ATIVIDADE 2 - CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA EVENTOS

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ATIVIDADE 2 - CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA EVENTOS
Pergunta 1
1 em 1 pontos
A empresa de eventos de Mário foi contratada pela prefeitura para organizar o festival cultural da cidade. Quando ele convocou a equipe comercial para o planejamento de captação de recursos do festival considerou várias questões iniciais: quais empresas teriam relação com o evento, quem gostaria de associar sua marca ao projeto e quais as vantagens em patrocinar o evento.
 
A equipe discutiu a seguir que para identificar e selecionar os potenciais patrocinadores do Festival, a empresa deveria pesquisar com cuidado e localizar os mais prováveis, para depois selecionar aquelas empresas que estariam habilitadas a assumir esse compromisso.
 
Nesta pesquisa, a equipe comercial de Mário concluiu que deveria verificar alguns itens a serem pesquisados nos investidores: ramo de atividade da empresa, amplitude, local, produtos e clientes, projetos sociais efetivados, estratégia promocional, concorrentes, etc.
 
O gestor comercial chamou a atenção para o fato de que muitas empresas investem em eventos com diferentes propósitos: exposição da marca, oportunidades de expansão do negócio ou lucros comerciais. Isso levou a equipe a discutir sobre outro fator importante que deveria ser pesquisado em cada potencial patrocinador.
 
A que fator o gestor comercial se refere?
Resposta Selecionada:	
Correta: Os objetivos do patrocinador.
Resposta Correta:	
Correta: Os objetivos do patrocinador.
Feedback da resposta:	Resposta correta. Sua resposta está correta. Você conseguiu identificar que o passo seguinte no processo de pesquisa dos eventuais patrocinadores é identificar os objetivos das empresas candidatas em investir no evento. Esses objetivos precisam estar harmonizados com os objetivos do evento ou compartilhar os mesmos valores.
Pergunta 2
1 em 1 pontos
Giacaglia (2006) afirma que “as empresas optam por patrocinar eventos que estejam diretamente relacionados aos seus objetivos e planos de marketing,”. Assim, cabe ao promotor e organizador pesquisarem que objetivos são esses, como são compostos seus planos de ação, possibilitando ter uma visão clara se são ajustados ao projeto de captação do evento. Este precisa ser eficiente no sentido de capturar estes objetivos e oferecer oportunidades para o evento ajudar a atingi-los.
 
GIACAGLIA, Maria Cecilia. Eventos: como criar, estruturar e captar recursos. São Paulo: Thomson, 2006, p. 86.
 
A partir deste comentário, avalie as proposições a seguir e a relação entre elas.
 
I - Elaborar um eficiente plano de patrocínio que represente as demandas dos patrocinadores é essencial para garantir ao patrocinador o retorno real do investimento.
 
PORQUE
 
II – O patrocinador tem objetivos mercadológicos sobre o investimento realizado, observa resultados concretos de imagem, prospecção de clientes ou aumento do volume de vendas.
 
A respeito dessas proposições, assinale a opção correta.
· Resposta Selecionada:	
Correta: As proposições I e II são verdadeiras, e a II é justificativa da I.
· Resposta Correta:	
Correta: As proposições I e II são verdadeiras, e a II é justificativa da I.
· Feedback da resposta:	Resposta correta. Sua resposta está correta. De fato, observando a análise da autora verifica-se a importância de ajustar os objetivos de marketing do patrocinador e do projeto de evento. A condição para que isso seja realizado de forma eficiente é um competente plano de captação de patrocínio ajustado aos objetivos de mercado dos patrocinadores.
Pergunta 3
1 em 1 pontos
Marcos é diretor de projetos especiais de uma autarquia pública da administração indireta, a Fundação XYZ de proteção ao menor abandonado, com atuação nacional. Ele criou um projeto interessante composto de seminários e fóruns para discutir os direitos dos menores e as obrigações das entidades públicas e da sociedade no acolhimento e proteção destes adolescentes. Os custos destes eventos ficaram além das possibilidades de cobertura da organização que dirige e ele pensou em direcionar o projeto para a captação profissional de patrocinadores. Foi quando tomou conhecimento das leis de incentivo aos projetos culturais, como a Lei Rouanet e imaginou obter vantagens com o enquadramento dos eventos na lei, a fim de obter recursos.
Durante a elaboração do plano de captação de recursos, surgiu uma dúvida quanto ao fato de sua organização, uma fundação pública de apoio ao menor abandonado, estar habilitada para se candidatar como proponente de um projeto cultural. 
 
