentimento por escrito. 
6.2. A CONTRATADA deverá assegurar que as obras 
publicitárias por ela criadas através de seus departamentos 
possam ser usadas pela CONTRATANTE, a qualquer instante, 
percebendo a primeira, durante a vigência deste contrato e/ou, 
após o seu encerramento, honorários equivalentes aos previstos 
na Cláusula 3.1. supra, seja ela autorizada pela CONTRATADA ou 
por meio de terceiros pela CONTRATANTE nomeados.
6.3. No caso de reutilização de materiais criados após 
o encerramento desse contrato, os direitos de terceiros, 
fornecedores de produtos e/ou serviços auxiliares (produtores 
cinematográficos, de som, fotógrafos, ilustradores, artistas e 
modelos etc.), deverão ser negociados diretamente entre estes 
e a CONTRATANTE pela concessão de uso de suas criações e/
ou imagens, som de voz, nome etc., pelo prazo, território e 
finalidades determinadas em contrato específico. A cessão de 
direitos patrimoniais (não confundir com direito conexo de 
imagem, som de voz etc., que é intransferível e não pode ser 
cedido, nos termos da Lei 6533) enseja o pagamento específico 
a esse título.
CLÁUSULA SÉTIMA – PROPRIEDADE DOS MATERIAIS
7.1. Os estudos, resultados de análises, planos, conceitos, 
desenvolvidos pela CONTRATADA por conta da CONTRATANTE 
serão e permanecerão de propriedade da CONTRATANTE, que 
poderá utilizá-los conforme julgar conveniente, mesmo após 
o encerramento deste contrato, respeitando-se os direitos de 
48 49
terceiros, e desde que a CONTRATANTE tenha pago pelo menos 
12 (doze) parcelas do montante previsto na Cláusula 3.1., supra.
7.2. Por solicitação da CONTRATANTE à CONTRATADA, após 
encerramento deste contrato, esta deverá entregar os desenhos 
originais que forem de sua criação ou trabalhos semelhantes 
para a CONTRATANTE, sobre os quais incidem direitos de autor, 
respondendo a CONTRATANTE pela conservação das matrizes, 
sem prejuízo da remuneração devida à CONTRATADA pelo uso 
que for feito pela CONTRATANTE. No caso de trabalhos que 
envolvam criação de terceiros e, portanto, direitos autorais dos 
mesmos, os originais desses trabalhos poderão ser solicitados 
junto aos terceiros, sem prejuízo, igualmente, da remuneração 
destes, pelo uso que for feito pela CONTRATANTE, mediante 
negociação direta entre esta última e aqueles.
CLÁUSULA OITAVA – FORNECEDORES SUBSIDIÁRIOS DA 
AGÊNCIA
8.1. Na eventualidade de quaisquer serviços que vierem a 
ser desempenhados, ou de materiais que vierem a ser vendidos 
por fornecedor no qual a CONTRATADA, sócios, empregados 
ou prepostos tenham interesses financeiros, inclusive de 
participações societárias, a CONTRATADA deverá revelar à 
CONTRATANTE este vínculo e obter aprovação antecipada da 
CONTRATANTE para contratar serviços ou comprar materiais de 
tal fornecedor.
CLÁUSULA NONA – TRIBUTOS
9.1. Os tributos (impostos, taxas, emolumentos, 
contribuições fiscais e parafiscais) que sejam devidos em 
decorrência direta ou indireta deste contrato e de sua 
execução serão de exclusiva responsabilidade do contribuinte, 
assim definido na forma tributária, sem direito a reembolso. 
A CONTRATANTE, quando na fonte retentora, descontará e 
recolherá, nos prazos da Lei, os tributos a que esteja obrigada 
pela legislação vigente.
9.2. A CONTRATADA será a única obrigada ao pagamento 
do Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISSQN) 
incidentes sobre trabalhos por ela realizados, devido em razão 
da execução deste contrato, assumindo integralmente tal 
encargo.
