PIM VIII Jogos de empresas Nota 8,0

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Relatório PIM VIII – Jogos 
 Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial 
Manual de Estágio 
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Nome da empresa: _R_E_F_R_IT_E_C_I_nd_._e_C_o_m_. _S_.A___________________________________ 
Orientador(a): _D_R_a_. S_O_L_I_M_A_R_G_A_R_C_IA________________________________________ 
 
 
Nome 
1. _M_A_G_N_O_L_I_M_A_D_E_M__O_U_R_A______________________________________________ 
RA: _1_75_6_0_26_________________________ 
 
Observação: 
A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica 
do aluno. O resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que 
o aluno teve sobre a atividade, de enxergar os erros e perceber alternativas para 
esses erros. 
 
O relatório deverá ser individual. 
 
 
A nota do aluno será uma média entre o resultado do jogo e a visão no relatório sobre 
a aprendizagem no processo. 
Serviço Social 
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Para o planejamento inicial, na macroestratégia, foi escolhiada como a 
impantação da fabrica na região 2, com uma capacidade de produção inicial de 
12.000.000 unidade, na fase de implementação, tomamos a decisão de intalar a fabrica 
na região 3, devido sua quantidade populacional, consequentemente uma maior 
demanda, com uma capacidade de produção inicial de 15.000.000 unidade, dos gasto e 
alocação do capital, foram priorizados as despesas essenciais, $: 41.500,00 com 
despesas operacionais, investimento de $: 393.750,00 na construção da fabrica no valor 
de antecipação de pagamento para entrega da obra no prazo, contração de de 72 
operários para inicio da produção já no período 2, compra de $: 124.416,00 referente a 
34.560 unidades de matéria prima para inicio da produção no período seguinte e 
investimento de $: 4.500,00 em propaganda e $: 5.000.00 em P&D. 
Com as sobras de capital $: 1.440.000,00 foram investidos em aplicações de 
curto prazo no período 1, para resgate no período seguinte. Gerando ganhos de 
rentabilidade no valor de $: 50.400,00 sobre as sobras de caixa investida. 
 
 
Relatório sobre Jogos de Empresas – PIM VIII 
I) Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial; 
tais pontos devem conter: 
a) Análise do negócio 
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e importância de conhecer as 
necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, 
entender o marketing como centro de lucro, dentro de um ambiente altamente competitivo, 
em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos. 
Descreva as informações sobre a alocação de recursos e o planejamento 
orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram 
investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa. 
Manual de Estágio 
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b) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em 
uma organização. Apresente uma pesquisa atualizada sobre o mercado estudado 
no jogo e faça uma análise SWOT da sua empresa. 
 
 
 
O mercado estudado no jogo foi bastante instalável e necessitou de alguns 
ajustes, não pelas estratégias usadas, mas pelas adversidades que afetavam a empresa no 
decorrer dos períodos, pois a análise de swot possibilitou criar estratégias, diante das 
dificuldades encontradas. 
Ambiente Interno 
FORÇAS 
- Capital próprio para o início da implantação da fábrica; 
- Transporte próprio; 
- Valor do frete baixo para a área de maior consumo, que é a Região 3 
FRAQUEZAS 
- Nível de qualidade dos produtos; 
- Baixo investimento inicial em P&D e em marketing 
Ambiente Externo 
OPORTUNIDADES 
- Região favorável de localização da fábrica, próximo de estradas e rodovias de bom 
acesso, local estratégico; 
- Consumo de clientes classe A suficientes, que pagam as despesas básicas da fábrica, no 
caso de desemprego e recessão econômica; 
- Conhecimento das dificuldades dos concorrentes; 
- Preço de venda atrativo para o cliente. 
AMEAÇAS 
- Instabilidade econômica; 
- Concorrente lançar modelos novos mais vezes no ano; 
- Desemprego na região 3; 
- Aumento de custo dos insumos; 
- Aumento de tarifas básicas. 
Serviço Social 
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c) A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço e nível 
de propaganda. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta 
com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Desta forma, as políticas de 
preço e propaganda devem estar sincronizadas. Qual foi o período no qual a empresa 
decidiu investir em propaganda? Como chegou à conclusão do valor da propaganda 
em cada trimestre? A empresa percebeu diferença nas vendas em cada região após 
a definição dos valores de propaganda? Justifique a sua resposta. 
 
 
Desde o período 1 foi decidido o investimento em propagando sendo $:1.500,00 em 
cada região, e $:5.000,00 investido em P&D, mas a partir do período 5, houve um aumento 
em investimento em propaganda, em relação ao periodos anteriores, sendo a importancia de 
$:5.000,00 para região 1; $:8.000,00 para as regiões 2 e 3 respectivamente, para uma busca de 
valor sobre os produtos ofertados, gerando assim, maiores receitas e maiores lucros. 
O valor a ser investido em propaganda foi baseado nos fluxos de vendas e com a 
expansão da capacidade da empresa, foi necessário investimentos maiores apartir do periodo 
6, na importancia de $:10.000,00 para as regiões 1 e 3; $:20.000,00 para região 2, na intenção 
de retorno nas vendas nos periodos futuros. 
A percepção da diferença nas vendas foi notada em todas as regiões, após um maior 
investimento em propaganda em todas as regiões a parti do período 5, onde o resultado veio 
aparecendo nos períodos 6; 7 e 8, principalmente nas regiões 3 e 2, que eram as prioridades, 
onde foram identificados grande fluxo de demandas atraídas. 
 
Manual de Estágio 
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d) As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e 
distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo, e o cliente possa 
realizar a compra e satisfazer a sua necessidade. Qual estratégia a empresa adotou para 
quantificar a disponibilização de produtos acabados em cada período? A estratégia 
foi adequada? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação destes produtos 
em cada região? Justifique a sua resposta. Proponha e justifique possíveis alterações 
na equipe de vendas que sejam necessárias para atingir os objetivos do negócio. 
E se a empresa tiver atuação em comércio eletrônico: qual estratégia deveria ser 
adotada para distribuir os produtos? Justifique sua resposta. 
 
 
 
A quantificação de produtos para os primeiros 4 períodos foram definidos a partir de 
levantamento mostrados na etapa de planejamento, onde indicava a média de vendas por 
período. Os períodos finais foram definidos buscando uma maior expansão e de acordo com 
sua capacidade operacional de funcionários para produção. 
A estratégia se mostrou eficaz, possibilitando uma maior expansão futura da fabrica e 
venda de todo os produtos. 
Foram comprados relatórios para mostrar as demandas em cada região e identificar que 
a região 3 dispunha de uma maior demanda de compra. Ajudando a tomada de decisão para 
maior investimento em vendas naquela região. 
Uma possível alteração na equipe de venda seria na maior e melhor distribuição de 
vendedores na região 1, pois nom periodo 4 houve a alocação de mais 2 vendedores passa 
para tum total de 26, no periodo 5, foram contrato mais 8 vendeores e 1 supervisor, no 
periodo 6, foram contrato mais 8 vendeores e 1 supervisor, totalisando 40 vendeores e 5 
supervisores, que possibilitou alcançar o controle total de todas as regiões. 
Se a empresa tivesse atuação em comercio eletrônico, a estratégia poderia ser de buscar 
dar a maior precificação do valor da marca, já que o valor é relação entre custo e beneficio. 
Ofertando para o cliente a vantagem deuma maior garantia ou um desconto na entrega do 
produto.