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Roteiro de Plano de Negócios
Jump Challenge
A proposta deste roteiro é ser um guia no planejamento e validação de novos negócios ou projetos a serem desenvolvidos no Jump Challenge, trabalho de grupo da Disciplina de Empreendedorismo e Inovação. Além de conduzir a equipe no processo de elaboração do plano, este roteiro pretende contribuir na validação das hipóteses do negócio ou projeto, a fim de demonstrar o potencial e contribuir para o resultado final. 
A metodologia foi desenvolvida com base na identificação de oportunidades, análise de mercado de Michael Porter, na visualização e aprofundamento do Modelo de Negócio a partir do Canvas proposto por Alexander Osterwalder, no desenvolvimento do projeto e do protótipo (produto mínimo viável) com base na Startup Enxuta de Eric Ries. Além disso, terá como apoio uma planilha financeira com elementos das estimativas de custos e receitas necessárias para uma pré-análise de viabilidade.
O plano a ser desenvolvido vai contribuir para ampliar o conhecimento do mercado que pretende atuar na startup ou projeto, bem como na preparação dos principais aspectos que terá de lidar no futuro.
Bom trabalho!
“Teste rápido, falhe rápido e ajuste rápido.”
– Tom Peters, especialista em administração de empresas
Esta página 1 é apenas de orientação. 
O plano deve ser entregue a partir das próximas páginas.
SEU LOGO AQUI
[NOME DA SUA STARTUP OU PROJETO]
[SLOGAN OU DESCRITIVO DO NEGÓCIO – no máximo duas linhas]
[NOME DO(A) EMPREENDEDOR(A) 1] – [E-MAIL DO(A) EMPREENDEDOR(A) 1]
[NOME DO(A) EMPREENDEDOR(A) 2] – [E-MAIL DO(A) EMPREENDEDOR(A) 2]
[NOME DO(A) EMPREENDEDOR(A) 3] – [E-MAIL DO(A) EMPREENDEDOR(A) 3]
[NOME DO(A) EMPREENDEDOR(A) 4] – [E-MAIL DO(A) EMPREENDEDOR(A) 4]
[NOME DO(A) EMPREENDEDOR(A) 5] – [E-MAIL DO(A) EMPREENDEDOR(A) 5]
...
[TELEFONE CELULAR COM DDD E E-MAIL DE UM DOS RESPONSÁVEIS DO GRUPO PARA CONTATO DE INVESTIDORES]
[LOCAL]
[DATA]
SUMÁRIO
1.	Oportunidade de Negócio	4
2.	Análise de mercado	5
a.	Análise de ambiente externo (macroambiente)	5
b.	Análise das 5 forças de Porter (microambiente)	6
3.	Modelo de Negócio	8
a.	Missão	8
b.	Visão	8
c.	Valores	8
d.	Descrição do produto ou serviço	8
e.	Como funciona o modelo de negócio	9
f.	Canvas Modelo de Negócio	10
4.	Plano de Marketing	11
a.	Análise SWOT	11
b.	Marketing Mix	12
5.	Plano operacional	14
6.	Equipe	15
7.	Análise Financeira	15
a.	Fontes de Receita (R$)	15
b.	Estrutura de custo (C$)	16
c.	Investimentos e análise de viabilidade	16
d.	Dados financeiros	18
Oportunidade de Negócio
Esta parte é para apresentar a oportunidade de negócio em que a startup ou projeto está inserido, contextualizando o problema ou necessidade que pretende resolver ou atender. Considere as necessidades do cliente e a experiência do usuário. Aqui é o espaço de convencimento da ideia.
Dica 1: é a primeira parte do plano de negócios, que vai atrair interesse das pessoas para aprofundar a leitura. Por isso, deixe para escrever esta parte por último para incluir mais informações ao término de todas as outras partes do plano, pois terá mais dados, conhecimento e experiência para tornar o texto mais cativante, convincente e objetivo.
Dica 2: após a contextualização do problema ou necessidade, utilize metodologia Muray Lab para explicar a profundidade e o resumo da oportunidade. 
Dica 3: apresente brevemente as vantagens e benefícios oferecidos pela startup ou projeto.
Dica 4: inclua alguns números do mercado / setor que pretende atuar, bem como projeções e perspectivas que a startup ou projeto pretende atingir no primeiro ano, como número de clientes ou usuários, projeção de faturamento, vendas e fluxo de caixa.