CLÁUSULA DÉCIMA – AUDITORIA
10.1. Fica facultado à CONTRATANTE, a qualquer momento, 
se assim desejar, auditar por intermédio de profissional 
habilitado o controle de suas contas junto à CONTRATADA.
CLÁUSULA DÉCIMA PRIMEIRA – PRAZO E RESCISÃO
11.1. Este contrato é firmado por prazo indeterminado e 
poderá ser rescindido mediante denúncia por escrito de uma 
das partes à outra, com o prazo mínimo de 60 (sessenta) dias.
11.2. Poderá ainda dar-se por rescindido este contrato nos 
seguintes casos:
(a) Por inadimplemento ou infração contratual, caso a 
Parte inadimplente ou infratora, após ter sido cientificada, não 
tome no prazo de 07 (sete) dias contados da data da ciência, 
as medidas pertinentes para voltar à situação de adimplência e 
cumpridora das cláusulas contratuais avençadas na forma deste 
instrumento; 
50 51
(b) Se houver pedido de recuperação judicial, 
requerimento ou decretação de falência, insolvência 
civil ou medidas judiciais que impossibilitem ou afetem 
substancialmente a continuidade operacional deste contrato; e
(c) Se ocorrer a cessão, transferência a qualquer título, 
dos direitos e obrigações assumidos neste contrato por 
qualquer uma das partes sem a expressa anuência prévia e por 
escrito da outraParte.
CLÁUSULA DÉCIMA SEGUNDA – DA RESPONSABILIDADE 
JUDICIAL
12.1. Se os empregados da CONTRATADA propuserem 
contra a CONTRATANTE reclamação trabalhista, desde já a 
CONTRATADA se obriga a requerer em juízo a exclusão da 
CONTRATANTE do feito, assumindo todos os ônus decorrentes 
desses eventuais processos, inclusive o pagamento integral 
de toda e qualquer parcela, custas judiciais, extrajudiciais e 
honorários advocatícios que, porventura, sejam exigidos da 
CONTRATANTE, tão logo esta lhe exigir o valor pleiteado em 
juízo pelos reclamantes ou autores, além dos acréscimos legais. 
12.2. Aplicam-se ao presente contrato, naquilo que couber, 
as disposições da Lei 4680/65, dos Decretos nº 57.690/66 e 
4563/02, as Normas-Padrão da Atividade Publicitária e do 
Código de Ética dos Profissionais de Propaganda.
CLÁUSULA DÉCIMA TERCEIRA – CESSÃO
13.1. É vedado à CONTRATADA ceder ou transferir os direitos e 
obrigações deste contrato, salvo consentimento prévio e por 
escrito da CONTRATANTE.
CLÁUSULA DÉCIMA QUARTA – TOLERÂNCIA
14.1. A tolerância de qualquer das contratantes quanto a 
qualquer violação a dispositivos deste contrato será sempre 
entendida como mera liberalidade, não constituindo novação, 
não gerando, portanto, qualquer direito oponível pelas partes 
nem a perda da prerrogativa em exigir, de lado a lado, o pleno 
cumprimento das obrigações contratuais avençadas e a 
reparação de qualquer dano.
CLÁUSULA DÉCIMA QUINTA – FORO DE ELEIÇÃO
15.1. Elegem as partes a via arbitral, através da Câmara 
Nacional de Arbitragem na Comunicação, com sede em São 
Paulo, Capital, à rua Hungria, nº 664, 12º andar, com exclusão 
de qualquer outro foro, por mais privilegiado que seja, para 
dirimir eventuais dúvidas ou conflitos existentes entre as partes, 
decorrentes do presente instrumento.
Serão aplicadas as disposições da Lei de Arbitragem, assim 
como do Regimento Interno da Câmara Nacional de Arbitragem 
na Comunicação.
