Seminário Interdisciplinar Conhecimentos da atividade Comercial do Gestor Comercial Uniasselvi Flex

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Disciplina: 
Seminário Interdisciplinar: Conhecimentos da atividade Comercial do Gestor Comercial 
(GCO01) 
Avaliação: Socialização ( Cod.:513286) ( peso.:3,00) 
Prova: 15509659 
1. O gestor comercial precisa desenvolver diversos conhecimentos, habilidades e competências, 
como: comunicação, liderança, negociação, além de sólidas habilidades interpessoais para 
melhor gerir as equipes de vendas. Além destas, é essencial para o gestor conhecer de forma 
ampla o produto ou serviço a ser comercializado, o mercado onde a empresa está inserida, as 
estratégias da empresa e, finalmente, o perfil e as preferências do consumidor. Também é tarefa 
do gestor comercial ser um líder motivador da sua equipe. Acerca do exposto, disserte sobre as 
funções do gerente comercial. 
 
2. Pesquisadores e profissionais das mais diversas áreas consideram o conhecimento como o 
principal recurso para alcançar crescimento, competitividade e sucesso nas empresas. Conhecimento 
está relacionado à ação, envolve habilidades e capacidade de identificar informações e dados 
importantes, transformar (conhecimento tácito e conhecimento explícito) de acordo com a 
aprendizagem, crenças, valores e experiências acumuladas e utilizar tudo isso nos diversos 
momentos da vida, tanto profissional quanto pessoal. A atividade comercial e a gestão de vendas é 
uma atividade profissional que envolve diversos conhecimentos e habilidades, sendo uma delas a 
gestão do conhecimento. Uma empresa que deseja tornar-se inovadora e intensiva em conhecimento 
deve estar atenta às interfaces entre o conhecimento tácito e o conhecimento explícito que são as 
unidades elementares e complementares cuja interação constitui a principal dinâmica de criação do 
conhecimento organizacional. Tendo em vista os aspectos deste tópico e a importância do 
conhecimento para o gestor comercial, disserte sobre o conhecimento tácito e explicito. ( * Máximo 
1000 caracteres ) 
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