Dica 5: é recomendável apresentar a oportunidade em até duas páginas, tendo em mente que o texto deve despertar o interesse de quem lê (especialmente investidores).
Análise de mercado
O objetivo é caracterizar a existência de uma oportunidade de mercado para o produto, serviço ou solução proposta. Está dividida em três partes, conforme a seguir.
Análise de ambiente externo (macroambiente)
· Apresentar a situação do mercado atual em que sua startup pretende atuar, e envolve o levantamento de dados para traçar um panorama considerando os seguintes aspectos na região que pretende atuar:
- Sociocultural: comportamento do consumidor, demografia, estilo de vida, hábitos, atitudes, crenças, impacto social, geração de emprego, classe social do público de interesse.
Para atuar em um novo mercado é fundamental conhecer as variáveis comportamentais do público-alvo e oferecer um produto ou serviço que tenha aderência ao seu estilo de vida, que respeite sua cultura, seus princípios éticos e religiosos. Não adianta tentar oferecer um aplicativo com pagamento em cartão de crédito pela internet para pessoas que preferem pagar em boleto bancário ou à vista. Não faz sentido fazer uma comunicação em inglês para um público que não domina este idioma.
- Econômica: números do setor que pretende atuar, avaliação de demanda e oferta, Padrões que afetam o poder de compra);
- Política e Legislação: contexto político do seu projeto, incluindo leis que regem o setor (Marco Civil da Internet, Lei do e-commerce, Código de Defesa do Consumidor e outras leis específicas da atividade da sua empresa), entidades de classe (Sindicatos e Associações ligados ao seu setor), exigências específicas do setor que pretende atuar (Agências Reguladoras, Órgãos reguladores, como Inmetro, Anvisa, entre outros).
Uma intervenção política do governo pode atingir direta ou indiretamente, seja através do incentivo fiscal ou da regulação do governo no ramo de atividade da empresa. Uma nova lei pode limitar uma atividade ou inviabilizar a ação de empresas e projetos. Essas forças são dirigidas por órgãos governamentais e grupos de pressão para a regulamentação do mercado, assegurando livre concorrência e quebra de monopólios, condição de comparação e opção dos consumidores entre os concorrentes de produtos similares.
- Tecnológicos: as tecnologias por sua vez geram novos mercados de atuação para as empresas já existentes ou ainda a diversificação dos investimentos, ou para empreendedores que enxerguem a possibilidade e a viabilidade de uma nova tecnologia, atendendo uma necessidade existente da sociedade que ainda não é suprida (mercado latente), não esqueçamos também que uma tecnologia substitui uma anterior, portanto há a necessidade das organizações se reinventarem constantemente para não ficarem obsoletas no mercado, perdendo clientes e consecutivamente novos negócios.
- Natural: abrange o impacto no meio ambiente dos recursos naturais (insumos) utilizados na produção de novos produtos ou serviços. Implica na análise da preservação e da utilização consciente dos recursos naturais e da biodiversidade. Pode viabilizar ou inviabilizar uma fabricação ou ainda melhorar a imagem da empresa em relação aos consumidores quando há conscientização ambiental.
Análise das 5 forças de Porter (microambiente)
Detalhar como o mercado resolve este problema atualmente ou se não resolve, mostrar as implicações da necessidade. Se tomarmos como exemplo o WhatsApp, surgiu como uma alternativa de mensagem instantânea que facilita a interação entre as pessoas, por meio de texto, voz, e o compartilhamento de informações, notícias e arquivos. Além disso, oferece a possibilidade de ligações de áudio e vídeo em tempo real e a criação de grupos.
Fonte: Michael E. Porter, Competitive advantage: creating and sustaining superior performance. Copyright © 1985 by Michael E. Porter.
· Aprofundar cada uma das cinco forças de Porter, em comparação com a startup ou projeto:
- Fornecedores e/ou principais parceiros os quais sua solução depende para ser entregue;
Descreva a rede de fornecedores e os parceiros que contribuem para desenvolver a solução. 
Perguntas-chave: quem são nossos principais parceiros? Quem são nossos fornecedores principais? Que recursos principais adquirimos desses parceiros? Que atividades-chave nossos parceiros executam?
Algunsexemplos: otimização e economia de escala; redução de riscos; aquisição de recursos; atividades específicas.
