Os 3 Segredos da Gestão Financeira que lhe farão ganhar dinheiro todos os dias

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Os 3 Segredos da 
Gestão Financeira que 
lhe farão ganhar 
dinheiro todos os dias
Renan Kaminski
Ter absoluto controle de cada centavo que entra e que sai
Entender corretamente a lógica do Ponto de Equilíbrio
Saber o que, de fato, lhe traria mais lucro 
OS 3 SEGREDOS:
Vamos partir de uma premissa básica:
O maior objetivo financeiro da sua empresa é lucrar. Ponto.
Estamos aqui para conversar sobre como alcançar este objetivo
Existe uma grande probabilidade de você estar perdendo 
dinheiro. Não é culpa sua, a maioria dos empresários 
desconhece o conteúdo que vamos lhe ensinar aqui.
Porém, a partir do momento em que você adquire este 
conhecimento, você torna-se o responsável por colocar tudo 
isso em prática em seu negócio. Combinado?!
Atenção: este e-book trata de um assunto “avançado” dentro de gestão 
financeira para pequenas empresas. Em nosso site você pode conferir 
outros materiais que podem lhe dar uma base de conhecimento melhor.
https://www.4blue.com.br/
Ter absoluto controle sobre 
cada centavo que entra e 
que sai - da forma correta
1
Este primeiro segredo é o mais básico 
de todos, mas tenho certeza que a 
grande maioria dos empresários não o 
faz da forma correta.
Quando dizemos ter absoluto controle, é ABSOLUTO mesmo! 
Todo centavo que entra e todo centavo que sai, deve passar por 
algum tipo de controle financeiro (software ou Excel)
Fazer os saldos bancários e de caixa “baterem” entre 
o sistema e a realidade.
Ou seja, se você tem R$ 246,80 em caixa (dinheiro 
vivo), o seu controle financeiro tem que acusar os 
mesmos R$ 246,80.
Se você tem R$ 13.455,66 na conta bancária, então o 
exato mesmo valor tem que ser acusado pelo seu 
controle financeiro.
Sabe qual a melhor forma de saber se você tem 
controle sobre todo o dinheiro da empresa?
Se você não possui este fechamento, 
você precisa implementar.
Os saldos bancários são muito mais fáceis de se fazer bater, 
visto que toda a informação está nos extratos.
Já o dinheiro vivo é mais complicado, pois se você pagou 
uma conta e não anotou, ou guardou o comprovante, a 
probabilidade de você esquecer deste valor é muito grande.
“Ah, Renan, na minha empresa nós con-
seguimos fazer esta conciliação entre o 
dinheiro real e o dinheiro que o sistema 
diz ter! Quer dizer que já aplicamos o 
primeiro segredo, correto?!”
Caaaalma lá! Se você consegue ter o controle finan-
ceiro nos míseros centavos, isto já é uma grande 
vitória. Mas este ainda não é o grande segredo!
Ter absoluto controle de cada centavo que entra e que sai
Entender corretamente a lógica do Ponto de Equilíbrio
Saber o que, de fato, lhe traria mais lucro 
Apenas ter o registro de toda a movimentação 
financeira ainda não é o suficiente para lhe 
fazer ganhar mais dinheiro todos os dias.
Você precisa analisar estes números.
E mais que isso: você precisa 
analisar na metodologia correta!
E aqui cabe um desabafo, pois a 
grandiosa maioria dos sistemas 
financeiros (sinceramente não 
encontrei nenhum até agora) não 
possibilita uma análise financeira pela 
metodologia correta!
Sim, eles possuem seus 
demonstrativos e relatórios, porém, 
ficam aquém do que deveria ser.
O principal instrumento de análise financeira para pequenas 
empresas é o Fluxo de Caixa (também conhecido como DRE, 
Demonstrativo de Resultados do Exercício)
O Fluxo de Caixa é um instrumento gerencial 
para analisar a relação entre Receitas, 
Despesas e Lucro. Ele pode ser feito diária, 
semanal ou mensalmente. O mais comum é 
que se faça um fechamento mensal.
Ou seja: o objetivo é saber de onde veio e 
para onde foi o seu dinheiro!
Ter absoluto controle sobre 
cada centavo que entra e 
que sai - da forma correta
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Vamos entender cada 
uma dessas partes!
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Receitas são todos os 
valores recebidos no 
período. 
É diferente de venda! 
Aqui consideramos o 
dinheiro que 
efetivamente entrou na 
empresa!
Quando dizemos ter absoluto controle, é ABSOLUTO mesmo! 
Todo centavo que entra e todo centavo que sai, deve passar por 
algum tipo de controle financeiro (software ou Excel)
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Custos Variáveis 
são todos os gastos diretamente 
relacionados ao seu produto ou 
serviço. Ele é variável porque o 
seu gasto total varia conforme a 
sua venda!
Ex.: impostos, comissões, 
matéria prima, terceirizações do 
serviço, taxas de cartão, etc.
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Margem de Contribuição,
como a conta ao lado mostra, 
é a diferença entre todas as 
receitas e os custos variáveis.
Desta forma, a M.C. é o valor 
que sua empresa realmente 
recebe para pagar as despe-
sas fixas e gerar lucro. 
CLIQUE AQUI para assistir nosso vídeo 
explicando o que é Margem de Contribuição!
https://www.youtube.com/watch?v=k3C1adKcWJQ
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Custos ou Despesas Fixas
são os gastos relacionados à es-
trutura da sua empresa. As des-
pesas fixas são “fixas” porque 
faça chuva ou faça sol, elas 
sempre estarão presentes.
