ATIVIDADE I e II

Prévia do material em texto

ATIVIDADE I 
 
Pergunta 1 
Sobre as principais diferenças entre ideias e oportunidades, é verdadeiro afirmar que: 
 
Uma excelente ideia não é prenuncio para um excelente negócio. 
 
Pergunta 2 
Segundo Dolabela, as ideias nas empresas podem ser de dois tipos. Aponte a alternativa que descreve “ideias 
incrementais”. 
 
São próximas das competências-chave da empresa, tem baixo risco e baixo retorno. 
 
Pergunta 3 
É preciso avaliar se uma ideia tem suporte para ser um bom negócio e, para essa avaliação, pergunte (aponte a 
alternativa incorreta): 
 
Quais são os lucros das empresas que já atuam nesse mercado. 
 
Pergunta 4 
Se a empresa optou por ser criativa, estimular as ideias e inovar, é preciso que as ideias não sejam 
desperdiçadas. Cria-se então um banco de oportunidades. As principais sugestões para essa organização são, 
dentre outras (aponte a alternativa incorreta). 
 
Manter constante o trabalho de consultores externos, que procuram oportunidades na condução do negócio. 
 
 
 
 
QUESTIONARIO I 
 
Pergunta 1 
Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios? 
 
Porque descreve as principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa. 
 
Comentário: resumo executivo/enunciado do projeto: esse tópico pode ser entendido como a definição, de 
forma sintética, do projeto ou negócio que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a empresa será 
estruturada para iniciar suas atividades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as características do 
mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas para o alcance dos objetivos. 
 
 
Pergunta 2 
Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos 
serviços oferecidos por determinada empresa: 
 
Mercado potencial. 
 
Comentário: o mercado potencial pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, 
renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa. O estudo das características 
desse mercado é de extrema importância para que se possam conhecer as necessidades e os desejos dos 
consumidores e atendê-los de maneira mais eficiente. 
 
 
 
Pergunta 3 
Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade? 
 
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado. 
 
Comentário: identificar o mercado-alvo é fundamental importância para implementar seus projetos 
empresariais. Veja que ter uma ideia isolada não serve para nada. Em uma análise rápida, o empreendedor 
deverá ser capaz de dizer se ela vai funcionar ou não, ou seja, terá que saber se existem compradores para seu 
produto ou serviço e se eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso, bem como saber onde eles estão e o que 
querem. 
 
 
Pergunta 4 
Timing e brainstorming são termos utilizados para definir, respectivamente: 
 
Tempo de realização e tempestade cerebral das ideias. 
 
Comentário: uma excelente ideia em um momento errado é a típica ideia que não irá para frente. Por exemplo, a 
ideia de um novo produto em um momento em que seria impossível, para a empresa, investir qualquer capital 
em novas oportunidades. É preciso considerar o timing da ideia (momento em que aparece). Uma das mais 
conhecidas formas de estimular a criatividade e a geração de novas ideias é o método brainstorming (tradução 
literal: tempestade cerebral), que estimula a geração de novas ideias em grupo. 
 
 
Pergunta 5 
Podemos considerar como regra do brainstorming: 
 
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam 
absurdas. Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas, pois essas combinações 
são bem-vindas e podem gerar bons resultados. 
 
Comentário: para Dornelas, o brainstorming precisa de regras para acontecer adequadamente, ou serão apenas 
várias pessoas reunidas, se divertindo, sem compromisso com a geração de ideias. Portanto, é preciso que se 
sigam algumas regras: 
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam 
absurdas; 
Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão e quanto mais 
rodadas melhor; 
Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas. Essas combinações são bem-vindas 
e podem gerar bons resultados; 
A atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve ser garantido que todos participem; 
Após a seleção natural das ideias, elas deverão passar pelo crivo do empreendedor, que fará uma análise mais 
detalhada em uma segunda etapa, não neste momento. Nesse caso, o feeling do empreendedor é muito 
importante. 
 
 
Pergunta 6 
O que é feeling? 
 
Sentimento e intuição. 
 
Comentário: feeling é um sentimento, uma sensação. Dizemos que o empresário teve feeling para o negócio, 
teve uma intuição de que seria um bom negócio. 
 
 
 
 
Pergunta 7 
Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e 
que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta apresentada por Dornelas vai ao encontro 
desse pensamento? 
 
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis 
sociais e idade variada. 
 
Comentário: manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias 
interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Outras propostas apresentadas por Dornelas: 
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis 
sociais e idade variada. Vale ouvir desde os adolescentes aos mais velhos e experientes, sobre os mais variados 
temas. Quem havia pensado que os idosos teriam a importância que tem adquirido no mercado, com produtos 
específicos feitos para eles, como viagens, produtos para cuidados pessoais e conforto da saúde? 
Uma pesquisa de novas patentes e licenciamento de produtos, em áreas de interesse do empreendedor, pode 
trazer ideias interessantes, produtos a serem desenvolvidos, testados e etc. 
 
