CICLO MOTIVACIONAL

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Profª: Juliana Santos
CICLO MOTIVACIONAL 
Fonte: Chiavenato (2004) 
CICLO MOTIVACIONAL 
Detalhes sobre o Ciclo Motivacional:
• O indivíduo busca sempre novas motivações.
• Para encontrar o equilíbrio psicológico a pessoa
precisa alcançar a sua meta.
• Se o esforço final para alcançar os objetivos ou
metas não for satisfatório outras motivações irão
surgir.
BARREIRAS DA MOTIVAÇÃO
As pessoas passam por imensas dificuldades e tornam-se,
depois dessas, ainda mais fortes do que antes?
O que será que 
alimenta essas 
pessoas e 
empresas? 
Será que a derrota 
pode fortalecer 
alguém?
Olimpíadas de Londres, 2002; Pequim 2008 
BARREIRAS DA MOTIVAÇÃO
• Frustração: ser derrotado por um adversário numa competição, esquecer as 
respostas das questões de uma prova, não ter habilidades e conhecimentos 
necessários para ser aprovado num teste, perder a hora.
• Conflito provocado por comportamentos simultâneos incompatíveis:
decisões conflitantes, como a escolha entre família e trabalho, ou entre trabalho e 
estudo.
• Ansiedade resultante da ameaça ao bem estar ou tranquilidade pessoal:
em geral, resultante de competição, pressão exercida pelo próprio trabalho, pelos 
chefes, ou más condições, como baixo salário.
As etapas do ciclo motivacional, com frustação ou compensação 
quando há impossibilidade de satisfação da necessidade
Equilíbrio Estímulo Necessidade Tensão Barreira
Outros 
Comportamentos 
derivativos
'Não deixei que os 
tombos fossem maiores 
que minha vontade de 
vencer‘.
Olimpíada do Rio 2016
Mas, nem sempre a 
necessidade pode resultar
em satisfação. 
Maximiano (2000)
Há três obstáculos da motivação:
• FRUSTRAÇÃO: ser derrotado por um adversário numa
competição, esquecer as respostas das questões de uma
prova, não ter habilidades e conhecimentos necessários
para ser aprovado num teste, perder a hora.
• CONFLITO: provocado por
comportamentos simultâneos
incompatíveis: decisões conflitantes,
como a escolha entre família e trabalho,
ou entre trabalho e estudo.
Maximiano (2000)
• ANSIEDADE: resultante da ameaça
ao bem estar ou tranquilidade pessoal:
em geral, resultante de competição,
pressão exercida pelo próprio trabalho,
pelos chefes, ou más condições, como
baixo salário.
BARREIRAS CONTRA A SATISFAÇÃO DE 
NECESSIDADES
Vejamos caso a caso, tomando como exemplo a
MOTIVAÇÃO PARA ASSUMIR UM CARGO DE
LIDERANÇA e os exemplos de barreiras em cada caso.
• SISTEMAS PESSOAIS
Crenças de que é melhor trabalhar
como empregado, desejo de tempo
livre junto aos familiares e amigos,
receio de assumir responsabilidades,
tendência a deixar as coisas como
sempre estiveram etc.
• MUDANÇAS NA TECNOLOGIA
Falta de adaptação a sistemas computadorizados,
dificuldade para lidar com aparelhos portáteis, qualidade
das apresentações utilizando os computadores, sistemas
de busca, sistemas de localização, sistemas de
segurança, inteligência etc.
• DEMANDAS NA FAMÍLIA
Necessidade de manter a atenção na educação de
crianças, atendimento a um familiar enfermo,
envolvimento religioso ou de lazer, oposição por causa de
sistemas pessoais de familiares contrários etc.
• PROGRAMAS DE TREINAMENTO E
DESENVOLVIMENTO
Principalmente os treinamentos que não aconteceram
em tempo, treinamentos cujo investimento de tempo
e/ou dinheiro não é possível no momento.
• CONDIÇÕES AMBIENTAIS
Situação geral de desemprego, péssimo momento para
correr riscos, empresa em dificuldades financeiras,
ameaça de concorrentes de peso, ameaças de
mudanças na legislação etc.
• ESTADO DE ENERGIA INTERNA
Má disposição por problemas de saúde,
perda recente de pessoa ou bem de valor
pessoal ou financeiro, desilusão pessoal,
ameaça de perda em processo na justiça,
falta de dinheiro etc.
• PRESSÕES DO SUPERIOR
O superior imediato é alguém que não dá
apoio, há casos recentes de assédio moral
na estrutura etc.
• INFLUÊNCIAS DOS COLEGAS
Colegas que cobiçam a mesma posição, que dizem
coisas contrárias à promoção, que maldizem a estrutura
ou os superiores, que solicitam a manutenção do colega
junto a eles no mesmo nível e com os mesmos programas
etc.
FATORES NOCIVOS DA FRUSTRAÇÃO 
A satisfação de certas 
necessidades é temporal e 
passageira, ou seja, A 
MOTIVAÇÃO HUMANA É 
CÍCLICA.
Chiavenato (2004) 
A FRUSTRAÇÃO TAMBÉM É CÍCLICA, pois novas
necessidades surgem a cada momento aumentando o
número de oportunidades de nos frustrarmos.
• AGRESSÃO: a frustração pode crescer
até o ponto em que a pessoa se torne
agressiva por não ter conseguido atingir
seus objetivos.
AO SE FRUSTRAREM, AS PESSOAS APRESENTAM 
ALGUNS MECANISMOS DE DEFESA:
• RACIONALIZAÇÃO: a pessoa não consegue atingir seu
objetivo e inventa desculpas, responsabilizando outras
pessoas por isso ou questionando a realidade do
objetivo.
• REGRESSÃO: adota comportamentos
imaturos, não apropriados para sua
idade.
• FIXAÇÃO: continua a apresentar o mesmo padrão de
comportamento, embora as experiências tenham mostrado
sua inutilidade.
• RESIGNAÇÃO: ocorre quando a
pessoa perde a esperança de atingir
o objetivo, apatia.
COMPETÊNCIAS
Competências é a combinação 
de habilidades, recursos, 
atividades, processos, valores 
e rotinas organizacionais.
Competências são formadas ao longo do tempo: