exportação e importação

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SEJAM BEM-VINDOS!
LUIZ HENRIQUE DA SILVA
luiz.henrique@uniasselvi.edu.br
47 99775-4219
Mestre em Administração
Bacharel em Administração
Bacharel em Comércio Exterior
Luiz Henrique da Silva
PROCESSO DE
EXPORTAÇÃO E
IMPORTAÇÃO
COMÉRCIO EXTERIOR
UNIDADE 1
COMÉRCIO INTERNACIONAL
COMÉRCIO EXTERIOR
aborda todas as operações comerciais realizadas entre os diversos países que fazem parte da
economia internacional
aborda as transações comerciais de um país em específico com o resto do mundo, executando
operações de exportação e importação de mercadorias e serviços. 
- Dependerá do posicionamento competitivo do país no contexto internacional, ou seja, qual a capacidade
de produção relativa à produtividade dos outros países.
- O Brasil é considerado grau médio de desenvolvimento, exporta produtos de valor agregado como aviões
e peças industriais (Weg, por exemplo), e na sua grande maioria produtos de pouco valor agregado
(semimanufaturados) como óleo de soja; e de matérias-primas, como grão de café e a soja.
- No contexto internacional os países exportam para suprir as necessidades do mercado internacional, por
exemplo:
A China precisa alimentar mais de 1 bilhão de pessoas, assim, procura a soja do Brasil.
O Japão é um país que não possui recursos naturais para gerar energia, assim, o Brasil tem potencial para
exportar petróleo e gás liquefeito (GNL).
O QUE EXPORTAR PARA ONDE E PARA QUEM?
- Envolve uma análise detalhada dos mercados para onde o país deseja exportar. 
- Este trabalho é executado por meio das empresas exportadoras, elas analisam potencialidade de
competitividade para fazer acontecer a exportação.
- Elementos importantes para onde exportar:
Observar os concorrentes, e se estes possuem preços competitivos e qualidade;
Conhecer o sistema cambial e as condições de cobrança do país para o qual estamos exportando;
Conhecer os riscos políticos do país de destino da mercadoria exportada;
Evitas países com economias fechadas, com barreiras não tarifárias.
PARA ONDE EXPORTAR?
A IMPORTÂNCIA DE EXPORTAR
Um incremento das exportações ocorrerá uma ativação no mercado doméstico, gerando maior emprego e
distribuição de renda;
Possibilitando tanto ao país como às empresas gerar maiores volumes de recursos para aquisição de
tecnologias que não são produzidas no mercado doméstico;
Aumentar a produtividade, desenvolver novas tecnologias, agregando valor e qualidade às mercadorias e
serviços que oferece ao mercado. 
COMO FAZER ACONTECER A
COMERCIALIZAÇÃO
INTERNACIONAL?
O “como exportar” e o “como importar” dependerá, aliás em muito,
do tamanho da empresa exportadora e/ou importadora.
Se uma empresa de tamanho pequeno deseja exportar, o gasto de
todo um departamento de exportações seria caro demais para
manter essa área administrativa ativa.
Isto pode ser feito por meio de uma “trading company” (comercial
exportadora). Ou seja, o exportador irá procurar empresas
especializadas no comércio exterior, que conhecem todos os
trâmites da atividade.
PRECIFICAÇÃO
Definem tempo de embarque,
deslocamento entre países,
tempo de entrega e etc.
Modus operandi (modo de
operação)
Volume e tamanho do produto
Variam conforme o produto
Padrões e táticas de promoção
Comunicação e propagando no
estrangeiro
PRA QUEM EXPORTAR?
Estabelecem a base de quais
processos de exportação
desenvolver
Exportar muito e lucrar pouco?
ou exportar pouco e lucrar
muito?
Alinhamento com a
concorrência
LOGÍSTICA MARKETING
- Providenciar o registro de exportador/importador, por meio do do Serviço
de Comércio Exterior do Ministério de Desenvolvimento e Comércio
Exterior (MDIC).
- Este registro é feito por meio do SISCOMEX (Sistema Integrado de
Comércio Exterior).
- O SISCOMEX é o sistema que centraliza todas as necessidades
administrativas perante os órgãos do Estado para fazer acontecer tanto a
exportação como a importação.
