Atividade 4- Empreendedorismo

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20/06/2020 Unicesumar - Ensino a Distância
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ATIVIDADE 4 - ENG PROD - EMPREENDEDORISMO - 52/2020
Período:15/06/2020 08:00 a 29/06/2020 23:59 (Horário de Brasília)
Status:ABERTO
Nota máxima:0,50
Gabarito:Gabarito será liberado no dia 30/06/2020 00:00 (Horário de Brasília)
Nota obtida:
1ª QUESTÃO
Dentro de uma marmitaria de comidas vegetarianas, o empreendedor realizou uma série de testes do seu
produto junto ao público-alvo e verificou que a substituição das proteínas e tipos de carboidratos obteve
uma boa combinação para chegar ao custo benefício para sustentar o negócio. Dentre os nove
componentes do modelo de negócios, um dos mais desafiadores foi o que se refere a como atrair clientes
para o seu canal de vendas e mantê-los nessa condição e obter crescentes receitas ao longo do tempo.
 
Elaborado pelo professor, 2020.
A partir das informações apresentadas no caso e dos estudos sobre modelo de negócios, analise as
alternativas e assinale a que corresponde ao componente do modelo de negócio descrito no texto.
ALTERNATIVAS
Proposta de negócio.
Canais de distribuição.
Atividades principais.
Estrutura de custos.
Relacionamento com clientes.
2ª QUESTÃO
Em 2018, a Netflix apareceu pela primeira vez no ranking “Best Global Brands”, da Interbrand, com valor de
mercado avaliado em US$ 5,5 bilhões. Estima-se que a companhia deve investir US$ 17 bilhões em conteúdo
original em 2020 - em dólares. Criar conteúdo audiovisual é caro e o mercado para serviços baseados dessa
área está cada vez mais competitivo com Amazon Prime, Google e Disney Plus. A Netflix, por sua vez, tem
demonstrado que está começando a buscar novas fontes de receita no mundo físico, com outros tipos de
produtos.
 
Adaptado de: httpss://www.meioemensagem.com.br/home/marketing/2018/08/16/netflix-comeca-a-
explorar-licenciamentos-no-brasil.html. Acesso em: 13 maio 2020.
 
Partindo do texto apresentado e dos estudos sobre a disciplina, analise as alternativas a seguir e assinale a
que corresponde ao tipo de modelo de receita principal da Netflix.
ALTERNATIVAS
Venda.
Aluguel.
Licença.
Assinatura.
Publicidade.
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3ª QUESTÃO
Segundo Steve Blank, responsável pela criação do modelo, validar uma ideia é o ato de simplesmente ir
à rua, encontrar as pessoas que você considera que se tornarão clientes da sua ideia de negócio, para
comprovar, através de perguntas e utilizando algumas ferramentas, se aquilo que está sendo idealizado
como produto/serviço realmente atende a uma necessidade dessas pessoas. Nesse cenário, a visão geral da
validação pelo cliente envolve as fases: preparação para venda, ir para a rua, desenvolver o posicionamento
e verificação.
 
Adaptado de: httpss://www.friendslab.co/validacao-de-ideias. Acesso em: 13 maio 2020.
 
Considerando o texto e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir.
 
I. A fase de preparação para a venda está relacionada à capacidade que o empreendedor tem de conseguir
definir quais são os principais arquétipos de clientes que um negócio possui.
II. A segunda etapa envolve a ida para a rua, ou seja, ir junto ao cliente para verificar se eles estão dispostos
a comprar o produto ou serviço oferecido pelo empreendedor.
III. Durante a fase três, existe o desenvolvimento do posicionamento em que o empreendedor já realizou
algumas vendas e já possui conhecimento sobre o desempenho do seu produto ou serviço entregue.
 
