PN - Análise de Mercado e Concorrência

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Plano de negócios: Análise de Mercado e Concorrência
EMPREENDEDORISMO EM ATIVIDADE FÍSICA E ESPORTIVA
PLANO DE NEGÓCIOS
1. Sumário Executivo
2. Análise de Mercado
3. Plano de Marketing
4. Plano Operacional
5. Plano Financeiro
6. Construção de Cenários
7. Avaliação Estratégica
SEBRAE
ANÁLISE DE MERCADO
Parte do Plano de Negócio que consiste em um estudo, realizado pelo Empreendedor, sobre seu mercado: concorrentes, clientes, fornecedores.
Está relacionado ao Plano de Marketing da Empresa.
A Análise de Mercado permite ao empreendedor entender corretamente sobre o funcionamento de seu mercado e sua forma de atuação.
Permite conhecer de perto o ambiente onde o produto/serviço se encontra.
ANÁLISE DE MERCADO - SETOR
A análise deve conter informações: tamanho, crescimento e estrutura do setor em que a empresa atua.
Estatísticas, práticas de marketing e composto de marketing (Preço, Praça, Produto, Promoção).
A análise do setor serve para monitorar as mudanças, aproveitando oportunidades decorrentes dessas mudanças.
DESCRIÇÃO DO SEGMENTO DE MERCADO
Define o Setor em que a empresa atua e os segmentos deste mercado que são o alvo de sua empresa.
Segmento de mercado é definido:
Características do produto/serviço;
Estilo de vida do consumidor (idade, sexo, renda, profissão, família, personalidade, etc);
Localização geográfica;
Outros fatores que afetam a maneira direta de 
consumo do produto/serviço.
DESCRIÇÃO DO SEGMENTO DE MERCADO
O mercado alvo é aquele que pode consumir o seu produto/serviço.
Para conseguir definir o mercado, responda as perguntas:
Qual a sua participação dentre os concorrentes?
Qual o potencial do mercado?
O mercado encontra-se bem atendido?
Quais as oportunidades para seu produto/serviço
obter maior participação?
DESCRIÇÃO DO SEGMENTO DE MERCADO
SEU PRODUTO/SERVIÇO
QUEM ESTÁ COMPRANDO?
Perfil do consumidor
POR QUE ESTÁ COMPRANDO?
Benefícios, características especiais
O QUE ESTÁ COMPRANDO?
Recursos, embalagem, serviço, preço, entrega
CLIENTES
Quem está comprando seu produto/serviço?
Conhecer os hábitos, onde e como vivem?
Seus clientes são empresas (PJ) ou pessoas físicas? Se são empresas, como elas operam?
Pense em termos:
Geográfico – onde moram, qual o clima, tem acesso fácil aos meios de transporte?
Demográfico – como são: idade, sexo, renda, nível educacional, tamanho da família, ocupação, etnia, religião, nacionalidade, etc.?
O que estão comprando – embalagem, recurso, serviço, entrega? De acordo com as necessidades de cada grupo é possível pensar e modificar os aspectos de seu produto/serviço (preço, produto, praça e promoção).
Por que está comprando – o que os clientes procuram (motivação, percepção, escolha)?
CONCORRÊNCIA 
De que maneira meu produto/serviço pode ser comparado ao do(s) concorrente(s)?
De que maneira o(s) concorrente(s) está(ão) organizado(s)?
Ele(s) consegue(m) tomar decisões mais rápidas do que a minha empresa?
Ele(s) responde(m) rapidamente às mudanças?
Tem(têm) uma equipe gerencial eficiente?
A concorrência é líder ou seguidor no mercado?
FORNECEDORES
São todas as pessoas e empresas que fornecerão as matérias-primas e equipamentos utilizadas na produção ou venda do meu produto ou serviço.
Quem são meus fornecedores de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços?
Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores: contato, preço, qualidade, condições de pagamento, prazo de entrega.
ETAPA 1: SETOR – SEGMENTO - CLIENTE
	PÚBLICO-ALVO (Perfil do Cliente) 	INTERESSES E O QUE LEVAM ELES A COMPRAR SEU PRODUTO/SERVIÇO	ONDE ESTÃO ESSES CLIENTES:
			
			
			
