Gestão de clinicas e consultórios - Atividade 4

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● Pergunta 1 
● 1 em 1 pontos 
● 
 
 Leia o excerto a seguir: 
“[...] as demonstrações elaboradas a partir da contabilidade agregam um
conjunto de conceitos pertencentes a ela, e que garante que estas 
demonstrações possuam maior poder preditivo, oferecendo 
melhores condições para a tomada de decisões. As informações 
contidas nestas demonstrações devem ser capazes de garantir uma
grande qualidade aos tomadores de decisões.” (MALACRIDA; 
YAMAMOTO; PACCEZ, 2019, p. 78) 
MALACRIDA, M. J. C.; YAMAMOTO, M. M.; PACCEZ, J. D. 
Fundamentos da contabilidade​ ​: a contabilidade no contexto 
global. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2019. 
 
Todas as demonstrações contábeis devem ser apresentadas a parti
de alguns princípios, que garantem a idoneidade das informações 
contábeis. De acordo com o princípio da entidade: 
 
 
 
 
 
Resposta 
Seleciona
da: 
 ​Os ganhos da empresa e de seus 
gestores não podem ser confundidos. 
Resposta 
Correta: 
 ​Os ganhos da empresa e de seus gestores 
não podem ser confundidos. 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: o patrimônio da empresa 
não compreende os ganhos dos gestores
e administradores. As contas da 
instituição são independentes. O princípio
que considera o futuro da empresa é o da
continuidade; as demonstrações 
precisam ser elaboradas na moeda 
nacional, de acordo com o princípio do 
registro pelo valor original; o princípio da 
prudência é que determina o cômputo 
prudente. 
● 
Pergunta 2 
● 1 em 1 pontos 
● 
● 
Pergunta 3 
● 1 em 1 pontos 
● 
 
 Leia o excerto a seguir: 
“Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de 
afinidades, uma base comum de interesses que aproxime e leve as 
pessoas a conversar. Aqui se vê a importância do diálogo, do 
relacionamento e da existência de interesses comuns para que se 
possa chegar a um acordo. Sem a conversação não se pode 
negociar, e ela, para resultar eficaz, não se improvisa, mas nasce 
do hábito.” (MARTINELLI, 2015, p. 22) 
MARTINELLI, D. P. ​Negociação empresarial​ ​: enfoque sistêmico e 
visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. 
 
O poder relacionado especificamente às condições em que a 
negociação se apresenta é o: 
 
 
 
 
 
Resposta Selecionada: ​Poder de 
posição. 
Resposta Correta: ​Poder de posição. 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: o poder circunstancial é 
derivado da situação em que a 
negociação ocorre. Entre os poderes 
derivados das circunstâncias, temos o 
poder de posição. 
 
● 
Pergunta 4 
● 1 em 1 pontos 
● 
 O estudo da negociação no Brasil é relativamente novo; o tema não era 
explorado com maior profundidade até meados da década de 1980. 
Com a evolução da sociedade e os avanços tecnológicos 
desencadeados pela globalização, essa temática passou a ser 
amplamente pesquisada no país. 
Os motivos que fazem uma organização negociar são: 
I. Aspectos relacionados a sua força de trabalho. 
II. Tirar vantagens indevidas em diferentes oportunidades. 
III. Obter vantagens comerciais, como descontos, e adquirir 
produtos de melhor qualidade. 
IV. Oferecer melhores condições aos seus clientes e efetivar a 
venda. 
Está correto o que se afirma em: 
 
 
 
 
 
Resposta Selecionada: ​I, III e IV
Resposta Correta: ​I, III e IV. 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: há vários motivos que 
levam uma organização a negociar: 
entrar em um acordo com relação às 
condições e à remuneração da força de 
trabalho; fazer negócios vantajosos com 
fornecedores e clientes para obter 
melhores condições nas compras e 
vendas de serviços e mercadorias etc. 
 
 O setor de saúde possui como item principal do componente de seus 
custos a mão de obra. Mesmo com os investimentos necessários 
em infraestrutura, equipamentos e matéria-prima, ainda são as 
pessoas que representam os principais gastos. A mão de obra se 
divide em direta e indireta. 
Em uma clínica, a mão de obra direta compreende os funcionários que 
trabalham em setores como: 
 
● 
Pergunta 5 
● 1 em 1 pontos 
● 
 
 
 
 
Resposta 
Selecionada: 
 ​Fisioterapia, atendimento de 
urgência e emergência. 
Resposta Correta: ​Fisioterapia, atendimento de urgência e 
emergência. 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: a mão de obra direta está 
relacionada ao serviço ou produto que é 
ofertado pela organização. No caso de 
uma clínica, entre os setores listados, os 
que possuem relação com a mão de obra
direta são: fisioterapia, atendimento de 
urgência e emergência. 
 
