Aap3 - Composto Mercadológico

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Aap3 - Composto Mercadológico
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Período: 24/08/2020 00:00 à 05/12/2020 23:59
Situação: Cadastrado
Protocolo: 532951186
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a)
b)
c)
1) O efeito de preço baixo estimula a demanda de curto prazo e fornece incentivo para o varejista definir
preços promocionais como mecanismo para incrementar os lucros de curto prazo. Por outro lado, preços
promocionais diminuem as expectativas de preço do consumidor e, portanto, sua boa vontade em adquirir
produtos a preços mais altos no futuro. Para a empresa, isso significa que lucros maiores hoje vêm à custa
da perda da demanda futura, o que significa lucros menores no futuro. Consequentemente, uma empresa
que maximiza seus lucros deve considerar as implicações de longo prazo na determinação dos seus
objetivos e estratégias de precificação".
ALVES, Carlos Alberto; VAROTTO, Luis Fernando; GONÇALVES, Marcelo Neves. Objetivos de preço e
estratégias de preço no varejo: uma análise empírica no varejo paulistano. Revista Brasileira de
Marketing. v. 10, n. 2, p. 84-105, 2011. Disponível em: http://revistabrasileiramarketing.org/ojs-
2.2.4/index.php/remark/article/download/2259/1908 (http://revistabrasileiramarketing.org/ojs-
2.2.4/index.php/remark/article/download/2259/1908). Acesso em 01/07/2016.
 Com o trecho apresentado os autores ajudam a fixar alguns conceitos.
I. Preços e lucro estão fortemente relacionados.
II. O preço influencia a demanda.
III. Preços baixos nem sempre representam a melhor estratégia.
IV. O estrategista de preços deve estabelecer o preço de hoje pensando também nos resultados de amanhã.
Assinale a alternativa com os conceitos corretos:
Alternativas:
I e II somente.
II e III somente.
III e IV somente.
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http://revistabrasileiramarketing.org/ojs-2.2.4/index.php/remark/article/download/2259/1908
d)
e)
a)
b)
c)
d)
e)
2)
a)
b)
c)
d)
3)
II, III e IV somente.
I, II, III e IV.  Alternativa assinalada
"É obvio que o preço afeta diretamente a margem de lucro por unidade. Um preço mais elevado
proporciona uma margem maior por unidade vendida e, assim, um lucro maior para um dado volume de
vendas. Entretanto, um preço mais elevado implica um volume de vendas menor, o que acarreta um
impacto que contrabalança o lucro. O preço também pode ter impacto sobre o custo: ou seja, um maior
volume de vendas resultante de um preço mais baixo pode induzir a uma diminuição de custos por
unidade, devido à economia de escala. Ou então, um preço mais baixo pode atrair novos compradores, que
permanecerão fiéis no futuro, e assim aumentarão lucros futuros."
DOLAN, Robert J; SIMON, Hermann. O poder dos preços: as melhores estratégias para ter lucro. Futura:
São Paulo, 1998.
O texto demonstra que há possibilidades variadas de estratégias de precificação que podem ser utilizadas
pelo administrador conforme a sua conveniência.
Assinale a alternativa que corresponde à estratégia de adequação de preço com tempo determinado, isto é,
não constitui um compromisso ou uma política de preços da empresa.
Como exemplos temos o preço isca, os cupons, garantia, serviços agregados, montagens e descontos
psicológicos.
Alternativas:
Promocional.  Alternativa assinalada
Geográfico.
Descontos e concessões.
Discriminatório.
Demográfico.
Administrar preços não é uma tarefa fácil. O estrategista tem que formar uma equipe a partir de todos
os setores da empresa. Se houver necessidade de envolver alguém da diretoria executiva para decidir uma
questão de preço concernente a uma venda para um grande cliente, o presidente passará a fazer parte da
equipe de administração de preços. ... O estrategista de preços que tem um objetivo de lucratividade, por
exemplo, não deve delegar a prerrogativa de estabelecer o preço à equipe de vendas se esta dispõe de
incentivo por volume de vendas."
DOLAN, Robert J; SIMON, Hermann. O poder dos preços: as melhores estratégias para ter lucro. Futura:
São Paulo, 1998.
A leitura do trecho de Dolan (1998) nos permite entender que:
Alternativas:
O estrategista de preços executa um trabalho trivial.
O estrategista de preços é um trabalhador solitário e atuação assoberbada.
O estrategista de preços toma decisões sem importância, mas com ações impactantes.
O estrategista de preços decide sozinho que preços serão aplicados.
e)
a)
b)
c)
d)
e)
4)
O estrategista de preços deve ficar atento para que ações que interesses de
outras equipes não prejudiquem a lucratividade.
 Alternativa assinalada
Considerando os componentes do composto mercadológico, os estudiosos de marketing afirmam que:
Alternativas:
Todos são equivalentes, não apresentando nenhuma diferença.
Produto e preço são componentes de gestão meramente tática.
A praça é que define, exclusivamente, o preço.
O preço é o único componente do composto que gera receitas.  Alternativa assinalada
O preço deve depender exclusivamente dos custos de produção.