PIM VIII Relatório JOGOS DE EMPRESAS NOTA 8,0

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Relatório PIM VIII – Jogos
 	Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial
Nome da empresa: _R_E_F_R_IT_E_C_I_nd_._e_C_o_m_. _S_.A___________________________________
Orientador(a): _D_R_a_. S_O_L_I_M_A_R_G_A_R_C_IA________________________________________
Nome
1. _M_A_G_N_O_L_I_M_A_D_E_M__O_U_R_A______________________________________________
RA: _1_75_6_0_26_________________________
Observação:
A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica do aluno. O resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que o aluno teve sobre a atividade, de enxergar os erros e perceber alternativas para esses erros.
O relatório deverá ser individual.
A nota do aluno será uma média entre o resultado do jogo e a visão no relatório sobre a aprendizagem no processo.
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Manual de Estágio
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Serviço Social
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6
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5
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Relatório sobre Jogos de Empresas – PIM VIII
I) Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial; tais pontos devem conter:
a) Análise do negócio
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o marketing como centro de lucro, dentro de um ambiente altamente competitivo, em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos.
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Para o planejamento inicial, na macroestratégia, foi escolhiada como a impantação da fabrica na região 2, com uma capacidade de produção inicial de 12.000.000 unidade, na fase de implementação, tomamos a decisão de intalar a fabrica na região 3,
 devido sua quantidade populacional, consequentemente uma maior demanda,
 com uma capacidade de produção inicial de 15.000.000 unidade, dos gasto e alocação do capital, foram priorizados as despesas essenciais, $: 41.500,00 com despesas operacionais, investimento de $: 393.750,00 na construção da fabrica no valor de antecipação de pagamento para entrega da obra no prazo, contração de de 72 operários para inicio da produção já no período 2, compra de $: 124.416,00
 referente a 34.560 unidades de 
matéria prima para inicio da produção no período seguinte e investimento de $: 4.500,00 em propaganda e $: 5.000.00 em P&D.
Com as sobras de capital $: 1.440.000,00 foram investidos em aplicações de curto prazo no período 1, para resgate no período seguinte. Gerando ganhos de rentabilidade no valor de $: 50.400,00 sobre as sobras de caixa investida.
)Descreva as informações sobre a alocação de recursos e o planejamento orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa.
b) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma organização. Apresente uma pesquisa atualizada sobre o mercado estudado no jogo e faça uma análise SWOT da sua empresa.
O mercado estudado no jogo foi bastante instalável e necessitou de alguns ajustes, não pelas estratégias usadas, mas pelas adversidades que afetavam a empresa no decorrer dos períodos, pois a análise de swot possibilitou criar estratégias, diante das dificuldades encontradas.
Ambiente Interno
FORÇAS
· Capital próprio para o início da implantação da fábrica;
· Transporte próprio;
· Valor do frete baixo para a área de maior consumo, que é a Região 3
FRAQUEZAS
· Nível de qualidade dos produtos;
· Baixo investimento inicial em P&D e em marketing
Ambiente Externo
OPORTUNIDADES
· Região favorável de localização da fábrica, próximo de estradas e rodovias de bom acesso, local estratégico;
· Consumo de clientes classe A suficientes, que pagam as despesas básicas da fábrica, no caso de desemprego e recessão econômica;
· Conhecimento das dificuldades dos concorrentes;
· Preço de venda atrativo para o cliente.
AMEAÇAS
· Instabilidade econômica;
· Concorrente lançar modelos novos mais vezes no ano;
· Desemprego na região 3;
· Aumento de custo dos insumos;
· Aumento de tarifas básicas.
c) A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço e nível de propaganda. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Desta forma, as políticas de preço e propaganda devem estar sincronizadas. Qual foi o período no qual a empresa decidiu investir em propaganda? Como chegou à conclusão do valor da propaganda em cada trimestre? A empresa percebeu diferença nas vendas em cada região após a definição dos valores de propaganda? Justifique a sua resposta.
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Desde o período 1 foi decidido o investimento em propagando sendo $:1.500,00 em cada região, e $:5.000,00 investido em P&D, mas a partir do período 5, houve um aumento em investimento em propaganda, em relação ao periodos anteriores, sendo a importancia de $:5.000,00 para região 1; $:8.000,00 para as regiões 2 e 3 respectivamente, para uma busca de valor sobre os produtos ofertados, gerando assim, maiores receitas e maiores lucros.
O valor a ser investido em propaganda foi baseado nos fluxos de vendas e com a expansão da capacidade da empresa, foi necessário investimentos maiores apartir do periodo 6, na importancia de $:10.000,00 para as regiões 1 e 3; $:20.000,00 para região 2, na intenção de retorno nas vendas nos periodos futuros.
A percepção da diferença nas vendas foi notada em todas as regiões, após um maior investimento em propaganda em todas as regiões a parti do período 5, onde o resultado veio aparecendo nos períodos 6; 7 e 8, principalmente nas regiões 3 e 2, que eram as prioridades, onde foram identificados grande fluxo de demandas atraídas.
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d) As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo, e o cliente possa realizar a compra e satisfazer a sua necessidade. Qual estratégia a empresa adotou para quantificar a disponibilização de produtos acabados em cada período? A estratégia foi adequada? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação destes produtos em cada região? Justifique a sua resposta. Proponha e justifique possíveis alterações na equipe de vendas que sejam necessárias para atingir os objetivos do negócio. E se a empresa tiver atuação em comércio eletrônico: qual estratégia deveria ser adotada para distribuir os produtos? Justifique sua resposta.
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A quantificação de produtos para os primeiros 4 períodos foram definidos a partir de levantamento mostrados na etapa de planejamento, onde indicava a média de vendas por período. Os períodos finais foram definidos buscando uma maior expansão e de acordo com sua capacidade operacional de funcionários para produção.
A estratégia se mostrou eficaz, possibilitando uma maior expansão futura da fabrica e venda de todo os produtos.
Foram comprados relatórios para mostrar as demandas em cada região e identificar que a região 3 dispunha de uma maior demanda de compra. Ajudando a tomada de decisão para maior investimento em vendas naquela região.
Uma possível alteração na equipe de venda seria na maior e melhor distribuição de vendedores na região 1,
 pois nom periodo 4 houve a alocação de mais 2 vendedores passa para tum total de 26, no periodo
 
5, foram contrato mais 8 vendeores e 1 supervisor, no periodo
 
6, foram contrato mais 8 vendeores e 1 supervisor, to
t
alisando 40 vendeores e 5 supervisores, que possibilitou alcançar
 o con
trole total de todas as regiões.
Se a empresa tivesse atuação em comercio eletrônico, a estratégia poderia ser de buscar dar a maior precificação do valor da marca, já que o valor é r
elação entre custo e beneficio. 
Ofertando para o cliente a vantagem de uma maior garantia ou um desconto na entrega do produto.
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