Colaborar - Aap3 - Composto Mercadológico

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Aap3 - Composto Mercadológico
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Informações Adicionais
Período: 16/08/2021 00:00 à 27/11/2021
23:59
Situação: Cadastrado
Protocolo: 634476235
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Texto base:
“O efeito de preço baixo estimula a demanda de curto prazo e fornece incentivo para o varejista definir preços promocionais como mecanismo para
incrementar os lucros de curto prazo. Por outro lado, preços promocionais diminuem as expectativas de preço do consumidor e, portanto, sua boa vontade
em adquirir produtos a preços mais altos no futuro. Para a empresa, isso significa que lucros maiores hoje vêm à custa da perda da demanda futura, o que
significa lucros menores no futuro. Consequentemente, uma empresa que maximiza seus lucros deve considerar as implicações de longo prazo na
determinação dos seus objetivos e estratégias de precificação”.
ALVES, Carlos Alberto; VAROTTO, Luis Fernando; GONÇALVES, Marcelo Neves. Objetivos de preço e estratégias de preço no varejo: uma análise empírica no
varejo paulistano. Revista Brasileira de Marketing. v. 10, n. 2, p. 84-105, 2011. Disponível em: http://revistabrasileiramarketing.org/ojs-
2.2.4/index.php/remark/article/download/2259/1908 (http://revistabrasileiramarketing.org/ojs-2.2.4/index.php/remark/article/download/2259/1908). Acesso
em 01/07/2016.
 Com o trecho apresentado os autores ajudam a fixar alguns conceitos.
I. Preços e lucro estão fortemente relacionados.
II. O preço influencia a demanda.
III. Preços baixos nem sempre representam a melhor estratégia.
O estrategista de preços deve estabelecer o preço de hoje pensando também nos resultados de amanhã.
Assinale a alternativa com os conceitos corretos:
Alternativas:
I e II somente.
II e III somente.
III e IV somente.
II, III e IV somente.
I, II, III e IV.  Alternativa assinalada
Texto base:
“É obvio que o preço afeta diretamente a margem de lucro por unidade. Um preço mais elevado proporciona uma margem maior por unidade vendida e,
assim, um lucro maior para um dado volume de vendas. Entretanto, um preço mais elevado implica um volume de vendas menor, o que acarreta um impacto
que contrabalança o lucro. O preço também pode ter impacto sobre o custo: ou seja, um maior volume de vendas resultante de um preço mais baixo pode
induzir a uma diminuição de custos por unidade, devido à economia de escala. Ou então, um preço mais baixo pode atrair novos compradores, que
permanecerão fiéis no futuro, e assim aumentarão lucros futuros.”
DOLAN, Robert J; SIMON, Hermann. O poder dos preços: as melhores estratégias para ter lucro. Futura: São Paulo, 1998.
No trecho apresentado Dolan (1998) nomeia variáveis que devem ser consideradas para projetar e alcançar o lucro desejado pela empresa. Pode-se afirmar
que essas variáveis são:
Alternativas:
Custos por unidade e custos totais.
Preço e custos.
Preço e volume de vendas.
Volume de vendas e custos.
Volume de vendas, preço e custos.  Alternativa assinalada
Texto base:
“Administrar preços não é uma tarefa fácil. O estrategista tem que formar uma equipe a partir de todos os setores da empresa. Se houver necessidade de
envolver alguém da diretoria executiva para decidir uma questão de preço concernente a uma venda para um grande cliente, o presidente passará a fazer
parte da equipe de administração de preços. ... O estrategista de preços que tem um objetivo de lucratividade, por exemplo, não deve delegar a prerrogativa
de estabelecer o preço à equipe de vendas se esta dispõe de incentivo por volume de vendas.”
DOLAN, Robert J; SIMON, Hermann. O poder dos preços: as melhores estratégias para ter lucro. Futura: São Paulo, 1998.
A leitura do trecho de Dolan (1998) nos permite entender que:
Alternativas:
O estrategista de preços executa um trabalho trivial.
O estrategista de preços é um trabalhador solitário e atuação assoberbada.
O estrategista de preços toma decisões sem importância, mas com ações impactantes.
O estrategista de preços decide sozinho que preços serão aplicados.
O estrategista de preços deve ficar atento para que ações que interesses de outras equipes não prejudiquem a lucratividade.  Alternativa assinalada
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Kevin
Nota
Kevin
Nota
Kevin
Nota
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Texto base:
Considerando os componentes do composto mercadológico os estudiosos de marketing afirmam que:
Alternativas:
Todos são equivalentes, não apresentando nenhuma diferença.
Produto e preço são componentes de gestão meramente tática.
A praça é que define o preço.
O preço é o único componente do composto que gera receitas.  Alternativa assinalada
O preço deve depender exclusivamente dos custos de produção.
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