Ex.: luz, água, telefone, conta-
dor, aluguel, tarifa bancária, 
pró-labore, salários, etc. 
CLIQUE AQUI para assistir nosso vídeo 
explicando a diferença entre custo 
variável e despesa fixa!
https://www.youtube.com/watch?v=rnRm62F6MDU&t
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Lucro Operacional Antes dos 
Investimentos
É o “arroz com feijão do negócio”. 
É o resultado operacional antes 
de considerar os investimentos 
que o negócio está fazendo.
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Investimentos
são gastos que não fazem parte 
do dia a dia da empresa e sobre 
o qual pretende-se ter algum re-
torno a curto, médio ou longo 
prazo.
Ex.: compra de maquinário, 
compra de novo software, con-
tratação de consultoria e capaci-
tação, aumento de estrutura, etc.
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= ResultadoLíquido
Lucro Operacional
é a diferença entre todas as 
receitas de vendas, os custos 
variáveis, despesas fixas e 
investimentos. Ou seja, é o 
quanto a OPERAÇÃO da 
empresa gerou de resultado. 
Se sua empresa vende pizza, 
então é o quanto a operação 
de venda de pizza gerou de 
lucro. Mas ainda não é o 
lucro líquido!
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Entradas Não 
Operacionais
São entradas de dinheiro 
que não fazem parte do 
cerne (da operação) do 
negócio.
Ex.: Ex.: capitalização dos 
sócios, captação de 
empréstimos, venda de 
equipamentos usados, etc.
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Saídas Não Operacionais
São saídas de dinheiro que 
não fazem parte do cerne (da 
operação) do negócio.
Ex.: pagamento de 
empréstimos, distribuição de 
lucros, pagamento de juros, 
etc.
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de Caixa DEVE ter a seguinte estrutura:
 Receitas de Vendas
(-) Custos Variáveis
= Margem de Contribuição
(-) Despesas Fixas
= Lucro Operacional Antes Investimentos
(-) Investimentos
= Lucro Operacional
+ Entradas Não Operacionais
(-) Saídas Não Operacionais
= Resultado Líquido
Saldo ou Resultado Líquido
é o grande objetivo da empresa. 
É a diferença entre todas as 
entradas e todas as saídas, 
incluindo os investimentos. Ou 
seja, é o quanto realmente 
sobrou de dinheiro no período.
Se este saldo for negativo, 
significa que você gastou mais 
do que recebeu, ou seja, teve 
prejuízo!
Por meio desta estrutura você consegue enxergar 
perfeitamente o que está acontecendo na sua empresa.
Para entender melhor como analisar o fluxo de caixa, 
você pode baixar o nosso e-book Entendendo e 
Analisando o Fluxo de Caixa do seu Negócio.
Sua empresa PRECISA ter este modelo de fluxo de caixa!
É a única maneira de você conseguir fazer uma análise 
completa e detalhada dos números do seu negócio.
Se o fluxo de caixa do seu sistema ou planilha não seguir 
este modelo, então você já está prejudicando sua análise!
ATENÇÃO!
GANHANDO DINHEIRO
Ao ter controle de absolutamente todo centavo que entra e que sai e 
ter uma estrutura correta de Fluxo de Caixa você vai parar de perder 
dinheiro e começar a fazer sobrar mais.
Como?
Analisando o Fluxo de Caixa. Enxergando onde estão existindo 
gastos desnecessários. Onde a empresa está ganhando mais 
dinheiro. Por onde está perdendo. Qual o impacto de saídas não 
operacionais (empréstimos, etc.) sobre seu caixa. Etc. etc. etc. 
Ao analisar seu fluxo de caixa, você toma decisões melhores. Ao 
tomar decisões melhores, você ganha mais dinheiro.
Entender corretamente a 
lógica do Ponto de Equilíbrio
2
Talvez você até conheça o conceito e o 
cálculo, mas talvez você não tenha 
percebido a importância disso.
Ponto de equilíbrio é o mínimo que sua 
empresa precisa faturar para pagar todas 
as contas, ou seja, ficar no zero a zero – 
não lucrou, mas não teve prejuízo.
O que é Ponto de Equilíbrio?
Cuidado, pois o cálculo pode 
ser traiçoeiro!
Tome cuidado! Muita gente pensa que é simplesmente 
pegar o gasto fixo mensal ou os gastos totais médios e 
dizer que isso é o ponto de equilíbrio.
Não é bem assim. Existe um cálculo financeiro que você 
precisa aprender.
O CÁLCULO
O ponto de equilíbrio calcula-se da seguinte forma:
Vamos entender as duas partes da fórmula!
Ponto de Equilíbrio 
Gastos Fixos
% Média da Margem
de Contribuição
=
O CÁLCULO
Comecemos pelos Gastos Fixos!
Ponto de Equilíbrio 
Gastos Fixos
% Média da Margem
de Contribuição
=
Você vai pegar todos os gastos fixos do seu negócio, 
ou seja, as Despesas Fixas + Investimentos Fixos.
Custos ou Despesas Fixas
são os gastos relacionados à es-
trutura da sua empresa. As des-
pesas fixas são “fixas” porque 
faça chuva ou faça sol, elas 
sempre estarão presentes.
Ex.: luz, água, telefone, conta-
dor, aluguel, tarifa bancária, 
pró-labore, salários, etc. 