- O exportador possui a escolha do “como” quer encaminhar a exportação,
de maneira direta ou por meio de uma trading company.
Venda direta (sem participação de um terceiro agente)
Venda Indireta (trading company)
REQUISITOS
- Nenhum país é totalmente autossuficiente;
- Grande parte das importações brasileiras é para fornecer à indústria nacional;
- A maioria das empresas é motivada pelo interesse de buscar maiores margens operativas, portanto, gerar
maior potencial de lucro;
- Em muitas ocasiões, a produção nacional não dá conta da demanda interna, assim, abre-se uma janela para
abastecer o mercado por meio das importações;
- Motivos para importar:
Abastecer-se de insumos e bens de capital que simplesmente não existem no país
Atingir melhores níveis de lucro diante da diminuição de custos
Aumentar as opções de fornecedores e a qualidade dos seus produtos
Diversificar mercados de atuação oferecendo uma gama de produtos diferenciados
NECESSIDADE DE IMPORTAR
EXPORTAÇÃO X IMPORTAÇÃO
BOA GESTÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR:
Manter na média um saldo positivo entre o que se Exporta e Importa
- Quando há um aumento nas exportações, haverá também um aumento nas importações, pois ao exportar
maiores quantidades, as empresas demandam de maiores quantidades de bens de capital, tecnologia e insumos
importados.
- As importações vazam a poupança interna, consomem divisas (moedas) e geram perda de mercado às
indústrias nacionais. Este prejuízo de mercado das indústrias nacionais produz perda de empregos, um dos
principais motivadores para os países levantarem barreiras comerciais às importações.
BARREIRAS TARIFÁRIAS
MEIOS PARA IMPOR BARREIRAS AS IMPORTAÇÕES
São aquelas criadas por meio da incidência de tarifas ou taxas de
impostos para a importação de produtos
- Antidumping: taxa adicional ao imposto de importação cobrado sobre produto
O dumping acontece quando a importação é o resultado de produtos com preço inferior ao do
mercado do país de origem ou “abaixo” do custo de produção
- Aumento da taxa de importação: 35% é o limite máximo de tarifa permitido
BARREIRAS NÃO TARIFÁRIAS
MEIOS PARA IMPOR BARREIRAS AS IMPORTAÇÕES
São aquelas que não possuem incidência de taxas de impostos, mas
podem acontecer em função da necessidade de requisitos
administrativos e técnicos
- Barreias técnicas: os países exigem “certificações”, tais como, certificações à importação de carne
bovina, e outros produtos, especialmente alimentos de consumo humano.
- Quotas de importação: para controlar o volume de importação de certos produtos, os países podem
impor quotas ou volumes de importação.
ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO COMÉRCIO - OMC
- Foi oficializada no dia 15 de abril de 1994 pelo acordo constitutivo de Marrakesh, com a participação
inicial de 125 países.
- Sua principal função é a de supervisionar corretas práticas de comércio internacional entre países,
respeitando os acordos com os quais os mesmos países membros têm se comprometido.
- O sistema administrativo da OMC permite soluções aos conflitos comerciais entre países, isto é finalizado
por meio de um acordo entre as partes.
POLÍTICA DE COMÉRCIO EXTERIOR
CÂMARA DE COMÉRCIO EXTERIOR (CAMEX): é o
principal órgão do Estado que comanda as políticas e
estratégias de gestão do comércio exterior brasileiro.
MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES (MRE): Seu
principal objetivo é a formulação da política exterior do
Brasil, realizando atividades de execução dessas políticas.
MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDÚSTRIA E
COMÉRCIO EXTERIOR (MDIC): executa as diretrizes de
políticas de comércio exterior definidas na CAMEX.
MINISTÉRIO DA FAZENDA: tem sob sua
responsabilidade as políticas monetárias favoráveis ao
comércio exterior, tal como a execução de uma política
cambial estável e que ajude a ter uma taxa de câmbio
favorável à exportação.
ÓRGÃOS  ANUENTES: Muitas mercadorias, ao serem
exportadas ou importadas, precisam de uma análise
complementar técnica para continuarem seu processo
comercial internacional. E isto deve ser feito por meio de
órgãos que possuam as competências necessárias de
acordo com a mercadoriaa ser comercializada. Exemplo:
IBAMA, ANVISA.
ATIVIDADES