- analisando o perfil dos consumidores / usuários / compradores / beneficiários
Define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa busca alcançar e servir. Encontrar e criar o(s) próprio(s) nicho(s). Aqui é importante destacar qual(is) será(ao) o(s) nicho(s) de mercado que pretende atuar. É dividir um mercado em grupos de compradores potenciais, que possuam necessidades, desejos, perfis, valores, comportamentos de compra/uso e desejos semelhantes. Ter clareza do mercado que pretende atingir, contribui para o desenvolvimento e diversificação de seu produto, serviço, solução ou projeto. A teoria da Cauda Longa (Chris Anderson) contribui para ampliar as possibilidades de atuar em nichos de mercados inexplorados ou com demanda ainda não atendida. A segmentação pode ser demográfica (sexo, idade, renda, ocupação profissional, estado civil, tamanho da família); geográfica (país, região, estado, cidade, bairro); psicográfica (estilo de vida, personalidade)
Perguntas-chave: para quem estamos criando valor? Quem são nossos consumidores mais importantes?
Alguns exemplos: Mercados de Massa, Nicho de Mercado, Segmentado, Diversificada, Mercados Multilaterais (interdependentes), Perfis de clientes
- analisando concorrentes do setor. Crie uma tabela comparativa de preço, produtos, canais de distribuição e comunicação / promoção). Avalie o valor de entrega de seu produto ou serviço aos clientes, que vai além do preço, e entenda como funciona a solução proposta pelos concorrentes atuais, analise como os consumidores têm acesso a esta solução e, por fim, avalie o engajamento que os consumidores têm com a marca de seus concorrentes;
- procure identificar se outras empresas (novos concorrentes) poderiam entrar no mesmo setor que você e que seriam novos concorrentes potenciais;
- por fim, o produto, solução ou serviço proposto pelo grupo poderia ser substituído por outro (substitutos)?
Vamos imaginar que você quer abrir um novo restaurante italiano no Brasil, a partir de uma experiência que você teve em uma viagem na Itália. Você precisa buscar fornecedores que importam matéria-prima / alimentos diretamente da Itália para ser autêntico e vai se deparar com uma prática específica de preços e que vai impactar o preço final dos clientes. Vai precisar definir qual público que pretende atingir e como é o perfil deste consumidor de comida italiana. Terá de analisar os concorrentes, restaurantes especializados neste setor (EATALY, GIGIO, LA BUCA ROMANA, FAMIGLIA MANCINI, Cantinas...), do ponto de vista de preço, proposta de valor, localização / ponto-de-venda, comunicação). Terá de analisar se novos concorrentes poderiam entrar neste ramo. Por exemplo, recentemente, o Outback (comida australiana) lançou um restaurante italiano, chamado Abraccio. Será que outras redes vão lançar algo parecido? Se isso acontecer, quais seriam os seus diferenciais, por exemplo? Por fim, sua proposta de valor poderia ser substituída por outra (substitutos)? Isso pode varia muito de acordo com a escolha do ponto-de-venda. Ao chegar próximo do seu restaurante, o consumidor pode mudar de ideia e ir para um restaurante de comida japonesa, que fica na mesma rua ou shopping, por exemplo?
Modelo de Negócio
Esta parte o grupo deve explicar: 
Missão 
Apresentar o propósito, razão de existir e responsabilidade da empresa ou projeto perante os clientes
Visão 
Descrever o futuro desejado para a empresa e reflete o alvo a ser procurado pelos esforços individuais dos líderes e das equipes
Valores 
Colocar o conjunto de crenças, ou princípios, que servem de guia, definem e facilitam a participação e responsabilidade das pessoas no desenvolvimento da missão, visão e dos próprios valores da empresa ou projeto. 
Se for preciso, para aprofundar missão, visão e valores, leia o artigo da revista PEGN no link: https://revistapegn.globo.com/Primeiro-Ano/noticia/2015/08/5-dicas-para-estabelecer-missao-visao-e-valores-na-sua-empresa.html
Descrição do produto ou serviço
Descreva aqui como vai funcionar seu produto ou serviço, desde a criação, concepção, produção, elaboração e venda (em até 5 parágrafos).
- Inclua a proposta de valor
Descreve o pacote de produtos, serviços ou soluções que criam valor para segmento(s) de clientes específico(s). 
Perguntas-chave: qual valor (quantitativo ou qualitativo) entregamos ao cliente? Qual problema ajudamos a resolver? Que necessidades estamos satisfazendo? Que conjunto de produtos, serviços e soluções estamos oferecendo para cada segmento de clientes?