 
Pergunta 8 
Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela: 
 
Ideias incrementais e ideias radicais. 
 
Comentário: ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos: 
Ideias incrementais, são próximas das competências-chave da empresa, tem baixo risco e baixo retorno; 
Ideias radicais: diferentes competências-chave da empresa, geralmente, trazem alto risco acompanhado de alto 
retorno; 
Ter novas ideias para incrementar os negócios é uma exigência para quem está no mercado. 
 
 
Pergunta 9 
Ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na 
empresa, que são: 
 
O líder empreendedor e o gerente. 
 
Comentário: ter as pessoas certas no lugar cetro significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de 
empreendedores na empresa: 
O líder empreendedor (criativo, gerador das ideias) 
O gerente (executa, incentiva os pensadores criativos, facilita o processo e complementa o time) 
Sem esses dois elementos, fica difícil levar as ideias a novas oportunidades, pois o criativo ficará no campo das 
ideias e o executivo fica na dependência do criativo para implementar o que precisa ser criado. 
 
 
Pergunta 10 
Elevator Speech é um termo utilizado para definir: 
 
Abordagem de vendas. 
 
Comentário: o termo Elevator pitch, ou elevator speech, “muito utilizados em textos ou websites em inglês 
sobre empreendedorismo, mas sabe o que significa? Elevator, obviamente, significa ‘elevador’, e pithc quer 
dizer ‘abordagem de vendas’. Dessa forma, obtemos ‘abordagem de vendas no elevador’. O elevador representa 
o tempo que você tem para fazer a abordagem (um minuto, a média que você fica dentro do elevador). Portanto, 
trata-se da abordagem de vendas que você consegue fazer de seu negócio em um minuto. Normalmente, isso 
não se aplica a produtos e serviços para um cliente, esim à venda de uma ideia ou negócio para outro 
interessado (por exemplo, um investidor).” 
ATIVIDADE II 
 
Pergunta 1 
Segundo o art. 148 da Constituição Federal, poderão ser instituídos pela União, mediante Lei Complementar, 
em casos de emergência ou para determinados fins. Por exemplo, com a finalidade de cobrir despesas 
extraordinárias decorrentes de calamidade pública, de guerra externa ou, ainda, no caso de investimento público 
urgente e de relevante interesse nacional, estamos nos referindo a: 
Empréstimo compulsório. 
 
Pergunta 2 
As empresas pagam contribuições à instituições do Sistema S com base em várias alíquotas, dependendo do 
destinatário. As contribuições compulsórias dos empregadores incidem sobre a folha do pagamento e são 
destinadas às entidades privadas de serviço social e de formação profissional ligadas aos sindicatos. Aponte a 
alternativa que não representa uma entidade do sistema S: 
Sesbracom. 
 
As quatro fases do processo empreendedor proposto por Dornelas consistem em (aponte a alternativa que não 
faz parte das fases): 
Projetar os lucros 
 
Pergunta 4 
Apenas fazer um plano de negócios não é certeza de sucesso. Entre os “segredos do sucesso” abaixo, aponte 
aquele que não faz parte desse conjunto: 
O empreendedorismo é fundamentalmente técnico e financeiro. 
 
 
 
 
QUESTIONARIO II 
 
Pergunta 1 
O que entendemos por “taxas”? 
 
Tributo que está vinculado (contraprestação) a um serviço público específico, prestado ao contribuinte pelo 
poder público. 
 
Comentário: a diferença entre tributos, impostos, contribuições e taxas: 
Tributos: os tributos formam a receita da União, dos estados e dos municípios e abrangem impostos, taxas, 
contribuições e empréstimos compulsórios. 
Impostos: não há uma destinação específica para os recursos obtidos por meio do recolhimento dos impostos. 
Em geral, são utilizados para o financiamento de serviços universais, como educação e segurança. 
Contribuições: elas são divididas em dois grupos: de melhoria ou especiais. 
Taxa: esse tributo está vinculado (contraprestação) a um serviço público específico prestado ao contribuinte 
pelo poder público, como a taxa de lixo urbano ou a taxa para a confecção do passaporte. 
Empréstimos compulsórios: o governo pode defini-los em situações de emergência. 
 
 
Pergunta 2 
Por que o Brasil atinge a média da carga tributária dos países mais ricos do mundo? 
 
Porque os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, a quase 40% das riquezas produzidas no país (PIB). 
 
Comentário: os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, atualmente, a quase 40% das riquezas produzidas no 
país (PIB). Com isso, o Brasil já atingiu a média da carga tributária dos países mais ricos do mundo. Nesse 
grupo de nações ricas, há várias que tem carga inferior à brasileira, como os Estados Unidos (25,77%), o Japão 
(26,28%) e a Austrália (30,68%). Só na Europa existem cargas tributárias maiores do que a nossa: Suécia 
(51,35%), Dinamarca (49,85%), Bélgica (46,85%) e França (45,04%). Nossa carga tributária, estimada em 
cerca de 40%, uma das mais altas do mundo, leva os empresários à condição de informalidade, ou seja, eles 
preferem não legalizar sua situação junto ao governo para não pagar esses impostos. 
 
