Custo de Formação de Preço - Resposta

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SITUAÇÃO
Hipoteticamente, uma indústria automotiva contratou você para promover a segmentação de mercado para um novo produto a ser lançado. Sabendo que o produto é um SUV que pode ter seu preço entre R$ 80.000,00 e R$ 150.000,00, formule de três a cinco questões que nortearão a análise da segmentação de mercado para esse produto.
Existem muitas questões que são necessárias para se segmentar o mercado com relação a um produto. Produtos que são lançados sem uma noção de quem poderiam adquirir o produto podem aumentar de forma significativa os riscos. Quando utilizamos a estratégia de segmentação de mercado, esses riscos podem ser minimizados.
RESPOSTA
Antes de responder o enunciado, é conveniente embasar as respostas com conceitos. A segmentação de mercado, como o próprio nome já nos diz, é o ato de segmentar o público alvo em diferentes partes. Como se o mercado inteiro fosse uma pizza e através da segmentação do mercado cada fatia representasse um grupo com características semelhantes. A principal razão para se criar esse tipo de separação é para que as ações de Marketing possam serem feitas personalizadas para cada público, atingindo-os de maneira mais eficaz.
As características escolhidas para cada grupo são infinitas, porém as mais comuns escolhidas são a separação por gênero, faixa etária, renda, localização, hábitos de consumo e uso. É através da pesquisa de mercado que fica mais evidente os perfis dos clientes da empresa.
Com tudo isso dito, em uma situação hipotética onde sou contratado por uma empresa para o lançamento de um novo SUV, eu recomendaria fazer uma pesquisa de mercado para identificar o público alvo do produto. Saindo da questão hipotética e citando um caso real de pesquisa de mercado feita com o mesmo objetivo pela Ford. Essa pesquisa mostrou que a categoria desse veículo atualmente é popular com as jovens mães, Jovens da geração milênio e pessoas acima de 50 anos.
As jovens mães optam por esse tipo de veículo por causa da segurança da família, o desempenho em mau tempo, o visual e o estilo. Já os milênios os SUVs são um símbolo de sucesso, um carro atraente no qual querem ser vistos e os fazem se sentir poderosos. E as pessoas acima de 50 anos de idade, os reconhecidos como “quintastics”, valorizam a posição de dirigir elevada, as capacidades de chegar aonde querem, na cidade ou no campo, e a manutenção de um estilo de vida ativo.
Logo, as perguntas que deveriam serem feitas no caso hipotético a fim de comprovar a realidade local do que foi levantado na pesquisa supracitada seriam:
- Quantos anos você tem?
Com essa pergunta, seria possivel traçar os perfis anteriormente citados.
- Qual a sua renda?
A categoria SUV tem um valor agregado, logo é necessário identificar a renda dos entrevistados para que seja possivel estabelecer o preço do produto entre R$80.000,00 e R$150.000,00
- Onde você mora?
Através dessa pergunta, será possivel identificar se é possivel tirar proveito da versatilidade do veículo que é útil tanto na cidade quanto em zonas rurais.
Outras perguntas são uteis para refinar os dados. 
REFERENCIAS
· Quem são os clientes de SUVs? – artigo disponível em: https://www.autoo.com.br/quem-sao-os-clientes-de-suvs/. Acesso: 15 de março de 2020