UNIP - PIM V- COMERCIO EXTERIOR FINALIZADOF

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
 
 
 
 
 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR 
 
 
 
 
 
 
PARTNER INTERNACIONAL AG. 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2020 
 
 
2 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
 
 
 
 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR 
 
 
 
 
 
PARTNER INTERNACIONAL AG. 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V 
 
 
 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM V, apresentado como um 
dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso 
Superior de Tecnologia em Comércio Exterior. 
Orientador (a): 
 
 
SÃO PAULO 
2020 
 
 
 
3 
 
 
 
RESUMO 
 
O projeto integrado multidisciplinar (PIM) do curso de Gestão em 
Comércio Exterior aborda o levantamento de informações da empresa 
denominada “Partner Internacional”, com sede da cidade de São Paulo 
empresa que atua a mais de 28 anos na prestação de serviços no comércio 
internacional, consolidando cargas para todos os países que mantém 
relações comercias com o Brasil e conta hoje com representantes em 76 
países em 7 continentes. 
O projeto é importante para avaliar e verificar os pontos fontes e 
frascos desta organização e elaborar melhorias para cada área apresentada 
através das disciplinas. Esperamos que através do projeto, possa entender 
resumidamente como a empresa é vista no mercado internacional. 
Palavra Chave: Partner. Importação. Exportação. Câmbio. Carga. 
 
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ABSTRACT 
 
The Foreign Trade business course addresses the information gathering 
of the company called "Partner Internacional", based in the city of São Paulo, 
which has achieved a position of more than 28 years in providing international 
services, consolidating the countries for all countries which maintains relations 
with Brazil and counts on the 76 countries in 7 continents. 
The project is important to evaluate and verify sources and structures of 
the organization and to elaborate improvements for each area of study of the 
disciplines. 
Keyword: Partner. Import. Export. Exchange. Charge 
 
 
 
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SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO. ............................................................................... 9 
2. DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO. .............................................. 10 
2.1 Denominação e forma de constituição. .................................... 10 
2.2 Dados e fatos relevantes da origem da organização. .............. 10 
3. LEGISLAÇÃO ADUANEIRA. ........................................................ 11 
3.1 Introdução a Legislação Aduaneira. ......................................... 11 
3.2 Imposto de Exportação (IE). ..................................................... 11 
3.3 Fato gerador do imposto de exportação. .................................. 12 
3.4 Base de Cálculo. ........................................................................... 12 
3.5 Imposto sobre importação de produtos estrangeiros. ................ 13 
3.6 Fato gerador. ............................................................................... 13 
3.7 Base de Cálculo. ............................................................................. 13 
4. MATEMÁTICA FINANCEIRA. ......................................................... 15 
4.1 Introdução a Matemática Financeira. ......................................... 15 
4.2 Negociação dos Veículos. .............................................................. 15 
4.3 Forma de Pagamento. ................................................................ 15 
4.4 Financiamento................................................................................. 16 
4.5 Juros Simples. ................................................................................. 16 
4.6 Juros Compostos. ....................................................................... 16 
4.7 Pesquisas de Marketing e Avaliações Financeiras. .................... 18 
4.8 Demonstração dos fluxos de caixa. ............................................. 18 
4.9 Conclusão. ....................................................................................... 18 
5. GEOMARKETING. .......................................................................... 20 
5.1 Introdução a Geomarketing. ....................................................... 20 
5.2 Importâncias de Geomarketing. ................................................... 20 
5.3 Marketing, Conceitos e Aplicabilidade. ....................................... 20 
5.4 A Partner possui parcerias nos mais diversos Países. ............... 21 
5.5 Conclusão. ....................................................................................... 21 
 
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6. MARKETING AMBIENTAL. ............................................................ 22 
CONCLUSÃO. ................................................................................. 23 
REFERÊNCIAS. .............................................................................. 24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
Pretende-se com este trabalho analisar a estrutura administrativa da 
empresa de importação de exportação de cargas baseando-se nas 
disciplinas Legislação Aduaneira, Matemática Financeira, Geomarketing 
aplicadas durante o curso superior de tecnologia em comércio exterior, para 
demonstrar o aproveitamento obtido ampliando o conhecimento através de 
pesquisas. 
 
