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CGO 2 parte APOSTILA DO DEVER AULA 17-10-2020

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de hotéis que estejam à venda 
e apurar suas estruturas de custos e despesas mensais, além do valor médio das diárias 
cobradas pelos quartos. 
 Após um mês de exaustivas pesquisas pelo litoral do Nordeste, com todas as despesas 
pagas pelo cliente, houve uma reunião em Natal com os investidores. Nessa reunião, você 
apresentou os seguintes quadros comparativos: 
Itens Hotel do Bom Hotel Sossego 
Hotel Come 
Dorme 
Valor médio das diárias, líquido dos 
tributos. 
350 440 500 
Quantidade de quartos para aluguel 120 140 90 
Custos e despesas variáveis, para cada 
diária. 
120 250 180 
Total dos custos e despesas fixas, por 
mês. 
506.000 380.000 896.000 
 Durante a reunião, os investidores perguntaram a você: 
 a) Qual é a margem de contribuição, por quarto, de cada hotel? 
 b) Qual é o ponto de equilíbrio contábil de cada hotel? 
 c) Considerando um mês de 30 dias, qual seria o nível percentual de ocupação dos 
quartos de cada hotel no mês, para se obter o ponto de equilíbrio contábil? 
 d) Qual é a pior alternativa de investimento? 
 e) Entre as duas melhores alternativas, em um mês de alta procura pelos turistas (nível 
de ocupação de 90% dos quartos, por exemplo), qual o hotel que daria o maior 
lucro? 
f) Entre as duas melhores alternativas, em um mês de baixa procura pelos turistas (nível 
de ocupação de 30% dos quartos, por exemplo), qual o hotel que daria o maior prejuízo? 
 
 
 
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 A FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA 
 
Senhores, tarefa nada fácil, mas instigante para estudo... 
Diversas abordagens: custos, econômica, mercadológica, tributária, comportamental, 
inflação... 
VIDA CORPORATIVA.... 
 
 
 
 
 
Em um sentido objetivo, podemos dizer que modernamente os gerentes deverão estar 
preparados para: 
 
1. Conhecer todo o processo - a) cadeia fornecedor / cliente ( externo e interno); b) as 
necessidades do âmbito operacional; e c) as expectativas do âmbito estratégico; 
2. Entender que agora é o preço que faz o custo e o problema é gerencial; 
 
Situação Equação Variável O problema é do: 
Economia protegida Custo + Lucro = Preço Crescente CLIENTE 
Alternativa à competição Preço - Custo = Lucro Decrescente ACIONISTA 
Economia globalizada Preço - Lucro = Custo Crescente GERENTE 
 
3. Compreender a necessidade de combater as causas e não os efeitos dos problemas. 
 
 
 
 
 
 
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1) A Cia Flores deseja alterar sua tabela de preços para a venda de arruelas de aço e dispõe 
das seguintes informações: 
 
• Custos diretos para produzir e vender para pagamento a vista R$ 12,00/ Kg; 
• Impostos sobre vendas para pagamento a vista 20% 
• Ganho Marginal desejado 16% 
• Volume previsto de venda: 500Kg 
• Custos fixos do período: R$ 1.000,00 
 
Pede-se: 
a) O preço por Kg, para venda a vista e financiado em 30, 60 e 90 dias considerando custo 
financeiro à razão de 3% ao mês. 
b) O ponto de equilíbrio: em unidades, em valor, justificação e representação gráfica. 
c) Margem de Segurança: em unidades, em valor, em percentual e o percentual do lucro. 
d) Comprovação do percentual do lucro encontrado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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6- A Cia. Doces Saudáveis . 
1ª- Parte - Com base nas informações disponíveis calcule o preço de venda. Os proprietários 
estão pensando em diversificar as atuais atividades de uma de suas fábricas. Uma das opções é 
produzir e comercializar o produto bom docinho, que atualmente é importado. Os gastos 
variáveis de produção e vendas são de $ 300 por unidade. Os proprietários da empresa fixaram 
como meta uma margem de contribuição de cada produto de no mínimo 40% do preço de 
venda. 
 
2ª parte - Para ajudar na tomada de decisão quanto à produção ou não do novo produto, os 
executivos da Cia. solicitam uma pesquisa de mercado, que indicou o seguinte potencial de 
vendas por mês: 
• preço de venda de até $ 400 por unidade = haveria mercado para 5.000 unidades; 
• preço de venda de $ 450 = haveria mercado para 4.500 unidades; 
• preço de venda de $ 500 = haveria mercado para 3.500 unidades. 
Outras informações 
O total dos gastos fixos necessários para o novo produto é de $ 760.000 por mês. Os 
proprietários da empresa desejam um retorno de pelo menos $ 100.000 por mês. Com base 
nessas informações e nas informações do caso prático anterior: 
 
a) Calcule o ponto de equilíbrio, considerando o preço de venda obtido no caso prático 
anterior. É possível a obtenção do lucro desejado, considerando o máximo de vendas indicado 
pela pesquisa de mercado? 
 
b) Caso o preço de venda fosse reduzido para $ 450 ou para $ 400, seria possível a obtenção 
do lucro desejado, mantendo inalteradas as demais informações?