CLÁUSULA DÉCIMA SEXTA –DISPOSIÇÕES GERAIS
16.1. Este contrato e seus anexos são a expressão final dos 
entendimentos entre as partes referentes a seus respectivos 
objetos e substituem todas as negociações e documentos por 
escrito havidos entre as partes e/ou entre empresas às mesmas 
vinculadas, anteriormente à sua celebração e afetos ao período de 
vigência contratual.
16.2. Este contrato obriga as partes e seus sucessores, 
somente podendo ser alterado por escrito, através de aditivo 
contratual que formalize as alterações negociais.
52 53
E, por estarem justas e acordadas, lavram as partes este 
instrumento em 2 (duas) vias de igual teor e forma, para um só 
efeito, na presença das testemunhas abaixo indicadas.
(Cidade e data), __ / __ / ____
_____________________________________
CONTRATANTE
_____________________________________
CONTRATADA
Testemunhas:
1. _______
Nome: _______ 
RG: _______ 
2. _______ 
Nome: _______ 
RG: _______ 
54 55
PRODUÇÃO DE IMAGEM
56 57
1. INTRODUÇÃO
Após oito anos, ocasião em que foi realizado o II Fórum da 
Produção, as Associações e Sindicatos dele signatários se viram 
na obrigação de incentivar a realização deste III Fórum. 
Durante este período, muitas coisas aconteceram e o Brasil 
entrou para o rol dos países em desenvolvimento (BRIC). Mais 
de 40 milhões de consumidores emergiram para a classe C, e 
segundo pesquisas, serão 100 milhõesem menos de 10 anos. 
Agora a legislação do audiovisual sofre novas alterações 
e o comportamento do mercado será substancialmente 
modificado pelas práticas naturais de funcionamento. A partir 
deste diagnóstico, as Associações e Sindicatos imediatamente 
tomaram para si a obrigação de criar novos padrões de 
funcionamento e organização. 
Vamos ver a seguir uma série de providências que, ao longo 
desses anos, foram concentrando o entendimento que melhor 
poderia ser aplicado ao mercado. As negociações ocorreram 
sempre em dois níveis:
Primeiro, sob a ótica dos fornecedores e/ou profissionais 
contratados, incluindo o elenco, categoria diferenciada nesta 
relação tão complexa pela própria natureza. As produtoras, 
como efetivamente prestadoras de serviço, agindo, portanto, 
em nome das agências e anunciantes, se comprometem com 
fornecedores para a realização de uma obra audiovisual. Elas, 
como intermediárias do processo produtivo, têm a obrigação 
de melhor realizar, construir e conceber a obra, agregando 
talento dos profissionais escalados, mas, sobretudo, buscando 
um melhor resultado cinematográfico e empresarial. 
58 59
regionalização e abriu os seus objetivos para todas as obras 
audiovisuais. Essa entidade reconhece que a publicidade é 
uma etapa da comunicação e da indústria audiovisual e que 
todas as artes cinematográficas têm muito a contribuir com a 
publicidade. 
Buscando aperfeiçoar a organização e a eficiência dos seus 
associados, a APRO mantém uma estrutura preparada para 
atender os anseios e o assessoramento aos seus associados. O 
site www.apro.org.br é o portal de informações e de orientação. 
Através dele, a comunicação entre os associados é dinâmica e 
participativa, de forma que todos os assuntos coletivos sejam 
rapidamente refletidos e posicionados pela Associação. 
2. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO POR ADMINISTRAÇÃO
Esta forma de produzir e trabalhar implica em estabelecer uma 
relação de confiabilidade e administração conjunta de todos os 
custos e necessidades envolvidos no projeto. 
A PRODUTORA será a organizadora do projeto, cabendo-lhe 
estruturar a produção e participar ativamente do processo 
criativo para a materialização da “ideia” concebida pela 
AGÊNCIA, visando sempre atender e atingir os objetivos 
definidos pelo CLIENTE em relação ao projeto. 
2.1. Pedido de Orçamento
A AGÊNCIA deverá formalizar um pedido de orçamento com 
todas as informações técnicas e administrativas do projeto. 