 
Pergunta 3 
Segundo analistas, a alta carga tributária é uma porta aberta para: 
 
A sonegação de impostos. A informalidade das empresas. 
 
Comentário: os analistas apontam a alta carga tributária como fator fundamental para a sonegação de impostos 
e para a informalidade das empresas brasileiras. Veja a porcentagem de impostos embutidos em alguns 
produtos – eles também fazem parte do preço dos serviços. Uma conta de luz, por exemplo, embute mais de 
45% de imposto. 
 
 
Pergunta 4 
O peso dos impostos tem crescido no bolso do brasileiro devido a que fatores? 
 
O aumento dos gastos do governo; O avanço na fiscalização; O crescimento da economia brasileira. 
 
Comentário: o aumento dos gastos do governo, o crescimento da economia brasileira e o avanço na fiscalização 
contribuíram para que o peso dos impostos tenha crescido no bolso do brasileiro. Segundo uma estimativa do 
Instituto Brasileiro de Planejamento Tributário (IBPT), da mordida do leão do Imposto de Renda ao cafezinho 
da esquina, cada cidadão pagou, em média, R$ 6,7 mil em tributos no ano passado. E as previsões para este ano 
não são as mais animadoras. 
 
 
Pergunta 5 
Segundo Dornelas, qual a definição de “cronograma” e “gestão de contingências”? 
 
Respectivamente, cronograma é uma programação que destaca os objetivos principais do negócio, e gestão de 
contingências é o instrumento que aponta as principais dificuldades que poderão ser enfrentadas pela empresa. 
 
Comentário: cronograma e gestão de contingencias: 
Dever ser apresentado um cronograma esperado para a conclusão do projeto. Dornelas explica que um 
cronograma de desenvolvimento é uma programação que destaca os objetivos principais e pode ser empregado 
para acompanhar o progresso e fazer mudanças. Esse documento ajuda o empreendedor a controlar os eventos 
principais e a programar atividades para alcançar os resultados previstos. 
Gestão de contingencias: o empreendedor deve apontar as principais dificuldades que poderão ser enfrentadas 
pela empresa durante o desenvolvimento do projeto e descrever as estratégias que serão utilizadas para reduzir 
ou eliminar o impacto dessas dificuldades. 
 
 
Pergunta 6 
O que é balanço patrimonial? 
 
Representação contábil da situação econômico-financeira de uma empresa. 
 
Comentário: o balanço patrimonial é a representação contábil da situação econômico-financeira de uma 
empresa, sendo sua elaboração obrigatória pela legislação, com uma periodicidade mínima anual. 
 
 
Pergunta 7 
Qual o nome do indicador que sinaliza o tempo necessário para que a empresa produza resultados que permitam 
aos investidores recuperar todo seu investimento? 
Payback. 
 
Comentário: o payback indica o tempo necessário para que a empresa produza resultados que permitam aos 
investidores recuperar todo seu investimento. 
 
 
Pergunta 8 
A ação de venda, atração ou relacionamento estimulado por meio de anuncio, folheto, televisão e internet, 
obtendo a resposta do cliente, sem que haja intervenção física de vendedores, é chamada de: 
 
Marketing direto. 
 
Comentário: Marketing Direto consiste na ação de venda, atração ou relacionamento estimulado por meio de 
anúncio, folheto, cartas, telefone, televisão e internet; obtendo a resposta direta do cliente, sem que haja 
intervenção física de vendedores, varejistas e representantes. Exemplos: catálogos, cupons, folhetos, malas, 
telemarketing, vendas por TV, malas via fax, internet, e-mail, correio de voz e filmes 
 
 
Pergunta 9 
O que se entende por Angels? 
 
Pessoas físicas – capitalistas de risco, que buscam alternativas mais rentáveis para aplicar suas economias. 
 
Comentário: Angels são pessoas físicas – capitalistas de risco – que buscam alternativas mais rentáveis para 
aplicar suas economias. Os Angels são os que colocam o chamado seed Money (capital inicial) do negócio e, 
para isso, analisam muito bem o plano de negócios. 
 
 
Pergunta 10 
O formato de um sumário executivo irá variar de acordo com os assuntos mais importantes do negócio em 
questão, mas a seguintes seções deverão fazer parte de qualquer sumario bem escrito, na visão de Salim. Elas 
são (aponte a alternativa que não faz parte desse grupo): 
 
Qual o lucro pretendido. 
 
Comentário: o lucro pretendido não faz parte do sumario executivo já que, nessa fase, as preocupações são 
outras como: objetivo, oportunidades, imagem da empresa, entre outras coisas.