Os dados obtidos foram coletados através do portal, email, telefone e 
funcionários que trabalham na empresa Partner Internacional AG na cidade 
de São Paulo. 
 
A escolha da Partner Internacional foi feita pensando em uma 
empresa de que seja atuante no comércio exterior. 
 
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2. DESCRIÇÃO DA ORGANIZAÇÃO 
 
2.1 Denominação e forma de constituição 
 
Partner Internacional é uma empresa que atua no mercado de serviços 
de consultoria, agenciamento de carga, despacho aduaneiro e transporte e 
distribuição de mercadorias. 
 
Imagem 1 – logomarca Partner Internacional Fonte: Google imagens 
 Partner Internacional AG. 
 R. Cândido Vale, 225 - Tatuapé, São Paulo – SP 
 
2.2 Dados e fatos relevantes da origem da organização. 
 
A Partner Internacional é uma empresa estabelecida desde 1990, que 
iniciou suas atividades como Freight Forwarder, consolidando cargas para 
todos os países que mantém relações comerciais com o Brasil e conta hoje 
com representantes em 76 países em 7 continentes. 
Contando com profissionais altamente qualificados, a Partner 
Internacional vem se aprimorando progressivamente na prestação de 
serviços no comércio internacional e tem atualmente plenas condições de 
orçar e viabilizar os melhores custos nas operações inerentes à importação 
e à exportação, não importando o tipo de mercadoria, estando ela em São 
Paulo (capital ou interior) ou em outros Estados Brasileiros. 
A Partner também possui Escritórios em Santos/SP, Curitiba/PR, 
Blumenau/SC, Porto Alegre/RS e Uruguaiana/RS, Recife/PE, Rio de 
Janeiro/RJ, Manaus/AM, Salvador/BA e Vitória/ES. 
 
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3. LEGISLAÇÃO ADUANEIRA 
 
3.1 – INTRODUÇÃO A LEGISLAÇÃO ADUANEIRA 
 
A legislação aduaneira brasileira já acumula mais de quarenta anos de 
tradição. Muitos dos seus institutos jurídicos já estão sedimentados e são 
utilizados da mesma forma há muitos anos, contrariando assim a opinião de 
muitos operadores do comércio exterior de que há mudanças frequentes. Se 
estas existem, são para adaptar os institutos consolidados às novas práticas 
operacionais bem como à crescente informatização dos processos 
aduaneiros no país. 
O Direito Aduaneiro é um ramo autônomo do direito que deriva das 
práticas, usos e costumes do comércio exterior. O comércio exterior é a sua 
primeira condição, isto é, não há direito aduaneiro sem quehaja um contrato 
de compra e venda internacional. O que torna assim o direito aduaneiro 
autônomo é a especificidade de suas normas que, não obstante sejam 
aplicadas pelo poder público e, portanto, ramo do direito administrativo, o 
fato de serem derivadas da lex mercatoria, o torna particular e exclusivo na 
formulação execução de suas regras. Da mesma forma, o direito aduaneiro 
contempla a aplicação da legislação fiscal e tributária, respeitadas sempre 
as práticas, usos e costumes do comércio exterior bem como os acordos 
internacionais firmados pelo país. 
 
3.2 – IMPOSTO DE EXPORTAÇÃO (IE) 
 
Segundo a Constituição Federal (art. 153, II), o Imposto de Exportação é 
de competência exclusiva da União. 
Tem como fato gerador a saída de produto nacional ou nacionalizado do 
território nacional. Uma de suas características é a cobrança com função 
fiscal e regulatória, não só na medida em que se presta a arrecadação, mas 
também de acordo com a variação de suas alíquotas, à disciplina do fluxo 
de exportação. 
O imposto de exportação não se sujeita ao princípio da anterioridade, 
podendo ser alterado no mesmo exercício financeiro. 
É facultado ao Poder Executivo, atendidas as condições e os limites 
 
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estabelecidos em lei, alterar as alíquotas do IE. 
No CTN - No Código Tributário Nacional, encontramos as regras e as 
disciplinas para o imposto em seus artigos 23 a 28. Na legislação ordinária, 
temos o Decreto-lei n.º 1.578/77, que dispõe sobre o imposto de exportação. 
 