Esse pedido deverá ser acompanhado do briefing, roteiro e/ou 
storyboard. Dependendo da complexidade do projeto e/ou da 
sua grandeza, é aconselhável uma reunião de briefing. 
Segundo, sob a ótica de quem contrata uma produtora, as 
agências de propaganda e os clientes. A busca constante pelo 
melhor resultado sempre foi o propósito dos contratantes. Os 
“clientes” sempre esperam qualidade, eficiência e segurança. 
Nem sempre o melhor preço é o fator determinante para a 
melhor compra. Antes de tudo, há a necessidade de analisar o 
fornecedor sobre todos os aspectos, desde a “saúde” financeira, 
o cumprimento das normas legais, até o resultado qualitativo. 
Construir uma “obra audiovisual”, uma peça de qualidade, 
exige, além do talento, imprescindível para o alçamento da 
mensagem ao consumidor, muitas responsabilidades dos seus 
executores que trabalham com um produto subjetivo, que 
dependem do talento e do entendimento de todos que estão 
envolvidos no processo. A obra publicitária é construída sob 
várias mãos, desde o briefing do cliente, com a manifestação 
da sua intenção, passando pelo trabalho criativo e de 
planejamento da agência e, finalmente, a materialização da 
ideia pela produtora e seus profissionais. 
Em decorrência deste complexo ambiente é que o III Fórum 
procurou concentrar esforços no sentido de qualificar seus 
profissionais a partir do estabelecimento de padrões mínimos 
de organização, ética e práticas de mercado. Questões como 
a obediência à legislação são fundamentais para as entidades, 
inclusive no que diz respeito aos direitos autorais. As entidades 
representantes dos anunciantes, agências e produtores 
entendem que as obras audiovisual, sonora e fotográfica têm 
concepção “coletiva”, portanto, sua propriedade intelectual e 
moral é compartilhada. 
A APRO, entidade que modernizou a sua atuação, ampliou a 
sua base territorial, ao mesmo tempo em que reconheceu a 
60 61
2.2. Orçamento
Com base nessas informações, a PRODUTORA deverá 
providenciar o orçamento, que será apresentado ao CLIENTE da 
seguinte maneira:• Carta-orçamento: documento que formaliza quantitativa 
e qualitativamente o projeto, indicando as características 
técnicas, prazos, mercados e mídias, diárias e demais 
competências da PRODUTORA. 
• Orçamento estimado detalhado: documento que 
discrimina a quantidade e os valores de todos os itens previstos 
no orçamento. 
• Tratamento espontâneo do diretor: documento que 
descreve a “visão do diretor”, a forma, a concepção, as alternativas 
de realização e a narrativa criativa. Mas só depois que a produtora 
estiver definida.
• Tratamento do diretor, quando obrigatório: a produtora 
cobrará a quantia mínima de R$ 2.000,00 (dois mil reais) e quando 
houver necessidade de contratação de terceiros, os custos 
serão integralmente cobrados e a nota fatura será acrescida de 
impostos. PRAZO MÍNIMO de 5 dias.
• NÃO haverá tratamento do diretor, “NEM MESMO PAGO”, 
quando houver mais do que 4 PRODUTORAS na concorrência.
• Cronograma, quando for o caso: documento 
fundamental para o planejamento e a execução, elaborado 
de acordo com a complexidade, o porte do projeto e a 
disponibilidade da PRODUTORA e do diretor. 
É fundamental que o prazo para elaboração do orçamento seja 
suficiente para uma perfeita decupagem e levantamento de 
todas as necessidades e custos envolvidos no projeto. 
2.3. Orçamento Estimado Detalhado
No orçamento detalhado apresentado ao CLIENTE, além 
dos custos diretos e indiretos, também deverão constar a 
remuneração da produtora e os impostos incidentes. 
