Marketing de Vendas Simulado Atividades de Aprendizagem

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1º Tentativa
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Execício 1
O mundo hoje vive em constantes inovações nas tecnologias e o marketing digital veio para ajudar na divulgação dos negócios e serviços. Através da internet é possível alcançar um maior número de pessoas, podendo torna los futuros clientes. Além disse o que ele ajuda no meio empresarial? Marque V (verdadeiro) F (falso).
(  ) Buscar informações
(  ) Desigualdade entre os colaboradores
(  ) Aumento do lucro
(  ) Dificuldade em inovar
· 
 V - F - V - F
*(Sua resposta)
· 
F - F - V - F
· 
V - F - V - V
· 
V - V -F -V
Execício 2
Sobre os benefícios do produto, qual é a caracteristica do produto potencial?
· 
é onde as empresas buscam novas maneiras de atrair e satisfazer os clientes.
*(Sua resposta)
· 
o profissional de marketing transforma o benefício central em produto básico.
· 
excede as expectativas do cliente.
· 
Nenhuma das alternativas
Execício 3
Bancos são instituições financeiras, que podem ser classificados como Bancos de Investimento, Comerciais e Múltiplos. Cabe aos Bancos vender os produtos/serviços bancários (previdência privada, seguros, consórcio, entre outros produtos). Um gerente de banco precisa motivar sua equipe para que, aumentem o desempenho da agência, através da venda de produtos/serviços, sempre atuando da maneira mais adequada possível. Essa estratégia, no entanto, fica prejudicada se um outro Banco, lança um produto/serviço extremamente vantajoso para o consumidor. Podemos afirmar que, a estratégia de aumento do desempenho de uma agência bancária, pode não se concretizar devido:
· 
crescimento econômico;
 
· 
liderança de mercado;
 
· 
confiança do consumidor;
 
· 
ações da concorrência.
*( Sua resposta)
Execício 4
A pandemia, causada pelo Covid-19, fez com que o setor comercial repensasse formas para o atendimento do seu público. Um fabricante de eletrodomésticos, descontente com a inadimplência dos lojistas revendedores dos seus produtos, decide reformular a forma de venda para o consumidor final. Com essa reformulação, o controle logístico inicial até chegar ao consumidor final, é controlado pela empresa produtora dos eletrodomésticos, e, os consumidores finais agora podem comprar os eletrodomésticos através do site da empresa. Nesse cenário, o fabricante está fazendo uso do sistema de venda:
· 
indireta;
 
· 
porta a porta;
 
· 
direta; 
 
*(Sua resposta)
· 
por atacado.
Execício 5
Campanhas de Marketing são necessárias para potencializar o produto/serviço, tornar a empresa/produto/serviço conhecidos pelo mercado consumidor. São as estratégias e campanhas de marketing que impulsionam as vendas. A respeito de campanhas de marketing, podemos afirmar que:
· 
as campanhas atuais integram ações de mala direta com marketing interativo, criando sinergia entre a comunicação por meio impresso e os canais digitais; 
*( Sua resposta)
· 
com a chegada de novos recursos e ferramentas que dinamizam a comunicação por meios digitais;
 
· 
é correto afirmar que uma campanha de marketing digital equivale à mala direta dos tempos atuais;
 
 
· 
já está comprovado que os diversos segmentos de público são fiéis ao respectivo perfil ou aceitam a mala direta ou o marketing digital.
 
Execício 6
A propaganda é considera um instrumento de promoções de vendas, potencializadas através da gestão correta do Marketing de Vendas. As assertivas abaixo, apresentam algumas tarefas da propaganda como instrumento da promoção de vendas.
I – Promoção da marca, ressaltando seus aspectos competitivos em relação aos concorrentes.
II – Educação do mercado para formação de novos hábitos do consumo, favorencendo assim o anunciante.
III – Correção do mercado, em caso de a imagem da marca não estar sendo percebida, da maneira planejada, pelos consumidores.
IV – Incentivo aos comportamentos inúteis, em nível individual, e a promoção de causas sociais.
Das assertivas acima, pode-se afirmar que:
· 
I, II e III são corretas; 
 