É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
I, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
I, II e III.
4ª QUESTÃO
Os recursos-chave são os ativos fundamentais para fazer o Modelo de Negócios funcionar
e estão relacionados à parte operacional do negócio. Na verdade, esse bloco deve ser limitado a descrever o
que realmente importa dentro dos ativos de sua empresa. Por exemplo, em uma siderúrgica os recursos-
chave são o forno (caldeira) e o laminador.
Disponível em: <https://www.businessmodelgeneration.com/>. Acesso: em 04 de Abril de 2019.
 Considerando os recursos fisicos, avalie as afirmativas abaixo:
I- São recursos que estão em todos os tipos de empresa.
II- Em industrias necessitam de uma área de produção.
III-Em universidades os recursos podem ser as salas e computadores.
IV- Os recursos podem ser encontrados em qualquer subsistema.
É correto o que se afirmam em:
ALTERNATIVAS
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I, apenas.
II, apenas.
I e III, apenas.
I, II e IV, apenas.
I, II, III e IV.
5ª QUESTÃO
Vendas online de supermercados quase dobram após o coronavírus, entregas atrasam e exigem
investimentos das empresas. Especialistas afirmam que setor ainda estava se adaptando ao comércio online
no momento que o distanciamento social fez explodir a procura por delivery de alimentos e produtos de
higiene. Uma pesquisa nacional feita pela consultoria Ebit/Nielsen, entre os dias 19 e 25 de março de 2020
mostrou: Crescimento de 96% no "varejo de autosserviços" (que são os supermercados); No mesmo período,
todo o comércio digital subiu 13%; A participação dos mercados no setor foi de 4% para 7%. Essa "corrida
digital" sobrecarregou o sistema das grandes redes do segmento, que colocaram prazos de dias – até
mesmo semanas, em alguns casos – para realizar a entrega.
 
Adaptado de: httpss://g1.globo.com/economia/noticia/2020/04/07/vendas-online-de-supermercados-
quase-dobram-apos-o-coronavirus-entregas-atrasam-e-exigem-investimentos-das-empresas.ghtml. Acesso
em: 13 maio 2020.
Partindo do que foi estudado sobre os canais e conforme o texto, analise as afirmativas a seguir e assinale
(F) para falso e (V) para verdadeiro.
I. As vendas on-line de supermercados são classificadas como tipos de canais físicos de distribuição varejista
e possuem como característica importante a venda de produtos com elevada margem de lucro.
II. O período de distanciamento social demonstra que os canais de distribuição físico precisam de grande
reformulação para apresentar uma entrega de qualidade e proporcionar uma boa experiência ao
consumidor.
III. Essa nova demanda do mercado varejista aponta oportunidades de melhorias e de elevar vendas com
uma possível diminuição de custos com despesas físicas que essas redes varejistas tenham no seu ponto de
venda físico, mas, ao mesmo tempo, exige investimento no delivery.
As afirmativas I, II e III são, respectivamente:
ALTERNATIVAS
V; F; V.
V; V; F.
V; V; V.
F; F; V.
F; V; V.
6ª QUESTÃO
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Os serviços de restaurante, geralmente, são os mesmos em diferentes locais: um cardápio com refeições e
bebidas, algumas mesas e uma música de fundo. Não são todos os proprietários que se preocupam em
oferecer algo que vai além do básico. Porém, um um estabelecimento do ramo alimentício precisa ir além e
oferecer diferenciais na sua proposta de valor, pensando em elementos como analgésicos e criadores de
ganho.
 
Adaptado de: httpss://servircomrequinte.francobachot.com.br/seu-restaurante-oferece-apenas-comida-veja-
como-agregar-mais-valor-ao-seu-negocio/. Acesso em: 13 maio 2020.
 
Considerando o texto e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir.
 
I. Dentro do ramo de alimentação, o empreendedor deve analisar qual é a dor que o seu cliente possui e,
partindo desse entendimento, é preciso levantar, no mapa de valor, como irá avaliar as dores desse
consumidor.
II. Os analgésicos de um cliente podem ser a oferta de uma comida que atendam às restrições alimentares,
como pessoas que precisam seguir uma dieta alimentar com baixas calorias e com um elevado valor
nutricional.
III. Uma característica fundamental do analgésico, dentro da proposta de valor de um restaurante, são as
questões funcionais, emocionais, que consigam trazer mudanças na vida do cliente, assim como proporcione
impacto social.
 
É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
I, apenas.
III, apenas.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
I, II e III.
7ª QUESTÃO
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Parceria estratégica nãoé um conceito novo, mas, no Brasil, a prática de empresas dispostas a serem
parceiras no mercado ainda pode crescer. Estabelecer uma parceria estratégica é propor à outra companhia
– seja concorrente, fornecedora ou de ramo diferente – um relacionamento em que ambos os lados se
beneficiem. É o que os especialistas chamam de ganha-ganha. Segundo Alexandre Caseira, coordenador da
Endeavor no Rio de Janeiro, uma boa parceria estratégica gera valores semelhantes para todas as partes
envolvidas.”
 