Investimentos
são gastos que não fazem parte do 
dia a dia da empresa e sobre o 
qual pretende-se ter algum retor-
no a curto, médio ou longo prazo.
Ex.: compra de maquinário, 
compra de novo software, con-
tratação de consultoria e capaci-
tação, aumento de estrutura, etc.
Lembre-se dos conceitos abaixo...
Exemplo de despesas fixas 
para uma pizzaria:
Despesas Administrativas 
Despesas com Pessoal 
Despesas com Serviços de Terceiros 
Investimentos em Marketing 
Investimentos em Maquinário 
2.500,00
4.000,00
900,00
300,00
300,00
8.000,00TOTAL
Pegue a média de valores dos últimos três ou até 
seis meses
Não esqueça que há gastos sazonais que precisam 
estar presentes, tais como IPTU, IPVA, 13º salário, 
férias, etc. Você pode pegar o valor anual e dividir 
por 12, para ter a média de um mês
Por via das dúvidas, sempre dê uma 
“engordadinha” nos gastos fixos. Sempre é melhor 
se preparar para o pior.
DICAS
O CÁLCULO
Agora só falta entender a parte do % 
da Margem de Contribuição!
Ponto de Equilíbrio 
Gastos Fixos
% Média da Margem
de Contribuição
=
Lembra do conceito da Margem de Contribuição?
Margem de Contribuição,
como a conta anterior mostra, 
é a diferença entre todas as 
receitas e os custos variáveis.
Desta forma, a M.C. é o valor 
que sua empresa realmente 
recebe para pagar os gastos 
fixos e gerar lucro. 
Entender corretamente a 
lógica do Ponto de Equilíbrio
A margem de contribuição pode ser calculada tanto 
unitariamente (a partir de um produto ou serviço) 
quanto pelos totais presentes no fluxo de caixa.
Pizza 20,00
Ingredientes 6,00
Caixa papelão 0,50
Imposto s/ NF 1,00
Taxa cartão débito 0,50
Motoboy 2,00
Margem de Contribuição 10,00
Calculando individualmente:
Receitas totais mês 16.500,00
Ingredientes 4.9650,00
Caixa papelão 412,50
Imposto s/ NF 825,00
Taxa cartão débito 412,50
Motoboy 1.650,00
Margem de Contribuição 8.250,00
Calculando pelo fluxo de caixa:
Pizza 20,00
Ingredientes 6,00
Caixa papelão 0,50
Imposto s/ NF 1,00
Taxa cartão débito 0,50
Motoboy 2,00
Margem de Contribuição 10,00
Calculando individualmente:
Receitas totais mês 16.500,00
Ingredientes 4.9650,00
Caixa papelão 412,50
Imposto s/ NF 825,00
Taxa cartão débito 412,50
Motoboy 1.650,00
Margem de Contribuição 8.250,00
Calculando pelo fluxo de caixa:
Nós identificamos o valor da margem de contribuição!
Porém a fórmula nos pede a Margem de 
Contribuição em Percentual.
Para achar tal %, basta dividirmos o valor da 
margem de contribuição pelo receita/faturamento.
÷
50%
÷
50%
Pronto!
Já temos tudo o que precisamos para calcular o Ponto de Equilíbrio:
 Gastos Fixos:
Margem de Contribuição: 
8.000,00
50%
O CÁLCULO
Ponto de Equilíbrio 
Gastos Fixos
% Média da Margem
de Contribuição
=
Ponto de Equilíbrio 
8.000,00
16.000,00
50%
= =
Neste exemplo, a pizzaria precisa faturar 16 mil 
reais apenas para pagar os 8 mil de gasto fixo.
Fatura 16 mil e fica no zero a zero.
Para fins didáticos, outros dois exemplos:
* DF: Despesa Fixa
* MC: Margem de Contribuição
* PE: Ponto de Equilíbrio
Empresa de design
PizzariaIndústria de peças
DF: 21.000,00 | MC: 80% | PE: 26.250,00
DF: 08.000,00 | MC: 50% | PE: 16.000,00
DF: 89.000,00 | MC: 33% | PE: 269.297,00
No exemplo, para cada R$ 1,00 (um real) de despesa, a empresa 
precisa faturar..
... apenas para pagar aquela despesa de um real!
Consegue perceber o impacto disso?
1 real de despesa não é meramente 1 de despesa.
1 real de despesa é 1, 25 de receita. Quem sabe 2,00 de receita. Talvez 
3,03 de receita ou até mais!!!
Serviços (design) 1,25
Produtos (pizzaria) 2,00
Indústria (peças) 3,03 {
Para cada um realzinho que você gasta, 
você precisa faturar muito mais apenas 
para pagar aquela conta!
Imagine que você, no mês passado:
Total de gastos que poderiam ser economizados: R$ 690,00
Comprou um software (que você nem começou a usar 
ainda) por 230,00
Deixou de negociar com um fornecedor, que com certeza 
lhe daria um desconto de pelo menos 120,00
Pagou juros do cheque especial do período que a 
empresa ficou no negativo: 340,00
{
...somente para pagar estas contas!
Serviços 862,50
Produtos 1.380,00
Indústria 2.090,91
Para pagar estes 690 a mais 
no mês, o empresário teria 
que faturar...
*Obs.: para tal cálculo, fizemos a mesma fórmula do 
Ponto de Equilíbrio: pegamos os 690,00 e dividimos 
pelas respectivas margens de contribuição.
GANHANDO DINHEIRO
Ao entender o impacto da lógica acima, você vai 
passar a rever seus gastos. Buscar constantemente a 
diminuição de custos e despesas. Pensar duas vezes 
em adquirir um novo compromisso financeiro.
É muito mais fácil você diminuir despesas num curto 
prazo do que aumentar radicalmente suas receitas!
Você e todo mundo sabe que despesa é igual 
unha, sempre tem que cortar. Mas quando você 
entende corretamente a lógica do Ponto de 
Equilíbrio, você percebe o quão importante isto é.
Despesas desnecessárias na sua empresa, não 
negociação de valores, pagamento de juros, 
excesso de funcionários, espaço ocioso (aluguel 
mais caro do que poderia ser), lhe fazem perder 
dinheiro – muito dinheiro – todos os dias.
Afinal,
Um real de despesa equivale a muito mais que 
um real de receita!
Saber o que, de fato, lhe 
traria mais lucro (e nem 
sempre isso é tão óbvio)
3
Qual a principal maneira de aumentar os lucros 
da empresa? Você pensou em vender mais? 
Então você está certo! Ou será que não?!
4 formas de turbinar os lucros
Basicamente existem 4 formas de aumentar 
os lucros da empresa:
Vender mais
Vender mais caro
Diminuir os custos variáveis 
Diminuir as despesas fixas
Nem sempre vender mais 
resolve o problema...
No gráfico à esquerda, ao aumentar o preço dos itens, 
o lucro seria 74% maior. Na direita, ao vender 5% a 
mais, o lucro seria apenas 23% maior.
Vamos entender o impacto de cada uma das 
quatro formas de aumentar os lucros
IMPACTO DE VENDER MAIS
Ao vender mais (mais quantidade), sua empresa:
Aumenta o faturamento
Aumenta o custo variável proporcionalmente*
Despesa fixa continua igual
Aumenta o lucro
*(ao vender mais, você, automaticamente, paga mais imposto 
de nota fiscal, paga mais comissões, taxa de cartão, além de ter 
de comprar mais insumos / fornecedores)
IMPACTO DE AUMENTAR O PREÇO
Ao aumentar o preço, sua empresa:
Aumenta o faturamento
Parte do custo variável aumenta proporcionalmente*
Despesa fixa continua igual
Aumenta o lucro
*(apenas a parte percentual, ou seja, comissões, taxa de cartão e 
impostos. O custo com fornecedor continua igual, afinal, você 
está vendendo a mesma quantidade, mas com um preço maior)
IMPACTO DE DIMINUIR O CUSTO VARIÁVEL
Ao diminuir o custo variável, sua empresa:
Mantém o faturamento
Diminui o custo variável
Despesa fixa continua igual
Aumenta o lucro
IMPACTO DE DIMINUIR A DESPESA FIXA
Ao diminuir a despesa fixa, sua empresa:
Mantém o faturamento
Mantém o custo variável
Diminui a despesa fixa
Aumenta o lucro
Saber o que, de fato, lhe 
traria mais lucro (e nem 
sempre isso é tão óbvio)
Vender mais Aumentar Preço Diminuir Custo
Variável 
Diminuir Despesa 
Fixa
+ + = =
CUSTO VARIÁVEL + + / = - =
DESPESA FIXA = = = -
LUCRO + + + +
Em resumo...
Qual destes meios é o mais eficiente para 
aumentar o lucro da empresa?!
RECEITA
Vamos fazer um exemplo de uma empresa que tem a 
seguinte estrutura financeira (resumidamente):
Na média essa empresa tem 6% de lucro a um preço médio de 5,93.
Qual seu palpite sobre o que mais aumentaria o lucro deste negócio? Aumentar as vendas? 
Diminuir despesas? Aumentar o preço? Ou diminuir os custos variáveis?
Faturamento Mensal 56.188,81 100,0%
Custos Variáveis 41.000,48 73,0%
Margem de Contribuição 15.188,33 27,0%
Despesas Fixas e Investimentos 11.817,00 21,0%
Lucro Operacional 3.371,33 6,0%
Preço Médio 5,93 
Quantidade vendida (mês) 9.483,18 
ALTERANDO A QUANTIDADE VENDIDA
Se aumentarmos as vendas em 5%, vai 
acontecer isto:
5% de aumento nas vendas 
aumentaria em 22,5% o lucro!*
*Obviamente as despesas fixas e a proporção de 
custos variáveis têm de se manter constantes.
ALTERANDO O PREÇO
Se aumentarmos o preço em 5%, vai 
acontecer isto:
5% de aumento no preço 
aumentaria em 74,1% o lucro!*
*Obviamente as despesas fixas e a proporção de 
custos variáveis têm de se manter constantes.
Vamos entender o impacto de cada uma das 
quatro formas de aumentar os lucros
DIMINUINDO O CUSTO VARIÁVEL
Se diminuirmos o custo variável em 5%, 
vai acontecer isto:
5% a menos de custo variável 
aumentaria em 60,8% o lucro!*
*Obviamente as despesas fixas e a têm de se 
manter constantes.
DIMINUINDO A DESPESA FIXA
Se diminuirmos a despesa fixa em 5%, 
vai acontecer isto:
5% a menos de despesa fixa 
aumentaria em 7% o lucro!*
*Obviamente as receitas e custos variáveis têm de 
se manter constantes.
E se tudo isso 
acontecesse junto?
Aí seria lindo! Talvez não praticável em muitos casos, mas 
praticamente triplicaria o lucro da empresa!
