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PLANO DE NEGÓCIO CLÍNICA DE EXAMES CARDIOLÓGICOS Plano de negócio apresentado no Curso de Bacharelado em Enfermagem, como requisito para obtenção da nota de AP3, da disciplina de Empreendedorismo e inovação sob a orientação da Professora Kesia Marques Moraes. Elaborado por: Érica Vitorino Monção Francisco Cristino Moreira Neto João Henrique Ramos da Silva Marcos Matheus Cavalcante Lira Talita Lívia Freitas Silveira Orientado por: Kesia Marques Moraes Sobral – CE 2020 SUMÁRIO 1. PROJETO .................................................................................................... 3 1.1. A Empresa ............................................................................................. 3 1.1.1. Missão ............................................................................................. 3 1.1.2. Visão ............................................................................................... 3 1.1.3. Valores ............................................................................................ 3 2. EMPREENDEDORES ................................................................................ 4 2.1. Perfil individual dos Sócios .................................................................. 4 2.2. Motivação ............................................................................................... 5 2.3. Estrutura Organizacional ..................................................................... 5 3. PLANO DE MARKETING ......................................................................... 5 3.1. Agradecimento por indicação .............................................................. 5 3.2. Folhetos (folders) educativos ................................................................ 5 3.3. Oferecimentos ........................................................................................ 6 3.4. Equipe .................................................................................................... 6 3.5. Cartão de visita ...................................................................................... 6 3.6. Impressos padrões ................................................................................. 6 3.7. Quadro mural ........................................................................................ 6 3.8. Revistas .................................................................................................. 6 4. PLANO OPERACIONAL ........................................................................... 7 5. PLANO FINANCEIRO ............................................................................... 9 5.1. Investimentos ......................................................................................... 9 1. Projeto 1.1 A Empresa A nursing in marketing, nasceu entre as ideias de alguns alunos do Centro Universitário Uninta, quando cursavam o quarto período do curso de Bacharel em Enfermagem. A ideia do negócio, porém, já vinha sendo amadurecida pela professora da disciplina de empreendedorismo ministrada pela professora Késia Marques. Área de Atuação A nursing in marketing será implantada visando atender às necessidades dos clientes, com eletrocardiograma, teste ergométrico, holter, mapa e ecocardiograma. Qualificação dos Fundadores A área de atuação e os exames cardiológicos que a nursing in marketing vem disponibilizar coincidem com a experiência profissional e interesse de seus fundadores. Ambos têm, em seus currículos, passagens em empresas e experiência adequada. 1.1.1 Missão Prestar assistência de excelência em saúde cardiovascular, promovendo atendimento humanizado, segurança do paciente e colaboradores, produção e disseminação do conhecimento científico e inovação tecnológica. 1.1.2 Visão Ser referência nacional em assistência cardiovascular, com ênfase no ensino, pesquisa e responsabilidade socioambiental, atraindo, desenvolvendo e retendo talentos. 