PRTICA_E_RESOLUO_2_-_Custo_Fixo_Lucro_e_Margem_de_Contribuicão

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Prática 2 – Gestão de Custos II – (MARTINS, 2019) 
Custo Fixo, Lucro e Margem de Contribuição 
A Cia Ceará de Veículos tem capacidade prática instalada para produzir até 36.000 carros por 
ano, mas nos últimos anos vem conseguindo colocar no mercado apenas 24.000, ao preço médio 
unitário de $10.000; e ela só atua no mercado nacional. 
Sua estrutura de gastos é a seguinte: 
Material direto $4.000/unidade 
Mão-de-obra direta $2.500/unidade 
Custos fixos $45.000.000/ano 
Despesas fixas de admin. e vendas $9.000.000/ano 
Comissões sobre a receita bruta 1% 
Impostos sobre receita bruta 9% 
 
Da Venezuela a empresa recebe uma proposta de aquisição de 12.000 carros, ao preço CIF (Cost, 
Insurance and Freight) de $7.500 cada, 
Caso a proposta seja aceita, haverá isenção de impostos, mas o percentual de comissão sobre o 
preço de venda bruto dobra, e ainda haverá gastos com frete e seguro, que somam $250/un. 
Pergunta-se: a companhia Ceará deve ou não aceitar a proposta? Por quê? 
Para justificar sua resposta, sugere-se calcular: 
a) O lucro bruto por unidade, atuando só no mercado doméstico. 
b) O lucro operacional da empresa, antes do Imposto de Renda (LAIR), atuando só no 
mercado doméstico 
c) O lucro bruto de cada unidade a ser vendida para a Venezuela, caso a proposta seja 
aceita. 
d) O lucro operacional da empresa, antes do Imposto de Renda LAIR, atuando nos dois 
mercados. 
e) A Margem de Contribuição Unitária (MC/un) e a (MCT) dos automóveis vendidos no 
mercado doméstico. 
f) A Margem de Contribuição unitária (MC/un) e a Total (MCT) da proposta recebida da 
Venezuela. 
 
 
 
 
 
 
RESOLUÇÃO: 
a) O lucro bruto por unidade, atuando só no mercado doméstico (em $ mil): 
Demonstração de Resultados 
Preço de Venda 10.000 
 Impostos (900) 
 Material Direto (4.000) 
 Mão-de-obra Direta (2.500) 
 Custos Fixos (1.875) 
LUCRO BRUTO UNITÁRIO $ 725 
 
b) Lucro operacional total antes do IR da empresa (vendendo só no Brasil) (em $ mil): 
 
Demonstração de Resultados 
Receita Bruta 240.000 
 Impostos (21.600) 
Receita Líquida 218.400 
 Material Direto (96.000) 
 Mão-de-obra Direta (60.000) 
 Custos Fixos (45.000) 
LUCRO BRUTO 17.400 
Comissões (2.400) 
Desp. Adm. Vendas (9.000) 
LUCRO OPERACIONAL ANTES DO IR $ 6.000 
 
c) Lucro bruto por unidade (encomenda da Venezuela) (em $): 
 
Demonstração de Resultados 
Preço de Venda 7.500 
 Material Direto (4.000) 
 Mão-de-obra Direta (2.500) 
 Custos Fixos (1.250) 
LUCRO BRUTO POR UNIDADE (250) 
 
 
d) Lucro operacional total antes do IR da empresa (em $ mil): 
 Brasil Venezuela TOTAL 
Total Receita Bruta 
Impostos 
240.000 
(21.600) 
90.000 
 – 
 330.000 
(21.600) 
Receita Líquida 218.400 90.000 308.400 
Material Direto 
Mão-de-obra Direta 
Custos Fixos 
(96.000) 
(60.000) 
(30.000) 
(48.000) 
(30.000) 
(15.000) 
(144.000) 
(90.000) 
(45.000) 
LUCRO BRUTO 32.400 (3.000) 29.400 
Frete e Seguro 
Desp. Adm. e Vendas 
Comissões 
– 
(6.000) 
(2.400) 
(3.000) 
 (3.000) 
 (1.800) 
(3.000) 
(9.000) 
 (4.200) 
LUCRO OPERACIONAL ANTES DO IR 24.000 (10.800) 13.200 
 
e1 ) Margem de contribuição unitária (vendendo só no Brasil) (em $/un.): 
 
Demonstração de Resultados 
Preço de Venda Unitário 10.000 
Custos e Despesas Variáveis: 
Impostos (900) 
Material Direto (4.000) 
Mão-de-obra Direta (2.500) 
Comissões (100) 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA $ 2.500/un. 
 
 
e2 ) Margem de contribuição total (vendendo só no Brasil) (em $ mil): 
Demonstração de Resultados 
Receita Bruta 240.000 
Impostos (21.600) 
Receita Líquida 218.400 
Custos e Despesas Variáveis: 
 Material Direto (96.000) 
 Mão-de-obra Direta (60.000) 
 Comissões (2.400) 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO TOTAL $ 60.000 
 
 
f 1 ) Margem de contribuição unitária (vendendo para a Venezuela) (em $/un.): 
Demonstração de ResultadosPreço de Venda unitário 7.500 
Custos e Despesas Variáveis: 
 Material Direto (4.000) 
 Mão-de-obra Direta (2.500) 
 Frete e seguro (250) 
 Comissões (150) 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA $ 600/un. 
 
f 2 ) Margem de contribuição total (vendendo para a Venezuela) (em $ mil): 
Demonstração de Resultados 
Receita Líquida 90.000 
Custos e Despesas Variáveis: 
 Material Direto (48.000) 
 Mão-de-obra Direta (30.000) 
 Frete e seguro (3.000) 
 Comissões (1.800) 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO TOTAL $ 7.200 
 
Obs.: “Essa prática é bastante utilizada internacionalmente. No mercado do próprio país 
consegue-se, com uma parte da capacidade de produção, amotizar os custos e despesas fixos, 
chegando-se a um resultado positivo. Ao vender para o mercado externo, qualquer preço acima 
do custo e despesas variáveis provocará acréscimo direto no lucro; qualquer valor de margem 
de contribuição é lucro, e o preço pode ser bastante inferior ao do mercado nacional onde está 
a indústria. Nesse caso, a empresa precisa ficar atenta à possibilidade de ser acusada da prática 
de dumping “(MARTTINS, 2019). 
 
1. MARTINS, E. Contabilidade de Custos. 11. ed. – [2. Reimpr.]. -São Paulo: Atlas, 2019