Os custos extras e adicionais que porventura surgirem durante 
o processo, sejam eles provenientes da alteração de briefing, 
de cenas adicionais ou de qualquer outro fator não previsto 
inicialmente pela PRODUTORA, serão repassados para o CLIENTE 
mediante a sua prévia aprovação. 
• Remuneração da Produtora: Sobre os custos orçados, 
extras e adicionais será aplicada uma taxa correspondente a 
25% (vinte e cinco por cento). 
• Impostos: A carga tributária incidente sobre os custos 
e a remuneração da produtora será calculada de acordo com o 
sistema de tributação da produtora (lucro real, lucro presumido 
ou lucro simples).
2.4. Operacionalização
A partir do orçamento aprovado, competemàPRODUTORA a 
organização, contratação dos profissionais e a administração 
de todos os custos. As variações ocorridas neste orçamento, 
bem como todas as demais alterações e solicitações feitas 
no decorrer da produção, serão aprovadas previamente e 
transferidas ao CLIENTE. 
62 63
O CLIENTE e/ou AGÊNCIA poderão designar profissionais da sua 
estrutura para acompanhar e aprovar “in loco” o processo de 
produção, em especial as variações que poderão ocorrer. 
Ao final do projeto e antes do faturamento da última parcela, 
a PRODUTORA deverá prestar contas dos gastos incorridos. A 
diferença existente, se a favor da PRODUTORA, será adicionada 
e, se favor do CLIENTE, será diminuída na última parcela a ser 
faturada. 
2.5. Faturamento
O valor do orçamento inicial será faturado em três etapas:
• 50% 15 dias após a aprovação do orçamento.
• 30% 15 dias após a última diária de filmagem. 
• 20% 15 dias após a prestação de contas da PRODUTORA.
Os custos adicionais aprovados pelo CLIENTE no decorrer da 
produção serão pagos juntamente com a segunda parcela 
mencionada acima. 
2.6. Responsabilidades
A PRODUTORA, agindo por conta e ordem do CLIENTE, 
deverá levantar todas as alternativas de seguros obrigatórios 
e agir segundo as regras, acordos, convenções sindicais e 
legislação vigente no país. Caberá ao CLIENTE a decisão pela 
contratação de seguros extra, objetivando eliminar as suas 
responsabilidades em relação aos riscos que poderão surgir, 
em caso de acidentes, sinistros com equipamentos, objetos, 
desastres, catástrofes e problemas trabalhistas, além das 
questões civis e direitos autorais. 
2.7. Guarda do Material (Negativos/Másteres) 
Compete àPRODUTORA manter a guarda dos materiais, 
negativos, material bruto e másteres durante a vigência do 
contrato de produção. Findo o prazo, o CLIENTE poderá optar 
por mantê-la com a PRODUTORA mediante remuneração anual 
ou dar um outro destino que melhor lhe convier. No entanto, 
em qualquer das hipóteses, qualquer nova manipulação e 
utilização do material para elaboração de outra obra audiovisual 
deverá ser realizada pela PRODUTORA que detenha o direito 
patrimonial, conforme estabelece a Lei 9.610/98. 
2.8. Condições Específicas
Os itens abaixo devem ter o seguinte tratamento nesta forma 
de produzir:
a) Shooting Board
A partir do pedido do orçamento, briefing 
estoryboardapresentados pela agência, a PRODUTORA, através 
do diretor do filme, deverá apresentar o shooting board na 
reunião de produção.
b) Tratamento do Diretor
Uma carta preparada pelo diretor deverá acompanhar o 
orçamento da PRODUTORA. Nela, deverão constar os planos de 
produção, aportes criativos, forma e maneira da realização do 
projeto e demais assuntos relacionados à execução do serviço 
da produtora. 