*(Sua resposta)
· 
I, II e IV são corretas;
 
· 
II, III e IV são corretas;
 
· 
II e IV são corretas.
Execício 7
No que diz respeito ao planejamento de vendas, analise os seguintes itens:
I – As medidas que as empresas inseridas em contexto de recessão econômica devem adotar, incluem: estabelecer contato com seus clientes e buscar indicações de novos clientes.
II – As etapas do planejamento de vendas incluem: determinação dos objetivos de vendas, previsão de vendas, determinação da força de vendas e a determinação dos territórios que serão atendidos.
III – Os métodos utilizados na determinação da força de vendas parte do pressuposto de que a empresa precisa ser líder do mercado, com os gestores de vendas preocupados com a qualidade das vendas realizadas, ignorando o volume de vendas de cada vendedor.
Após a análise, pode-se afirmar que:
· 
I e II estão corretas; 
 
*(Sua resposta)
· 
somente III está correta;
 
· 
I e III estão corretas;
 
· 
I e III estão corretas.
Execício 8
A Comunicação Integrada de Marketing (CIM), é auxiliar do Marketing de Vendas no caminho para atingir os objetivos planejados. No que diz respeito a relação do Marketing de Vendas e da Comunicação Integrada de Marketing, analise os seguintes itens:
I – Devido ao fato de dificultar uma ação específica, a utilização da CIM é considerada menos vantajosa na maximização da eficiência e eficácia dos elementos promocionais utilizados na empresa.
II – As vendas podem ser potencializadas por meio da combinação de ações, como a promoção de vendas e ofertas de prêmios.
III – Todos os treinamentos em vendas buscam a mudança de orientação da empresa, que deixa de ser orientada para o produto e passa a ser orientada para o mercado.
Após a análise, pode-se afirmar que:
· 
I, II e III estão corretas;
 
· 
Somente I está correta;
 
· 
Somente II está correta; 
 
*(Sua resposta)
· 
Somente III está correta.
Execício 9
A avaliação do potencial do mercado é a determinação da capacidade máxima de um mercado em absorver determinado produto. Para estimar esse potencial, podem ser usados vários métodos. Las Casas (2008) relata os seguintes:
Marque V para as afirmações verdadeiras e F para as falsas.
(     ) Intenção de compra: entrevistar clientes sobre a sua intenção em comprar os produtos da empresa e, em caso positivo, em que quantidades.
(     ) Comparação: por exemplo, comparar as vendas de determinado produto em uma região comparativamente às da concorrência e, a partir daí, determinar o potencial das vendas nacionais do produto.
(     ) Testes de mercado: comercializa-se o produto em pequena escala em apenas uma parte do mercado e, dados os resultados obtidos, projeta-se a venda para o mercado total.
(     ) Análise de dados secundários: buscam-se informações em dados já existentes sobre o mercado, como dados demográficos (IBGE), renda disponível, tendência para gastar, entre outros, para se estabelecer o potencial de mercado e, dentro dele, o potencial de vendas da empresa.
· 
V – V – V - V
*(Sua resposta)
· 
V – F – V – F
· 
F – V – F – V
· 
V – V – F – F
Execício 10
Muitas vezes, o termo marketing digital é descrito como sendo o marketing que utiliza estratégias com algum componente digital no seu mix de marketing (produto, preço, praça ou promoção). No entanto essa definição sozinha não é adequada para conceituar o marketing digital, porque:
· 
As mídias digitais precisam da eletricidade e da energia das baterias para funcionar, sendo, portanto, o termo marketing eletrônico mais adequado nesse caso.
· 
Não dá a importância adequada para o papel e a força das redes sociais nas estratégias de marketing adotadas atualmente no ambiente digital.
· 
O mix de marketing hoje é composto por 8 “Ps”, e não apenas quatro. Se antes os quatro “Ps” eram produto, preço, praça e promoção, temos agora pesquisa, planejamento, produção, publicação, promoção, propagação, personalização e precisão.
· 
Privilegia apenas o componente digital da estratégia em detrimentos de outros, como impressos e eletrônicos.
*( Sua resposta)