Disponível em: <httpss://glo.bo/2lQu3eP>,.Acesso em: 22 jun. 2018.
 Baseado nos conceitos de parcerias em desenvolvimento de cliente, analise as afirmativas a seguir:
I. A parceria estratégica entre empresas proporciona a possibilidade de oferecer melhores preços para o  
cliente. Com a redução de custos, é possível oferecer melhores preços para seus clientes, o que aumenta a
possibilidade da entrega de valor.
II. A soma de competências é um grande fator que potencializa os resultados das parcerias entre empresas.
Tais parcerias podem ser apenas colaborações técnicas e tecnológicas, sem expectativas de resultados
financeiros em curto prazo.
III. O aumento da  capacidade de negociação junto aos fornecedores é uma razão para se estabelecer
parcerias. Um exemplo comum é o de rede de supermercados, em que empresários do segmento se reúnem
para fazerem compras conjuntas para barganhar preço devido ao alto volume de compra.
 
As afirmativas I, II e III são respectivamente:
ALTERNATIVAS
V, V, V.
V, V, F.
V, F, V.
F, V, V.
F, V, F.
8ª QUESTÃO
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“Calcular corretamente os preços é essencial para a saúde financeira dos negócios. O preço é quanto o seu
produto ou serviço vale para o consumidor. Para o seu negócio, o preço ideal de venda é aquele que cobre
os custos do produto ou serviço e ainda proporciona o lucro desejado pela empresa. Analisando o quanto o
consumidor está disposto a pagar, a empresa avalia se seu preço ideal de venda é compatível com praticado
no mercado.”
Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-estabelecer-uma-politica-de-
precos,e1c926ad18353410VgnVCM1000003b74010aRCRD>. Acesso em: 20 jun 2018.
 Com base  nos conceitos de preços baseados em valor, avalie as afirmativas que seguem:
I. É uma pratica em estabelecimento de preços que preconiza que ao lançar um produto, deve-se compará-
lo com a melhor alternativa existente no mercado a fim de se obter uma referência.
II. Deve-se compreender o valor diferenciado de um produto ou serviço, para levar em consideração os
elementos de motivação dos clientes na definição de preços.
III. Deve-se estabelecer um valor monetário para a diferenciação do produto em relação às alternativas que
o mercado oferece. Em especial, os diferenciais competitivos que funcionam como analgésicos e ganhos
para os clientes.
 
As afirmativas I, II e III são respectivamente:
ALTERNATIVAS
V, V, F.
V, F, V.
F, F, V.
F, V, V.
V, V, V.
9ª QUESTÃO
“Parceiros-chave ou principais” em um modelo de negócios refere-se primordialmente a terceirizações
(fornecedores). Como dito anteriormente, o lado esquerdo trata de quesitos operacionais, portanto o bloco
parcerias lista outras empresas que ajudam seu negócio a entregar a oferta de valor. Qualquer tipo de tarefa
ou matéria-prima essencial fornecida por outra empresa e que garante o funcionamento do Modelo de
Negócios deve ser listada neste bloco.
Disponível em> https://www.businessmodelgeneration.com/ acessado em 04 de Abril de 2019.
 
Sobre as principais razões para estabelecer parcerias nas Startups, avalie as afirmativas abaixo.
 
I- É uma possibilidade para compartilhar os custos ao longo da cadeia produtiva.
II- É possível agregar valor aos serviços, prestando um serviço de qualidade para o cliente.
III- Possibilita o acesso a recursos restritos as empresas.
IV- O enfrentamentos das dificuldades se faz em uma condição mais favorável.
 
É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS
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I, apenas.
I e II, apenas.
II, III e IV, apenas.
III e IV, apenas.
I, II, III e IV.
10ª QUESTÃO
O último bloco do modelo descreve todos os principais custos que têm peso no financeiro e são derivados
da operacionalização do Modelo de Negócios. Eles serão provavelmente oriundos dos blocos de recursos,
atividades e parcerias-chave. Porém, também será possível que custos de canais sejam considerados como,
por exemplo, comissão de vendedores.
 Disponível em> https://www.businessmodelgeneration.com/ acessado em 04 de Abril de 2019.
 
Sobre os custos fixos, assinale a alternativa correta.
ALTERNATIVAS
Os custos fixos são aqueles que não mudam.
São custos que sofrem variações de acordo com a produção.
São custos com o pagamento de comissão sobre vendas.
É a soma de todos os custos da empresa.
São as despesas com o fisco.