Alguns exemplos: Oferecer uma experiência de compra com o melhor atendimento
Vender com o melhor custo-benefício. Design customizado..., Preço, Marca, Status, Redução de custo, Redução de Risco, Preço, Acesso, Conveniência, Usabilidade.
Como funciona o modelo de negócio 
Explicar como ganhará dinheiro com seu produto, serviço solução ou como vai sustentar se for um projeto artístico, social ou cultural. Informar se é existente (Grátis, Aberto, Desagregado, Multilateral...) ou um novo modelo. É o momento de contar como funcionará sua startup, explicando como resolve os problemas/necessidades do cliente.
Após a explicação, colar na página seguinte o Canvas (fazer um modelo gráfico criativo e que contribua para entender como vai funcionar) e descrever na sequência em texto cada um dos componentes do Business Model Canvas.
	 	
		Pág. 5
		
Disciplina de Empreendedorismo & Inovação | Centro Universitário Belas Artes de São Paulo
	Plano de Negócios elaborado por Prof. Me. Dario Vedana, Prof. Me. Miguel Arab e Prof. Me. Otávio Lima em 2017 e atualizado em 2018.
Canvas Modelo de Negócio
(Abaixo é a imagem do Canvas Modelo de Negócios / o grupo vai colar aqui a imagem do Canvas do JUMP CHALLENGE preenchido ou ilustrado).
Plano de Marketing
Análise SWOT
A análise SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) ou PFOA (Potencialidades / Forças – Pontos fortes, Fraquezas – Pontos fracos, Oportunidades e Ameaças) fornece a base para o estabelecimento dos objetivos e estratégias dos planos de marketing. A matriz SWOT descrita na imagem a seguir, contribui para um diagnóstico eficaz sobre uma empresa a partir do ambiente interno (pontos fortes e fracos) e do ambiente externo (oportunidades e ameaças) de mercado, muitos deles, você já identificou no item Análise de Mercado, cujos pontos principias podem ser incluídos na matriz. Você pode elaborar uma tabela parecida para incluir os dados coletados / identificados / analisados.
Os fatores da análise SWOT são essenciais para analisar a posição de uma empresa ou projeto e auxiliar na elaboração de estratégias e planos de ação. A análise é utilizada para identificar as forças e fraquezas da empresa e as oportunidades e ameaças do mercado. O resultado da análise traz informações de grande valia para o posicionamento de uma marca e para o desenvolvimento de vantagem competitiva, aproveitando as oportunidades do ambiente e até evitando as ameaças identificadas, segundo WRIGHT et. al. (2000, p. 86). 
O quadro abaixo explica o que você pode preencher em cada uma das partes da matriz SWOT, a partir da sua análise.
Marketing Mix
Nesta parte deve ser informado como vai se relacionar com o seu público-alvo, como chegará até eles ou será encontrado por ele e como a empresa ou projeto vai se tornar conhecida (divulgação de anúncios, comerciais, etc.), utilizando o modelo Marketing Mix. A grande mudança na estratégia de Marketing Mix do nosso tempo é que o antigo conceito 4 Ps (Produto, Praça, Preço e Promoção) de marketing dá lugar ao que podemos chamar de Marketing SAVE (Solução, Acesso, Valor, Engajamento) - adaptado de Harvard Business Review – Richard Ettenson Eduardo Conrado, Jonathan Knowles, que propuseram repensar os 4Ps, 2013:
A lógica do Marketing SAVE pode “salvar” as empresas, especialmente em um momento de incerteza e de muitas mudanças, trazendo uma visão mais inovadora, fácil deentender e próxima dos clientes.
Solução – Retome e inclua a descrição do seu produto, serviço ou projeto. Encarar o produto ou serviço como uma solução amplia a visão da empresa para estar atenta não somente ao que produz ou realiza, mas inclui a experiência do cliente como ponto central para melhorar o processo de design, criação, produção / fabricação e usabilidade de um produto ou serviço. Pensar na solução envolve uma série de fatores, cujos principais estão listados abaixo:
· Design de produto ou serviço (criação);
· Características, tamanhos, variedade;
· Embalagem;
· Cadeia de suprimentos;
· Produção;
· Qualidade e garantia;
· Marca.