Considerando este contexto, qual é a orientação que você daria ao Marcos quanto à habilitação de sua empresa?
· Resposta Selecionada:	
Correta: A fundação tem o direito de ser proponente de projetos culturais incentivados e apresentar o projeto para enquadramento, por se tratar de uma fundação pública da administração indireta.
· Resposta Correta:	
Correta: A fundação tem o direito de ser proponente de projetos culturais incentivados e apresentar o projeto para enquadramento, por se tratar de uma fundação pública da administração indireta.
· Feedback da resposta:	Resposta correta. Sua resposta está correta. Por se tratar de uma empresa da administração indireta (fundação pública) ela possui o direito de apresentar projetos culturais. Você percebeu que além das pessoas jurídicas de direito público da administração indireta, as pessoas físicas e jurídicas com ou sem fins lucrativos também podem submeter projetos culturais.
Pergunta 4
0 em 1 pontos
Além dos eventos culturais, os esportivos também podem se submeter a um processo de enquadramento e captar recursos através da Lei de Incentivo ao Esporte. Sua abrangência também inclui projetos em nível federal, estadual e municipal. A Lei Federal de Incentivo ao Esporte (LIE) possibilita pessoas físicas e jurídicas direcionarem parte do imposto de renda devido para projetos desportivos e paradesportivos, utilizando-se do patrocínio/doação. A lei é significativa no setor pois ajuda a instrumentalizar de forma concreta o desenvolvimento do esporte em diversas modalidades.
 
A partir deste comentário, avalie as proposições a seguir e a relação entre elas.
 
I – Pessoas físicas e empresas privadas com fins lucrativos de natureza esportiva em funcionamento há mais de um ano, podem apresentar projetos de eventos para enquadramento na Lei de Incentivo ao Esporte.
 
PORQUE
 
II - Pessoas jurídicas sem fins econômicos de natureza esportiva como prefeituras, governos, fundações e associações públicas, confederações, federações e demais entidades esportivas somente podem apresentar projetos através da Lei Rouanet.
 
A respeito dessas proposições, assinale a opção correta.
· Resposta Selecionada:	
Incorreta A proposição I é falsa e a proposição II é verdadeira.
· Resposta Correta:	
Correta As proposições I e II são falsas.
Pergunta 5
1 em 1 pontos
Silvia é diretora da Associação Pública de Esporte de sua cidade e está organizando uma série de competições esportivas para incentivar talentos da modalidade atletismo em sua região. Ela sabe que o projeto pode contar com recursos captados por meio da Lei de Incentivo ao Esporte, contudo deve considerar os custos estabelecidos para divulgação, contratação de juízes e aquisição de materiais, entre outras despesas. Também precisa observar as contrapartidas permitidas para as empresas que buscam esse mecanismo fiscal de patrocínio cultural para realizar seus investimentos. Considerando que além da dedução do imposto a empresa investidora ganhará com publicidade e o fortalecimento da imagem, ela estudou bem as vantagens de uma empresa em apoiar projetos incentivados para obter recursos que reduzam seus custos. Assim foi possível a Silvia fazer uma lista de vantagens para os patrocinadores. 
 
A partir dessas informações, associe cada vantagem da lista definida por Silvia com sua respectiva descrição:
 
I. Direcionamento do imposto
II. Inexistência de desembolso financeiro extra
III. Fortalecimento da responsabilidade social da empresa
IV. Ganho com propaganda e divulgação
V. Prospecção e fidelizaçãode clientes
VI. Possibilidade de marketing de relacionamento
 
( ) A empresa poderá expor sua marca e seus produtos em todas as ações do evento, conforme contrapartidas estabelecidas em contrato de patrocínio.
( ) O patrocinador poderá realizar projetos que preveem ações de democratização e acessibilidade para públicos associados da empresa ou para a comunidade.
( ) A empresa patrocinadora tem a oportunidade de expandir seu mercado e construir um programa de fidelidade para os clientes já estabelecidos da empresa.
( ) O recurso destinado para o patrocínio será o imposto que já iria ser destinado para o Governo e dependendo do projeto poderá ser totalmente deduzido do imposto de renda devido.
( ) A empresa patrocinadora poderá ampliar a relação com os clientes, além de fazer com que eles se tornem defensores e divulgadores da marca e dos produtos da empresa.
( ) O patrocinador poderá investir parte do seu imposto em projetos na comunidade onde está inserida, beneficiando diretamente seus funcionários e clientes.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
· Resposta Selecionada:	
Correta: IV, III, V, II, VI, I
· Resposta Correta:	
Correta: IV, III, V, II, VI, I
· Feedback da resposta:	Resposta correta. Sua resposta está correta. Você conseguiu identificar que o imposto descontado da empresa patrocinadora já seria pago em qualquer circunstância pela organização, então ele pode ser direcionado para benefícios sociais. Percebeu também a relação entre ganho com propaganda e divulgação, com possibilidades de exposição da marca. Prospecção e fidelização estão corretamente associadas com expansão de mercado e manutenção de clientes. Finalmente conseguiu associar corretamente o marketing de relacionamento com a publicidade espontânea dos clientes afiliados de programas que mantenham a relação em alta.
Pergunta 6
1 em 1 pontos
Devido à complexidade da captação de recursos para determinado evento houve a necessidade de construir uma hierarquia dos créditos de patrocínio, observando as diversas formas de investimento aplicado pelo patrocinador. Nesta engenharia financeira e operacional, levando-se em conta o tipo de investimento e a contrapartida do eventual patrocinador, foi surgindo uma terminologia que classifica as empresas em quatro modelos de crédito de investimento: apoio, colaboração, promoção e realização.
 