			
ETAPA 2: CONCORRENTES
		QUALIDADE	PREÇO	CONDIÇÕES DE PAGAMENTO	LOCALIZAÇÃO	ATENDIMENTO	SERVIÇOS AOS CLIENTES	GARANTIAS OFERECIDAS
	MINHA EMPRESA							
	CONCORRENTE 1							
	CONCORRENTE 2							
	CONCLUSÃO:							
ETAPA 3: FORNECEDORES
	ORDEM	DESCRIÇÃO DOS ITENS A SEREM ADQUIRIDOS	NOME DO FORNECEDOR	PREÇO	CONDIÇÕES PAGAMENTO	PRAZO ENTREGA	LOCALIZAÇÃO
	1						
	2						
	3						
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	7						
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	9						
	10						
	G1 - Academia/Policlínica Multiprofissional		G2 - Centro Poliesportivo Juvenil		G3 - Treinamento Funcional para Grupos Especiais
	155171090 - FELIPE TEIXEIRA MOINHOS		197180071 - DANIEL SANTOS DA SILVA		197180070 - ARIEL GUEDES DA ENCARNAÇÃO
	197171130 - GABRIEL SILVA DE JESUS		197180152 - GABRIEL DOS SANTOS LOPES BRITO		197180051 - CAROLINE PEREIRA DE SOUZA
	418171233 - JANAINA MATOS DO NASCIMENTO		197180112 - HERNANDES ALVES BOAVENTURA		197180008 - VALDSON ARAUJO DOS SANTOS
	197171113 - MARCIO JOSE MARTINS VIANA		197180084 - MARIA CLARA BARRETTO CASAGRANDE		197180075 - VICTOR NASCIMENTO COSTA PINTO
	154172016 - MATHEUS SANTOS CHAGAS		197180085 - RONALD RIBEIRO NEVES		197180156 - VICTORIA MOREIRA SANTOS
	197171109 - RAFAEL CIMARDI GOMES		197180113 - THIAGO DE OLIVEIRA CERQUEIRA		197180091 - WALLACE PINHEIRO COSTA DOS SANTOS
	197171153 - SILAS SOUSA DE SOUZA		197180157 - VILSON CARVALHO SILVA		004180005 - MATHEUS EDUARDO DANTAS SILVA RAMOS
	G4 - Academia para Deficientes e Cegos		G5 - Serviços Poliesportivos para Condomínios		G6 - Personal Trainer & Associados
	197180057 - BRUNA BATISTA DA SILVA		197171100 - ANA CAROLINE CONCEIÇÃO PINHEIRO		197171151 - ANA PAULA DE MIRANDA GUERRA
	631161067 - ENZO ALVES CUSTODIO DE QUEIROZ		197171065 - CARLOS ANDRE RODRIGUES MUTI SILVA		197180069 - BRUNO SANTOS LEITE
	029171061 - FERNANDO LUIS BURGOS SILVA		197171086 - DANDHARA CIRINO FREIRE DE SENA		197171161 - ELI LUCAS DE CAMPOS - NÃO CONSTA COM O NOME NA LISTA
	197180173 - JOAO GLAUBER BORGES PEREIRA ALENCAR		160180017 - DANIEL SENA LEITE		006141154 - IAGO COSTA DE SOUZA
	160152024 - JOAO VICTOR CRUZ PAIVA		197180097 - SUANA DE FATIMA PEREIRA COUTINHO		197171069 - JOSUE MARQUES MAXIMO
	197180104 - LUCAS ALVES SILVA DE CERQUEIRA		197180166 - YURI GOMES DA SILVA		197180093 - RONALDO NADYER FILHO
	197180145 - MARCELO VICTOR AQUINO GOMES DA SILVA				032162046 - THIAGO CERQUEIRA BORGES
	G7 - Academia Multiprofissional		NOMES QUE CONSTAM NA CADERNETA, MAS NÃO FREQUENTAM ÀS AULAS
	197180034 - GERALDO MARQUES DA SILVA NETO		197180114 - GUILHERME MATOS SINFRONIO DA SILVA
	197180267 - ERICA OLIVEIRA DE JESUS		032172011 - ILLYAN BRENO CALMON SANTOS
	197180129 - ICARO CELESTINO CONCEICAO CERQUEIRA		164172002 - JULIO ACCIOLY LIMA SVEC SILVA
	197180023 - LUAN NEVES PIRES		197180100 - MARTA CAROLINA CORREIA DOS SANTOS
	197180066 - MAGALI CRISTINA SANTIAGO BACELAR		
	MICHELE - NÃO CONSTA COM O NOME NA LISTA		
	197180126 - RENATA MARIA PASSOS DE SOUSA GOMES		
ANÁLISE DE OPORTUNIDADES E AMEAÇAS, FORÇAS E FRAQUEZAS
ANÁLISE SWOT (OU ANÁLISE FOFA)
STRENGTHS (FORÇAS)
WEAKNESSES (FRAQUEZAS)
OPPORTUNITIES (OPORTUNIDADES) E 
THREATS (AMEAÇAS)
ETAPA 4: ANÁLISE SWOT DE SEU NEGÓCIO
SWOT
Quais são os PONTOS FORTES do seu negócio?
Quais são os PONTOS FRACOS do seu negócio?
Quais as OPORTUNIDADES você identifica no mercado?
Quais as AMEAÇAS você identifica no mercado?