Quando o tratamento do diretor for obrigatório, a produtora 
cobrará a quantia mínima de R$ 2.000,00 (dois mil reais), 
64 65
corrigidos anualmente pelo IGP-M ou qualquer outro índice 
oficial, e quando houver necessidade de contratação de 
terceiros, os custos serão integralmente cobrados e a nota 
fatura acrescida de impostos. PRAZO MÍNIMO: 5 dias.NÃOhaverá 
tratamento do diretor “NEM MESMO PAGO”, quando houver 
mais de4 PRODUTORAS na concorrência.
c) Seguros
As contratações de seguros adequados de produção e de 
equipe deverão ser feitas através da PRODUTORA, sendo que 
esses custos devem estar relacionados no orçamento estimado 
detalhado a ser apresentado ao CLIENTE. A apólice do seguro 
firmado será parte integrante do contrato de produção. 
Cabe ao CLIENTE assumir os riscos inerentes, caso decida pela 
não contratação de seguros. Nem todos os riscos da produção 
são passíveis de seguros, já que não há companhias de seguros 
brasileiras que operam com apólices tão abrangentes. Neste 
caso, os riscos devem ser assumidos pelo CLIENTE, já que a 
produtora é a organizadora do projeto, agindo por conta e 
ordem do CLIENTE. 
Especialmente os seguros especiais, como: “weather day”, 
“contingency day”, equipamentos específicos, objetos valiosos 
de filmagem, negativos roubados, velados, responsabilidade 
civil, locações, deverão ser orçados previamente e submetidos 
ao CLIENTE. 
d) Equipamentos, Objetos e Outros Itens Alugados
São de responsabilidade exclusiva da PRODUTORA a guarda, 
manutenção e segurança dos objetos e figurinos alugados.
A PRODUTORA pode sugerir ao CLIENTE a contratação de 
seguro para itens mais significativos e valiosos. Os riscos 
decorrentes da não contratação de seguros nesses casos serão 
assumidos pelo CLIENTE. 
e) Equipamentos e Filmes Defeituosos
Quando esses equipamentos e filmes forem segurados, 
os custos adicionais decorrentes desses casos deverão ser 
cobertos pelo seguro do projeto, porém, caso não haja 
condições ou apólices disponíveis para determinados 
equipamentos e filmes, a responsabilidade será assumida pelo 
CLIENTE. 
f ) Objetos e Figurino
Figurino e objetos comprados para a filmagem serão 
considerados propriedade do CLIENTE, portanto, a ele 
entregues. 
Os objetos e figurinos devolvidos devem ser acompanhados 
de uma lista identificando o job a que pertencem e a 
discriminação de todos os itens contidos em cada pacote. Itens 
dispensáveis e sem grande valia não precisam ser enviados. 
g) Pesquisa de Casting
A contratação de serviços de casting e os custos decorrentes 
dessa contratação serão de responsabilidade exclusiva da 
PRODUTORA e deverão ser discriminados no orçamento 
estimado detalhado. Todas as solicitações posteriores, como 
casting adicional, mudanças de personagens, mídias, prazos 
etc., terão custos adicionais previamente aprovados pelo 
CLIENTE.
66 67
h) Telefones
As despesas de telefones no set de filmagem ouem locação 
(taxa de telefone de estúdio) serão consideradas pela 
PRODUTORA no orçamento inicial. 
i) Profissionais Free-Lancers
A PRODUTORA será responsável pela contratação dos 
profissionais free-lancers, devendo assegurar ao CLIENTE 
a melhor forma dessa efetivação, respeitando a legislação, 
os acordos e as convenções coletivas estabelecidas pelos 
Sindicatos da categoria. 
j) Pós-Produção
A contratação da montagem, edição e finalização, e os custos 
decorrentes dessas contratações, são de responsabilidade da 
PRODUTORA.
É facultado à AGÊNCIA incluir um ou mais fornecedores 
(animação, composição digital e design 3D) em seu orçamento. 
Nesses casos, o pedido deverá ser feito pela AGÊNCIA no 
briefing de produção. Os custos adicionais decorrentes deverão 
ser previamente aprovados pelo CLIENTE. 
k) Custos Fixos
As despesas fixas da PRODUTORA, porém passíveis de 
apropriação direta ao projeto contratado, devem estar 
representadas/incluídas no orçamento estimado detalhado. 