Quanto ao crédito promoção ele é associado a empresas em qual contexto?
· Resposta Selecionada:	
Correta: A empresa que assume sem custos a estratégia de propaganda e publicidade do evento, com a possibilidade de assinar todo o material de divulgação a fim de promover também a sua marca.
· Resposta Correta:	
Correta: A empresa que assume sem custos a estratégia de propaganda e publicidade do evento, com a possibilidade de assinar todo o material de divulgação a fim de promover também a sua marca.
· Feedback da resposta:	Resposta correta. Sua resposta está certa. Você identificou corretamente que o crédito promoção está associado a todas as empresas responsáveis pela atividade promocional do evento, incluindo as plataformas tradicionais e digitais. Você também conseguiu distinguir os demais créditos como ligados às atividades operacionais ou comerciais, portanto diferenciados em relação às tarefas de propaganda e publicidade inerentes à promoção.
Pergunta 7
1 em 1 pontos
Uma dos maiores desafios para uma empresa organizadora de eventos é a captação de patrocinadores para o projeto. Ao contrário do que se poderia supor, o organizador não deve apresentar propostas de forma indiscriminada, sendo necessário um estudo preliminar que defina os objetivos do patrocínio e o limite de patrocinadores.
Com relação a esse limite de patrocinadores, Giacaglia (2006), afirma que “não existe fórmula para se chegar à configuração ideal, mas é possível estabelecer limites mínimos e máximos que norteiem o promotor nessa decisão”. 
Tendo em vista esta análise sobre a quantidade de patrocinadores e suas relações comerciais com o evento, Hoyle Jr. (2008) argumenta sobre a necessidade do estabelecimento de categorias de patrocínio, classificando os patrocinadores em função das cotas e dos direitos adquiridos.
 
HOYLE Jr. L. H. Marketing de eventos: como promover com sucesso eventos, festivais, convenções e exposições. São Paulo: Atlas, 2008.
 
GIACAGLIA, M. C. Eventos, como criar, estruturar e captar recursos. São Paulo: Thomson Learning, 2006, p. 72.
 
A partir dessas informações e de nossos estudos sobre a captação de patrocinadores, associe cada categoria definida por Hoyle Jr. (2008) com seus respectivos fundamentos.
 
I. Patrocinador principal
II. Anfitrião/apoiador
III. Apoiador parcial
IV. Apoiadores em espécie
 
( ) Assume a maior parte do evento em termos de cotas de patrocínio e comercialização de produtos.
( ) O nível monetário determina o grau de exposição de seus produtos, serviços e dirigentes.
( ) Fornece seus bens, materiais, equipamentos ou serviços gratuitamente ao evento.
( ) Assume áreas específicas de um evento, como bares ou alimentos e bebidas.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.
· Resposta Selecionada:	
Correta: I, III, IV, II.
· Resposta Correta:	
Correta: I, III, IV, II.
· Feedback da resposta:	Resposta correta. Sua resposta está correta. Você distinguiu corretamente a função e o limite de obrigações de cada categoria de patrocinadores. Assim, foi possível a identificação de uma escala em nível descendente que vai do patrocinador oficial que assume o maior valor de participação e os maiores retornos até o apoiador em espécie, que troca a concessão de materiais, equipamentos e serviços por algum nível de exposição de sua marca no evento.
Pergunta 8
1 em 1 pontos
As organizações comprometem parte de seu orçamento promocional para investir em eventos esportivos através da Lei de Incentivo ao Esporte. Quando concluem o investimento, contribuem para o fortalecimento da política nacional de esporte.
A despeito disso, nenhuma empresa emprega verba sob a forma de patrocínio apenas para incentivar as diretrizes governamentais planejadas para o setor, pois ela busca outros incentivos fiscais, publicitários e comerciais. Esta premissa deve estimular os promotores e organizadores a gerar uma lista de benefícios capazes de ajudar os potenciais patrocinadores a atingir suas metas organizacionais.
 
