.DESCRIÇÃO DE CARGO - VENDEDOR E SUPERVISOR DE VENDAS(1)

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Sandra Sousa de Almeida 
 
 
 
 
 
 
 
Formulário de Descrição de Cargo 
 
Disciplina: Modelagem de Cargos e Salários 
 
Aluna: Sandra Sousa de Almeida 
Matricula: 201808313569 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Sandra Sousa de Almeida 
CBO - 5211-10 
 
IDENTIFICAÇÃO 
 
 
ETAPAS SELETIVAS PARA O CARGO: 
Recrutamento, entrevista escrita, conhecimentos específicos sobre a empresa e nossos 
produtos/serviços, dinâmica, entrevista oral e avaliação de conteúdo e estudo de caso. 
 
PRÉ-REQUISITOS EXIGIDOS: 
Ensino médio completo; 
Experiência de 4 meses na área de vendas. 
 
PRÉ-REQUISITOS DESEJÁVEIS: 
Informática básica. 
 
 SUMÁRIO DAS ATIVIDADES: 
 Cuidar das vendas, organizar cronograma de vendas e pedidos. 
 
 DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES PRIMÁRIAS: 
 Vendedor 
- Efetuar vendas; 
- Atendimento de qualidade ao cliente; 
- Fazer catálogos e visitas aos clientes, com a finalidade de vender os 
produtos; 
- Informar a sua qualidade e atender a necessidade do cliente; 
- Verificar sua carteira de clientes; 
- Acompanhar regularmente as preferências dos clientes. 
 
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES PERIÓDICAS: 
 
- Entregar semanalmente a meta que lhe foi estabelecida; 
- Atualizar telefones e endereços dos clientes para que firme contato na pós-
venda, de maneira que vise fidelizar o cliente. 
 
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES SECUNDÁRIAS (atividades de outras áreas exercidas 
pelo executor do cargo) 
Fornecer orientações do sistema, no estoque através de requerimento 
enviado pela Gerência Comercial. 
 
DESCRIÇÃO DAS COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: 
Persistência, Cooperação; Atenção a detalhes; Integridade e Iniciativa. 
 
FORMULÁRIO DE DESCRIÇÃO DE CARGO 
 
 
 08/05/2020 
 
DEPTO: Comercial 
SETOR: Vendas 
CARGO: Vendedor 
 
Sandra Sousa de Almeida 
CBO - 5201-10 
IDENTIFICAÇÃO 
 
ETAPAS SELETIVAS PARA O CARGO: 
Recrutamento, entrevista escrita, conhecimentos específicos sobre a empresa e nossos 
produtos/serviços, dinâmica, entrevista oral e avaliação de conteúdo e estudo de caso. 
 
PRÉ-REQUISITOS EXIGIDOS: 
Ensino médio completo; 
Experiência de 1 ano na área de Vendas; 
Informática Intermediária: Office basic. 
Disponibilidade para viajar com frequência; 
Carteira Nacional de Habilitação: Categoria AB. 
 
PRÉ-REQUISITOS DESEJÁVEIS: 
Pós-graduação em Gestão de Pessoas. 
 
SUMÁRIO DAS ATIVIDADES: 
Planejar, coletar indicadores do mercado consumidor, supervisionar rotina de equipe 
de vendas, conhecer bem o mercado e principalmente o público-alvo. 
 
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES PRIMÁRIAS: 
Supervisor de Vendas 
- Orientar e controlar a execução das atividades; 
- Supervisionar as equipes de vendas; 
- Acompanhar os pedidos dos clientes e identificar suas necessidades, para definir a 
melhor forma de atendimento; 
 - Acompanhar negociação de preços e prazos de entrega e estabelecer metas para 
cumprimento dos objetivos da área comercial; 
- Partilhar estratégias de Vendas; 
- Motivar os colaboradores a dar o seu melhor; 
- Avaliar a prestação dos vendedores; 
- Identificar os produtos que têm uma maior ou menor saída. 
 
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES PERIÓDICAS: 
- Planejar ações de vendas por meio de avaliações sistemáticas; 
- Ampliar o índice de acerto e corrigir erros cometidos; 
- Analisar o nível de faturamento. 
 
FORMULÁRIO DE DESCRIÇÃO DE CARGO 
 
 
08/05/2020 
 
DEPTO: Comercial 
SETOR: Vendas 
CARGO: Supervisor de Vendas 
 
Sandra Sousa de Almeida 
 
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES SECUNDÁRIAS (atividades de outras áreas exercidas 
pelo executor do cargo) 
O Supervisor de Vendas por exercer a função de supervisão, controle e 
acompanhamento das áreas se relaciona com os vendedores e representantes 
externos, pois quando necessitarem de orientações, é o Supervisor que terá 
conhecimento suficiente para orienta-los. 
 
DESCRIÇÃO DAS COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS: 
Persistência, Cooperação; Atenção a detalhes; Autocontrole; Integridade; Iniciativa; 
Raciocínio lógico e analítico e Habilidade com pessoas.