 Definir o preço para a comercialização de um produto ou serviço é 
bastante complicado e extremamente importante. O valor 
arrecadado deve cobrir os custos da compra dos itens, ajudar nas 
despesas do negócio e ser uma fonte de lucro. Entre as muitas 
estratégias para a precificação de produtos e serviços, a pesquisa 
de preços é uma das mais utilizadas, mas requer cautela. 
A respeito desse tipo de precificação, julgue as alternativas e assinale ​V
para as verdadeiras e ​F ​para as falsas. 
I. ( ) Ela não pode negligenciar as particularidades de cada negócio. 
II. ( ) Tem como base os custos envolvidos na produção de um 
item ou na prestação de um serviço. 
III. ( ) Estuda o mercado para oferecer preços competitivos. 
IV. ( ) Usa uma fórmula que parte do custo inicial do produto e 
soma as despesas fixas com o lucro desejado. 
A sequência correta é: 
 
● 
Pergunta 6 
● 0 em 1 pontos 
● 
 
 
 
 
Resposta Selecionada: ​V, F, V, 
F. 
Resposta Correta: ​V, F, V, F.
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: a pesquisa de preços é 
bastante utilizada por empresas de todos 
os ramos. Para precificar produtos e 
serviços, a entidade estuda os valores 
praticados pela concorrência, de modo a 
ter um parâmetro em que se basear. No 
entanto, como cada organização tem 
uma dinâmica diferente e uma série de 
particularidades, precisa estudar o seu 
cenário no momento de instituir seus 
preços. 
 
 Leia o excerto a seguir: 
“Algumas pessoas acreditam que as habilidades para negociação são 
inatas, não podendo ser aprendidas e desenvolvidas. [...] isso é 
absurdo, pois não existe nenhum gene especial para a negociação. 
Quando se deparam com a evidência de que outros são capazes de
fazer algo que eles não podem (como negociar), algumas pessoas 
tentam denegrir essa habilidade que lhes falta, dizendo que 
negociar é uma maneira duvidosa de fazer negócios.” 
(MARTINELLI, 2015, p. 25) 
MARTINELLI, D. P. ​Negociação empresarial​ ​: enfoque sistêmico e 
visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. 
 
Analise as afirmativas a respeito das origens relacionadas ao poder,
uma característica básica da negociação. 
I. O poder em uma negociação pode ser originado por questões 
pessoais ou circunstanciais. 
II. Poderes pessoais são aqueles derivados das características 
inatas das pessoas. 
III. Conhecimentos e habilidades são tipos de poderes 
circunstanciais que uma pessoa pode apresentar em uma 
 
● 
Pergunta 7 
● 1 em 1 pontos 
● 
negociação. 
IV. Os poderes que surgem de acordo com cada situação são 
considerados circunstanciais. 
Está correto o que se afirma em: 
 
 
 
 
Resposta Selecionada: ​I, III e 
IV. 
Resposta Correta: ​I, II e IV. 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta incorreta: os conhecimentos e as 
habilidades são condições derivadas do 
poder pessoal, e não do poder 
circunstancial. O poder pessoal é 
caracterizado por estar relacionado às 
questões morais, que são caras ao 
negociador. Há também o poder de 
atitude, referente às ações. 
 
 Leia o excerto a seguir: 
“[...] Quando se pensa em negociação, deve-se levar em conta que 
praticamente todas as negociações se iniciam a partir de algum tipo
de conflito. Esses conflitos que dão origem às negociações podem 
ser de diferentes naturezas. Podem, inclusive, ser de natureza 
totalmente amigável, de tal forma que não levem os participantes a 
pensarem em termos de conflito.” (MARTINELLI, 2015, p. 25) 
MARTINELLI, D. P. ​Negociação empresarial​ ​: enfoquesistêmico e 
visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. 
 
Considerando o excerto apresentado, analise as afirmativas a 
respeito das variáveis básicas que influenciam os processos de 
negociação. 
I. Existem três variáveis básicas que influenciam as negociações: 
poder, tempo e informação. 
II. A variável tempo está relacionada ao montante de recursos 
monetários de que a empresa dispõe no momento da negociação. 
III. A informação é a variável que está relacionada aos dados e 
 
● 
Pergunta 8 
● 1 em 1 pontos 
● 
informações que as partes detêm na negociação. 
IV. O tempo que as partes possuem para concretizar uma 
negociação pode interferir na forma como elas negociam. 
 Está correto o que se afirma em: 
 
 
 
 
Resposta Selecionada: ​I, III e IV
Resposta Correta: ​I, III e IV. 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: há três variáveis que 
influenciam uma negociação: informação,
que se refere à quantidade de dados que 
uma parte possui sobre a outra; tempo, 
que é o prazo disponível para se 
concretizar a negociação; e poder, que se
refere ao modo como as partes 
envolvidas no processo estão 
relacionadas entre si. 
 