3.3 – FATO GERADOR DO IMPOSTO DE EXPORTAÇÃO 
 
O imposto, de competência da União, sobre a exportação, para o 
estrangeiro, de produtos nacionais ou nacionalizados tem como fato gerador 
a saída destes do território nacional – art. 23 do CTN. O fato gerador se 
caracteriza com o fato material da saída de produto nacional, ou 
nacionalizado, para outro país, qualquer que seja a finalidade de quem 
remete, e não com o negócio jurídico da compra e venda do exportador para 
o estrangeiro. 
Com exceção dos casos pessoais, como bagagens, estabelecidos no 
art. 23 do CTN e art. 1º do Decreto-Lei n.º 1.578/77, não importa que se 
trate de doação ou mercadoria do próprio remetente, o fato da saída do país 
ocasiona o fato gerador. Considera-se ocorrido o fato gerador no momento 
da expedição da Guia de Exportação ou documento equivalente. O Poder 
Executivo relacionará os produtos sujeitos ao imposto. 
 
3.4 – BASE DE CÁLCULO 
 
A base de cálculo do imposto é o preço normal que o produto, ou seu 
similar, alcançaria, ao tempo da exportação, em uma venda em condições 
de livre concorrência no mercado internacional, observadas as normas 
expedidas pelo Poder Executivo, mediante ato do Conselho Monetário 
Nacional. 
O preço à vista do produto, FOB ou posto na fronteira, é indicativo do 
preço normal. Quando o preço do produto for de difícil apuração ou for 
susceptível de oscilações bruscas no mercado internacional, o Poder 
Executivo, mediante ato do Conselho Monetário Nacional, fixará critérios 
específicos ou estabelecerá pauta de valor mínimo, para apuração de base 
de cálculo. 
 
 
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Para efeito de determinação da base de cálculo do imposto, o preço de 
venda das mercadorias exportadas não poderá ser inferior ao seu custo de 
aquisição ou produção, acrescido dos impostos e das contribuições 
incidentes e de margem de lucro de quinze pôr cento sobre a soma dos 
custos, mais impostos e contribuições. 
 
A lei pode adotar como base de cálculo a parcela do valor ou do preço 
excedente de valorbásico, fixado de acordo com os critérios e dentro dos limites 
por ela estabelecidos. 
 
3.5 – IMPOSTO SOBRE IMPORTAÇÃO DE PRODUTOS ESTRANGEIROS 
 
É imposto de competência da União, conhecido também como “Tarifa 
Aduaneira”. Sua função é extrafiscal, sendo de grande importância para 
política econômica, na proteção da indústria nacional, um mecanismo 
regulador e restritivo do comércio. 
 
3.6 – FATO GERADOR 
 
Fato gerador é a entrada de produtos estrangeiros no território nacional 
(CTN, artigo 19), sendo que se configura, em regra, na data de 
apresentação ou registro da declaração de importação. 
 
3.7 – BASE DE CÁLCULO 
 
Conforme art. 20 do CTN estabelece a bases de cálculo do imposto de 
importação, de acordo com a natureza das alíquotas ou da procedência do 
produto. Assim: 
- Quando alíquota especifica, a base será a unidade de medida (unidade, 
peso ou volume), adotada pela lei. 
- Quando a alíquota ad valorem, a base será o preço normal que o produto, ou 
seu similar, alcançaria, ao tempo da importação, em uma venda de 
condições de livre concorrência. 
No caso de produto apreendido ou abandonado e levado a leilão, a base 
 
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será o preço de arrematação. 
Para poder auxiliar o comércio exterior, muitos órgãos foram criados com 
o objetivo de facilitar e melhorar as operações financeiras. 
 
