trabalho de Gestão

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As compras de materiais e equipamentos pelas empresas são normalmente realizadas pelo setor de compras. Lá há um funcionário especializado responsável pela negociação com os fornecedores, ou seja, o comprador. Ele precisa ser um bom negociador e conhecer as necessidades da empresa.
Analise as assertivas a seguir e classifique-as em V quando verdadeiras e F quando falsas.
(  ) Quando o comprador consegue obter um grande desconto na compra de um item isso pode lhe representar vantagens competitivas.
(  ) Altas margens de descontos na compra de um item significam que a negociação foi ruim, pois não beneficiou ambas as partes.
(  ) Ao adquirir um item com desconto, a empresa pode diminuir o preço de comercialização de seu produto final ou optar por maximizar seus lucros, ambas as opções são vantajosas.
(  ) O comprador precisa conhecer a fundo as especificações do item para garantir o sucesso da operação.
 
Agora, escolha a opção que corresponde à sequência correta de verdadeiros e falsos.
Escolha uma opção:
a. V, F, V, V. 
b. V, F, F, V.
c. F, V, V, F.
d. F, F, V, F.
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Sua resposta está correta.
A assertiva I está correta porque um bom negociador visa a obter descontos que possam lhe garantir vantagens competitivas. A assertiva II é falsa porque, embora uma boa negociação seja aquela que é vantajosa para ambas as partes, o valor do desconto oferecido pelo fornecedor pode ser alto, o que não significa que ele deixou de lucrar com a venda. A assertiva III é verdadeira porque a aquisição de bens com menor valor dá essas duas opções, igualmente vantajosas, que devem ser escolhidas com base no planejamento estratégico da empresa. A assertiva IV está correta porque é necessário que o item comprado corresponda às especificidades descritas na requisição de compra.
A resposta correta é: V, F, V, V. .
Compras são atividades cotidianas no dia a dia tanto dos indivíduos quanto das empresas. Por vezes, nós, como consumidores, realizamos compras de maneira impulsiva e irracional, gastando dinheiro desnecessário e comprometendo nossas finanças. No entanto, nas empresas, o processo de compras é interpretado como uma atividade racional.
 
Analise as assertivas a seguir que tratam do processo de compras de uma empresa.
I – Comprar é adquirir mediante pagamento.
II – Adquirir um bem em um sorteio é também um processo de compra.
III – A compra ocorre a partir da identificação de uma necessidade da empresa
IV – A escolha do fornecedor ocorre aleatoriamente.
Agora, assinale a opção que corresponde às assertivas corretas.
Escolha uma opção:
a. III, IV.
b. II, III, IV.
c. I, III. 
d. I, II, III.
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Sua resposta está correta.
A assertiva I está correta porque o processo de compras significa a concretização da satisfação da necessidade material da empresa, mediante pagamento. A assertiva III também está correta porque o processo de compra se inicia quando a empresa detecta que algum de seus departamentos ou setores necessita de um material para o desempenho da função ou concretização dos planejamentos. A assertiva II é incorreta, pois a aquisição por sorteio, embora seja também uma forma de adquirir um bem, não é considerada como compra. A assertiva IV é incorreta porque o fornecedor é selecionado com base nos critérios de qualidade eleitos pela empresa e pelo preço.
A resposta correta é: I, III..
O processo de compras ocorre num fluxo contínuo de atividades e tarefas que se iniciam com a identificação da necessidade material da empresa. Tais tarefas são organizadas e padronizadas e devem ser alinhadas aos objetivos e metas da empresa.
Analise as assertivas a seguir.
I – É imprescindível conhecer as especificidades do material requisitado para realizar uma boa compra.
II – Deve ser realizado um contrato que garanta que as condições acordadas na negociação sejam cumpridas.
III – O bom comprador sabe que o critério mais importante para a compra é o preço, sendo os demais apenas detalhes.
IV – Quando o item é entregue e o pagamento concretizado, finaliza-se o processo de compras.
 
Escolha a seguir a opção que corresponde somente às assertivas corretas.
Escolha uma opção:
a. I, II, IV. 
b. II, IV.
c. I, II, III.
d. III, IV.
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Sua resposta está correta.
A assertiva I é correta porque é fundamental conhecer e levar em conta as especificidades do item para a realização da compra, casp contrário, não importa se o preço negociado for extremamente inferior se o material não satisfizer as necessidades e a qualidade que a empresa espera. A II é correta porque as condições negociadas entre as partes devem ser firmadas por meio de contrato, a fim de garantir a segurança na negociação. A IV é correta porque o processo de compras se encerra com o pagamento da fatura. A III é incorreta porque os critérios de especificidades do material são mais importantes do que o preço. Também vale ressaltar que, dentro desse processo, precisam ser negociadas as condições de pagamento e prazos de entrega.
A resposta correta é: I, II, IV..
As compras empresariais ocorrem de maneira ordenada e, em muitos casos, são utilizadas como ferramenta de planejamento estratégico no intuito de impulsionar a competitividade. Para que as compras atinjam tais finalidades, elas devem seguir um fluxo de tarefas e atividades consequenciais, contínuo.
Analise as assertivas a seguir e identifique aquelas que correspondem às etapas do processo de compras.
I – Cadastro de fornecedores
II – Classificar os itens em categorias.  
III – Requisição de compras.
IV – Armazenamento.
Agora, escolha a opção que corresponde às assertivas que dizem respeito às etapas do processo de compras.
Escolha uma opção:
a. II, III, IV.
b. I, II, III. 
c. I, III.
d. I, IV.
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Sua resposta está incorreta.
A assertiva I está correta porque o cadastro de fornecedores corresponde a uma das atividades imprescindíveis para a seleção dos fornecedores. A III é correta porque a requisição de compras corresponde à primeira etapa do processo de compras.
A resposta correta é: I, III..
As compras empresariais visam a atender uma necessidade de algum dos setores da empresa e podem envolver a compra de matérias-primas, objetos e o/ou equipamentos. Todo processo de compra e venda, no entanto, exige uma negociação entre as partes, ou seja, entre comprador e vendedor.
Escolha a opção a seguir que corresponde a uma afirmação correta sobre a negociação.
Escolha uma opção:
a. Uma boa negociação ocorre quando o vendedor conhece suas condições e a qualidade do seu produto, não diminuindo assim o seu preço.
b. Um bom negociador consegue comprar matérias-primas a preços de custo.
c. Um bom comprador é aquele que consegue comprar o item a preços que causam até mesmo prejuízos ao vendedor.
d. Uma boa negociação estabelece condições vantajosas e satisfatórias para ambas as partes. 
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Sua resposta está correta.
Uma boa negociação não é aquela que causa prejuízo ao vendedor ou comprador, mas a que, após discussões, propostas e contrapropostas, estabelece um meio termo vantajoso para ambas as partes.
A resposta correta é: Uma boa negociação estabelece condições vantajosas e satisfatórias para ambas as partes..