 Os profissionais da contabilidade devem se preocupar em atender aos 
anseios da sociedade, às necessidades de informações que os 
usuários possuem e também precisam adotar uma postura ética no 
desempenho de todas as suas funções. 
Entre os princípios contábeis, temos o denominador comum monetário, 
o qual: 
 
 
 
 
Resposta 
Selecion
ada: 
 ​Diz que a contabilidade deve ser feita em
uma única moeda e que todos os itens 
devem ser avaliados por ela. 
Resposta 
Correta: 
 ​Diz que a contabilidade deve ser feita em 
uma única moeda e que todos os itens 
devem ser avaliados por ela. 
● 
Pergunta 9 
● 1 em 1 pontos 
● 
 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: de acordo com o princípio 
do denominador comum monetário, a 
contabilidade deve ser elaborada 
utilizando-se de uma única moeda, a 
partir do qual todos os itens devem ser 
avaliados. 
 
 Leia o excerto a seguir: 
“Negociação é o processo através do qual as partes se movem das 
suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo 
pode ser obtido Alguns pontos importantes estão contidos nessa 
definição de negociação, em especial quanto ao aspecto de que 
uma negociação sempre envolve movimento.” (MARTINELLI, 2015, 
p. 22) 
MARTINELLI, D. P. ​Negociação empresarial​ ​: enfoque sistêmico e 
visão estratégica. Barueri: Manole, 2015. 
 
A respeito do processo de preparo para uma negociação, analise as
afirmativas a seguir e julgue se são verdadeiras (V) ou falsas (F). 
I. ( ) O método Osiris é importante para que os negociadores 
possam se preparar para uma negociação. 
II. ( ) Os interlocutores definem os objetivos da negociação. 
III. ( ) As sequências causais estão relacionadas às causas que 
levam à negociação. 
 IV. ( ) A influência possui relação com a busca por criar pontos em 
comum entre as partes e direcionar o comportamento. 
A sequência correta é: 
 
● 
Pergunta 10 
● 1 em 1 pontos 
● 
 
 
 
 
Resposta Selecionada: ​V, F, V, 
V. 
Resposta Correta: ​V, F, V, V.
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: o método Osiris é 
considerado uma das principais 
metodologias para o preparo da 
negociação. O nome Osiris é o 
acrônimo/sigla que compreende vários 
componentes; entre eles, temos os 
interlocutores, que são os participantes 
do processo. Eles não têm relação com o
objetivo do negócio, mas é preciso 
conhecer todos os fatores sociais e 
psicológicos relacionados a eles. Os 
objetivos são aquilo que se busca, o 
propósito da negociação; as sequências 
causais são os motivos que levaram à 
negociação; com a influência, busca-se 
criar pontos em comum com o 
interlocutor no momento da negociação. 
 
 As características qualitativas fundamentais da informação contábil são
importantes para garantir que seu usuário tenha certeza de que ela
foi gerada com qualidade e também com a máxima segurança. As 
demonstrações contábeis devem ser adequadamente preparadas 
para permitir que os usuários das informações possam tomar as 
melhores decisões. 
Analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: 
I. A representação fidedigna pode ser compreendida a partir de três 
atributos principais. 
POIS 
II. A informação contábil gerada por uma organização deverá ser 
completa, neutra e também livre de erros. 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
Domingo, 8 de Novembro de 2020 18h56min29s BRT 
 
 
 
 
 
Resposta 
Selecion
ada: 
 ​As asserções I e II são proposições 
verdadeiras, e a II é uma justificativa 
correta da I. 
Resposta 
Correta: 
 ​As asserções I e II são proposições 
verdadeiras, e a II é uma justificativa 
correta da I. 
Feedback
da 
respo
sta: 
Resposta correta: a asserção I é 
verdadeira, uma vez que a 
representação fidedigna é uma das 
mais importantes características 
qualitativas da informação contábil, 
considerada fundamental à 
contabilidade. A asserção II também é 
verdadeira e justifica a afirmativa I 
porque, para uma informação ser 
fidedigna, ela deve ser neutra, livre de 
erros e precisa ser completa.