Conceitos de Canais de Distribuição

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· Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Os objetivos dos canais de distribuição são:
I – Garantir a rápida disponibilidade do produto no segmento identificado como prioridade.
II – Intensificar o máximo possível o potencial de vendas do produto em questão.
III – Garantir nível de atendimento entre os parceiros.
Estão corretas as afirmações:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I, II e III.
	Respostas:
	a. 
I, II e III.
	
	b. 
I e II.
	
	c. 
II e III.
	
	d. 
Somente a afirmativa II.
	
	e. 
I e III.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: os objetivos dos canais de produção são vários. Entre eles estão as afirmações I, II e III.
	
	
	
· Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O modelo de produção em que primeiro se fabrica o produto e depois ele é colocado no estoque para venda tem o nome de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Modelo empurrado.
	Respostas:
	a. 
Alavancagem logística.
	
	b. 
Modelo empurrado.
	
	c. 
Modelo puxado.
	
	d. 
Modelo misto.
	
	e. 
Todas as anteriores estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: o modelo descrito na pergunta é aquele em que a produção se desenvolve sem quaisquer afinações com a demanda. Depois, a equipe de vendas é estimulada a “empurrar” a produção para o mercado.
	
	
	
· Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O tipo de atacadista em que instituições que compram e vendem mercadorias sem manter estoques e organizam os despachos diretamente dos fornecedores para os compradores é o:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Atacadista de entrega ou agenciadores de entregas.
	Respostas:
	a. 
Atacadista de caminhão.
	
	b. 
Atacadista de entrega ou agenciadores de entregas.
	
	c. 
Atacadista de serviço completo.
	
	d. 
Atacadista pague e leve.
	
	e. 
Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: o tipo de atacadista que instituições que compram e vendem mercadorias sem manter estoques e organizam os despachos diretamente dos fornecedores para os compradores é o atacadista de entrega ou agenciadores de entregas.
	
	
	
· Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Entre os benefícios que os atacadistas propiciam aos fabricantes estão:
I – O grande volume de compras possibilita redução de custos na produção, nas embalagens e na distribuição.
II – Funciona como um estoque terceirizado aos varejistas, tirando a responsabilidade das fábricas em manter estoques, reduzindo, assim, seus custos.
III – Como os fabricantes vendem grande quantidade de uma única vez aos atacadistas, o número de transações é reduzido, bem como os riscos de crédito.
Estão corretas as afirmativas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I, II e III.
	Respostas:
	a. 
I, II e III.
	
	b. 
I e III.
	
	c. 
II e III.
	
	d. 
I e II.
	
	e. 
Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: as três afirmativas refletem alguns dos benefícios que os atacadistas propiciam aos fabricantes, como a redução de custos em função do volume de compras, a regulação dos estoques e a redução do número de transações, além da diminuição do risco de crédito.
	
	
	
· Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Entre os benefícios que os atacadistas propiciam aos varejistas estão:
I – Pelo poder de atuação e volumes transacionados, podem auxiliar no desenvolvimento de novos produtos.
II – Pela estrutura e tecnologia de informação que normalmente utilizam, proporcionam maior controle de estoque do varejista para reposição.
III – O marketing defende que um layout  arrojado amplia vendas, assim, é comum os atacadistas investirem em modernização e modificações no layout.
Assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I, II e III.
	Respostas:
	a. 
I, II e III.
	
	b. 
I e II.
	
	c. 
II e III.
	
	d. 
Somente a afirmativa II.
	
	e. 
I e III.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: todas as alternativas refletem as possíveis vantagens que os atacadistas propiciam aos varejistas.
	
	
	
· Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O tipo de atacadista em que o varejista vai ao armazém do atacadista e efetua os pedidos como pagar e transportar as mercadorias compradas é o:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Atacadista pague e leve.
	Respostas:
	a. 
Atacadista de caminhão.
	
	b. 
Atacadista de entrega ou agenciadores de entregas.
	
	c. 
Atacadista de serviço completo.
	
	d. 
Atacadista pague e leve.
	
	e. 
Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: o tipo de atacadista que o varejista vai ao armazém do atacadista e efetua os pedidos como pagar e transportar as mercadorias compradas é o chamado atacadista pague e leve.
	
	
	
· Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O modelo de produção em que as operações de produção só ocorrem após a confirmação de vendas tem o nome de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Modelo puxado.
	Respostas:
	a. 
Alavancagem logística.
	
	b. 
Modelo empurrado.
	
	c. 
Modelo puxado.
	
	d. 
Modelo misto.
	
	e. 
Todas as alternativas anteriores estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C
Comentário: o modelo descrito na pergunta é aquele em que a produção se desenvolve atendendo as demandas do mercado. É o chamado modelo puxado.
	
	
	
· Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O tipo de varejo que trabalha com produtos de vestuário, informática, eletrodomésticos, entre outros e que a estratégia de reposição e a forma de vendas têm grande diferencial competitivo é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Hipermercado.
	Respostas:
	a. 
Supermercado.
	
	b. 
Hipermercado.
	
	c. 
Lojas de departamento.
	
	d. 
Loja de desconto.
	
	e. 
Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: o varejo que possui ampla variedade e que trabalha com produtos de vestuário, informática, eletrodomésticos e possui estratégias de reposição especiais é o hipermercado.
	
	
	
· Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O tipo de varejo que se caracteriza por vender produtos organizados por departamentos e tem como foco o atendimento ao público feminino e é visto como referência de variedade, qualidade e tendência, mesmo aquelas com preços mais elevados, é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Lojas de departamento.
	Respostas:
	a. 
Supermercado.
	
	b. 
Hipermercado.
	
	c. 
Lojas de departamento.
	
	d. 
Lojas de desconto.
	
	e. 
Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C
Comentário: o varejo descrito na questão que possui departamentos para vendas por segmentos e tem como principal alvo o público feminino é a loja de departamentos.
	
	
	
· Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O tipo de varejo que se caracteriza por pequenas lojas que se situam próximas às zonas residenciais e a maioria fica aberta 24 horas por dia, e tem como características: espaços pequenos, alto giro de estoque e necessidade de entregas frequentes é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Lojas de conveniência.
	Respostas:
	a. 
Supermercado.
	
	b. 
Hipermercado.
	
	c. 
Lojas de departamento.
	
	d. 
Lojas de conveniência.
	
	e. 
Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: o varejo descrito na questão é próprio das lojas de conveniência. Ficam próximas a zonas residenciais, podem ficar abertas 24 horas e dispõem de itens para o consumo do dia a dia.