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Aula 5: As organizações e as estratégias de marketing

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Aula 5: As organizações e as estratégias de marketing

(a de�nição de um
preço superior para um novo produto é uma ação estratégica, a política de descontos para um determinado segmento de
mercado, por sua vez, é uma ação tática).
Estratégia de marketing mix
Para tornar o ensino mais proveitoso, vamos dar alguns exemplos de estratégia de marketing mix em função de uma das fases
(lançamento, crescimento, maturidade e declínio) que um produto atravessa ao longo da sua vida, conhecidas pelo ciclo de vida
do produto.
Sabendo que a evolução ao longo do ciclo de vida está associada a diferentes contextos e que a estratégia de marketing de uma
empresa e seu marketing mix devem ser ajustados a cada fase, na fase de lançamento de um produto, quando a empresa inicia
um processo de criação de consciência de marca e desenvolvimento de um mercado para o produto, o impacto no marketing mix
pode ser de�nido dentro dos seguintes parâmetros:
Produto
• De�nição de identidade e valores da nova marca/produto;
• De�nição dos níveis de qualidade pretendidos;
• Proteção e registro da marca, patentes e competências especí�cas adquiridas.
Preço
Pode seguir-se um de dois caminhos: de�nir um preço reduzido para obter um rápido crescimento da
participação de mercado, ou em alternativa, pode de�nir-se um posicionamento de preço elevado para
amortizar mais rapidamente os custos de pesquisa e desenvolvimento.
Distribuição
Pode-se optar por uma estratégia de distribuição seletiva através da escolha de canais ou ainda de distribuição
exclusiva ou intensiva, onde o produto poderá ser encontrado no maior número possível de pontos de venda.
Comunicação
• O público–alvo prioritário pode ser de�nido pelos “inovadores” ou “primeiros adotantes”;
• Implementação de estratégias de comunicação que visem aumentar a notoriedade do produto;
• Campanhas e ações que visam envolver os potenciais consumidores em torno dos benefícios da
marca/produto.
Nas outras fazes, crescimento, maturidade e declínio, a empresa deverá sempre buscar alternativas para conquistar a preferência
dos consumidores e aumentar a sua participação de mercado, seja através da ampliação dos canais de distribuição em sintonia
com o crescimento dos níveis de procura e aumento da aceitação do produto por parte dos consumidores ou até mesmo buscar
06/05/2020 Disciplina Portal
estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=2729787&courseId=13146&classId=1252583&topicId=2653557&p0=03c7c0ace395d80182db0… 7/7
obter uma posição concorrencial mais fortes através de uma redução de preços ou, ainda, optar pela descontinuidade do
produto: terminar a produção e liquidar estoques através de ofertas, promoções ou venda a outra empresa interessada em
manter o produto.
Glossário