Construção de Posicionamento e Personagem para Empreendedores

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Nesse módulo
Construção
Posicionamento
Personagem
Histórias
Posts
Posicionamento
Posicionamento
Você deve ter um 
posicionamento claro e 
só falar de uma coisa 
todo o tempo.
Você tem que ter uma 
declaração de 
posicionamento
“Eu transformo a vida de 
cada pessoa por meio do 
empreendedorismo de 
alto impacto financeiro e 
da mudança de seu 
mindset”
Conrado Adolpho
Posicionamento
Você deve escolher
a. sua persona
b. o problema que vai 
resolver
c. seu posicionamento
Personas e problemas:
Marcelo, 35, empregado. Quer empreender, 
casado sem filhos. ���
Tem medo de começar a empreender.
Jorge, 41, pequeno empreendedor, casado 
com um filho pequeno. Vive lutando contra 
as contas e os desafios de empreender no 
Brasil. 
Quer ganhar mais e ter mais tempo para ele 
e para a família.
Posicionamento: 
Falo para empreendedores e para quem 
quer empreender sobre empreendedorismo 
na nova economia e sobre mindset 
empreendedor.
Exercício
1. Escolha sua persona, 
problema que vai 
resolver e seu 
posicionamento
2. Comece a falar sobre 
esse assunto em todos 
os seus posts
Personagem
Personagem
Existem basicamente dois 
tipos de personagens nos 
quais você pode se 
encaixar:
a. Herói
b. Mentor
Um herói pode se tornar um 
mentor-herói.
a. Herói
Passou pelo problema, o venceu e 
agora volta para contar o “caminho 
das pedras”. 
Tem conhecimento de causa e 
ensina a prática.
b. Mentor
Pode nunca ter tido o problema, 
mas tem conhecimento suficiente 
para ajudar o consumidor a vencê-
lo. 
Tem conhecimento da teoria e 
ensina o método.
Foto do Perfil
Sua foto deve expressar 
os conceitos que você 
deseja passar e as 
palavras pelas quais 
deseja ser lembrado pelas 
pessoas.
Sua imagem deve passar 
autoridade para que o seu
público confie em você a 
ponto de comprar o seu 
produto e elimine a 
primeira grande objeção: 
“não confio no vendedor”.
O que você mostra no 
seu Facebook e nos 
vídeos exige muitos 
cuidados para 
construir a sua 
autoridade.
Cuide bem dessa sua 
imagem, pois existe 
uma grande chance do 
Facebook ser a 
primeira impressão 
que você vai deixar.
Exercício:
Dê um pause no vídeo 
agora e escreva em um 
papel de 3 a 10 palavras 
que vêm à sua mente 
quando você olha para a 
minha foto.
Escreva conceitos como 
“alegria”, “tristeza”, 
“opulência” ou o que mais 
vier a sua mente.
1. Conhecimento (“mestre”)
2. Serenidade (leveza em viver, segurança)
3. Profissionalismo (faz acontecer)
4. Entusiasmo (brilho nos olhos/batalhador)
5. Sabedoria (experiência/conselheiro)
6. Força (intimidação/“não mexa comigo")
7. Proximidade (humildade/simplicidade)
Os 7 Conceitos
Todas as minhas fotos de 
perfil em ordem cronológica
A busca pela foto perfeita
Tire foto só do seu rosto de 
forma que, mesmo em uma foto 
pequena, ela seja reconhecida.
E não fique aderindo a nenhuma 
moda para mudar sua foto de 
cor etc.
Sua foto é seu “logotipo” 
pessoal.
Use a mesma foto em todas 
as redes sociais.
Consistência é Força
Exercício
1. Escolha quais os 
conceitos pelos quais 
você quer ser lembrado
Profissão, atitudes e 
outros atributos do 
posicionamento
2. Escolha a sua melhor 
foto para passar esses 
conceitos 
3. Coloque a mesma 
foto em todas as redes 
sociais
Outras fotos
A foto do banner deve 
reforçar alguns conceitos 
da foto principal.
Você pode trocá-la com 
mais frequência para gerar 
buzz no seu perfil.
