gestão aula 4

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MARKETING : TIPOS DE DEMANDAS 
Demanda significa a quantidade de um bem ou serviço que os 
consumidores desejam adquirir por um preço definido em um mercado. A 
demanda pode ser interpretada como procura, mas não necessariamente 
como consumo, uma vez que é possível querer e não consumir um bem 
ou serviço, por diversos motivos. 
 
 Demanda Negativa 
 A demanda negativa ocorre quando uma parcela significativa 
do mercado evita o produto. Ex. cemitérios, serviços 
odontológicos, etc. 
 A tarefa do marketing na demanda negativa consiste em 
redesenhar o produto e procurar mudar crenças e valores de 
seus consumidores. 
 
Demanda Inexistente 
 
 Os consumidores podem desconhecer ou não estar interessados 
num determinado produto. Ex. Produtos transgênicos. 
 A função do marketing neste caso envolve um trabalho de mostrar 
ao público os benefícios do produto 
 
Demanda em Declínio 
 
 A demanda em declínio ocorre quando o consumo de um 
determinado produto começa a cair. Ex. Refrigerantes. 
 O papel do marketing consiste em descobrir as causas do declínio, 
e determinar se a demanda pode ser reestimulada através da 
conquista de novos mercados e reformulação do produto. 
 
Demanda Irregular 
 
 O produto pode sofrer uma demanda irregular devido a 
sazonalidade do mesmo. A variação da demanda pode ser horária, 
diária, mensal, etc. 
 Ex. O consumo de sorvetes varia em função da estação do ano.O 
profissional de marketing deve procurar atenuar as variações, 
através de promoções que visem estimular o consumo em outros 
momentos. 
 
 
 
 
 Plena Demanda 
 A situação de plena demanda ocorre quando a empresa está 
satisfeita com o atual nível de negócios. Ex. Produtos alimentícios 
mais saudáveis. 
 Cabe ao marketing procurar manter ou melhorar o nível da 
demanda. 
 
Demanda Excessiva 
 
 Algumas empresas possuem um nível de demanda muito maior do 
que podem suportar. Ex. Viagra. 
 A tarefa do marketing consiste em procurar reduzir o nível da 
demanda. 
 
Demanda Indesejada 
 
 Produtos prejudiciais à saúde atrairão esforços para inibir sua 
demanda. Ex. Drogas, sites pornográficos de crianças, etc. 
 O papel do marketing consiste em convencer as pessoas que 
consomem estes tipos de produtos a deixarem de consumi-los.