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• Pergunta 1 1 em 1 pontos As empresas buscam desenvolver estratégias on-line para reter o maior número de acessos às páginas. A partir daí, investem em layouts e design que seja capaz de promover fácil interação e rápida navegabilidade. O intuito é fidelizar os consumidores ao proporcionar experiências marcantes ao público da página. A partir disso, assinale a alternativa correta sobre o consumidor on-line. Resposta Selecionada: O consumidor sempre estará em busca do melhor preço, prezando a qualidade e a segurança do site. Resposta Correta: O consumidor sempre estará em busca do melhor preço, prezando a qualidade e a segurança do site. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois o que os clientes mais buscam é conforto, praticidade, eficiência e segurança em relação aos seus dados. • Pergunta 2 1 em 1 pontos Para que uma empresa tenha sucesso em suas vendas eletrônicas, é necessário que produza um site que seja capaz de atrair e reter a atenção dos consumidores. A partir daí, a inserção de produtos e suas respectivas especificações poderá ser impulsionada por essas condições. Com base nessas informações, assinale a alternativa correta quanto ao site de e- commerce. Resposta Selecionada: Um ponto chave no e-commerce é que o design do site atraia clientes, e as ferramentas de busca e análise de produtos seja de fácil utilização. Resposta Correta: Um ponto chave no e-commerce é que o design do site atraia clientes, e as ferramentas de busca e análise de produtos seja de fácil utilização. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta pois, menciona o fato de um site ter um design atrativo e com ferramentas de buscas condizentes com o propósito do conteúdo. Desse modo, quanto mais facilidades o site oferecer, melhor para o cliente efetuar suas compras. • Pergunta 3 1 em 1 pontos Um site de compras é desenvolvido com o intuito de promover a interação entre as pessoas e os produtos disponibilizados. A partir daí, todos os esforços são colocados na elaboração e disponibilização de conteúdos que sejam capazes de criar uma identificação do cliente para com a empresa, estimulando as vendas. A partir do exposto, assinale a alternativa correta em relação às técnicas de venda no e-commerce. Resposta Selecionada: O ponto-chave é ajudar os clientes a resolverem problemas e tirar o máximo proveito do produto ou serviço oferecido. Resposta Correta: O ponto-chave é ajudar os clientes a resolverem problemas e tirar o máximo proveito do produto ou serviço oferecido. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois quanto mais facilidade for oferecida ao cliente para resolver seus problemas e atender suas necessidades, melhores serão as chances de atração, retenção e fidelização de clientes. • Pergunta 4 1 em 1 pontos Os gestores das empresas sabem que o comércio eletrônico é muito mais do que um simples site de compras e vendas de produtos. Pelo fato de não haver o contato direto entre o comprador e o produto disponível, os sites de e-commerce precisam ser estruturados de maneira a possibilitar a maior interação possível entre as pessoas e o ambiente virtual. Em relação ao atendimento no e-commerce, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: É necessária uma abordagem distinta, como trazer tráfego para o site e, ainda, fazer com que as visitas se transformem em vendas. Resposta Correta: É necessária uma abordagem distinta, como trazer tráfego para o site e, ainda, fazer com que as visitas se transformem em vendas. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois um site é constituído por uma entrada que contempla tudo o que envolve a visão do usuário e outra com a gestão dos produtos a serem vendidos pela empresa. Por meio dele, são promovidas alterações específicas com base nas reclamações e sugestões dos usuários das plataformas. • Pergunta 5 1 em 1 pontos O sucesso de um site de compras é fruto de uma série de processos capazes de gerar envolvimento do consumidor e, em consequência, o induzir ao ato da compra. Diante disso, estudos estão sendo conduzidos com o objetivo de entender em profundidade o comportamento do consumidor on-line. A partir disso, as empresas buscam colocar em prática diferentes técnicas para atrair, reter e conquistar clientes. Com base nessas informações, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: As técnicas não podem se resumir a um contato superficial, mas necessitam educar e engajar o consumidor. Resposta Correta: As técnicas não podem se resumir a um contato superficial, mas necessitam educar e engajar o consumidor. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois o consumidor precisa ser instigado e conduzido a interagir com a página, assim como a opinar sobre o que pensa em relação ao conteúdo oferecido. A interação proposta vai resultar no fortalecimento do marketing de relacionamento, de modo que a empresa poderá oferecer melhores benefícios e facilidades aos clientes. • Pergunta 6 1 em 1 pontos Leia o excerto a seguir: “Por acompanhar a tendência mundial, o comércio eletrônico no Brasil atrai cada vez mais a atenção dos investidores. Esse movimento é mais que justificável, uma vez que o setor oferece excelentes oportunidades de negócios, independentemente da área em que se deseja atuar. [...] Um item muito importante que contribui para esse crescimento, é a adoção de ferramentas e estratégias facilitadoras por parte das lojas [...]”