ESTRATEGIA MERCADO LIVRE

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Estudo de caso 
Mercado Livre
Como um vendedor gerou R$ 498.000 
em vendas com um produto de R$ 1,00
Para começarmos…
Slides
• Seu ticket médio é baixo e você precisa 
vender muito para ganhar no volume? 
• Você tem poucas visitas/exposição nas 
buscas? 
• Você tem um portfólio pequeno de 
produtos e poucos anúncios no 
Mercado Livre?
Você está vivendo uma dessas situações?
• Seu ticket médio é baixo e você precisa 
vender muito para ganhar no volume? 
• Você tem poucas visitas/exposição nas 
buscas? 
• Você tem um portfólio pequeno de 
produtos e poucos anúncios no 
Mercado Livre?
Você está vivendo uma dessas situações?
Se você respondeu SIM 
para uma dessas 
perguntas… 
 
Esse conteúdo é para você.
Como seria sua vida se você conseguisse…
• Faturar mais sem precisar aumentar seu 
volume de pedidos? 
• Ter até 10x mais visitas/exposição nas 
buscas? 
• Multiplicar sua quantidade de anúncios por 
1000x mesmo tendo poucos produtos? 
A. Faturar mais sem precisar aumentar seu 
volume de pedidos? 
B. Ter até 10x mais visitas/exposição nas 
buscas? 
C. Multiplicar sua quantidade de anúncios por 
1000x mesmo tendo poucos produtos?
Hoje você vai aprender:
Hoje você vai aprender:
Parte #1 CASE: O vendedor de aromatizantes 
Hoje você vai aprender:
Parte #1 CASE: O vendedor de aromatizantes 
Parte #2 Por que você deve fazer o mesmo
Hoje você vai aprender:
Parte #1 CASE: O vendedor de aromatizantes 
Parte #2 Por que você deve fazer o mesmo 
Parte #3 Como aplicar a estratégia
Parte #1 
Case: o vendedor 
de aromatizantes
11200un x 44,50 
= R$ 498.400,00
Kit 50un = 44,50 
Preço unit. = R$ 0,89
Estratégia de 
negócio
Parte #2 
Kits: por que você 
deve começar a 
vender
Mais alcance/visibilidade
• A competição no Mercado Livre é pela VISIBILIDADE. 
• Quantos mais anúncios você tiver, mais alcance sua loja terá. 
• Mesmo que você não queira vender “35 unidades" do seu produto, você 
deveria fazer isso. 
• Cada anúncio de kit deve ser visto como uma ponte entre os consumidores 
e os seus produtos.
Ampliação de mercado
• A venda em kits pode ser considerada uma venda de ATACADO. 
• Ao invés de vender somente para o consumidor final, você também poderá 
vender para comerciantes e pessoas jurídicas. 
• Você passa a atender um novo segmento de mercado.
Proposta única de valor
• A venda de kits/combos de produtos pode garantir uma vantagem 
competitiva frente aos seus concorrentes. 
• Você poderá trabalhar ofertas únicas, que não são encontradas nas lojas do 
mesmo segmento. 
• Você faz com que seu produto seja “imune” a comparações de preço
Aumento de ticket médio 
• Por vender muitas unidades em um mesmo pacote você aumentará o ticket 
médio da sua loja. 
• Fature mais, trabalhe menos. 
• Vender 1 kit de 50un fará você faturar aproximadamente o mesmo que 50 
vendas individuais, tendo o trabalho de preparar e enviar apenas 1 
encomenda (ao contrário de 50).
Diluição de tarifas
• Se você vende produtos de baixo ticket, vendê-los em kits fará você diluir a 
tarifa (R$ 5,00) por unidade. 
• É uma oportunidade para aqueles que vendem produtos de baixo valor 
agregado e se viram “fora do jogo” depois da implementação da tarifa 
unitária e política de preços mínimos.
Parte #3 
Estratégias de 
criação de kits
Kits para atacado
• Crie kits de proporções grandes para atacados. Atraia revendedores. 