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4. MATEMÁTICA FINANCEIRA 
 
4.1 – Introdução Matemática Financeira 
 
O departamento financeiro da empresa Partner Internacional necessita 
entregar um relatório demonstrando os dados do financiamento de novos 
veículos. Também irão avaliar os meses do financiamento e averiguar quais 
serão os juros até a quitação dos veículos. O gestor responsável irá 
utilizar cálculos de juros compostos, juros simples e amortização. 
 
4.2 – Negociação dos Veículos 
 
Será necessária a compra de 60 automóveis, sendo eles 30 carros e 10 
caminhões e 20 vans, para o tráfego de cargas e produtos, e auxilio para os 
funcionários nas distribuições. A compra foi realizada através de uma 
negociação com um dos sócios da Agencia Automobilística que por se tratar 
de um numero alto de automóveis, forneceu 5% de desconto na compra dos 
60 automóveis. 
 
4.3 – Forma de Pagamento 
 
O setor financeiro da Partner Internacional então optou por dar uma 
entrada de 40% do valor e por uma questão de equilíbrio financeiro, 
ira financiar 60% da compra. O valor em média de cada caminhão é de 
R$ 120.000,00, portanto o valor total de caminhões comprados é R$ 
1.200.000,00. 
O valor em média de cada van é de R$ 30.000,00. Somando as 20 
comprado ficará R$ 600.000,00. O valor em média de cada carro é de R$ 
35.000,00. Somando os 30 veículos comprados serão cobrados R$ 
1.050.000,00. 
Portanto o valor total da compra efetuada é de R$ 2.850.000,00. Então 
tiramos deste valor o desconto de 5% adquirido na negociação que se 
refere a R$ 142.000,00. E valor compra ficará R$ 2.708.000,00. 
 
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4.4 – Financiamento 
 
Levando em conta que a Partner Internacional efetuou o pagamento á 
vista da entrada de 40% do valor total, referente à R$ 1.083.200,00. Será 
financiado R$ 1.624.800,00 em 6 parcelas mensais que pré supostamente 
seriam R$ 270.000,00 sem taxa de juros. 
 
4.5 – Juros Simples 
 
Avaliando os cálculos do financiamento, em averiguamos que se for 
cobrado os juros simples o percentual será de 3% do valor calculado. Que 
seria igual á: 
Alíquota (%): 0,18 
Juros: R$ 2.924,64 
Total: R$ 1.627.724,64 
 
4.6 – Juros Compostos 
 
O cálculo dos juros compostos será em cima do mesmo valor de 3% 
que é a taxa imposta pela financiadora, porém o juros compostos são 
calculados de fora diferente, pois é acumulado todos os meses e somado ao 
valor total do montante.Como veremos melhor na tabela a seguir: 
 
Mês Capital (R$) Juros (%) Montante final/ Capital + 
Juros 
1 1.624.800,00 - 1.624.800 x 3% = 48.744 / 1.673.544,00 
2 1.673.544,00 1.673.544 x 3% = 50.206 / 1.723.750,00 
3 1.723.750,00 1.723.750 x 3% = 51.712 / 1.775.462,00 
4 1.775.462,00 1.775.462 x 3% = 53.263 / 1.828.725,00 
5 1.828.725,00 1.828.725 x 3% = 54.861 / 1.883.586,00 
6 1.883.586,00 1.883.586 x 3% = 56.507 / 1.940.093,00 
 
 
 
 
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Pela tabela fica visível a variação do capital a cada início de mês, os 
juros produzidos no mês são incorporados ao capital aplicado no mêsseguinte. Essa prática é chamada de juros sobre juros. Aonde podemos ver 
que ultimo mês da parcela será de R$ 1.940.093,00. 
 
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4.7 – Pesquisas de Marketing e Avaliações financeiras 
 
 
As tabelas e os cálculos de juros e aplicações são utilizados como forma 
estratégica para analises de custo, lucros e de todos os gastos que a Partner 
Internacional possui. Assim poderá utilizar de valores sólidos o Marketing 
em prol do crescimento empresarial, que os resultara em receita. 
Porém para um bom resultado e para adquirir melhor este lucro a 
empresa terá que administrar todas as formas de entradas e saídas de 
capitais. Assim haverá mais facilidade e ampla visão na gestão financeira da 
empresa. Embora sejam elaboradas anualmente para fins de divulgação, em 
geral são feitas mensalmente pela administração e trimestralmente para fins 
fiscais. 
Como por exemplos citado acima nas compras de automóveis, 
financiamentos, pagamentos de funcionários, etc. 
 
