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DECORAÇÃO PARA TODOS Arquitetura Università della Calabria 59 pag. Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark JORNADA de CARREIRA ESTRATÉGICA MÓDULO 1 03/05/2019 Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark INTRODUÇÃO BEM VINDOS AO MEU MUNDO DOS NEGÓCIOS!!! Aqui, mostrarei minhas: HABILIDADES, ROTINA, ESTRUTURAÇÃO, COMERCIALIZAÇÃO, etc ...UMA BREVE PASSAGEM PELA MINHA TRAJETÓRIA! ESPERO QUE GOSTEM Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark “UM VERDADEIRO LÍDER É AQUELE QUE FORMA OUTROS LÍDERES” Vitorio Furusho Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark POR QUE ARQUITETURA? enquanto ESTAGIÁRIA.... 4 Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark 5 “Hoje, entendo que a minha percepção e agilidade para as tomadas de decisões importantes se devem ao somatório das minhas experiências pessoais e do cotidiano.” RS SP Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Pense grande, de dentro para fora! Nas suas atitudes e ações, pois você já é um VENCEDOR, desde o momento que decidiu cursar arquitetura e/ou design. Eu ACREDITO em você...e você? Aplique o que você aprenderá hoje e insira na sua própria história para colher mais SUCESSO ainda! Sei que não deve estar sendo fácil a sua jornada até aqui, mas te garanto que também atravessei caminhos muito difíceis, e que faço concessões na minha vida até os dias de hoje em nome da minha carreira. Mas está tudo certo, né?! Que nossa ESTRELA brilhe cada vez mais! Camila Klein Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark OS PRIMEIROS PASSOS para CARREIRA SOLO 7 Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark 8 “O grande SUCESSO do nosso escritório está na criação exclusiva, mas acima de tudo, na mentalidade e das ações de posicionamento da equipe bem treinada para atender aos clientes no nível PREMIUM. Escutar, entender as expectativas dos clientes, para que possamos atingir o nível de satisfação desejado.” Camila Klein Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark MISSÃO, VISÃO E VALORES da CK: I. Missão: realizar projetos que transformem qualquer ambiente em um lugar agradável e sofisticado, aliando os desejos e o bem estar dos clientes com a qualidade e bom gosto oferecidos pelo escritório. II. Visão: em até SETE anos a partir de sua inauguração, posicionar-se como prestadora de serviços no mercado de arquitetura, tornando-se referência de projetos de qualidade, sofisticação e bom gosto. III. Valores: - comprometimento e qualidade nos serviços prestados; - criatividade e sofisticação nos projetos; - busca constante pela satisfação dos cliente; - atualização constante dos profissionais envolvidos. Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark COMO MONTAR UMA EQUIPE EFICIENTE QUE POSSA: diagnosticar, planejar, implementar e entregar projetos dentro da minha empresa? Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark COMO CAPTAR e FIDELIZAR os CLIENTES? 12 Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Selecione lançamentos imobiliários (parceria com corretor) Participe de concursos na área Mesmo que você não vença o concurso é uma forma de se promover e treinar sua equipe, além de chamar a atenção do seu cliente Tenha um portfólio bom em seu site Links de notícias sobre seu escritório que saiam na mídia Prêmios recebidos ENCONTRANDO NOVOS CLIENTES: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark PAPEL e LÁPIS NA MÃO: “O ESCREVER, RABISCAR, fazer CROQUIS sempre tiveram um significado ESPECIAL para mim. Muitas das minhas MEMÓRIAS mais PRECIOSAS estão ligadas aos meus MANUSCRITOS e que possuem ALTO VALOR para mim. Papel absorve e RESPEITA nossas EMOÇÕES” Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Projetamos basicamente para 2 FORNECEDORES: OBRA CIVIL – alvenaria, elétrica, hidráulica, estrutura, etc – que ficará a cargo de um construtor/ mestre de obras indicado pelo escritório INTERIORES – que é todo o “recheio”– móveis, luminárias, quadros, produções, marcenaria, etc. SERVIÇOS, ESCOPO CK: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark FLUXOGRAMA DE ATIVIDADES: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Faça um bom contrato, ele não deve ser um documento somente para colocar preço, prazo de pagamento e o que será entregue. Relacione todos os serviços que pretende oferecer dentro do seu contrato, como a possibilidade de contratações futuras mediante solicitação formal. “Ele ficará na gaveta até o dia que você tiver um problema!” E no dia que você tiver um problema serão discutidos detalhes e minúcias, por isso eu te aconselho a fazer um super contrato. Contrate um bom advogado e prepare um documento completo com todas as regras, servirá como modelo para novos projetos, vale o investimento. CONTRATO: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark QUESTIONÁRIO de BRIEFING: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark REUNIÃO de BRIEFING: O que procuramos identificar numa simples conversa: as necessidades dos futuros moradores, como hábitos, costumes, gostos e vontades de toda família, fornecendo ao projetista informações que servirão de base para o projeto. Exemplos de perguntas que costumamos fazer para nos nortear nas criações: 1. Quem vai morarno imóvel? 