1.1.3 Valores Responsabilidade socioambiental: Adotar práticas e iniciativas sustentáveis em benefício da sociedade e do meio ambiente, visando a melhoria da qualidade de vida e o desenvolvimento do ser humano. Credibilidade: Construir a percepção junto a comunidade de efetividade e segurança nos resultados da assistência em saúde, a partir da transparência e confiabilidade das informações e das relações estabelecidas com o cliente. Atendimento humanizado: Prestar assistência visando a excelência no acolhimento, respeitando o cliente em seu contexto social e necessidades individuais. Gestão do conhecimento: Promover a produção e disseminação do conhecimento técnico-científico. Avanço tecnológico: Promover o uso adequado e racional dos recursos tecnológicos e a incorporação dos avanços e inovações baseada em evidência científica. Segurança hospitalar: Buscar incessantemente a segurança, instituindo sua política de gerenciamento de riscos, tais como prevenção, detecção e mitigação, visando o cuidado com colaboradores, pacientes, acompanhantes, visitantes e prestadores de serviço. Valorização profissional: Promover ações e políticas internas que estimulem a formação e o aprimoramento dos colaboradores e que proporcionem oportunidades de crescimento profissional, qualidade de vida e trabalho em equipe. 2. Os Empreendedores 2.1. Perfil Individual dos Sócios Marcos Matheus Cavalcante Lira: 23/12/1999 Naturalidade: Sobral- CE Qualificação: Bacharel em Enfermagem Uninta – Especializado em Cardiologia João Henrique Ramos da Silva: 15/01/1998 Naturalidade: Gba do Norte CE Qualificação: Técnico de enfermagem, Bacharel em Enfermagem Uninta – Especializado em Cardiologia Érica Vitorino Monção: 21/01/2000 Naturalidade: Fortaleza-CE Qualificação: Bacharel em Enfermagem Uninta – Doutorado em Cardiologia Talita Lívia Freitas Silveira: 10/12/1992 Naturalidade: Bela Cruz- CE Qualificação: Técnico de enfermagem, Bacharel em Enfermagem Uninta – Especializado em Cardiologia Ester Tavares de Lima: 01/05/1999 Naturalidade; Sobral-CE Qualificação: Bacharel em medicina UFC – Doutorando em Cardiologia. Francisco Cristino Moreira Neto: 16/09/1999 Naturalidade: Sobral-CE Qualificação: Bacharel em Enfermagem – Especializado em Cardiologia 2.2. Motivação Os seis sócios têm formação acadêmica e profissional que se adequam perfeitamente ao setor de atuação da empresa, e, além disso, já vinham desenvolvendo a ideia do negócio há mais de seis anos. Os sócios tem trabalhado em projetos que tem alguma relação com os que pretendem desenvolver através da empresa já há muito tempo, sendo que a ideia do negócio não vai de encontro apenas com a formação dos sócios, mas também com a vontade de desenvolver algo novo que possa ter efeito positivo nesta área 2.3 Estrutura Organizacional Os cincos sócios (cujo são enfermeiros) vão se dedicar em maior parte às tarefas de realização de exames; enquanto o outro sócio, Ester Tavares, será o responsável pela parte financeira e administrativa. A princípio apenas um estagiário será contratado para auxiliar na execução das tarefas. A medida que as necessidades da empresa forem surgindo existem planos de ampliar o quadro de pessoal, contratando recursos humanos especializados tanto para auxílio na execução das tarefas administrativas quanto das técnicas. 3. Plano de Marketing Ramos (1998), enfatizou que na formação da imagem de qualidade pelo paciente, toda situação é considerada um "momento de verdade". O atendimento ao paciente começa bem antes do tratamento clínico: na conversa de referência com os amigos, no primeiro telefonema à clínica, na primeira consulta (o paciente e o profissional está sob avaliação), durante o tratamento, no controle. A seguir apresentamos algumas situações em que fazem parte do cotidiano de um consultório e consequentemente as ferramentas do marketing. 