• Ex: Kit 50 Camisetas Masculinas 
• Ex: Kit 100 Camisetas Masculinas 
• Ex: Kit 200 Camisetas Masculinas 
• Ex: Kit 500 Camisetas Masculinas
Kits para eventos
• Crie kits pensando no uso do seu produto em grandes eventos/datas, 
como: aniversários, chás de bebê, festas de formaturas, casamentos etc. 
• Ex: Kit 100 Copos Personalizados 
• Ex: Kit 50 Lembrancinhas de Casamento 
• Ex: Kit 60 Sacos de Pó de Arroz 
• Ex: Kit 25 Balões para Chá de Bebê
Kits para datas comemorativas
• Crie kits pensando no uso do seu produto em grandes datas 
comemorativas. 
• Ex: Kit 100 Lâmpadas Natalinas 
• Ex: Kit 20 Cestas de Páscoa 
• Ex: Kit 2 Cintos para Dia dos Pais 
• Ex: Kit 20 Kits de Lembranças de Ano Novo 
• Ex: Kit 50 Camisetas Outubro Rosa
Kits para conveniência
• Crie kits pensando em facilitar a compra de itens do dia-a-dia. 
• Ex: Kit 10 Lâmpadas LED 
• Ex: Kit 6 Jogos de Cama King Size 
• Ex: Kit 12 Copos para Cerveja 
• Ex: Kit 5 Livros de Cabeceira 
• Ex: Kit 3 Refil de Bebedouro 
• Ex: Kit 2 Caminhas de Cachorro
Kits com combinações
• Crie kits combinando produtos auxiliares. 
• Ex: Kit 1 Vara de Pesca + 25 Iscas Água Doce 
• Ex: Kit 2 Chaves de Fenda + 2 Chaves Phillips 
• Ex: Kit 2 Câmeras de Segurança Interna + 1 Externa 
• Ex: Kit 3 Cadernos + 50 Lápis de Cor + 2 Canetas Bic 
• Ex: Kit 1 Smartphone + 1 Carregador Veicular 
• Ex: Kit 2 Óculos de Sol Masculinos + 1 Líquido Limpeza
Kits para uma experiência completa
• Crie kits de itens que deveriam ser vendidos juntos para facilitar a vida do 
cliente. 
• Ex: Kit Impressora + Cabo alimentação 
• Ex: Kit Controle Remoto + 2 Pilhas AA 
• Ex: Kit Roda-pés + 1/2 Esquadria 
• Ex: Kit Playstation + 2 Controles
Kits para nichos
• Crie kits para atender nichos específicos. 
• Ex: Kit Gamer: Teclado + Mouse Razer 
• Ex: Kit Nerd: 3 Almofadas + Boneco Star Wars 
• Ex: Kit Cinéfilo: 5 Posters Filmes Tarantino 
• Ex: Kit Boêmio: 6 Copos Cerveja + 2 Copos Whisky
Você tem alguma outra ideia para kit?
• Dê sua sugestão para os amigos(as) presentes na aula… 
• Digite sua sugestão no chat ao lado!
Como precificar seus kits
• Incentive seus consumidores a comprarem mais quantidade do seu 
produto para pagar menos - e aumente seu ticket médio. 
• Compre 3 leve 4 
• Desconto progressivo: 5% em 10un, 10% em 30un, 15% em 50un… 
• Use preços “comerciais" (final 99, 95, 90…) 
• Facilite o entendimento do desconto / vantagem de comprar em 
quantidade.
Como criar uma ponte entre seus anúncios
• Deixe claro que você possui kits variados e que você cria kits customizados. 
• Adicione um texto no início/fim dos anúncios de Kit: “Gostaria de uma 
quantidade diferente? Peça um orçamento no campo de perguntas abaixo.” 
• Adicione LINKS de kits semelhantes. Facilite a ponte. 
• Adicione o LINK para todos os seus produtos. Facilite que o próprio cliente 
encontre seu kit ideal na sua loja.
Crie até 1000 anúncios de kits em 15 min
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