Cuide bem de quais fotos 
você vai colocar em seu 
“fotos”. Elas têm que 
reforçar o posicionamento.
1. Leveza em viver
2. Entusiasmo (Alegria)
3. Humildade
A foto do 
banner reforça 
alguns 
conceitos
Exercício
1. Escolha quais os 
conceitos quer reforçar
2. Procure por “banner 
Facebook” no Google 
(ou tire sua própria foto 
ou frase)
3. Coloque a foto no 
banner do Facebook
Caso queira produzir uma foto 
em um fotógrafo, é aconselhável, 
mas deixe isso para depois que 
você definir de maneira 
inequívoca seu posicionamento e 
seus conceitos mais aderentes 
ao seu público
Histórias
Sua História
Todos somos uma 
caixinha de histórias, 
mas existem algumas 
características da sua 
história que você tem 
que compartilhar em 
todos os momentos.
Isso é importante para 
controlar o que contam 
a seu respeito e para 
controlar o que pensam 
a seu respeito.
Mais uma vez, vale a 
consistência.
Sua História
O que você conta para o 
mundo
a. Origem
b. Parábolas (reforçam o 
posicionamento e os conceitos)
c. Jornada
d. Falhas
e. Opiniões
f. Inimigo comum
g. Grande Porquê (geralmente tem 
ligação com a origem)
Monitore o que falam de 
você
a. Como repetem suas 
histórias
b. Depoimentos
c. Agradecimentos
Exercício
1. Selecione as 
histórias que vai contar 
no seu perfil, em 
entrevistas, vídeos, 
podcasts etc.
2. Escreva um post de 
“Quem sou eu” e 
comece a contá-las.
3. “Registre” em vídeo, 
texto e áudio as suas 
histórias para que 
qualquer um possa ler e 
possa conferir em caso 
de fofoca.
Agite as partes ruins.
(Histórias e cases de sucesso 
facilitam o contato com a 
imprensa)
Posts
Tipos de conteúdo
Técnico (8)
Engaja pouco, gera credibilidade ���
(Pode ser divulgações de outros 
conteúdos técnicos seus)
Inspiracional (5)
Engaja muito, aquece a audiência
Case (3)
Constrói sua autoridade matando 
objeções valorizando seu conteúdo.���
- Sucesso do aluno (enaltecendo)
- Seu sucesso (seja humilde, se 
deprecie ou deixe outro falar de você) 
Cotidiano (3)
Engaja e lhe aproxima das pessoas. 
(humanização). Periscope serve bem.
Referência (1)
Constrói sua autoridade indicando 
outras autoridades
*** Por enquanto, NÃO haverá 
nenhuma venda
Livros fortalecem o 
conceito de 
conhecimento
Case de 
sucesso do 
Marcelo 
Ostia, que 
rendeu 
algumas 
matérias na 
mídia
Cotidiano
Tem que fortalecer seu posicionamento e seus 
conceitos. 
Também serve para humanizar e aproximar você 
das pessoas.
É essa aproximação e humanização que vai 
mostrar suas falhas, mostrar que você é humano 
e confiável.
Como se fosse um vizinho ou um amigo próximo. 
É isso que vai fazer com que as pessoas sintam 
que você é familiar a elas, o que aumenta a 
credibilidade e, com isso, a taxa de conversão. 
Formatos de conteúdo
Vídeos 
Tem a desvantagem de ter que ter 
som para serem compreendidos. 
Bom para conteúdos técnicos.
VSL é uma boa tática no Facebook 
(porque não precisa de som).
Textos
Os melhores para viralizar, 
principalmente se forem 
inspiracionais: Prefira listas, lições 
de moral e conteúdo com humor.
Imagens
Inspiracionais, fofas e com humor 
viralizam muito bem também.
O poder de viralização 
das listas com conteúdo 
inspiracional e lição de 
moral
Exercício
1. Você tem uma semana para começar a 
colocar tudo isso em prática e construir o 
seu perfil perfeito
2. Divulgue seu perfil do Facebook para 
que os outros alunos possam conferir as 
lições aplicadas na prática