São consideradas despesas fixas, apropriadas diretamente 
ao projeto, as remunerações variáveis dos funcionários da 
PRODUTORA, em especial aqueles alocados na produção e pós-
produção, ou seja, os profissionais voltados para a atividade-
fim, as despesas com estrutura fixa de produção (estúdio, 
iluminação, câmera, maquinaria, cenografia etc.), assim como 
a estrutura fixa de pós-produção (finalizador, montador, vídeo-
design, horas de equipamentos off-line e on-line etc.), bem como 
as despesas com telefone, materiais de escritório, taxas etc.
l) Prestação de Serviços
Os serviços a serem contratados serão precedidos da assinatura 
pelo CLIENTE, PRODUTORA E AGÊNCIA no CONTRATO DE 
PRODUÇÃO DE OBRA AUDIOVISUAL PUBLICITÁRIA, onde estarão 
definidas todas regras ajustadas entre as partes.
A PRODUTORA garante diretamente ao CLIENTE os direitos 
patrimoniais sobre as obras intelectuais para veiculação no 
prazo, nos mercados e nos meios de comunicação previstos 
neste contrato de produção, cedendo os direitos autorais 
de acordo com o que determina a Lei 9610, de 19.02.98. O 
shooting board deverá ser mais um documento anexo ao 
contrato de produção, o qual será aprovado pelo CLIENTE na 
reunião de produção.
m) “Weather Day”/”Contingency Day”
Os valores desses itens deverão estar previstos na carta-
orçamento e no contrato de produção. 
“Weather day” será aplicado nos casos de filmes em externas, 
quando o “tempo bom para o filme” não for confirmado de 
acordo com as previsões meteorológicas. 
O “tempo bom para o filme” será definido na reunião de 
produção e deverá constar do relatório da reunião, o qual 
68 69
poderá ser com pouca luz, muita luz, chuva, nublado, diurno, 
noturno, enfim, o tempo adequado para a estética, a dramaticidade e 
a intenção do filme. 
A PRODUTORA deverá monitorar, através dos sites de meteorologia 
disponíveis no país, a situação climática para os dias das filmagens. 
O CLIENTE deverá acompanhar e autorizar a filmagem, assumindo os 
riscos possíveis, caso as previsões não confirmem o “tempo bom para 
o filme”. 
“Contingency day” será aplicado em filmagens de exterior ou interior, 
em função de problemas ocorridos que independam da ação ou 
decisão da PRODUTORA, tais como: falta de produto no set de 
filmagem, ausência do ator ou atriz contratada diretamente pelo 
CLIENTE, mudança de briefing etc.
n) Adiamentos e Cancelamentos
As indenizações decorrentes de adiamentos de filmagens ou por 
cancelamento das mesmas reger-se-ão pelas seguintes regras:
Adiamentos
O adiamento envolve alteração no período da filmagem, e não o 
cancelamento de um projeto. O cronograma do projeto deverá 
considerar uma margem para possíveis adiamentos. 
A PRODUTORA dará continuidade ao projeto adiado e receberá o 
pagamento total conforme acordado. Caso o adiamento seja superior 
à margem estabelecida no cronograma, a PRODUTORA deverá 
apresentar custos adicionais que serão aprovados pelo CLIENTE, 
aplicando-se sobre eles a mesma taxa da produtora, prevista no 
orçamento inicial. 
Caso o adiamento ocorra durante as filmagens e seja motivado 
pelo CLIENTE, este arcará com todos os custos e demais 
despesas incorridas, desde que justificadas. Sobre esse total, 
será adicionada a remuneração da produtora no mesmo 
percentual previsto no orçamento inicial.