3.1 Agradecimento por indicação Enviando uma carta agradecendo a indicação, pode-se até dar um desconto na próxima consulta como forma de agradecimento, estimulando assim novas indicações. 3.2 Folhetos (folders) educativos Constando novas técnicas,orientando e divulgando, servindo de apoio ao cliente em algumas dúvidas. Devem sempre ser colocados na mesa da sala de espera ou em dispensadores próprios. 3.3 Oferecimento Os clientes se sentirão bem quando, antes de solicitarem, lhes seja oferecido o que costumam tomar ou pedir. Por exemplo: café, chá ou água gelada. Telefone para os que costumam avisar término da consulta para que lhe busque, serviço de rádio-taxi na saída. Guarda chuva para buscá-lo ou levá-lo até seu carro são outras cortesias oportunas. Atenções quando solicitadas são obrigações, quando oferecidas somam como gentileza ou cortesia. 3.4 Equipe Ter sempre uma equipe bem treinada bem informada. 3.5 Cartões de visita São de grande importância aos profissionais, devem estar sempre presentes e nunca faltar na carteira, escrivaninha, e até mesmo com os familiares para possíveis indicações. Neles devem estar constando além do nome do profissional ou da clínica, a especialidade que o profissional se dedica, endereço, telefone, número de celular, site, e-mail e se achar conveniente o telefone de sua residência. Pode-se também se fazer esse cartão em forma de imã, incentivando o cliente a colocá-lo em um local de fácil visualização. 3.6 Impressos padrões Utilizar um bloco personalizado com o seu nome ou nome da clínica com o número de telefone e endereço, com um bom visual passa uma imagem de organização. Pode-se também fazer cartões para se colocar data de futuras consultas agendadas e envelopes personalizados, existem empresas especializadas nesse assunto, conforme modelos no anexo B. 3.7 Quadro mural Deve-se ter um quadro de avisos para afixar notícias da clínica como convênios que a mesma atende, informações de saúde, artigos, horário de atendimento. Colocar também na sala de atendimento fotos da família, as pessoas gostam de ser tratadas em locais onde haja um ambiente familiar. 3.8 Revistas Manter sempre revistas atualizadas e em bom estado de conservação, assuntos variados atingindo públicos variados, pode-se colocar capas plásticas com o nome da clínica ou do especialista, e essas capas protegeram mais as revistas dando um bom aspecto as mesmas aumentando sua duração. 4. Plano Operacional Entendemos que todas as atividades na organização quanto à política de remuneração, cargos e níveis interferem diretamente no comportamento e comprometimento dos funcionários. Desta forma pretende-se praticar uma política de salários e benefícios para os empregados, visando estimular o crescimento profissional e pessoal dos mesmos. Diretora Administrativa - responsável por toda a parte administrativa e financeira da empresa. Gerente de Recursos Humanos - responsável por Coordenar e supervisionar as atividades inerentes ao cargo, além da boa comunicação e logística. Secretária – responsável pela elaboração de correspondências, cotação de preços, e acompanhamento de pedidos de compras de produtos e materiais (alimentícios, matérias de limpeza, expediente, e outros), Junto a fornecedores, agenda da Diretoria e Gerência de recursos Humanos Recepcionista – Receber e informar clientes e visitantes com cortesia e presteza, realizar check-in/ ckeck-out, anotar mensagens e atender chamadas telefônicas, solicitar serviços específicos, efetuar reservas. Auxiliar de escritório – responsável, fechamento do faturamento, controle de estoques, recebimento e dispensação de materiais e arquivo. Enfermeiras – responsável pela coordenação, controle e supervisão das atividades realizadas pelos auxiliares de enfermagem, assim como assistência ao cliente. Fisioterapeuta – responsável pela