Negociação Internacional avaliação2 flex

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Disciplina:
	Negociação Internacional 
	Avaliação:
	Avaliação II - Individual FLEX 
	
	
	
	
	
	
Legenda:  Resposta Certa   Sua Resposta Errada  
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	1.
	As organizações, ao optarem por um processo de internacionalização, atentam-se ao princípio, ao mercado de menor risco, estudando e explorando o mercado e as empresas antes de iniciarem as negociações com grandes investimentos. No entanto, com o intuito de ingressar num processo de internacionalização, as organizações deverão utilizar estratégias. Sobre as estratégias utilizadas, analise as sentenças a seguir:
I- Aquisições, fusões, inserir subsidiárias em outras nações.
II- Operações de exportações, alianças entre empresas.
III- Visar exclusivamente a países com incentivos fiscais, não tendo necessidade de estar atento às mudanças do mercado internacional.
IV- Estudos sobre as culturas e os climas de outras nações não interferem nas negociações internacionais. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 d)
	As sentenças I e IV estão corretas.
	2.
	Com o processo de globalização, houve um avanço significativo com a comercialização internacional, e nas últimas décadas causou uma série de modificações no mundo. A importação é um procedimento mercantil na comercialização de bens produzidos em outros países, como também serviços vindos do exterior. São comercializações realizadas entre países. O interesse de um país importar vai muito além de complementar e abastecer o mercado nacional. Percebe-se, hoje, que as empresas optam por terceirizar as operações da compra no mercado internacional. Para estes processos de importação, temos empresas que prestam serviços na realização de todos os procedimentos necessários na importação de produtos ou serviços em nome do contratante, nos quais ela promove em seu nome todos os trâmites legais, como o despacho aduaneiro de importações de mercadorias em nome de empresa adquirente. Partindo deste pressuposto, assinale a alternativa CORRETA que define esta importação:
	 a)
	Modalidade de importação.
	 b)
	Importação por conta e ordem de terceiros.
	 c)
	Aquisição por encomenda.
	 d)
	Importação direta ou própria.
	3.
	Os INCOTERMS são condições de venda que definem as obrigações entre importador e exportador, indicando em que local e momento termina a responsabilidade de um e se inicia a do outro. De acordo com a Publicação 560 da CCI ? INCOTERMS 2000, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Na modalidade FOB (Free on Board), compete ao exportador todas as despesas na origem, até que a mercadoria esteja a bordo do navio, quando a responsabilidade é transferida ao importador.
(    ) A condição de venda CFR é semelhante à CPT (Carriage paid to), pois nas duas opções compete ao exportador a contratação do frete internacional, a diferença está no fato de que o Incoterm CFR é utilizado apenas para o modal marítimo.
(    ) No INCOTERM CIF (Cost Insurance and Freight), a responsabilidade do exportador acaba quando a mercadoria cruza a amurada do navio, sendo o importador quem contrata e paga o frete e o seguro internacional.
(    ) A condição de venda DDP (Delivery Duty Paid) ao exportador compete o pagamento de todos os custos até que a mercadoria seja entregue no local designado pelo importador, exceto os impostos. No entanto, a sua responsabilidade acaba quando a mercadoria cruza a amurada do navio. 
(    ) EXW (Ex Works) é a condição de venda que deixa a cargo do importador todos os custos na origem e no destino, e pode ser utilizada para qualquer modal (transporte), sendo que a responsabilidade do exportador acaba apenas quando a mercadoria estiver a bordo do veículo do transportador internacional.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - F - V - F.
	 b)
	F - F - V - F - V.
	 c)
	V - V - F - F - F.
	 d)
	F - V - F - V - V.
	4.
	A internacionalização de uma empresa passa por uma série de estágios, sendo etapas a superar para atingir o mais alto grau de internacionalização. Diversos autores demonstram que esse mercado é altamente competitivo e turbulento. A Escola de Uppsala ressalta que a internacionalização passa por um processo evolutivo, no qual há um ponto de ruptura, que pode levar uma empresa a um avanço ou retrocesso no processo de internacionalização. Sobre o ?Ponto de Ruptura? no processo de internacionalização de uma empresa, analise as opções a seguir:
I- Internacionalização com investimentos - exportadora irregular.
II- Exportadora pré-ativa - exportadora ativa.
III- Pré-exportadora - exportadora ativa.
IV- Não exportadora ? exportadora irregular.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As opções II e IV estão corretas.
	 b)
	Somente a opção II está correta.
	 c)
	As opções I e III estão corretas.
	 d)
	Somente a opção IV está correta.
	5.
	Toda atividade em um processo de internacionalização inquieta não somente as empresas de grande porte, mas as médias e as pequenas também, que pretendem evidenciar a concorrência além das divisas territoriais e políticas. No processo de internacionalização, para que as empresas brasileiras tenham uma sequência de etapas gradativas de conhecimentos, seguimos o modelo proposto por Kraus (2000), evidenciando o fluxo sequencial, que pode ser identificado no processo de internacionalização de empresas brasileiras produtoras e exportadoras, destacando cada estágio e o nível de comprometimento que a organização tem com o mercado externo. Partindo deste pressuposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Pré-envolvimento.
II- Envolvimento passivo.
III- Envolvimento ativo.
IV- Envolvimento comprometido.
(    ) Internacionalização com investimentos.
(    ) Exportadora irregular e exportadora passiva.
(    ) Não exportadora e pré-exportadora.
(    ) Exportadora pré-ativa e exportadora ativa.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