Acesso – Inclua como seu público-alvo terá acesso à sua solução. Ampliar a visão do ponto de venda / distribuição como acesso permite pensar todo o processo de forma que facilite o alcance, bem como a experiência de compra e as limitações e facilidades para encontrar ao produto ou serviço. O acesso envolve uma série de áreas, cujas principais estão listadas abaixo:
· Canais de relacionamento e atendimento ao consumidor (presencial, eletrônico e online);
· Logística: Cobertura e capilaridade dos pontos de venda, transporte, capacidade de entrega;
· Estoque;
· Venda (online, presencial, terceiros, consultiva).
Valor – Inclua aqui elementos da proposta de valor e preço do seu produto ou serviço. O processo de precificação de um produto ou serviço envolve diversos fatores. Pensar em valor inclui na visão estratégica a questão de que um cliente compra um produto ou utilização um serviço não somente pensando no preço, mas no valor que a solução vai trazer para ele, seja durabilidade, custo-benefício, status, segurança, satisfação, bem-estar, entre outros atributos. O valor inclui tudo que envolve como público-alvo se sente em relação à marca e o que está disposto a abrir mão para ter acesso à solução:
· Proposta de valor, benefícios principais;
· Experiência do cliente com a solução;
· Preço e margem de lucro (se tiver mais de tipo de produto ou serviço, inclua o preço de cada um aqui);
· Política de descontos;
· Política de comissão e bônus para funcionários ou terceiros;
· Concessões;
· Relacionamento com a Marca (mimos, agrados, lembranças, presentes aos clientes);
· Pagamento (prazos, condições de financiamento, formas).
Engajamento – Descreva aqui a estratégia de comunicação e publicidade para atrair o público-alvo. Com o avanço da internet, a comunicação entre empresas e clientes tornou-se mais interativa e personalizada. Não basta promover um produto ou serviço, e esperar que o consumidor tenha interesse. Diferentemente da TV, rádio, jornais e revistas, na internet, a comunicação não acontece por via única, em que um comunica e o outro recebe passivamente, mas a relação se dá por via de mão dupla. Por isso, o termo “engajamento”, bastante utilizado no marketing digital e nas mídias sociais, contribui para pensar na estratégia de comunicação e relacionamento com clientes de forma mais próxima, direta e interativa, em que haja troca direta de informação, emoção, valores. É o que Philip Kotler chamou de marketing centrado no ser humano (KOTLER, 2010) e torna-se concreto por meio de ações estratégicas, cujas principais estão listadas abaixo:
· Relacionamento com a sociedade;
· Canais de atendimento ao cliente, encantamento e capacidade de resolução de problemas;
· Publicidade e Propaganda;
· Pesquisa e grau de satisfação dos clientes;
· Equipe de Vendas / Força de Vendas;
· Relações Públicas;
· Eventos.
Plano operacional
Descreva as atividades-chave que vai realizar e recursos-chave que vai utilizar para produzir sua solução ou entregar seu serviço.
Atividades-chave são ações mais importantes que a empresa deve realizar para fazer o seu modelo de negócios funcionar.
Perguntas-chave: quais atividades-chave são necessárias para a nossa proposta de valor? Produção? Canais? Relacionamento?
Alguns exemplos: produção (detalhes de desenvolvimento, fabricação e entrega dos produtos); resolução de problemas (especificar); plataforma / rede / software; programação.
Recursos-chave são recursos mais importantes exigidos para fazer o modelo de negócios funcionar.
Perguntas-chave: quais são os recursos principais para entregarmos nossa proposta de valor? Nossos canais de distribuição? Relacionamento com os clientes?
Alguns exemplos: físico, intelectual, humano, marketing, financeiro, tecnológico (equipamentos, softwares, maquinário).
Pode incluir um cronograma de ações e atividades a serem desenvolvidas. 
- Lista de atividades:
Ex.: Se for um e-commerce, pesquisar concorrência (fev a mar/18), definir plataforma para vendas online (até abr/18), levantar fornecedores para design e programação da plataforma (mai/18), contratar fornecedor de design e programação da plataforma (jun/18), lançamento do e-commerce (set/18).
Ou Tabela:
	Ex:
 
Equipe
Coloque aqui cargo que ocupará na startup ou projeto (ou área que será responsável) e mini currículo de cada empreendedor(a) da sua equipe. A trajetória dos empreendedores é muito importante e deve mostrar a capacidade real de cada um de entregar e cumprir as funções estabelecidas dentro da startup ou projeto. 
Além dos sócios, descrever como será formada a equipe como um todo, responsável por cada área da startup ou projeto.