4.8 – Demonstração dos fluxos de caixa 
 
 
Visa mostrar como ocorreram as movimentações das disponibilidades e 
o Fluxo de Caixa em um dado período de tempo. 
 
4.9 – Conclusão 
 
 
Neste relatório podemos avaliar todas as ações tomadas da empresa 
Partner Internacional e sua gestão financeira. Com as bases de cálculos de 
juros, contabilidade da organização, administração dos recursos e 
pesquisas financeiras, avaliamos as melhores formas de se adequar aos 
gastos e obtenção de lucro. 
Tanto quanto o estudo de juros simples e compostos, adquirimos o 
conhecimento das 
vantagens e desvantagens de financiamentos com base nas taxas de juros 
 
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calculadas, prevenindo desfalques na área financeira e administrativa da 
empresa. E por fim fizemos uma analise geral das entradas e saídas de 
capitais utilizados para cobrança de impostos e operações gerais. 
 
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5. GEOMARKETING 
 
5.1 – Introdução a Geomarketing 
 
 
Como cada vez mais as empresas nacionais necessitam de opções e 
estratégias para sobreviver em um mundo globalizado, e altamente 
competitivo. 
O caminho para manter-se atualizado e plugado nas mudanças que 
ocorrem na economia mundial, é participar da aldeia global. 
O Marketing Internacional, é a única ferramenta capaz de proporcionar 
uma estratégia empresarial, que visa inserir e manter a empresa no 
mercado internacional, proporcionando também a sua evolução e a 
própria sobrevivência no mercado nacional. Com isso nós da 
Partner estamos no mercado internacional com muitos parceiros com o fator 
primordial para que a mesma continue competitiva no mercado interno. 
 
5.2 – O que buscamos como principais importâncias de 
Geomarketing 
 
A Partner busca como principais funções do marketing internacional 
realizar atividades mercadológicas e gerenciar o fluxo de bens ou de 
serviços desde uma empresa até seus consumidores e usuários, em mais 
de um país, levando- se em conta a diversidade cultural, racial e social em 
cada região ou país. 
 
5.3 – Marketing, Conceitos e Aplicabilidade 
 
 
Não se pode falar de marketing, estratégias de negociações, vendas 
externas, sem caracterizar o que significa cada assunto em particular e em 
seu todo. Alguns conceitos básicos são necessários para o entendimento do 
assunto abordado e sua total compreensão. Assim, serão definidos alguns 
 
21 
 
significados sobre todos os assuntos que envolvem uma negociação para 
exportação com a aplicação do marketing internacional, citando as etapas 
de um planejamento estratégico, da comercialização global e do fechamento 
de vendas com todas as garantias de qualidade. 
 
5.4 – A Partner possui parcerias nos mais diversos Países: 
 
 América do Norte: USA / Canadá / México 
 América do Sul: Argentina / Bolívia / Chile / Colômbia / Paraguai / 
Equador / Peru / Uruguai / Venezuela 
 América Central: Republica Dominicana / Honduras / Panamá / Costa 
Rica 
 Europa : Áustria / Bélgica / Bulgária / Dinamarca / Finlândia / França 
/ Alemanha / Grécia / Hungria / Irlanda / Itália / Holanda / Noruega / 
Portugal / Espanha / Suíça / Suécia / Reino Unido 
 Africa: África do Sul 
 Ásia: China / Coréia / Malásia / Taiwan / Hong Kong / Tailândia / Índia 
/ Paquistão / Vietnã / Sri Lanka 
 Oceania: Austrália / Nova Zelândia 
 
5.5 – Conclusão 
 
Neste relatório podemos avaliar é preciso “pensar globalmente e agir 
regionalmente”, ou seja, já que o marketing internacional tem todos os 
componentes do marketing tradicional, desde a necessidade de 
planejamento, estudo de mercado e de tendências, definição de produtos, e 
estratégias de comunicação, mas exige uma adaptação ás distinções com 
relação a aspectos como diferenças sociais, raciais, regionais, situação 
política, econômica, respeito ás regras internacionais e cambio, é 
necessário realizar uma profunda pesquisa em relação ao país em que irá 
comercializar para prever todas as situações e elaborar o plano de 
marketing mais adequado para cada situação. 
 