. GUIMARÃES, V. Sete motivos que levam ao crescimento do comércio eletrônico no Brasil. Proxxima, 25 jul. 2018. Disponível em: <https://www.proxxima.com.br/home/proxxima/how-to/2018/07/25/sete-motivos- que-levam-ao-crescimento-do-comercio-eletronico-no-brasil.html>. Acesso em: 26 jun. 2019. Considerando o excerto apresentado sobre o crescimento do comércio eletrônico no Brasil, analise as afirmativas a seguir. I. Por meio das ferramentas, as empresas conseguem interagir com o consumidor antes mesmo da concretização da venda. II. As empresas estão se aperfeiçoando no pós-vendas, personalizando o atendimento e, consequentemente, as vendas. III. O excesso de tecnologia acaba prejudicando a evolução do comércio eletrônico porque as empresas não conseguem se adaptar a tempo. IV. Com a demanda crescente pelo comércio eletrônico, muitas empresas optam por disponibilizar apenas produtos de baixo valor agregado em seus sites de venda. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e II, somente. Resposta Correta: I e II, somente. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a interatividade proporcionada pelos sites de compras, garante a permanência dos consumidores em seus portais. Além disso, com o aperfeiçoamento do pós-vendas e o entendimento de que o relacionamento com o cliente é importante, as empresas passaram a investir cada vez mais em mecanismos de interatividade. • Pergunta 7 1 em 1 pontos O business to consumer (B2C), é a transação comercial entre uma empresa e o consumidor final utilizando uma plataforma de e-commerce. Os desafios são grandes, tendo em vista que é preciso estabelecer um vínculo com o consumidor para que ele possa interagir e efetuar as compras. Em relação às diferenças entre o B2B e o B2C, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: Diferentemente dos negócios entre empresas B2B que preveem contratos mais longos e confiáveis, o modelo B2C é instável por conta do comportamento das pessoas. Resposta Correta: Diferentemente dos negócios entre empresas B2B que preveem contratos mais longos e confiáveis, o modelo B2C é instávelpor conta do comportamento das pessoas. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois a confiança estabelecida via contrato entre uma empresa e outra é um fator de confiança e estabilidade, por se tratar de empresas negociando com empresa. Por outro lado, o modelo B2C é mais complexo, já que o consumidor pode mudar de opinião rapidamente e desistir da compra. • Pergunta 8 1 em 1 pontos O investimentos realizados por empresas nos últimos tempos no comércio eletrônico, levou o mercado financeiro a atingir números iguais ou, até mesmo, superiores aos do varejo tradicional. Nesse sentido, é inegável o sucesso do comércio virtual. E, diante disso, é extremamente significativo conhecer em profundidade o comportamento de compra do consumidor. Com base nessas informações, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: O comportamento do consumidor é explicado sob três perspectivas: o perfil do consumidor, o uso que faz da internet e as atitudes que tem em relação à compra on-line. Resposta Correta: O comportamento do consumidor é explicado sob três perspectivas: o perfil do consumidor, o uso que faz da internet e as atitudes que tem em relação à compra on-line. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois os três aspectos apresentados fazem parte de grandes grupos de conceitos. Além disso, representam o interesse das empresas em estudar as dinâmicas e tendências do consumidor ao longo do tempo. • Pergunta 9 1 em 1 pontos O mix de marketing ou os 4P’S do marketing, são elementos que compõe a estratégia de marketing de uma empresa. Nos 4 P’S estão todos os processos até a chegada do produto nas mãos do cliente final. Em relação aos processos dos 4 P’S do marketing, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: Atendimento ao cliente, picking e packing, logística, controle de estoques e insumos, e relatórios de acompanhamento. Resposta Correta: Atendimento ao cliente, picking e packing, logística, controle de estoques e insumos, e relatórios de acompanhamento. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois são atividades que estão dentro do processo dos 4P’S de marketing e que precisam ser bem gerenciadas para que não ocorram problemas no processo. • Pergunta 10 1 em 1 pontos Com o crescimento da competitividade do e-commerce no Brasil, as empresas estão buscando se especializar por meio de treinamentos, capacitações e, até mesmo, contratação de especialistas em gerenciamento de páginas de internet e softwares. Tudo isso, com vistas a oferecer benefícios aos clientes e consumidores. A partir dessas informações, assinale a alternativa correta quanto ao atendimento no e-commerce. Resposta Selecionada: É necessário perceber as características de cada cliente, suas escolhas e preferências que podem ser registradas em um sistema de Gestão do Relacionamento com o Cliente. Resposta Correta: É necessário perceber as características de cada cliente, suas escolhas e preferências que podem ser registradas em um sistema de Gestão do Relacionamento com o Cliente. Feedback da resposta: Resposta correta. A alternativa está correta, pois somente por meio do conhecimento das características do consumidor, os seus dados catalogados e armazenados em um software de gestão de relacionamentos, é que será possível promover as melhores ofertas e benefícios em produtos e serviços.
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