Cancelamentos
Se o cancelamento da produção for motivado pelo CLIENTE 
e ocorrer após aprovação de produção e/ou assinatura do 
contrato de produção, o CLIENTE compromete-se a ressarcir a 
PRODUTORA de acordo com a seguinte tabela:
• No caso de o cancelamento ocorrer mais de 5 dias 
úteis antes do dia da filmagem: o CLIENTE arcará com todos 
os custos e demais despesas incorridas, desde que justificadas. 
Sobre esse total, será adicionado o percentual de 50% 
(cinquenta por cento) da remuneração da produtora em reais 
prevista no orçamento inicial.
• No caso de o cancelamento ocorrer menos de 5 dias 
úteis antes do dia da filmagem: o CLIENTE arcará com todos 
os custos e demais despesas incorridas, desde que justificadas. 
Sobre esse total, será adicionado o percentual de 70% (setenta 
por cento) da remuneração da produtora em reais prevista no 
orçamento inicial.
• No caso de o cancelamento ocorrer a partir do dia 
da filmagem: o CLIENTE arcará com todos os custos e demais 
despesas incorridas, desde que justificadas. Sobre esse total, 
será adicionado o percentual de 100% (cem por cento) da 
remuneração da produtora em reais prevista no orçamento 
inicial.
70 71
o) Serviços Não Previstos
Todos os demais serviços não previstos no contrato, tais 
como remontagem, nova finalização, vinhetas,letreiros, nova 
sonorização, claquete etc., deverão ser cobrados de acordo com 
a Lista de Valores ABAP/APRO. As reuniões e apresentações não 
previstas na contratação inicial deverão ser cobradas de acordo 
com o valor previsto na carta-orçamento.
p) Confidencialidade
A PRODUTORA, conforme contrato de produção, responde 
por si, seus empregados, prepostos e eventuais colaboradores 
e se obriga a manter sigilo quanto às informações técnicas, 
comerciais e de negócio recebidas do CLIENTE. 
As produtoras deverão firmar com os fornecedores, 
profissionais, incluindo elenco por elas contratado, Termo 
de Confidencialidade (modelo anexo nos documentos deste 
Fórum), no qual, além de firmar declaração de sigilo, deverá 
proibir o uso de máquinas fotográficas, celulares, tablets, 
computadores ou qualquer outra ferramenta eletrônica que 
possa ser usada para propagação e divulgação de imagens e 
textos do projeto para o qual foram contratados.
3. PRODUÇÃO COM ORÇAMENTO FECHADO
Esta forma de produzir e trabalhar implica em estabelecer 
uma relação de confiança e análise dos preços e necessidades 
técnicasenvolvidos no projeto, a partir do comparativo do 
preço final estabelecido pelas produtoras concorrentes. 
A PRODUTORA será a organizadora do projeto, cabendo-lhe 
estruturar a produção e participar ativamente do processo 
criativo para a materialização da “ideia” concebida pela AGÊNCIA, 
visando sempre atender e atingir os objetivos definidos pelo 
CLIENTE em relação ao projeto. 
3.1. Pedido de orçamento
A AGÊNCIA deverá formalizar um pedido de orçamento com 
todas as informações técnicas e administrativas do projeto. 
Esse pedido deverá ser acompanhado do briefing, roteiro 
oustoryboard. Dependendo da complexidade do projeto e/ou da 
sua grandeza, é aconselhável uma reunião de briefing. 
AS PRODUTORAS NÃO DEVERÃO ORÇAR SEM O PEDIDO PADRÃO 
DE ORÇAMENTO (ANEXO 1) E ROTEIRO OU STORY BOARD. O 
IDEAL É SEMPRE TER ROTEIRO E STORY BOARD.
Da toda forma, o briefing deverá trazer o nome das produtoras 
concorrentes, o valor aproximado do projeto, A DATA-LIMITE 
PARA ENTREGA DAS CÓPIAS E A DISPONIBILIDADE DA CRIAÇÃO E 
CLIENTE PARA AS REUNIÕES. Essas informações são importantes 
para que a produtora possa se organizar e ter um cronograma 
real. As agências