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6. MARKETING AMBIENTAL 
 
Marketing ambiental, ou Marketing verde é a estratégia de marketing 
voltada ao processo de venda de produtos e serviços que são baseados nos 
seus benefícios ao meio ambiente. É a estratégia de vinculação da marca, 
produto ou serviço a uma imagem ecologicamente consciente. Uma 
empresa que adota posicionamento sustentável perante a sociedade é 
uma empresa ecologicamente consciente. 
Para se manter ativamente no mercado, a empresa mantém suas 
certificações atualizadas, e atua com parceiros que pensam também no 
bem ecológico e sustentável. 
A empresa possui as certificações ISO9001/2008, UKAS Quality 
Managemente, 
Agentes da Carga da IATA, NVOCC e ANAB. 
A equipe de parceiros é altamente qualificada para lidar com qualquer 
tipo de comércio internacional e consultoria. Possui todas as qualificações e 
conhecimentos para auxiliar os clientes em suas remessas de importação 
ou exportação. Parceiros valiosos de parceiros são beneficiados por um 
serviço de transporte ao menor preço no mercado brasileiro. Oferece 
serviços e preços adequados ao orçamento do cliente, sem comprometer a 
eficiência e a pontualidade nas entregas, sempre pensando na 
sustentabilidade. 
A ferocidade com que o assunto sustentabilidade cresce, faz que a 
atenção esteja voltada para essa questão e a empresa haja conforme as 
diretrizes para atrair os olhares do público sócio-ambientalistas. 
 
 
Imagem 2 – certificações e qualificações 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Fonte: http://www.partnerag.com.br, 2018. 
http://www.partnerag.com.br/
 
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CONCLUSÃO 
 
Concluímos ao final deste projeto que a Partner Internacional, é uma 
empresa que funciona desta maneira: sempre integrada com todos os setores. 
A escolha desta empresa foi de grande proveito, pois foi possível absorver 
ainda mais o conhecimento obtido em aula, pois a Partner é uma empresa 
completa em todos os sentidos que estudamos. 
Possui uma administração aberta a quem for necessário e utiliza 
métodos convencionais e funcionais. Dentro de nossos ensinamentos, possui 
uma maneira de administrar completa, dentro das limitações que encontram 
no dia a dia. 
A empresa comunica-se interna e externamente de forma ativa e 
sempre que necessário, procurando expor sua mensagem com clareza. 
Finalizando, com a análise feita da empresa para a realização deste projeto, 
através de Pesquisas, orientação e demais recursos usados, foi possível 
aprender ainda mais e atingir o objetivo pedido. 
 
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REFERÊNCIAS 
 
 
PARTNER - Informações gerais sobre a empresa, 2020. Disponível em 
<http://www.partnerag.com.br/> - Acesso em 28 de março de 2020. 
 
 
GEOMARKETING – Conceito, Aplicações Práticas, 2020. Disponível em 
<https://pt.wikipedia.org/wiki/Geomarketing> - Acesso em 28 de março de 
2020. 
 
 
LEGIALAÇÃO ADUANEIRA – Remessas, Importação e Exportação, 
2020.Disponívelem 
<http://idg.receita.fazenda.gov.br/orientacao/aduaneira> - Acesso em 28 
de março de 2020. 
 
http://www.partnerag.com.br/
file:///C:/Users/Ze%20roberto/Desktop/CAROL%20DOCUMENTOS/FACUL%20COMEX%202019/%3chttp:/idg.receita.fazenda.gov.br/orientacao/aduaneira%3e