Análise Financeira
Fontes de Receita (R$)
Representa o dinheiro que uma empresa gera a partir de cada Segmento de Clientes. Para calcular o lucro, os custos devem ser subtraídos da receita. Cada fonte de receita pode ter diferentes preços para o consumidor ou doador no caso de um projeto social (fixos ou variáveis).
Perguntas-chave: quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como pagam? Como prefeririam pagar? Qual o percentual de cada fonte de receita da receita total?
Alguns exemplos: Venda de Recursos (produtos, serviços ou soluções); Taxa de uso; Taxa de Assinatura; Empréstimos / Aluguéis / Leasing; Licenciamento; Taxa de Corretagem / Administração; Anúncios. 
Estrutura de custo (C$)
Descreve todos os custos envolvidos na operação do modelo de negócio.
Perguntas-chave: quais são os custos mais importantes em nosso modelo de negócios? Dos recursos principais, quais são os mais caros? E das atividades principais? Podem ser Direcionadas pelo Custo (manter estrutura de baixo custo, baixo preço, processos automatizados e terceirizações extensivas) ou pelo Valor (manter estrutura de alto nível de personalização para entrega da proposta de valor – hotéis de luxo, por exemplo). 
Alguns exemplos: custos fixos (especificar quais são); custos variáveis; economias de escala (com aumento de demanda - atacado); economias de escopo (aumento do escopo de operações – mesmas atividades e equipes de marketing e de canais de distribuição, podem apoio a múltiplos produtos).
Investimentos e análise de viabilidade
A partir dos dados preenchidos na planilha financeira, o grupo poderá fazer uma análise de viabilidade do projeto, do ponto de vista de execução e destacando os principais números da planilha financeira, destacados abaixo:
· Investimento inicial: valor necessário para iniciar o projeto (aba 2)
· Projeção de Receita: estimativa de vendas / ganhos (aba 3)
· Payback: tempo de retorno do valor investido no projeto (aba 5) 
· Valor presente líquido do fluxo de caixa: se este valor for menor do que o investimento inicial, é provável que o projeto não seja atrativo para o investidor (aba 5)
Levar em conta gastos, receitas e apresentar as vantagens oferecidas pela startup ou projeto, números já obtidos, parcerias previstas para fechar ou já fechadas, avanços no produto ou serviço, propriedade intelectual (patente, processo ou modelo de utilidade, algoritmo, programação), se houver. Aqui serão incluídas as planilhas financeiras (custos, despesas, receita e break even = ponto de equilíbrio entre despesas e receitas).
A avaliação de uma empresa, projeto ou negócio envolve a análise de viabilidade econômico-financeira considerando todo o horizonte de planejamentodeste projeto, ou seja, todo seu ciclo de vida, que normalmente é maior que 5 anos.
IMPORTANTE: aqui também devem ser incluídos outros fatores de viabilidade que não são necessariamente valores financeiros. Por exemplo: se você vai abrir um restaurante, deve considerar a escolha de um ponto-de-venda bem localizado de acordo com a sua proposta de valor, além disso, contratar mão de obra qualificada para a equipe de cozinha e atendimento, por exemplo.
Dados financeiros
Siga as instruções abaixo para colar as informações da planilha financeira.
Neste plano de negócio consideraremos a análise apenas para um horizonte de 5 anos, de forma a fazer uma pré-análise mais rigorosa, mantidas como corretas as premissas adotadas.
A planilha financeira é composta por 5 partes ou tabelas:
I – Premissas;
II – Investimento Inicial;
III – Receitas;
IV – Custos e Despesas;
V – Fluxo de Caixa e Avaliação.
Apenas a tabela da parte I, Premissas, deve ser preenchida. 
As demais estão com cálculos vinculados aos dados inseridos nesta planilha, e, portanto, não é necessário realizar nenhuma conta para a elaboração destas tabelas (II- Investimento Inicial, III- Receitas, IV- Custos e Despesas e V- Fluxo de Caixa e Avaliação).
A seguir apresentamos a Tabela I – Premissas, usada para a entrada de dados. 
Depois apresentamos um exemplo com dados de uma empresa fictícia para estudo e aprendizado preliminar de como usar esta planilha financeira para avaliação.