A margem de lucro da empresa sairia de 6% para 15%!!!
Lembre-se: nem sempre 
aumentar as vendas é o 
que mais vai gerar lucro!
Neste caso a empresa deveria focar seus esforços em:
1º Aumentar o preço
2º Diminuir os custo variáveis
E aí sim...
3º Aumentar a quantidade vendida
4º Diminuir despesa fixa
Por vezes aumentar o preço pode ser aquilo que 
gera o maior retorno. Em outros casos, reduzir a 
despesa fixa teria o maior impacto.
Por isso chamamos esta metodologia de 
Turbinador de Lucros, pois entendemos 
claramente qual deve ser o foco do negócio para 
trazer mais lucro para dentro da empresa! 
Admito que este já é um cálculo financeiro mais 
complexo (e justamente por isso é de conhecimento de 
poucos empresários).
Recomendo fortemente você adquirir nossa ferramenta 
do Turbinador de Lucros. Você até pode fazer o cálculo 
“na mão”, mas vai dar trabalho e pode ser que, no fim 
das contas, tenha algo errado (nós mesmos demoramos 
bastante tempo para criar nossa ferramenta).
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Se você não sabe o que exatamente irá 
lhe trazer mais lucro (aumentar os 
preços, aumentar as vendas, diminuir 
custos ou despesas), então você está 
perdendo dinheiro.
Possivelmente você está caminhando na 
direção errada e nem se quer sabe disso!
Recapitulando...
Entender 
corretamente a 
lógica do Ponto 
de Equilíbrio
Ter absoluto 
controle de cada 
centavo que 
entra e que sai
Saber o que, de 
fato, lhe traria 
mais lucro
MAIS LUCRO PARA O SEU NEGÓCIO
OS TRÊS SEGREDOS
OS TRÊS SEGREDOS
Ao entender e aplicar os três segredos de gestão fi-
nanceira você passa a analisar melhor seus números, 
aprimora sua mentalidade sobre o dinheiro e foca 
naquilo que lhe dará mais resultados.
Consequência: você vai passar a ganhar mais 
dinheiro todos os dias!!
Duas soluções 
para você:
A 4blue tem um propósito: Fazer Pequenas Empresas Se 
Tornarem Grandes!
Obviamente, nós não resolvemos todos os problemas do 
mundo. Mas, somos especialistas em gestão financeira para 
pequenosnegócios e sabemos muito bem que sem uma boa 
gestão financeira nenhuma empresa cresce de verdade.
Assim, queremos indicar duas soluções para você...
FERRAMENTA DE CONTROLE FINANCEIRO
Temos uma ferramenta PORRETA de 
controle financeiro, o yampa. O yampa é 
fruto de mais de uma década entendendo a 
realidade das finanças das pequenas 
empresas.
Com esse sistema você consegue aplicar de 
forma muito simples todos os conceitos de 
Fluxo de Caixa que você viu neste e-book.
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Esta ferramenta, com toda a modéstia do 
mundo, é uma obra prima. Ela calcula, auto-
maticamente, o Ponto de Equilíbrio do seu 
negócio e ainda faz a análise do que lhe 
faria lucrar mais (vender mais, vender mais 
caro, reduzir custo variável ou reduzir despe-
sa fixa).
Basta você colocar as informações básicas e 
se divertir com a planilha!
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Um de nossos princípios de trabalho é que todo nosso conteúdo 
tem que ser o mais didático e aplicável possível.
Portanto, a seguir você verá a aplicação dos três Segredos da 
Gestão Financeira num caso real de um Hotel.
APÊNDICE
Imagine que você 
tem um hotel...
HotelHotel
Hotel
Uma empresa que existe há 
bastante tempo, numa ótima 
localização da sua cidade.
A empresa fatura bastante, mas 
parece que nunca sobra o dinheiro.
DESAFIO: descobrir os caminhos para aumentar os lucros!
A seguir iremos mostrar a análise resumida do Fluxo 
de Caixa do hotel e você irá perceber como é fácil 
perceber onde estão os problemas...
Observação: todo o controle financeiro do hotel é feito num 
sistema, porém, para poder analisar corretamente tivemos 
que exportar as informações do sistema e jogar para dentro 
de nossa ferramenta de fluxo de caixa.
1. Ter absoluto controle de cada centavo 
que entra e que sai – da forma correta
O faturamento total (anual) deste 
hotel é de pouco mais de 2 
milhões, sendo que 83% do valor 
vem da Receita com 
Hospedagem (um tanto óbvio...)
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00 
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
De todo o faturamento, 30% vai 
para pagar os custos variáveis.
Lembre que os custos variáveis 
andam “juntinhos” com o 
faturamento, ou seja, se as vendas 
aumentarem ou diminuírem, 
provavelmente os custos variáveis 
continuarão na casa dos 30%.
Agora chegamos no primeiro 
grande indicador: a Margem de 
Contribuição.
Se os custos variáveis representam 
30% do faturamento, 
consequentemente a Margem de 
Contribuição é de 70%.
Guarde este valor, pois ele servirá para a 
segunda etapa de calcular o Ponto de Equilíbrio
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
DESPESAS FIXAS 1.023.660,87R$ 48%
5.1 Despesas Financeiras 23.403,07 1%
5.2 Despesas Administrativas 230.802,10 11%
5.3 Despesas com Pessoal 699.465,45 33%
5.4 Despesas com Serviços de Terceiros 43.536,65 2%
5.5 Despesas com Materiais e Equipamentos 24.552,00 1%
5.6 Despesa com Transporte 601,60 0%
5.7 Despesa com Vendas 1.300,00 0%
5.8 Outros tipos de Despesas - 
Dos pouco mais de 1,4 milhão que 
sobraram como Margem de 
Contribuição, mais de 1 milhão de 
reais vão embora nas despesas fixas.