FONTE: KRAUS,P. G.; SALM, J. F. Modelo de internacionalização de empresas produtoras exportadoras brasileiras. 131 f. 2000. Tese (Doutorado em Engenharia de Produção) ? Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, 2000.
	 a)
	IV - II - I - III.
	 b)
	II - I - III - IV.
	 c)
	III - IV - II - I.
	 d)
	I - III - IV - II.
	6.
	Internacionalização é o crescimento da empresa com o mercado exterior. Este crescimento se dá através das parcerias com outros países, com investimentos em outra nação, suprindo o consumo externo com as vendas de mercadoria, e este crescimento em um processo de internacionalização é analisado pelas teorias econômicas e comportamentais. Associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Teorias econômicas.
II- Teorias comportamentais.
(    ) Ter objetividade nos processos decisórios.
(    ) Atribuição pelas circunstâncias.
(    ) Influência pelos custos de transação.
(    ) Subjetividade no procedimento de decisão.  
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	II - II - II - I.
	 b)
	II - I - II - I.
	 c)
	I - I - I - II.
	 d)
	I - II - I - II.
	7.
	Na criação de novos negócios, muitas organizações optam em importar produtos de outras nações, proporcionando novos empregos, aquisição de novas tecnologias. Contudo, toda importação deverá ser nacionalizada, passar por todo o desembaraço aduaneiro e recolhimento de tributos, cumprindo as exigências da lei. Após todos os trâmites atendidos, a mercadoria estará disponível para o mercado interno. Na entrada de mercadorias estrangeiras, ocorrem operações ilegais em nosso território, uma delas é conhecida como descaminho. Sobre o que é considerado descaminho numa importação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Toda comercialização legalizada que já deu entrada em território nacional, é proibida por lei e prejudicial à saúde é considerada crime de ordem tributária e penal.
(    ) A prática ilegal da comercializaçãoentre as fronteiras de mercadorias proibidas, como produtos piratas, medicações, animais silvestres, cigarros, entre outras, é considerada perante a lei descaminho de mercadoria.
(    ) Toda mercadoria que deu entrada em território nacional e não seguiu as exigências por lei, deixando de recolher os tributos e transações aduaneiras para a nacionalização. 
(    ) Descaminho é a caracterização dos produtos que não são declarados à Aduana. Com o objetivo de não recolher os tributos por completo, estas declarações são feitas parcialmente.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - V - F - F.
	 b)
	V - F - V - F .
	 c)
	F - V - F - V.
	 d)
	F - F - V - V.
	8.
	Como todo e qualquer mercado é altamente competitivo, as empresas precisam se ajustar e inovar constantemente, principalmente no que diz respeito ao mercado internacional. Uma das alternativas para a expansão em outros países é definir seus objetivos e estratégias de aquisições como entrada para qual mercado ingressar. Ao ingressar em mercados internacionais, é sempre bastante dificultoso e moroso, no qual se evidenciam alguns requisitos para as empresas. Com base no exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Competência na adaptação aos mercados de outras nações, analisando as vantagens dos concorrentes.
(    ) Ter um elevado domínio da qualidade e dos custos, dos produtos, e com o conhecimento da conquista do mercado dominado. 
(    ) Na atuação internacional, a empresa tem certas vantagens por ter um conhecimento do mercado, sabendo diferenciar as condições competitivas. 
(    ) Grande domínio nas operações de marketing com resultado elevado de vendas.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - F.
	 b)
	F - V - F - V.
	 c)
	V - F - V - F.
	 d)
	V - V - F - V.
	9.
	O processo de internacionalização de uma empresa pode se dar pelo Licenciamento da Marca/ Franchising no país onde pretende atuar. Diversos riscos e responsabilidades estão envolvidos nessa relação comercial, que está amparada por uma negociação entre as partes envolvidas. Sobre essas partes, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Franqueador.
II- Licenciado.
III- Franqueado.
IV- Licenciador.
(    ) Adquire de uma empresa no exterior o direito de manufaturar e/ou vender seus produtos e/ou serviços.
(    ) Paga royalties pela utilização da marca que será produzida e/ou vendida no exterior.
(    ) Tem desvantagem na relação comercial, pois o parceiro de hoje pode se tornar o concorrente de amanhã.
(    ) Trabalha a marca licenciada, segue um plano de marketing específico, desenvolvido e já utilizado pelo detentor do negócio.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	IV - II - III - I.
	 b)
	I - III - II - IV.
	 c)
	II - IV - I - III.
	 d)
	III - I - IV - II.
	10.
	A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, mas deve ser desenvolvida ao nível de equipes dentro das organizações. As empresas, por sua preferência, comercializam dentro do próprio país, tendo conhecimento do mercado, além de evitar muitos fatores burocráticos e correr menor risco. Todavia, na busca da internacionalização, as empresas defrontam-se com o desafio do conhecimento e adaptação na realização de negócios internacionais. No processo de negociação e na conquista para se infiltrar no mercado internacional, as empresas domésticas se reprimem com incertezas e medos. Sobre essas incertezas, analise as sentenças a seguir:
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma.
II- O profissional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência para tal, não chega a alcançar resultados esperados.
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota.
IV- Total falta de segurança em si mesmo.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e IV estão corretas.
	 b)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 d)
	As sentenças II, III e IV estão corretas.
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