Nota relevante: 
Caso o modelo de negócio exija adaptações do modelo de avaliação apresentado e/ou seja necessária uma avaliação econômico-financeira completa, envolvendo a perpetuidade do negócio e/ou contratação de financiamento, apenas para citar itens que não foram considerados no modelo encaminhado, será necessária adaptação, customização e inserção de outras variáveis que fogem do contexto de uma análise preliminar da planilha financeira. 
Este modelo foi idealizado para fins educativos e não pode ser utilizado indiscriminadamente a um negócio sem apoio de um consultor experiente em avaliação de empresas.
A tabela Premissas para entrada de dados está disponível na pasta JUMP CHALLENGE no link:
https://goo.gl/3LWRAd
Todas as informações precisam ser preenchidas para o funcionamento adequado da planilha e modelagem de avaliação.
Exemplo
As tabelas seguintes constituem um exemplo de uma empresa fictícia. 
A planilha em Excel com as tabelas articuladas será explicada em sala de aula. Para baixá-la acesse a pasta JUMP CHALLENGE no link: https://goo.gl/3LWRAd
 
Tabela I – Premissas
Tabela II – Investimento Inicial
Tabela III – Receitas
Tabela IV – Custos e Despesas
Tabela V – Fluxo de Caixa e Avaliação
Bibliografia do modelo
Esta parte não entra no plano. É apenas referência da construção deste roteiro.
BLANK, Steve; DORF, Bob. The Startup Owner's Manual: The Step-by-step Guide for Building a Great Company. Pescadero, CA: Ranch Publishing, 2012.
VEDANA, Dario. A lógica do Marketing SAVE vai mudar a estratégia das grandes empresas e startups. Infobranding, 2017. Disponível em: <http://www.infobranding.com.br/marketing-save/>. Acesso em: 10.jul.2018.
ETTENSON, Richard, CONRADO, Eduardo, KNOWLES, Jonathan. Rethinking the 4 P’s. Harvard Business Review, Jan-fev/2013. Disponível no link: <https://hbr.org/2013/01/rethinking-the-4-ps>. Acesso em 10.nov.2017.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: Análise, Planejamento, Implementação e Controle. 5 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
NAGER, Marc; NELSEN, Clint; NOUYRIGAT, Franck. Startup Weekend: Como levar uma empresa do conceito à criação em 54 horas. São Paulo: Alta Books, 2013.
NAKAGAWA, Marcelo. Empreendedorismo: Elabore seu plano de negócio e faça a diferença. São Paulo: Editora Senac, 2013
OSTERWALDER, Alexander; PIGNEUR, Yves. Business Model Generation : Inovação em modelos de negócios. Um manual para visionários, inovadores e revolucionários. São Paulo: Alta Books, 2013.
RIES, Eric. A Startup Enxuta: Como Empreendedores atuais utilizam a inovação contínua para criar empresas extremamente bem-sucedidas. São Paulo: Leya, 2012.
SILVEIRA, Henrique. SWOT. IN: Inteligência Organizacional e Competitiva. Org. Kira Tarapanoff. Brasília. Ed. UNB, 2001.
WRIGHT, Peter; KROLL, J. Mark; PARMELL John. Administração Estratégica. 1ª ed. São Paulo: Atlas, 2000.
Informações Básicas para a Avaliação
Investimento Inicial Custos e Despesas 
1. Despesas com pessoal.Custos e despesas fixas mensais
- Número de horasSaláriosR$
- Valor da horaR$AluguelR$
2. Equipamentos.ComunicaçõesR$
R$ManutençãoR$
R$Serviços 3osR$
R$Outros, diversosR$
3. Materiais.
R$Custos e despesas variáveis mensais
R$InsumosR$
R$Matérias-primasR$
Despesas de transporte, comunicação e deslocamento.Comissões de vendasR$
R$Premios R$
R$Marketing vendasR$
R$Outros, diversosR$
Outros itens: (Especificar)
R$
Taxa de juros de mercado
%
R$(ao ano)
R$
Premissas de crescimento da receita e
Capital de giro (meses)dos custos variáveis
Receita
( em relação ao ano anterior)
produto 12o ano%
descrição
3o ano%
4o ano%
Preço de venda estimadoR$5o ano%
Quantidade mensal de venda
produto 2
Premissas de Investimento
descrição
Reinvestimento anual de:%
(em relação à depreciação anual)
Preço de venda estimadoR$
Quantidade mensal de venda
Contingências
Computadores
Impressoras
Tintas
Papéis
?
Viagens
Estadias
?
Software
Estudos e pesquisas