Ou seja, de tudo que a empresa 
ganhou de dinheiro, 48% vai para 
pagar a estrutura do negócio.
Observe, também, que a maior parte 
das despesas fixas está destinada a 
pagar o Pessoal.
Agora chegamos a outro indicador 
muito importante: o Lucro 
Operacional Antes dos 
Investimentos.
De tudin tudin que a empresa 
recebeu, sobrou 21% (456 mil) como 
lucro operacional.
Em outras palavras: a cada 100 reais 
que a empresa recebe, ela consegue 
fazer sobrar 21 como lucro 
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
DESPESAS FIXAS 1.023.660,87R$ 48%
5.1 Despesas Financeiras 23.403,07 1%
5.2 Despesas Administrativas 230.802,10 11%
5.3 Despesas com Pessoal 699.465,45 33%
5.4 Despesas com Serviços de Terceiros 43.536,65 2%
5.5 Despesas com Materiais e Equipamentos 24.552,00 1%
5.6 Despesa com Transporte 601,60 0%
5.7 Despesa com Vendas 1.300,00 0%
5.8 Outros tipos de Despesas -LUCRO OPERACIONAL ANTES DOS INVESTIMENTOS 456.297,50R$ 21%
Você acredita que 21% de lucro 
operacional antes dos investimentos 
está bom, está médio ou está ruim?
Mas lembre-se que ainda não acabou...
?
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
DESPESAS FIXAS 1.023.660,87R$ 48%
5.1 Despesas Financeiras 23.403,07 1%
5.2 Despesas Administrativas 230.802,10 11%
5.3 Despesas com Pessoal 699.465,45 33%
5.4 Despesas com Serviços de Terceiros 43.536,65 2%
5.5 Despesas com Materiais e Equipamentos 24.552,00 1%
5.6 Despesa com Transporte 601,60 0%
5.7 Despesa com Vendas 1.300,00 0%
5.8 Outros tipos de Despesas - 
LUCRO OPERACIONAL ANTES DOS INVESTIMENTOS 456.297,50R$ 21%
INVESTIMENTOS 36.564,98R$ 2%
6.1 Investimentos em Marketing 11.753,30 1%
6.2 Investimentos em Bens Materiais 16.000,00 1%
6.3 Investimentos em Desenvolvimento Empresarial 8.811,68 0%
Dos 456 mil de lucro operacional, a 
empresa investiu cerca de 36 mil.
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
DESPESAS FIXAS
DESPESA OPERACIONAL TOTAL
LUCRO OPERACIONAL
1.023.660,87R$ 48%
5.1 Despesas Financeiras 23.403,07 1%
5.2 Despesas Administrativas 230.802,10 11%
5.3 Despesas com Pessoal 699.465,45 33%
5.4 Despesas com Serviços de Terceiros 43.536,65 2%
5.5 Despesas com Materiais e Equipamentos 24.552,00 1%
5.6 Despesa com Transporte 601,60 0%
5.7 Despesa com Vendas 1.300,00 0%
5.8 Outros tipos de Despesas - 
LUCRO OPERACIONAL ANTES DOS INVESTIMENTOS 456.297,50R$ 21%
INVESTIMENTOS 36.564,98R$ 2%
6.1 Investimentos em Marketing 11.753,30 1%
6.2 Investimentos em Bens Materiais 16.000,00 1%
6.3 Investimentos em Desenvolvimento Empresarial 8.811,68 0%
1.706.296,26R$ 80%
R$ 20%419.732,52
Assim, seu Lucro Operacional final é de 
419 mil, ou seja, 20% do faturamento.
E aí, na sua avaliação, 20% de lucro 
final está bom?!
Em nossa percepção, SIM! 
É uma boa lucratividade!
?
Porééém... 
A vida não é fácil...
Como você sabe, a estrutura ideal de fluxo 
de caixa não acaba por aqui. Ainda temos 
as Saídas Não Operacionais...
Dos 420 mil de Lucro Operacional 
a empresa “torrou” 386 mil!!!!!
FERROU!
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
DESPESAS FIXAS
DESPESA OPERACIONAL TOTAL
LUCRO OPERACIONAL
1.023.660,87R$ 48%
5.1 Despesas Financeiras 23.403,07 1%
5.2 Despesas Administrativas 230.802,10 11%
5.3 Despesas com Pessoal 699.465,45 33%
5.4 Despesas com Serviços de Terceiros 43.536,65 2%
5.5 Despesas com Materiais e Equipamentos 24.552,00 1%
5.6 Despesa com Transporte 601,60 0%
5.7 Despesa com Vendas 1.300,00 0%
5.8 Outros tipos de Despesas - 
LUCRO OPERACIONAL ANTES DOS INVESTIMENTOS 456.297,50R$ 21%
INVESTIMENTOS 36.564,98R$ 2%
6.1 Investimentos em Marketing 11.753,30 1%
6.2 Investimentos em Bens Materiais 16.000,00 1%
6.3 Investimentos em Desenvolvimento Empresarial 8.811,68 0%
MOVIMENTAÇÕES NÃO OPERACIONAIS 385.722,52-R$ -18%
7.1 Entradas não Operacionais 352,25 0%
7.2 Saídas não Operacionais 386.074,59 18%
1.706.296,26R$ 80%
R$ 20%419.732,52
Agora chegamos no primeiro 
grande indicador: a Margem de 
Contribuição.
