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Nas alternativas abaixo marque as que representam etapas da venda industrial B2B: ( 1 ) Prospecção de clientes ( 2 ) Marcação de entrevistas ( 3 ) Planejamento e desenvolvimento da apresentação de vendas ( 4 ) Dramatização da apresentação de vendas ( 5 ) Controle das objeções ( 6 ) Fechamento das vendas Todas as alternativas acima são corretas. Canais de distribuição. é o caminho escolhido por uma empresa para fazer seus produtos chegarem aos consumidores certos, no local e no momento exato. Demanda significa a quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir por um preço definido em um mercado aquela que complementa a que área as estratégias específicas são voltadas. Marketing industrial internacional. a forte competição global existente no mercado evidencia a necessidade do quê? Maior agilidade, eficiência, segurança e rapidez no fluxo de informações entre os membros integrantes da cadeia de suprimentos. Vamos considerar a situação a seguir relatada: Um vendaval destelhou diversas escolas de um município. O custo estimado para recuperação é de R$ 700.000,00. O Prefeito deve comprar baseado na Lei de Licitação. A licitação é dispensável. No planejamento estratégico de uma cadeia de suprimentos há 03 grandes áreas de decisão Transporte, estoques e localização das instalações. tarefas da área de expedição ( ) Agregar e embalar a encomenda ( ) Ordenar e verificar a encomenda ( ) Identificar o veículo ( ) Bloquear as rodas do veículo A armazenagem é considerada uma das principais funções (se não for a principal) do sistema logístico, na área de suprimentos. Já no processo de produção são gerados estoques de produtos, e no processo de distribuição, a necessidade de armazenagem dos produtos acabados, torna-se mais complexa em termos logísticos, pois exige velocidade na operação e flexibilidade para atender ao mercado, que está cada vez mais exigente com qualidade e tempo. ( 1)Estocagem com localização aleatória. ( 2)Estocagem com localização definida. ( 3)Estocagem com localização combinada. Tês tipos de redes organizacionais Redes internas, redes estáveis e redes dinâmica.
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