Com base neste texto, considere a seguir as vantagens em apoiar projetos e eventos culturais por meio da Lei de Incentivos e assinale com V as alternativas verdadeiras e com F as alternativas falsas.
 
( ) Direcionar parte do imposto de renda devido às atividades esportivas é uma vantagem que permite ao patrocinador elevar seu nível de marketing de relacionamento. 
( ) Fortalecimento da imagem de responsabilidade social da empresa obtida com o evento a protege de eventuais processos judiciais.
( ) Aumento de receita por meio da comercialização de produtos, permite ganhos complementares imediatos.
( ) Expansão de mercados e fidelização de clientes podem ocorrer como resultados do patrocínio de eventos esportivos.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta das respostas.
· Resposta Selecionada:	
Correta: F, F, V, V.
· Resposta Correta:	
Correta: F, F, V, V.
· Feedback da resposta:	Resposta correta. A resposta está certa. Você conseguiu identificar corretamente as diversas vantagens para o patrocinador e as relações entre elas. A venda de produtos nos eventos esportivos ajuda a empresa a ganhar escala de mercado, pois promove os produtos. Aliás, expansão de mercados e fidelização podem ocorrer até simultaneamente, mesmo que uma destas vantagens seja priorizada. Você percebeu também que redução de imposto não tem qualquer relação com ganhos de mídia, pois trata-se de uma vantagem fiscal, assim como nenhuma empresa é protegida judicialmente por patrocinar eventos.
Pergunta 9
1 em 1 pontos
As empresas patrocinadoras pensam no investimento para área esportiva com um olhar mais amplo do que os demais eventos. Os objetivosvão além da exposição da marca, porque investir na área de esportes possibilita que a empresa tenha um grande alcance de mídia, visto que pode optar por patrocinar atletas, clubes, campeonatos e eventos. Assim, a prospecção de novos clientes e retorno direto na venda e comercialização de produtos são imediatos.
De acordo com recente pesquisa realizada pelo Mundo Marketing os eventos esportivos detêm atualmente 61% dos investimentos em patrocínio.
 
Deste montante qual a modalidade esportiva que recebe a maior parte dos investimentos em patrocínio, no Brasil?
· Resposta Selecionada:	
Correta: Futebol.
· Resposta Correta:	
Correta: Futebol.
· Feedback da resposta:	Resposta correta. Sua resposta está correta. O futebol é de fato dominante quando se pensa em patrocinar eventos esportivos. A TV é a grande caixa ressonante desta modalidade do país, especialmente em relação às transmissões esportivas, mas eventos estáticos como seminários e conferências proliferam de forma significativa.
Pergunta 10
1 em 1 pontos
José Carlos é diretor comercial da ABC Eventos e está fechando os patrocínios para uma série de shows populares em sua cidade. Tendo feito contato com potenciais investidores, ele está finalizando as abordagens para o agendamento de reuniões. Nestes encontros, pretende fechar um documento com as demandas de cada empresa e que se ajuste ao projeto de captação de patrocínio da ABC. Duas fabricantes de bebidas se mostraram particularmente interessadas: a Brahma e a Coca-Cola. José Carlos está feliz por esta conveniência de fechar com duas importantes corporações do ramo de bebidas, no mesmo projeto. No entanto, o diretor de marketing da empresa chamou a atenção de José Carlos para o erro estratégico que está cometendo. José Carlos o ouviu atentamente.
 
Considerando o caso, qual foi o erro cometido por José Carlos?
· Resposta Selecionada:	
Correta: Não é recomendável ter duas marcas de bebidas como patrocinadores, pois geraria concorrência dentro do evento e poderia confundir o público.
· Resposta Correta:	
Correta: Não é recomendável ter duas marcas de bebidas como patrocinadores, pois geraria concorrência dentro do evento e poderia confundir o público.
· Feedback da resposta:	Resposta correta. A resposta está correta. O conjunto de patrocinadores de um mesmo evento pode ser variado, mas não do mesmo ramo de atuação. Dois ou mais fabricantes de bebidas não devem ocupar os mesmos espaços e retornos publicitários, pois concorrem entre si e não gozariam plenamente das vantagens mercadológicas e comerciais. Você identificou corretamente que não há impedimentos para patrocínio ligados à origem destas empresas e muito menos restrições que as limitem somente aos patrocínios incentivados. Também você verificou adequadamente que não há impedimento legal que impeça duas empresas concorrentes de atuarem juntas como patrocinadoras.
Segunda-feira, 30 de Março de 2020 18h23min41s BRT