Se os custos variáveis representam 
30% do faturamento, 
consequentemente a Margem de 
Contribuição é de 70%.
Guarde este valor, pois ele servirá para a 
segunda etapa de calcular o Ponto de Equilíbrio
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
DESPESAS FIXAS
DESPESA OPERACIONAL TOTAL
LUCRO OPERACIONAL
1.023.660,87R$ 48%
5.1 Despesas Financeiras 23.403,07 1%
5.2 Despesas Administrativas 230.802,10 11%
5.3 Despesas com Pessoal 699.465,45 33%
5.4 Despesas com Serviços de Terceiros 43.536,65 2%
5.5 Despesas com Materiais e Equipamentos 24.552,00 1%
5.6 Despesa com Transporte 601,60 0%
5.7 Despesa com Vendas 1.300,00 0%
5.8 Outros tipos de Despesas - 
LUCRO OPERACIONAL ANTES DOS INVESTIMENTOS 456.297,50R$ 21%
INVESTIMENTOS 36.564,98R$ 2%
6.1 Investimentos em Marketing 11.753,30 1%
6.2 Investimentos em Bens Materiais 16.000,00 1%
6.3 Investimentos em Desenvolvimento Empresarial 8.811,68 0%
MOVIMENTAÇÕES NÃO OPERACIONAIS 385.722,52-R$ -18%
RESULTADO LÍQUIDO 34.010,18R$ 2%
7.1 Entradas não Operacionais352,25 0%
7.2 Saídas não Operacionais 386.074,59 18%
1.706.296,26R$ 80%
R$ 20%419.732,52
Consequência: Resultado Líquido 
final de modestos 34 mil reais, 
ou seja, 2% de todo o faturamento.
E agora, qual sua análise sobre a 
empresa?
Viu como fica fácil analisar 
ponto por ponto de uma
empresa desta forma?
Claramente este hotel tem uma boa eficiência operacional, 
porém as saídas não operacionais – juros, multas, impostos 
atrasados, empréstimos e distribuição de lucros (único valor 
justo dentro deste bolo) – estão destruindo toda a 
lucratividade do negócio...
Com todos estes dados em mãos, fica muito fácil 
calcular o Ponto de Equilíbrio do negócio.
2. Entender corretamente a lógica do 
Ponto de Equilíbrio
Lembra da fórmula do cálculo?
Ponto de Equilíbrio 
Gastos Fixos
% Média da Margem
de Contribuição
=
A informação já está pronta!
Despesas Fixas: 1.023.660,87
Investimentos: 36.564,98
Saídas Ñ Operac. 386.074,59
DESPESA TOTAL: 1.446.300,44 
% Margem Contribuição: 70%
2014 Total %
RECEITA / FATURAMENTO 2.126.028,78R$ 
3.1 Receita de Vendas 2.127.068,78 100%
 3.1.1 Receita com Hospedagem 1.773.709,62 83%
 3.1.2 Receita com Alimentos e Bebidas 140.711,32 7%
 3.1.3 Outras Receitas 212.647,84 10%
3.2 Deduções da Receita 1.040,00- 
CUSTOS VARIÁVEIS 646.070,41R$ 30%
4.1 Custos tributários ou Financeiros 235.301,93 11%
4.2 Custos com Hospedagem 83.053,11 4%
4.3 Custo com Alimentos e Bebidas 97.064,18 5%
4.4 Custo com Comissões 149.473,17 7%
4.5 Outros Custos Variáveis 81.178,02 4%
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 1.479.958,37R$ 70%
DESPESAS FIXAS
DESPESA OPERACIONAL TOTAL
LUCRO OPERACIONAL
1.023.660,87R$ 48%
5.1 Despesas Financeiras 23.403,07 1%
5.2 Despesas Administrativas 230.802,10 11%
5.3 Despesas com Pessoal 699.465,45 33%
5.4 Despesas com Serviços de Terceiros 43.536,65 2%
5.5 Despesas com Materiais e Equipamentos 24.552,00 1%
5.6 Despesa com Transporte 601,60 0%
5.7 Despesa com Vendas 1.300,00 0%
5.8 Outros tipos de Despesas - 
LUCRO OPERACIONAL ANTES DOS INVESTIMENTOS 456.297,50R$ 21%
INVESTIMENTOS 36.564,98R$ 2%
6.1 Investimentos em Marketing 11.753,30 1%
6.2 Investimentos em Bens Materiais 16.000,00 1%
6.3 Investimentos em Desenvolvimento Empresarial 8.811,68 0%
MOVIMENTAÇÕES NÃO OPERACIONAIS 385.722,52-R$ -18%
RESULTADO LÍQUIDO 34.010,18R$ 2%
7.1 Entradas não Operacionais 352,25 0%
7.2 Saídas não Operacionais 386.074,59 18%
1.706.296,26R$ 80%
R$ 20%419.732,52
Ponto de Equilíbrio 
Gastos Fixos
% Média da Margem
de Contribuição
=
Ponto de Equilíbrio 
1.446.300,44
R$ 2.077.677,60
70%
= =
Colocando na fórmula...
R$ 2.077.677,60
Só para ficar no zero a zero a empresa teria que 
faturar mais de 2 milhões de reais no ano!!!
