Unidade 11- Poder e influência

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PODER E INFLUÊNCIA NO
LOCAL DE TRABALHO
APRESENTAÇÃO
Olá!
O comportamento humano sempre foi um fator importante para as organizações. É
importante ser levado em consideração que cada pessoa possui personalidade, e
caracteris�cas diferentes. Dentro de uma organização pessoas são vistas como agentes de
diversas habilidade capazes de carregar responsabilidade, produção e obje�vos. Conhecendo
esses individuos é possivel avaliar o comportamento humano e suas relações de poder
dentro de uma organização. 
Nesta unidade de aprendizagem você aprenderá sobre a influencia de pessoas que possuem
e desenvolvem poder dentro de uma organização, conhecendo os diversos �pos de poder e
analisando as condições para existencia de poder de indivíduos que se destacam e são
capazes de influenciar os demais integrantes de uma equipe.
Bons estudos.
Ao �nal desta Unidade de Aprendizagem, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
Explicar o que é poder.
Iden�ficar as fontes de poder.
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Analisar condições para existência do poder.
INFOGRÁFICO
Entenda mais sobre o poder e sua influência no trabalho!
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CONTEÚDO DO LIVRO
O poder é um dos elementos importantes que influencia o comportamento organizacional.
Entretanto, compreender as fontes de poder e as condições necessárias para sua
manifestação são essenciais. Acompanhe a discussão nos trechos selecionados do livro
Comportamento Organizacional: conhecimento emergente. Realidade global, de McShane e

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Von Glinow. O livro, que está em sua 6ª edição, serve de base teórica para a nossa Unidade
de Aprendizagem. 
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DICA DO PROFESSOR
Assista ao vídeo a seguir sobre o poder e a influência nas organizações.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
EXERCÍCIOS
1) O detentor de poder depende da percepção de terceiros sobre ele próprio ou sobre sua
posição. Quem o detém, de fato, consegue influenciar as pessoas que estão ao seu redor.
De acordo com a afirma�va, poder em uma organização, é o(a): 
a) direito de exercer influência.
b) desejo de exercer influência.
c) obrigação de exercer influência.
d) dever de exercer influência.
e) potencial de exercer influência.
2) Liderança e poder são temas rela�vamente associados entre si, já que ambos visam
influenciar comportamentos de outras pessoas em qualquer lugar e instância.
Com base nisso, leia as afirma�vas abaixo:
I) Os chefes são as únicas pessoas que exercem poder e influência nas organizações.
II) Determinado chefe, quando influencia seus subordinados a par�r de suas qualidades
pessoais, exerce o poder ou a influência interpessoal embasada na legi�midade.
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III) A qualidade de interação entre um líder e seus subordinados é a caracterís�ca mais
importante e posi�va que influencia o poder do administrador.
IV) A liderança e o poder relacionam-se à área de comportamento organizacional, dado
que são fenômenos sociais e interacionais que ocorrem nas organizações, e fora delas, por
influência interpessoal.
É CORRETO o que consta apenas nas afirma�vas 
a) II, III e IV
b) III e IV
c) II e IV
d) I e II
e) I, II e III
3) A liderança pode ser entendida como o processo social de dirigir e influenciar o
comportamento dos membros da organização, levando-os à realização de determinados
obje�vos. Entretanto, essa liderança pode ocorrer dentro ou fora das organizações. De
acordo com a afirma�va acima, marque a alterna�va que indique os três principais
elementos que podem ser destacados nessa definição de liderança. 
a) Obje�vos, pessoas e poder.
b) Tarefas, obje�vos e pessoas.
c) Pessoas, poder e influência.
d) Obje�vos, poder e influência.
e) Pessoas, tarefas e poder.
4) Barack Obama é um dos líderes mais poderosos da atualidade. Entretanto, quando
diante da morte do ex-presidente da África do Sul, Nelson Mandela, afirmou: "Não poderia
imaginar a minha vida sem o exemplo de Mandela".
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Com base no trecho acima, pode-se afirmar que a influência exercida pelo líder, em virtude
da afeição e do respeito que as pessoas têm por ele denomina-se poder: 
a) referente.
b) situacional.
c) legí�mo.
d) do saber.
e) circunstancial.5) Em uma empresa, Maria precisava negociar suas férias com sua gestora, pois preferia
viajar em período de baixa temporada, em função do preço das passagens aéreas. Em
outra, Roberto, temia ser demi�do, pois estava estudando e precisava sair mais cedo do
trabalho alguns dias para frequentar suas aulas na universidade. Em uma terceira empresa,
Manuela, considerada a melhor vendedora do setor, foi promovida para o cargo de
supervisora de vendas. Todas as situações apontam, em alguma instância, implícita ou
explicitamente, o poder. O poder de liderança pode ter origem em duas fontes: o poder de
posição e o poder pessoal. O poder de posição pode ser dividido em três sub�pos: 
a) de realização, de decisão e mo�vacional.
b) legí�mo, de recompensa e coerci�vo.
c) técnico, carismá�co e de empowerment.
d) de transformação, de mando e de comunicação.
e) de referência e de influência.
NA PRÁTICA
A empregabilidade está in�mamente ligada à ideia de permanência e visibilidade. Veja:
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SAIBA +
Para ampliar o seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo as sugestões do
professor:
Configuração de poder nas organizações: o caso da Embrapa
O presente estudo usou a teoria das configurações de poder proposta por Mintzberg (1983)
para perseguir dois principais obje�vos.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
Configurações de poder, suporte organizacional e bem-estar pessoal em uma organização
pública
O presente estudo teve como obje�vos: descrever as configurações de poder, a percepção
de suporte organizacional e o bem-estar de uma organização pública; avaliar a influência de
variáveis demográficas e funcionais sobre o bem-estar do empregado nas organizações; e
avaliar o efeito das caracterís�cas organizacionais de poder e suporte sobre o bem-estar
pessoal dos empregados.
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Comportamento Organizacional
NEWSTROM, John W. Comportamento Organizacional. porto Alegre: AMGH, 2011, 12ª
edição.
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