2. Casal, com filhos ou, se, solteiros? 3. Há perspectiva de crescimento do número de pessoas da família? 4. Você recebe muitas visitas? 5. Em que parte da casa gosta de receber? 6. Têm hospedes eventualmente? 7. Alguém costuma trabalhar em casa? 8. E estudar? Em quais horários? 9. Algum dos moradores gosta de cozinhar? 10. Costumam comer em casa ou fora? 11. Você conta com uma empregada? 12. Tem ou pretende ter animais de estimação? 13. Possui móveis, tapetes, objetos que quer manter? 14. Prefere ambientes ricos em elementos, muito ornamentados, ou se sente melhor com um visual despojado? 15. Que cores aprecia? 16. Que efeitos cada tom causa em seu estado de espírito? 17. Com que frequência cada um dos cômodos será usado? 18. Você e seus familiares cultivam algum hobby? 19. Fazem algum tipo de coleção? Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark SOLICITAMOS: - MATERIAL GRÁFICO EXISTENTE ENTREGUE PELA CONSTRUTORA - LEVANTAMENTO FOTOGRÁFICO “CASEIRO” - BUDGET DE INVESTIMENTO - DATA DE MUDANÇA PARA O IMÓVEL REUNIÃO PRESENCIAL: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark As reuniões com meus clientes são ricamente preparadas com amostras de materiais, mas de fato, são nos papéis manteigas que EU faço os traçados mais importantes. Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark AS NECESSIDADES DE NOSSOS CLIENTES: 1. Você me conta os seus dilemas de decoração e manda fotos do espaço que quer decorar. 2. Eu preparo minhas sugestões de cores, móveis, acessórios, iluminação, etc. 3. Em uma sessão de coaching ao vivo de 1 hora eu apresento minhas sugestões, explico porque e como elas funcionam, onde vale a pena investir seu orçamento e tiro todas as suas dúvidas. ENTENDENDO O CLIENTE: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Todo cliente quer saber o QUANTO ele gastará no projeto, então podemos disponibilizar uma planilha estimativa de custos, fornecedores e materiais. Como estamos muito no início do processo do projeto, sugiro que os valores sejam trabalhados por faixa de valores e ambientes a saber quanto a implementação deve custar. DETALHE: o cliente deve ser alertado de que a planilha será equalizada conforme o desenvolvimento do projeto. ORÇAMENTOS! ESTIMATIVA ORÇAMENTÁRIA: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark ESTIMATIVA ORÇAMENTÁRIA: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Devemos ter como base o ponto mais importante para o cliente: o prazo! PRAZOS! CRONOGRAMA REVERSO: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Muitas vezes, um mesmo cliente terá diferentes demandas com o passar do tempo e durante a sua obra, por exemplo: um TURN KEY, ou seja, um processo completo desde o projeto, o mobiliário, orçamentos, obras, até entregarmos os ambientes prontos para funcionar. Caso você não tenha todos os serviços necessários dentro de sua empresa, poderá selecionar os parceiros. “O grande objetivo é de que possamos entender a demanda do nosso cliente, e atende-lo dentro das suas capacidades.” ACOMPANHAMENTO, FISCALIZAÇÃO E GERENCIAMENTO DE OBRA Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark CRONOGRAMA DE OBRA: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark MEMORIAL DESCRITIVO, o chamado BOOK: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Após a entrega do projeto, você pode acompanhá-lo ainda por até 3 meses, fazendo reuniões com os clientes, mapeando o que não funcionou, a percepção do cliente, acompanhando e modificando e melhorando o que for necessário. Formalize por e-mail tudo, sempre! Depois deste período consideramos que o projeto está apto e finalizado! PÓS OBRA: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark COMO MINIMIZAR FALHAS NOS PROCESSOS? Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark PROJETO FASEADO: Percebemos que alguns clientes têm uma necessidade de receber o trabalho faseado, então entregar esse serviço é uma boa opção. Um estudo de viabilidade/mercado antes que ele comece a implementação de uma obra também pode ser oferecido. Temos uma nova janela como opção de oferecermos também nosso 3D e o TOUR VIRTUAL, agregando mais valor para a empresa assim. OUTROS PRODUTOS DA SUA EMPRESA: Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark CRESCER COM METAS CLARAS: PARA ONDE? COMO? QUANDO? FORÇA, UNIÃO, ESPÍRITO DE EQUIPE UNIDA ACEITAÇÃO DE ACLIMATAÇÃO DO AMBIENTE de TRABALHO ORGANIZAÇÃO uma PALAVRA-CHAVE: DISPOSIÇÃO! ENTENDIMENTOS PESSOAIS e DE VIDA: - HONRAR CADA VEZ MAIS A CADA GANHO SEU, VALORIZAR A SI MESMO - APRENDER A MAXIMIZAR O VALOR QUE VOCÊ TEM - SABER QUE OS SEUS CLIENTES TE CONTRATAM PELO FATO DE TE VALORIZAREM Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark “FOCO” ADM./ FINANC. 33 Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark ORÇAMENTO E PROJEÇÃO FINANCEIRA: BREAKEVEN POINT= SITUAÇÃO NA QUAL A SOMA DOS CUSTOS E DA RECEITA TOTAL DA EMPRESA É IGUAL A ZERO. Ex. CKLEIN é uma empresa EPP (empresa de pequeno porte) e pretendemos nos manter no Simples Nacional, onde a incidência de impostos é de aproximadamente 9% a 10%, dependendo do quanto faturarmos. Podemos considerar para cálculos que a DEPRECIAÇÃO do espaço físico do escritório é de 10% do valor total investido em sua estruturação, anualmente. Devemos pensar no PRÓ-LABORE DA PROPRIETÁRIA do escritório, que é a remuneração com base em seu trabalho e gastos próprios, levando-se em conta o recolhimento do INSS, combustível, entre outras despesas que ela tem mensalmente, além, é claro, do seu trabalho intelectual. Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark SUGESTÃO DE USO DO ORÇAMENTO EM PROJEÇÃO FINANCEIRA (exemplo): Tudo o que você precisa saber para poder precificar seusprojetos são os seus CUSTOS FIXOS e CUSTOS VARIÁVEIS! Registrar todos os gastos. Só assim é possível identificar os investimentos desnecessários e cortá-los. Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark SUGESTÃO DE USO DO ORÇAMENTO EM PROJEÇÃO FINANCEIRA (exemplo): Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark SUGESTÃO DE USO DO ORÇAMENTO EM PROJEÇÃO FINANCEIRA (exemplo): Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark A ARQUITETA CAMILA KLEIN 38 Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark O que me MOTIVA e eu ADORO: - ENXERGAR NOVOS HORIZONTES - ENCONTRAR FORMAS INOVADORAS - BUSCAR FAZER NOVOS NEGÓCIOS Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Como PRIORIZAR o seu dia? MANHÃ: eleja de 3 a 5 de seus clientes favoritos /especiais / potenciais para dar um atendimento rápido faça o check-in/ check-list com sua equipe, confira cronogramas e os oriente das tarefas do dia separe até 2hrs para a parte Financeira TARDE: dirija-se a obra, em torno de 2 vezes por semana, se possível, e chegue SEM avisar revise desenhos abasteça suas criações, mais ao final do dia Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark 41 DIA A DIA, PROCESSO CRIATIVO Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark MOODBOARD serve para: 1- Definir o estilo do cliente 2- Traduzir visualmente o conceito de um projeto de interiores 3- Cria um olhar das misturas do resultado final vai sair conforme o planejado O que é Moodboard? É uma colagem de imagens que traduz visualmente a atmosfera, o “clima” (mood) de um ambiente. Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark PLATAFORMAS DIGITAIS DE PESQUISAS: https://www.behance.net/ https://issuu.com https://br.pinterest.com/ https://www.artsy.net/ Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.behance.net/ https://issuu.com/ https://br.pinterest.com/ https://www.artsy.net/ https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark 44 POUCOS E BONS FORNECEDORES Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark CARREIRA OFFLINE, Camila Klein MIDIÁTICA 45 VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO MÍDIAS ESPONTÂNEAS ASSESSORIA IMPRENSA Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark SEMPRE UM IMPACTO POSITIVO Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark SEMPRE UM IMPACTO POSITIVO Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark ALGUNS DE NOSSOS MAIS DE 1.000 PROJETOS 48 Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark “Tenha fé, e seja cauteloso, pensando no que sempre pode estar por vir e que este vir será sempre MELHOR! Planeje o futuro com sabedoria! Espero ajudar a “abrir o caminho” de tantas pessoas que ainda estão na busca por algumas dicas para suas carreiras...ou mesmo para um novo momento...um novo rumo para sua trajetória profissional.” Camila Klein � Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark MUITO OBRIGADA! Camila Klein e Equipe Document shared on www.docsity.com Downloaded by: heloisa-maria-10 (heloisa.fogarin@gmail.com) https://www.docsity.com/?utm_source=docsity&utm_medium=document&utm_campaign=watermark