Aprofundando o
pensamento...
E se todas aquelas Despesas Não Operacionais 
não existissem?
O gasto fixo total seria de R$ 1.060.225,85 
Logo, o Ponto de Equilíbrio: R$ 1.523.063,56 *
*Ponto Equilíbrio = 1.060.225,85 ÷ 70%
 R$-
 R$500.000,00
 R$1.000.000,00
 R$1.500.000,00
 R$2.000.000,00
 R$2.500.000,00
DF + Invest DF + Invest + Ñ Oper
Quinhentos e cinquenta e quatro mil seiscentos e quatorze 
reais e quatro centavos é o que a empresa tem que faturar a 
mais por causa de suas Despesas Não Operacionais.
Para realizar esta terceira análise iremos utilizar a 
planilha Turbinador de Lucros.
Observação: como a margem da empresa é muito pequena 
(2% de lucro líquido), você irá observar que qualquer 
alteração na estrutura aumentará MUITO o resultado final.
3. Saber o que, de fato, lhe traria mais lucro
Alteração no preço Alteração na quan�dade vendida
O que acontece se eu alterar 
meu preço médio em:
5%
O que acontece se eu alterar 
minha quan�dade vendida 
média em:
5%
Novo preço médio 167,70 Nova quan�dade vendida 14.025,67 
% Diferença % Diferença
Faturamento Mensal 2.240.038,07 100,0% 5% Faturamento Mensal 2.240.038,07 100,0% 5%
Custos Variáveis 676.319,63 30,2% 4% Custos Variáveis 685.588,61 30,6% 5%
Margem de Contribuição 1.563.718,43 69,8% 6% Margem de Contribuição 1.554.449,45 69,4% 5%
Despesas Fixas e Inves�mentos 1.446.300,44 64,6% 0% Despesas Fixas e Inves�mentos 1.446.300,44 64,6% 0%
Lucro Operacional 117.417,99 5,2% 244% Lucro Operacional 108.149,01 4,8% 217%
Diferença no lucro de 244,1% Diferença no lucro de 216,9%
Se aumentarmos o preço médio em 5% o lucro sobre em 244%!
Enquanto aumentar os mesmos 5% nas vendas sobe o lucro em 217%
Alteração no custo variável geral Alteração na despesa fixa
O que acontece se eu alterar 
meu custo variável em:
-5%
O que acontece se eu alterar o 
gasto fixo em:
-5%
% Diferença % Diferença
Faturamento Mensal 2.133.369,59 100,0% 0% Faturamento Mensal 2.133.369,59 100,0% 0%
Custos Variáveis 620.294,46 29,1% -5% Custos Variáveis 652.941,54 30,6% 0%
Margem de Contribuição 1.513.075,13 70,9% 2% Margem de Contribuição 1.480.428,05 69,4% 0%
Despesas Fixas e Inves�mentos 1.446.300,44 67,8% 0% Despesas Fixas e Inves�mentos 1.373.985,42 64,4% -5%
Lucro Operacional 66.774,69 3,1% 96% Lucro Operacional 106.442,63 5,0% 212%
Diferença no lucro de 95,7% Diferença no lucro de 211,9%
Ao diminuirmos os custos variáveis em 5%, o lucro aumenta em 96%!
Enquanto diminuir a despesa fixa em 5% aumenta o lucro em 212%
Na situação desta empresa, qualquer pequena melhoria já traz um 
grande benefício!
O que daria o maior impacto é aumentar o preço, seguido de perto 
por aumentar as vendas e diminuir as despesas fixas.
Alteração Impacto
Preço 5% 244,1%
Quan�dade Vendida 5% 216,9%
Custo Variável -5% 95,7%
Despesa Fixa -5% 211,9%
O impacto de alteração no 
Custo Variável não é tão alto – 
apesar de ainda sim fazer uma 
grande diferença!
“Aumentar o preço com esta crise está inviável... 
Aumentar as vendas quase impossível... Como irei 
turbinar a lucratividade, então?”
Você como dono do hotel pode pensar...
Ok! Vamos repensar este cálculo...
Trazendo para a realidade...
Digamos que...
Eu não altere meu preço.
Eu aumente minhas vendas em apenas 1%
Eu não mexa no custo variável
Eu consiga reduzir a despesa fixa em 10% - lembre 
que este hotel gasta muuuito dinheiro com saídas 
não operacionais
Fazendo apenas estas duas alterações, 
nosso lucro aumentaria em 
467,2%!!!
Nada mal, heim?
Entender 
corretamente a 
lógica do Ponto 
de Equilíbrio
Ter absoluto 
controle de cada 
centavo que 
entra e que sai
Saber o que, de 
fato, lhe traria 
mais lucro
MAIS LUCRO PARA O SEU NEGÓCIO
OS TRÊS SEGREDOS
Sabemos que é bastante conteúdo e que as vezes demora um pouco 
para absorver tudo, mas a aplicação deste conhecimento é 
imprescindível para a riqueza do seu negócio. Espero de coração que 
você consiga melhorar seus resultados a partir daqui!
Aproveito, por fim, para te aconselhar a aproveitar o descontão que 
oferecemos em nossa loja de ferramentas. Irá lhe economizar um bom 
tempo e te dar os instrumentos necessários para fazer todas as análises 
que você aprendeu.
No mais, o que você precisar, pode contar comigo e com toda a equipe 
da 4blue!
Grande abraço!!
Agora sim finalizamos este e-book!
Renan Kaminski
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