supervisão e programação as atividades realizadas pelos clientes, bem como pelos cuidados de prevenção e reabilitação dos mesmos. Auxiliares de enfermagem – dar suporte as enfermeiras na assistência e cuidados diretos ao cliente e administração de medicamentos já prescritos pelo médico. Chefe de cozinha – garantir a qualidade dos alimentos, participando do preparo, coordenação das operações da cozinha, assim como da equipe, seguindo os padrões os padrões estabelecidos pela clínica, fazer pedidos de compras referentes ao departamento, manter higiene e organização. Cozinheiro – preparar, guarnecer e servir produtos preparados na copa ( pratos especiais, lanches, sobremesas, sucos ), preparar molhos, saladas e pratos frios, sopas e entradas quentes, além de controlar quantidades a servir, respectivamente. Copeiras – responsáveis por cortar, fatiar e dar auxílio ao chefe e ao cozinheiro, como também limpeza, higienização e organização de louças, copos e talheres e servir aos clientes. Camareiras – responsáveis pela organização, limpeza e higiene das acomodações. Auxiliares de serviços gerais – responsáveis pela limpeza e higienização das áreas internas e externas da clínica. Governanta - responsável pelo quadro de pessoal da parte hoteleira, gerenciando camareiras, recepcionista e contínuo. Médicos - responsável pelo atendimento aos pacientes e hóspedes. 5. Plano Financeiro 5.1 Investimentos Iniciaremos as atividades com um Capital Social de R$420.000,00 para cobertura dos investimentos e Capital de Giro. Tipo Item Qtd Vlr. unitário Valor Total Depreciação Equipamentos Telefone 10 129 1.290 129 Negatoscópio 1 200 200 20 Fax 1 400 400 40 maca 1 300 300 30 Televisor 11 360 3.960 396 Freezer 750 1 750 75 Sub-Total >>>>>>>>>> 6.900 690 Material Informática Computador 8 1 2 1.199 9.592 959 Diversos 500 500 50 Impressora 1.310 2.620 262 Sub-Total >>>>>>>>>> 12.712 1.271 Móveis e Utensílios Armário para medicamentos 5 1.200 6.000 600 Oftalmoscópio 5 400 2.000 200 Porta abaixador de língua 5 50 250 25 cadeiras para clientes 12 110 1.320 132 Lanterna 5 30 150 15 Otoscópio 5 450 2.250 225 Tensiômetro 5 250 1.250 125 Escada com 02 degraus 5 200 1.000 100 Balança Topométrica 1 2.000 2.000 200 Caixa de luvas para procedimentos 10 25 250 25 12 Relógio de parede 6 25 150 15 Divan para exames 5 700 3.500 350 Geladeira 2 750 1.500 150 Pratarias 1 2.500 2.500 250 poltronas 12 200 2.400 240 Outros 2 500 1.000 100 bebedouro 1 300 300 30 Colchões, roupa de cama e similares 10 1.300 13.000 1.300 Fogão 1 300 300 30 Biombo 5 250 1.250 125 Sub-Total >>>>>>>>>> 42.370 4.237 Prédios e Edificações Reforma 1 130.000 130.000 5.200 Sub-Total >>>>>>>>>> 130.000 5.200 Total Geral >>>>>>>>>> 191.982 11.398 Item da Folha de Pagamento Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V Auxiliar de Escritório Folha 6.240 6.552 6.880 7.224 7.585 Encargos 3.879 4.073 4.277 4.491 4.715 Auxiliar de serviços gerais Folha 8.400 8.820 9.261 9.724 10.210 Encargos 5.222 5.483 5.758 6.045 6.348 Auxiliares de enfermagem Folha 14.400 15.120 15.876 16.670 17.503 Encargos 8.952 9.400 9.870 10.364 10.882 camareira Folha 8.400 8.820 9.261 9.724 10.210 Encargos 5.222 5.483 5.758 6.045 6.348 Chefe de cozinha Folha 4.800 5.040 5.292 5.557 5.834 Encargos 2.984 3.133 3.290 3.455 3.627 Copeira Folha 8.400 8.820 9.261 9.724 10.210 Encargos 5.222 5.483 5.758 6.045 6.348 Cozinheiro Folha 4.200 4.410 4.631 4.862 5.105 Encargos 5.222 5.483 5.758 6.045 6.348 Cargo/Função Quantidade Salário Base Auxiliar de serviços gerais 2 350,00 Auxiliares de enfermagem 2 600,00 Camareira 2 350,00 Chefe de cozinha 1 400,00 Copeira 2 350,00 Cozinheiro 1 350,00 Enfermeira 1 1.100,00 Fisioterapeuta 2 1.200,00 Gerente de Saúde 1 1.300,00 Gerente RH 1 1.200,00 Governanta 1 800,00 Médico 5 1.800,00 Recepcionista 1 470,00 Secretária 1 900,00
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